時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？下面是小編整理的it產品工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
20xx年財政補貼“高效照明產品推廣專案”在全國啟動，計劃全國推廣高效熒光燈產品1億
近日，20xx年財政補貼“高效照明產品推廣專案”在全國啟動，計劃全國推廣高效熒光燈產品1億支。作為傳統光源的領導企業——佛山照明再次中標，負責全國多個省市進行推廣，包括普通照明用自鎮流熒光燈（規格：6W、8W、11W、13W、18W、23W、35W、55W）及三基色雙端熒光燈（規格：14W、28W）。
自08年“高效照明產品推廣專案”啟動以來，佛山照明以過硬的質量、國際化的品質、本土化的價格、優越的售後服務，已連續六年中標該專案，產生了良好的社會效益和經濟效益。去年，佛山照明憑藉雄厚的實力，超額完成了1000萬支節能燈照明產品的推廣任務。
據悉，20xx/20xx年度是節能燈推廣最後一年，今後將逐步加大對LED照明產品的.推廣量。未來，佛山照明將繼續升級、優化照明產品，研發更為健康、環保的節能產品，全力以赴將優質產品推廣至千家萬戶，惠及老百姓的同時，也為中國節能減排承擔應盡的責任。
1，瞭解公司運作方式及產品
1.1，瞭解公司 工作開始後，瞭解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。 準確定位自己的工作範圍，工作內容，及在公司中的位置。 理解公司的企業文化，並儘快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產品 熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特徵，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關係。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。
以洗板機為例，現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產品牌瀋陽惠明、桂林優利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場佔有率相對較高。 對於競爭對手的`產品，應當積極儘快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規劃
2.1，公司內部市場資訊整理 通過向銷售經理等了解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;並通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶資訊歸類，方便日後統籌管理。
2.3，客戶端市場資訊整理 從內部整理出的市場資訊中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，瞭解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術引數和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術諮詢的客戶拜訪，幫助客戶瞭解並認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務
3.2，對市場需求大的產品，做庫存備貨預估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每週簡單與所有銷售同事review工作情況;並定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關係。充分利用原廠可利用的各種資源，並爭取價格和交期優勢。
3.7整理並挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用範圍。
市農產品質量安全中心20xx年工作計劃20xx年是我市深入貫徹落實黨的十六屆五中全會精神，實施國民經濟和社會發展第十一個五年規劃，建設社會主義新農村的起步之年、開局之年，也是深入推進我市農產品質量安全工作的關鍵之年。為了適應農業發展新階段的要求，全面提升我市農產品質量安全水平，切實保障城鄉居民消費安全和身體健康，確保農業增效、農民增收、農產品競爭力增強，現結合我市實際，提出我中心20xx年工作計劃。
一、指導思想
根據新形勢新任務的要求，20xx年我們工作的指導思想是：以黨的十六大及十六屆五中全會精神為指導，以全面實施“無公害食品行動計劃”為主線，以提升我市農產品質量安全水平為目標，緊緊圍繞全市農業工作的總體部署和要求，堅持科學發展觀，創新發展理念，努力開創我市農產品質量安全工作新局面。
二、總體目標與任務
20xx年工作的總體目標為：通過加強宣傳、推進准入、強化監管、加快認證等一系列措施，使我市農產品質量安全合格率不高、不穩，有時還會出現反彈的局面得到改變，穩步提升我市農產品質量安全水平。
20xx年工作的基本任務為：
1、進一步完善市場準入制度，全面推進市場準入工作。
2、全年完成監測抽檢樣品15萬份以上，同時配合農業部做好例行監測工作。
3、認定無公害基地50個，認證無公害農產品30個；綠色食品、有機食品的認證有新的突破。
4、力爭使農產品檢測合格率較20xx年提高1-2個百分點。
5、開展大型農產品質量安全宣傳活動3次，舉辦專業培訓10次，培訓各類技術人員500人次，發放宣傳培訓資料10萬份。
三、主要工作與措施
為了確保全年目標的順利完成，我們將採取有力措施，著力作好以下幾方面工作。
1、廣泛開展多種形式的宣傳活動，營造全社會關注農產品質量安全的良好社會氛圍
一是在宣傳形式上，充分利用廣播、電視、報刊、網路等多種媒體，結合重大節日及“3%26#8226;15”、“科技之春”、“科技下鄉”等多項活動，採取印發宣傳材料、現場諮詢等多種形式，開展形式多樣的宣傳活動；
二是在宣傳內容上，重點突出對農業投入品安全使用及生產技術規程等知識的宣傳，特別是對市場準入第二階段實施方案等內容的宣傳。
三是在宣傳物件上，重點做好對生產者的宣傳，提高他們標準化生產能力；對經營者的宣傳，增強他們守法經營的意識；對消費者的宣傳，倡導安全消費理念。通過深入持久地宣傳，逐步形成全社會關心、支援農產品質量安全工作的良好社會氛圍。
2、紮實穩步推進市場準入工作，努力構建安全消費市場
一是在完善蔬菜類市場準入試點工作的基礎上，進一步規範批發市場和超市的自檢行為，切實抓好入市驗證、無證檢測、結果公示和不合格退市等各項制度的落實工作；
二是按照《市農產品市場準入工作實施方案》的要求，在充分調研論證的基礎上，有效推進市場準入工作。
三是加大對超市和批發市場的日常監督抽檢力度，規範檢測行為，完善資料上報制度，逐步推行質量安全追溯制度，努力構建安全消費市場。
3、加快認證步伐，強化證後監管，增強我市農產品的競爭力
一是充分運用國家在“三品”認證工作方面的'優惠政策，採取多種方式，積極申請資金，鼓勵扶持生產基地、協會、龍頭企業等進行申報，加快基地和產品的認定認證步伐，年終力爭實現新增無公害基地50個、新增無公害農產品30個的目標。
二是建立健全無公害農產品基地生產檔案的管理，包括基地環境質量、農業投入品使用情況（品名、生產廠家、使用量、使用時期等）、生產管理情況、農產品質量安全情況（監測報告）、生產者、技術負責人等方面；
三是加強對“三品”的例行檢查力度，堅持“數量與質量並重、認證與監管同步”的方針，突出抓好認證產地的投入品使用和獲證產品(基地)的管理，實行年度抽查、檢查制度。
4、積極開展例行監測工作，為政府決策提供科學依據
一是全年開展12次農產品質量安全例行監測活動，對生產基地、超市、農貿市場、批發市場的農產品，每次監測品種不少於10個，監測樣品不少於1000個；
二是配合農業部做好全年的例行監測工作；
三是配合市食品安全委員會，做好節日期間農產品質量安全檢測工作；
四是對每次例行檢測結果及時進行彙總，結合市場準入的日常監測資料，分析結果，對存在的問題提出整改措施，為政府決策提供依據。
5、加強業務指導，力爭使區縣檢測站建設有新的進展
一是對區縣站建設過程中的儀器選型、檢測室建設及管理進行指導，使其符合農產品質量安全檢測的要求；
二是對區縣站的業務進行技術指導，使其儘快開展工作；
三是對檢測人員開展技術培訓，使其能儘快適應相關工作要求。
6、加強隊伍建設，努力塑造一支適應農產品質量安全工作需要的
市農產品質量安全中心20xx年工作計劃管理隊伍
一是狠抓政治思想工作，增強服務意識和責任意識。深入學習黨的路線方針政策和十六屆五中全會精神，組織職工開展對農產品質量安全工作重要性、必要性的討論，以增強大家責任感，提高工作的積極性和主動性。
二是強化業務技術學習培訓。採取集中培訓、專家輔導、自學、集體討論相結合的方式，切實提高職工整體業務技術水平。
三是通過各項規章制度的完善和落實，規範執業行為，提高工作效率，建立一支素質優良、作風過硬的農產品質量安全檢驗監測隊伍。
走過了輝煌的XX0，迎來了嶄新的XX年。 歲首年終，我靜心回顧這一年的工作生活，心情難以平靜。成功的人不是贏在起點，而是贏在轉折點。
XX.8.27日，終於迎來了我在公司的第二個轉折，因為工作需要，調到了技術研發部終檢站任長白班動平衡組長。現將包裝工作及到管理動平衡這幾個月做一下簡要總結：
1.包裝管理工作：
包裝工作看似簡單，其實做起來很難，這要求包裝每位員工都要嚴格執行標準作業，自檢到位，要具有百分百的細心加耐心，才能保證包裝工作的順利進行。以及不出任何質量事故。但由於前一段時間我工作上的失誤，而在四月包裝出現了一系列如混包，動平衡高點不準等質量事故，給公司經濟信譽等造成影響。事後我總結責任，分析原因，我覺得和員工都無太大關係，就是我自身管理的原因。由於人員流動量大，缺編；而我只顧著培訓新員工，想其儘快頂崗，而忽略了老員工的管理，對他們管理很鬆，因為他們來的時間較長，關係處的不錯，出點小錯不嚴格執行標準作業等也不好意思深說考核。而使他們養成了惰性，這樣不僅害了他們，自己也很受傷，這就是因為我管理上的鬆懈，人性化太重造成的後果，對此我深表歉意。
2.動平衡管理：
到終檢站動平橫這個崗位後，由於以前就對人員管理及對6300平衡機就有一定的保養及維護經驗 ，所以首先學習了檢輪，在站長和老終檢員的培訓幫助下 ，我以基本上可以掌握檢輪及處理質量異常的工作。平常積極配合站長及其他同 事的工作，在平衡自動線來了以後，我認真和廠家學習操作及日常維護，並把所學毫無保留的教給平衡做業員。保證了平橫的正常檢測。
XX年平衡工作重點：
1、人員管理
我覺得人員管理應該放到工作的首位。首先，要管好每一個人，首先要從各方面瞭解他們，再有想要管好別人，組長要從自身做起，以身作則。平衡的各種知識及崗位都要精通，要帶領大家一起幹，融入到一起。別覺得他們都會了就可以撒手不管，脫離現場。其次就是要觀察每一個新員工的工作能力及適應能力。還有就是無論關係好壞，新老員工，我都會一視同仁，上班就是上班，要做到公私分明，獎懲公平公開。所以說只要把人員管理好了其他工作都好開展。
2、標準作業的嚴格執行
俗話說：“沒有規矩不成方圓”。XX年要嚴格執行的是：漆下線員向碼拍員喊話通知所下輪型，碼拍員通知打包員使資訊得到及時溝通，碼拍員換輪型時及時更換輪型標籤，桌上只擺所下輪型標籤。打包員將碼滿一包輪拉到打包區後，嚴格按打包工藝流程圖執行自檢，確認碼拍，打包標籤確認一致無誤後打包。而纏包以前誰都纏，現在只有組長自己纏，如組長休班由代理組長纏。每天下班後再將本班所下成品檢查一遍（全體人員），望各位領導監督檢查。
3、新員工的'培訓
由於包裝人員流動性較大，新人較多，培訓壓力較大。針對這種情況，我也制定了相關的對策，每天在現場邊頂崗邊培訓，下班後再培訓公司及車間班組的各種知識。要讓我組所有新員工儘快頂崗，並已向一崗多能發展，堅決不出現任何問題。
4、自身管理
我保證在以後的工作中我會用心去做，多和其他優秀管理幹部學習交流而慢慢的提高自己的管理水平。以身作則,腳踏實地帶領大家讓包裝工作達到一個更高的臺階。喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。展望未來，任重道遠，我一定要在各位領導的帶領下，發揚優點，改進缺點，為本公司更上一層樓添磚加瓦，貢獻出自己的一份力！
作為一名新員工我將在上級主管部門的要求下,認真學習,狠抓工程質量管理, 及時糾正工程中的問題,保質保量,對公司負責。
現將 20xx 年工作計劃如下
1、在質檢檢查之前，做好事前控制工作至關重要，防患於未然才是根本，所以 把一切隱患消滅在萌芽狀態。作為質檢人員，在工程開工前，一定要全面熟悉情況， 包括施工圖紙的瞭解，方案設計、會審工作，都是全程參與，只有採取這樣嚴肅、 認真態度，我們的質檢工作才能做實做好。
全方位狠抓質量管理，嚴格把好原材料的檢驗關，對不合格的堅決拒收，爭取 在源頭把不利因素降至最低。
2、一切工程施工，質檢工作貫穿始終，在工作經驗的積累中，逐步培養自己的 預見性，方能起到技術先行的作風，比如控制路面混凝土澆築中，先拿出防止通病 的措施，如控制上人和上材料的時間，在一定時間內面層收活，掌握拆模時間，做 好養護工作等程式。在以後的工作中，我會不斷總結以前的經驗和教訓，培養自己 工作中的預見性，並應用至工程中。
3、在質檢過程中，要保持一種動態的監督。對施工中出現的問題及時提出、糾 正。對特殊工序的施工工藝的施工進行全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格。
本著公開、公正、公平的原則，嚴格認真執行產品評判標準，對所有工序逐一 認真檢查，並努力做好質量檢驗的記錄，一旦發現質量問題或質量隱患應及時下令 操作工停止繼續操作並作出整改，以杜絕和減少質量事故的發生。
4、對事後結果進行總結分析，以便於工作的持續改進。每天施工結束後對施工 過程找出往後容易出現的問題及施工過程中可取之處，寫入自己的施工日記；參加 每週的專案部例會，對如何工作才能確保取得實質性成果進行總結，不斷地提高個 人的業務水平；將現場存在的質量問題及須公司協調解決的問題認真反映給上級， 將公司的.與專案部有機的聯絡在一起。
5 在工程質量管理上，我認為一個好的質檢人員，其實應該是一個好的工程人 員，俗話說：活到老，學到老。不僅要掌握大量的專業知識，此外還需要現場管理 經驗，這一切，都需要平時的實踐，實踐出真知。對待質檢工作不能人浮於事,做老 好人,而要以踏實、嚴謹的態度對待工作,不懂的東西要善於學習,已懂的東西更要精 益求精，因為技術在不斷進步更新,只有通過不斷地學習，輔以求精務實，腳踏實地 的作風，方能勝任自己的工作崗位。從工程的實幹中不斷豐富自己所學才能，使自 己的現場綜合處理能力得到鍛鍊和提高。
一、品牌營銷工作計劃的主要思路
提高公司視覺識別系統(VI)應用的準確率，逐步建立品牌行為規範，初步構建品牌管理平臺;充分利用公司網站、宣傳畫冊、宣傳片、行業網站、協會、內刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。
品牌工作開展的關鍵點：
1、規範VI應用;
2、系統內的品牌融匯;
3、內外同步傳播。
二、具體工作
第一階段、提高公司視覺識別系統(VI)應用的準確率。
目標：公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規範使用企業VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統的基本內容和意義。擴大視覺識別系統的應用範圍，提高外部對公司品牌的認知。
1、修訂完善公司VI手冊
對目前公司VI手冊中不適用的內容進行修訂和補充。
2、組織應用培訓
組織各下屬單位的VI應用培訓，通過公司OA系統進行公司LOGO、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。
3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。
4、檢查、規範VI應用效果
開展VI應用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規範VI應用。
第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。
目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關係，促進目標市場瞭解產業與公司間關係，有利於在市場推介上合併公司資源，提高市場競爭力。
品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統一
(1)統一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，並嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。
品牌的簡稱及宣傳口號已經在用的繼續使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統一討論通過，通過一個，使用一個。
(2)統一公司品牌標識物品的製作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出製作申請，由公司統一製作，既可降低製作費用，又可避免印刷工藝導致的標準偏差等問題。
(3)統一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構，(固化公司應用於各下屬單位的簡介內容)。
(4)統一各下屬單位在外宣資料中企業文化部分的設計圖片與文字應用。
完善公司網站管理，兼顧各下屬單位二級網站的建設。強調各下屬單位網站建設工作的審批、與公司域名的關聯，網站結構的關聯。
第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。
內部品牌滲透以培訓為主，OA系統為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融於實際工作。
為認真貫徹執行《產品質量監督條例》，確保產品質量，維護消費者利益，更好地服務企業，發展縣域經濟，現制定年度質量監督檢驗計劃。
一、《計劃》適用於本縣生產領域及流通領域經銷的產商品的檢驗及定量包裝檢測，由縣技術監督檢驗所負責具體實施，每個產品的定檢批次不得低於四次。
二、縣技術監督檢驗所必須嚴格執行現行有效的產品標準，公正檢測，並將檢驗報告及時送達受檢企業，上報縣質量技術監督局。
三、本《計劃》屬國家物價局、財政部及省有關收費部門檔案規定的`允許收費的檢驗，各受檢企業應積極配合，對拒絕監督檢驗或拒交產品質量監督檢驗費的企業，其產品一律按不合格論處，由技術監督檢驗所以文字形式報縣質量技術監督局，按有關法律法規予以行政處罰。
四、生產企業應具備自檢能力。沒有自檢能力的企業，應與縣技術監督檢驗所簽定協議，委託縣技術監督檢驗所進行質量檢驗並交納檢驗費，按批次送檢。流通領域，特別是經銷農資產品的單位和個人，應與縣技術監督檢驗所簽定售前送檢協議，以確保農資產品質量，維護廣大農民利益。凡沒有自檢能力、又不進行委託檢驗或者拒絕足額繳納委託檢驗費的，系偽造產品質量證明的違法行為，由縣質量技術監督行政主管部門按有關法律法規予以行政處罰。
作為酒店的銷售人員，個人的業績直接關係著酒店的收益，下面是我個人20xx年工作計劃：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網，建立完善的客戶檔案
對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的'所在單位，聯絡人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯絡，為了發展酒店日後的穩定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、傳送資訊等平臺為客戶送去我們的祝福。明年開業前期在適當時期召開次大型客戶聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業後的建設性意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制
開拓市場，爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂完善20xx年部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注意服務形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的資訊，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的資訊，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調與酒店各部門接好業務結合工作
與相關部門密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯絡，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支援和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
一、市場分析
1、監視器市場
如今，安防防盜也正在穩定蓬勃發展，GSM可視防盜器的發展已趨於成熟。2、市場現狀分析
許多有實力的、老牌的經銷商就散落在電腦、電子批發市場，而這些老行家們大多是把門店當做一個視窗，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發，因此，由這些網點分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個中低端工程。從終端使用者上可分為經銷商和工程商。而根據渠道的有所不同，因此各類行業使用者也分別針對自身不同的需求對各個品牌監視器進行篩選。有的專案預算較低，他們便會選擇低端監視器或者以電視機來作為視訊監控終端；有的專案有較高預算，對監控終端要求較高，他們會選擇有品牌有實力的廠商作為他們的供應商
對於安防市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就深圳廠家而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌，其次比價格，在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。
二、產品定位：
1、市場定位：批發需求量大的代理商；零售量大的經銷商和工程商
2、目標群體：代理商，經銷商，工程商
3、價格定位：中高價位；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
三、渠道建設方案
1、目標的建立
根據長沙的行政區域、交通線路，按照“先易後難，先重點後一般”的原則，由近及遠，將整個長沙劃分為2個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：
（1）、區域一：湘潭市、岳陽市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽市、張家界市
（2）、區域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽市、衡陽市
（3）、未劃分區域：除上述2大區域之外的周邊縣市
開發步驟根據“先易後難”的原則，從2大區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再協助開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網路。
每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發-維護 ”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售後服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，並能夠隨時掌握市場資訊，發揮市場服務人員和市場督導人員的作用，有利於形成公司系統的統一的市場管理體制。
重點目標簡介：
（1）建立起以長沙為中心的一個總經銷商，13個市級為分銷商組成的經銷網路，每個經銷商組織起忠實公司的業務精英，對促進銷量起到推動作用，直接面向工程商，協助經銷商對分銷網路的完善和企業形象的樹立，實現品牌效應。
在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務：
（1）、渠道建設進展：以現有的1個總代理為中心一個月協助代理商開發2家分銷商，做到每個市區城市都有分銷商，從而來帶動工程商和零售商；加大產品的覆蓋率。
（2）、根據一個地級市場的月銷量以10萬為基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到500萬的目標。
2、品牌形象的建立
根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網路體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出泰祥品牌的“服務”形象，產品在實際銷售使用過程中體現泰祥品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“使用監視器就選擇泰祥”的品牌效應。
3、銷售模式的'確定
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家 → 渠道銷售部 → 省級總代理 → 地級分銷商 → 縣級零售商
4、產品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間，達到在市場開拓初期搶佔市場分額的目的。具體如下：
1、採取中檔市場的價格策略，（在後期產品更新的時候適當調價）從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；
2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為7-8折，市場零售價控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。
四、渠道銷售實施計劃
1、代理商的建設
（1）、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。
（2）、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。
（3）、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。
（4）、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。
（5）、有基本的物流配送能力和倉儲能力。
（6）、重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。
2、分銷商與工程商的開發
在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場佔有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支援，解決銷路問題的同時提高產品對市場的佔有率，從而提高品牌效應影響。
3、隱形渠道的開發
隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶資訊對後期的業務開展起到決定性的作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：
（1）必須提供優質的產品。
（2）必須提供良好的信用。
（3）必須提供快捷、專業、安全的服務。
隱形渠道建立的物件
（1）安防、網路工程公司
（2）廣告、裝修公司
（3）市政建設公司
(4) 建築工程行業協會等等
五、渠道建設人員的配置工作職責
渠道建設人員是公司與市場之間的橋樑，為了實現區域目標，渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長，以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使命，塑造一個良好的職業道德素養，同時做好以下工作：
1、經銷商員工培訓及經銷商管理
提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支援。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。
2、經銷商的選擇和維護
對於經銷商的選擇遵循以下原則：
要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。對經銷商定期進行維護，能夠有效建立穩固的合作關係，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：（1）、建立經銷商檔案
在市場開發過程中，將經銷商的資訊整理成檔案，包括經銷商的個人資訊、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等資訊，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務（2）、經銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，對市場零售價格統一規定，並一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成
（3）、市場問題的處理在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間協助並解決問題，給經銷商對公司留下負責任的印象，並且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理
(4)、庫存、貨款的跟蹤定期對區域市場的代理商、分銷商的產品庫存進行盤點，以此對市場的目標進行整合分析，並擬定有效的市場拓展方案來提高銷量，為了避免出現死帳，老賬，對公司出貨、付款進行定時定期的跟蹤。
（5）、售前、售中、售後服務體系的建立建立完善的售後服務能有效的體現品牌效應，更是品牌戰略中重要的一環，售後服務體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業形象,建立口碑效應
售前服務：為分銷商、工程採購和終端使用者提供產品技術諮詢，讓客戶瞭解不同監視器的不同使用方式、應用場所、價格、 品質等，讓客戶根據自己的經濟實力選擇適合自己的產品；售中服務：為分銷商、工程採購和終端使用者提供效能價格比的解決方案。及時供貨、對監視器裝置的安裝除錯工作給予熱情周到的技術指導。
售後服務：產品銷售後為終端客戶提供的服務。包括客戶的投訴處理、品質保證和贈送節日賀卡等。六、整合經驗 共同發展將經銷商進行分類，根據經銷商的市場進度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，瞭解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議，提升經銷商市場規劃能力和自我規劃能力，明確區域市場經銷商發展方向，邀請周邊分銷商及工程商前來參觀並召開座談交流會，總結經驗，改正不足，最終形成一個暢通無阻的市場供應、營銷、管理鏈。
在公司幹了將近兩年，終於在今年年初公司給我升職為產品培訓經理，這可能是最好的新年禮物了吧，為了不讓領導對我的工作能力失望，為了我能順利我開展培訓工作，為了自己在工作中能有明確的目標，為特意自己的今年的工作制定了如下的工作計劃。
一、針對公司的具體情況，制定培訓方案
不同的員工培訓方式也是得不同的，對待老員工培訓一定要是有針對性的，對待新員工培訓是基礎的、全面的。仔細的分析公司員工在哪方面的工作能力較差，首先自己的要仔細的觀察各部員員工的工作情況，並做好記錄，哪個員工在工作中存在什麼樣的缺陷，都要有清晰的認識，自己先制定一套簡易粗略的培訓方案，之後的細節問題一定要和領導仔細的商量、探討，領導的意見很重要，畢竟公司的`發展方向跟公司理念都是從領匯出發的。培訓的教案都是由我來編寫的，這就需要我查詢資料，保證讓員工們經過培訓之後都能學到新的東西，在工作能力上都能得到加強，以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。
二、激發員工們的培訓慾望，提升他們的積極性
我在公司這麼些年，我也知道大家對待培訓是一個怎樣的心態，奮力向上的員工，肯定是想著藉此機會提升自己各方面的能力，對待培訓的態度是積極的，但是公司也有不少的員工們認為，培訓就是在耽誤時間，無用之舉，覺得這是公司形式上花裡胡哨的作為，其實一點用都沒有，所以他們對待培訓是消極的態度，甚至還會有人會有牴觸心理，我要做的就是在培訓之前收集他們對本次培訓的態度，然後對不積極的員工進行心理勸導，本來較強的感染力跟親和力就是身為產品培訓經理的必備技能，讓每一個人都積極的參與培訓才是我的目的。
三、培訓過程做到嚴格監督，爭取做到最好的效果
今年的培訓，我一定要做到每一次都到場，對整個培訓過程進行監督，我不能讓我辛辛苦苦設計的培訓課程，被他們浪費，我很難保證每一個員工都做到全心全意的去對待培訓，如果我在場也能起到一點的威懾作用，讓他們認真的對待培訓，我可不想一場培訓下來，員工們的工作情況還是老樣子，那就真的是花額時間，花了精力，還沒得到想要結果。最關鍵的是，我是最熟悉培訓課程的人，我全程進行監督，我還能對他們提供意見，讓培訓的效果更好。另一方面，我也能看到自己哪裡存在不足，也好做出改進。
我希望我能在今年的工作中，不負領導的希望，讓公司的員工每一個都能發揮出最大的作用，給公司創造更多的價值和利益。
為進一步宣傳貫徹《中華人民共和國農產品質量安全法》，落實江蘇省人民政府《農產品質量安全條例》，切實加強我鎮農產品質量安全管理工作。根據市農林局《20xx年溧陽市農產品質量安全工作目標任務考核辦法的通知》，結合我鎮實際，特制定《20xx年度南渡鎮農產品質量安全工作計劃》。
一、工作目標
加強無公害農產品生產基地建設，主導農產品實行農業標準化生產，無公害農產品生產基地累計面積達2.4萬畝，特色優勢農產品標準化覆蓋率達50%，基地農產品抽檢合格率達到95%以上，規範化農業專業合作社5家。繼續推行農產品可追溯制度的探索，做好農產品示範基地的可追朔數字化管理應用試點工作，選擇3家農業龍頭企業開展產銷合作、數字化管理銷售試點。確保全鎮農產品質量安全水平穩定提高，實現農產品安全生產和放心消費。
二、工作措施
1、組織領導。加強農產品質量安全領導小組，對農產品質量安全工作的領導。
2、擴大宣傳。突出發放明白紙、科技周等宣傳方式，造大聲勢，擴大影響。
3、實施農業科技入戶工程。繼續開展農技人員聯基地聯大戶活動，建立聯絡檔案，實行績效考核考評制度。
4、加強農產品質量安全知識培訓，重點加強對農民合作意識和標準意識以及安全農產品生產、加工、管理技術的培訓。
5、推行農產品可追溯制度，建立農產品數字化管理資訊系統，實現農產品質量安全可追溯，從源頭上加強農產品質量安全管理。
6、推廣應用農業標準化生產技術，實現主導農產品有標可依，依標生產。根據標準要求編制切實可行的標準化模式圖或標準化生產操作規程。
7、落實農產品質量安全監管員，建立農產品質量安全監管制度。建立和完善基地、合作社、農資經營企業等管理相對人的`基本檔案，並建立日常監管記錄檔案。
8、加大農業投入整治力度，整頓規範農資市場的經營行為，加強農業投入品銷售使用的管理。
9、健全安全農產品質量檢測檢驗體系，成立南渡鎮農產品質量安全監督管理站，負責日常事務，加強農產品質量安全監測工作，建立農產品質量安全資訊通報制度，做好檢測資訊通報工作。
10、做好農產品三品認證工作，爭取新認證安全農產品3個。做好農產品質量安全認證續展工作.
三、工作任務
1、廣泛開展農產品質量安全宣傳和生產技術培訓。
加強宣傳力度。要充分利用各種宣傳方式，開展專題宣傳；開展送科技、送安全農產品知識下鄉活動。通過發放明白紙、科技宣傳週等活動，將農產品安全知識做到家喻戶曉。
健全農技人員聯基地、聯大戶制度。深入開展農技人員聯基地、聯大戶活動活動，確定具體名單和掛鉤的基地、大戶，強化面對面培訓。實現科技人員直接到戶，良種良法直接到田，技術直接到人。重點要加強對合作社社員、科技示範戶和種養專業戶的標準化生產技術的培訓。
強化對農業投入品安全使用的培訓。以指導農民科學、合理、規範地使用農業投入品工作為突破口，加強各類農業投入品安全知識和使用技術培訓，提高安全使用的技術水平，使之懂法、守法、合法地生產、經營。加強對農業投入品生產、經營者的依法生產經營培訓，年培訓3次以上，1次上電視或報刊。
2、強化無公害生產基地建設。
建設無公害農產品生產基地是農產品質量安全的重要保證，要根據當地的現有條件和產業優勢，搞好種養業佈局調整，建立基地。全鎮無公害農產品生產基地面積達2.4萬畝。無公害基地要有年度生產計劃，有檔案記錄、農資使用等相應的管理制度，加強統一供種、統一供藥、統一供肥、統一技術、統一銷售等服務。明確基地建設的目標，在顯要位置設標誌牌，標明基地名稱、基地面積、建設單位、建設時間，擴大示範效應。
3、推行標準化生產。
推廣農業種養技術標準模式圖。農業服務中心負責結合本地的主導產業，根據標準要求編制標準化生產模式圖或標準化生產技術操作規程，併發放到每個生產者手中，使生產者、經營者看得懂、會應用。
建立生產檔案。要大力推行農戶生產檔案記錄制度，認真記載農（獸）藥、肥（飼）料購買、使用及防疫、檢疫等情況，使農戶堅持科學施肥、科學用藥，確保農產品安全生產和實現可追溯制度。
提高農業規模化、實現農業標準化。加強農業企業、農民專業合作社、農業產業協會和農民聯戶管理制度建設，全面提高農產品規模化和組織化程度。圍繞農業主導產業，積極引導產業合作組織參與農產品生產的全過程質量監督管理，提高服務水平，切實加強行業自律，加強標準全程監管，確保標準落到實處。
4、加大農產品質量專項整治和農業投入整治力度，控制源頭汙染。
要按照《農藥管理條例》、《獸藥管理條例》、《飼料及飼料新增劑管理條例》等法律法規，加強對農業投入品和農產品的監管，深入開展農資打假工作，規範食用農產品種養殖行為。建立農資企業管理檔案和信用體系，整頓和規範市場秩序，配合市農業執法大隊，工商質監嚴厲打擊製售、使用假冒偽劣農資的違法行為。各經銷戶要建立健全農資經營檔案，推行進貨查驗、進貨記錄和銷售記錄制度，實行質量安全承諾，堅決杜絕禁用農（獸）藥和飼料新增劑的銷售，大力推廣高效低殘毒農藥品種。
5、健全農產品質量安全例行檢測制度。
實施農產品質量安全檢測制度。各無公害農產品生產基地、農產品市場要配備現場檢測裝置，開展“農產品質量安全行”活動，對全鎮各類農產品質量安全進行巡查，加強產地和市場檢測。與工商配合堅決銷燬不合格產品，形成一種質量安全的“倒逼”機制。
6、推行農產品產地編碼制度。
按照計劃安排，逐步完善產地數安化管理系統。及時上報產地編碼區塊調查資料和系統資訊表，做到數字資訊齊全、詳實，並按時完成資訊錄入工作。要按照邊推行邊使用原則，有選擇地開展應用農產品可追溯試點工作，探索產農產品可追溯發揮作用的途徑。
20xx-2-24
一、概要
1、團隊名稱：戰狼嘯天隊
2、團隊簡介：我們的團隊比狼更團結，比狼更勇猛，我們，自信，熱忱，有激情，因此打敗狼群是我們的目的，仰天長嘯是我們勝利的呼喊、
3、各成員分工：趙闖：銷售經理
張雄：會計
楊東輝：銷售員
鍾青峰：銷售員
4、主要推銷的產品：
桃酥，曲奇，肉鬆餅，給力酥，海苔餅，麵包系列
5、業務範圍：該產品面向大眾，對我們而已言主要的消費群體是我們在校的大學生，其次是校外的大眾，還可以面向其他大學的大學生、
二、產品與服務
1、產品簡介
南昌市福美滋實業有限公司、是江西省集產、銷、研發一體的專業化大型烘焙企業，企業以質為本，認真強化質量管理，不斷推出與國際同步的系列烘焙產品，以市場需要為導向，重點致力於將傳統節令產品發展成名牌產品，秉持時尚現代、傳統經典的經營理念打造強勢品牌形象和提升企業競爭力，選用進口油脂和名優原材料，每批次產品進行嚴格檢驗，把好質量關。口感酥脆，味道良好，深受廣大消費者青睞。
2、產品的目標消費群：大眾
3、向消費者提供價值的途徑：發放宣傳單，通過我們的人脈來擴大銷售渠道，提供少量食品試吃……
4、推銷的方式以及銷售範圍等：上門服務、校外固定攤點……
三、市場分析
大學生在校師生工作和學習的空閒時間，少吃幾片餅乾，糕點，無需很多的食量，就能獲得足夠多的營養和能量，使工作和學習都精力充沛，補充營養，益智健腦，可以說是工作學習，享受都不誤、同時可以休閒，調節心情上學的學生課外和同學們分享一些零食，即緩解了學習的壓力，又增加了同學間的友誼、在校大學生主要通過到超市購買一些食品糕點來充飢，我們的市場很大，與以下幾點：第一，產品味道良好，口感酥脆，質量沒問題、第二，我們會提供優質的服務，通過我們不斷地完善服務來贏取市場、第三，價格合理、第四，在外面已經有了很大的市場，這也是我們開啟另一個市場的基礎、
四、競爭分析
價格優勢：我們會採用量多從廉，薄利多銷、
營銷方式：
1、在外設定攤點
2、在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過我們的人脈關係去擴大我們的銷售、
3、印發宣傳單來增加我們銷售量
4、以提供送貨到家的優質服務來增加我們銷售量
我們的優勢：
我們的團隊上學期經歷過”統一營銷達人秀”的營銷活動並且取得了學校二等獎的名次，在外面我們有一定的人力基礎，以及同樣鍛鍊了我們的能力'，因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位，其次我們也送過外賣，有一定的吃苦耐勞精神，我們的團隊成員比較外向，基本在學校的各個學院都與一定的關係、我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石、
本公司目前主要與沃爾瑪、家樂福、人人樂、天虹等各大型商場以及外圍批發部合作，經營範圍已遍佈廣東、臺灣、南昌、九江、鷹潭、萍鄉，宜春、樟樹、新餘等各個城市。
本公司實力雄厚，擁有一批專業技術人才，具有很強的技術力量，我們對產品不斷的開發創新，總結完善，選用進口油脂和名優原材料，每批次產品進行嚴格檢驗，把好質量關。口感酥脆，味道良好，深受廣大消費者青睞。我公司重合同，守信用，全心全意為客戶、、
五、營銷策略
1、消費者的特點
大學師生工作和學習的.空閒時間，少吃幾片餅乾，糕點，無需很多的食量，就能獲得足夠多的營養和能量，使工作和學習都精力充沛，補充營養，益智健腦，可以說是工作學習，享受都不誤、同時可以休閒，調節心情上學的學生課外和同學們分享一些零食，即緩解了學習的壓力，又增加了同學間的友誼，尤其是國防生每天都要經歷很多的訓練這便是最好的解決方法，既省事又補充了營養，何樂而不為呢！
2、產品的特性：口感酥脆，味道良好
3、團隊的自身狀況：
我們的團隊上學期經歷過”統一營銷達人秀”的營銷活動並且取得了學校二等獎的名次，在外面我們有一定的人力基礎，以及同樣鍛鍊了我們的能力'，因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位，其次我們也送過外賣，有一定的吃苦耐勞精神，我們的團隊成員比較外向，基本在學校的各個學院都與一定的關係、我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石
4、市場環境方面的因素：別的團隊的競爭，別的品牌的競爭
5、市場調查：卡夫—奧利奧Oreo，好吃點/可比克/達利園，這些產品的價位比
較高，我們的產品味道可口，價位合理，更具有競爭力，
營銷策略：
1、在外設定攤點
2、在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過我們的人脈關係去擴大我們的銷售、
3、印發宣傳單來增加我們銷售量
4、以提供送貨到家的優質服務來增加我們銷售量
陝西省今年計劃推廣４００萬隻財政補貼照明產品，陝西省城鄉居民購買節能產品可享受半價優惠，陝西省級機關到２０１０年要全部使用節能燈。
為了使推廣產品價格達到一般使用者都能接受的價格，陝西省政府將加大補貼力度：大宗使用者按中標協議供貨價格３０％給予補貼，城鄉居民按５０％給予補貼。據悉，國家中標企業中有四家企業（歐普公司、易佰特公司、陽光公司、飛利浦公司）在陝西省設推廣點，陝西省城鄉居民持身份證可到四家公司門店登記購買，享受半價優惠，每張身份證限購３０只。企業及單位購買享受３折優惠。如歐普８ｗ的節能燈，中標價（原價）為７．４元／只，陝西城鄉居民只需花費３．７元／只即可購買。
據悉，２００８年陝西省共推廣節能燈２９０萬隻，按每天使用４小時計算，年可節約５．４萬噸標準煤，減排二氧化碳１２．１萬噸，每年可為城鄉居民節省電費９１００萬元。
公司保證向貴公司提供質量可靠的產品，並對所提供的產品作以下承諾：
1、智慧換畫燈箱是在符合ISO9001國際標準質量管理體系的條件下生產的`。
2、我司保證所提供的貨物是全新的，未使用過的；是用一流的工藝和最佳材料製造而成的正品，完全符合合同規定的質量、規格和效能要求。
公司目前已建立了完善的服務體系，其詳細內容如下：
（一）、售前技術服務
公司積極向用戶介紹產品的使用特點，以產品展示會、網上諮詢、電話答疑等方式，及時介紹我司的最新技術和產品。個別情況下必要時，我公司可以派技術人員勘察現場，直接參與客戶方案設計，從而保證使用者採用最佳設計方案。
（二）、售後服務
1、保修期：產品自售出之日起，保修貳年（在正常使用條件下，非人為或除不可抗力因素等），保修期內免費更換故障部件。
2、保修方式：甲方只需將需要維修的新型數字卷軸從鋁管中抽出寄給乙方，乙方收到後24小時內修復，並從工廠寄出。如果甲方擅自將滾軸拆開破壞保修密封條，乙方有權拒絕維修。
3、維修響應：提供24小時熱線服務，熱線服務電話：受理使用者諮詢及要求，隨時解答產品使用過程中出現的問題。故障發生後8小時內向使用者提供解決方案。
4、定期巡檢：公司為每個產品建立使用者檔案，配合使用者進行定期巡檢，檢查產品的執行情況，及時向用戶建議改進和糾正措施，提供必要的技術支援，將裝置隱患消滅於萌芽之中。對使用和管理裝置人員進行現場指導培訓，確保裝置穩定正常地工作。
5、終身維護：保修期過後，公司將為所售產品提供終身有償維修服務，服務方式及響應時間同保修期內。
6、網上技術交流：公司網址：，使用者可通過上網查詢，瞭解產品特點、安裝要領及使用注意事項等，也可通過E—mail信箱：由售後服務中心及時解決使用者的疑難問題。
7、售後服務投訴電話：公司已建立售後服務投訴電話，使用者在遇到服務質量問題，可直接投訴，公司將負責追蹤最終解決問題，使使用者滿意。投訴電話為
20xx年是全面貫徹黨的十八大精神的開局之年，也是推進農業現代化工程承上啟下的關鍵之年，抓好農產品質量安全監管尤為重要。為保障我縣農產品質量安全，特制定20xx年農產品質量安全監管工作計劃。
一、基本思路
深入貫徹落實《農產品質量安全法》和《江蘇省農產品質量安全條例》，全面落實省市農委和縣委、縣政府對農產品質量安全監管工作的要求，以努力提高農產品質量安全水平為目標，以確保不發生重大農產品質量安全事件為底線，以農產品質量安全工作考核評優為抓手，健全縣、鄉（鎮）監管工作網路和檢測體系，加強農業標準化建設，做好農產品質量安全日常監管和專項整治工作，推進監管資訊化工程。全年計劃新增“三品”30個，縣級農產品質檢站通過省級考核，全縣鄉鎮監管機構考核合格率不低於80%，全縣蔬菜總體合格率穩定在96%以上，畜產品抽檢合格率在99%以上。
二、工作措施
（一）抓監管體系建設。一是加強鄉鎮監管機構建設。去年，全縣23個鄉鎮監管機構均已掛牌成立，基本實現有機構、有人員、有裝置等目標，今年的重點是夯實基礎，正常運轉，切實履行農產品質量監管職責，保證轄區內農產品質量安全。加強考核評優，推動鄉鎮監管監管工作開展，確保全縣鄉鎮監管機構考核合格率在80%以上，優秀等級50%以上。二是加快縣、鄉鎮檢測體系建設。縣級質檢站通過“雙認證”，做好例行監測和監督抽檢工作，指導鄉鎮監管站開展農產品質量速測工作，完成免費為農民提供蔬菜農殘速測服務的'目標任務。
（二）抓好示範建立，推進品牌建設。一是加強農產品質量安全示範基地建設。已建基地加強管理，融入園藝標準園、生態健康養殖場等農業專案建設中，嚴格按照標準生產，嚴格遵守安全間隔期、休藥期等的規定。爭創農產品質量安全示範鄉鎮1-2個。二是做好今年“三品”認證及續展工作。努力完成已定的目標任務，同時加強證後及包裝標識規範使用等管理。完成好省市級名牌農產品評選認定，力爭5-7個。
（三）做好檢驗監測，加強日常監管。一是做好農產品質量監測溯源和執法查處。繼續做好農產品質量安全的風險監測，提高檢測結果的利用效率。每月對全縣果蔬重點生產基地、城鄉農貿市場、大型超市等，每次抽檢各類果蔬品種不少於15種，抽檢樣品不少於50個，全年抽檢樣品不少於1000個。畜禽產品監測由獸醫站組織實施。堅持月檢月報制度，及時發現苗頭和隱患。同時將結合去年監測情況，對主要農產品生產經營企業及基地開展例行抽檢，對抽檢不合格產品有針對性地跟進監督抽檢。二是建立監管長效機制。要通過承諾書、保證書等形式，落實農產品生產經營者為質量安全第一責任人的責任；建立質量問題約談制度，強化生產經營者質量安全意識；建立質量安全事件應急管理機制。三是加強輿情監察，做好突發事件應對工作。四是深入開展農產品質量安全專項整治。要繼續深化“農資打假”、“蔬菜水果禁限用高毒農藥”、“瘦肉精”、“生鮮乳”、“獸用抗菌藥”、“三品一標”等專項整治行動，維護全縣的農業生產秩序，保障農產品生產的質量安全。五是落實定期巡查和監管制度，加強對生產基地和重點農業企業和農民專業合作組織日常質量考核，建立完善的考評機制。同時，加強農產品產地的環境管理、投入品質量安全管理、生產規範和生產記錄管理，以及儲運包裝、質量安全監管員、產品監測等全程監管制度的落實。加大執法打擊查處力度，全方位加強農業投入品生產銷售監管，形成高壓態勢，打擊違法、違規行為。
（四）加強資訊化建設，提升監管效率。一是構建“農產品質量安全監管網”。從示範鄉鎮基地開始做起，實行聯機聯網，使農產品監測資料等監管資訊即時上傳，預警資訊即時下傳。二是做好“放心吃”上網工程。力爭今年再上1-2個綠色食品企業。
（五）加強宣傳培訓引導，加大培訓力度。一是加強宣傳引導，掌握工作主動。結合《農產品質量安全法》、《江蘇省農產品質量安全條例》等法律法規宣傳，大力普及農產品質量安全知識，宣傳各類違法違規行為的危害及其應受到的懲罰，強化全社會的質量安全意識，營造良好的輿論氛圍，提振對農產品的消費信心。二是加大培訓力度，提升從業人員素質。加大農業標準化生產技術的培訓力度；加大鄉鎮農產品監管員、協管員的培訓力度。三是加強農產品質量安全關鍵技術推廣，重點推廣動植物安全生產以及病蟲害有效防控技術。加快農產品質量安全資訊化建設，及時為生產者、加工者、經營者和使用者提供相關資訊服務。
三、落實責任，加強督查考核
按照市、縣統一部署，健全縣、鄉鎮、村三級農產品質量監管體系，層層落實責任制，實行網格化管理。農委主要領導向縣政府領導、農委內部各部門負責人向農委分管領導、各部門工作人員向部門負責人要逐級簽訂責任狀，與主要農產品生產企業（或合作經濟組織）簽訂農產品質量安全生產承諾書。
加強工作督查考核。為進一步規範農產品質量安全監管工作，今年農委將制定完善一系列規章制度。對日常監管、資訊報送、工作檔案的管理均作了明確的規定，各部門要按照各自的職責做好監管工作，力爭使各項工作再上新臺階。定期總結推廣農產品質量安全監管工作的成功經驗，對各項工作完成好、成績突出的科站和執法人員給予獎勵，對在工作中玩忽職守，因瀆職失職出現重大過失，使農產品質量安全出現重大隱患的，對於有關責任人依法進行問責。
![國小工作計劃優秀[5篇]](https://i1.gjxsg.com/eb6bd134d3d182/a92e/f5/fb27d977d2888569ec0c35e9bd5656377f375fd1475f448ecaa91d20174f-s.jpg)
