總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結你想好怎麼寫了嗎？以下是小編幫大家整理的大學生實踐總結，希望對大家有所幫助。
一、對外貿易實務的內容
(一)瞭解產品知識、生產工藝和相關技術標準，建立對行業的基本瞭解。
(二)掌握外貿業務員的基本技能，包括收發商務信函、與國外客户電話溝通、商務談判和報價，帶領客户參觀工廠。
(3)研究各種外貿單證的製作。
(四)結合自身專業知識、實踐，成長為操作能力強、專業知識淵博的外貿業務員。
二、外貿公司簡介
Xx有限公司是一家全國性的大型拖鞋出口商。位於“中國鞋都”xx市，佔地面積6.6萬平方米，擁有15條先進生產線，50多台進口吹瓶機和xx多台進口EVA注塑機。年產量達到6000萬雙。
公司本着“誠信為本，質量取勝”的經營宗旨，研發產品。遠銷xx、xx、xx、xx等國家和地區。領先品牌“xx”以其卓越穩定的質量和豐富的顏色和品種在國際市場上受到客户的青睞，贏得了越來越多國內外客户的支持和信任。公司多次榮獲“國際鞋類博覽會金獎”，為打造拖鞋品牌奠定了良好的基礎。
三、外貿實習流程
畢業後沒有一次次的去面試，也沒有壓榨人才市場的經歷。很巧的是，我輕而易舉的進入了現在的公司，帶着興奮、期待和興奮，在這裏開始了為期xx個月的實習。實習期間鍛鍊了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學的`專業知識與社會和諧融合。你不僅可以學到這個行業的各種專業技能，還可以學會如何處理好人際關係，這對你現在和未來的發展都是一個非常重要的挑戰。剛出校門的時候，對工作沒什麼要求。我只是想有個學習的地方。所以對行業的選擇沒有想太多，最後選擇了自己一無所知的拖鞋行業。還好我所在的部門和我的專業還是有很大聯繫的，就是業務部門。這家公司專營拖鞋，有自己的工廠。也是國內同行業的佼佼者，但是老闆想用產品佔領市場，所以沒有投資廣告。這麼多人穿我們的鞋，卻不瞭解我們公司。除了國內市場，我們還出口，我們公司的產品在國外的影響力比在中國大，主要銷往中東、東歐、南美等。實習期間，不僅掌握了基本的產品知識，還了解了基本的外貿業務流程，學會了做外貿購銷合同、裝箱單等基礎單據，口語也有所提高。總之，我學到了很多知識，感受到了外貿業務的複雜和困難。
因為我們公司專門做拖鞋，所以我們應該對鞋子的材料、顏色和生產工藝有很好的瞭解。我去的第一天，就瞭解了每一款鞋子，以及各種鞋子的材質和顏色，因為整個商務談判過程都是圍繞鞋子的配色和材質展開的。我們不僅要了解這種材料，還要知道如何製作它。我公司的主要原材料是EVA、PVC、RUBBER，都是從的，還有PU、NUBUCK、織帶等材料，但是這些材料都是直接購買的，不是自己加工的。鞋子有幾十種顏色。除了中文名字，記住相應的英文名字。除了常見的顏色，如甜瓜(西瓜紅)、湖綠(湖綠)等。，這些都很繁瑣。所以對鞋子的熟悉程度是檢驗一個業務員是否合格的基本指標。
從進入公司的第一天起，我們的主管就一直在對我重複一句話:作為一個商務人士，對產品的理解是最基本也是最重要的。所以接下來的一段時間都是在樣板間裏學習，有時候會下車間學習製鞋工藝。一雙鞋從原材料到最終成型分為鞋面和大底兩部分，大底經過選料、混合、注塑、膠合、內襯；鞋面要經過選材、發泡、衝孔、冷壓、縫製。最後，外底和鞋面要用腳釘連接在一起，也就是説，一雙簡單的拖鞋只有通過這麼複雜的步驟才能完成。
我們公司和其他公司的區別是我們有固定的客户羣，都是大客户。一個國家只有一個客户，對訂單數量也有要求，就是每款每色3000雙。有些小客户買不起。公司產能有限，現在的單子已經到了我們的生產極限，不需要出去跑市場找客户。如果説熟悉產品很重要，那麼業務能力更重要。只有具備一定的業務能力，才能更好地與客户溝通，銷售產品。
以這些基礎知識為基礎，我要做的就是接待客户，下單，跟單，安排貨物的報關，驗貨，出貨。
首先，從接待客户開始，我就曾經覺得這份工作很簡單，無非就是打個招呼，説點客套話，但真正做好這份工作的時候就沒那麼容易了。一般來説，客户來中國不容易，所以主要目的是下單。如果有客户過來，老客户會直接握手用茶問候，然後直接拿到樣品室陪客户挑樣品。然後是商務談判環節，就是記錄客户對鞋子的改動，然後讓配色師配色發給客户確認。
另一個是價格、包裝、交貨日期等的談判。由於我們所做的都是廈門離岸價，所有的支付方式都是預電匯，這些都是我們的做法，不需要詳細討論。接下來就是做合同，籤合同。至於新客户，我們不能馬上帶他們去樣品室，因為整個樣品室是我們公司的核心，我們公司開發新產品的能力還是很強的。新車型一上市，馬上就會有人抄襲，所以要非常警惕。如果確認客户值得信任，接下來的步驟也一樣，唯一的區別就是價格。與新客户相比，老客户仍然可以享受價格優惠。一般公司業務員的工作都在這邊，我們就不一樣了。業務員要兼職做跟單員，很簡單。訂單確認後，需要安排打樣，向生產部門下達生產訂單，向生產部門提供樣鞋安排生產，保證及時發貨。最後，要做好單證，配合貨代報關報檢。
從今年9月初開始我院對20xx級學生進行為期一個月的校內教育實習工作，實習中，在指導老師傅瑛教授的指導下，我積極認真且圓滿的完成了我的校內實習課程。
日月如梭，光陰似箭，為期一個月的實習生活轉眼即逝。這是我學生生涯中唯一的一次實習生活，也是對我十幾年來所學專業知識的大檢驗。通過一個月的實習，在向老師、同學的請教學習中我積累了豐富的經驗，提升了自己的師範技能。
實習前，指導老師傅瑛教授先給我們小組做總體上的指導：一、要認真規範寫教案。二、要大膽走上講台注重教學儀態。三、要寫好粉筆字注意板書。四、聲音洪亮，口令運用正確。在實習實踐中我都認真領悟指導老師的要求並認真對待。
在這段難忘的實習過程中，不管在知識掌握，實踐體驗方面我都得到很大的收穫。
我們學校在9月給我們安排了校內的實訓。眾所周知實習就是每一個大學生所必須經歷的從大學校園生活向社會實踐生活的一個工作的過渡，由原來的大學生變成社會人。校內實訓與校外實習的最大區別就是我們還可以呆在學校裏，面對老師的指導，但是與從前的最大區別就是我們自己學習與動手。有時候想想似乎有種驀然回首，自己還是站在操場上接受軍訓的那個剛從高中畢業的學生那種感覺。很難想象自己就快要大學畢業了，想到要走進社會了，心中難免有點惴惴不按，有點期待，又有點膽怯。學校為我們安排了這次為期近兩週的校內實習，目的是為了給我們走出學校進入社會的一個過渡的階段，讓我們將學校裏所學的理論知識與實際操作相結合，為進入社會奠定更加結實的基礎。
在短短的兩週的校內實訓裏，感覺收穫頗多。既複習了從前的所學，對體育教育相關知識進行了一次整合。也學到了許多新的知識，還有一些更多的以往課堂上學習不到的事情，可謂受益匪淺。這將是我在大學時代一次重要的經歷。
作為學習本專業四年的我們，可以説對相關專業已經是耳熟能詳了。所有的相關的專業基礎知識、基本理論、訓練方法和上課技巧，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是事倍功半，無從下手。以前，我總以為自己的專業基礎知識較紮實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名優秀的教師應該沒問題了。現在才發現體育教育並非如此。
通過實習，同學們普遍感到自己在很多方面都有了提高。主要有：
第一、同學們對中學生的現狀有了更為深刻的認識，對學生的學習有了更為深入的瞭解，對教師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利於在今後更快地適應工作環境。
第二、同學們都掌握了一些基本的教學方法和教學技能，大致克服了膽怯心理，提高了自身的教學水平。
第三、同學們增強了作為人民教師的責任感和榮譽感，因而更自覺地提高自身的修養和能力。
第四、同學們增強了交際能力和口頭表達能力，以及與學生的互動水平。
第五、瞭解學生對體育的興趣所在和掌握程度。
首先，在我的教學活動過程中，遇到了很多在大學課堂裏所沒有經歷過，沒有學過的東西，以前總認為自己有很強的親和力，做每件事都很自信。但在具體講課中，按照新課標的要求，我採用先進行理論指導，然後再具體分析文本的方法，從理性的角度解讀課文，卻出現重難點把握有點失調，課時時間不充足等問題。仔細分析了原因，在我看來，主要是由於對教材和學生水平把握不準，以至基礎知識浪費太多時間。這些都是教學技能不足的表現。
在每一個學生試講完畢，指導老師都會對其優缺點進行點評，我認真聽取他們的長處並踐行到自己的教學過程中，努力克服他們的'缺點並在我的教學過程中儘量避免。
當指導老師點評到，體育課堂是豐富多彩的，教師應引導學生積極主動的發表自己的意見。怎樣提問，沒有一個定論，但一個總的前提是問題要圍繞教學目標，要有科學的內容。提問的目的是把學生引導到你的教學目標中來，這是一個大的前提。之後再考慮如何提問能更好的引導學生，發揮他們的主動性和創造性。這個問題是我之前沒有想到的，這也給我一個啟示和教學技能。也使我感到團隊精神的重要性，大家增進交流，相互學習，取其之長，避其之短，那我們都會變得強大！
其次，課前準備工作要充分，作為一名教師，在考慮問題時，要做到細心全面，並且要切合實際的內容。在教學過程中我覺得自己的眼神、表情、語速等都很恰當。
教學實踐中，我更加深刻地體會到一個好的教學設計對上好一節語文課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是靈活變通的。我深感知識學問浩如煙海，
使我不得不多方學習；另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。
教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上知識的話，那是遠遠不夠的。俗話説的好“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁徵博引，而且更為重要的是要能解決學生的問題，能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。
最後，認真總結指導老師及同學給我的反饋意見和建議，我要不斷的擴寬自己的知識面，不斷的提高自己的教學水平，不斷的充實和完善自己。
“冰封三尺非一日之寒”這段經歷使我認識到要做一名優秀教師不但要有豐富的書本知識，還要有豐富的教學知識，所以在以後的學習中我一定會更加努力，注意觀察，不斷培養自己的各方面能力。
光陰荏苒，一個月的實習將要劃上圓滿的句號。通過本次實習，讓我得到了豐實的磨鍊，是一次非常有意義的實踐活動，為我今後走上講台做一位合格人民教師作了良好的鋪墊。同時也是我大學期間最令人難忘的一段求學時光。
飲水思源，能夠圓滿結束這次有意義的實習活動，離不開學校領導和老師的關懷和指導，離不開隊友們的支持和幫助。我要向指導和勉勵我的傅瑛教授以及我們組的十四名隊友們表示衷心的感謝和崇高的敬意。
雖然今天我是一名普通的實習生，但明天我有信心成為一名優秀的人民教師。努力用智慧和汗水來回饋社會，報效祖國。
20xx年7月12日至16日，懷着對家鄉的熱愛和對社會的感恩之心，我們一行12人在xx縣xx中心校開展了暑期的三下鄉活動，在各方的共同努力之下，這次的社會實踐活動取得了很大的成功，我作為下鄉隊伍中的一員，也獲益匪淺。
下面我主要從四個方面來總結我對這次下鄉活動的收穫。
1、明白了團隊精神的重要性
這次活動不免需要大家共同行動，例如搬椅子、早上要一起早起、佈置廣場、共同商量活動等。如果其中一個人不懂得配合。將會浪費大家很多時間，而且事情也會處理的不完善，下鄉結束以後，我更加體會到了這個團隊精神的重大。
2、贏得了友誼
這次的下鄉為我們提供了一個相互認識並且相處的機會，讓我認識到了很多熱心家鄉建設的優秀大學生，相互之間建立了友誼，並且在下鄉以後還保持着聯繫，這是這次下鄉的一大收穫。在下鄉期間，我們相處融洽，發揮了互助互愛的精神，雖然也有意見不一的時候，但是作為一個團隊，我們還是很緊密地團結在一起的。在相互相處磨合的過程中，我們更加意識到了團隊合作以及在發生分歧的時候尋找合適方式解決問題的重要性，也讓我體會到了團隊協作一致的重要性。
3、明白了感恩
過去我總會抱怨自己一點也不幸福。但是這次三下鄉我們去了老人院，在那裏我們見識了各式各樣的人。他們沒有親人，甚至他們有些已經生活不能自理，身體上有缺陷，還有些已經失去了理智。這些人們沒有自己親人的陪伴。我不知道他們如何度過家人團聚的節日。而我父母都在，還天天抱怨，我一定要悔改。
4、鍛鍊瞭解決問題的能力
這次的下鄉活動，從主題的確定、活動策劃、方案的製作到具體的實施，基本都是由隊員自行解決的，這個為我們提供了一個很好的'鍛鍊機會。在準備階段，我們需要周全地考慮問題，遇到困難需要自己尋找解決的方法，還要積極尋找社會的幫助，下鄉期間，我們更要解決臨時發現的實際問題，預防意外事件的發生。通過這次的活動，我們全體隊員的實踐能力有了很大的提高，對我們以後的學習工作有着非常積極的影響。
在炎熱的夏天我們迎來了大學裏的第一個暑期。為了體現我願的辦學要求與辦學精神，我院特別在暑期位同學們安排了一項特殊的任務——社會實踐。主要是為了鍛鍊我院學生的社會實踐能力，提高我們的動手能力、思考、參與以及人際交往能力。這正體現了我院的辦學特色，參與社會任務有助於我們綜合能力的提升，也為我們畢業之後走向社會能更快、更好的適應社會生活。
轉眼間一年的大學生活在不知不覺中劃上了圓滿的句號。回想在校的每一個日日夜夜，從起初的茫茫然到逐漸的適應大學生活，一路走來回望走過的每一個足跡都顯得那樣歪歪斜斜??
我出生在一個農民家庭，父母都是老實巴交的莊稼人，我家住在偏遠的小山村，生活條件不是很好，在我們那裏主要以務農為主要的經濟活動，還有就是外出打工。我家也是一樣，家裏種了許多地還有棗樹、果樹等等，這些使得父母一年四季幾乎沒有閒暇的時間。因為我家離城較遠而且家裏又忙，要想去什麼單位上去實踐就是不可能的，所以我的主要實踐任務就是在家幫父母幹農活。
當然鋤地是我的主要工作。每天早上5點鐘就要上山鋤地，一天要勞動七、八個小時，雖然我對這樣的活已經習以為常，可是由於長時間在學校不鍛鍊的緣故，起初這樣的勞動強度幾乎讓我吃不消，幾天下來不僅把我曬得黝黑，而且渾身上下哪兒都疼，可是我依然每天起得很早堅持着幹活，想想父母這麼多年每天都是這樣過的，我受這麼一點苦算什麼呢？也正是這樣一個信念支撐着我走過了那段日子，二十幾天的務農生活就這樣結束了，接下來的只是一些簡單、強度低的雜活兒而已，對我來説根本不算什麼，手掌上那些以前磨掉的老繭又厚厚的長了一層，我想這些都是我堅持不懈的見證，也是我收穫的“知識”。
其實把我的社會實踐説的再狹義一點無非就是想靠自己的能力賺點錢，由於要幫家裏幹農活所以一直沒機會，但是也不是沒有可能，接下來的日子就是我的賺錢生涯，也是每年到這個時候我都會做的一件事——捉蠍子。也許對於城裏人來説他們並不熟悉這一工作，但對我來説實在熟悉不過啦！因為這項工作是在晚上進行的所以不免具有一定的危險性。每天晚上我揹着好幾斤重的蠍子燈滿汕頭跑着捉蠍子，直至深夜兩三點鐘才回家睡覺，一晚下來那真是汗流浹背呀！這樣的晚上我足足持續了12天，雖然是挺累的但是還好累有所值啊，我總共買了900塊錢，這是我這學期的第一桶金。
這學期回到家發現家鄉最大的變化就是家鄉正在進行新農村建設，到處都在修路、鋪橋。我想這正是一個賺錢的好機會也可以為家鄉的建設出點力呀！所以我決定在接下的日子裏去路工上當小工，雖然每天只有60塊的工錢而且這是一項體力活還會很累但是我想這正是一次鍛鍊自己的好機會。我的工作是給石匠搬塊石和鏟水泥，從早上6點開始一直到晚上8點，中途有兩三個吃飯和休息的時間，每天和工人們在一起幹活一起吃飯，也讓我體驗了一下當工人的辛苦和感受一下掙錢是多不容易啊！可是讓我意外的是就在打工的第五天我不小心被石頭壓了手指，所以我的工人生涯只得提前結束了，雖然只有五天可我也賺到了300塊錢，接下來的日子我只能在家養傷。
在養傷這段日子裏，父親仍然在工地上幹活，母親會偶爾去鋤地，生活變得無聊起來，我能做的只有家務了，每天幫忙做做飯，收拾屋子，下午的`時候就帶上書本去放羊，每天如此。眼看着開學的日子一天天臨近了，我的假期也漸漸完結，我的實踐也算結束了，可是我可以毫不誇張的説我的實踐完成得很好而且我的假期相當充實。
在整個實踐過程中我不僅鍛鍊了體魄重要的是更加鍛鍊了意志，在實踐中我學到了許許多多在課堂上永遠也學不到的東西，我認為無論做什麼工作都只是其次，重要是我們能夠以正確的態度對待它，只要用心去實踐，做什麼多是有意義的，而且不論做什麼都必須要有恆心，只要能見次那麼再大的苦難你都會想辦法去克服。我絕得我的實踐內容很充實，它們鍛鍊了不怕苦不怕累的精神，鍛鍊了持之以恆、堅持不懈的品質，更鍛鍊瞭如何為人處事的技能??
假期終於結束了，在我們揮手告別了大衣的時候又迎來了新的學期，開學後我便是一名大二的學生了，我希望在新的學期中我們能以嶄新的面貌去把握在校的每一天，走好每一步，我也希望在嶄新的一天裏收穫更多新的東西!!!
上大學後的第一個xxxx，想做一個社會實踐，去鍛鍊自己的能力，可是問題出來了：做什麼社會實踐好呢？有家教、做短工、擺地攤等等很多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實就是對我的一種鍛鍊。經過幾天的調查分析討論，因為考慮到以下諸多原因，我最終選擇了，到我所在的社區居委會幫忙，因為我想社區是最貼近生活的，最能感受到老百姓的生活，也是工作最不好做的，俗話説清官難斷家務事嘛！
從到，一個七天，我每日都去居委會服務，幫那裏的工作人員整理資料和文件，走訪人民羣眾，瞭解社區居民的生活情況。
剛開始，我並不適應那裏的工作，覺得很無聊，很沒用。但是，通過與當地居民和工作人員的接觸，我逐漸瞭解到了這個社區服務的樂趣。
我知道了如何整理資料，如何照顧老人，如何體貼他人，也知道了成年人的艱辛、努力――這一切的一切，若是沒有走出家門，參與服務，就不會體會到的。
通過這次社區服務，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發現了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發。
比如説，居委會的資料總是井井有條，分類整齊，通過居委會大媽的言傳身受，我知道了學習應該也像整理資料一樣，每天都應該按門按科地把知識梳理一遍，這樣，不僅有利於查找，而且還有利於記憶。不只是學習，家裏的一切也應當是這樣，書籍、衣服、玩具等等。
其中感受最深的是到社區裏的老人那裏慰問。
臘月寒冬，劉爺爺的孩子都去外地打工了。劉爺爺年輕的'時候喝酒喝得太多，導致了中風，現在，每天他都會推着嬰兒車在院子裏練習走動。
我和王大叔到他家幫他收拾完家之後，就和他一起去散步。
一般的老人上了年紀都不會像他這樣日日不停，風雨不住地鍛鍊，可見他的毅力有多麼堅韌了。我以前曾經問過他，為什麼要天天鍛鍊，他告訴我説，這是必須的，如果不天天鍛鍊的話，就永遠走不動了。
他還告訴我説，自己年輕時貪杯好飲才導致了現在這個結果，現在社會上，好多小孩13、4歲就開始吸煙、喝酒。
他們的這些做法都是對自己對父母對社會的不負責任的行為。希望我不要重蹈他的覆轍，要健健康康的成長。聽了這些話，我受益匪淺。
參加社區服務，對我是種鍛鍊，也是種磨礪。雖然今後的學業會加重，但是在節假日，我一定會抽出時間參加這些服務。
在初中高中時xxxx期間等待我們的總是寫不完的作業，而大學裏卻是注重學生社會實踐，在實踐中不斷提高完善自己，也許這就是大學和高中的不同吧！
大學裏的第一個xxxx快要結束了，但我過得很自信。在金融危機背景下，大學生面臨的就業問題很嚴峻，xxxx期間我多少了解了一些。但既然問題出現了，我們就不應該躲避，而應去尋找解決問題的辦法。
以後我們面臨的是更多的挑戰和機遇，作為21世紀的建設者，我們更應該乘風破浪，揚帆遠航！
其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意為共同的目標奮鬥;耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打字的"雜活"。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。
做" 雜活"是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的"主動請纓 "卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。同樣地開始時我每天都做着給維修師傅拿拿工具打打開關，時間過去了我和維修師傅們產生了朋友般的友情。
在與師傅們深入交談中發現他們文化水平不高，但他們對學習的熱情卻很高。在與萬師傅聊天時他曾説過:"假如給我再回到十年前，我一定會好認真去地讀書。小楊啊，你們現在讀書真的好幸福。"這個時候我不感再正面望向萬師傅，我為我以前浪費的時間後悔。同時我受到了啟發，我應在以後每天都要認真去學習認真去做實事。初初我認為當一輛汽車車身掉漆了，進到維修廠裏把漆簡簡單單塗上去就可以了，但實際與想法總會有差異的，塗就是塗了但是要經過十三個工序才可以算完成，在做每一個工序都要認認真真地打磨，無令在那個工序都不能馬虎，那個工序都不能打亂，要不是前面所做的工作都白費。
當初我認為維修廠當車主不在時都會給客户換上舊的部件，但在我每天的觀察中發現每個維修人員都沒有做這樣的行為，還記得肖師傅和李師傅都説過:"我們不能只是為了爭錢就對車主的人身安全不負責任，不是出了我們這個門口就和我們沒有關係。"確實是的。在這次短暫的`暑期社會實踐活動中我學到了書本上看不到的知識，學校裏體現不到的教育。我從實踐中明白到"三人行必有我師" 的古訓;啟發了我小事成就大事，細節成就完美;更深刻地給我展示了什麼叫做"誠信價更高"的實例。
在實踐其間很榮幸地被鎮委選中了到東莞理工學院參加市委常委、常務副市長冷曉明、冷市長招開的"東莞市大職中學生創業實踐行動座談會"並作出重要講話。表明大學生一畢業就去創業，不是一個明智的選擇。畢竟大學生的社會閲歷還不是很成熟。許多事情都不是風平浪靜的，要應付各種各樣的狀況發生，除了自身的能力以外，還要藉助個方面的人和事情。
學會與人合作。畢竟路是人走出來的，所以我認為，大學生畢業之後最好能去參加工作，在工作中，瞭解這個社會的發展，認識更多的人，觸及更多的事情發展狀態，理解各種各樣的信息，打好基礎，等到時機成熟，再去創業，而在上學期間利用暑假這些寶貴時間去進行社會實踐是個很好的機會、很好的舞台希望大學生們能好好利用。只要有理想就有機會，只要有抱負就有舞台。
在鎮委鎮政府的關心下我很高興地與市關工委主任樑集恆樑主任與暑期創業實踐活動領導小組組長劉麗紅劉書記、鎮關工委常務副主任樑啟智樑主任等等領導委員的座談交流中發現到，現在大學生創業金錢味十足、功利傾向突出的今天，我們不能再放任它在市場經濟大潮中隨波逐流。作為學校及政府還包括社會，理應給創業者創造出足夠廣闊的空間，讓大學生有更理性和寬闊的創業選擇，讓他們知道，創業不完全等於經商，重要的是在於開始學會經營人生事業。
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行"。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。
首先讓我來介紹一下這次實踐活動的工作環境。舅舅原來是開書店的，幾年前鎮上所有的中小學課本都是由舅舅作為中間代理商所供給的。但後來鎮裏的教育辦收回了舅舅的供書權，為了謀生，舅舅就開起了百貨商店。但人們還是習慣把它叫做書店，儘管店裏的書已經寥寥無幾了。既然是什麼都賣的百貨商店，到過年時，舅舅也會批發一批對聯、門神、利是封等擺着賣。在接近過年的前10天左右，我們就要開始工作了。我們主要是用竹竿和防水布在書店門口搭成一個很大的帳篷，然後把已編好號的對聯掛在上面讓人挑選，而下面就整整潔齊地擺好對應號碼的對聯以及各種門神、利是封、門簾等過年所要用到的東西。工作環境是相當簡陋的。但當所有的對聯都掛上去時就顯得很有節日氣氛。而我也迫切期待有更多的人來買我們的對聯。當然，現在鎮裏賣對聯的人一年比一年多，放眼看去，整條街都是紅色的`對聯高高掛。但可能由於我舅舅已經賣了多年的對聯，因此許多老顧客還是會到書店裏買對聯。
雖然我是大學生，但我想假如沒有親身去賣對聯，我也未必懂得如何簡單區別上下聯。況且，現在的人似乎不像過去那樣每個門口都貼上對聯，而是選擇一對最好的貼在大門口就了事。因此要挑一副好的對聯也是頗費工夫的。在那裏工作幾天，我都見有些顧客會自帶筆和紙在那裏比劃着，年長者還喜歡討論對聯的工整性。當他們挑選好後，就會叫我們這些臨時銷售員去取相應號碼的對聯。由於人多嘈雜，通常一天吆喝下來，嗓子都會變得嘶啞的。不過，當我看到顧客都滿足地拿着一卷卷的對聯離開店鋪時，我的內心還是歡喜的。
工作的第一天，早上八點上班，一直工作到下午五點。期間除了上廁所之外基本上是沒法離開工作崗位的。就連吃飯也要端着飯碗邊吃邊賣。聽起來很不可思議吧？雖然是親戚家的活，但是工作態度是很重要的。假如我不嚴格按照工作時間以及規則，那麼我就是一個不合格的銷售員。那麼我這次的實踐活動也會因此而變得不切實際了。
曾記得在某本書上看到這樣一句話：一個人，假如能把手頭上的平凡小事都有效完成了，那麼他就是一個成功的人。是的，並非只有辦大事的人才能體現自己的價值，才能説自己是成功的。實際上，只有認真工作的人都可以享受成功所帶來的滿足感。而我也是嘗試在這件看似簡單的工作中尋找着自我。
我記得有一對外省夫婦帶着他們的小孩來挑選對聯。可能是因為第一次來這裏購買對聯，又或者是因為是外省人的身份，他們一直都在那裏默默地站着。當時人很多，很嘈雜。男人用生硬的普通話有點不好意思地叫我拿對聯給他。但由於當時太嘈雜，我沒聽清楚他想要那副對聯。他重複了幾次，臉都因為激動而漲得通紅。站我身邊的小雪也是臨時銷售員，她捅捅我的手臂小聲説：你就不要理他們了，反正他們頂多只買一副對聯而已，你還不如接待那些大一點的客户更划算啦。你舅舅也説了，一次銷售對聯滿50元以上的就可以提成，你還不積極點？聽了她的話，我愣了一下，什麼叫做大一點的客户？難道就因為他們是外來工，就因為他們只買一副對聯，就應該區別對待嗎？我想到自己來這裏實習的目的，我是為了提高自己對待工作的熱忱與提供最好的服務給顧客，而並非單純只是為了錢。
一、指導思想
開展“學校發展，我的責任”教育實踐活動，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞縣委、縣政府確定的戰略部署和“又好又快謀發展，跨越趕超建強縣”的總體目標，動員廣大幹部教師切實增強責任意識，充分發揮主人翁精神，加快教育改革創新步伐，積極融入到經濟社會發展大潮中，努力找準單位職能、個人崗位與推動發展的結合點、着力點，大力倡樹“用心用力、認真紮實、真抓實幹、攻堅破難”的良好風氣，進一步解放思想，創新求變，鋭意進取，全力推進全縣教育在新起點上實現新跨越。
二、目標要求
按照“解放思想、找準定位、自我加壓、創先爭優”的總體要求，通過紮實有效的教育實踐活動，加強學習教育，深刻自省反思，深入擺查問題，認真整改提高，着力解決觀念陳舊、思想消極、作風懈怠、能力平庸、履責不力、不思進取等制約教育加快發展的種種障礙，自覺以“學校發展，我的責任”為座右銘，牢固樹立“學校發展，我有責任”的擔當意識，“百舸爭流、不進則退”的憂患意識，“不畏艱難、只爭朝夕”的奮鬥意識和“自強不息、爭競一流”的進取意識，進一步增強實踐科學發展觀的自覺性和堅定性，提高貫徹落實縣委、縣政府決策部署的執行能力，努力在解放思想上邁出新步伐，在創新求變上實現新突破，在科學發展上取得新成效。
三、方法步驟
根據縣教工委的要求，這次教育實踐活動，從20xx年12月下旬開始至20xx年4月中旬結束，歷時4個月，主要分三個階段進行：
第一階段：宣傳發動階段(20xx年x月上旬)
召開動員大會，對教育實踐活動進行安排部署，印發活動實施方案。對開展教育實踐活動進行廣泛宣傳發動，闡釋活動意義，明確目標要求，營造濃厚活動氛圍。通過開闢專欄專題、討論交流等形式，提高對教育實踐活動的認識，引導全校幹部教師自覺積極地參與到活動中。
第二階段：集中教育實踐階段(20xx年x月中旬x月底)
1、集中學習教育。制定具體學習計劃，建立詳細配檔表，創新學習形式，拓展學習載體，組織學習中央、省市縣一系列會議、文件精神和活動辦公室推薦書目，並通過記讀書筆記、撰寫心得體會，深刻領會思想內涵，真正把握精神實質，牢固樹立“責任重於泰山，工作高於一切”的責任意識，提升能力素質。
2、在二月份圍繞“學校發展，我的責任”這個主題，開展“愛我教育”徵文活動、和“我為教育發展做什麼”主題演講比賽活動，進一步激發全體教師的活動參與熱情和幹事創業激情。
3、深入擺查整改。通過召開民主生活會、座談交流等形式，集思廣益、開門納諫，問政於民、問需於民、問計於民，認真查找工作中存在的'問題和不足，廣泛徵求社會各界的意見建議，制定具體措施進行徹底整改，做到查找一個整改一個，整改一個成功一個。每名幹部教師都要通過談心交流、對照先進等形式對個人思想作風、工作作風、服務意識等方面進行深刻反思、自警自勵，做到剖析自我深入，查找問題全面，立説立改見成效，真正把工作當作事業、當作責任來對待，作為實現人生價值的過程和途徑。
3、創新工作思路。着眼當前發展和長遠發展，立足單位職責，結合工作實際，拓展思路，精心謀劃好當前和今後一段時期的工作重點，努力培植髮展新優勢，打造工作新亮點，在發展中比干勁、比作為、比貢獻。
4、加強典型引導。對在教育實踐活動中湧現出來的好做法、好點子和先進個人，及時以編髮工作簡報、媒體專欄宣傳、召開現場會等形式在校內進行宣傳交流，充分利用言論、述評、對話式訪談等形式，搞好輿論助推，發揮典型的示範帶動作用，推動活動深入開展。
第三階段：總結表彰階段(20xx年4月上中旬)
認真總結活動成效。學校將對教育實踐活動進行認真總結，重點是對徵集到的意見建議進行梳理提煉，對查找出的不足、採取的改進措施、確立的工作新思路、取得的成效等進行深入分析，形成總結報告。每名幹部教師也都要寫出個人活動總結，通過在單位宣傳欄內張貼、召開總結交流會等形式進行交流學習。
四、組織領導
1、加強領導，形成合力。為確保活動成效，學校成立“學校發展，我的責任”教育實踐活動領導小組，領導小組下設辦公室，具體負責活動的安排部署、組織協調、指導督查。
2、圍繞中心，突出重點。要緊緊圍繞全縣改革、發展、穩定大局和當前教育中心工作開展活動，把教育實踐活動與學習型黨組織建設、創先爭優活動緊密結合，着力增強廣大幹部羣眾的責任意識和使命意識，着力解決黨員幹部自身存在的問題和不足，着力提升創新求變和創先爭優精神，愛崗敬業，勇於擔當，集聚智慧和力量。
一個月的暑期就這樣匆匆結束了，還有我這一次的社會實踐。整日呆在學校中的我，嚐到了生活的現實和不容易。也許，這類逼真的體會，才是我最寶貴的收穫。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己， 社會真的是很殘暴，很現實。我唯一慶幸的是我還是一位在校學生，我只有真實的把本領學好，才能在未來真正進進社會時不至於這樣手足無措。 這一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好情勢;是促使大學生投身改革開放，向人民羣眾，培養鍛鍊才華的好渠道;是提升思想，修身養性，建立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近了我與社會的間隔，也讓自己在社會實踐中開闢了視野，增長了才華，半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我畢生受用。
一、待人要真誠
踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，天天早上見到他們都要微笑的説聲“凌晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。常常一些細微的東西輕易被我們疏忽，輕輕的一聲問候，卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我想，應當是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。
二、要善於溝通
溝通是一種重要的技能和能力，時時都要奇妙應用。熟悉一個人，首先要記住對方的'名字。瞭解一個人，則需要深進的交換。而這些，都要自己主動往做。
三、要有熱忱和信心
實在，不管在哪一個行業，熱忱和信心都是不可或缺的。熱忱讓我們對工作佈滿豪情，願意為共同的目標奮鬥;耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每一個細節，精益求精。豪情與耐心互補增進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
五、要主動出擊
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打字的“雜活”。也許同事們以為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是由於他們心中沒底，不知道你能做甚麼。做“ 雜活”是工作的必須，卻沒法讓我學到甚麼。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。分內的工作固然要認真完成，但英勇的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會成心想不到的收穫。
六、要講求條理
假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講求條理性的好習慣。“做甚麼事情都要有條理，”這是經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講求條理能讓你事半功倍。
社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希看以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。 這些天來，固然付出了很多汗水，也感覺有些辛勞，但從中我意志力得到了很多的磨練也感遭到了工作的快樂。
這一次的社會實踐使我明白;大學生只有通過本身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌盡頂的狀態，不斷進步本身的綜合素質，在與社會的接觸進程中，減少磨合期的碰撞，加快融進社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳根，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
在許多人眼裏，敬老院是孤寡老人的棲息之所。而現在，許多子女成羣的老人主動走進了敬老院。他們有的以前是教師、工程師、幹部，也有藝術工作者。選擇敬老院，因為子女工作忙、家裏樓層高、沒人陪自己聊天;更因為在這裏與同齡人朝夕相伴，共同的，相近的人生觀念，讓他們更能感到夕陽無限好。
敬老院裏其中__%以上的老人生活不能自理，多數患有神經功能症或老年痴呆症等疾病，給護理工作帶來極大的困難，而且交通不是非常方便。
同學們分成了四個小組，前往不同的房間慰問不同的代養老人。起初在有些老人面前大家還顯得很拘謹，但個別活躍性格開朗外向的學生十分熱情帶動了大家。有些老人患有老年痴呆症等等，同學們也耐着心和他們聊天，幫老人整理衣物，擦拭傢俱，聽老人講自己的過去，也與老人分享自己的校園生活。還為老人們表演了小節目，讓這些在孤獨中生活着的老人又一次露出了開心的笑容。
平時嬌生慣養的我們，走出校園來到社會，走進老人。把老人當作朋友一樣聊天，聽老人們的是如此的着迷，更讓人感到高心的是，居然有的同學主動跑到外面小賣部買東西給老人。我們來的時候已經準備了點水果，點心，還有月餅。可遠遠不夠，那些學生用自己平時的零花錢給老人們買吃的。這一幕深深印在我心裏。
我們一行人從早上到中午__點，走了部分老人房間。慰問了老人們。到了老人吃飯的時間，大家就跟着負責分飯的管理員一起一邊慰問一邊幫助老人們進行就餐。有的老人就餐很不方便，一定需要一邊喂才行。這時大家早已沒有先前的拘謹同學們都爭着給老人餵飯，雖然動作顯的笨拙。可一見到老人的笑臉大家就笑的.很開心。感覺像一家人似的其樂融融。
下午_點多，等我們吃完飯，一般這時老人們都出來散步和鍛鍊身體了。敬老院有個很大的院子，裏面有很多鍛鍊身體用的運動器械。有相當多的老人們在散步和鍛鍊身體，看見我們來了，就和我們一起玩些小遊戲。
通過聊天，我們瞭解了老人們日常的生活。老人們有些是在家呆不住，子女工作繁忙，有些是被子女送過來的。雖然有的剛剛不太習慣，不過時間長了逐漸習慣起來。
這次從xxxx中學的暑期活動是從7月14號開始的，一直到21號才結束，為期七天。在這七天的時間裏，我的工作沒有分主要次要的，自己負責的一個數學課的內容上完了，就幫忙上體育課，因為體育課是兩個班一起上，學生比較多，所以需要的老師也多。此外，還在後請組裏幫了一下忙，剩下的就是調研了。總的來講，我的工作比較散，但都很有收穫。
在支教方面，因為有一節課給颱風沖掉了，所以只上過一節數學課，講了“數獨”和一個思維遊戲題，上課時秩序還不錯，但就是自己思維不是很清楚，差一點被學生誤導了，不過，據我事後的瞭解，這節課還是講得比較清晰的，學生也能理解。除了一節完整的數學課以外就是聽課了，總共聽了三節課，語文課、數學課和歷史課。那節語文課是點評作文課，由唐韻詩和陳啟祥講課。我覺得好的地方是課堂氣氛不悶，一般的作文點評課很多人都會覺得很沒有意思，但是這節課不會，因為這個作文是續寫《桃花源記》的內容，大家比較感興趣，而且老師講得方式也挺不同的，最後還有獎品鼓勵；數學課呢，晃世劍講了幾道數學題，還表演了一個魔術，因為老師事先和學生説過如果大家認真的話，到時就會教他們一個魔術，所以提前吊起了大家的.胃口，自然課堂秩序也很好啦，而且因為是初中生，所以好奇心還是比較重的，大家也很有趣味的學習這個簡單的小魔術；歷史課主要講了古埃及金字塔的知識，補充了學生的課外知識，而且還通過佈置大家做金字塔，達到手腦並用的效果。這三次的旁聽和自己的一節數學課，我覺得教學首先要提起興趣，這可以通過很多方式，比如獎勵、表演，或者手工等，之後教師也要做好課堂準備，要讓一節課能夠完整的講完也是需要付出的，在以後的學習中我也會針對這些方面多做些努力。
在調研方面呢，我們除了向參加活動的初一、初二級學生髮放一些問卷之外，還對當地的指導中心書記、學校的主任、老師、當地的大學生和在讀初中生做了訪談，內容不多，但是意義很大，起碼我們對當地的義務教育情況有了更深一步的瞭解，而且在訪談中，我們也鍛鍊了自己的口才和速記的能力，要知道做好一個訪談不是那麼容易的，措辭、禮貌什麼都要很注意，當然，我們這次只是一個小小的採訪，效果可能就沒有專業的那麼好。
在後勤方面，輪流着煮過幾餐飯，因為工具的缺乏，所以發揮的餘地不大，不過在這七天的活動中，這部分算是學到蠻多東西的，從買菜到煮飯，從洗菜到調味，都讓我覺得自己的廚藝頓時提高了不少，而且自己煮飯有一個好處，就是不用花那麼多錢，比去外面吃快餐更實惠。
這七天的活動，就一個字：值。
xxxx年夏天，我的大一暑假，我如願的參加了學校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環節，對於促進大學生了解社會、瞭解國情、增長才幹、奉獻社會、培養品格、增強社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當的重視，為學生提供了一個良好的平台與機會，併為我們保駕護航，期待着我們能從中得到鍛鍊，學到在學校裏學不到的知識與能力。而我們也正是本着對自己負責對社會熱心的態度，積極響應學校的號召參加了這次實踐。
我們隊的實踐課題為許昌推進區土地利用調查。隊員共有九人，並有三名指導老師。十幾天的調查我們從室內到室外，從城市到農村，吃了很多苦，但更多的是收穫，有種苦盡甘來的感覺。
我們此行，既進入政府機關與相關領導交談，又深入農村與平常百姓暢談，不同的地點不同的人我們掌握了與他人溝通的技巧。但無論與誰，最重要的`都是禮貌，以我們的真誠與笑容去和他們交流。同時，我們明白了要想獲得相關信息，自己要有清晰的目標與要求，別人方能理解你，幫助你，滿足你。
在推進區內的農村走訪時，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國家要千方百計增加農民收入的必要性。我們也體會到了農民經營生計的困難，而我們也大都是從農村來的孩子，更是由此想到了父母的艱辛，有了更大的動力去奮鬥和努力，為父母分擔家庭責任。
而我，作為這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責任與挑戰，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛着它，與它一起成長。我明白了要帶領大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，並且要有一定的自信，這樣隊員們才有可能信服你，與你一起完成任務。同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法，我們要的是一個開放自由的合作氛圍，大家各抒己見，不時的改善我們的活動，使我們的行動向着更有效的方向發展。但在這一點，自己做的就不很好了，沒能把男生女生帶活躍起來。另外，作為隊長，還需要協調好外部與內部的關係帶領隊員適應不同的新形勢。
雖然在活動進行時，不可預見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看着我的其他隊員，他們依然能不懼艱辛，不怕勞苦。他們和我一樣，不甘放棄，這已是責任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的相信我們能堅持到最後，我們能做出一份成果，這就是回報。
在這個夏天，我和我的隊員們穿着志願者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比燦爛。這是一筆珍貴的財富和一份不可多得的回憶，我們的暑假因為有它而沒有虛度，我們的閲歷因為有它而更加豐富!
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，顯然，大學生暑期實踐活動為我們提供了一個良好的機會去面對社會，面對和適應以後將有的生活和工作環境。
短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。
一、真誠地對待別人，享受廉價的愉悦
梭羅曾經説過，擁有最廉價愉悦的人，也是最富有的人。最廉價的愉悦，像每個氧氣分子一樣活躍在空氣中。隨時在微笑的人，是世界上最富有的人。他們不必再擁有任何東西后，才決定要快樂。最廉價的愉悦，最容易取得，只是常常被忘記。
不管是上司還是同事，亦或是門衞值班和打掃衞生的清潔人員，每天對他們微笑着打聲招呼“早安”或“早上好”，讓他們能感受你發自內心的真誠問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。當他們以同樣的微笑同樣的真誠迴應你的時候，你就會變成這個世上最愉悦最幸福的人。用自己的真誠換取同事的信任，才不至於在工作初期被當做“透明人”，而是讓別人能真誠地幫助你，主動給你分配任務，有一個良好的開端。
二、善於溝通，擁有熱情和耐心
溝通時通往成功的橋樑，但我們能善於與人溝通，擁有熱情和耐心是，即使河對面是堅不可摧的巖壁，我們依然能毫髮未傷地到達我們預期的目標。
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。其實，不管在哪個行業，熱情和耐心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
三、保持獨立自主的人格，走在自己的路上
人必須有人格上的獨立自主。你誠然不能脱離社會和他人而生活，但你不能一味攀援在社會建築物和他人身上。你自己要在生命的土壤中紮根，你要在人生的大海上拋下自己的錨。
在工作中，上司並不是上帝，即使是上帝也有出錯的地方。認真分析上司的每一句話，在主導方向不出錯的情況下，自己研究具體的處事途徑和方法。不是脱離了課堂就沒有辦法學習，社會本身就是一個繽紛的大課堂，具體的工作環境也就是給你提供了一個良好的學習環境，它不是一個人雲亦云的地方。他們一窩蜂擠在那條路上，互相競爭、推攘、阻擋、踐踏。前面有什麼？不知道。既然大家都朝前走，肯定錯不了。你悠然獨行，不慌不忙，因為你走在自己的路上，它僅僅屬於你，沒有人同你爭。在工作中保持自己獨立的人格，明確自己的目標，與不好的行為抗衡。當權力、榮譽和人格、理想發生嚴重的分歧時，堅持自己獨立自主的人格顯得尤其重要。一個人如果僅僅依附於身外的事物，即使是及其美好的事物，也許看不出他的內在空虛，缺乏根基，一旦起了風波，例如社會動亂、事業挫折、親人亡故、失戀等等，就會一蹶不振甚至精神崩潰。面對縱橫交錯的路，每一條都通往不同的地點。那心中只有一個物質目標而沒有幻想的人，一心一意走在其中的一條路上，其餘的路對於他就好像不存在。那心中有幻想而沒有任何目標的人漫無頭緒地嘗試着不同的路線，結果只是在原地轉圈子。那心中既有幻想又有物質目標的人，他走在一切可能的方向上，同事始終是走在他自己的路上。
四、主動而不是被動
臨淵羨魚，不如退而織網。動起來，創造生命的奇蹟。
在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，複印資料，整理文件，開發票等，感受着工作的氛圍，這些都是在學校裏無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。而且要得到被人的認可，你要去主動去做些事情。在家裏，依靠着父母的我們從來不會為生活發愁，有父母悉心的.照顧，每天只要用功讀書，其它在生活方面的事情從不會動手。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。
五、戰勝自我，相信潛力
戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵， “勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
潛力，人人都擁有它，但是你可能永遠不知道它藏身何處。要發現自己的潛力，首先得相信自己，相信潛力。
開始放假的時候，知道要暑期實踐時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷 不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。當然，在成功後，不能為自己一時的小小勝利衝昏了頭腦，要學會戰勝自我，相信自己有能力會做得更好。要時時激發內心的潛力，我敢做，我能做好，我能做得更好……
"紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知"。我相信，經過社會實踐的磨練，同學們變得更加成熟、更加自信，校園裏到處洋溢着蓬勃向上的良好氛圍。我們有理由相信，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤於實踐，全面成才必將成為廣大青年學生的共同心聲和行動！在身體上受到了錘鍊,在思想上得到了啟發和昇華，使大家多了一份生活體驗，社會實踐經驗和組織活動能力。我相信，這對我以後的學習,生活和工作都將起到重要的影響作用。
中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
今天是7月27日，我來到了寶應電信公司，參加了它舉辦的“第一屆大學生實踐活動”。其實，在7月12號報名時，我只是抱着試試看的態度，可是沒想到就成功了。心裏自然格外高興，因而，對這次難得的機會也十分珍惜。
開始的前兩天，我和其他一起參加該活動的同學在工作人員的帶領下，對電信有了一定的瞭解，並參觀了電信公司機房等地方。那裏工程的巨大與工作人員認真的態度讓我認識到這裏的.工作不簡單，它關係到人與人以及人與世界之間的交流。
我與其他五個人，組成了“天翼營銷方案及前置營銷”的小組。第三天，我們便來到了開發區，在盧啟稜帶領下，瞭解了中國電信的3G業務，並將中國移動的動感地帶和中國電信的學子E行套餐進行了對比，找出了學子E行的優劣勢。
接下來幾天，為了更好的得到調查結果，我們組又分成了兩個小組。小組內部分工合作，有人打電話調查，有人接頭調查，有人數據分析、整理，有人畫圖，有人寫實踐報告。每天我們兩個組都會對當天所做出的成果進行交流與分析，並未對方指出成果中的不足之處。盧老師也會對我們的成果進行一些簡要點評。
這次的實踐活動，雖然時間很短，卻讓我學到了不少東西。盧老師教會了我，做事要學會動腦筋，不能墨守成規；唐斐教會了我，今天的事情今天做完，絕不拖拉；趙亞萍教會了我，做事要認真，切不可馬虎；時謙教會了我，做事之前應該做好充分準備；楊揚教會了我，做人有時要低調一點；祁瀟教會了我，要十分融洽的處理好人就關係。
在大家一起為電信出謀劃策的同時，我們六個人也成為了好朋友。因為友情之花的絢爛開放，所以在這幾天裏大家相處得很愉快。
第一次社會實踐，我學到的不僅是營銷方面的知識，也學到了許多做人處事的道理，更結交了一羣好朋友。
如何充分利用寒假時間鍛鍊自己是我需要思考的，畢竟漫長的時間僅僅用在玩耍上未免有些太浪費了，因此我利用這段時間前往一家書店從事營業員工作，對我來説既能鍛鍊口才又能多學些知識自然是很有意義，在書店的社會實踐即將結束的時候讓我對自身的表現進行了總結。
我在書店主要是負責貨架整理以及引導顧客購買書籍，由於寒假到來導致教輔資料以及試卷都很容易銷售，但容易銷售並不意味着自己在社會實踐初期便能做好，因此我從基礎性的書店工作做起並打掃好每個區域，雖然工作重心放在打掃方面卻也在儘快熟悉書店的職場環境，每當顧客進入書店的時候都會認真接待並詢問對方的來意，而且我也會根據客户挑選書籍的類型進行推薦，儘管客户並不一定會買卻也盡到了書店導購員的職責所在，另外當發現書架存在書籍空缺的時候則會及時進行補貨，確保顧客所需的書籍能夠在本書店找到。
儘管很用心做好書店工作卻也遇到過不少難以解決的問題，諸如看完書籍後不放回原位等問題不過是基礎性的，邊看書籍邊席地而坐的問題則是令人苦惱的，畢竟這種做法很容易將狹小的空間給堵塞住，若是有顧客想要深入內部挑選書籍的話則會被阻擋住，雖然也曾和這部分顧客溝通過卻沒能得到他們的'理解。除此之外則是隨意將新書籍拆開再看的問題需要得到解決，為了吸引顧客導致我們有時會擺放一些可供翻閲的書籍，但也有部分顧客故意拆開新書籍的包裝導致難以售賣出去，
寒假社會實踐結束的時候讓我領到屬於自己的第一份工資，數額雖然不多卻是我花費了整個寒假的時間換來的成果，因此我在內心深處既感到充實又明白工作的艱辛，事實上我在書店打工期間的表現並不算好，但聯想到父母工作多年的艱辛讓我逐漸咬牙堅持下來，唯有能夠吃苦才能夠在職場上取得理想的成就，我始終勉勵自己並認真對待書店的各項工作，雖然在推銷書籍方面沒有做出太多成果卻比以往的自己進步許多，而且我也有寫好工作日誌並分析自身存在哪些不足，努力將其改善以後讓我在工作能力方面得到很大提升。
雖然寒假已經結束卻讓我對自身的發展有了更多想法，我得積累更多的實踐經驗並找準今後的發展方向，不能再碌碌無為下去以至於所學知識無法結合實際，因此我會更用心地進行學習並期待今後多參加社會實踐。
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