時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，是時候認真思考計劃該如何寫了。我們該怎麼擬定計劃呢？以下是小編收集整理的目標工作計劃，歡迎大家分享。
隨著新學年的來臨，隨著新一屆團委學生會的成立，我們每一個部門都面臨著新的機遇，我們可以在這個大家庭裡共同奮鬥，共同進步共同做出我們自己的成績；但在此同時我們也面臨著巨大的壓力和挑戰，因為我們從上一屆團委學生會的辛勤工作和取得的優異成績中接過了這個正在發展壯大的。新的學期已然開始，我們也對團委學生會提出的更高要求。
作為擔負著向社會宣傳學院的形象，展示學院的風采的學生會宣傳部，我們也將抱著謹慎和認真的態度來開展本學年的工作，具體工作計劃如下：
一、工作目標
1、加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯絡，積極主動的行使宣傳職能。積極配合團委學生會各部門作好宣傳工作，為我院的宣傳工作再添一亮點；
2、加大學院在學校的影響力度，擴大知名度。宣傳和發揚學子生動活潑，勤奮進取的風貌；
3、充分利用好展板，橫幅等做好院會活動總結和宣傳工作，將學院招牌活動，招牌團隊推向更大的舞臺；
4、改革宣傳部內部的執行機制。讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛鍊的空間；
5、把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
二、新學期主要工作安排
做好對新入選團委學生會幹部的學生的培訓和指導工作，做好新生籃球賽的宣傳工作，新生運動會的宣傳工作，陽光體育系列活動的宣傳工作，一二九系列活動的宣傳和組織工作，書畫大賽的籌辦工作，晚會的宣傳工作；各個活動的攝影記錄工作，協助其他部門開展好各項工作。
三、工作要求
第一、發揚創新精神，創造性地開展宣傳活動。在堅持傳統宣傳方式的.基礎上，廣開思路，通過多種渠道將學院的進步展示在全校師生面前。
第二、努力做好各項活動的宣傳工作。
第三、以老帶新，注意新老交替的適應過程，一個發展的團隊絕對不能在管理層上出現斷層。我們也將注意宣傳工作方面後備力量的培養。
四、工作重點：
第一、創造性地開展宣傳活動。在堅持傳統宣傳方式的基礎上，廣開思路，通過多種渠道將學院的風采展示在全校師生面前。
第二、努力做好各活動的宣傳工作，保質保量做好展板，做好各活動的攝影記錄，橫幅製作等。
第三、積極配合其他部門開展學院各項工作，並做好年度工作總結工作。
宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內完成學生會及各部委託的任務，做好各項活動的宣傳工作，為團委學生會整體的工作做出自己的貢獻。
一、本學期幼兒發展總目標
1、培養幼兒的進餐習慣，是他們懂得珍惜糧食。提高自我服務能力。
2、培養幼兒對運動的興趣，體驗運動的樂趣，開展區域性體育活動，在運動中逐步培養幼兒大膽、自信、勇敢的個性心理品質。
3、激發幼兒活動的願望、探索的興趣，鼓勵膽子小的幼兒在整體面前多表達、培養良好的學習習慣。
4、開展自主性活動和學習性活動，鼓勵幼兒積極參加活動
二、具體目標與措施
（一）、生活的活動
目標：
1、愉快來園，願意參加幼兒園的各類活動，能繼續適應整體生活的。
2、學習使用小勺吃飯，在老師的幫助提醒下能吃得乾淨，不將飯菜含在嘴裡。
3、糾正不良的睡眠習慣。
4、會穿脫寬鬆的衣褲。
5、學習自.大小便（會使用蹲坑）。
6、知道室內不大聲叫喊，不把手指、不乾淨東西放進嘴裡，不摳鼻。
7、懂得贓物、玩具不放進耳鼻口。根據季節變化、運動量的大小增減衣服。
8、學習正確的洗手方法，知道飯前、便後洗手。
9、學會使用毛巾進行擦臉、擦嘴。
措施：
1、開展“笑臉娃娃”活動，鼓勵幼兒高高興興來園。給個別幼兒更多的關愛、並與家長及時溝通，指導家長正確配合老師做好幼兒的保育工作。
2、利用兒歌、遊戲、故事等形式使幼兒學習正確洗手、吃飯、睡覺、穿脫衣服等生活的常規，使幼兒養成良好的生活的習慣。
3、在學習性遊戲中提供一些生活的的材料如：小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛鍊的機會。
4、在分組教學中進行個別幼兒的教育。
5、通過每天的進餐活動，培養幼兒文明進餐習慣。
6、班級三位一體，共同管理好班級工作。
（二）、運動活動
目標：
1、在體育鍛煉中，能做到保護好自己，不到危險的地方玩。
2、在老師的鼓勵下願意參加各類活動。
3、能自然地走，在直線、曲線上走。雙足交替上下樓梯。兩腳併攏向前輕輕地跳。
4、會玩中型運動器具。
5、學習模仿操和器具操。
措施：
1、開展區域性體育活動，培養幼兒的參與性與興趣，促進肌體的協調發展。
2、保證每天二小時的戶外鍛鍊時間。
3、學會玩具模仿操、小兵操和響環操。
4、製作並提供多種運動小器具（飛標、沙袋、罐子、球藍等等），豐富幼兒的體育鍛煉活動內容。
（三）、學習活動
目標：
1、愛祖國、愛家鄉，知道自己是中國人，喜歡老師，愛爺爺奶奶，願意上幼兒園。
2、在老師的引導下，產生對周圍事物的興趣。學著用各種感官感知周圍周圍的事物，感知其明顯的特徵。
3、觀察幾種常見的水果及其他食品，感知冬天的明顯特徵。
4、經常看聽觸控周圍生活的中各種顏色、形狀、聲音，並對它們變化、聲響發生興趣，喜歡音樂活動、美工活動。
5、在老師的指導下學唱簡單的歌曲，做簡單的韻律動作，初步用動作表示音樂的感受。
6、學聽普通話，能與同伴一起安靜地聽老師講話。學說普通話願意模仿老師的發音，愛跟老師學念兒歌，講故事中簡單短句。願意用語言回答別人的問題。
7、能口手一致點數1-3，認識幾何圖形，學習排序歸類，學習分辨白天黑夜，拼簡單的人物動物拼版。
8、能以愉快情緒參加英語活動，學會用英語問老師好。
措施：
1、創設符合小班幼兒年齡的環境，體現以幼兒為主的指導思想，根據主題活動佈置環境，使幼兒、家長參與環境佈置，做到師生互動，生生互動。如“水果娃娃展覽”“爺爺奶奶照片展”等。
2、定期將幼兒作品進行展示活動，使每個幼兒體驗成就感。
3、創設英語環境，使小朋友在其中愉快參與學習，學會一些簡單的口語、兒歌、歌曲。
4、參加各項活動，學會動手動腦想結合。（敬老節活動、愛祖國知識競賽活動、國慶遊園活動、運動會等）
5、在帶幼兒走出去的活動中，給予幼兒豐富的`知識，滿足他們的好奇心，讓幼兒有充分的動手、動腦的機會，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快的體驗。（如秋遊等活動）
（四）、遊戲活動
目標：
1、豐富生活的經驗，能用語言和動作去模仿，積極體驗角色的情感和態度。
2、創設條件，豐富幼兒的知識經驗，感性經驗和遊戲語言。
3、初步掌握一些進行角色遊戲的基本技能。
4、豐富和加深幼兒對建築物的印象和表象。
5、初步掌握結構遊戲中的構造技巧，運用插塑、積木的玩具構造比較粗輪廓的物體。愛護玩具，遊戲後送玩具回家。
措施：
1、提供符合小班幼兒的大玩具。
2、在遊戲中注意觀察幼兒的活動併為他們提供需要的遊戲材料。
3、鼓勵幼兒從家裡帶來廢舊物品，教師製作一些成品娃娃家用品。
4、幼兒自選主題，充當角色，並在遊戲中感到快樂。
（五）、家長工作
1、召開家長會，彼此溝通。
2、邀請家長參加“敬老活動”並及時做好反饋工作。
3、樹立幼兒園與社會、家庭一體化的教育觀，繼續辦好家園之窗，利用家園聯絡冊向家長定期彙報幼兒在園情況的。
4、及時做好家長工作。
5、請家長配合老師收.家裡的廢物支援教學，參加園內的各項親子活動。
以上是我們針對班級幼兒發展情況的制定的本學期計劃，希望在我們班組成員的共同努力下，在家長的配合下，孩子們健康、愉快的成長
單位/個人名稱:品牌營運部 填報人: 填報日期:20 年 月 日 （一）、所單位/個人年總體目標:
一、業務目標：產品加盟類全年完成綜合毛利270萬元；產品自建類全年完成綜合毛利240萬元；媒體廣告銷售綜合毛利252萬元。（對應12個自然月） 二、管理目標：
1、單位/個人名稱:品牌組
管理目標： 完成既定的品牌目標工作，規範提升品牌形象，建立常態傳播策略，為公司營運提供策略支援，出色完成各項專項、緊急、臨時公關活動及專案。 a完成公司品牌形象的基礎建設和規劃； b完成公司產品加盟模式的建立和後期管理； c構建常態的品牌傳播體系和渠道推廣策略； d完成產品自建體系的形象包裝和市場推廣； e完成公司公益形象的個案塑造和系列公關活動；
2、單位/個人名稱:媒體營運組
管理目標：負責規定區域內的廣告業務開拓與客戶服務工作，根據公司的經營戰略目標，結合市場的實際情況，制訂媒體營運科的發展規劃和目標。對所屬市場進行調查與反饋，並進行管理，安排、監督和指導廣告業務、設計、製作等工作的開展。 a完成既定的媒體資源硬體完善及形象建設改進工作;
b建立以售點廣告、櫥窗廣告、公益廣告、戶外廣告多模組的媒體經營模式並完成區域試點銷售和展示樣板； c針對市場的變化，積極有效地做好廣告新市場與新客戶開發和攻關的工作。
D調查、摸清廣告客戶的信用資料，負責廣告業務合同在簽訂後的和執行過程的'跟蹤；對其合同進行檢核、儲存，建立規範的客戶資料檔案並有效地加以運用、管理好。 e對所屬市場佔有率進行調查與分析，以便及時掌握和調控。 f做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發生。
3、單位/個人名稱:產品營運組
管理目標：規劃制定公司的產品理念與市場戰略，並推進實施，實現市場發展目標，滿足客戶的需求。完成公司既定的產品規劃，產品組合、渠道開發、客戶拓展等相關策略和市場執行工作，完成既定的產品銷售目標和市場行銷計劃。
a完成既定的產品市場營運硬體完善及形象建設改進工作;
b建立以加盟、自建產品序列的市場營運模式、市場銷售和後期服務管理；
c建立公司產品渠道的開發拓展計劃和渠道管理執行工作，積極有效地做好產品新市場與新客戶開發和攻關的工作； D建立依託於公司產品營運的區域物流配送體系和配送隊伍；
e負責產品業務合同在簽訂後的和執行過程的跟蹤；對其合同進行檢核、儲存，建立規範的客戶資料檔案並有效地加以運用、管理好。 f對所屬市場佔有率進行調查與分析，以便及時掌握和調控。 g做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發生。
（二）、所屬單位/個人目標實施一覽表
1、 品牌營運部—品牌組：
2、 品牌營運部—媒體組：
為進一步提高城市管理執法工作效率，增強責任意識，促進城市管理工作規範化、制度化、程式化，建立城市管理的長效機制，調動全體工作人員的工作積極性，提高城市管理的質量和水平，明確目標、落實責任，全面推進我局項工作，特制定全年工作目標。
一、重點工作（ 50分）
（一）加大城市環境綜合整治工作力度，在建立省級文明城市活動中認真履行本單位職責，確保不出紕漏；10分
（二）完成城區交通環境綜合整治工作；5分
（三）完成鄉鎮壓縮站的建設；10分
（四）完成環衛停車場建設；5分
（五）啟動公廁建設；5分
（六）搞好重大活動的迎檢保障工作；10分
（七）積極開展城管系統文化建設活動，完善城市管理體制，健全投入保障機制。5分
二、業務工作（35分）
（十）規劃執法：5分
理順防違控違機制體制，立足拆早、拆少、拆小，確保執法效果。
（十一）市容管理：10分
1、城區主次幹道無亂搭亂建現象；2分
2、城區主次幹道沿街門店按要求規範經營，達到80%以上；2分
3、流動商販在規定區域線內規範經營，達到80%以上；2分
4、城區主次幹道無亂堆亂放、亂牽亂掛現象；2分
5、商業廣告佔道宣傳活動按審批要求實施。2分
（十二）環境衛生：12分
1、保持城區車行道、人行道，無廢棄物堆積；2分
2、果皮箱、垃圾桶外觀乾淨無汙跡，無破損、滿冒外溢；2分
3、公共廁所功能完備，使用正常，設有專人管理；2分
4、垃圾壓縮站乾淨整潔，裝置執行安全；2分
5、環衛專用車輛車況完好，不帶“病”出車；2分
6、作業人員統一著標準服裝；1分
7、對建築施工工地加強管理，並建立管理臺賬。1分
（十三）交通管理：城區人行道車輛有序停放，無亂停亂放現象。3分
（十四）戶外廣告管理：5分
1、戶外廣告設定、審批，管理規範；3分
2、對未經審批的戶外廣告及時拆除。2分
三、綜合工作（15分）
（十五）做好系統內黨建工作。3分
（十六）依法行政，以文明執法教育活動為載體，開展一系列的.培訓活動，每季度不少於2次。3分
（十七）開展文明建立工作，並做好宣傳報道、新聞宣傳工作，製作城市管理宣傳牌，接受市民監督。2分
（十八）社會治安、信訪維穩、安全生產、人口與計劃生育、電子政務、工青婦等到各項工作按上級或部門要求落實到位。5分
(十九)完成上級交辦的其它任務。2分
一、國內護膚品市場分析
（一）國內護膚品市場近期動態
經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下。
①在xx月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是xx、xx品牌，市場推廣活動與廣告投放並舉，爭奪化妝品的高階市場，如xx、xx等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。
② xxx場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期xx品牌、xx牌同時進駐xx，並分別在商場設立專櫃，同時xx牌針對自身產品特點還在該市xx藥店設立第1000個專櫃，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。
③男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以xx為代表的高階男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。
二、本公司產品銷售狀況分析
（一）上半年市場銷售情況總結
從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。
1、各級市場銷售狀況
一級市場銷售情況整體變化不大，如xx、xx等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如xx市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如xx、xx市場。
2、整體銷售情況
從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關係。
（二）本企業產品現有市場銷售因素
就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。
①品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。
②在終端銷售上，相對於競爭對手，我公司的廣告投放較少。
③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。
④從市場上回饋的`情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。
三、本月營銷目標及主要營銷方向
（一）營銷目標
月銷售額xx萬元。
（二）營銷方向及主要工作專案
①主推產品包括xx美白、防晒系列產品及xx新品上市。
②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。
③新品xx釋出會計劃於6月下旬舉行，將為銷售業績的提升起推動作用。
④市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。
⑤由於目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。
四、本月營銷工作計劃
根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，工作事項具體說明。
代理商訂貨支援：
1、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx脣筆、xx眼膜等。
2、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx脣筆、眉筆
3、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾
終端市場活動支援選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅遊城市進行夏季促銷。
人員培訓支援對個別市場，定貨量達到xx萬元的，公司給相關的人員以培訓支援。
人員促銷支援選擇在訂貨量較大的重點旅遊城市，公司支援其進行區域性市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售。
會員制的協作完善對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等。
五、本月營運預算
（一）總預算額
根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的xx%，即萬元。
（二）預算分配
根據xx月份的銷售業績表綜合分析，直營市場的銷售比例約佔總銷售量的%，其他區域市場的銷售業績約佔總比例的xx%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為xx萬元；全國區域市場的可配贈送額為xx萬元。
匯入：新的一學期已來臨，來大學的生活已有半年多的時間，面對新的學年一切都有了新的開始，一切都以新的面貌開始又一個春夏秋冬。 經過一個學期，我作為心理委員對自己所需要做的事有一定的瞭解、認識。作為一個心理委員自己擁有良好的心態、心理調節能力等才能更好的幫助需要幫助的同學；還有在平常的學習、生活中對每一個同學的情況能夠有所瞭解，這樣，才能夠給予同學以更好的幫助；還有就是，自己作為班委，在學習方面不僅自己的成績要優異，還要能夠帶動本班的學習氛圍，而且在學習上也要給予需要的同學以幫助；還有班委之間工作的協作，要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。
回顧：去年期末的成績班級同學掛科人數是整個國貿專業掛科人數最多的班級，這不僅是同學自己對待學習的問題，還關乎班委在班級中對本班級學習氛圍的一個締造問題。我認為最主要的還是同學自己本身對待“玩與學”之間的時間配置問題，大多數的同學“玩”的時間遠遠多於“學”的時間，沒有很合理的支配自己的時間問題，甚至在有的`同學在最後期末衝刺時間裡，還是在玩，而且學習時間幾乎沒有給予安排，而這類的人掛科幾乎在兩門左右。總之，對於去年的期末考試的成績之所以那麼的不理想，總歸是“玩與學”時間的合理安排。
心理委員工作計劃：
1.我將盡力認真做好學生心理輔導及心理諮詢工作，積極配合院系心理部的各項工作
2.定期開寢室長會議，瞭解每位同學的心理情況以及思想動態
3.在就職期間，我會先從自己做起，不斷完善自我，克服自身性格上的缺陷，同時也會增加一些關於心理問題的資料的閱讀，更多地關注同學們的意見與想法，並主動及時進行適當的溝通，從而更好地為大家服務。我會努力引導大家用最積極平和的心態去面對生活、學習和工作上的問題，希望我所作的一切能使同學們擁有更完滿更充實的大學生活。
作為班級的心理委員，這讓我覺得增加的存在更有意義。作為心理委員，在完成自己的本身職責工作之外，同時還要幫助其他班委共同開展活動，畢竟一個班級的發展要靠大家共同的努力。在大家的努力下，我們堅信我們國貿<2>班會成為一個優秀的班級！ 讓我們為了這一共同的目標而努力吧！
4.倡導同學瞭解心理學方面的知識，以助於更好的調節自己的平常生活中遇到的一些心理方面的問題。
5.在今年的5·25期間我院的心理健康協會將會舉行關於“我愛我的大學生的心理健康月”的一些活動，組織同學參加。
6.還有收集一些關於一些關於心理健康的文字發表在群共享中。
7.倡導同學去收聽我院的心理健康協會的部落格。
8.還有一個很大的弊病，同學間的相處時間。在大學裡基本上大家的相處是以宿舍為單位的，並不像以前以班級為單位的。因此，彼此間的瞭解很少，有的同學到現在為止班裡同學的名字跟人還不認得。作為同班同學你不懂得別人的名字還有認不出他（她）就是你的同班同學，這是不應該的。因此要增加大家聚在一起的機會。
9.還有作為心理委員，同各個班級的心理委員加強聯絡，彼此間相互學習。
本學期是整個九年制義務教育的最後一個學期，學生即將面臨著會考考驗。這是一次真正意義上的選拔考試。迎接好這次會考就成為本學期教學的一個重要工作。因此，在教學中應該幫助學生理解、吸收、吃透教材，對教材中的知識進行內化，即進行綜合、應用、創新和會考思維的昇華，把書本知識變成學生自己的知識。要有一定的時間作強化訓練，通過訓練，鎖定差距，然後提出彌補差距的可操作性對策措施，千方百計縮小差距，改變尖子生少、中間斷層、底子大的.現狀。對學生分批分層地輔導和督促，讓他們實現最佳的成長理想，實現取得好成績的願望。
一、指導思想
深入貫徹教育教學理念。認真總結教學經驗，努力把學生的英語基本功打紮實，同時還得加強對閱讀能力和綜合應用能力的培養和指導，使學生在這方面的能力有所提高，力爭在今年的會考取得一個理想的成績。
二、情況分析
1、學生情況分析
九年級一班本學期46人，二班本學期56人，上學期英語最高分138，最低分25。從上學期成績來看尖子生少、中間斷層、底子大，參差不齊，給上課帶來很大的難度，平均分不及過差線。大部分學生基礎差，想學的少，在裡面混日子的有很的大一部分，男生居多。他們的學習情緒不穩定，也不能堅持不懈，少數幾個中間生平時基本能夠配合老師的教學，但自覺性和定性不足，有些默不出聲，精神不振，課後很少複習功課，上課不注意聽講，問題出來了不動腦筋想，而是急於去想課本上找答案，半天說不出個所以然來，學習方法不靈活，需要老師的督促才會有所作為；也有個別學生屬於不思進取型，積極性和主動性極差，他們或偏科甚至對英語學習毫無興趣。
2、教材分析
本學年英語教學內容為一冊，共15個單元，從上學期結束已經上完12個單元，剩餘3個單元計劃在4周內完成教學任務。具體教學內容包括：
詞彙：識記、理解、掌握書中的所有單詞，熟練應用重點單詞和短語，複習國中前四冊中的所有單詞。
語法：掌握８種時態，一般現在時,一般過去時,一般將來時,現在進行時,過去進行時,現在完成時,過去完成時和過去將來時。瞭解部分構詞法，掌握英語的基本句子結構：五種簡單句，並列句，複合句（狀語從句及定語從句）。
閱讀：主要訓練學生根據問題找細節的能力。然後根據不同同學的水平，再分層次閱讀文章。在閱讀過程中針對長句子（複合句及含有多個從句的複合句）要教給學生分析句子結構的能力。
寫作：書面表達是會考中失分最大的題目，所以對於大多數同學，先落實平時訓練，要求學生注意主、謂、賓的基本結構及時態。並多做一些連字成句、連句成篇的訓練。培養學生好的書寫習慣，如大小寫，標點等。
為完善招商引資工作機制，落實好單位二季度招商引資工作任務，創造優質高效的服務壞境，落實強化好“三項制度”和“一個保障”，特制定二季度工作目標。
堅持領導帶頭，拓展資訊蒐集渠道。首先從思想上高度重視招商引資工作，實行單位領導親自部署，全員聯動，狠抓落實，實行一週一彙報，一月一排程，一季度一考評的方法，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保單位二季度招商引資專案引薦資訊不少於3條。其次繼續堅持走出去，引進來的理念，大力依託大型專案建設，摸清專案需求，拓展招商引資資訊引薦渠道有針對性的做好招商引資資訊資源的整合和上報。
1.圍繞重點專案，加大跟蹤力度。
紮實開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅”活動，緊緊圍繞鹽化專案區和現代觀光農業，積極開展對外招商引資推介活動和聯誼活動，及時收集有效專案資訊，確保蒐集提供萬元以上有價值專案資訊3條以上，完成1個以上專案簽訂投資協議並正式開工建設。
2.建立健全機制，加強服務工作。
繼續通過外出學習、聯誼、洽談突出宣傳我縣的`招商引資政策，進一步優化招商引資服務環境，對有意向合作的投資者實行無償諮詢服務，對引進專案做到服務零距離，規範零投訴。使客商進得來，留得住。
3.加強部門招商引資資訊上報。
加強會議彙報制度，強化專案投資資訊搜尋後的跟蹤聯絡，及時分析跟蹤進展，建立專案跟蹤管理臺賬，收集整理後及時上報，積極爭取實現1個萬以上專案落戶。
縣氣象局
二0xx年五月七日
為貫徹落實《學校體育工作條例》，進一步加大學校體育工作力度，提高學校體育工作水平，特制定計劃如下：
一、從學校體育教育現狀出發，完善體育管理機制，明確個人職責，為體育工作的開展鋪平道路。
我校建校歷史悠久，體育特色鮮明，教師素質普遍較高，學生體育基礎牢固，學校對體育課設定課時充足，體育設施、器材齊全，有較好的體育工作條件。
本學期學校領導從思想上達成共識，對體育工作充分重視，由學校陳校長主管具體的體育工作，相信在他的督促、協調下我校的體育教育教學工作一定會步入一個新的臺階。
體育教師日常工作實施目標管理，三名體育教師都有明確的工作目標，建立獎懲制度，從根本上調動體育教師的工作積極性，為體育教師創造一個良好的.工作環境，力爭使他們安於工作、勤於工作，促進學校體育工作的發展。
二、學校體育教育堅持普及與提高相結合的原則，面向全體學生開展工作。
體育是學校教育的重要組成部分，努力提高學生的身體素質和健康水平是實施素質教育的重要目標之一，也是德育、智育、美育的基礎，在開展具體的體育工作方面，本學年應做好以下幾點。
1、加強體育教研活動，規範體育課堂教學，提高教學質量。
學校成立體育教研組，組織體育教師學習《體育教學大綱》，鑽研教材，交流教學經驗，並使之制度化、經常化，努力提高教師的業務素質。
體育教師依據學科特點進行教學，努力改進教學方法，採取靈活多樣的教學方式組織教學活動，使體育教學步入正軌，在授課時突出對學生體育能力的培養。
2、以《學生體質健康標準》為切入口建立檢查、評估制度，對所學課程及時測試，以督促學生學習，提高學生鍛鍊的積極性，力爭使全校學生的體育達標率保持在95%以上。
三、開展課外體育活動，豐富學校文體生活。
課外體育活動是學校體育工作的重要組成部分，是實現學校體育目的、任務的重要途徑之一。它是培養學生身心發展的重要環節，是增強體質的有效措施，是發展競技體育，發現和培養體育人材的必經之路。
(1)、課間操、課間舞
學校加強對課間操、課間舞的管理，由王開敏老師按時組織。建立課間操常規，嚴格紀律，保證課間操、舞順利開展。成立課間操檢查小組，在精神面貌、出勤人數、動作
質量等方面，以班級為單位進行檢查評比，並將檢查結果納入班級百分競賽，定期公佈成績。在本學期力爭使我校課間操、舞形成自己的特色，努力做到“四個一樣”，即：進出場一個樣;隊伍、隊形一個樣;做操質量一個樣;教師學生一個樣。
(2)、班級體育鍛煉
學校組織學生以班級為單位，利用下午第三節課的時間，進行體育鍛煉，由各班主任負責，體育教師與班主任密切配合，幫助各班制定、執行鍛鍊計劃，並給予技術上的指導。班主任要把班級體育鍛煉納入班級教育計劃，做好組織發動工作，進行思想教育，保證活動時間和活動質量。學校將定期對各班鍛鍊情況進行評比，及時總結，形成制度。
(3)、體育競賽
學校以全面鍛鍊學生身體、保證學生每天有一小時體育活動時間為出發點，在保證開齊、開足體育課程和課間操、舞的基礎上，將根據學校的實際情況，貫徹小型多樣、單項分散的原則，按季節氣候的不同開展豐富多彩的體育競賽活動。力爭通過這些體育競賽活動，來激發學生興趣，鍛鍊學生身體，活躍學校文體生活，在校內形成濃厚的體育氛圍。
(4)、課餘運動訓練
學校成立田徑、乒乓球和籃球三支校隊，由體育教師任教，堅持長年系統訓練。力爭在明年的市運會上取得好的成績。
本學期是國中教育的最後一個學期，時間緊，任務重，學生即將面臨著學業水平考驗。這是一次真正意義上的選拔考試。迎接好考試就成為本學期教學的一個重要工作。因此，在教學中應該幫助學生理解、吸收、吃透教材，對教材中的知識進行內化，即進行綜合、應用、創新和會考思維的昇華，把書本知識變成學生自己的知識。要有一定的時間作強化訓練，通過訓練，鎖定差距，然後提出彌補差距的可操作性對策措施，千方百計縮小差距，改變尖子生少、中間斷層、底子大的現狀。對學生分批分層地輔導和督促，讓他們實現最佳的成長理想，實現取得好成績的願望。
一、指導思想
深入貫徹教育教學理念。認真總結教學經驗，努力把學生的英語基本功打紮實，同時還得加強對閱讀能力和綜合應用能力的培養和指導，使學生在這方面的能力有所提高，力爭求實學生取得一個理想的成績。
二、情況分析
1、學生情況分析
從上學期成績來看，這兩個班成績有了顯著提高，但尖子生少、中間斷層、底子大，參差不齊的.狀況仍然存在，部分學生基礎差，不想學。他們的學習情緒不穩定，也不能堅持不懈，少數幾個中間生平時基本能夠配合老師的教學，但自覺性和定性不足，有些默不出聲，精神不振，課後很少複習功課，上課不注意聽講，問題出來了不動腦筋想，而是急於去想課本上找答案，半天說不出個所以然來，學習方法不靈活，需要老師的督促才會有所作為；也有個別學生屬於不思進取型，積極性和主動性極差，他們或偏科甚至對英語學習毫無興趣。
2、教材分析
本學年英語教學內容為一冊，共15個單元，從上學期結束已經上完12個單元，剩餘3個單元計劃在3周內完成教學任務，剩餘幾周綜合複習。具體教學內容包括：
詞彙：識記、理解、掌握書中的所有單詞，熟練應用重點單詞和短語，複習國中前四冊中的所有單詞。
語法：掌握８種時態，一般現在時，一般過去時，一般將來時，現在進行時，過去進行時，現在完成時，過去完成時和過去將來時。瞭解部分構詞法，掌握英語的基本句子結構：五種簡單句，並列句，複合句（狀語從句及定語從句）。
閱讀：主要訓練學生根據問題找細節的能力。然後根據不同同學的水平，再分層次閱讀文章。在閱讀過程中針對長句子（複合句及含有多個從句的複合句）要教給學生分析句子結構的能力。
寫作：書面表達是會考中失分最大的題目，所以對於大多數同學，先落實平時訓練，要求學生注意主、謂、賓的基本結構及時態。並多做一些連字成句、連句成篇的訓練。培養學生好的書寫習慣，如大小寫，標點等。
三、教學措施
根據學生的情況和班上的實際，本學期採用以下措施：
（1）首先要從思想上扭轉學生以往的不良學習習慣和態度，培養學生自覺的學習習慣，動腦的優良習慣，課堂上精講多練。即將面臨的是學業水平測試，學生的態度變化多變極不穩定，要動員好學生做好思想工作。
（2）根據學生各人的具體情況，要求各自提出明確的學習目標，具體的分數，每次考試後都要進行分析並制定下一次的目標只准前進不許後退，建立錯題庫自我評價。並督促為實現目標切實地刻苦學習。
（3）每堂課一定注意當堂的學習效果，突出重點難點。務必要求學生掌握必須掌握的基本的東西。注意檢查學生做筆記的情況。每天都要佈置作業不然有的學生比較懶散。對英語而言記憶背誦是很重要的，應採取各種不同的方法和手段每天跟蹤複習，隨意抽查。
（4）教學過程應突出學生的主動性，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高綜合應用能力。要提倡靈活多樣的教學方式，鼓勵運用探究性、啟發式和討論式的學習方式。要避免繁瑣的語法分析和瑣碎機械的練習。
（5）重視創設英語學習的環境，溝通課本內外、課堂內外、學校內外的聯絡，拓寬學習渠道，增加學生應用的機會。作文教學與閱讀教學相結合，在寫作中學閱讀，閱讀中學寫作。
（6）利用課外時間進行培優補差、抓兩頭，促中間。把學生分成兩類，中上學生提高括充知識點，中後學生有一定潛力的，提高和發展的空間較大，以抓好基礎知識為重。縮小兩極差異兼顧整體共同進步。
（7）要想學好英語就要用英語。學生大部分不好意思開口說話。這給口語交際教學帶來了嚴重的障礙，淡化了語言的交際性。好多學生不願去說。為了克服這個問題，先帶好幾個積極的同學，鼓勵他們帶動大家的積極性。以部分帶動整體。
總之，本學期是非常關鍵和重要的一學期，抓住機遇、認真實施教學計劃，盡一切力量為國中學業水平測試做好準備，爭取讓學生考出更好的成績。
又是一個花開的季節，彈指一揮間在大學都做了一年半的心理委員了，有很多的感觸：感覺班級就是一個大家庭，是一個團隊。一起軍訓，一起弄文體匯演，一起上課，一起舉辦班級元旦晚會，一起吃飯，一起互幫互助，一起說說笑笑，雖然有時候覺得很累，但很多時候都充滿歡笑與激情，總體的來說：在老師、學長、學姐和同學們的幫助下，我們都生活的很好，一起體會到成長的風雨和樂趣。
很榮幸成為班級的心理委員，雖然有時候佔點時間去學這方面的知識，但為了提高自己和幫助同學覺得很值，很高興。在我們學校對於心理委員的培訓方面做的還是比較不錯的，有老師會定期的給我們上課，還記得聽了第一節課後我覺得我長見識了，幾多歡笑，幾多辛酸，幾多收穫。但無論如何，我始終以認真負責的工作態度，較好地完成了去年的工作。總結起來有以下幾個方面：
第一、較好地採用了宿舍長協助心理委員進行班級裡同學們心理狀況的跟進與瞭解的工作模式，建立了各位舍長之間相互瞭解與溝通的機制。
第二、比較密切地和有選擇性地與班裡一些同學進行溝通了解，及時地瞭解到班級裡一些同學的心理狀況，並取得良好的效果。
第三、每月定期地向心理諮詢中心的老師彙報班級裡的整個集體的心理狀況和個別同學存在的心理問題，並向老師請教如何處理。
第四、與文娛委員，宣傳委員合作，和本院兄弟班級電子進行了一場足球賽，本班自己舉行了主題為“我上進，追求夢”的聯誼活動。通過這些活動，促進同學們的心靈交流和溝通，以及緩解學習上的壓力。
第五、作為心理委員，具有強烈的責任感，每次都按時參加學校舉行的心理委員培訓。及時瞭解一些心理方面的知識，以及學校在這些方面的措施和政策，並且通過培訓活動還與其他班級的心理委員交流與學習。
第六、帶領我班積極參加學校組織的關於心理健康的活動。如參加心理諮詢中心的老師在主樓學術報告廳的健康心理知識講座。如學校舉行的“心理健康教育月”活動，我班同學積極參與其中。
總體來說，上一學年的工作比較順利的完成了，各項活動的開展也比較成功。但與學校的要求相比，我自身在工作當中還存在著一些不足和缺陷有待提高，如下：
第一、沒有充分和每一個同學進行溝通。
第二、同學們跟我反映的問題，有一些沒有得到實質性地解決。有一些工作計劃，由於某些原因，也沒有得到實施。
第三、在與各個舍長之間的.溝通方面，還存在著一些不足之處，沒有做到定期地開舍長會，徵求他們的意見。
第四、經過與其他班級的心理委員的交流，我發現我班的關於心理健康方面的活動舉辦的還不夠。缺少一些以“心理健康”為主題的班會。因為這是一種寓教於樂的形式，同學們可以自由的發言，氣氛也會十分輕鬆，有助於增強同學們的自信心，同時還可以促進同學們之間的團結。
除以上外，我與老師的交流是不夠，人文關懷還有待提高。自己感覺工作上有時會慌亂，不夠有序，說明我的經驗還不足，要向其他人請教。
不過經過一學年的工作歷練，以及各位同學的積極配合，對於心理委員的主要職責和工作，我已經十分了解。感謝各位同學對我的信任，許多人認為這一職務無足輕重，不必太負責認真。我認為這是錯誤的想法，一個人只有擁有健康的心理，才能正確的對待每一件事情，才能把每一件事情做好。因此，我們每個人都要認真看待這一工作。
在接下來的學期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。因為同學們選的是一份信任！
1、“***”品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。
2、XX年市場目標：開闢城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照“***”品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。
4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同於省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理。
5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公佈之日起執行。
7、本案附件為《***區域市場費用使用規範》、《***產品知識》、《***區域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場管理表格》等。
一、試銷
1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙籤盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不乾膠貼200張，vcd廣告工具光碟一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用於市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在後續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。
7、試銷工作程式：尋找經銷商——認知產品併產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嚐，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少於1家，b類商超堆頭、免費品嚐、散發單頁不少於3家，社群店張貼海報、散發單頁不少於5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少於1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少於2家，社群餐飲海報張貼不少於5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——後續開發工作跟進。
8、試銷的兩個關鍵點：
一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的'銷售。
二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最後確立獨家經銷商，一要看你的網路規模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意願、網路規模和實力，確立獨家經銷商並提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。
如兩到三個月後，僅有1家試銷者且他又不願意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。
全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。
一、學情分析
這學期，我擔任了三(3)班的語文教學工作，本班人數是39人，本班的男女生比例男生偏多，女生較少，男生28人，女生11人。
本班中等學生佔班級學生的大部分，優生和後20%學生佔一小部分。本班由我從一年級帶上來，所以，對他們較為了解，本班學生大部分的學生基礎較紮實，兩年多的閱讀能力的培養，學生們的識字能力和語言表達能力都是不錯的，特別是像：章滿、鄭旭陽、鄭詩諾、劉泉等這些學生。本班中有部分學生記憶力在較低、學生多動記憶力容易渙散，所以很多知識點，對他們來說是需要比常人多點時間去識記的，所以對於他們的閱讀能力的培養，我會適當降低難度，對他們的寫話，我也儘量讓他們做到能夠寫點東西出來，這樣的學生如沈盈盈、汪詩蒙、章益彤等。處於這兩者之間的中間群體中，有部分學生，由於父母的過於溺愛和父母對孩子作業的不夠關注，學生的作業習慣、閱讀習慣較差，這部分學生如：鄭晨豪、陳冰雪、黃勇強等，對於他們這些習慣的糾正，還是成為本學期的重點。
三年級上冊我們已經開始了寫作。現在第二學期對於寫作的壓力，我們更大了，需要我們把握孩子們的特點，真正因材施教，為我們以後的語文學習打下堅實的基礎。
二、教材內容分析
(一)教材的基本結構
本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。教材後面還編排8篇選讀課文。每組教材包括導語、課文和語文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學習活動。附錄部分包括生字表(一)，要求會認的字;生字表(二)，要求會寫的字;詞語表。教材共八個專題。它們依次是：感受大自然的美好;愛護周圍環境，怎樣看待總是、怎樣想問題;豐富多采的兒童生活;可貴的親情、友情;神奇的科技世界;國際理解和友好;神話故事、傳說。每個專題人文內涵豐富，貼近兒童生活，體現時代特點，蘊涵教育價值。
本冊要求認200個字、寫300個字。要求認識的字和會寫的字在精讀課文後標出。此外，教材在語文園地二、五、六、七還歸類安排了一些要認的字。
每個語文園地仍由五個欄目組成。其中有四個固定的欄目：“口語交際”“習作”“我的發現”“日積月累”，第五個欄目是機動欄目，分別為“寬頻網”“趣味語文”“展示臺”“成語故事”，這些欄目在八個語文園地中各安排兩次。
(二)教材的特點
1、圍繞專題組織單元，進一步加強教材的整合性
以專題組織教材內容，體現整合，這一編寫思想在教學實踐中已得到了老師們的充分肯定。本冊教材的整合性進一步得到加強，主要表現在以下幾個方面：
(1)、強化導語的導學功能。在三年級上冊的基礎上，本冊教材對每個單元前的導語編寫更加著力，除達到點明專題，揭示學習內容，激發學生學習興趣的目的外，還進一步增強了教材的親和力。
(2)、每一單元教材從導語到課文、到語文園地，不僅圍繞本單元的專題合理安排，而且加強了單元精讀課文與略讀課文的聯絡與整合。在精讀課文與略讀課文之間，用一段流暢的文字，很自然地過渡到略讀課文，並提示略讀的方法與要求，使精讀課文和略讀課文形成一個整體，更好地發揮陶冶情操和訓練閱讀的功能。
(3)、聯絡本單元專題，繼續設計聽說讀寫的一系列語文實踐活動，加強本單元教學內容的整合。為了方便課文的學習，在教材導語中指明瞭學習的途徑，在第一篇課文後不知了課外手機的任務。完成了這一任務，也為語文園地中的口語交際做了很好的準備。在第四篇課文學完後，要求學生寫感受，目的是繼續加深學生對專題內容的理解和感悟。這樣，各種活動之間的相互聯絡，密切配合。前面有佈置，中間有鋪墊，後面有落實。單元內各部分內容成為了一個相互聯絡的有機整體，有利於全面實現課程目標。
2、結合專題繼續安排“綜合性學習”，體現課程標準倡導的理念和目標
本冊共安排了兩次綜合性學習，一個是調查周圍環境，一個是回憶、瞭解父母的關心愛護，分別編在“愛護周圍環境”和“可貴的親情、友情”兩個單元中。這兩次綜合性學習涉及的範圍廣、針對性很強，為學生提供了較大的靈活性和創造性以及自主合作學習的空間。綜合性學習與閱讀、口語交際、習作有著緊密的聯絡，是該單元的有機組成部分。綜合性學習既有相對的獨立性，又為一些聽、說、寫的訓練創造了條件，提供了有意義
的話題，還為學生課外閱讀指明瞭方向，同時加強了課堂內外的銜接、語文與生活的聯絡。
3、大量更新課文，精心安排精讀和略讀兩種課文型別
本冊新編選的課文一半，更加註意密切聯絡兒童的經驗世界和想象世界。新課程標準新選的課文，體裁豐富，有散文、詩歌、神話、寓言、科學小品，語言活潑，生動有趣，蘊涵著豐富的人文內涵，使學生不僅學到語言，在思想上也受到啟迪，在情感上得到薰陶。本冊新編選的課文超過一半，注意密切聯絡兒童的經驗世界和想象世界，單元內課文繼續分為精讀和略讀兩種型別，教材在部分課文的後面安排了“資料袋”。
4、著力改進課文和課後練習的編排，促進學生學習方式的`轉變
①.改進課文的導學系統。繼續靈活地在課文之前、課文之中、課文之後，以學習夥伴的口吻，提出思考問題，引導學生讀書、思考，逐漸悟到讀書時應在什麼地方想，想什麼，怎樣想。
②.改進課後練習的設計。課後練習，都是策略性的以學習夥伴的口吻提出問題，引導學生讀書、思考、談感受、展示學習成果，或用舉例的方式，鼓勵大家討論、交流。每篇精讀課文至少有一個能統領全篇的重點題目。如《七顆鑽石》的重點題目是討論從水罐的一次次變化中，體會到了什麼?能夠完成這個題目，本課的主要內容和教育意義基本上也就把握了。
有的課後練習鼓勵學生自己獨立閱讀思考，儘量自己解決問題，解決不了的提出來討論交流。部分課後練習從學生個體差異出發，不作統一要求。在有些課文練習後安排了小附錄，一次是有關時間的格言，在《和時間賽跑》後，一次是關於月亮的精彩描寫，在《月球之謎》後。這樣安排，一是拓展學習內容，二是引導學生隨時隨地蒐集積累材料。
本冊繼續安排適量的“小練筆”，強調讀寫結合，而且一般是先說後寫的題目。部分課後練習中安排了選做題。學生可以根據自己的實際情況和興趣愛好，決定是否選做。
5、保持“語文園地”的框架結構，加強內容的整合和創新
為了更好地體現內容與訓練的整合，本冊教材繼續把“口語交際”和“習作”這兩個版塊提前，語文園地中的內容依次為：“口語交際”“習作”“我的發現”“日積月累”。第五個板塊，則由以前的“展示臺”“寬頻網”擴充了內容，變為“展示臺”“成語故事”“趣味語文”“寬頻網”這四項交叉安排，使語文園地的學習內容更豐富、更有趣。
6、完善影象系統，注重圖文並茂
在語文教材中，影象系統是配合文字系統的一個獨立的符號系統，也是影響學習效果優劣的重要因素。本冊教材加大創新力度，對每一篇、每一單元的影象進行了精心的構思和編排。目的是增強教材的直觀性、形象性、趣味性，給師生的審美感受創造良好條件。教學時，如果能在注意文字內容學習的同時，不忽檢視像的價值和作用，就一定會有很好的教學效益。
一、指導思想：
堅持“崇尚理解、潤澤生命、奠基幸福”的辦學理念，以學習貫徹落實新頒佈的上海市《中國小、幼兒園安全防範管理基本要求》為抓手，進一步明確學校安全防範管理責任人與要求，完善學校安全防範管理機構，落實安全防範管理職責，開展安全教育培訓，加強學校日常安全防範管理，做好突發事件應急處置，努力為師生創設一個安靜、安全的工作和學習環境。
二、管理方針：
依法管理、積極預防、全面落實、全員參與、全程控制。
三、工作目標：
繼續加強以師生安全和學校財產為主的各項安全防範管理工作，保證學校一方平安，保持市安全文明校園榮譽。
三、具體工作：
1、提高認識，明確責任。安全防範管理工作是學校工作的重中之重，要進一步提高認識，牢固確立“安全第一”“責任重於泰山”的觀念。要切實做好校園安全防範管理工作的領導，落實學校安全防範管理工作領導責任制、逐級負責制和責任追究制，認真履責，努力形成教職工全員參與學校安全防範管理工作的良好局面。
2、加強領導，落實制度。繼續堅持把安全防範管理工作擺上重要位置，並把它作為學校事業發展和精神文明建設的長期工作來抓。繼續完善學校安全防範管理工作網路和相關制度，嚴格學校安全防範管理工作管理制度執行，做到誰失職，誰負責。
3、通力合作，落實措施。
1）學校的總務處、教導處、食堂、門衛、衛生室等部門要協調工作，各司其責，從源頭上杜絕安全的隱患。學期初完成對學校各類人員的安全責任簽約，切實做到層層有目標、人人有責任、事事有人管。
2）在師生中開展安全教育，包括交通、消防、食品衛生、用電、社會實踐或外出活動、體育運動、網路、勞動及日常生活和其他方面的安全教育。充分利用安全教育專題平臺（軟體），開展各種適合不同層次學生的安全教育活動，豐富學生安全知識，增強學生安全意識，培養學生自護自救的能力。
3）繼續做好常態應急疏散演練，提高師生疏散防護應急能力，保障學校師生安全，重視加強緊急情況下撤離、疏散、逃生等安全防護教育，增強師生自救、自護和互救的能力。
4）學校對教育教學等工作的各個環節提出安全要求，並對校內安全防範重點環節和重點區域加強管理，預防和消除教育教學環境中存在的安全隱患。
5）學校每月一次、期初、期末對校舍、食堂、體育設施、消防設施及其它裝置設施等安全狀況和學校食品衛生等進行全面檢查，杜絕或減少有責任事故的發生。
6）將學校安全工作列入對年級組、個人考核、評估的內容之一。學校定期進行查驗或完善，做好工作記錄或檢查記錄。實行安全工作“一票否決制”，凡發生重大安全責任事故的部門和個人，取消當年評優資格。
7）加強消防和用電安全管理，在教室、專用室、圖書館、階梯教室、食堂等人員密集的防火重點場所配齊配足消防器材，保持安全疏散通道暢通，確保緊急情況下師生的安全撤離和疏散。加強電源、電器的檢查，防止因電器長期用電或私自使用電水壺等大功率電器等問題引發事故。
8）加強對校園計算機網路的管理，防止反動、色情、暴力等不健康的'內容影響學生。
9）學校組織學生參加的社會實踐活動、公益活動等各種大型活動應以安全、就近為原則，提前排查不安全因素，提出預防措施和應急方案。
10）不組織學生參加救火、防汛、防洪和商業性慶典、演出活動，嚴禁組織學生參加超越其年齡、行為能力和自我保護能力範圍以外的各類活動（如二樓以上擦玻璃、在交通要道上宣傳、值勤、擦洗交通隔物、去醫院等有傳染病源的地方勞動等）。
11）學校體育器械、實驗裝置等教育教學設施要嚴格按照安全和衛生標準配備，並定期進行檢修。
12）加強對早操、課間操、體育課教學等校內活動的組織工作以及運動技術要領、準備、整理活動等方面的指導與安全保護，防止發生意外傷害事故。
13）建立學生健康檔案，對不適宜參加體育競賽以及其他劇烈運動的特異體質學生，應予以勸阻。
14）認真執行《食品衛生法》和《學校衛生工作條例》，加強飲食衛生管理，嚴防食物中毒和傳染病的發生。
15）建立嚴格的值班與交接班制度，學生上學、課間、午間、放學時，值班教師在樓梯口、校門口等值班點進行安全管理疏導，避免因擁擠、奔跑、追逐等引發事故。路隊護送人員要保證將放學後尚未被家長接走的學生帶回學校指定的場所，交給值班人員管理。
16）如果發生校園學生傷害（意外）事故或師生傷亡、群體性食物中毒事故等重要事件，有關部門、人員應立即將簡要情況報告學校，並按學校規定及時處理，過程中情況應隨時報告。
17）切實做好安全防範管理月報工作，不斷推進安全綜合治理工作的整體優化。
一、指導思想
在深入貫徹"用六年影響一生，讓童年奠基未來"的辦學宗旨的過程中，進一步推動"主動發展、自我完善"的學校文化核心價值在教師文化、學生文化、管理文化和課程文化中的貫徹和彰顯，構建文化興校、文化育人的新機制，從和諧、內涵、魅力三方面去提升辦學品位。
二、主要工作與目標
1、以幹部隊伍建設為重點，狠抓辦學思想向辦學行為的轉變，強化領導力和執行力建設，著力塑造具有"敬業、愛生、合作、創新"文化特質的教師團隊，做到不誤事、辦好事、做成事。
2、強化德育課題研究成果的總結與運用，著力完善課堂與班級互動，教育教學與管理、服務互補，六個年級統籌協調，學校、家庭、社群同心同行的學生工作體系，確保工作實效。
3、以"促進師生成長的有效教學研究"課題結題為契機，進一步貫徹有效教學思想，以課程的思維整合教育教學活動，提升教育教學活動的育人功能。著力做好課題結題、靈動課堂展示和"課程校本化實施"課題的啟動和調研。
4、進一步加強學校資訊化資源的整合、管理與應用，提高辦公和教學的智慧化水平。著重抓好教學平臺完善、辦公平臺升級、家校通平臺對接以及辦公手機與學生出入卡的`使用與管理。
5、積極爭取上級支援，最大化擴大學校資源，改善辦學環境和教育資源，做好校史室、實驗室、會議室裝修的立項與設計。
6、完善教學質量、教研成果考核評價制度，修訂教師績效工資考核發放辦法，力求績效工資分配與實際工作態度、能力、業績的績效相對應。
三、主要工作措施
（一）充分發揮幹部隊伍的導向作用，力求使蹲點、導線、管面工作落在實處，抓出成效
1、學校中層以上幹部要在思想、態度、作風、水平等方面進一步為教師作出表率；
2、全體教師認真貫徹"第一責任人和合作者"的雙重角色責任，不斷增強自主管理、自我完善的發展意識，提高全體教師崗位創優的工作自覺；
3、各部門負責人要提高工作的主動性和創造性，以更加積極的思維去觀察、思考、推進、完善所分管、所領導的工作。
（二）加快教師隊伍建設，營造學習之風、研究之風、提升之風。
1、狠抓學校辦學理念、教育思想、教學思想的學習貫徹，力求讀懂、弄通、會用；
2、強化全體教師的學習和研究意思，提升文化素養。引導教師確定個人專業發展的階段定位，以靈動課堂和特色班級建設為抓手，按照"六個一"（即研讀一本教育專著、研究一個基本課型、執教一節典型課例、撰寫一份行動研究案例、提供一次專業發展經驗分享、提交一篇經驗論文）的專業發展目標，在本職崗位上完善自己、提升自己、成就自己；
3、引導教師自覺參加常態教研和課題研究，積極參加上級業務部門和學校教改協作組織的研究、交流活動，凸顯個人在教育教學領域的獨特價值。
（三）強化學生工作的研究與改革
1、在學校德育理念的統籌下，發揮大隊部、年級、班級的主動性，大力推廣德育課題研究成果，使之轉化為學校德育常態工作的思想和方法；
2、積極探索常規德育活動與主題德育體驗活動的課程化實施，明確目標，理順思路，完善機制，有序推進；
3、在做好班級基本建設的基礎上，引導班主任加強班級個性問題的研究，以自身的專業優勢建設特色班級，引領學生成長。
（四）深化課程教學研究
1、以靈動課堂的研究為重點，大力推廣運用有效教學的研究成果，形成具有學校原創特色的有效備課、有效提問、有效討論、有效合作、有效作業以及教學資源有效整合的操作策略；
2、加強課程校本化實施的需求調查。探索地方歷史文化資源在學科課程中的拓展滲透，研究將學生社團活動、主題教育活動納入個性發展課程和成長體驗課程，制定目標，探索實施途徑。讓每一位教師既是課程的實踐者，又是課程的開發者。
3、結合新課標修訂版的實施，引導每一位教師加強學科教材體系的整體研究、教學內容育人價值的目標研究和學生實際學習的狀態研究，不斷提高自身研究教材、理解教材、處理教材的能力和水平，彰顯以智慧啟迪智慧的專業魅力。
（五）加塊資訊科技建設
1、以辦公平臺的升級為重點，做好辦公系統、家校通系統和簡訊平臺的更新銜接，提高網路資源的整合與運用效率，做到便捷、好用、高效。
2、加強與相關專業部門的合作，切實抓好"一站兩臺五網"（即學校網站、校內教學平臺和遠端教學平臺，內部辦公網、家校通訊息網、校園廣播網、有線電視網、()校園安防網）的建設和管理；完善"六大電子資源庫"（即學籍庫、圖片庫、教育資源庫、資產管理庫、圖書管理庫、校史資源庫）建設。
3、加大現代教育技術建設與使用的科研力度。作為全國現代教育技術實驗學校，應結合學校現代教育技術應用中的問題開展課題研究，保持理念、裝置、技術和運用等多領域的優勢，切實發揮示範作用。
四、重大教育教學活動安排
二月：
1、做好開學的各項常規工作（重點是配餐與區域性教師任課調整）；
2、完成課題結題的各項準備工作（資料準備、課堂教學展示、學科團隊展示及會務準備）；
3、全面完善學校文化環境和基本硬體設施，以整潔、優美、文雅、和諧的校園環境，呈獻給來自全國各地的代表。
三月：
1、召開課題結題會；
2、籌備全國整改委《當代學校課堂文化研究》第十六次學術年會展示專案；
2、出臺"課程校本化實施"需求調查方案。
四月：
1、各學科以教研組開展"靈動課堂"研討會；
2、**會議展示專案彩排；
3、制定學校藝術節活動方案
五月：
1、召開術科課程考核評價與教學教研成果獎勵辦法修改徵求意見會；
2、出席全國整改委《當代學校課堂文化研究》第十六次學術年會；
3、舉辦學校藝術節與五年級軍訓；
六月：
1、"課程校本化實施"課題開題會
2、教代會討論術科考核評價辦法、績效工資分配改進辦法；
七月：
1、期末複習考試；
2、教育教學工作考核評價；
3、安排暑假會議室、校史陳列室、實驗室維修事項；
4、畢業典禮。
