為了確保事情或工作得以順利進行，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的有關策劃的方案，希望能夠幫助到大家。
一、活動主題：
慶七天樂，優惠、美味等你來
二、活動時間：
10月01日~10月07日
三、活動目的
(提升客單價，促進銷售目標達成)
四、主題活動內容
(消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元， 即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件，備註：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上
五、介紹活動，活動日期及商品活動。
六、氣氛佈置：
店內氣氛佈置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。
七、活動執行與分工：
企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。
採購部：負 責商品的組織，到位。
財務部：負責資金到位。
店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
食品促銷內容：
1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇
2、製作：讓消費者參與到整個製作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的慾望
3、觀賞：在消費者面前進行食品的製作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌
4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的.品牌
5、贈品：提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
餐飲淡季促銷方法
1、圍繞主營產品進行延伸開發，推出一系列適合當季消費的產品，比如，主營產品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充;
2、開發適合當季消費的品種，製造賣點，比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳製造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費;
3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升;
4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環境氣氛促銷
熱情服務促銷
服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出，當然，主動招呼不等於硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。
服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容瞭如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜餚歷史典故、餐廳所能提供的服務專案等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答覆，如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。
服務技巧促銷
服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議，促使客人消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可採用以下辦法： 形象解剖法：服務員在客人點菜時，把優質菜餚的形象、特點，用描述性的語言加以 具體化，使客人產生好感。從而引起食慾，達到促銷的目的。
解釋技術法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜餚的疑義。
加碼技術法：對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜餚的特 點，給客人以適當的優惠。
加法技術法：把菜餚的特色和優點不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從 而產生購買的慾望。
除法技術法：於一些價格較高的菜點。有些客人會產生疑慮，服務員應耐心解釋，這 樣會使客人覺得不貴，從而產生購買慾望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理。為他們提供兩種不同價格的 菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即藉助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其 高質量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務員可說： 先生，這道菜我會關照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點， 服務員就應利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點。達到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業，對促銷時菜品的創新與開發不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發，從色、香、味、型、營養等方面挖掘，您的餐飲基業一定常青 其次是服務，服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等於硬拉，強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。
在客人就餐時，服務員要注意觀察客人有什麼需要，要主動上前服務，比如有的客人用完一杯葡萄酒後想再來一杯。而環顧四周卻沒有服務員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以，在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中，服務員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
一、網站宗旨：免費為湖南空調行業提供專業服務。
二、網站主題：空調及空調配件的介紹與銷售。（採用團購路線）
三、網站內容：
1、導航欄：
（1）以地州市為單位分三個入口進入網站，建站的'初期以長沙、株州、湘潭為主。（地區：湘南、湘北、湘中），內容連結到其它各個方面
（2）以空調裝置提供商為單位（廠家）：內容涉及到企業網站連結，企業介紹、主要產品介紹、主要業績及其它可以由廠家自己設定可填項
（3）以空調銷售商為單位（經銷商）：名稱、地址、電話、經營品牌、主要業績、公司實力及其它公司自己設定可填項。
（4）以空調性質為單位（家用空調、家用中央空調、大型中央空調）。內容連結到其它各個方面
（5）以空調相關行業為單位（設計院、招投標中心、政府採購、裝飾公司等，各項可以填寫相關資料內容）
以上各項相互關聯，具體的單位提供相關聯絡方式，可以參考網址導航的形式製作。
（6）空調人才：建立湖南曖通人才庫。
2、主要內容：空調配件內容。（各個型號均可查到產品祥細資料及價格，由於各個產品的燃料屬性不一定相同，所以此外不能統一，需要有可選項）
（1）、銅管
（2）、鍍鋅管
（3）、保溫
。。。。。。。此部分設定為可增加項，根據產品系列多少的需要自由增加，且每個項內部有詳細的介紹。
其中第2部分為空調配件廠家的介紹，配件相關型號，效能，市場價格及圖片。
（其中相關單位是否可以設定帳號（註冊或者管理員給予帳號），自己上傳資料交管理員稽核後釋出）
替行業建設企業網頁（輸入五個左右的模板，供行業選擇，行業企業選中後輸入相關內容，掛在湖南空調網上）
網站提供搜尋功能。輸入關鍵字找到相關內容。
湖南空調行業新聞
供求資訊：網站不承擔中間責任，由資訊釋出者與需求者自行聯絡並交易，本網站只是起到了一個媒介作用。
銷售人員個人銷量、辦事處銷量、銷售人員收入排行榜。辦事處、個人業績一覽表。
網站bbs。
會員功能。
友情連結及下面部分（關於我們。。。。。。。）
一、活動主題：
揚民族精神，頌先進文化;舞青春風采，展健康身姿。
二、比賽宗旨：
為了進一步豐富校園文化生活，培養學生舞蹈興趣與能力，陶冶高尚情操，提高學生的藝術修養和審美情趣;促進我校舞蹈藝術的進一步繁榮和發展。
三、參賽物件：
在校的中國小生
四、比賽時間：
20xx年12月30日下午2：00
五、比賽地點：
校舞蹈教室
六、比賽內容及要求：
1、由各班按比賽專案的要求組織學生進行排練，並報送一個舞蹈作品參賽，作品的形式為群舞(不能超過30人)、獨舞。
2、本次比賽參賽作品題材、內容不限，鼓勵藝術創新，鼓勵積極向上、群眾喜聞樂見的藝術形式和內容，特別鼓勵提倡在弘揚主旋律的前提下，追求美好生活、富於時代精神風貌的作品。
3、本次比賽要求參賽演員注重對作品內容的理解和表現，在完成技術技巧的同時，力求準確表達作品形象的性格和情緒。
4、每個作品的`演出時間不少於3分鐘，不超過7分鐘;而且是新創作的作品(曾參加演出過的作品不能參加比賽)。
七、報名辦法：
請各班將參賽舞蹈名稱、伴奏CD及人數於20xx年12月23日前報到音樂老師。
八、評獎辦法：
1、比賽以現場表演的方式進行評選。
3、本次比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎若干。
4、附評分標準：
1、舞蹈形式及創意30%
2、服裝造型20%
3、舞蹈表演技術30%
4、颱風20%
九、注意事項
(一)演出時間超過7分鐘或不足3分鐘扣總分10分。
(二)本辦法若有未盡事宜各班得適時修訂補充之。
勞動教育是校風建設的重要手段，也是同學們參與校風建設的途徑之一。通過勞動，可以培養全校學生的集體榮譽感和高度的責任感，培養學生熱愛勞動，珍惜勞動成果的優良品質和良好的衛生習慣，增強學生學會生存、學會生活、學會學習的實際本領。在勞動中創造美，體會勞動的樂趣。學校決定通過勞動教育與校園環境美化相結合，開展校第十一屆勞動節系列活動，具體活動方案如下：
一.勞動衛生習慣強化
(一)勞動衛生習慣教育：加強學生勞動衛生習慣的教育和培養，貫穿於日常行為的一舉一動中，反覆抓，抓反覆。做到果皮紙屑不落地、不隨手丟垃圾，不隨地吐痰。人人蔘與，相互監督，積極參加班級、校園勞動實踐活動，保持教室、校園清潔美麗，打造和諧校園。
(二)班級大掃除：開展一次以班級為單位的大掃除活動。清理班級衛生死角，做到窗明几淨，物品擺放整齊。人人動手，參與勞動，清潔班級，美化校園。大隊部組織評選達標班級。
(三)個人衛生大檢查：要求每位學生做好個人衛生，做到勤剪指甲、勤洗手、勤洗頭、勤洗澡。大隊部將組織人員突擊抽查，以班級為單位彙總。
二.今天我當家——當家小能手評比
提倡做力所能及的家務事，開展“今天我當家”攝影作品徵集。要求學生將在家做家務(掃地、煮飯、做菜、製作小點心等)的場景或成果，以照片的形式上報展示，並附照片介紹，評選當家小能手。
三.各級段活動準備及要求：
(一)一年級自理能力比賽:
1.每位學生在家裡練習戴紅領巾、繫鞋帶、穿衣服、扣鈕釦。
2.比賽當天每位學生戴上紅領巾、穿有鞋帶的鞋子、帶上有鈕釦的衣服(5個鈕釦以上，比賽時扣5個鈕釦)
3.要求在最短的時間內完成地又快又好。評選優勝獎和達標獎。
(二)二年級捏橡皮泥比賽：
1.圍繞“暢想中國夢，童心慶六一”，創作既富有童趣又有新意的橡皮泥作品。
2.比賽當天每位學生帶上橡皮泥、放作品的盤子。作品擺放在盤子裡展示
(三)三、四年級鈕釦比賽:
1.利用鈕釦釘出“暢想中國夢，童心慶六一”為主題的圖案，鈕釦數量顏色不限。
2.比賽當天每位學生帶上針、線、鈕釦、布塊、剪刀等工具。
(四)五、六年級剪貼畫比賽:
1.內容形式不限，畫面具有新意，材料不限，力求新穎，有一定的藝術性。
2.比賽當天每位學生帶上剪貼工具及設計作品所需的材料，拼剪成以“暢想中國夢，童心慶六一”為主題的作品。
(五)活動時間：6.1兒童節前夕
(六)獎項設定：各項比賽設立達標獎和優秀獎。
第二篇：五一主題活動策劃方案
活動目的：
讓學生初步愛勞動，知道熱愛勞動是我們中華民族的傳統美德，勞動最光榮，從小養成自己的'事情自己做的好習慣。
活動準備：
小品表演、文具書包等
活動過程：
(一)、全體集合，各小隊彙報人數。彙報輔導員老師(報告輔導員老師本中隊應到 46人，實到46人，請您參加我們的活動，報告完畢。)
(二)、全體立正，出旗敬禮。唱隊歌
(三)、宣佈活動開始
(四)、具體活動
支援人：“五一”勞動節就要到了。大家知道這個節日是怎麼來的麼?下面請我們班的張恆同學為大家介紹以下。
1、 介紹“五一”勞動節的由來
支援人：是呀，勞動人民太辛苦了!他們為了幸福美好的生活，日夜操勞，“五一”勞動節是他們的節日，也是我們在座每一位同學父母的節日，那你知道你的父母都是從事什麼工作的?
2、 請同學介紹父母的工作和辛勞情況
支援人：我們的父母為了生活，也為了我們每一位同學，他們真是太辛苦了!我們小朋友應該怎麼做呢?請看兩個小品，看看哪個小朋友做得對?
3、小品表演
支援人：請同學說說哪個做得對?為什麼?下面我請同學說說你在家都幫爸爸媽媽做些什麼事?
4、 學生交流自己都在家做了哪些事 (鼓掌勉勵)
支援人：同學們真能幹!為家裡做事，是我們每個國小生應盡的責任，我們從小就應該學會自己的事情自己做，下面我們就來展示一下(請五位同學比賽整理書包和穿衣)
5、五位同學比賽整理書包和穿衣
支援人：我們是不是家裡的“小公主”、“小太陽”?(不是)對!熱愛勞動是我們中華民族的傳統美德，幸福的生活要靠勞動來創造，下面請聽歌曲《勞動最光榮》
6、 小合唱《勞動最光榮》
(五)請輔導員老師講話(同學們我們要從小養成熱愛勞動的好習慣，長大才能成為一個對社會有用的人。)
(六)呼號(全體立正 師：準備著，為共產主義事業而奮鬥!生：時刻準備著!)
(七)、退旗，敬禮
(八)、我宣佈二(1)中隊“我愛勞動”主題中隊活動到此結束!
為結合父親節的到來為業主及看樓來賓提供豐富多彩的節目，營造節日氣氛;利用活動增強專案品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示生活寫照，加深受眾對專案的認同感;活動營銷，藉助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。特推出本次父親節活動。
活動型別：地產父親節活動;
活動主題：向天下父親致敬;
活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動遊戲，風情節目演繹。
活動構成：比賽路線劃分(結合現場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足遊戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動遊戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;風情節目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡遊互動;靜態展示父親的.背影。
簡要流程：前期宣傳、迎賓接待、比賽路線規劃佈置、比賽待位、結果記錄、頒獎參與水上互動遊戲觀賞風情節目表演與卡通扮偶巡遊互動互動參觀父親的背影展示。
效果預估：在一系列與父親有關的主題活動之下，營造節日氣氛，營造和諧社群氣氛，提升品牌美譽度，藉助活動影響力，促進樓盤銷售工作。
一、時間：
xx月1日—26月20日
二、2年度目標：
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站使用者體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支援。
4、控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點選的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社群論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社群貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次。
7、安裝網上監控程式碼，對網站流量等資料進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網路推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網站製作(改版)，整合相關內容並新增完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜尋引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜尋自然排名居於前列。
3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平臺，並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社群平臺，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每週跟進付費廣告、品牌新聞釋出、攢寫貼子併發布論壇社群等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等資訊，並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%
10、每週總結，主要針對部門網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點針對搜尋引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居於搜尋引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的.年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。
3、針對公司活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。
4、調整、優化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
6、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。
7、執行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。
9、周結，主要針對部門網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。
2、針對公司活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。
8、周結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網路媒體的釋出、更新等工作。
2、針對公司活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶資訊、分析競爭對手資訊、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網路推廣的比較、分析及總結。
8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexxa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。
9、周結，並針對下一年度制定網路推廣計劃。
四、計劃投入網路金額：
百度預計：xx元
google預計：xx元
搜尋引擎關鍵詞優化：xx元
品牌新聞釋出預計：xx元
網站建設費用：xx元
中文站國內雙線路虛擬伺服器空間費用：xx元/年
其它：
總共預計：xx元
具體安排如下：
行業談季：
搜尋引擎費用
百度預算xx元/天
google預算xx元/天
預計：xx元
入口網站、行業網站軟文釋出
每個網站釋出一次價格xx元/篇
2個月預計：xx元
行業旺季：
百度預算：xx元/天
google預算xx元/天
預計：xx元
入口網站、行業網站軟文釋出費用
每個網站釋出一次價格xx元/篇
2個月預計：xx元
為了加強我校同學們的禮儀知識，提高大學生的形象，現面向全院學生，舉辦院第二屆大學生禮儀知識競賽。
一、活動目的
宣傳並推廣禮儀文化知識，使同學們學禮、知禮、講禮、守禮，全面提高綜合素質，增強人際溝通的能力和交往藝術，使學生在社會生活實踐乃至今後的職業生涯中，樹立良好的個人形象，展示良好的人際溝通能力;外塑形象，內強素質，增強職業競爭能力，為日後的`就業打下良好基礎。
二、參賽物件
20xx級新生
三、大賽主題
您好，禮儀
四、獎項設定一等獎一組;
二等獎一組;
三等獎一組。
五、宣傳時間
10月18、19日，在食堂門口設點宣傳併發放報名表(報名表於21日11:10到12:30在原發放點收取)。
六、大賽日程安排
(1)10月26日初賽，以筆試和麵試的形式進行，時間為一小時。初賽結束後，評委選出18人進入複賽。召集這18人進行抽籤，三人一組，共6組進入決賽。
(2)11月9日 決賽
決賽內容：第一輪 必答題
第二輪 風險題
第三輪 搶答題
七、參賽人員安排
本次比賽初賽以個人為單位，參賽選手自主報名，選出18名。決賽以組為單位三人一組進行比賽。
八、參賽須知
每位參賽選手應熟悉賽會的日程安排和比賽的規則。有不明之處及時向組織方諮詢。
在初賽比賽結束後，組織方會通知進入決賽的18名選手，對決賽的分組，決賽形式等相關事宜進行詳細說明。
各參賽選手務必在比賽前半小時內到場，自行到指定地點簽到。
參賽選手可組織同學觀看比賽，可組織、準備適當的宣傳用具、標語口號等，以活躍現場氣氛。但不得影響比賽現場的秩序。
應當注意會場秩序，不得大聲喧譁和做出不文明的行為。
如有其它問題請聯絡：陽光旅協 xxxx
團委
大學生社團聯合會
陽光旅協
10月19日
（一）調查瞭解，摸清情況。
先期對全班同學的基本情況進行大致瞭解，並分別與大家取得聯絡，徵求意見和建議，瞭解對這次聚會的支援率和參與度，摸清這次同學聚會參加人數和同學心態。
（二）根據情況，分步實施。
在廣泛徵求多數同學同意的情況下，決定舉辦這次同學聚會活動，具體活動內容由xx、xx、xx等同學拿出初步意見。
（三）成立組織，明確責任。
為了保證這次同學聚會圓滿完成各項規定動作，成立如下組織：
1、同學聚會籌備組，具體負責活聚會的組織和日程安排工作。
2、會務組：主要負責報到、交通、食宿安排等。
3、財務組：負責制定人均費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。
4、宣傳組：負責現場攝影、通訊錄製作、聚會光碟的編制、發放。
5、聯絡組：負責對同學及班主任老師聯絡邀請。本次聚會是畢業十多年後的第一次聚會，希望各組成員能夠認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進友誼、提升班級凝聚力、加深瞭解、促進交流的目的。本活動方案為徵求意見稿，歡迎同學們提出修改意見。
聚會方案六大活動安排：六大活動貫穿始終，純真情誼母校可鑑！
活動之一：主題：深情相擁，真情溝通時間：x月x日報到，在xx賓館匯合，晚間簡餐後。內容：尋一處安靜休閒之地（咖啡館，茶館）聊聊天，座座談，每個人通告一下自己的近況+和當年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動的內容+留詳細通訊錄。
活動之二：主題：參觀學校，追憶往昔時間：x月x日上午內容：在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照，哈哈，之後進入校園，參觀校園，繼續拍照；到校外走走曾經走過的實習之地，找找當年的那些關鍵地點，發發呆，拍拍照，重溫十多年前的美好片段。
活動之三：主題：嚐嚐十多年前的大餐時間：x月x日中午內容：參觀行程結束後，在母校附近的餐廳吃簡餐，追憶當年偶爾小小的.奢侈和熱血同學豪氣碰杯醉臥校園的難忘經歷。
活動之四：主題：決勝十年之後時間：x月x日下午內容：舉行例如"決勝十年後"大型球類比賽，在母校的操場上舉行球類比賽，活動活動筋骨，以及決出勝負。那些在十年前很少贏過的，看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度。
活動之五：主題：新年撲克大賽，贏取豐厚獎品時間：x月x日上午內容：撲克比賽，熱熱鬧鬧的來一場新年撲克大獎賽，順便檢查一下同學們十年當中，除了工作之外娛樂生活的質量如何？優勝者獲得老師及同學簽名新年大獎。
活動之六：（重中之重）主題：十年聚會狂歡紀念盛宴時間：x月x日中午內容：師生歡聚一堂，美酒佳餚，歡歌笑語，祝福聲聲，把內心彙集的思念暢快來表達！大家頻頻提議，屢屢碰杯，十年感懷，烈酒加溫，將十年聚會的氛圍推向最高潮！
注意：
1、要提前造造句，準備準備節目；
2、不能喝太醉……在歌聲中踏上返家的路。
尾聲：不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來不及說的掏心窩話好好說說。
溫馨提示：
1、天寒地凍，要穿厚衣、厚鞋，以免凍壞小身體，將同學聚會搞成風（寒）流（涕）聚會。
2、回家到裡，給各位同學打打電話，發發簡訊，報報平安。
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指導思想：
為活躍校園文化，豐富學生的課餘生活，展現學生朝氣蓬勃、奮發進取的精神風貌，讓學生在舞動中盡情地釋放自己的熱情，享受藝術的樂趣，提高藝術修養和審美能力，鍛鍊健康的體魄，培養合作意識，營造歡樂和諧的校園文化環境，以積極的狀態迎接“六一”兒童節。根據我校實際，決定舉辦“陽光校園，童心舞動”學生舞蹈比賽、展演活動。
參加物件：
一至五年級學生(每班至少一個節目)
舞蹈種類：
古典舞、民族舞、街舞、踢踏舞，拉丁舞、集體舞、健美操等均可。
舞蹈形式：
個人舞、雙人舞、多人舞、集體舞均可。
舞蹈時間：
不超過4分鐘
舞蹈主題：
主題不限，內容健康向上，富有時代氣息和學生年齡特點。
活動時間及具體安排：
第一階段：宣傳發動(5月7日前)
設計活動方案並下發至各班主任，明確班主任、搭班教師為輔導教師，音樂老師為技術指導，音樂課、體活課以及中午時間為訓練時間。
第二階段：班級選拔(5月7日——5月22日)
各班級全面發動，挑選適合學生表演的舞蹈，班主任、搭班老師認真指導，為校級比賽做好充分的準備。
第三階段：校級評比(5月23日，唱遊室)
抽籤決定比賽順序。比賽設評委若干名，當場打分，根據得分評選一二三等獎及優秀組織獎。
第四階段：六一展演
校級評比中的優秀舞蹈節目將在六一大隊集會時進行全校公開展演。
活動要求：
1、各班級要面向全體學生，組織開展形式多樣的.舞蹈欣賞、培訓活動，激發學生參與舞蹈活動的興趣。要充分發揮學生的能動性，營造班集體的凝聚力。
2、年級組長要統籌本組的報名情況，確保參賽節目的數量。
3、個人舞、雙人舞必須以班級為單位，集體舞如果覺得困難，低年級可以聯合組隊。
4、可以參考網上的舞蹈視訊，也可以自己創編，其中集體舞可以選用教育部推廣的第一、第二套全國中國小校園集體舞。
5、所有節目比賽時要求學生精神面貌好，動作舒展大方、與音樂合拍。所有參賽節目需要班主任自備好伴奏音樂。
一、活動目的：
為了提高全體數學教師的`教材鑽研能力，培養教學骨幹，更深入的開展課題（數學優質課堂中培養學生學習興趣與教學技藝運用的研究）研究，提高數學教學質量，使教師們能一展自己的風采，學校特舉行此次數學教學設計比賽。
二、參賽要求：
1、參賽物件：
以個人為單位，40歲以內青年教師參與。
2、比賽內容：
為做到公平公正，參賽教師將抽取現任年級本冊教學內容作為參賽內容。內容由評委選擇確定，即從每個年級選擇五至六個教學內容，再由各年級備課組長抽籤確定本年級具體內容。
3、比賽時間定於第八週星期二下午2：00開始，地點階梯教室，比賽時間為一小時。
三、獎項設定及評審辦法
本次比賽設一等獎2名、二等獎3名、三等獎3名
四、比賽評委名單：
劉名鬆、李青松、廖香煌、王建明
五、評分標準：
見附表。
企業是市場經濟的主體，又是科技創新的主體。做好企業的專利工作，對於提高企業技術創新能力，參與市場競爭，實現兩個根本性轉變，都具有十分重要的意義和不可低估的作用。充分依靠和運用專利制度，使之成為促進企業技術創新的重要動力機制和保護機制，促進形成企業自主智慧財產權。要採取切實可行的措施，把專利工作切實納入企業的技術創新、生產、經營等各個環節中去，提高企業在國內、國際市場上的競爭能力，促進擁有自主智慧財產權的產品、產業的形成和發展。
一、企業專利試點工作的指導思想為了適應加入wto的需要，大力推進我市企（事）業技術創新工作，促進全市科技、經濟發展，參照國家智慧財產權局、國家經貿委聯合下發的《關於開展全國企業專利試點工作的通知》精神及作法，指導全市企（事）業專利工作深入開展。本著“試點先行，積累經驗，以點帶面，積極發展”的方針，擬選擇若干家企（事）業作為試點單位，予以積極指導，促使這些企（事）業在專利文獻運用、專利申請、專利產權管理、專利技術實施、產業化、專利保護等方面先行一步，起到專利工作示範作用，從而推動全市企（事）業專利工作健康發展。
二、專利工作試點企（事）業應具備的條件凡我市內企（事）業單位具備下列條件之一者，可申請列入全市企（事）業專利工作試點單位：
1、已建立了專利工作規章制度，確定了專利工作的主管領導，設立了專利工作機構，配備了專職或者兼職的專利工作人員，專利制度的功能、作用已得到發揮的企（事）業。
2、專利產品已成為企（事）業的支柱，並具有可觀的市場前景。
3、專利技術實施效益好的企（事）業。
4、專利技術應用或專利戰略運用形成新的經濟增長點的企（事）業。
5、開展現代企業制度試點的企業單位。
6、已擁有一件以上高新技術專利，並開發為市場暢銷或知名品牌產品的企業。
三、專利工作試點企（事）業及產業化示範工程單位工作重點被列入全市企（事）業專利工作試點的單位。要根據自身條件和需要，制訂試點方案，遵照《企業專利工作管理辦法》積極開展工作。試點工作中要特別注意抓好以下幾個主要環節：
1、充分利用專利資訊，提高企（事）業科技水平和技術創新能力。增強企（事）業利用專利資訊的意識，把對專利資訊的利用逐步納入到科研、生產活動中。有條件的應儘快建立專利文獻資料庫，隨時掌握國內外動態，積極開展專利文獻檢索工作。在科研立項、產品開發、技術引進以前要進行必要的專利文獻檢索、分析和論證，避免低水平重複研究，避免侵犯他人的專利權，提高科研立項和產品開發工作的.起點和水平。在技術引進、消化吸收的過程中，要注意專利資訊的利用，並爭取在引進技術的基礎上進行技術創新。
2、增強專利保護意識，制訂和運用專利戰略。企（事）業完成發明創造後，對適宜申請專利保護的，要及時申請專利，使專利保護與市場開發結合起來，把專利保護納入企（事）業單位的經營管理體制中，以提高產品的競爭能力，保護國家和企（事）來單位自身的合法權益。特別要注意處理好專利申請與科技成果鑑定之間的先後關係，凡要申請鑑定的技術或產品，首先應辦理專利申請，待獲得專利申請後，再組織科技成果鑑定、新產品釋出會或新產品展覽（銷）會，以免喪失新穎性而失去獲得專利資格。結合現代企業制度的建立，開展專利戰略研究，掌握相關領域國內外的技術發展方向和目標，制定出專利進攻和專利防禦戰略，指導本單位開展技術創新和參與市場競爭，使之能得到整體和長遠的發展。
3、完善企（事）業專利工作管理制度，培訓專利工作人員。確定企（事）業專利分管領導，指導專人負責。有條件的要設立專利工作機構，從組織上保障專利工作的順利開展。同時制定專利管理辦法，完善專利管理制度，使本單位開展專利工作有章可循，並將專利工作納入經營管理體制之中，以適應企（事）轉制和建立現代企業制度的需要。積極培訓專利工作隊伍，不斷提高專利工作人員的素質，使其在發明創造、專利申請、專利文獻檢索、專利產權管理、專利技術實施、專利保護等方面發揮積極作用。
4、建立智慧財產權管理制度，加強智慧財產權的保護，建立和完善社會主義市場經濟體制和現代企業制度，需要明晰企（事）業的產權，包括有形資產和無形資產。要制定專利產權管理辦法，維護國家、單位和發明人的合法專利權益。在簽訂研究、開發合同中，必須明確專利申請權和專利權的歸屬。企（事）業轉讓專利權、以專利權入股、許可他人實施專利技術等，須進行專利資產評估。
大力開展產、學、研聯合，促進專利技術產業化。一是實施企業自身的專利技術；二是將高等院校和科研院所的專利技術引進到企業共同進行中試和產業化：三是企業根據市場需求，與高等院校和科研院所、開發新產品。通過專利技術產業化和商品化，形成擁有自主智慧財產權的民族工業，創立一大批專利名牌產品，以佔領國內外市場。四、專利試點企（事）業的申報與確定列入全市企（事）業專利工作試點單位，須由具備條件的單位提出申請，經各縣（區）科技局、智慧財產權管理機構推薦，各縣（區）只能推薦1-×××個單位。經市智慧財產權局審批後報省智慧財產權局確定。經審批確定的專利試點單位，要定期填報專利試點工作情況登記表。
五、政策措施
1、試點單位研究、開發、生產、經營的專利技術和專利產品可優先考慮列入全市專利技術專項資金專案，並按有關規定給予資助。
2、列入試點的企（事）業單位，將對其智慧財產權的申報費用給予一定的資助。
六、試點時間
試點時間自申請批准之日起，時間為2年。
七、考核和獎懲**市智慧財產權局成立企（事）業專利試點工作領導小組，具體負責專利試點工作的審定、考核和獎懲。凡被列入全市企（事）業專利工作試點單位，每年要考核一次。考核內容為專利試點主要內容，考核評價指標另定。考核合格者，可繼續列入試點單位，對其中取得明顯經濟效益、產業化程序較快的企（事）業經評定可授予《**市企（事）業專利工作先進單位》榮譽稱號，並對有突出貢獻人員予以表彰、獎勵。考核不合格者取消試點資格。
八、總結與推廣各縣（區）科委、智慧財產權管理部門要切實加強對試點單位的工作指導，幫助研究解決工作中遇到的具體問題，及時總結推廣有普遍指導意義的經驗，以推動全市專利試點工作的開展。各縣（區）要根據本地實際情況，再選擇幾家企（事）業單位作為本地區、本部門、本行業的專利試點單位，參照本方案有關條款，開展專利試點工作，並將專利試點情況報送市智慧財產權局。企業專利試點策劃方案曾老師
一、指導思想
為了豐富我校學生課外體育活動，樹立健康第一的指導思想，增進各系部，班級之間的友誼，加強交流，推動學校籃球的開展，促進學校籃球水平的提高。
二、競賽時間及地點
時間：年z月初，具體時間以秩序冊安排為準。
地點：學校籃球場。
三、參賽物件
zz年級男生
四、參賽辦法
(1)參賽必須以系部為單位，每系部限報一個隊，每隊限報隊員10-12名，領隊、教練各1名;
(2)參賽運動員必須為本系部在校學生，熱愛籃球運動，身體健康;
(3)參賽隊需服裝統一，上衣應印有明顯的號碼。
五、競賽辦法
(1)比賽僅為男子組別;
(2)比賽採取淘汰制;
(3)競賽規則採用最新《籃球規則》執行;
(4)比賽採用4節制，每節比賽時間10分鐘，每節間歇1分鐘，每節可要暫停1次，個人犯規5次下場。
六、決定名次辦法
勝者晉級下一輪，負者淘汰(負隊以得失比率排名次)
七、獎項設定及獎勵辦法
本次比賽錄取前四名
八、報名辦法
報名截止時間年z月z日，上交體育組zz老師。(報名注意事項：參賽隊以系部為單位，認真填寫《報名表》，《報名表》請到政教處公共郵箱下載)
九、其他事宜
(一)各隊要加強管理，責任到人，特別是要制定安全防範措施，確保萬無一失;
(二)各參加學部須在體育組的'佈置下，以不影響學生課業為原則，根據競賽日程表的安排組織所有競賽活動。
十、未盡事宜，由組委會另行通知
設計思想：
在清明節期間，組織幼兒系列教育活動，目的是讓幼兒通過向革命烈士致敬默哀或掃墓等活動追念革命烈士的高貴品質，樹立繼承先烈遺志、認真學習、長大建設祖國的理想;通過吃雞蛋、畫雞蛋、玩雞蛋、踏青春遊、盪鞦韆、放風箏活動，瞭解傳統風俗，鍛鍊身體，充分感受春景的美好。
活動時間：
x年3月xx日下午2：30
活動地點：
小班教室
參加人員：
小班教師及幼兒
活動目的：
1、瞭解清明節的來歷，知道清明節的日子及習俗，樂於參與清明節的活動。
2、敬仰懷念革命烈士，懂得珍惜今天的`幸福生活。
活動準備：
請幼兒每人帶二至三個熟雞蛋到幼兒園;彩筆。
清明節的來歷視訊。
掃墓的視訊。
活動過程：
一、聽一聽：清明節的來歷，讓幼兒知道清明節是我國傳統的掃墓日子。
1、小朋友你們知道幾月幾日清明節嗎?(4月5日清明節)
2、教師講述清明節的由來。
教師：每年4月4，5或6日是清明，它是我國農曆二十四個節氣中的一個，又是傳統的掃墓日子，為了紀念革命先烈和死去的親人，人們往往在這一天掃墓。清明節也象徵著春天的到來。
二、瞭解清明節的風俗。
1、清明節是我們紀念先人(自己的祖先)和革命先烈的一個節日。
2、清明節也是大地復甦，春回大地的日子，我們也會去郊外踏青，感受春天的氣息。
3、運動習俗：踏青、盪鞦韆、打馬球、放風箏、蹴鞠、插柳等。
4、在清明節是我們和家人一起去給先人清掃墳墓，也會去革命先烈的墓前緬懷。
5、觀看課件：老師帶孩子們掃墓的畫面。
6、與幼兒交談：清明節有那些習俗?
運動習俗：踏青、盪鞦韆、打馬球、放風箏、蹴鞠、插柳等。
飲食習俗：吃冷食、吃雞蛋等。
三、畫彩蛋。
1、教師出示彩蛋圖片引起幼兒的好奇心及製作興趣。
請幼兒觀察與自己帶來的雞蛋有什麼不同?用什麼製作的?
2、幼兒製作彩蛋(方法形式不限，畫畫、塗色)。
3、幼兒到臺前展示自己的作品，並用完整的語言講述自己的作品。
四、碰雞蛋比賽。
先兩兩碰蛋，誰的最後沒破誰就勝利了!
一、活動形式
此次志願活動以“弘揚先進文化、共建和諧社群“為主題，體現社群群眾開展文體活動的和諧氛圍。
二、活動組織領導
活動期間，社群成立了由黨總支書記季敏任組長，其他社群幹部為成員負責指導活動開展。
三、活動內容
組織富有特色、豐富多彩的文化活動，重點抓好節慶假日的社群文體活動，提高群眾文體活動水平。
（一）組織社群志願者在轄區內開展“全民健身”活動，打造特色文藝團隊，抓好群眾體育組織建設及晨（晚）練的組織；指導群眾性體育活動的開展；組織志願者開展科學健身方法講座、宣傳健身知識，積極倡導科學鍛鍊。
（二）組織所轄社群和轄區內的單位、物業公司配合社群開展一系列親民演出及各項文體活動，豐富居民業餘文化生活。
（三）通過志願者組織以及社群居民為主要成員的業餘文體隊伍，開展具有社群特色、群眾喜聞樂見、易於參加的各類文體活動和文體資訊服務活動，以豐富多彩的藝術形式宣傳“改陋習、樹新風、創文明”，滿足廣大社群居民的精神文化需求。
（四）開展“社群讀書活動”，組織志願者在社群居民中開展“全民閱讀”活動，在社群居民中形成好讀書、求上進、講文明的良好風氣。
讓社群文體活動室“活”起來
“之前幫扶單位為社群捐贈了圖書，這次你們又送來了體育器材和玩具，社群文體活動室終於‘活’起來了。”8月26日下午，對紅星圓夢家居廣場的`愛心捐贈，城鄉一體化示範區西郊鄉祥和社群主任樑芳感動不已。為幫助祥和社群解決文體活動室缺少文體用品的問題，當日下午，紅星圓夢家居廣場組織志願者來到該社群，為社群文體活動室和部分孩子捐贈了價值1000多元的體育器材、玩具和學習用品。
樑芳說，作為轄區內的企業，紅星圓夢家居廣場一直關注、支援祥和社群的各項工作，其負責人得知社群文體活動室因體育器材短缺，制約了未成年人文體活動開展的情況後，當即表示對社群提供幫助。在這次愛心捐贈活動中，紅星圓夢家居廣場為社群捐贈了跳繩、沙包等體育器材以及益智拼接玩具、棋類玩具等，併為每個孩子贈送了一臺學習檯燈作為開學禮物。簡短的捐贈儀式結束後，孩子們迫不及待地玩了起來。他們玩跳棋、跳大繩，度過了一個開心的下午。
對社會各界的支援、幫助，樑芳表示非常感謝。她說：“創文工作開展以來，祥和社群結對幫扶單位市委老幹部局、市檔案局對社群圖書室建設和關愛睏難兒童等工作給予了很大支援，幫助社群群眾實現了心願。文明單位和愛心企業的積極幫扶，為社群做好創文工作增添了動力，社群也一定會全力以赴完成各項建立任務，讓群眾享受創文實惠。”
一、 活動背景 時光似流水，在不知不覺中來到思源已經度過快一學期了。每個班在每個班的班委帶領下都有很大的變化，在眾多班委中有努力為班級服務的，也有徒有掛名謀取私利的。對此，我們將開展班委考核活動！
二、 活動目的 為鞭策促使各班委能更好的在同學們中起到帶頭表率作用，為廣大同學服務更好的`幫助輔導員管理，為班級、學校貢獻自己的綿薄之力。
三、 活動主題 加強班委對同學們的關係和聯絡，建設美好、和諧的班級。
四、 活動物件 城建學院11級所有班級班團幹部
五、 主辦單位 城建學院團總支組織部
六、 活動時間 11月22日19:00-20:30
七、 活動地點 城建學院11級所有班級教室
八、 活動具體安排
① 在活動開始前通知所有工作人員活動的開展並安排工作
② 詳細安排工作人員並強調工作內容
③ 在活動開展前一天召開會議給予每個工作人員具體安排。
④ 活動每5個人一組分為6組，每個組去2個班級。每組有相應的組長和表格調查、宣傳輔助人員。
⑤ 工作人員到達每個班級後在每個班級是隨機點20名學生進行抽樣調查。要求每個被調查的同學不和任何同學商量獨自填寫表格。
⑥ 工作人員在調查前要向同學們說明調查的意義。
九、 意外事故 若遇見班級在上課或舉行晚會則第二天晚自習在去。
十、 經費預算 表格每個班20張× 12個班=240張 每張1毛共計24元錢
十一、人員安排
