總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，是時候寫一份總結了。我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編爲大家收集的跟單的實習總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
今天上午主要是批學案，週一開學總是一大堆作業交上來等着老師批改，一個上午才改完兩個班的學案，還有小作文沒看……下午最值得說的是第三節課的班會，10班的班主任吳老師從來不佔用學生班會的時間，而且華師一特別好的傳統是學生能做的都交給學生，班會也都是學生幹部來主持。上個禮拜的團會是團支部書記羅凌煙主持的，主題是“勿忘國恥，銘記九一八”，這周的班會的主題是“文明禮儀，你做到了嗎”，雖然是由班委主持，但是我還是放心不下，週日的時候，做了一個比較簡單的班會設計，週一一大早交給班長彭勱作參考。設計如下：
文明禮儀你做到了嗎
一、我們爲什麼需要文明禮儀？
人類從直立行走、鑽木取火發展至今，最值得稱頌的地方就是創造了文明，這也是我們人類和動物差別之所在。那麼什麼是文明？是知識嗎？僅僅是知識嗎？請同學們來談一談。
文明當中的重要的一部分，或者說最爲明顯的部分就是禮儀。禮儀即禮節與儀式，禮儀的本質是治人之道，我們爲什麼需要文明禮儀？請同學們各抒己見。從對人類發展的角度、社會秩序和諧的角度、個人習慣性格的養成（拉近人和人的距離、修齊治平,習慣和修養就是人的第二身份）的角度談
二、找找身邊的不文明的例子，也可以說說自己哪裏做的不好
我們國家被稱爲“禮儀之邦”，從西周視禮爲“國之大柄”，到《論語》的“禮之用，和爲貴”，從荀子的“國無禮而不寧”到三顧茅廬、程門立雪，都是非常著名的關於禮儀的`掌故，上下五千年，禮儀一直是傳統文化的核心。但是我們現在做的好不好？我們還能毫不慚愧地自稱“禮儀之邦”嗎？請同學們從身邊找找不文明現象，或者也可以說說自己哪裏做的不好。
（高中生常見的不文明行爲：說髒話、隨地吐痰、亂扔垃圾、浪費水、午休自習時間說話打擾別人休息與學習）
三、找找你身邊的同學的文明行爲讓你印象深刻的地方
我們的生活中有着這些不完美的部分，但是也有讓我們感受到溫暖和善意的部分。（可以插一段宣傳文明禮儀的公益廣告，大概兩分鐘）請同學們講講讓你覺得印象最深的文明行爲是什麼？可以是身邊的同學的某些行爲
四、介紹些基本的文明禮儀常識
（分幾個小組，以文明禮儀知識競賽的形式開展）
1、我們常說要愛護公物，公物包括哪些？（限時一分鐘搶答，答得越多加分越多）課桌椅、黑板、花草樹木、窗戶、實驗用具等等
2、在校園內進出或上下樓梯與老師相遇時應該怎樣做？應主動向老師行禮問好
3、學生不能進哪些場所？營業性舞廳、酒吧、音樂茶座、錄像廳、遊戲廳、網吧
4、在儀表上應注意什麼問題？不配帶耳環、項鍊等飾物，不燙髮染髮、不穿奇裝異服等，平時不留長指甲，女生不化妝、不塗指甲油。
5、平常在家招待客人，給客人倒茶，應怎麼做？按輩分高低倒茶，倒七分滿，雙手遞上，奉茶有個“左下右上”的口訣，即：右手在上扶住茶杯，左手在下託着杯底。這樣，客戶在接茶杯的時候也是左下右上，從而避免了兩個人之間肌膚接觸。這是個細微的禮節，但是重視細節可以避免引起不必要的尷尬。別人給你倒茶時，要注意用手扶一下杯子。
6、敬語，表示尊敬和禮貌的詞語。如日常使用的“請”、“謝謝”、“對不起”，對長輩、友人或初識者稱"您"；對師長、社會工作人員要稱呼職務或"老師"、"師傅"、"同志"、"叔叔"、"阿姨"等，不直呼其姓名。初次見面爲“久仰”；很久不見爲“久違”；請人批評爲“指教’；麻煩別人稱“打擾”；託人辦事爲“拜託”;等侯客人用“恭侯”；請人勿送說“留步”；陪伴朋友用“奉陪”；中途先走用“失陪”；求人原諒用“包涵”；請給方便用“借光”；求人指教用“賜教”；向人道賀用“恭喜”；看望別人用“拜訪”；賓客來訪用“光臨”；讚賞見解用“高見”；歡迎消費用“光顧”；老人年歲用“高壽”；小姐年齡用“芳齡”；他人來信稱“惠書”等等等等。要努力養成使用敬語的習慣。現在，我國提倡的禮貌用語是十個字：“您好”、“請”、“謝謝”、“對不起”、“再見”。這十個字型現了說話文明的基本的語言形式。
7、正確的坐姿：坐，也是一種靜態造型。端莊優美的坐，會給人以文雅、穩重、自然大方的美感。正確的坐姿應該：腰背挺直，肩放鬆。女性應兩膝併攏；男性膝部可分開一些，但不要過大，一般不超過肩寬。雙手自然放在膝蓋上或椅子扶手上。在正式場合，入座時要輕柔和緩，起座要端莊穩重，不可猛起猛坐，弄得桌椅亂響，造成尷尬氣氛。不論何種坐姿，上身都要保持端正，如古人所言的“坐如鐘”。若堅持這一點，那麼不管怎樣變換身體的姿態，都會優美、自然。
8、握手應注意什麼：
（1）握手前起身站立，摘下手套，用右手與對方右手相握。
（2）握手時雙目注視前方，面帶微笑。
（3）一般情況下，握手不必用力，握一下即可，老友間可握得深些、久些或邊問候邊緊握雙手。
（4）多人同時握手不要交叉，待別人握後再伸手，依次相握。
9、在校園、上下樓梯、樓道或街道上行走時，靠哪側？右側。尤其是樓道或是電梯是靠右側行走，左側留出急行通道
10、就餐時應注意什麼？文明就餐，注意謙讓和禮節，購飯菜應排隊，注意衛生，愛惜糧食，舉止文雅。到了就餐時間，在校用餐的同學要注意謙讓，講究公共禮儀。首先要注意遵守秩序，在規定的視窗下，自覺排隊購飯，不插隊、代買、有急事的同學應主動照顧。其次要注意衛生和珍惜糧食。飯前要洗手和沖洗餐具，不挑食，不亂倒剩飯剩菜，愛惜糧食。第三要學會尊重和禮讓。尊重炊管人員的勞動，發生矛盾後，要注意謙讓諒解，洗碗時相互禮讓，不搶先、擁擠。第四要注意良好習慣的形成。不大聲喧譁，不端着碗走來走去，不發生過大的吃飯聲音。吃相要文雅。
11、在宿舍時應注意什麼？注意宿舍的安靜、整潔；講衛生、節約用水。宿舍是同學們共同生活、休息的場所，在宿舍中，要相互尊重，相互關心，以禮相待，和睦相處。宿舍要保持整潔、安靜、做好值日衛生，搞好環境佈置。未經許可不得動用他人物品，坐臥他人牀鋪。使用洗間要講究衛生，節約用水。準時作息，同學生病或遇到困難，要主動關心、照顧、幫助。愛護公用物品，當與同學發生矛盾時，要學會剋制，嚴以責已，寬以待人，說明道理，達成諒解。評選文明小組
五、我們瞭解了一些關於文明禮儀的知識，可是有一句話是過猶不及，對禮節的鋪排到了過分的地步與禮節缺失一樣都在我們的社會現實中存在着，比如有些人在結婚、喪葬的儀式上花費了很多人力物力，甚至到了奢靡的程度，對此同學們是怎麼看的呢？林放問禮之本，子曰：大哉問！禮，與其奢也，寧儉；喪，與其易也，甯戚。
林放問什麼是禮的本意。孔子說：“問得太重要了！禮，與其鋪張奢侈，不如儉樸。拿喪禮來說，與其輕鬆周備，不如發自心底真正地哀傷。”
林放是魯國人。他問孔子“禮之本”，有人認爲是禮的關鍵、根本，但從後文的意思看，應該是問禮的本意，即定禮之初的目的。孔子回答說：禮是反應人內在情感、美德的，這是它的本意，不是做給別人看的。所以禮不必鋪張浪費用以炫耀，節儉就好了，喪禮不用辦得十全十美，只要能讓人發起哀傷就好了。易不是簡易，而是周備的意思。
在班會上，由於多媒體設備故障，因此放不了視頻，稍微影響了班會的效果，但是班長彭勱主持的很好，語言流暢，聲音響亮，過渡自然，節奏的把握也都很適當，同學們就身邊的不文明現象作了發言，並對中西方的禮儀做了對比，談到了中國的醬缸文化，也談到了對不文明行爲的制度性約束的問題，都很有見地。尤其是班長說到坐姿應該端正的時候，同學們都悄悄地挺起了腰板。最後班主任吳老師做了總結，談到了對人的尊重，我們應該從細節做起，改正不文明的行爲。
當十一月的考試結束後，我們就迫不及待的離開了學校，嚮往着，開頭工作的日子。簡潔的整理了一下行李，就來到了這個生疏的城市深圳。剛剛出校門的同學，選擇的餘地不會那麼多，只要能學到東西，接觸到許多的學問，那麼這份工作就是值得的。經過半個月的查找，最終進入了現在的實習的廠當跟單助理。
實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝！我進入的是業務部，業務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業務部的人很少，但是卻是非常重要的部門，整個工廠的執行都與業務部的工作親密相關！我們組是做FOB業務的，簡潔點說就是挺直面對外國客戶的，這樣對我來說就非常有壓力了，由於這對英語的要求也相對比較高，而英語力量一向平平的我就有點擔憂了！
剛進入廠的時候，許多東西都很生疏，不論是對人還是對事。都不瞭解，首先我接觸的就是對衣服物料的瞭解，雖然許多東西我們在日常生活中都常常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對於有些東西的傳統認識，一時很難讓我接受這些東西的專業名稱，組長給了一本物料本我，讓我對比上面的物料樣本熟識她的名稱，沒有人會很仔細的教你，許多東西只有靠自己去摸索。慢慢熟識了之後，就開頭接觸英文制單，當時此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什麼意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟識瞭解！
我只有硬着頭皮看下去，剛開頭的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業的'人也未必能夠看懂，但是一段時間之後突然發覺這些其實並不是很難，許多東西都是相通的，變來變去也就只有那幾個名稱，那幾個語句！一些前期的預備工作完成後，我就開頭正式接觸跟單這個工作的流程。
其實跟單總的來說就是對產品誕生到最終大批量生產這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那麼的細緻，全部的東西都必需我們親自跟進，從接單開頭，做制單，做初辦、PP辦、再到產前辦、產量。這是整個跟單的大致流程，不過對於整個流程來說，大體上都是一樣的！
跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發給我們，而我們會依據客戶供應的粗略資訊，透過自己的整理提取，做出一個規範的格式，這一步是至關重要的，由於各個部門的作業並沒有現成的成品能夠拿來參照，因此很多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必需很好的去了解這些產品的學問。由於制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有肯定距離的，在理論上不在理論上不行能發生的事情，而在實際操作當中卻會消失各種意想不到的問題，在作爲一個跟單，是處理全部問題的最關鍵者，所以必需得很好地去把握，儘量避開消失錯誤，這就需要在進行下一步工作前仔細地檢查之前的工作，由於全部的工作都是相當於是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必定會影響到後續的工作，假如沒有準時發覺前面工作當中消失的錯誤，那麼在等到在後續的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且全部的工作都是白費，必需得重新返工。這其中不僅僅需要閱歷，還需要對工作的仔細負責熟識。第一輪過程的開發主要是主料的開發，這其中我們需要去查找客人要求的那種主身布，假如公司沒有，就得去查找供貨商幫忙開發。
在做好制單後就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會依據制單上的資訊進行後續的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發進度。同時紙樣師傅在開發的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必需關心他們解決問題，跟他們說明清晰，假如連我們也不懂得問題，就要挺直跟客戶進行溝通，，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，由於初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以後，會有特地的裁牀去裁，我必需得跟進他們工作的進度，裁好後我必需得把這些裁片給到針車，假如有轉印或其它特別工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產。在這整個過程當中，我必需得熟識每一個工序要求是怎麼樣的，清晰地明白應當怎麼做，要達到什麼效果，什麼是合格，什麼是不合格，哪些地方沒做好，要重新做，我都必需得要清晰，雖然不是要我親自去做，但我必需得知道。由於全部的原始數據和資訊都是從我這裏出去的，所以我必需得很清晰。這個階段是一個不斷積累不斷獵取的過程，有的時候會由於不確定性，沒有閱歷，可能要做好幾次才能做到正確的。
初辦做完後，我們就要開頭其次輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要依據客人的評語重新做制單，這時候相對於第一輪的制單就簡潔多了，由於這時候有初辦可以加以對比，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨着客人的要求進行更改，許多東西我麼沒有做過，我麼就要試着去開發，去聯繫一些輔料廠就行生產，這樣以求更好的達到客人的要求！當預備工作就緒後，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然後樣板房的進行制PP辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，作！而這一輪做出來的就是PP辦，它挺直決定着你是否要做下一次PP辦，而重做不僅鋪張時間，而且挺直影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必需再做一次PP辦，直到客人滿足爲止！
第三輪的開發也就開頭了大批量的生產，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質量，保證產品按時按質的完成！以求讓客人滿足！當批量生產完成後就等着出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就結束了！
在實習期間經受了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、興奮過、也懊喪過，百感交加，使我學會了好多東西，具體有以下幾點：
（一）學會如何更好地與人溝通。
跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業務，物控，倉庫，二次加工，針車生產車間這整個一系列的部門都有聯繫。跟單它既不屬於最高層也不屬於最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往，學會做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用。在學校裏的時候，在家裏的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那麼你就得接受批判。
（二）其次，我覺得方法很重要，最開頭做事的時候，沒有方案性，也沒有正確的方法，對整個流程和詳情不熟識，做事總是會事倍功半，後來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞於體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡潔的方法最快的效率去把它做好，專心去做，專心去想，假如我要把它做好，我應當還要做些什麼？主動地思索這些讓我懂得了許多。
（三）再次，學會學習，專業學問與實際結合，提高素養力量。
在工作當中總是會有許多的問題消失，許多東西都是自己從嚴沒有接觸過的，這就需要向同事們多學習，多問，共同探討，共同學習，有時候祂們的一句話，一些指引，會讓你少走許多的彎路。
在學校學習的時候，也學過外貿跟單的學問，可那時僅僅只是一個理論的瞭解，在現實當中會比書上講的更簡單許多。有了實際操作的閱歷，對於以前的學問有了更好的理解，也對外貿跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的瞭解。
（四）學會怎麼去面對壓力以及突發大事。
想的沒做的實際，凡事想到的並不能就具體實施，在開頭我們預備了好多預備功夫，以爲可以應對接下來的問題，但事實上到了真正操作，會有好多困難以及突發大事。
實踐總是能讓人成長得更快，瞭解得更多，這讓我對一個公司的外貿流程，各工作環節，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益匪淺。
跟單員實習週記(1)
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結爲幾個字，那就是:多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我瞭解一些我們公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、複印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關係的，令我非常感動和欣慰。外貿爲了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理檔案資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。
跟單員實習週記(2)
第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的'呵，知道後，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之後，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基矗可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因爲它們都是環環相扣的。爲了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
跟單員實習週記(3)
實習第三週了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對於我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的瞭解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因爲很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我爲自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以後做業務的話，不太會這麼詳細的接觸操作，但爲了更能瞭解業務流程，所以經理纔會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。
跟單員實習週記(4)
實習第四周開始，已經逐漸進入狀態。經理開始安排我去收發郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業務，由於公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理爲了讓我們方便聯繫點，就讓我們專門下載一些常用聯繫工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業務想匹配的公司，然後發信函，內容是着重介紹自己的公司，問些公司是否需要什麼產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之後幾天我們就在着重學習信函這些方面的。
從7月19日來到我們公司，我實習也有2個月了，這2個月來，我一直在開發部工作和學習，在工作中，同事嚴謹的工作態度和優秀的工作作風無時不刻的影響着我、指導着我，讓我從中學到了很多，同時也拿到了第一份屬於自己的實習工資，雖然只有1200，但是透過自己勞動賺到的錢總覺得更加珍貴些。在這兩個月的實習過程中有辛苦過，也悠閒過。認識了許多老員工同事，也結識了許多比我還要新來的同事。公司這個大集體有人來有人走是很正常的事，人都是要不斷追求更遠的目標的。我作爲一個實習生首先要學到更多的知識，不斷加強自己的工作能力和社會經驗，纔有可能在事業的道路上好好走下去。
現在我主要負責把面料做成腳管排號順序掛在架子上，過程其實很簡單，但是重要的就是不可以出錯，在面料裁剪，縫製，水洗這些環節中不能將面料的編號搞混，所以要細心比對，不然面料的資訊與面料本身就會不同，對公司的業務會有很大影響。在這兩個月裏，經歷了2次客人來選面料，一次是上海來的H&M客人，還有一次是日本來的GU客人。我們把精心挑選的腳管掛出來，標籤上還用鉛筆寫上人民幣/米及美元/碼，供設計師挑選。除了客人來公司，我們的經理還會經常出差，把面料帶給各個品牌的設計師挑選。好的面料加上便宜的價格很容易就被挑中，之後就會下單，我們公司就從胚布織造、染色、水洗、成衣加工這些環節中獲利。
我們色布組剪裁腳管的規格通常是長33CM、寬36CM，車間忙的時候我也會自己動手去車間剪裁。在縫製方面，現在我已經學會了拷邊機和包邊機的使用，就是不會像師傅那樣自如地控制縫紉機，等學會的時候我就可以自己做腳管了，車間再忙也不用擔心自己的任務完不成了。
上班兩個月以來我就請了2次假，第一次請了三天，因爲要回學校分配老師，拍畢業照等等，我也利用了這個假期好好的'休息了一下。第二次是因爲降溫感冒了，休息了一天。因爲9月份中夾了中秋節與國慶節兩個長假，各個部門的運作都是斷斷續續的，所以事情不是太集中。我的工作比才來的時候也少了很多。
頂崗實習相對於在學校上課更有意義的地方在於可以更加深入地瞭解專業工作，結合老師的輔導，在要進入社會前做好充分的準備。
實習即我第一份正式工作的開始，既讓我興奮又讓我收穫。透過實習我學到了許多書本上無法學到的知識，這就是寶貴的工作經驗和溝通技巧，對許多問題有了深一層次的思考。更重要的是，從此我真正的步入了社會，身上肩負起了責任。我在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是跟單。
跟單工作最基礎的要求是熟練應用QQ、 MSN、電子郵件以及辦公裝備。利用這些資訊化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是當老闆與客戶簽定合同後，負責製作一系列出口所需單據。聯繫貨代租船訂艙，督促工廠按時發貨，懂得貨物的貿易術語等；以及合同、發票、箱單、產地證、保單等的填寫。這些單據都是透過互聯網、傳真傳遞，工廠交涉需要電話聯繫。報檢數據以電子傳輸給受理報檢業務的檢驗檢疫機構，從而來完成出境貨物的報檢手續。電子報檢能夠最大限度地減少報檢環節、簡化報檢手續，減少企業往返檢驗檢疫部門的次數。
老闆透過郵件分配任務，郵件內容是與工廠簽訂的採購貨物合同，包裝合同，外商的購銷合同，還有合同分解單。合同分解單具體列明瞭該合同項下貨物的細節要求以及發票號。接到合同後，首先確定貨物的送達時間，以便確定船期，然後確定目的港，CIF價我方出口，由我方指定船公司；詢海運費。FOB價進口方指定貨代，通常貨代資訊會在老闆與外商的往來函電中體現。具體電話聯繫FOB貨代，貨代回報指定港船期。一般下午寄海運委託單給貨代。隨後製作報告合同，保關發票，箱單，出口代理協議，隨同覈銷單，報關單，報關委託書一起寄送。幾天後，貨代發來送貨地址，我再傳給工廠並催工廠及時發貨，以便到堆場換包裝。後續就是做保單（CIF下），產地證。收到到B/L掃描件後，需要發裝船通知。據合同要求，製造相應單據，這時要做商業發票，質檢證明，箱單；根據付款方式製作匯票。大約二天後，收到正本提單，填寫離岸委託書，最後一步是向銀行交單。交單後，等着拿水單、覈銷。
剛去公司，有一個師姐帶我入行，她在公司幹了3年多。我虛心向她學習。雖然我乾的是本行，但畢竟具體操作的少，對業務不熟悉。社會與學校是兩個地帶，師姐可讓我鍛鍊了不少，白跑了不少路。所以說，社會是個大熔爐，剛畢業的我還要繼續錘鍊。
因爲所做的事情很多的'時候，是不能太依附記憶力，記憶遠遠是不夠的，很容易忘記。這就要求從點滴記起，就拿最容易的蓋章來說，各種章什麼都有。中英文長條章，報關專用章，英文章，公章等等。例如：報檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報關資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍色單證章。這些看似簡略的但是對於沒有經驗的我是必須要牢記的。
製作單據需要第一是正確，要求注意集中，不可以分心。在保證數據正確填制的情況下還要注意單據格式。保持對齊、哪裏空格都要規範，注意單據的美觀整齊。以前，我一直認爲做單據只要數據沒錯，萬事即可！可是在實際操作中還要注意格式，這對我有很大的啓發。在與國外進行貿易的同時，我們不光代表了企業，還代表了自己的祖國。一套美觀的單據，會給外國人留下好印象。所以，從此以後，我要更加認真地製作單據。
跟單員，顧名思義要跟人要着單子走。要去商檢局辦理產地證蓋章：區國稅局辦理稅務打表，繳費寄單：市國稅局退稅證明；銀行領水單，還要去外管局覈銷外匯，需要跟許多部門不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的工廠聯繫。溝通協調十分重要，也必須要有耐心。向工廠催貨，工廠這邊不想早發貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號不接電話。打多少也沒用!將好不容易打通了，又有貨沒有送的理由。那邊貨代又要求貨必須什麼什麼時候到。唉，看來，一切都是有一定的門道！我剛畢業，這也正是我所欠缺的社會經驗，以後學得東西還很多，還要繼續努力！
其實在整個單據製作中，製作單據只是輕車熟路，漸漸地步驟，流程都會印在頭腦中，做起來輕鬆多了。公司這所大學不僅不收學費還付薪水，加油幹吧！，
實習體會和收穫：
（一）實踐中檢驗真理。首先應該明確無論做什麼只有理論是不行的，但沒有理論更是萬萬不行的。理論對實踐有很重要的指導意義，如果不顧客觀規律，一律蠻幹亂幹，那麼實踐就成了無源之水，無本之木。若不把理論付諸於實踐，永遠是沉睡的理論，發揮不了理論的價值。只有很好地把理論與實際結合起來，創造性的運用所學的知識，才能更快的發展。國貿專業更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會國際貿易下的業務流程。
（二）嚴謹、認真。做單證，是需要非常謹嚴的態度的。不可以有一丁點的粗心。在具體制作單據時，要時刻謹記單據製作的“十字”要求：正確、及時、完整、簡潔、整潔。或許有些資料錯了可以改，但是有些單證不容許一點差錯。特別是金額、價格方面弄錯就會給企業帶來巨大的損失，個人時承擔不起的。所以做完資料不能太大意，要細心的檢查幾遍，確實沒有錯誤纔可以寄出，隨後交單。
開頭還是不忘感慨一下時間過得真快呀，兩年的大學生活就這樣過去了，現在已經步入了工作階段，我還算幸運，找到了這個專業對口，我也挺喜歡的工作。工作已經持續了一個月的時間，對此我還是感受頗深的，在過去的這一個月裏，作爲一名跟單，我學到了很多的東西，無論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺！
我們公司所生產的是銷往世界各地的，而我們這個小組所作的品牌是銷往美國的，我們跟單員工作幾乎涉及到每一個環節，從產物料採購、財務、聯繫客戶、聯繫各種輔料的供應商等等。其中遇到了很多問題，也解決了很多問題，與此同時也學到了很多東西。其中感受最深的是人與人之間的溝通，作爲一個跟單員，我們在公司是與各個部門相關性最高的一個部門，無論是採購部、財務部、生產部、銷售部、客戶、供應商以及老闆。跟單它既不屬於最高層也不屬於最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往，學會做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用。在學校裏的`時候，在家裏的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，我們就得接受批評。
雖然說工作沒有多久，我發現注重做事方法確實是很重要的，最開始做事的時候往往沒有計劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節不熟悉，做事總是會事倍功半，後來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，終於體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應該還要做些什麼?積極地思考這些讓我懂得了很多。
在工作當中總是會有很多的問題出現，很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的，這時我們就需要向同事們多學習，多問，共同探討，共同學習，有時候們的一句話，一些指引，會讓我們少走很多的彎路。
在學校學習的時候，也學過外貿跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的瞭解，在現實當中會比書上講的更復雜很多。有了實際操作的經驗，對於以前的
知識有了更好的理解，也對外貿跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的瞭解。想的沒做的實際，凡事想到的並不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫，以爲可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發事件.實踐總是能讓人成長得更快，瞭解得更多，這讓我對一個公司的外貿流程，各工作環節，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益匪淺。
實習即我第一份正式工作的開頭，既讓我興奮又讓我收穫。透過實習我學到了很多書本上無法學到的學問，這就是珍貴的工作閱歷和溝通技巧，對很多問題有了深一層次的思索。更重要的是，從今我真正的步入了xxx，身上肩負起了責任。我在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是跟單。
跟單工作最基礎的要求是嫺熟應用、MSN、電子郵件以及辦公裝備。利用這些資訊化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是當老闆與客戶簽定合同後，負責製作一系列出口所需單據。聯繫貨代租船訂艙，督促工廠按時發貨，懂得貨物的貿易術語等；以及合同、發票、箱單、產地證、保單等的填寫。這些單據都是透過互聯網、傳真傳遞，工廠交涉需要電話聯繫。報檢數據以電子傳輸給受理報檢業務的檢驗檢疫機構，從而來完成出境貨物的報檢手續。電子報檢能夠最大限度地削減報檢環節、簡化報檢手續，削減企業往返檢驗檢疫部門的次數。
老闆透過郵件安排任務，郵件內容是與工廠簽訂的選購貨物合同，包裝合同，外商的購銷合同，還有合同分解單。合同分解單具體列明白該合同項下貨物的詳情要求以及發票號。接到合同後，首先確定貨物的送達時間，以便確定船期，然後確定目的港，CIF價我方出口，由我方指定船公司；詢海運費。FOB價進口方指定貨代，通常貨代資訊會在老闆與外商的往來函電中體現。具體電話聯繫FOB貨代，貨代回報指定港船期。一般下午寄海運託付單給貨代。隨後製作報告合同，保關發票，箱單，出口代理協議，伴同覈銷單，報關單，報關託付書一起寄送。幾天後，貨代發來送貨地址，我再傳給工廠並催工廠準時發貨，以便到堆場換包裝。後續就是做保單（CIF下），產地證。收到到
B/L掃描件後，需要發裝船通知。據合同要求，製造相應單據，這時要做商業發票，質檢證明，箱單；依據付款方式製作匯票。大約二天後，收到正本提單，填寫離岸託付書，最終一步是向銀行交單。交單後，等着拿水單、覈銷。
剛去公司，有一個師姐帶我入行，她在公司幹了3年多。我虛心向她學習。雖然我乾的是本行，但到底具體操作的少，對業務不熟識。xxx與學校是兩個地帶，師姐可讓我熬煉了不少，白跑了不少路。所以說，xxx是個大熔爐，剛畢業的我還要連續錘鍊。
由於所做的事情許多的時候，是不能太依附記憶力，記憶遠遠是不夠的，很簡單遺忘。這就要求從點滴記起，就拿最簡單的蓋章來說，各種章什麼都有。中英文長條章，報關專用章，英文章，公章等等。例如：報檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報關資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍色單證章。這些看似簡略的但是對於沒有閱歷的我是必需要xxx的。
製作單據需要第一是正確，要求留意集中，不行以分心。在保證數據正確填制的狀況下還要留意單據格式。保持對齊、哪裏空格都要規範，留意單據的美觀整齊。以前，我始終認爲做單據只要數據沒錯，萬事即可！可是在實際操作中還要留意格式，這對我有很大的啓發。在與國外進行貿易的同時，我們不光代表了企業，還代表了自己的祖國。一套美觀的單據，會給外國人留下好印象。所以，從今以後，我要更加仔細地製作單據。
跟單員，顧名思義要跟人要着單子走。要去商檢局辦理產地證蓋章：區國稅局辦理稅務打表，繳費寄單：市國稅局退稅證明；銀行領水單，還要去外管局覈銷外匯，需要跟很多部門不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的'工廠聯繫。溝通協調非常重要，也必需要有耐煩。向工廠催貨，工廠這邊不想早發貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號不接電話。打多少也沒用！將好不簡單打通了，又有貨沒有送的理由。那邊貨代又要求貨必需什麼什麼時候到。唉，看來，一切都是有肯定的門道！我剛畢業，這也正是我所欠缺的xxx閱歷，以後學得東西還許多，還要連續努力！
其實在整個單據製作中，製作單據只是輕車熟路，慢慢地步驟，流程都會印在頭腦中，做起來輕鬆多了。公司這所高校不僅不收學費還付薪水，加油幹吧！
實習體會和收穫；
（一）實踐中檢驗真理。
首先應當明確無論做什麼只有理論是不行的，但沒有理論更是萬萬不行的。理論對實踐有很重要的指導意義，假如不顧客觀規律，一律蠻幹亂幹，那麼實踐就成了無源之水，無本之木。若不把理論付諸於實踐，永久是沉睡的理論，發揮不了理論的價值。只有很好地把理論與實際結合起來，製造性的運用所學的學問，才能更快的進展。國貿專業更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會國際貿易下的業務流程。
（二）嚴謹、仔細。
做單證，是需要特別謹嚴的看法的。不行以有一丁點的馬虎。在具體制作單據時，要時刻謹記單據製作的“十字＇要求：正確、準時、完整、簡潔、乾淨。或許有些資料錯了可以改，但是有些單證不容許一點差錯。格外是金額、價格方面弄錯就會給企業帶來巨大的損失，個人時擔當不起的。所以做完資料不能太大意，要細心的檢查幾遍，的確沒有錯誤誤纔可以寄出，隨後交單。
（三）勤奮，持之以恆。
記得以前老師對我們說過，要做事，先要學會做人，做大事，更應當先將小事做好。所以不管是在哪裏學東西，學什麼東西，都應當主動主動。“萬事開頭難＇任何事情開頭都會遇到困難，但既然了這一行，就要堅持自己選擇，深深地投入自己選擇。遇到困難時，不能輕易放棄，隨任憑便放棄決不會勝利。
（四）活到學到老。
在工作時要了解一些情形，例如一些產品的尺度、規格、包裝的嘜頭，過磅，以及紙箱、內袋的事宜，還要隨時瞭解國際海運費價格。貿易工作是一個涉外行業，對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養的修煉，如禮儀修養。嫺熟把握好本專業的學問。專業學問是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險更要求我們必需嫺熟地把握好專業學問。此外，英語在工作中是很有用的，與客戶聯繫，所要做的一切資料都是跟英語緊密聯繫的。書到用時方恨少啊，把公司當成其次個學校，不斷深造。
（五）一寸光陰一寸金。
工作不忙的時候，有許多可以供自己支配的時間，要好好方案，充分利用時間。我可以利用網絡上的無限資源，查找商業機會，進行業務拓展，聯繫客戶還可以進行後期學習。我不會由於待遇低而離開公司，工作是爲了另一場學習，是一種無形的積累，更是一種財寶。學校僅僅爲我們供應了一些理論的學問，而公司賜予我們實戰的學問和閱歷，甚至是人生的舞臺。我將在xxx這所高校好好運用，使自己嶄露頭角！
每一天都要在規定的時間內準時上下班，工作期間也要仔細準時的完成安排給自己的每一個任務，做任何事情都要有板有眼，肯定不能敷衍了事，格外像我進行的工作與大路工程施工有關係，更是不能消失一丁點的紕漏，要不然產生的嚴峻後果肯定不行能是一句簡潔的對不起或是一紙簡潔的賠禮書能夠解決的。
從學校到工作單位，對我們而言就是一次大型的環境轉變，身邊所接觸的人和事物也都發身了巨大的轉變。舉個最簡潔的角色轉換例子，學校的老師，變成了公司的老闆或是單位的領導；身邊的同學們也變成了共事的同事，而且爲人處世之道也與在學校時全然不同。
在這個略顯突兀的轉變中，我們或許會感到彷徨、迷茫、甚至是無奈，無法馬上適應新的環境，更甚者有的同學不能很好的處理好這樣的狀況而遲遲進入不了工作狀態，因而導致了同事間的不滿和猜疑，或許就是由於有了這些緣由，我們變得看不慣企業之間的殘酷競爭，無法忍受同事之間漠不關懷的眼神和言語，也在許多時候覺得自己沒有受到領導的重視，所以安排到的活計也是無關緊要的，自己的提議或工作也不會得到老闆的確定。然而真正做不出業績的時候，又會承受來自個方的壓力，而且還很簡單受到老闆和同事的嘲諷，這樣一來，更簡單讓未經受過大風大浪的我們丟失自信念。每當這個時候，就很懷念在學校的時間，每日也只是很輕鬆的上上課，同學間相互聊談天，那種感覺，的確很滿意，可是人總得長大，所以不論xxx再怎樣殘酷，我們也得咬緊牙關去適應它，而且常言道：生活總是美妙的。或許換個角度，我們就會發覺，工作，其實也是一種享受。從學校走向xxx，沒有力量做一番事業，有才智就有權利，有權利才能做自己想做的事，勝利的哲理只有自己慢慢的去體會，經受了纔有收穫，嘗試了纔有結果。
事實上，只要專心去努力就沒有解決不了的問題，當接受上級交給你的一項任務是，首先要考慮的是如何把上級交給的任務做的讓他滿足，信任。誰都盼望得到別人的敬重，做任何事情都要先敬重別人。別人纔會敬重你，纔會更好的關心你鋪好勝利的道路，我不知不覺的就度過了這短暫的半年。體會最深的是：任何人都不是完善無缺的，誰都有做錯事的時候，只要努力去做，盡力了就應當無怨無悔。
沒有做不到的只有想不到的，沒有人來強迫你。只有自己去爭取，怎樣搞好關係需要去溝通去溝通不要爲了一些小事而斤斤計較。讓自己心情不快樂，不歡樂。
對於一個即將步入xxx的人來說，需要學習的是閱歷，惟有高度責任感和劇烈的精神，才能使自己做到萬無一失我有信念在以後的工作中，敢說：“我能行＇遇到挫折時永久不會說：“放棄。＇
實踐使我士氣鼓足，工作學習，永不言棄，事事我能行，職場才能贏。
本次實訓
1，是一筆寶貴的財寶，它給我帶來了很多歡樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的閱歷和教訓
2，關心我在以後的學習過程中不斷改善自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析力量並加強訓練，增加感性認識
3，努力提高業務責任和商務運作力量
4，真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！信任，有了這一次實訓經受，無論是今後的學習還是日後的工作，甚至是將來的生活，我都會更加清晰，自己想要做什麼，該做什麼，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今後人生的一個良好開端，他使我學到了許多東西，爲今後的學習做了引導，點明白方向，我信任在不遠的將來定會有屬於我們自己的一片美妙的天空。
不過說句實話，在高校三年裏，我們學到的不是的學問！在學校的時間是最美妙的時間，每天除了上課就沒有事做了，而且花父母的錢，現在走上工作崗位，自己賺錢自己花，此時才知道賺錢真的不易，花錢也不再如從前那樣如流水了，也更體會到了父母的辛苦！俗話說“吃的苦中苦，方做人上人＇，不管在任何工作崗位，都必需從基層做起，“有一份耕耘，就有一份收穫＇。透過這次實習，還意識到我們在高校裏所學的理論學問的重要性，理論聯繫實際，我還意識到實踐的重要性！“讀萬卷書不如行萬里路＇，從實踐中學習，才能真正學到屬於自己的東西，從而才能在以後的人生道路上，走出一片屬於自己的天空！
這次從星期一到星期三三天，由我們國際商務單證理論與實務專業的老師指導我們完成。我們的實習正式開始了。大家都非常高興，同時老師和我們也非常地重視此次實習。爲了此次實習，老師們都精心地爲我們製作各種各樣的單據的模板及相關資料，讓我們進一步瞭解有關國際貿易的各種單證，自己親手製作單據，看懂各式各樣的發票，匯票等。這爲以後的工作奠定了良好的基礎。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利於我們鞏固本學期所學到的國際貿易實務和國際結算的專業知識，更利於我們預先觀察日後工作中的主要內容、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化爲實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗，而且，相對於出外到某些單位進行工作實習，這種實習的方法可行性更好，針對性更強。
在這三天中，我認真地完成了實習的全部內容。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質量完成，但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如，信用證開立和商業發票的填寫等問題，主要是對基礎知識和細節問題的考察，因此，我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題，由於格式比較靈活，且填寫步驟較複雜，因此使我遇到了不小的阻力。總的來說，這次實習的過程比較流暢順利。
這三天的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經驗。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也爲我們日後的專業工作提供了非常實際的便利在整個實習中，商業發票是我們重點練習的一個環節，因爲商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發票中關於合同規定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。
在實驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要。由於自身對信用證，發票等掌握不夠熟練，在具體的填制單據時有時出現了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經過多次的實驗，最終克服了這方面的不足和缺陷。在進行實驗的過程之中，我充分到了英語的重要性。很多合同內容基本上都是英語，單證的全部內容以及填制也需要用英語來完成，而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據進行嚴格審覈。在閱讀合同的過程中，我遇到了不小的阻力，這使我明白，我的英語水平還遠遠不足以應付日後工作中的諸多困難。因此，我們在加強對專業課程和專業技能的學習、掌握的同時，還應該堅持不懈地學習英語，增加詞彙的積累，努力提高自己的閱讀水平。
這次實習的完成對我們專業知識的鞏固起到了不可小覷的作用。透過這次實習，我全面地、綜合地對本學期學到的專業知識進行了複習和梳理
關於本次實習中各類單據的填寫步驟和方法，我自己如下：
1、仔細審題，把要求填寫的單據預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據的空白處需要填寫的主要內容。
2、認真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業發票、合同協議等等，並從中提取出填制單據所需的關鍵、有效的基本內容，如進出口雙方的名稱、貿易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據時用到。
3、根據從已知條件獲取的各項資訊，對單據的空白處進行填寫。
4。根據已知條件中的內容對單據的填寫工作進行精確、嚴格地審覈，認真審查各單據之間記錄的內容是否一致，是否相互照應。精確謹慎的審覈工作是確保單單一致、單證一致的重要環節，這是實習過程中必不可少的，也是我們在日後工作中需要特別注意的一點。
這次實習在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時，還幫助我們發現自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補漏本就是本次實習的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以後的學習中提高自己。我的不足主要有：
1、對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現在，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力。
2、計算機文化知識的匱乏。
3、專業知識應用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。
4、英語單詞積累不夠，尤其是經貿英語專用詞彙的缺乏影響了我順利完成實習。雖然相對於前幾次實習我的英語詞彙有了一定的積累，在閱讀單據主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細節問題和關鍵詞彙上我還是有些拿捏不準，這導致我對整個單據的理解出現了一定的偏頗，因此單據的.填寫難免會受到一些影響。
5、在實習中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點。根據在實習中發現的自身不足和缺點，我也有針對性地思索了一些解決方法：
1、繼續加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經常鞏固專業知識。
2、繼續刻苦地學習英語，穩步地提高自己的英語水平。作爲國際經濟與貿易專業的學生，英語的重要程度已經無須贅言，可以毫不誇張地說，英語是開啟國際貿易專業大門的鑰匙。因此，我們要不遺餘力、堅持不懈地學習英語。我認爲英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。
3、努力使自己養成細心謹慎、冷靜沉着的品質。製作單證時，細心沉着是一項基本素質。只有細心耐心地處理單據中的每一個細節，才能力保單據之間一致。相反，浮躁着急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。
實習的根本目的是使我們將知識轉化爲技能，使我們在具體的對外經貿操作中，綜合地靈活運用所具備的技能。
透過這一段時間的實習，我認爲要想成爲一名合格的國貿人才，要具有一定的能力，這種能力主要包括：
1、熟悉國際市場情況，能夠順利進行各種單據的正確填制。
2、熟知合同條款，能夠駕馭談判，與對方訂約並履約。
綜上所述，透過這次實習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這於我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、會促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的
外貿跟單實習自我總結（一）
要成爲一名合格的外貿跟單員不容易，不但需要具有不斷學習的精神，還要在平時的工作中積累外貿跟單經驗。以下是我的外貿跟單員實習心得，希望對廣大做外貿的朋友能有所幫助！
既然是跟單，就說明我們已經和客戶有過一面之交，對客戶的基本情況有所瞭解。那麼，所要繼續做的就是儘量的去收集客戶的資料，瞭解客戶經營情況，爲進一步跟單、訂立好目標和方法。瞭解客戶是否真正的需要你的產品，是非常重要的。
有些客戶可能只是問問價錢，或者並不是真的需要產品，對於這樣的客戶，在第二次跟單後就應做出判斷。完全可以把這些客戶列入C類，也就是需要長期爭取的客戶。這種客戶的跟單週期可以長一些，一個月一次爲好。有的客戶不直接拒絕，也不下定單，這類客戶很可能是資金問題或者是還在和同類產品進行比較，這類客戶可歸爲B類，也就是短期爭去的客戶。對於這種客戶不要跟的太緊，一週一個電話比較合適。還有一種客戶，就是已經答應了定單，卻遲遲沒有籤合同，這類客戶爲A類客戶，能及時拜訪一定要面談爲好，不能面談的，一定要透過電話問清楚客戶還存在什麼困難。及時幫客戶解決。
做好跟單登記工作，最好寫清楚日期和簡單的情況。做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。因爲有了登記，也就把你的跟單變的有計劃和有目標。還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個客戶，這樣不但達不到跟單的目的，還會引起客戶的反感。
跟單的心態要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發，不關心客戶的問題，一味的跟客戶要定單，要不到定單時，就惡語傷人，胡攪蠻纏。最終只能讓客戶討厭，讓客戶感到不是在談業務而是一種騷擾。跟單一定要從長遠出發，以交朋友的心態反而更容易拿到定單。
要想做好一名外貿跟單員，工作中的許多細節也需要非常注意。做到萬無一失，面對客戶對自己產品的懷疑和疑問要十分清楚並肯定的即時給於答覆，不要讓客戶覺得連自己的員工都對自己的產品不瞭解或不肯定的感覺。你的自信也是客戶對產品的一項評價標準。
外貿跟單實習自我總結（二）
當十一月的考試結束後，我們就迫不及待的離開了學校，憧憬着，開始工作的日子。簡單的收拾了一下行李，就來到了這個陌生的城市——深圳。剛剛出校門的學生，選擇的餘地不會那麼多，只要能學到東西，接觸到很多的知識，那麼這份工作就是值得的。經過半個月的尋找，最終進入了現在的實習的廠當跟單助理。實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝！
我進入的是業務部，業務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業務部的人很少，但是卻是十分重要的部門，整個工廠的執行都與業務部的工作密切相關！我們組是做FOB業務的，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了，因爲這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了！
剛進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。都不瞭解，首先我接觸的就是對衣服物料的瞭解，雖然很多東西我們在日常生活中都經常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對於有些東西的傳統認識，一時很難讓我接受這些東西的專業名稱，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱，沒有人會很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。漸漸熟悉了之後，就開始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什麼意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉瞭解！
我只有硬着頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業的人也未必能夠看懂，但是一段時間之後突然發現這些其實並不是很難，很多東西都是相通的，變來變去也就只有那幾個名稱，那幾個語句！一些前期的準備工作完成後，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程。其實跟單總的來說就是對產品出生到最後大批量生產這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那麼的細緻，所有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始，做制單，做初辦、PP辦、再到產前辦、產量。這是整個跟單的大致流程，不過對於整個流程來說，大體上都是一樣的！
跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發給我們，而我們會根據客戶提供的粗略資訊，透過自己的`整理提取，做出一個規範的格式，這一步是至關重要的，因爲各個部門的作業並沒有現成的成品能夠拿來參照，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必須很好的去了解這些產品的知識。因爲制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不可能發生的事情，而在實際操作當中卻會出現各種意想不到的問題，在作爲一個跟單，是處理所有問題的最關鍵者，所以必須得很好地去把握，儘量避免出現錯誤。
這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因爲所有的工作都是相當於是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到後續的工作，如果沒有及時發現前面工作當中出現的錯誤，那麼在等到在後續的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經驗，還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過程的開發主要是主料的開發，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發。
在做好制單後就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據制單上的資訊進行後續的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發進度。同時紙樣師傅在開發的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進行溝通，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，因爲初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模子出來。
在紙樣打出來以後，會有專門的裁牀去裁，我必須得跟進他們工作的進度，裁好後我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產。在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎麼樣的，清楚地明白應該怎麼做，要達到什麼效果，什麼是合格，什麼是不合格，哪些地方沒做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因爲所有的原始數據和資訊都是從我這裏出去的，所以我必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因爲不確定性，沒有經驗，可能要做好幾次才能做到正確的。
初辦做完後，我們就要開始第二輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據客人的評語重新做制單，這時候相對於第一輪的制單就簡單多了，因爲這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨着客人的要求進行更改，很多東西我麼沒有做過，我麼就要試着去開發，去聯繫一些輔料廠就行生產，這樣以求更好的達到客人的要求！當準備工作就緒後，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然後樣板房的進行製作！而這一輪做出來的就是PP辦，PP辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定着你是否要做下一次PP辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次PP辦，直到客人滿意爲止！
第三輪的開發也就開始了大批量的生產，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質量，保證產品按時按質的完成！以求讓客人滿意！當批量生產完成後就等着出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就結束了！在實習期間經歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學會了好多東西，具體有以下幾點：
（一）學會如何更好地與人溝通。跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業務，物控，倉庫，二次加工，針車生產車間這整個一系列的部門都有聯繫。跟單它既不屬於最高層也不屬於最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往，學會做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用。在學校裏的時候，在家裏的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那麼你就得接受批評。
（二）其次，我覺得方法很重要，最開始做事的時候，沒有計劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節不熟悉，做事總是會事倍功半，後來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞於體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應該還要做些什麼？積極地思考這些讓我懂得了很多。
（三）再次，學會學習，專業知識與實際結合，提高素質能力。在工作當中總是會有很多的問題出現，很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的，這就需要向同事們多學習，多問，共同探討，共同學習，有時候祂們的一句話，一些指引，會讓你少走很多的彎路。在學校學習的時候，也學過外貿跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的瞭解，在現實當中會比書上講的更復雜很多。有了實際操作的經驗，對於以前的知識有了更好的理解，也對外貿跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的瞭解。
（四）學會怎麼去面對壓力以及突發事件。想的沒做的實際，凡事想到的並不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫，以爲可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發事件。實踐總是能讓人成長得更快，瞭解得更多，這讓我對一個公司的外貿流程，各工作環節，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益匪淺。
外貿跟單實習自我總結（三）
時間飛快，已經實習三個月了。實習充實了我的社會經驗。我學到了許多以前在書本上無法學到的知識。透過這次實習我感觸頗多，得到了許多新的知識，對許多問題有了深層次的思考。即將面臨畢業，我也算是社會上的一份子了。責任也越來越重了。我是在一家貿易公司實習，我在公司的主要工作是在負責批發的跟單工作。基本上是在接到客戶訂單後，根據客戶的要求發貨。而且在接到客戶訂單開始就要負責那一單貨物的發出直到簽收。或許有人覺得這種工作很簡單也很輕鬆，但事實不是如此，我們的工作是一件非常繁瑣的事，下面我就從幾個方面來概述一下自己的工作：
首先，先介紹一下我公司的概況。我們公司是一家大型電子商務購物集團，以網上商城、目錄郵購、電視購物爲規模的空中銷售王國。有自己的拍攝基地，全國38個衛購媒體合作；有屬於自己的網購平臺，主要經營生活用品，服飾，箱包，鞋，美容產品等。銷於福建、北京、河北、新疆等地區。
工作一：冊子產品
所謂冊子產品就是我們打在冊子上的產品，有些批發客戶在訂貨時偶爾會訂一些冊子一起打包走。它的訂貨是不用下訂單的，一般是打電話來詢問產品的情況，告訴我們發什麼發到哪裏發給誰，我們就向倉庫確定是否有貨，有的話就告知客戶，讓客戶打款，款到了就得告訴財務查賬，確認賬到了就告知倉庫給客戶發貨，發完貨還得問倉庫的同事要單號發給客戶跟蹤。等到了一定時間就詢問客戶是否已經收到貨。
工作二：家購訂貨
家購一般都是送貨上門的，都是訂一種送一種的，一般家購的貨都是鞋子和富達拖把。家購的客戶有些款是全款的，有些是月結的，有些是打30%的。有些是福婷配太空一號的，有些是IFG配太空一號的，有些是富達配真神掃的，而且每一家的價格是不一樣的，入庫要求也是有所區別的，入庫日期也有所限制的，超過了一定時間沒入庫是得罰錢的。
工作三：其他客戶
這些客戶是針對所有產品都有可能訂購的，雖然說很多客戶都是已經固定的，但是給那麼多客戶的相同產品的價格是不同的，不同產品的包裝規格也是有差別的，一般以件爲單位，客戶訂貨時一般都說幾件而不說具體數量，這時必須對產品的包裝規格熟悉，才能覈對款數。而且這些客戶很多都是因爲廣告來訂購的，所以作爲跟單的我們不僅要知道產品名，還得對產品的內容有所瞭解，好答覆客戶的疑問。
工作四：樣品
樣品一般都是銷售要的，有時是他們自己寄給客戶，有時是要我們安排倉庫或廠家寄出去，樣品的質量要求很高，稍微不小心就會少一個新的客戶，所以安排樣品時一定得跟倉庫或廠家強調質量，有時也會有合格、吊牌等的要求，而且樣品必須當天寄出。在每天下班都要詢問發貨的物流樣品是否發出。另外，樣品的安排是以王總的簽字傳單爲準的，沒看到王總的簽名傳單是不能給銷售部安排樣品的。
工作五：退貨辦理
接到客戶退貨明細單，給客戶回函他們就會給我們把貨退回來維修，所謂回函，就是在退貨明細上註上退貨的地址和聯繫人電話號碼，然後給財務部的人蓋上公司的印章傳真過去給她們。他們纔會辦理退貨返回，到時我們就得提前告知提貨人退貨的明細和客戶，到時倉庫收到貨就會統計明細是否跟客戶給的一致，然後退回工廠，這時我們就得告知廠家負責人退貨情況，同時告訴廠家的人到時維修好返回記得給我們發貨單，到時就把發貨單發給客戶跟蹤貨物。
以上這些工作，除了冊子產品，不管是貨物的發出還是維修返回都得利用跟單系統開單，可以說跟單的工作離不開系統。系統的開單有訂單和出倉單兩種，客戶下單打款後我們一般都要開訂單，等財務查賬備註後，我們才能開出倉單，倉庫才能出貨，而且兩種開單系統都有固定的客戶名、地址、產品、出倉點。作爲該系統的操作員，會有一個自己的用戶名和口令，我們都是利用遠程連接，用自己的戶名和口令登入系統工作，系統裏面有八個子系統：進貨、銷售、倉庫管理，賬務系統，固定工資等。作爲跟單的我們只有權限使用銷售系統，還可以檢視備忘錄，所謂備忘錄就是上面所說的財務備賬，點擊那裏我們可以看到那個客戶的貨是否可以發，可以根據這個來開出倉單，一般我們一登上系統它都會彈出一個視窗，就是備忘錄。
另外，我們跟單要根據系統裏面所開的單每天寫日報、每週寫週報，日報是發給我們公司總裁的，週報是用來給財務做賬，日報寫的是統計我們每天發了什麼產品發了多少發給了哪些客戶；週報是把我們這周的訂單打印出來和對應的打款底單釘在一起，以及附上整週的表格統計。遇到客戶多，訂貨也多時，我們可能會記不準哪些貨已發那些貨還沒發的，這時，我們可以利用系統的訂單來翻看查詢。因爲只要是發貨了開了出倉單，訂單的上面會顯示紅色字型叫執行完成，我們可以根據這個來判斷，這時就可以知道貨有沒發。
除了依附系統工作，我們跟單的工作對於利用Excel軟件、瀏覽器、U盤、計算器也是必不可少的。
根據訂單明細，不同客戶相同產品的不同價格，在開訂單時，是得把單價輸進去的，系統會自己計算出總的，可我們爲了預防輸入錯誤，在按確定之前必須用計算器計算一遍，看是否一致，對於鞋子一般是用總數量乘計步器的數量得出總數。有時有的客戶不是打全款的，記得在總數那乘百分數，在備註那裏注好。還有就是看單一定的看清楚才能按確定，按多了或是少了一個數就會造成很多數目的不平衡，所以一定得覈算好。
客戶下單就會有發貨明細，客戶打款就會有匯款底單截圖，貨物發出就會有發運單，爲了方便檢視，我們都會把它分類放在一定的檔案夾裏，以防搞混，因爲我們跟單的工作對客戶的資料和產品的價格等相關數據都得對不相干人員保密的，所以我們每人都會有一個U盤，而且防止電腦中毒數據不見，一般是不儲存一些工作相關的檔案在電腦的。對於一些客戶定的貨比較多，會分成幾次給她們發，這時要爲他們專門建一個檔案夾和一個Excel表格，在Excel裏註上訂貨明細，打一個表格，利用軟件性質爲表格設上求和公式，把哪一天發的，發了多少輸進表格，它就會自己統計出已發了多少和還剩多少沒發，有時會打多了，或者發漏了，用這個表格就可以一目瞭然。
另外，冊子產品的訂購，不用開單，但必須得用Excel表格對每次的訂貨做統計，到了月末要發給財務對賬的。對於有一些家購的訂貨，一般都是發德邦物流，德邦的物流一般三五天就可以到達，所以到了一定的天數，得根據單號在瀏覽器裏面找對應的物流查詢貨物是否已經到達了。安排廠家發的貨不是走德邦就是走佳坤物流，佳坤物流在網上查不到，一般是打服務電話去詢問。
實習讓我懂得了責任。作爲一個跟單員，當從接到客戶訂單那一刻開始就要全權負責那一單貨物的發出及簽收。每一個環節都必須追緊，多發現問題，及時解決。每天上下班時都必須上系統檢視訂單，看是否財務備賬了而自己還沒開出倉單的，一定得及時開，要不然客戶要貨很急，我們又沒開出倉單，這時倉庫就不知道發貨，我們就會捱罵了；實習也讓我變得更加細心。想做好一名跟單，細心是必須的，因爲跟單的工作大多都是跟數據拉鉤的，數據的10和100是差了十倍的，所以我們必須得仔細，特別是開單時，還有就是讓財務查冊子產品賬時，231.5和2315一定得看好是否有小數點。對於發出的貨，倉庫或廠家的人會給我們單號貨發運單，遇到看不明白的，一定得詢問清楚。實習也讓我養成了做筆記的習慣，想做好跟單的工作，就必須做好登記，最好寫清楚日期和簡單的情況。
其次，跟單的主要工作其實一句話就可以概括：保證質量，按時交貨，這就需要跟單員不斷的溝通相關部門，作爲實習生，當前我的工作還只是侷限於上面說的那些工作，這一些基本的範圍。不過，就算是這樣也要溝通，但是我在這方面的能力卻一直是我的弱項。現在我已經認識到溝通能力對於我的工作的重要性，希望我在這一方面能有所提高。
工作中我發現公司的氣氛很融洽，大家都很和藹，記得剛來的時候，她們都很熱情的接待我。我們公司每個週一都得開例會，我很喜歡每週的這個開會，因爲大家都在把這周的問題說出來一起解決，我喜歡這樣的工作氛圍，每次開會都學會很多東西。記得有一次例會，王總把我們把一個客戶的貨發錯的問題拿出來問大家錯在哪，其實他不是責怪哪個人，真的，從中我覺得一個人犯錯不要緊，重要的是知道自己錯在哪，敢於承認，而且還說，人不是完人，不管多認真總會有疏忽的時候，並不是責怪誰，每個人都在做事，做事難免會犯錯，只有不做事的人才不會犯錯。或許在這次會議中沒人覺得什麼，可我卻懂得了一些做人處事的道理。
在這三個月的實習生活裏，除了在實習期間理論聯繫實際外，更重要的是社會中的學習，每個人所觸的工作領域都是不一樣的，所面對的事物也是各不相同。雖然我學的是應用電子技術，但實習的卻是跟單員，與我的專業相關地方不多，但是在大學裏學的知識是有限的，有些知識只能在課本中學到，但有些卻要自己從生活中學習得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強自身的學習，不斷的從生活中學習。從實習開始到現在，我慢慢的學着自己的成長和成熟，在學校的時候，我的身份是一名學生，思考的問題和行爲舉止也是以學生方式，思想和行爲流露着太多的稚嫩，社會責任感也不強。
但實習末，透過了公司的培訓，以及自己的努力，思想和行爲上有了提高，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級關係，以及怎樣做好自己的本職工作等等。無論是言語還是行爲舉止方面都有了更大的提高，社會責任感也增強，對自身的要求更加嚴格了。我希望和我一樣步入社會的大學生們勇於踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許大多的時候不自信，也希望能有更多的公司能給我們機會。相信我們90後也可以擔起社會責任的擔子。希望我們能能運用自己學過的知識，積極主動的參與社會實踐，適應社會生活。()
可以說這是我生平第一次比較正式的工作經歷，我一直希望以後能從事會計方面的工作，可是會計是要有工作經驗的，專業不對口的我很難找到，可是剛好我現在的工作和會計的人一起辦公的，雖然說跟單的工作跟會計工作不一樣，但是它們是有很多共同點的，而且跟她們一起辦公，平時聊天也可以知道它們的工作大概流程，我現在也在準備着資格證的考試，對於剛剛出來的我，主要是在工作中慢慢積累經驗，以後才能找更好的工作。所以我相信這段實習帶給我的經驗將對我以後的人生起很大的幫助作用，將會爲我以後的人生道路鋪出一條路子的。
時間飛速，我的實習將要結束。實習改善了我的學習生活。我學到了很多以前在書本上無法學到的學問。透過這次實習我感受頗多，得到了很多新的學問，對很多問題有了深層次的思索。在不久的將來，我也將是xxx上的一份子了。責任也越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司的主要工作是在負責染廠的一系列工作。基本上是在白配企業拿到白配後運到染廠。依據客戶的要求做成各種各樣不同風格的產品。而我們就是其中負責保證產品質量並按時交貨的工作。雖然聽起來很簡潔也很輕鬆，但事實不是如此，我們的工作是一件特別繁瑣的事，下面給我就簡潔來介紹一下我的工作概述：
我們公司是一家以出口各種布類產品爲主要業務的有限責任公司。其針織產品主要負責給寧波等地的服裝公司生產各種服裝訂單。總經理接到訂單後就把訂單安排給我們這些跟單業務員，我們就要準時跟進。首先依據訂單數量給白配廠下達生產白配的任務，等白配到位後，我們就負責把白配運到染廠。然後依據客戶寄來的色號在染廠打小樣。打出的小樣要經過客戶的確認後，我們就可以支配大貨跟進。一般狀況下我們的白配拿到染廠加工到拿到成品一般要經過鬆布，預定，染色，開幅，烘乾，開邊定型，質檢等一系列工序。作爲跟單員，我們就要對每一個工序負責，並進行嚴格的把關，由於其中每一個工序都是特別的重要，一旦其中一個環節消失問題的話就會給公司帶來巨大的損失。所以我們跟單員出了又良好的職業技能以外，還格外需要有耐煩和細心
作爲一個實習生，我對布類產品的規格和成分是一竅不通，而且對我們產品的加工企業染廠也只是有個也許的印象而已，
並不清晰我們產品具體是怎樣做的。所以第一個星期我的主要任務就是弄清晰我們公司主要生產的產品的具體規格和成分。其次，我就跟着師傅在染廠裏跑，他就叫我在一邊看着他做。透過一段時間的學習，目前我已經認識了車間的全部的流程，並就對產品其最重要的定型等幾個流程進行察看。一般狀況下，白配經過前處理後，影響其質量的工藝就是定型了。定型就是利用高溫柔張力把布匹做成客戶所要求的克重，門幅。還有布
的紋理等。由於每個客戶都有不一樣的要求，就算是同一種產品用在不同的地方就會有不同的要求，有些質量要求高一點比如是用在衣服的外面，用作衣服裏襯的布料要求就要低許多。而定型工藝有許多的不確定性，操作人員素養，白配的張力不同都會不同程度的影響產品的克重，門幅。所以白配定型後一般狀況下都要經過跟單員看過好才決定是否可以用法。而我實習期間主要做的也就是這個工作。
三個月的跟單員實習生活與我想象中的有些差距。由於我們紹興地區的輕紡業是很發達的。所以在我們那邊從事輕紡業的人員佔了很高比例。跟單員在我們那也是一種很常見的職業，始終以來，我都覺得跟單員是一種特別輕鬆的職業，而且是特別自由的。但是到我從。事這份工作後才發覺原來想的都錯了，根本是一點也不輕鬆。每天都有許多的新訂單要下來的，每天也有許多的電話來催產品的進度，所以基本上一天下來有十幾個小時都在染廠或者是在白配廠裏。而有時候產品在染廠消失問題地時候就可能幾天幾夜都不睡覺，而要一天到晚在染廠待着也就談不上什麼自由了。作爲跟單員的責任也是很重的。
每下一個訂單，都要認真的檢查和審單。在下單時要留意各方面的問題，比如顏色數量等。每張訂單都是用不同的色號，不同的面料，不同的工藝，肯定要在工藝單上寫清晰，在整個生產過程中，如有意外狀況不能滿足客戶需要，要準時與公司反應。找到合適的解決方法。假如你不當心寫錯了訂單，又或者是由於質量沒有把關，就發回了公司的話，可能就連飯碗都保不住了。
其次，跟單員的主要工作其實一句話就可以概括：保證質量，按時交貨，這就需要跟單員不斷的`溝通各個部門，從白配廠到染廠，從染廠到的各個環節，跟單員都要去聯繫去溝通。準時瞭解產品的生產進度，準時地跟進產品，這就需要跟單員的溝通力量訂單。作爲剛進去的實習生，當前我的工作還只是侷限於定型後的產品的質量的檢查和成品的調度，這一些基本的範圍。不過，就算是這樣也要v溝通，但是我在這方面的力量卻始終是我的弱項。現在我已經認識到溝通力量對於我的工作的重要性，盼望我在這一方面能有提高吧！
工作中我發覺公司的自創業分散力不夠，即職工對企業的歸宿感不夠。沒有歸宿感就沒有對企業文化的認同，沒有企業文化的認同就會導致企業結構的鬆散，缺乏協作的精神。有時候就消失了問題，我們公司常常由於這樣那樣的事情導致產品的生產，延遲交貨，這給我們公司帶來了許多不必要的損失。
三個月的實習生活所經受的事情，應當比高校在學校裏所經受的事情還要多，我盼望和我一樣即將步入xxx的高校生們勇於踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的力量，或許大多的時候不自信，也盼望能有更多的公司能給我們機會。信任我們80後也可以擔起xxx責任的擔子。盼望我們能珍惜高校時間，在高校生活裏盡力的去做一個高校生的本職工作，努力學好學問，主動主動的參加xxx實踐，適應xxx生活，爲以後的步入xxx打下基礎。實習開頭到現在，我慢慢的學着自己的成長和成熟，在學校的時候，我的身份是一名同學，思索的問題和行爲舉止也是以同學方式，思想和行爲流露着太多的稚嫩，xxx責任感也不強。但實習末，透過了公司的培訓，以及自己的努力，思想和行爲上有了提高，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級關係，以及怎樣做好自己的本職工作等等。無論是言語還是行爲舉止方面都有了更大的提高，xxx責任感也增加，對自身的要求更加嚴格了。
除了在實習期間理論聯繫實際外，更重要的是xxx中的學習，每個人所觸的工作領域都是不一樣的，所面對的事物也是各不相同。雖然我學的是模具設計與製造，但進的的確外貿公司，與我的專業完全不相關，但是在高校裏學的學問是有限的，有些學問只能在課本中學到，但有些卻要自己從生活中學習得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強自身的學習，不斷的從生活中學習。透過在公司的實踐，我的xxx力量也提高了不少。
我覺得在工作中應做好一下幾點：
1、細心，學習也好，工作也好，肯定要細心，細心是勝利的基礎。
2、耐煩，剛剛踏觸高校，步入xxx這大家庭，我們不能一時擺脫調高校生的疏影，做事缺乏耐煩，心浮氣躁，但是同樣意識到沒有耐煩怎能做好大事。
3、責任心，這好像是一個恆古不變的話題，從學校到高校，父母老師總是訓練我們要有責任心工作也是如此，我們應當充分的認識到我們背後除了自己還有一個大的公司，或許幾十萬，幾百萬甚至更多，所以無論什麼時候，不要遺忘責任感。
4、勤學，無論到了怎樣的環境，怎樣的場合都應當主動主動的去學習，我們剛剛步入xxx，還有好多東西不懂，這就要我們不斷的去學習，不斷的去了解它。
5、實心幹，老狡猾實的幹事，無論叮囑的工作肯定要不遺餘力的完成，不懂的可以問，有困難可以提出來，但是不要埋怨，埋怨沒什麼好處。
實習以來雖然感覺自己一天天的成長，感覺着自己的進步，也明顯看到了自己與以往的差距，業績力量不強，與客戶溝通力量不夠等等問題也一一暴露，這都需要我在平常的工作中不斷的改善自己，改善自己。
最終我要對全部關心我的同事和老師表示感謝，三個月的實習很快結束了，這一短短的經受卻耐人尋味，最終的半年中，我會好好的學習，提高自己的力量爭取早日適應xxx，做一個合格的xxx人士。
我已經在xx公司實習兩週多了。我對xx公司的毛巾出口業務也有一些基本的瞭解。實習期間的工作也讓我有了很多經驗，從中我也學到了很多知識，現在我將做一個簡短的陳述。
一、對工作流程的理解
Xx紡織有限責任公司主要出口毛巾。其毛巾出口到多達20個國家和地區，日本和印度是主要出口國。銷售經理收到訂單並將其分配給跟單後，跟單應及時跟進，與生產車間溝通並安排機器的生產。樣品生產後，負責樣品測試。由於生產一直在進行，任何問題都應及時與生產總監溝通，以確保生產出滿足客戶要求的產品。跟單商的另一項主要工作是與外部加工廠溝通。他負責訂購包裝毛巾所需的各種輔助材料，如紙箱、包裝袋、硬紙板、腰封、貼紙等。要求這些輔料在印染合格的毛巾送到生產車間的整理車間之前，送到倉庫及時包裝。確認產品包裝後，將任務分配給整理車間的包裝人員，以確保毛巾包裝在時尚櫥櫃中。作爲實習生，我的主要任務是瞭解Xx的各種產品和它需要的各種配件。從整理車間開始，瞭解產品規格、包裝方法、所需的各種輔助材料以及相關外部加工廠的基本情況。目前，我對車間的各種產品都有所瞭解，對生產車間和整理車間的基本操作也有所瞭解。
二、實習經歷
首先，工作必須從家務開始。兩個多星期的實習與我的預期有些不同，但我已經意識到，如果我不能理解車間的操作流程、產品的基本規格以及紡織和包裝工人的工作條件，如果我不能順利、完全地完成車間的一些基本工作，我就沒有資格成爲一名正式的銷售人員。作爲Xx公司的一員，我應該盡我所能讓Xx受益。作爲車間經理的眼睛，我需要能夠向經理提供真實準確的基層資訊。我目前的職責是瞭解產品、車間和員工。我需要知道每種產品從羊毛到最終產品櫃的流程。我需要知道什麼是確保整個公司順利運作的關鍵。我需要知道每個在職員工的真實想法。只有做好這些事情，我才能對Xx公司的發展提出自己的建議。這部作品從打雜的人開始，借用了革命先輩的話(轉載自其次，到處工作不是交流。跟單的主要工作可以用一句話來概括:確保及時交貨!這要求銷售人員不斷與產品流通的各個部門溝通。從紗線到毛巾，從配件到包裝，跟單員需要聯繫多個部門，需要親自去車間調查瞭解產品的生產進度，及時跟進產品這需要靈活的溝通技巧作爲一名仍在整理車間的實習生，目前的工作對象仍僅限於車間主任、車間包裝工和我的兩位主管。尊重和服從上級，嚴肅對待車間主任，勤奮和善良地對待包裝工人我不確定這樣的指導方針是否能讓我的工作更容易更順利，這需要時間來測試。當然，沒有絕對的真理。所有標準都隨着時間和環境的變化而變化。我將努力不斷進步。我已經意識到溝通技巧對我工作的重要性，希望我能一直在這方面提高。
三、工作建議
經過兩個多星期的'實習，或兩個多星期的車間生活，我最大的感受是Xx公司的凝聚力與Xx公司的規模不相稱，即員工對Xx公司的歸屬感仍然不足。沒有歸屬感，就沒有企業文化認同。沒有企業文化認同，企業結構就會變得鬆散。對於車間裏的工人來說，他們只是路過Xx公司，可以不帶任何留戀地離開。目前，我仍在整理車間與包裝工人保持聯繫。雖然嚴格來說，他們不是技術熟練的工作，但我認爲他們也是Xx的一部分。他們也爲Xx的發展貢獻他們的青春。但是他們不認爲自己是在爲Xx公司工作，而只是想賺更多的錢。他們經常抱怨工作時間長，沒有假期，沒有福利。我堅持在Xx工作，因爲那裏相對自由。我離開時沒有任何限制。他們也從未想過Xx的發展。也許對Xx來說，他們只是需要在離開後找個人。不管怎樣，工作很簡單。但是他們離開後會做什麼呢?必須是選擇其他毛巾公司，才能Xx的競爭對手資源總是有限的，人力資源也是如此。Xx公司仍然需要找到另一種方法來建立自己的企業文化。
爲幫助大家寫好外貿跟單實習的相關資訊，下面，下面爲大家分享外貿跟單實習總結，希望對大家有所幫助！
在xx公司做實習的跟單員已兩個月有餘，對於xx公司的業務也有了些基本的瞭解。實習期間的工作也使自己有不少的體會，從中也懂得了許多知識，現略作陳述。
我是今年2月底進入這家貿易公司的，剛剛畢業，剛出校門的學生，選擇的餘地不會那麼多，只要能學到東西，接觸到很多的知識，那麼這份工作就是值得的。
實習的這家公司是一家貿易公司，它的業務主要有三種類型，一是服裝，二是鞋子，三是手套。我進入的是服裝部門，應該說在這家公司裏面服裝是一個相對來說算是比較大的部門上。服裝部裏面有業務課，我進的是樣品室，樣品室屬於業務課這邊，實際上它就是業務課的助理。因爲它主要負責的是對樣品的開發及跟進。
剛進入公司的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事，都不瞭解，首先我接觸的是對整個數據及數據的接觸熟悉過程。沒有人會很認真地教你，很多東西也只能靠自己去摸索。漸漸熟悉了以後，就會需要自己獨立地接一些小客戶，畢竟書面的東西與實際還是相差甚遠，只有在實際操作中我才能夠完全熟悉整個流程。
其實跟單總的來說就是對從產品出生到最後大批量生產這一整個過程的跟進。我主要負責的是樣品跟單，不過對於整個流程來說，大體上都是一樣的。
產品生產整個流程主要包括第一輪開發， 第二輪開發，第三輪開發，到全套，到PP版，再到銷樣，再到量產。這是整個的大致流程，而樣品跟單則主要是負責量產前的前三輪開發，這其中可以接觸到很多的知識，因爲產品從最初的雛形，到最後完整的成品，其中有很多需要修改開發的過程，一步一步地不斷改進達到客人的要求，投入市場。
樣品跟單的第一步，是根據客人提供的粗略資訊，透過自己的整理提取，做出一個大概的規格表，規格表在這整個當中起着很重要的作用，因爲各個部門的作業，並沒有現成的成品可用來參照，因此很多的工作都只能依照這個規格表來進行。因此第一步，首先就是要做好規格表，同時，首先自己必須得很好地去了解這些產品知識。因爲規格表僅僅是一種書面的東西，面有些時候書面與實際還是相差有一定的距離，在理論上不可能發生的事情，而在實際操作當中卻會出現各種意想不到的問題，在作爲一個跟單，是處理所有問題的最關鍵者，所以必須得很好地去把握，儘量避免出現錯誤，這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因爲所有的工作都是相當於是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到後續的工作，如果沒有及時發現前面工作當中出現的錯誤，那麼在等到在後續的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經驗，還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過程的開發主要是主料的開發，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發。
在做好規格表以後，把這些資訊Pass給各相關部門以後，其實的部門就會根據你所做的規格表進行後續的工作，首先是版房打出紙樣，那麼對於版師在進行打紙樣的時候可能會遇到有疑問的地方，我就必須得跟祂說清楚，如果不能決定的話，就必須給到業務讓業務員去跟客人交流，通常在第一輪當中遇到不能解決的問題很少，因爲第一輪僅僅只是一個雛形，只是大略地去做一個模子出來。在紙樣打出來以後，會有專門的裁牀去裁，我必須得跟進他們工作的進度，裁好後我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產。在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎麼樣的，清楚地明白應該怎麼做，要達到什麼效果，什麼是合格，什麼是不合格，哪些地方沒做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因爲所有的原始數據和資訊都是從我這裏出去的，所以我必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因爲不確定性，沒有經驗，可能要做好幾次才能做到正確的。
第二輪的跟進會相對來說比第一輪好些，這個時候已經會有一個大概的模型了，客人會根據我們做出的樣衣按照他們的.設想提出一些修改意見，或不滿意的地方進行修改，像尺寸或版形或顏色等這此地方。這時我們就只需要在這個基礎上進行修改就好了。但在第二輪的開發過程當中，則針對的主要是對輔料的開發，衣服的輔料像有拉鍊，拉鍊的拉頭拉片，各種織帶，飾件，各種圖案，各種嘜頭，有些還需要加上LOGO,等等，這些都隨不同客人的不同要求去進行開發。很多東西我們以前沒有做過的，就必須得重新去尋找供貨商，給祂們一些相關的數據和要求，然後會做出一個樣版給到我們，我們必須還得對一些新開發的輔料進行測試，保證這產品性能是否合格，這就避免了在以後的大批量生產當中出現產品不合格的狀況，則會導致很大的損失。在對產品進行測試以後，如果不OK的話則必須得與供貨商進行商談，改善質量，如果OK的話，則必須得進行相關的價格洽談，具體當然會有成本會計去評估，但這些都是我們必須得要了解去跟進的。
第三輪的開發也就主要還是不斷地完善過程。直到客人滿意爲止。對於有些在生產當中避免不了的問題，就要儘量去說服客人。
1、企業概況
威純服裝有限公司自80年代起,從香港生產遷往國內製造.30年來公司以專業的服裝製造技術,富有比較完善的工廠管理和和產計劃安排,從中培育不少的精英,他們在工作過程中發揮了作用,並得到認同.工廠面積20xx多平方,員工有250人,生產流水線6個組,年產量約爲100多萬條,主要供應歐洲、美國、加拿大、南非、南美等地.公司從事服裝行業，主要經營牛仔服裝，休閒褲，普通針織面料服裝，普通厚料服裝，普通薄料服裝，夾克風衣及梭織嬰童裝。公司年生產值5000萬元，年生產量150萬件，其中90%自營出口，產品主要銷往中國、北美、東歐和獨聯體、中東等地區。公司主要承接自營出口訂單，另外也做經銷訂單，與印花廠，繡花廠，華輝洗水廠，長隆布行及樵宇布行都有合作關係。
2、工作內容及體會
我實習的部門是生產部，職位是跟單助理。負責英文往來郵件的收發及翻譯，協助跟單人員工作，同時學習跟單流程。
剛進入公司時，所有的一切都是陌生的，不論對人還是事。公司收發郵件都是用outlook,所以首先要學會的是使用outlook。英文郵件的翻譯比較簡單，一般一封E-mail涉及一兩個術語，遇到術語我會先查字典，對照每一個意思，然後用認爲比較合適的次翻譯。同時我還可以查閱同事以前翻譯的E-mail對照着翻譯。如果實在是翻譯不出來，可以去問資深的英文跟單。郵件翻譯出來後，我會透過outlook發給相關人員。我還需翻譯英文制單，這項工作對於我來說還是比較困難的。制單裏全是術語，很多我懂沒接觸過，看的我頭都大了。硬着頭皮看下去，開始時覺得，即使是英語六級的人要是不是服裝專業的也未必能看懂，但一段時間後，我發現這些其實不是很難，很多東西都是相通的，用來用去都是那些單詞，那幾個句子！
翻譯工作幹了兩個星期以後，我開始接觸跟單。
跟單的第一部是接單，客人把他們所需要做的衣服制單發給我們，根據客人提供的資訊，經過整理提取，做出一個規範格式。這一步很重要，因爲各部門，並沒有成品拿來做參照，有的只是文字圖片資訊，所以很多工作只能依靠制單來完成，我們必須很好的了
解產品知識。因爲制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的，在理論上不可能發生的事情，而在實際操作當中卻會出現各種意想不到的問題，在作爲一個跟單，是處理所有問題的最關鍵者，所以必須得很好地去把握，儘量避免出現錯誤。這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因爲所有的工作都是相當於是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到後續的工作，如果沒有及時發現前面工作當中出現的錯誤，那麼在等到在後續的.工作當中才意識到這些問題時，之前很多的都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經驗，還需要對工作的認真負責。
在做好制單後，把制單拿給紙樣房，紙樣房會根據制單做紙樣。紙樣師傅在開發的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進行溝通。通常在做頭辦的過程中遇到的問題比較少，因爲頭辦只是一個雛形，只是大略地做一個模子出來。在紙樣打出來以後，會有專門的裁牀去裁片，我們必須得跟進他們工作的進度，裁好後我們必須得把這些裁片給到車位，如果有洗水或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產。在這整個過程當中，我們必須得熟悉每一個工序要求是怎麼樣的，清楚地明白應該怎麼做，要達到什麼效果，什麼是合格，什麼是不合格，哪些地方沒做好，要重新做，我們都必須得要清楚，雖然不是要我們親自去做，但我們必須得知道。因爲所有的原始數據和資訊都是從我們這裏出去的，所以我們必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因爲不確定性，沒有經驗，可能要做好幾次才能做到正確的。
頭辦做完後，我們就要開始第二輪的跟進，首先把頭辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據客人的評語重新做制單，這時候相對於第一輪的制單就簡單多了，因爲這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨着客人的要求進行更改，當準備工作就緒後，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然後樣板房的進行製作！而這一輪做出來的就是產前辦，產前辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定着你是否要做下一次產前辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客人對我們的印象，但是有時候是客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次產前辦，直到客人滿意爲止！
第三輪的開發也就開始了大批量的生產，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質量，保證產品按時按質的完成！以求讓客人滿意！當批量生產完成後就等着出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當貨走完時，一次完整的跟單就結束了！
在實習期間，經歷了好多事，也處理了好多問題，這些使我學會了以下幾點：
1.學會與人溝通
跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業務，倉庫，二次加工，生產車間這整個一系列的部門都有聯繫。跟單就像一個夾心餅裏的夾心一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通，這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往，學會做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用。在學校裏的時候，在家裏的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那麼你就得接受批評。
2.做事要有方法
最開始做事的時候，沒有計劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節不熟悉，做事總是會事倍功半，後來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，終於體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應該還要做些什麼，積極地思考這些讓我懂得了很多。
3.學會怎麼去面對壓力以及突發事件
想的沒做的實際，凡事想到的並不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備，以爲可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發事件。實踐總是能讓人成長得更快，瞭解得更多，這讓我對一個公司的外貿流程，各工作環節，各部門管理都有了一個更深的認識，受益匪淺。
3、實習中發現的問題
3.1跟單人員英語水平較低
轉眼來xx工作三個月了，在這三個月裏，我學到了不少的東西，無論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺！
我們公司主要是出口服裝輔料的，包括腰帶，包括鈕釦，包括項鍊飾品，當然後來產品又有了更大的拓展，我們開始出口脣膏指甲油等產品，儘管海關對這類液體方面的產品把得比較緊，但似乎並未給公司帶來任何危機。可能做外貿這一行都瞭解到一個資訊，現在什麼都流行指定，而我們便是美國客戶指定的供應商，這個客戶是紐約的，公司叫squeeze,是我們最大的客戶，而我所在的這一組恰恰是負責跟這個最大客戶做直接恰談的。我們這一組共有五人，我是我們公司最小的成員，也是我們這一組最新的成員。事實上，公司對求職者要求很高，據我瞭解，我們公司成員英語都過了六級，而我還只是三級。我想我可能比較幸運，所以一進去我工作特別賣力，做得也特別吃力。每個新成員在剛進公司的時候都會有人帶着操作，我則由我經理帶着，一開始，每天都坐在他旁邊，早上看他開啟郵件，全是英文，我看着他快速的回，基本上半個小時他就已經回覆完所有的郵件。慚愧之餘，我更細心的去學。每次他接聽電話的時候我都會伸長耳朵去聽，聽他怎麼去跟客戶交流，怎麼去跟工廠協商，談判技巧也在慢慢滋長，偶爾他工作有空閒的時候，他會告訴我我們跟單的工作流程，公司的產品，公司怎麼運作，我們的客戶主要是哪些，我們的工廠要怎麼去控制等等！一週後，我不再是以旁聽的形式坐在他旁邊了，我有了自己的辦公桌，有了自己的電腦，電話及一切所需辦公設備。我開始用outlook，我們這一組成員發的郵件都會抄送給我，一段時間後，我熟練了很多。英文信自是不在話下，寫給客戶或者工廠的郵件不會每次都要經理親自核對無誤後再發了。慢慢的我似乎摸索出了一點工作頭緒。我不再對一條腰帶樣品怎麼跟工廠形容而苦惱。像小草一樣，頂着再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的能力，併爲自己的進步感到驕傲。
工作，其實並沒有太大難度。只要會一定英語，肯鑽研，就人人都可以勝任。問題是，像我們跟單這種工作是非常繁鎖的，我們公司還沒有屬於自己的工廠，很多時候讓工廠打樣品他們都會百般刁難，而且由於我是新員工，他們在不知道你有沒有訂單的情況下，他們更不願意給你打樣。所以遇到這樣的情況的時候你還需請那些老員工出馬，工廠給他們面子，因爲那些老員工都給過訂單給他們做，讓他們有錢可掙！不過，後來慢慢總結出自己的一套方法去跟工廠周旋，頗得要領，也頗有成效。
上班時間早900——晚6：00，週六週日雖可以不用上班，但有工作就要加班，無加班費，無休息日。而且又由於我們這一組主要負責美國這個大客戶，故特別忙，每個星期六都要來上班，星期天也常常需要加班！一句話，沒辦法，工作需要。對此我只有接受，在這裏，老闆的話就是制度，不得不服從。面試時她和藹地對我說：你是新人，週末就多多學習。後來我才恍然大悟，什麼學習，根本就是要你天天上班！但是作爲新人，似乎沒有抱怨的資本，儘管不免感到有些失落。但公司可以打電話，只要老闆不在，所以釋然多了。本來我的試用期是三個月，但後來兩個月不到，老闆就跟我簽了合同，我們公司除了提供住宿之外，還提供中餐和晚餐，住的環境不錯，吃得也很好，但工資只有1500。一開始說實話我覺得其實待遇還是不錯的，很多新員工一開始是要過了試用期才能提供住宿的，可我工作一週後老闆就給我安排住宿了，這點我很感激！所以我沒有計較過工資的問題，因爲我們是拿提成的。
辦公室裏面，生意自然是老闆親自談，還要關門關窗。外人根本沒窺探的`機會。我很清楚我不可能會有那樣的機會，老闆他是不會讓我過多的去接觸客戶，怕我跟客戶關係好了會影響到他的利益。如果一旦我離開公司我會把客戶源也帶走，我記得曾經有一個老外跟我說過，有了客戶就有了訂單，有了訂單就有了錢，有了錢才能夠做事業甚至擴大事業，每一步都需要客戶的支援，都離不開他們。他們是纔是上帝！
什麼人有什麼樣的能力，取決於其在什麼職位。我終於明白並相信了這句話。隨着時間的推移，所有的光環漸漸散去，事物都還原了本來的面目。半年將近，我覺得我的價值應該有所提升了，便決定向老闆要求加薪。我採取了極其巧妙的方法：我把我近半年來所做的訂單在短短几天之內全部讓財務開了票，我再把客戶所匯金額全部彙總並打印了一張利潤與成本對比的總結匯表拿給老闆，老闆只是高興的對我說：你現在進步很大嘛，業績還不錯！
時間飛快，我的實習將要結束。實習充實了我的學習生活。我學到了許多以前在書本上無法學到的知識。透過這次實習我感觸頗多，得到了許多新的知識，對許多問題有了深層次的思考。在不久的將來，我也將是社會上的一份子了。責任也越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司的主要工作是在負責染廠的一系列工作。基本上是在白配企業拿到白配後運到染廠。根據客戶的要求做成各種各樣不同風格的產品。而我們就是其中負責保證產品質量並按時交貨的工作。雖然聽起來很簡單也很輕鬆，但事實不是如此，我們的工作是一件非常繁瑣的事，下面給我就簡單來介紹一下我的工作概述：
我們公司是一家以出口各種布類產品爲主要業務的有限責任公司。其針織產品主要負責給寧波等地的服裝公司生產各種服裝訂單。總經理接到訂單後就把訂單分配給我們這些跟單業務員，我們就要及時跟進。首先根據訂單數量給白配廠下達生產白配的任務，等白配到位後，我們就負責把白配運到染廠。然後根據客戶寄來的色號在染廠打小樣。打出的小樣要經過客戶的確認後，我們就可以安排大貨跟進。一般情況下我們的白配拿到染廠加工到拿到成品一般要經過鬆布，預定，染色，開幅，烘乾，開邊定型，質檢等一系列工序。作爲跟單員，我們就要對每一個工序負責，並進行嚴格的把關，因爲其中每一個工序都是非常的重要，一旦其中一個環節出現問題的話就會給公司帶來巨大的損失。所以我們跟單員出了又良好的職業技能以外，還特別需要有耐心和細心
作爲一個實習生，我對布類產品的規格和成分是一無所知，而且對我們產品的加工企業染廠也只是有個大概的印象而已， 並不清楚我們產品具體是怎樣做的。所以第一個星期我的主要任務就是弄清楚我們公司主要生產的產品的具體規格和成分。其次，我就跟着師傅在染廠裏跑，他就叫我在一邊看着他做。透過一段時間的學習，目前我已經認識了車間的所有的流程，並就對產品其最重要的定型等幾個流程進行察看。一般情況下，白配經過前處理後，影響其質量的工藝就是定型了。定型就是利用高溫和張力把布匹做成客戶所要求的克重，門幅。還有布 的紋理等。由於每個客戶都有不一樣的要求，就算是同一種產品用在不同的地方就會有不同的要求，有些質量要求高一點比如是用在衣服的外面，用作衣服裏襯的布料要求就要低很多。而定型工藝有很多的不確定性，操作人員素質，白配的張力不同都會不同程度的影響產品的克重，門幅。所以白配定型後一般情況下都要經過跟單員看過好才決定是否可以使用。而我實習期間主要做的也就是這個工作。
三個月的跟單員實習生活與我想象中的.有些差距。因爲我們紹興地區的輕紡業是很發達的。所以在我們那邊從事輕紡業的人員佔了很高比例。跟單員在我們那也是一種很常見的職業，一直以來，我都覺得跟單員是一種非常輕鬆的職業，而且是非常自由的。但是到我從。事這份工作後才發現原來想的都錯了，根本是一點也不輕鬆。每天都有很多的新訂單要下來的，每天也有很多的電話來催產品的進度，所以基本上一天下來有十幾個小時都在染廠或者是在白配廠裏。而有時候產品在染廠出現問題地時候就可能幾天幾夜都不睡覺，而要一天到晚在染廠待着也就談不上什麼自由了。作爲跟單員的責任也是很重的。 每下一個訂單，都要仔細的檢查和審單。在下單時要注意各方面的問題，比如顏色數量等。每張訂單都是用不同的色號，不同的面料，不同的工藝，一定要在工藝單上寫清楚，在整個生產過程中，如有意外情況不能滿足客戶需要，要及時與公司反應。找到合適的解決方法。如果你不小心寫錯了訂單，又或者是由於質量沒有把關，就發回了公司的話，可能就連飯碗都保不住了。
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