光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成爲更有競爭力的人吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的職工的工作計劃，希望對大家有所幫助。
一、本年度個人工作計劃
12在公司領導的支持和提拔下，因爲客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對於我的工作職責範圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因爲個人能力有限，初期工作乾的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠儘快的進入工作狀態。
20xx年3X4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更後給客戶的解釋確認工作。
20xx年5X6X7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。
20xx年8X9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。
20xx年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。
20xx年11X12月主要就是一期客戶的交房工作
以上是本人蔘與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：
1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。
2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的.接待以及退款手續的辦理工作，至目前爲止已辦理退房客戶45位。
3、完成劉總臨時安排的一些工作。
二、工作當中存在的問題。
回想在過去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不夠細緻，雖然領導經常強調要做好細節，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細緻，給以後的工作帶來很多的不便及產生很多重複性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今後在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節。
2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴謹。回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重複性的工作，在今後的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
一、指導思想
XX年在市教育局的領導下，以“提高教育教學質量，辦人民滿意教育”爲重心，以教研爲中心，以科研爲引領，以培訓爲抓手，以信息爲支撐，以加大經費投入爲保障，教研、科研、培訓、信息協同運作，四大部門通力合作，充分發揮“研訓、引領、管理、服務”的職能作用，全面提升師資隊伍水平，爲我市率先實現高水平現代化提供人才支撐，爲教育優質均衡特色和諧發展作出新的貢獻。
二、工作重點
1.進一步加強校本培訓工作的研究與指導。
以提高學科教學效益、促進教師專業發展爲宗旨，以同伴互助、專家引領、自我反思爲主要形式，紮實開展校本培訓活動。堅持行之有效的計劃、總結審查備案制度。學年初，學校制訂校本研訓專項工作計劃，主要內容包括：指導思想、活動內容、主要措施、主要活動安排四個部分。年末寫出校本研訓專項總結，主要內容包括：活動內容，基本做法，取得的成績或經驗，存在的問題與改進辦法。計劃總結要分類歸檔保存。堅持校本研訓年度評估制度。根據校本研訓的工作重點和薄弱環節，調整完善評估方案。評估採用綜合評議和現場評估相結合的方式進行。加大校本研訓評估結果在考覈評估中的分值權重，把學校管理的主要精力集中到教師、學校、質量的發展上來，加強制度建設，注重過程管理。今年將繼續進行“校本培訓先進學校”的評選。
2.精心組織好各類培訓活動，切實提高培訓的針對性和實效性。
xx年培訓計劃，包括十大培訓模塊、52個培訓項目。項目設計涉及德育研修、教育教學研修、現代化裝備管理與使用、學歷提升等，實現各類教育和各類人才全覆蓋。
重點培訓項目內容
(1)開展“亮師表，正教風，提形象”師德建設主題教育活動，堅持以讓學生滿意、讓家長滿意、讓社會滿意爲目標，開展形式多樣的師德系列活動，切實解決當前師德中存在的一些突出問題。做好市第七屆中小學主題班會課評比和年度班主任徵文的評選工作。
(2)充分發揮“雉水名師工作室”作用，招收固定學員，吸收走讀學員，進一步擴大影響，擴大教師受益面。進一步強化目標管理意識，建立“雉水名師工作室”考評標準，以教師受益面、人才成長率和公衆認可度爲主要指標。
(3)繼續辦好第六屆市“雉水校長(園長)”。加強學校管理幹部職責和執行力培訓，通過培訓和考覈相結合的方式，提高管理幹部履行職責的能力。
(4)加強中青年骨幹教師培訓。舉辦中青年骨幹教師、教壇新秀、xx屆和xx屆新教師等培訓班，促進其快速成長。
(5)開展教研方式的“微革命”研究。組織中小學學校發展共同體全方位開展合作教研和橫向互動與交流活動。有效實現各共同體內部在教師構成、信息資源及其活動組織方面的優勢互補。定期召開共同體建設沙龍研討活動，積極開展共同體一日開放活動。利用各種教研活動加強教師培訓，引領教師在研究中成長。
(6)在數教育資源公共服務平臺規模化應用試點(教育雲平臺)上取得突破。認真研究目前教育信息化系統所存在的問題，探索教育雲的具體表現形式、縣級試點單位的技術架構和瓶頸難點及對策，積極穩步啓動並完成上級要求的試點工作。組織9個市規劃課題學校的研究工作，擴大教育技術的應用研究。組織小學校長、中層幹部和骨幹教師“信息化教學能力”團體競賽，充分應用智能錄播系統，發揮“學校聯盟”優勢，進一步推動現代教育技術普及應用和研究水平的提高。重視新技術在課堂教學中的應用。充分發揮智能錄播、組組通系統在教育教學中的優勢，高效融入“活動單導學”課堂教學設計之中，開展現代教育技術培訓和競賽活動。
(7)紮實開展教師現代教育技術培訓，全面提高教師現代信息化應用及研究能力。組織計算機、電教設備管理人員的基本維護培訓，組織市電教專項課題研究人員的培訓，開展實驗室、圖書館、計算機教室等管理人員專用軟件使用培訓。
(8)充分發揮網絡優勢，開展遠程教育培訓。進一步辦好微型課題研究網、活動教學研究網、市教育科學課題管理網和教科室網頁，及時更新內容，做到新、快、準，不斷擴大教育科研信息量，充分發揮網絡平臺的作用，不斷提高服務質量和服務水平。
(9)深入推進讀書活動。舉辦年度讀書徵文、讀書筆記、青年教師藏書家評比活動。舉辦“第四屆市青年教師讀書展示會”(開展青年教師讀書漂流活動、名師贈書活動)。加強讀書工作的管理和考評，以評促讀、以評促學。做好學校教科研年度考評的組織工作，優化考評手段，運用考覈槓桿，推動和促進基層學校自覺、自主地提高教科研水平。
(10)進一步做好在職教師學歷進修。《市教育發展規劃》對在職教師的學歷進修提出了明確要求，幼兒園教師專科及以上學歷必須達到95%，幼兒園、小學、初中教師本科及以上學歷必須分別達到45%、65%、95%;初中、高中、中職教師研究生學歷(學位)必須分別達到8%、20%、15%。各單位要認真開展中期自查工作，進一步完善學歷進修機制，制定在職教師學歷進修計劃，大力鼓勵教師開展學歷進修，並切實做好教師學歷進修權益保障工作，妥善處理工學矛盾，確保至XX年各學段教師學歷要求全面達標。各單位10月底前要將學歷進修教師名冊和相關情況報教育局人事科。
三、保障措施
(一)加強領導，健全組織。建立市中小學教職工培訓工作領導組和工作組。
(二)加大投入，提供保障。年初編制培訓項目計劃及預算，經領導審批同意後實施。培訓項目結束，經考覈合格，按實結算。繼續執行xx年制定的'對優秀教師、管理者出國培訓，編外聘用合同制幼兒教師學歷提升的獎勵政策不變。進一步加大研究生進修經費補助力度，從xx年起，凡考取教育碩士的老師，原定獎勵考前輔導經費1000元，畢業後獎勵5000元的政策不變。各單位可根據本單位具體情況制定獎勵辦法，按照相關規定報銷差旅費及不少於三分之二的學雜費。各市直學校、各鎮(區、街道)中心初中同樣要保障教師培訓經費投入，確保年度公用經費總額中用於教師培訓部分不得低於5%，或不低於教師工資總額的1.5%。要保證經費投入到位，政策落實到位，教師培訓經費的投入和使用情況列入財務審計和年終考覈指標之一。
(三)強化考覈，落實獎懲。依據《市中小學教職員工培訓工作考覈辦法》，對市級培訓項目，省、市及本市下達的各項培訓任務完成情況，校本研修及讀書活動情況，對參培人員的培訓情況，進行考覈。考覈結果納入對參培人員所在單位(以市直學校和各鎮中心初中爲單位)的考覈，納入對各科室、市直學校、各鎮中心初中的年度目標考覈。市局將總結表彰師資培訓的先進集體和先進個人，頒發獎牌、證書和獎金。
一、用餐環境的管理
1、餐廳衛生由廚房負責安排廚工每天下午、晚上兩次清洗、清潔，包括地面、檯凳、設施用具等。
2、由廚房負責安排廚房工作人員每月一次對餐廳的天花、牆面等進行大掃除。
3、將建立《用餐管理制度》，對員工用餐的秩序、衛生等情況進行約束，並對違紀者進行相應的處罰。
4、由保安隊安排1名值勤保安人員每天每餐對員工用餐的紀律（包括排隊打菜秩序、覈對勾記飯卡、用餐過程衛生紀律等）進行管制，糾正違紀行爲和提報違紀處罰。
5、明顯標示用餐時間、窗口及注意事項等，稍後將張貼用餐宣傳標語，倡導健康飲食、文明用餐文化。
二、廚房工作人員的管理
1、根據目前公司用餐總人數情況，聘請烹任技術過硬和有廚房管理經驗、有職業道德、誠實忠厚的廚師1名，負責廚房具體工作的安排、指導、監督與管理；另聘請有廚房工作經驗、能吃苦耐勞、服從工作安排、個人衛生形象佳、身體健康的廚工3名，協助廚師完成廚房具體的工作任務。
2、所有廚房工作人員將統一配備*衣帽，並嚴格要求工作着裝的管理，嚴格廚房衛生作業的規範與要求。
3、將建立《廚房工作管理制度》，對各項廚房工作的衛生、安全、流程、標準等進行規範與要求。
4、制訂廚房工作人員崗位職責，明確工作的義務與責任，每月進行工作考覈，平時進行工作的監督與獎懲，嚴格廚房工作人員日常的工作管理。
5、明確分工與合作，每月安排廚房工作人員工作指導、職業道德與團隊合作的教育培訓。
三、食堂用餐人員的統計與管理
1、每月28日前由兩廠人事科把下月用餐人員名單及人數交至金雋行政科，並按名單開具加蓋專用印章的用餐飯卡，於30日前交兩廠人事科派發至職工本人。
2、所有職工用餐時必須使用本人的飯卡由廚房工作人員進行覈對勾記方可打飯用餐，廚房工作人員有權拒絕爲任何無飯卡的人員打菜飯。
3、兩廠人事科必須及時到金雋行政科退回離職人員的飯卡或爲新進職工辦理飯卡，金雋行政科將按飯卡發放的情況統計每天實際用餐的總人數，並根據用餐總人數統計的結果進行食品的定量採購。
四、伙食成本的分攤及採購、費用的管制：
1、職工的伙食人均每日成本（包括廚房的人工成本在內）爲人民幣8.00元，人工成本人均約佔0.7元，食品採購成本人均約合7.3元（其中預計人均食品日成本分攤爲：大米約1.3元，食油約0.70元，肉食品成本約2.5元，素菜成本爲2.5，其它調料副食品約佔0.3元。）
2、採購費用由食堂管理負責人根據市場及用餐人數情況進行調配與控制，以確保食品採購的定量和品質，每月由財務科提供當月的伙食費用分類統計報表，以便對食堂的費用進行更合理的調配管管制。
3、原則上大米、食油、調料等由食堂負責人選擇固定供應商採購或批量採購，由財務科統一支付費用，特殊情況視情而定。
4、財務科於每週一定期一次性支付給食堂負責人肉、素菜食品的採購費用，再由負責人根據實際情況聯繫相關供應商採購送菜又或按1—2天的費用支付給責任廚師到市場購買，市場購買責任廚師應每日下午前到金雋行政科對帳，並交食堂管理負責人審覈。
5、食堂管理負責人每週一到財務科覈報上週食堂所有的採購費用，每月初收集整理好上月的費用分類統計數據，報後勤管理委員會審議。
五、採購食品數量及品質的驗收
1、食堂所有食品均必須經過廚房負責人、金雋行政科管理員、廚師或指派的驗收員其中兩人以上同時簽名驗收，並開具《驗收單》方可入倉報帳。
2、所有采購回來的食品必須經過數量的清點、重量的過秤、品質的評定認可方可開具《驗收單》收貨，對數量不足的應予扣減，品質不良的應視情予以退換或折價處理。
3、將制定《食品驗收標準》作爲食品驗收的參照依據，驗收人員必須按照有關的驗收標準進行驗收。
4、對有意刁難或有意放水，徇私舞弊的驗收人員將進行處罰並取消再次驗收的資格，情節嚴重並構成以權謀私者，將視情給予開除。
六、食品的儲放與管理
1、所有的大米、食油、調料、乾菜類、副食品等驗收後統一入食堂食品倉，食品倉由食堂負責人指派金雋行政科人員負責日常的管理，所有食品的領出必須由廚師簽單領出，並統一入食品倉庫帳。
2、所有食品的儲放原則上均需用墊板墊起，不得直接放於地面，防止蟲害鼠害。
3、食品必須按三分原則分類、分區、分層擺放，並嚴格控制庫存量和先進先出的發放，保持倉庫內的通風與乾燥，預防食品的混雜變質和污染、發酶、腐爛等。
4、由廚師每天下午向食品倉管理員領出第二天所需的所有食品，剩餘的必須如實呈報，由管理員根據實際情況減少相應的發放量，嚴格控制過多的食品留在廚房，以免變質或流失。
5、所有的鮮菜類即簽收即領出，肉食類必須及時的清洗後放於冰櫃或冰箱內保鮮，水菜類不得堆壓以防變黃或腐爛。
6、生、熟類食品必須嚴格的分開儲放，已做好待分發的食品必須加蓋。
七、注意事項
1、廚房必須得到有效的管理。
（1）每天必須對廚房內的地面、廚具、桌櫃設備等進行定時的清洗；
（2）所有的廚房工作人員必須按規範穿着工作衣帽及保持個人衛生；
（3）制定《烹飪作業管理規範》，以確保食物的安全、衛生與質量；
（4）所有食物的揀、洗、存、切、烹飪、裝、分等均必須遵守《烹飪作業管理規範》，確保員工吃到放心的食物；
2、員工用餐的餐具、用具、廚具等必須得到嚴格和有效的管制。
（1）所有的餐具必須100%經過三級嚴格的清洗流程（即泡、洗、衝）及經過不少於2小時90℃以上的高溫消毒處理；
（2）建立食堂《廚具設備清單》，添置必要的及充分利用現有的廚具設備，並統一妥善存放；
（3）如有可能，所有員工每年應經過必要的身體健康檢查，確保所有使用公共餐具的人員均無傳染性疾病，防止內部傳染性疾病的傳播；
3、食堂工作人員素質必須得到有效的提高及有效的管理其工作。
（1）適當提高廚房工作人員的薪酬待遇，聘請烹飪手藝好又懂得工廠食堂管理的正規廚師，來主管廚房的日常工作；
（2）廚房的工作人員必須經過間隔不超過半年（一般爲每年的3月及9月份）的定期健康體檢，有良好的個人衛生與公共衛生習慣，有良好的職業道德及勤勞肯幹；
（3）所有的廚房工作人員必須樹立以“爲員工提供優質的食物與服務”的工作觀念；
（4）對所有的廚房工作人員進行規範管理，加強對其工作的要求、指導、檢查、監督，建立食堂工作人員工作考覈獎懲制度；
4、開餐的時間及份量的分配必須合理的掌握好。
（1）適時掌握好買菜、抄菜及煲湯的時間，確保兩批用餐人員均有新鮮熱氣的食物可用；
（2）根據兩批用餐的人數，分配好食物的份量，避免第二批用餐人員出現少飯少菜的現象；
（3）瞭解每天實際用餐的人數，算好大米的用量下鍋，以避免米飯的不足或浪費；
（4）根據每天的實際用餐人數及一定的參照標準來採購適量的食物，避免不足或浪費；
（5）參考份量的標準給員工分菜，努力做到人人足夠又不浪費和平等；
5、食物的質量必須得到嚴格有效的管理，確保員工飲食健康。
（1）所有采購回來的食物生料必須經過一定標準的檢驗，確保食物安全、新鮮、無腐爛、無變質變味變色等；
（2）如有可能應建立穩定的供應商，對供應商進行有效的管理，以確保食物供應的安全；
（3）規範對食物的配送、儲存及粗細加工，以確保食物生料的質量；
（4）根據健康飲食營養的需要來選擇與搭配員工的食物菜譜；
（5）提高烹飪工藝的要求，確保食物的色、香、味及營養等；
（6）提高員工湯飲的質量及營養；
（7）儘可能增加菜色，以滿足員工不同味口的需要；
6、食堂應在條件許可的範圍內儘可能爲員工提供良好的飲食服務。
（1）爲員工定期公佈每天的菜單及每週的.伙食費用等；
（2）設置員工意見簿，讓員工可以對食堂的衛生、管理、食物菜色等多提意見，幫助食堂的管理，使食堂的工作盡的可能做到讓絕大多數員工滿意；
（3）爲員工提供優質的早餐及爲加班的員工提供夜宵服務；
（4）如條件許可，逢年過節及每月初一或十五定期爲員工加餐，加餐標準一般爲1元/人；
（5）爲員工開設健康飲食常識專欄等；
（6）如有可能還可設立小賣部等；
7、規範伙食成本的控制與管理。
（1）充分利用各種現有設備，合理使用水、電、燃料、食物配料、餐具、廚具等，避免浪費和損壞，杜絕流失等；
（2）大米、油鹽、醬料等非鮮類食品配料等，應儘可能選擇批量供應，在品質確保的基礎上降低採購的成本；
（3）肉類、蔬菜等鮮類食物亦應儘可能固定供應，以確保質量及降低成本；
（4）對所有食物的採購建立規範的計劃申購、適時配送、數量檢查、質量驗收、開單入倉、規範儲放、收發入帳、定期盤存（每月底）等管理制度；
8、員工伙食的管理、監督與支持。
（1）兩廠共同委任具有專業管理知識及經驗的人員負責員工伙食的管理，應授予伙食管理者在食堂招人用人、工作考覈、成本控制、食品採購、供應商的選擇與評定、用具物品等方面的全權管理；
（2）由兩廠每月各輪選出三名職工（1名幹部2名員工）組成伙食監督委員會，每週定期對當月的員工伙食情況進行合理評價及對下月伙食提出建議與意見，形成書面文件在食堂公告欄內公佈，並每月底作好總結報兩廠總經理審閱；
（3）設立員工伙食《意見簿》及每月底定期舉行與員工面對面的伙食管理溝通坐談會，多聽取員工對伙食的評價、意見與建議，共同搞好員工伙食，並形成書面文件在食堂公告欄公佈及呈兩廠總經理審閱；
（4）公司必須支持伙食管理者管理上的全權獨立，確保不受其他任何人的干擾，支持與協助食堂管理各項合理措施的落實；
（5）支持因正常使用或折損廚具設備的添置，支持廚房及用餐環境設施的改善等；
總之，要做好員工伙食的管理，思想上必須具備有盡心盡力爲員工服務的心理，方法上必須按上述的幾個方面進行規範運作，管理上還得勤加要求、指導與監督，同時還要多瞭解與溝通員工的意見等。任何的工作與管理，無論是看似簡單抑或是複雜，真正要做好和管好，就必須要有專業的知識與經驗，同時不僅要有足夠授予的管理空間，而且需要各級領導的大力支持，不會受到其它外在因素的干擾，才能真正的把工作做好。
在這一年來的安全生產工作中，工廠採取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，工廠的安全生產形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以後的安全管理工作中工廠將根據實際，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入紮實、堅持不懈的抓下去，以確保全工廠安全生產形勢穩定。因此，明年我將着重從以下幾個方面開展安全生產工作：
1、根據工廠實際情況，建立健全各方面的安全生產規章制度、操作規程，把我工廠安全管理工作制度化、規範化，使我工廠安全管理水平上一個新臺階;
2、進一步落實完善安全生產工作責任制，各部門、車間都要與工廠簽訂安全生產責任書，確保安全生產責任制落到實處;完善安全生產責任追究制度，使安全生產責任真正落實到每個員工、尤其是生產一線的生產和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業安全文化氛圍;
3、按要求配備安全管理人員，按規範完成廠區安全設施的佈置工作，加大安全經費的投入，確保安全經費富足、到位，同時把安全工作的關口前移，立足防範，狠抓“三違”行爲;
4、加大安全生產宣傳力度，提高全員安全生產意識及安全文化素質，強化員工的自我保護意識，認真宣傳和貫徹落實黨和國家關於安全生產的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實;
5、加強工廠員工安全教育培訓工作，廣泛開展安全生產技能培訓，在企業中全面提高各級管理人員和生產員工的安全生產意識和安全生產技能，建立一支政治素質過硬、技術全面的安全生產管理隊伍和員工隊伍;
6、加強工廠消防安全管理，同時每月組織一次工廠全體人員的消防演練，爲“提高我工廠發生火災後的.快速反應能力，最大限度地減少人員傷亡和降低工廠財產損失”提供保障，同時在廠區範圍內按要求安裝足量的消防設施，加強重點防火區域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發現、勤解決，以消除各項消防隱患;
7、認真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類安全生產檢查，每月至少開展兩次安全生產大檢查並進行安全例會，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發現、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發生;
8、加強特種設備的使用和特種作業人員的安全管理工作，嚴格執行特種作業人員持證上崗制度，及時對特種設備進行自檢，嚴防特種設備帶病作業，防止安全事故的發生;安全生產管理工作永遠都沒有終點，我工廠將認真貫徹“安全第一，預防爲主，綜合治理”的方針，強化安全生產管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業安全文化氛圍，抓好工廠各項安全生產管理工作，爲“創造一個好的安全生產環境，切實保障人民羣衆生命和國家財產安全”而不懈努力。
根據本人所撐握的客戶及人脈資源，結合公司的產品和西安的金融市場情況，本人將入職後的工作計劃歸納如下：
一、掌握公司業務及產品知識。
工欲善其事、必先利其器，加入公司後首先要做的就是學習公司的業務和產品知識，總結歸納公司業務產品的核心競爭優勢及目標客戶，同時學習做得好的兄弟公司成功的營銷經驗等。
二、市場開拓及客戶的發展。
1、是根據自已所掌握的中小客戶資源，去拜訪和營銷公司的產品;
2、是通過認識的核心大企業(如陝西高速集團、陝汽集團等)去深挖這些核心企業的上下游企業，拓展公司業務產品，爭取找到一個突破點，最終能形成一個業務模式，帶動核心企業衆多的上下游與公司的業務合作;
3、是通過在西安金融圈的人脈資源(銀行、信託、證券、創投公司等)向他們推薦公司業務產品，使金融圈的朋友幫其推薦和介紹適合公司業務產品的客戶;
4、是通過與當地金融辦及相關金融政府主管機構聯繫合作推薦公司業務產品，與金融辦合作，爭取能舉行融資推薦會;
5、是根據細分市場情況和了相關園區企業的情況，上門拜訪及推薦公司業務產品，爭取業務的合作。
三、團隊的帶領和分公司的管理。
1、是協調公司的各職能人員的工作分工，調動各員工的工作積極性和主動性;
2、是加強對員工業務知識的培訓工作，爭取讓每位員工對公司的業務產品知識都能熟入的瞭解和掌握，同時讓他們多學些融資產品及綜合金融知識，使其出去能自信的營銷客戶，也使其顯出公司員工的專業性;
3、是加強對員工工作紀律的管理，使每位員工都能按公司的要求按時上班，且能主動高效積極的投入工作，做到“嚴紀、主動、舒心”;
4、是加強員工的績效考覈，爲了使每位員工都能極積主動且高效的完成相關工作任務，將根根據公司的績效考覈辦法，科學合理的對每位員工進行工作任務的分配和績效的'考覈，使每位員工真正感受到付出與回報，給公司創造價值即爲自己創造價值，在本公司的每一分付出都是值得的和被尊重的;
5、是加強團隊隊伍建設，給員工提供一個較好的工作平臺和工作環境，加強對員工作幫助和思想溝通，加強員工之間的'溝通和交流，特別是成功經驗的分享和失敗的原因分析，激發員工的成就感，以保證整個員工隊伍的相對穩定。
四、加強與上級領導與公司相關職能部門的溝通工作。
在金融機構做業務和項目，不是一個人或者一個部門就能完成和決定的事情，需要上級領導及各職能部門間的相互配合與協作才能把一個業務項目做成，所以在工作中加強與上級領導及公司相關職能部門的溝通顯得特別重要，進入公司後本人將積極主動與上級領導及公司職能部門溝通、交流、學習與請教，以便更好的開展業務。
根據本人所撐握的客戶及人脈資源，結合公司的產品和西安的金融市場情況，本人將入職後的工作計劃歸納如下：
一、 掌握公司業務及產品知識。工欲善其事、必先利其器，加入公司後首先要做的就是學習公司的業務和產品知識，總結歸納公司業務產品的核心競爭優勢及目標客戶，同時學習做得好的兄弟公司成功的營銷經驗等。
二、 市場開拓及客戶的發展。一是根據自已所掌握的中小客戶資源，去
拜訪和營銷公司的產品；二是通過認識的核心大企業（如陝西高速集團、陝汽集團等）去深挖這些核心企業的上下游企業，拓展公司業務產品，爭取找到一個突破點，最終能形成一個業務模式，帶動核心企業衆多的上下游與公司的業務合作；三是通過在西安金融圈的人脈資源（銀行、信託、證券、創投公司等）向他們推薦公司業務產品，使金融圈的朋友幫其推薦和介紹適合公司業務產品的客戶；四是通過與當地金融辦及相關金融政府主管機構聯繫合作推薦公司業務產品，與金融辦合作，爭取能舉行融資推薦會；五是根據細分市場情況和了相關園區企業的情況，上門拜訪及推薦公司業務產品，爭取業務的合作。
三、 團隊的帶領和分公司的管理。一是協調公司的各職能人員的工作分工，調動各員工的工作積極性和主動性；二是加強對員工業務知識的培訓工作，爭取讓每位員工對公司的業務
產品知識都能熟入的'瞭解和掌握，同時讓他們多學些融資產品及綜合金融知識，使其出去能自信的營銷客戶，也使其顯出公司員工的專業性；三是加強對員工工作紀律的管理，使每位員工都能按公司的要求按時上班，且能主動高效積極的投入工作，做到“嚴紀、主動、舒心”；四是加強員工的績效考覈，爲了使每位員工都能極積主動且高效的完成相關工作任務，將根根據公司的績效考覈辦法，科學合理的對每位員工進行工作任務的分配和績效的考覈，使每位員工真正感受到付出與回報，給公司創造價值即爲自己創造價值，在本公司的每一分付出都是值得的和被尊重的；五是加強團隊隊伍建設，給員工提供一個較好的工作平臺和工作環境，加強對員工作幫助和思想溝通，加強員工之間的溝通和交流，特別是成功經驗的分享和失敗的原因分析，激發員工的成就感，以保證整個員工隊伍的相對穩定。
四、 加強與上級領導與公司相關職能部門的溝通工作。在金融機構做業務和項目，不是一個人或者一個部門就能完成和決定的事情，需要上級領導及各職能部門間的相互配合與協作才能把一個業務項目做成，所以在工作中加強與上級領導及公司相關職能部門的溝通顯得特別重要，進入公司後本人將積極主動與上級領導及公司職能部門溝通、交流、學習與請教，以便更好的開展業務。
參與人員：全班學生
班主任：侯君穎
主持人：王藝霖
目標通過本次隊會，突出安全教育主題“知識守護生命”，學習安全知識，掌握一些安全常識，增強學生安全意識，逐步提高學生的素質和能力。
活動準備
（《開學第一課》學習材料）、《守護生命十大法則》
活動過程
1、師生共同學習《開學第一課》材料。
2、學習《守護生命十大法則》，懂得用知識守護生命。
附：《守護生命十大法則》
開篇：人生命、要守護，十條法則要記住，一旦災害發生時，及時應用心有數。
一、地震：遇地震，先躲避，桌子牀下找空隙，靠在牆角曲身體，抓住機會逃出去，
遠離所有建築物，餘震蹲在開闊地。
二、火災：火災起，怕煙燻，鼻口捂住溼毛巾，身上起火地上滾，不乘電梯往下奔，陽臺滑下捆繩索，盲目跳樓會傷身。
三、洪水：洪水猛，高處行，土房頂上待不成，睡牀桌子扎木筏，大樹能栓救命繩，準備食物手電筒，穿暖衣服渡險情。
四、颱風：颱風來，聽預報，加固堤壩通水道。煤氣電路檢修好，臨時建築整牢靠。船進港口深拋錨，減少出行看信號。
五、泥石流：下暴雨，泥石流，危險處地是下游，逃離別順溝底走，橫向快爬上山頭。野外宿營不選溝，進山一定看氣候。
六、雷擊：陰雨天，生雷電，避雨別在樹下站，鐵塔線杆要離遠，打雷家中也防患，關好門窗切電源，避免雷火屋裏竄。
七、暴雪：暴雪天，人慢跑，揹着風向別停腳，身體凍僵無知覺，千萬不能用火烤，冰雪搓洗血循環，慢慢溫暖才見好。
八、龍捲風：龍捲風，強風暴，一旦襲來進地窖，室內躲避離門窗，電源水源全關掉，室外趴在低窪地，汽車裏面不可靠。
九、疫情：對疫情，別麻痹，預防傳染做仔細，發現患者即隔離，通風消毒餐用具。人受感染早就醫，公共場所要少去。
十、防化：化學品，有危險，遺棄物品不要撿，預防煙火燃毒氣，報警說明出事點。運輸泄露別圍觀，人在風頭要離遠。
尾篇：人生命，重於山，防災避險於未然。掌握技能常演練，祝願人人保平安。
活動延伸：
１、本週內仔細檢查班級和家庭，及時排查其中安全隱患。
２、本週內學校櫥窗內容更換爲本主題，週末主辦一期以“知識守護生命”爲主題的'手抄報。
３、課外佈置學生寫一篇相關內容的作文，並寫出自己的感受。
總結：學校安全人人講，安全學校個個贊。安全知識時時記，注意安全處處提。願同學們乘上安全之舟，揚起生命之帆，在知識的海洋裏乘風破浪，熱愛學習，用知識守護生命。
首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的轉正小結，也很榮幸地將要成爲xx人。
我從入司至今已有兩個月了，這兩個月裏， 在領導和同事的幫助下，我對工作流程瞭解許多，同時深刻地學習、理解了以“至真至誠，陽光服務”爲核心的企業文化及各項規章制度。
首先談談對營業員這個崗位的認識，這個崗位屬於作業類崗位，上級主管是督導，崗位的目標是通過熱情、規範和高效的專家型銷售服務，追求顧客滿意。崗位的理念是我的微笑就是xx的微笑，我的優秀體現在每一個工作細節上。優秀、熱情服務對於我們xx來說就是最大的資本，也是企業的“運行之本”。營業員崗位應具備的素質，五種銷售能力，銷售技巧，銷售態度，熱愛產品，銷售熱情，銷售感受。良好的心態，建立良好的人際關係，包括與公司內部人員的關係和與顧客之間的關係；認同自己所從事的職業，就是營業員是推動企業發展的力量，是顧客的導購專家。
營業員的.工作程序。每日的工作重點：打卡、換裝、早交接、晨會、晚例會、迎賓準備、迎賓，送賓、櫃檯衛生管理、銷售人員考勤、管理等。 每月、每週的工作：週五對促銷活動內容、操作細則的學習，按照督導的要求做好價格調整、pop張貼和現場佈置。每月月底最後一天參加商場盤點，負責對相關櫃檯出樣及櫃檯的商品進行盤點。
其次，營業員的工作職責。銷售方面：熟練操作相關流程，正確引導消費，熟悉產品類型，完成銷售計劃，熟悉產品知識和性能，促銷活動的宣傳，市場調研。服務方面：認真執行“三米原則”、“陽光服務原則”，嚴格是、執行“首位負責制”。環境方面：瞭解蘇寧樓層的分佈和各連鎖店的分佈，嚴格執行區域負責制。人員方面：做好新進員工的帶訓工作。其他方面：包括外出增援、交接、盤點。接待並協助處理顧客投訴和商品退換工作。我在公司各位領導尤其是xx督導的引領下，在2個月內，我經歷了中秋活動、9月30日的夜市、國慶等活動，我學會了除了以上的內容外，還學會了週報、月報、市調報告的製作，SAP系統、SOA系統、e—learning系統等，以舊換新流程、家電下鄉操作流程。
總之，在這這短短的2個月中，我認識到當初選擇在xx是對的。給了我成長的舞臺，給了我騰飛的天空”。但是在工作中我也有很多不足處，要求我時刻以“合格人”的標準來要求自己，以同事爲榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在xx這個大舞臺上展示自己，能爲xx的輝煌奉獻自己的一份力量。
無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。不妨看看相關工作計劃！
轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的.又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成爲一個真正有實力的管理者，爲自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作爲公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
2、制訂部門職員工管理規範，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行爲的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規範和要求
3、各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批准，請假將依工廠考勤記錄爲準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;
4、工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。
5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)
二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點、認真聽取他人忠懇意見。
更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。徵取更好的工作成績。
麗光所有員工面臨着對自己的職業生涯進行梳理的一個最好時機。明確自己的位置，對自己在企業所展示的角色，並且明白自己的角色轉換。隨時提升自己的能力和在組織的重要性，形成對公司保障有力，招之能應，來之能戰的良好局面。
在熱愛企業，熱愛自己所從事的事業，熱愛公司和同事中找到支撐點。對公司所面臨的種種難題，迎刃而解，化解工作中的種種難題。充分發揮自己的聰明才智，認真履行自己的人生使命，靠業績和工作結果來實現自我的人生價值。
在員工對自己的職業生涯並不明確的情況下，公司幫助每個人規劃職業通道。幫助每位員工開始清晰化的針對個人人生目標，和組織目標的協同性。在公司目標和個人實現上，爲每個人的人生價值最大化，潛能發揮極致化，智慧挖掘深度化來激活更多員工在麗光的平臺上實現人生夢想。
公司是每一位員工實現人生精彩和事業成長的大舞臺。並且對每一個員工負責，保障來到麗光一天，就不能虛度一天。必須保障每個人，每天都有成長，每天都有總結，每天都有新的突破。公司非常關心員工的成長，對員工的人生髮展關注點開始不斷的注入嶄新的觀念。組織的成長需要每個人貢獻自己的所能，來到麗光的平臺上敬業愛企，奉獻出自我所有的智慧。從而獲得公司的認可，得到晉升，實現物質上和精神上的雙向豐收。
明確價值觀，明晰自我從事實業的價值。讓每一位員工明白爲自己的未來而打拼，並非爲公司，爲老闆而工作。爲了提升自己的能力，實戰自我才華，讓自己的只會不斷成長而工作。發揮自己的聰明才智，在正確的價值觀和收入哲學中，與公司共贏找到平衡點。
在職業生涯和個人修養的提升中，公司從提升員工的工作技能和激勵優異者。企業規劃有戰略，從清晰的展開公司的路線圖，到每個人人生道路的規劃圖。讓每位員工梳理自己的優勢，讓每個人只發揮優勢，自己給自己做規劃並且根據公司的規劃來達成人生理想。公司給員工做規劃，把員工晉升表，績效考覈表，管理人員的評價表三張表格做一個有效的考評基礎。給每一位員工一個生涯規劃的通道，根據員工的特點和個人優勢爲員工鋪設一條實現他人生圓滿的通道。每位員工都有一個通道，公司分爲五條線，一業務線，二管理線，三技術線，行政路線圖，生產路線圖。比如業務線的晉升路線圖，從見習業務，經理助理，代經理，經理，代總監，總監，代總經理，執行總經理，總經理，再到董事會。從業務員做到總經理需要的.路線圖，必須經過層層考覈，對業績和綜合素質，如品行，勝任力和管理能力，規劃能力，策劃能力，培訓能力，培養人才梯隊建設的各項標準上清晰化。
對於組織的發展，對於生涯規劃非常詳細的對於每個路線圖進行明確指令。比如在技術線，員工的晉升見習技術員有可能升到組長，技術員，再升到工程師，高級再升到專家，升到董事會。技術線跟其他線路圖是不同的。技術專注於技術，並不要求技術抓好管理。對於績優業務人員，沒有管理能力，只能晉升到資深五星級員工。有些員工個人能力強，沒有管理能力，也沒有培養人的能力，只能作爲員工的晉升條件來特別設置明星員工的稱謂。
對於公司儘量不要用超過五個以上的職系，易細不易粗，員工適合什麼就畫到公司對員工的規劃圖。把員工的規劃圖放在牆上，讓員工明確知道自己的人生方向，減少員工的迷茫和因爲不知道自己的未來，因看不到希望人生變得消極。
每個員工需要目標和每個崗位都要不斷刷新目標，每個崗位每天必須寫工作計劃，每個人每天必須有新目標。員工必須有清晰的目標，主管必須把自己的目標寫出來貼到牆上給員工看，讓更多人監督上級的行爲和工作表現。在公司的目標分解，把公司規劃和個人規劃，從目標責任制上開始以業績爲導向明確考覈目標。對每個崗位更加明確的分析和落實到每個崗位的責任。
對組織的規劃，每名員工的規劃和目標責任制的落實，每個人頭上必須與責任掛鉤。從公司的規劃，爲提升行業品牌和推動行業的發展，公司已經規劃了麗光城市標識導向學院。從行業的高度不斷提升公司的競爭力，從標識導向學院，再到公司的文化策劃，城市策劃，傳媒市場的規劃，再到公司生產標準化，業務流程化，技術高端化的發展方向。
公司不斷地對自我提升做好了各項準備，在戰略的規劃和員工的發展息息相關。要求每一位員工加快進步的速度，儘快適應公司的新要求，新變化，對於公司即將推出的晉升機制，PK機制，退出機制等等系列。讓公司充滿活力，必須在一個能上能下的機制中，讓員工可以充分發揮積極性。晉升的標準完全取決於業績，管理能力，培養人的能力。簡單說，選擇做一個好員工，還是一個好領導，對於每位員工的發展路線圖來說必須個人明確。
晉升的條件必須根據公司的規劃進行運轉，對公司的規劃從生產上分爲五級。爲每位員工規劃，給員工提供路線圖。根據員工的特點和優勢來規劃員工的發展路線，畫出員工的路線規劃圖。從行政路線，管理路線，業務路線中分離出領導晉升線，員工晉升線。特別強調有些員工不適合抓管理，必須爲他規劃明星職系規劃圖。如資深工程師，資深專家，五星級專家，五星級業務員，五星級行政專員等等。根據人的能力和優勢來科學晉升。讓每位員工在適合自己的崗位上充分發揮自己的能力。
在晉升制度的規劃上，從選拔人才到推行管理制度。對管理人員實施接班人機制，一個優秀的管理者如果不能培養三個接班人，將不得晉升。企業規劃的標準，公司的指導思想必須要抓好業績和利潤。晉升速度快的一定是抓利潤的高手，成爲一個優秀的管理者不單單看一個人的業績。比如一個業務員，要靠和他的業績，還要看他的客戶量和客戶關係，更要看他接受的培訓，最後考察他的管理實力。一個人晉升絕對不能只看單項指標，要看綜合實力。
比如業務員的晉升，實習業務員看出單量，看客戶數量，看業務流程的熟悉度。公司必須每天要求業務部門寫流程，每天寫工作計劃，每週寫工作總結，每月寫工作述職報告。其他部門以此類推，每個部門保障一天一總結，每天保障早會，夕會的質量。一天一小結，三天一大結。如技術部，必須每天總結自己的設計失敗率，成功率，中選率。每天保障和各部門的有效暢通，知道中選爲什麼，不中選什麼原因。對部門流程不斷優化，在設計部上每天必須寫出一到三條的優化措施和總結。
從公司的考覈和個人晉升，不斷對每一位員工進行考察。如果發現員工的技能不合格，隨時做出發現，及時作出調整。要求每天一檢查，對於檢查的經常性，公司設計監督部門對每個員工的成長必須嚴格要求。如果員工的成長跟不上公司成長的速度，員工必須進行待崗培訓。每天都有行政部門，對各部門形成檢查和監督機制，督促各部門的進步和快速發展。從事行政的管理人員，必須對所有人進行嚴格的考覈和各種改進思維的指導。
對於各個崗位的考覈，給每個崗位詳細的標準和行爲規範。比如初級業務人員要具備業績能力，收集顧客，顧客量儲備，工作計劃，每月目標陳述的清晰度。晉升到高級業務員必須有明確的表達能力，協助實習業務員收單和成交的能力，協助部門做好業績規劃的能力。晉升到代經理，對部門們必須要培訓能力，統籌規劃部門發展和業績擴張規劃能力，具備代人能力，想升到經理必須要有招聘能力，個人業績考覈過關，團隊業績達標率，培訓團隊和部門的能力。作爲代經理是一個業務員或者員工轉向管理者的根本上轉變。
對於晉升的考察期，考察幹部和晉升管理者必須非常的嚴肅。對於總經辦和行政部門形成聯合監督小組，保障公司人才晉升的質量和績效的對應。要嚴謹和嚴格考察幹部發展的前景，對員工績效的考覈，職位勝任力的考覈，品行的考覈。在各種考覈指標的指導下，嚴格規定晉升的考覈期，對晉升流程的標準表，配合組織機構圖和員工晉升圖，深度考察每位員工的具體表現。兩張圖在公司上牆，對公司的要求和員工的表現，總經辦和行政必須認真制定出考覈標準。
管理者必須排列出明確的接班人標準，現在麗光的發展要求總經辦和行政人員必須起到良好的監督作用。作爲監督部門和考覈部門，對員工的要求認真度是看待稱職與否。堅決把不願意接受考覈，排斥考覈，消極面對考覈，不喜歡各種考覈執行的員工進行反覆的心靈教育。對公司的變化的速度，運行公司的發展。監督部門如果考覈失控，考覈模糊，考覈不力，都是不稱職的表現。
員工的晉升圖必須被行政和總經辦吃透，作爲反覆讓員工不斷成長的依據，反覆敦促員工改進工作計劃，不斷檢查員工計劃的落實。監督員工的進步速度，檢查員工的成長速度並且嚴格考覈員工的技能。首先要在考覈部門的工作落實上具備更有針對性的，推行績效考覈實現對員工的晉升進行思想的普及。
從初級的考覈，一業績考覈，業務員很容易從考覈業務額，客戶數量，儲備客戶，客戶質量，新客戶開發，老客戶流失度，客戶認可度中通過公司的客服部和業務中心和上級領導綜合考評。再升到電網考覈，一業績考覈，二行爲考覈。推進了考覈，爲了綜合素質的教育，把員工從拜金主義中拉出來讓公司充滿希望，成爲行業中的標杆。上升到更高級考覈，必須考覈幹部的領導力。培養接班人的數量和質量的考覈，纔是幹部晉升的唯一標準。
第一章總則
第一條保障城鎮職工生育和接受計劃生育手術期間的基本生活和基本醫療需要，根據《省城鎮職工生育保險辦法》省政府180號令）和有關法律、法規的規定，結合我市實際，制定本實施辦法。
第二條本市行政區域內的各類企業，機關、事業單位、社會團體、民辦非企業單位和有僱工的個體工商戶（以下簡稱用人單位）應當按照本辦法參加生育保險，爲其職工、僱工（以下簡稱職工）繳納生育保險費。
第三條市勞動保障行政部門負責本行政區域內的生育保險管理工作。市人口與計劃生育、衛生、財政、審計等行政管理部門在各自職責範圍內，負責生育保險的其他有關工作。
勞動保障行政部門所屬的醫療保險經辦機構，具體辦理生育保險業務。
按規定繳納生育保險費，其職工享受生育保險待遇。
醫療保險經辦機構應當保證爲參加生育保險的職工兌現生育保險待遇。
第二章生育保險基金
第五條生育保險基金由下列各項構成：
（一）用人單位繳納的生育保險費；
（二）生育保險基金利息；
（三）延遲繳納生育保險費的滯納金；
（四）依法納入生育保險基金的其他資金。
第六條生育保險費根據“以收定支，（一）女職工休假期間的生育津貼；（二）女職工生育醫療費用；（三）職工計劃生育手術醫療費用；（四）獨生子女父母退休時按規定享受的獎勵費中的部分費用。由用人單位繳納生育保險費，繳納標準以本單位上年度職工工資總額爲繳費基數，無法確定工資總額的按上年度全市職工平均工資爲繳費基數。
第七條生育保險繳費比例。機關和財政全額撥款的事業單位，按繳費基數的0.4%繳納，由財政負擔。其餘各類企事業單位按繳費基數的0.7%繳納。
第八條用人單位必須如實申報職工人數、工資總額，按時、足額繳納生育保險費。職工個人不繳納生育保險費。
生育保險費由參保單位每年一次性向市醫療保險經辦機構繳納。
用人單位應當繳納的生育保險費，與應繳納的基本醫療保險費同時繳納。
生育保險基金統籌層次與基本醫療保險一致，用人單位應當按屬地管理原則參加生育保險。
第九條生育保險基金用於下列支出：
（一）女職工休假期間的生育津貼；
（二）女職工生育醫療費用；
（三）職工計劃生育手術醫療費用；
（四）獨生子女父母退休時按規定享受的獎勵費中的部分費用。
第十條生育保險基金存入社會保障基金財政專戶，專款專用。任何單位或個人不得將生育保險基金挪作他用。
第十一條勞動保障行政部門依法對生育保險費的徵繳和生育保險基金的管理使用情況進行監督檢查。
財政部門和審計部門依法對生育保險基金的收支、管理情況進行監督。
第三章生育保險待遇
第十二條參保單位女職工生育或中止妊娠，下列休假時間內，享受生育津貼：
（一）女職工生育休假爲90天；難產的增加休假15天；多胞胎生育的每多生育1個嬰兒，增加休假15天；晚育的增加休假30天。
給予妊娠婦女圍產期補貼，補貼標準爲200元。
生育津貼標準按照女職工所在用人單位上年度職工月平均工資計發，無法確定工資的按全市上年度職工月平均工資計發，從生育保險基金中支付。生育津貼低於女職工本人工資標準的差額部分由用人單位補足。
機關和財政全額撥款事業單位女職工生育或中止妊娠，不享受生育津貼，休假期間工資由用人單位照發。
女職工日生育津貼標準爲：上年度用人單位職工生育保險月人平均繳費基數÷30日。日生育津貼低於女職工本人日平均工資（本人月平均工資÷30日）由用人單位補足。
第十三條女職工在妊娠期、分娩期、產褥期內，因生育所發生的檢查費、接生費、手術費、住院費、藥費等生育醫療費，從生育保險基金中支付。
基本醫療保險中宮外孕、葡萄胎、妊娠高血壓綜合症等支付項目，由生育保險基金支付。
女職工因生育引起併發症的治療併發症的醫療費用，或者休假期間治療其他疾病的醫療費用，按照基本醫療保險有關規定執行。
生育保險基金支付生育醫療費用，實行定額補貼辦法。定額補貼支付限額以內的按實際發生額支付，超過定額補貼支付限額的按定額補貼支付限額支付。
第十四條職工實施下列計劃生育手術所發生的醫療費用，從生育保險基金中支付：
（一）實施長效節育手術的
（二）放置或者取出宮內節育器的
（三）符合國家和省計劃生育規定，實施長效節育手術後，又實施復通手術的
（四）中止妊娠的但違反國家和省計劃生育規定無正當理由自行終止妊娠的除外。
因施行前款規定的計劃生育手術引起的併發症，治療併發症發生的醫療費，由施術單位承擔。
職工生育或者實施計劃生育手術，因醫療事故發生的醫療費用，胚胎移植的醫療費用，違反國家和省計劃生育規定生育或實施計劃生育手術的醫療費用，生育保險基金不予支付。
生育保險基金支付計劃生育手術醫療費用，實行定額補貼辦法。定額補貼支付限額以內的按實際發生額支付，超過定額補貼支付限額的按定額補貼支付限額支付。
第十五條對符合《省城鎮計劃生育家庭獨生子女父母退休後獎勵實施意見》規定的獎勵對象條件的職工，所在單位參加生育保險並連續繳納生育保險費的獨生子女父母退休後應享受的一次性20xx元的.獎勵費，從生育保險基金中支付500元。
第十六條符合國家和省計劃生育規定，生育或者實施計劃生育手術所發生的醫療費用，按照本辦法規定的生育醫療費、計劃生育手術費定額補貼標準的50%從生育保險基金中支付；男職工在配偶生育期間，可領取15天的生育護理補貼，補貼標準以本地上年度社會平均工資爲基數計算。
男職工日生育護理補貼標準爲：上年度社會月人平均工資÷30日。
第十七條下列情形不享受生育保險待遇
（一）計劃外分娩或非婚生育的費用；
（二）第二次以上終止妊娠的費用（一個生育保險年度內）
（三）因自殺、自殘、鬥毆、酗酒、吸毒、傷、其他違法行爲和交通事故、醫療事故造成妊娠終止的費用；
（四）生育、施置（取出）宮內節育器、皮下埋植術、絕育術、輸精（卵）管復通術中因醫療事故發生的費用；
（五）自行購買避孕藥、避孕工具等費用；
（六）使用人類輔助生殖技術手段發生的除分娩醫療費用及生育津貼的費用；
（七）涉及嬰兒的醫療、護理、保健等費用；
（八）超出生育保險規定範圍和標準的其他費用。
第四章生育保險管理
第十八條醫療保險經辦機構按規定爲參保單位及職工辦理參保登記、費用徵繳、待遇支付，併爲參保職工提供生育保險服務。
第十九條生育保險醫療服務實行定點醫療管理。職工生育或實施計劃生育手術，應當到生育保險定點醫療機構、定點計劃生育技術服務機構就醫。特殊情況經醫保中心批准，可轉到長春市級、省級定點醫療機構就醫。職工在定點醫療機構、定點計劃生育技術服務機構之外和未經醫保中心批准的醫療單位發生的醫療費用，生育保險基金不予支付。
第二十條生育保險基金支付生育、計劃生育手術醫療費用的範圍，按照省基本醫療保險藥品目錄、診療項目目錄、醫療服務設施範圍和標準等有關規定執行。超出範圍的醫療費用，生育保險基金不予支付。
第二十一條女職工領取生育津貼，應當到醫療保險經辦機構辦理手續，並提交市人口與計劃生育部門出具的計劃生育證明或定點醫療機構、定點計劃生育技術服務機構出具的嬰兒出生、死亡或者孕婦流產的醫學證明。
第二十二條醫療保險經辦機構要與定點醫療和計劃生育技術服務機構簽訂服務協議，確定醫療費收費標準，超出收費標準的醫療費用，生育保險基金不予支付。
職工在定點醫療機構、定點計劃生育技術服務機構發生的生育醫療費、計劃生育手術醫療費，先由定點醫療機構、定點計劃生育技術服務機構墊付，市醫療保險經辦機構按照當地具體支付項目和定額補貼標準，按月或按季與定點醫療機構、定點計劃生育技術服務機構直接結算。超出規定項目和定額補貼標準的醫療費用，由職工本人負擔。
第二十三條符合本辦法規定獎勵條件的憑退休審批表、獎勵審批表和《獨生子女父母光榮證》經市人口與計劃生育部門覈實後，醫療保險經辦機構領取500元獎勵費。
第二十四條男職工配偶無單位的報銷，要憑男職工配偶所在地社區、村委會出具的無工作單位的證明、生育或者實施計劃生育手術的證明以及所發生的醫療費用的有效憑據，醫保中心審覈後按規定報銷醫療費。
第二十五條應當到市醫療保險經辦機構提出申請。醫療保險經辦機構應當自受理職工申請之日起15個工作日內辦理完結。符合條件的核定其享受期限和標準，並予以一次性計發；不符合條件的不予計發並說明理由。
職工或者直系親屬對市醫療保險經辦機構覈定的生育保險待遇有異議的可以依法申請行政複議；對複議決定不服的可以依法提起行政訴訟。
第五章法律責任
第二十六條用人單位違反規定不繳納生育保險費的依照國務院《社會保險費徵繳暫行條例》處理。
（一）將未參保的生育保險人員的醫療費納入生育保險基金支付的
（二）將超出規定的生育保險基金支付項目和定額補貼標準的醫療費用。並按日加收2‰的滯納金，滯納金併入生育保險基金。
第二十七條職工以非法手段騙取生育保險待遇，虛報、冒領生育津貼、生育醫療費、計劃生育手術費和獎勵費的由醫療保險經辦機構如數追回虛報、冒領的金額。情節嚴重的由市勞動保障行政部門依法給予行政處罰，並追究用人單位、當事人及有關人員的責任。構成犯罪的由司法機關依法追究有關人員的刑事責任。
第二十八條醫療保險經辦機構及其工作人員，有下列行爲之一的由市勞動保障行政部門責令改正；造成單位或個人損失的應當承擔賠償責任，並由相關部門對主管人員、直接責任人或者其法定代表人給予行政處分；構成犯罪的由司法機關依法追究有關人員的刑事責任：
（一）擅自多收或減免應當繳納的生育保險費的
（二）無故延期撥付、擅自增加或擅自減發、停發應由醫療保險經辦機構支付的生育保險金的
（三）濫用職權、徇私舞弊、玩忽職守，致使生育保險基金流失的
（四）截留、侵佔、挪用、貪污生育保險基金的
第二十九條定點醫療機構、定點計劃生育技術服務機構有下列行爲之一，造成生育保險基金損失的要賠償損失；情節嚴重的由市勞動保障部門取消其定點資格：
（一）將未參保的生育保險人員的醫療費納入生育保險基金支付的
（二）將超出規定的生育保險基金支付項目和定額補貼標準的醫療費用，由生育保險基金支付的
（三）採取其他手段騙取生育保險基金的
第三十條醫療保險經辦機構無故不按時與定點醫療機構、定點計劃生育技術服務機構結算生育保險有關費用的由市勞動保障行政部門責令改正。定點醫療機構、定點計劃生育技術服務機構也可以與醫療保險經辦機構解除服務協議。
第六章附則
由於用人單位原因沒有參加的職工發生的生育費用由用人單位按照本辦法規定支付。
第三十一條按照本辦法應當參加生育保險的職工。
第三十二條本辦法自年月日起執行。
一、指導思想
以科學發展觀爲指導，認真貫徹落實市委、市政府有關文件精神，根據構建和諧的目標要求，按照公開、公正、公平的原則，解決我區公辦學校教師和幹部職工住房困難，不斷提高和改善我區公辦學校教職工居住水平。
二、組織機構
爲確保這項工作公開、公正、公平進行，我局成立教職工保障性住房餘房申購工作領導小組。
三、申購餘房對象及條件
申購餘房對象：本次餘房申購對象爲我區公辦中小學校、幼兒園（含區教育局機關和下屬事業單位）20xx年12月31日前在編在崗未享受房改或參加集資建房的教師和幹部職工。申購人員須填寫《市區教育局教職工申購住房調查表》，經學校（單位）初審並公示後，報教職工保障性住房餘房申購工作領導小組審覈確定。
四、申購原則
餘房申購的原則爲公開、公正、公平。
五、申購標準
按照省委辦公廳、省政府辦公廳《關於嚴格執行城鎮職工住宅建築面積標準和裝修標準的規定》（瓊辦發〔1994〕27號）的有關規定，被評爲高級、特級教師，可申購100㎡或85㎡住房；被評爲（任命）一級教師、科級幹部，可申購85㎡住房。其他幹部職工可申購85㎡住房.
六、預售價格
暫按《市物價局關於市新大洲教師住宅小區經濟適用住房預售價格的通知》（海價〔20xx〕172號）、《市物價局關於市僑中裏教師公寓經濟適用住房預售價格的通知》（海價〔20xx〕173號）、《市物價局關於市白沙門園丁大廈經濟適用住房預售價格的通知》（海價〔20xx〕174號）文件暫定預售價格爲：僑中裏教師公寓3900元/㎡，新大洲教師住宅小區3950元/㎡（以上三個項目的價格均不含車位）。樓層價差爲：一至七層和頂層按基準價計，從八層起（含第八層）每增加一層每平方米加10元。住房最終價格以工程竣工後審計決算結果爲準，多還少補。
七、申購、換購報名截止日期
爲確保保障性住房餘房申購工作順利、有序開展，現將《市教職工保障性住房餘房申購方案》下發，各學校（單位）務必在顯目位置張貼此方案，做好宣傳及部署工作。直屬公辦中小學校申購人員須填寫《市區教育局教職工申購住房調查表》，經學校（單位）初審並公示後，截止20xx年2月2日前報餘房申購工作領導小組審覈確定。
八、房源分佈
僑中裏教師公寓15套100㎡餘房，新大洲教師住宅小區,200套85㎡餘房。
九、計分方法
各學校單位負責對符合申購條件的申請人的職務（職稱）、學歷、工齡、雙職工、申領獨生子女證等情況進行覈實。並按申請人的`工齡、學歷、專業技術職務、獨生子女、軍屬等情況進行記分，計分時限截至20xx年12月31日，具體計分辦法如下：1.在職職工工齡分：一年記1分，不足一年者，按一年記。2.在職教師和局工作人員教（局）齡分：一年教（局）齡記1分，不足一年者按一年記。3.學歷分：博士研究生13分，碩士研究生11分，本科9分，大專7分，中專5分，中專以下3分。多個學歷的以最高一個學歷進行記分。4.職務（職稱）分：（1）教師：高級45分、一級40分、二級及以下35分。（2）行政：正處50分、副處45分、科級40分、科員及以下35分。（3）工勤人員：高級技師40分、技師35分、高級工30分、中級工28分、初級工26分、普通工人24分。以現聘最高一個職務進行記分。5.配偶爲區屬學校工作的在編在崗人員計15分。6.已申領獨生子女證的計3分。7.配偶是現役軍人的計3分。
十、總房款付款方式
（一）首期購房款繳交的標準及時間
首期購房款繳交標準：100㎡繳交12萬。85㎡繳交10萬。首期購房款繳交時間：申購人選房後，應在選房次日起10天內，到指定銀行繳交首期購房款，並將繳款回執單及時送海甸島沿江三西路15號601室申購經辦人確認，並領取繳款收據。
（二）貸款方式付款
申購繳交首期購房款後，其餘房款可以向銀行貸款支付（公積金貸款或商業貸款，具體按銀行相關規定辦理手續）。如銀行發放的貸款不足所應繳的其餘房款的，購房者應在三日內補足。
（三）分期付款方式付款
1.“僑中教師公寓”購房者其餘房款按以下工程進度支付：第二次付款：工程建至第十二層時，支付至購房總價款的70%。第三次付款：工程建至第十六層時，支付至購房總價款的90%。第四次付款：工程驗收合格後再支付10%的購房餘款。
2.“新大洲教師小區”購房者其餘房款按以下工程進度支付：第二次付款：工程建至第七層時，支付至購房總價款的80%。第三次付款：工程建至第十二層時，支付至購房總價款的90%。第四次付款：工程驗收合格後再支付10%的購房餘款。申購人交付首期購房款後，由於其他原因需辦理退房、退款者，必須由本人提出書面申請，經區局審查小組審覈、市局領導批准後辦理退房、退款手續。房款結算：房屋面積以市房產部門測繪（含公攤）爲準，最終價格以工程竣工後審計部門的審計決算結果爲準，繳交房款多還少補。申購人如未按規定時序付款,按自動放棄購房資格處理，經市局領導小組審覈後，退回已預付的購房款，退還活期利息。
十一、選房辦法
餘房分配由區教育局派人，按分配給本區餘房的套數抽籤選定房號，再按計分從高分到低分，依次排序爲第一號、第二號…..依次類推。總分相同的情況下，以抽籤確定排名順序，最終確定選擇房號的順序號。如果申請人不按規定時間到指定地點進行排名抽籤的，在同分的範圍內排名自動延後。第一順序號爲第1個開始選擇房號，依次在標準房號當中任意選擇一個房號，房號選擇好後，工作人員將已被選擇的房號及時公佈，選定好房號後不能變更。在第一順序號選擇房號時，第二順序號申請人由工作人員帶領下候場。第一順序號選擇好房後到現場登記處登記，餘下依次類推。所有申請人必須按規定時間進入選房現場，申請人未按規定時間進入選房現場將視爲自動放棄本次申請資格。
十二、現場監督
爲了確保本次保障性住房餘房工作的公開、公正、公平，順利完成分房任務，教職工保障性住房餘房申購工作領導小組對分房工作進行現場監督。
一、根據局ISO9000、14001認證工作的需求，切實按照ISO9000、14001認證工作的.程序標準，適時完成對各相關部門人員的培訓工作；
二、堅持從不斷提升公廁保潔管理質量和服務入手，突出以二類公廁服務管理，並緊密結合以安全操作、崗上技術技能、業務知識爲重點，每年組織培訓不少於2次；
三、根據區綜治辦和局保衛科全年工作部署要求，完成以下各種培訓工作：
1、積極組織幹部職工參加局保衛科年內舉辦的相關安全防火、防盜等方面的培訓；
2、 全年組織完成對幹部職工的安全生產、安全防火培訓不少於2次；
3、年內組織完成對值班幹部和門衛值班人員安全培訓不少於2次；
4、依照特殊工種持證上崗的標準和要求，適時完成電工持證上崗培訓工作及其方面他上崗培訓工作；
四、按時完成年度內職工考工晉級方面相關的技能知識培訓工作。
南開區環境衛生管理一所
職工培訓教育是我國社會主義企業管理的一個重要組成部分，是提高職工素質，培養“四有”職工隊伍的有效途徑職工培訓教育必須堅持貫徹執行黨的教育方針，堅持面向企業、面向生產，因材施教、學用結合、定向培養的原則，做到多出人才，出好人才。
我公司的培訓教育在經理的領導下，以安教部爲主，負責全公司的文化、技術、業務培訓，做到統一規劃、組織實施。並把培訓教育計劃納入公司的生產計劃，同時下達，同時落實，同時總結考覈。
一、崗位培訓
以練好基本功爲主，即練習實際操作的基本動作，基本技能和基礎理論。按照部頒電業生產工人技術等級標準“應知、應會”的要求，達到“三熟三能”。
1、變電、線路及設備運行人員的“三熟三能”
（1）熟悉設備、系統和基本原理；
（2）熟悉操作和事故處理；
（3）熟悉電業安全工作規程和本崗位的規程和制度；
（4）能正確進行操作和分析運行狀況；
（5）能及時發現故障和排除故障；
（6）能掌握一般的`維修技能。
2、供電所人員的“三熟三能”（含農村聘用電工）
（1）熟悉電業安全工作規程和本崗位的規程制度；
（2）熟悉電工基礎知識；
（3）熟悉檢修、維護工藝和質量標準；
（4）能熟練地進行本工種的檢修、維護和運行操作，正確處理事故；
（5）能熟練地進行觸電急救和人工呼吸；
（6）能看懂常用圖紙和掌握常用材料性能。
3、財務、審計和用電營銷人員的“三熟三能”
（1）熟悉本崗位的規程制度和相關法規；
（2）熟悉本崗位的業務知識和要求；
（3）熟悉電工基礎知識；
（4）能熟練地進行財務或經營統計、測算和分析；
（5）能熟練地填報各類報表；
（6）能熟練地運用電腦進行文檔處理和製表；
4、計量人員的“三熟三能”
（1）熟悉電能計量裝置的基本原理；
（2）熟悉本崗位的規程制度和相關法規；
（3）熟悉電能計量裝置的檢修工藝和質量標準；
（4）能熟練地進行電能計量裝置的安裝和校驗；
（5）能及時發現故障和排除故障；
（6）能正確地進行計量誤差的退補。
二、新工人培訓
1、新工人進公司，首先要經過安教部一段時間的培訓，經考試合格後方可分配崗位。內容分爲：政治思想和傳統教育、遵紀守法和文明禮貌教育、安全生產和局規局紀教育、基礎知識和專業技能教育。
2、恢復傳統的師徒傳、幫、帶培訓。新工人到達崗位後，指定具有較高業務水平的工人爲師傅，經現場基本制度學習、現場見習、跟班實習三個步驟，考試合格並確認有獨立操作能力，報經有關部門批准後方可獨立上崗作業。
三、專業骨幹培訓
1、有目的、有計劃地選擇優秀的、具有較高技術水平、熱愛本專業、思想進步的生產工人和班組技術人員，作爲專業骨幹培訓的對象，編制專業骨幹培訓計劃，並取得主管部門的同意。
2、對專業骨幹的培訓，要做到有目標、有方向，理論和實際結合，在一般情況下，不輕易變動他們的工作，鼓勵他們從專業上提高。
3、所、站長的培訓
所、站長的培訓由公司編制計劃，組織實施。所、站長應從組織領導、技術業務、思想政治工作三個方面提高，特別是要學會管理，學會做人的思想工作。
四、培訓的形式和方法
1、崗中培訓。由各部門（或班、組、站）根據本崗的實際和要求，自行組織本部人員進行相關業務知識培訓。崗中培訓是職教培訓的主要方式。
2、集中培訓。組織公司相關人員集中學習，由各職能科室負責人或具有較高技術水平人員輪流授課；
3、專題講座。聘請公司外專業技術人員，針對某一專項內容，到公司進行授課。
4、短期脫產培訓。公司根據需要，有計劃、有目的地將專業技術骨幹送往外地進行短期脫產學習。
五、培訓時間要求
1、崗中技能、安規培訓，每月一次；
2、技術考問，每月一次；
3、異常和事故分析，每月一次；
4、模擬演練和事故預想，每季一次；
5、集中培訓，每季兩次；
6、安規、技術規程和基礎知識考試，半年一次。
7、專題講座，每年四次；
8、技能比武，半年一次；
根據上海市教育工會XX年暑期休養活動工作會議精神，校工會爲維護教職工的合法權益，認真組織好教職工暑期休養活動，今年暑期教職工休養工作計劃安排如下：
一、我校參加上海教育工會組織的休養體系
爲保持教職工在暑期休養活動中的服務質量，我校按規定繼續參加市教育工會組織的`休養運轉模式體系，在教育工會、上海高校休養領導小組和上海教工休養服務聯合體(33家旅行社)三方聯合運作下，開展休養活動。達到“高質，價平，安全，舒服”新要求。
二、時間安排
1、 4月29日(週五)暑期休養工作會議，第一次下撥休養人員名單，各部門工會動員報名。
2、 5月10日(週二)報名截止，彙總名單上交校工會。
3、 5月13日(週五)校工會統計第一次報名情況，篩選初定休養組團線路。
4、 5月18日調整休養線路及休養人員名單，最後確定組團線路及人員情況。
5、 5月20日報教育工會
6、 5月24日聯繫組團旅行社和確定出團日期。
7、 5月31日—6月2日休養員進行繳款，工會進行登記造冊。確定領隊人選。
8、 6月14日休養活動動員會，建立臨時黨支部。
9、 6月14日—21處理特殊情況個別人員變動，調整有關計劃。領隊人員進行領隊工作培訓。
10、 6月下旬，檢查準備工作，通知休養員出發時間，領取飛機、火車票，發放有關物品。初定6月27日開始休養團出發(視學校放假時間確定)。
11、 9月上旬召開休養工作總結會。
三、新一輪教職工休養有關具體規定
今年是我校落實“規劃”第一年，爲強化教職工凝聚力工程，縮短教職工參加每一輪休養週期，新一輪教職工休養活動執行期爲5年，時間從XX年至。爲做好教職工休養工作，新一輪休養活動規定及具體操作辦法如下：
1、凡進校滿五年，即XX年(含XX年)前進校的教職工都享有本輪休養權。由人事處與工會統一覈查下撥休養員名單。
2、本輪休養時間爲五年。各部門每年按參加休養總人數的20%組織教職工參加休養，五年內教職工參加休養全部完畢。
3、校工會今年一次性下撥五年內每年各部門參加休養教職工名單，由部門工會將參加休養通知書交到每一位教工手上，讓教職工明確自己哪一年可參加休養活動。
4、每年20%參加休養活動的教職工名單，由工會統一按年齡大小、退休前後排序(男女分別排序)。參加當年休養活動總數爲部門工會人數的20%。
5、新一輪休養活動實行發放休養劵的辦法，每年發放當年20%的休養劵，作爲參加當年休養活動的憑證，校工會以休養劵造冊登記。
6、當年下放的20%人員，學院、部門工會有權根據休養員本人意願進行轉讓處理，休養權只限轉讓本校在職教職工和教職工直系家屬(需簽訂責任協議書)的規定。休養員轉讓用休養劵，由學院、部門工會統一到校工會辦理登記註冊，校工會對被轉讓者進行審覈確定，符合條件者爲轉讓有效。
7、下撥的20%休養人員名單，在規定的時間內，如該休養人員不參加休養活動、也不轉讓的，視該休養人員自動放棄休養權。休養劵當年有效，次年作廢。
8、休養員可自願選擇線路報名，報名時必須填寫第一志願和第二志願，以便工會在第一志願人數少不能成團的情況下，選用該休養人員第二志願參加休養，縮短報名統計週期。各部門工會必須按時間節點及時填好報名單，彙總上報。
9、休養員報名後，必須在規定的時間內繳款，超過規定時間，工會將視該休養員放棄休養權利。
10、休養員報名繳款後，在出發前，如遇特殊情況不能參加活動須提前十天通知工會，休養權利自動放棄，退款手續9月上旬辦理。
11、允許休養員帶自己的家屬參加休養活動，實行全額收費，學齡前小孩謝絕參加。
12、工會採取pos機收取休養款(可用建行卡、農行卡或銀聯卡)，不受理現金支付。
13、教工休養補貼從1000元提高到1200元。
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