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年度工作計劃模板集錦七篇

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人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃篇1

爲了進一步提高公司產品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現將個人20××年的銷售獸藥工作計劃安排如下：

1、市場的劃分：20××年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分佈相對均勻，蛋雞和肉雞的分佈也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞着錦州城區周圍的鄉鎮有着相當大的養殖量。養殖形式一般爲庭院養殖，但是養殖範圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分佈比較廣泛，隨着這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。

3、客戶開發：由於我們公司的藥品品種相對齊全，所以對於客戶的侷限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，並找到在當地有影響力的經銷商作爲公司產品的主要經銷處，以利於公司產品增強其在當地的影響力。

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較爲有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發季節，利於我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分佈相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由於11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

5、市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業終於看見了復甦的良好前景。但是隨着疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨着養殖量的下降，勢必造成供求關係的變動，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養殖戶的走訪，對於去年雞羣發病淘汰的.養殖戶和閒置了一定時間的養殖戶，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。

6.銷售目標：儘管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對於銷售業績方面也不必過於擔心，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成並有所突破。向更大的業績進發。

在已經到來的20××年，我將會懷着更飽滿的熱情，不斷提升自己，爲公司創造價值，提升自己的業績。最後，祝公司在新的一年裏再譜新篇。造就更輝煌的明天。

年度工作計劃篇2

工作總結：

一、調整機構設置，完善內部管理

爲適應社會發展的要求及適應市場競爭的需要，年度公司對機構設置進行了一些調整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優秀的員工充實到銷售和售後服務工作的一線，加大了市場開發力度，建立了公司的營銷網絡；年底將製造部和技術部合併，使技術和生產的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術開發科，爲提高公司對新產品的研發和提高產品的市場競爭力做了鋪墊。

從管理入手，加強制度建設，完善了一批規章制度，規範了相關部門的工作程序，如財務報銷制度、採購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規範了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

　二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重

員工培訓是企業成功的基礎員工培訓主要體現在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產、消防知識、加工技能、裝配技能、技術知識等六項培訓，受訓人數平均92人，員工滿意率達到99%。通過培訓，製造部已培養出了十餘名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業生和專業技術工人的工作，改善員工隊伍的年齡結構和專業水準，爲企業做好了人力資源的儲備工作。

三、全力做好企業搬遷工作，完成資產增值

爲了擴大企業生產規模，提升企業形象和實力，公司在董事會授權下，積極策劃和運作了企業的搬遷建設工作。在鐵西區政府和瀋陽經濟技術開發區各相關部門及各位領導的關心和協調下，XXXXXX有限公司成功購買了1#標準廠房，迅速的完成了標準廠房改造工程。並且在先期購買開發區1#標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。

公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，於十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產。

四、加強財務管理，拓寬融資渠道

爲了解決企業流動資金緊張，生產投入不足的問題，一方面在企業內部挖潛，加強財務管理中的成本覈算，統籌兼顧收支平衡，減少佔用，將有限的資金投入到生產中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，爲解決新廠區建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先後與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司於9月份在XX銀行瀋陽分行貸款600萬元，用於新廠區的建設。

五、成立銷售分公司，加強銷售網絡的建設

營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環節，起着龍頭的作用。爲強化營銷工作，拓展市場，多籤一手合同，公司將原來的營銷部組建爲銷售分公司。並且制定了《營銷人員薪資考覈辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，爲打開銷售工作的新局面起到了促進作用。爲了做好市場開發和售後服務工作，公司先後在XXXX和XXXXXXXX地區成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離，。

六、加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施

年度，公司在生產組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產任務量大、生產週期嚴重不足、生產資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規，深挖潛力，提高機牀設備的生產效率，銜接好裝配作業進度，強化作業現場的服務與指導，把住質量關等。對外廣泛搜尋外協外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內蒙大中礦業等設備的順利產成，以及XXXX機械所需的大量備件的進度要求，受到了樑老闆及用戶的高度讚揚。

七、加大技術改造，提高質量意識

過去的一年裏技術部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了Φ1800米熱鋸機的設計工作；改造了XXXX集團公司的產品2100×3000溼式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改爲滾動軸承支承；轉化XXXXXXXX有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產品多種工裝工具，包括鏜銷機、鑽模、多種胎具及樣板等。

爲了提高全公司質量意識，保證公司通過XX認證有限公司對我公司質量管理體系運行後的監督審覈，公司將六月定爲“質量月”，開展了主題爲“規範化工作、創優質產品”的質量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何爲實現質量目標做出貢獻。並通過查問題、找隱患，規範了工作流程，提高了產品質量。七月，公司順利通過了XX認證有限公司對我公司質量管理體系運行後的第一次監督審覈。

八、發揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力

年度公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業的凝聚力。3.8節期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教於樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100%。今年培養、發展黨員一名；預備黨員轉正三名。

公司工會繼續開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。並籌劃了對XXX和XXX的'“愛心捐款活動”，在樑先生及公司領導的帶領下，全廠90%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計14，535.00元。

今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅遊，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內形成了比學先進的良好氛圍，爲今後公司推進企業文化建設做好了鋪墊。

工作計劃：

一、圍繞中心，開展勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動

1、開展勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動是工會工作融入中心，長期實踐形成的優良傳統，也是新形勢下發揮職工積極性、主動性和創造性的重要途徑。不僅直接推進生產經營目標的實現。而且有利於構建和諧勞動關係，促進和諧企業建設及實施人才強企戰略。公司工會決定隨着公司新材料項目的投產公司工會重點組織勞動競賽。各單位也要確定自己的勞動競賽重點，要把創建“工人先鋒號”活動與競賽活動緊密結合起來，制定和完善具體實施辦法及細則，認真抓好落實，展現作爲，賽出成果。

2、要高度重視和繼續下大力開展爭先創模活動，紮實抓好公司先進集體，先進工作者，優秀工會工作者，工人先鋒號及標兵的評比表彰工作。及時組織好股份公司及以上的評先創模申報工作。

　二、結合實際，更加註重民主管理、民主參與、民主監督

1、進一步完善機制，推動企務公開民主管理規範化、標準化運行，提升企務公開民主管理工作整體水平。大力推進職代會的標準化建設。要強化職代會制度的剛性和嚴肅性，認真落實職代會法定程序賦予職工代表的職權，做到不打折扣，不減程序，不走過場，強力推行職代會標準化考覈，廣泛開展職代會達標活動。不斷加強職代會的規範化和標準化，確保職代會各項職權的落實。

2、建立健全項目部職工大會制度，指導督促召開好項目部職工大會。公司工會把20xx年定爲項目部職工大會推進年。將對各單位進行監督檢查。希望各單位高度重視，認真抓好落實。

3、認真履行企務公開民主管理工作監督領導小組職責，定期對各單位企務公開和民主管理情況進行檢查指導，對企務公開重大問題進行責任追究。

4、加強協調，進一步規範平等協商、集體合同制度。進一步提高平等協商、集體合同的實效性。涉及勞動關係方面的主要問題，通過平等協商加以解決。根據國家政策和集團公司實際，把職工最關心的問題，作爲平等協商的重點，推動集團公司逐步建立起正常的工資分配共決機制、調整機制、增長機制。集體合同監督檢查小組檢查集體合同的履行情況，並將檢查結果向職代會報告，提升平等協商集體合同制度的運作質量。

三、行使教育職能，更加註重全面提升職工素質

1、工會要積極推進“創建學習型組織、爭當知識型職工”活動的深化開展，加強高技能人才隊伍的建設，開闢職工成才之路，進一步推進學習型企業建設。要做好“創建學習型組織、爭當知識型職工”活動的總結、評比、表彰、推進工作，完善“創爭”活動各項機制建設，培育更多的 “學習型班組”和“知識型職工”，促進職工全面發展進步，提高職工隊伍的整體素質。

2、提高學習能力，夯實職工技能基礎，不斷創新羣衆性學習活動載體，大力營造學習的濃厚氛圍。要鼓勵職工樹立“工作學習化、學習工作化”的學習理念和終身學習的思想和積極進取的精神。要積極推進“職工書屋”建設，創新職工技能素質培訓的方式、載體和手段，全面提升培訓質量和水平。

3、培育領軍人物，挖掘推廣技能絕活。各級工會要與各級黨政團組織密切配合，進一步發揮導師帶徒活動作用。要推動師徒結對的普及性，又要注重培養典型，要注重發揮師徒的言傳身教作用，又要激勵徒弟的創新能力，使結對的師徒在項目管理和工程施工中獲得鍛鍊、在解決企業實際問題中獲得提高，也爲企業提高經濟效益多做實事。

四、貫徹“以人爲本”要求，更加註重建家建線、幫扶濟困、女職工、體協工作

1、昇華建家建線。要樹立建線就是建家，建家就是建企業、建市場、建隊伍的理念。要把建家建線的重點放在一線和現場，在現場爲職工建築幸福舒適的家，在一線建三線。同時要加強對家的管理，建好家難，管好家更難。要建立建家、管家的機制。公司將下發建家建線工作標準及考覈辦法，各級工會組織要根據文件要求細化標準，責任到人，抓好貫徹落實。

2、以人爲本，進一步健全職工權益保障機制。建立健全工會勞動保護相關制度和保障措施，落實安全生產監督責任制，強化對安全生產的監督職責。根據安全生產的重點問題聘請專業人員，對職工代表和安全生產監督員進行培訓。經常組織勞保委員檢查指導 “安全生產監督員”的工作情況。加大安全生產的宣傳力度，讓集團廣大職工人人重視安全。跟蹤安全隱患整改和職業危害治理情況，對重要問題報告相關領導和職能部門，通過完善網絡和預防措施保證職工生命權和健康權。

3、進一步做好“送溫暖”和。要進一步完善送溫暖體制。

4、進一步建立健全女職工組織，切實維護女職工的特殊利益。要堅持以科學理論爲統領，進一步增強做好工會女職工工作的責任感和使命感。堅持圍繞中心、服務大局，找準女職工工作的結合點和切入點。在企業發展和各項管理中找準位置、體現特色、發揮作用。堅持把依法維護女職工合法權益和特殊利益作爲女職工工作的出發點和落腳點。推進女職工權益保護專項集體合同的覆蓋面。堅持解放思想、開拓創新，實現女職工組織自身建設和發展。

5、體協要結合實際，深入推進《全民健身計劃綱要》的實施，重點做好體協的組織建設，活動場所的建設與管理，廣泛組織開展豐富多彩的體育活動。

五、更加註重工會組織的效能建設，努力提升工作水平

1、要加強工會組織，工會幹部隊伍自身建設，鑽研業務，提高素質，提升工會幹部的理性、人性、愛心，實現用心關愛職工，用情維護權益……

2、抓好工會特色工作。20xx年工會特色工作要有新的舉措，要圍繞工作要點中的重點工作，開拓創新，在“新”上做文章，在“特”上下功夫。要注重特色工作的創新、實踐和總結。

3、加強宣傳和信息交流工作。以此來宣傳、塑造工會的形象。公司將進一步加強工會信息工作，將加大向上級工會推薦優秀信息稿件的力度。

年度工作計劃篇3

一、指導思想

全面貫徹黨的教育方針，紮實推進素質教育。圍繞中心校的整體工作部署，以建設“理念優先、管理優質、師資優秀、質量優異”的我校教育發展的總體規劃爲宗旨，用現代教育理論爲指導，以實施改革爲核心，建設教師隊伍爲基本點，關注學生的發展，營造和諧豐富的校園文化，使我校的教育教學質量有新的突破。

二、工作重點

（一）努力抓好教學質量提高工作，力爭期末統考綜合成績進入中心校前三名。

（二）注重實效，抓好教學常規管理工作。建立健全各項常規工作制度，用制度規範教師的工作行爲，做到制度面前人人平等。

（三）加強兩操一練等活動，以少先隊活動爲基礎，設計創新有利於豐富教師和學生課餘生活的德育活動，豐富學生的知識，培養學生的能力，陶冶學生的情操。

（四）加強完善校本教材的研發工作。開展好科研課題的研究工作，努力形成教研促科研，科研指導教研的教學新局面。

（五）加大力度，營造濃郁的讀書氛圍，創建書香校園，提高學生閱讀水平和語文素養。

（六）抓好校園文化建設，各班級要進行科學、美觀的環境佈置，對班級、校園衛生工作常抓不懈，努力創建文明衛生的校園環境。

三、具體措施

（一）努力抓好教學質量提高工作，力爭期末統考綜合成績進入中心校前三名。

1.通過開學典禮，獎勵優秀學生，激勵廣大學生努力學習，積極進取。開學典禮，是出征的號角，所以一定要吹得響亮，動員學生集中思想，重新投入新的學期學習活動中。還要邀請家長代表參加開學典禮，讓家長也受到鼓舞，進一步增強家校共育的時效性。

2.全校教師要增強主人翁責任感，愛崗敬業，發揚奉獻精神，向40分鐘要質量，提高課堂教學實效性。校長、主任要深入課堂，深入學生，既要聽課，又要對教師的備課情況、學生的接受情況進行檢查瞭解，對發現的.問題，要及時和老師一起探討溝通，尋求解決的策略，共同爲提高課堂效率而努力。同時激勵教師做好培優補差等課餘輔導工作。不放棄每一名學生，用愛心、關心、精心促進每一名學生健康成長。

3.加大教育質量監控力度，提高教師和學生的質量意識。每月由完小校長、主任負責組織對各年級統考學科按教學進度計劃進行月考。並作出客觀的質量分析，查漏補缺，確保教育教學質量穩步提升。

4.業務主任深入班級、深入學生中去，瞭解各班實際情況，協助班主任做好學生輔導工作，切實提高班級整體教學質量。

（二）注重實效，抓好教學常規管理工作。建立健全各項常規工作制度，用制度規範教師的工作行爲，做到制度面前人人平等。

1.考勤制度。嚴格執行中心校作息時間。早讀時間開始，班主任或語文、英語教師必須到班上早讀課，組織學生進行有效的讀書活動。事假、病假等按中心校要求執行。對遲到、早退、早讀等空堂等現象要在教師考勤中有所體現。

2.教師在上課前要做好各項準備工作，無特殊情況杜絕上課時間離開課堂。

3.教師要關心愛護每一名學生，禁止體罰和變相體罰學生，並做好家訪工作。班主任每月至少要進行一次家訪，並且做好家訪記錄。

4.各種集會活動，例如升旗、課間操等，全體教師必須參加，尤其班主任要組織好學生行走秩序，避免發生擁擠等危險。而且要組織好本班學生的隊列和秩序。

5.班主任要負責每天督促學生做好班級和擔當區的衛生工作，尤其保持好校園衛生，發現垃圾隨時清理。

（三）加強兩操一練等活動，以少先隊活動爲基礎，設計創新有利於豐富教師和學生課餘生活的德育活動，豐富學生的知識，培養學生的能力，陶冶學生的情操。

體育教師要重視起規範學生兩操一練活動。要規範學生的隊形隊列；動作要整齊、優美、到位。訓練學生參加各種集會的整體素養，做到快、靜、齊，樹立中心小學良好的形象。

2.少先隊要設計舉行豐富多彩的德育活動，要通過紅領巾監督崗、廣播站等形式積極參與學校文明建設，豐富學生的課餘生活，陶冶學生的思想品格。寓教於樂。

（四）加強完善校本教材的研發工作。開展好科研課題的研究工作，努力形成教研促科研，科研指導教研的教學新局面。

1.結合教科研活動，爲教師的合作、交流、發展搭建平臺。教研組要結合學校教師的實際水平和發展方向，制定出科學有效的活動計劃，通過教研活動，促進教師的專業發展，切實提高教師的業務水平和能力。

2.加強教師教育理論和課堂教學能力培訓。一方面根據中心校教師培訓方案，做好師徒結對活動，不流於形式，要落實計劃，切實實現目標。另一方面要利用每週業務學習時間，組織教師有計劃學習交流班級管理經驗、課堂教學新方法等知識。要求全體教師做到記好筆記，並落實到自己的工作中。通過多種形式的學習，提高教師的理論水平。

3.加強教師的基本功訓練

訓練的項目：鋼筆字、簡筆畫、計算機的使用和課件的製作，教學案例和隨筆的撰寫。

計算機方面：由微機教師賈海波負責計算機的管理與應用工作。利用課餘時間培訓教師處理計算機應用中一些常見故障知識、課件製作知識等。通過培訓達到加強基礎學習技術，促進應用的目的。

教學案例與隨筆撰寫：記錄與交流相結合，每月每位教師至少撰寫一篇教學隨筆，隨時記錄在教學之中所引發教師的所思、所感所悟的小事。給教師搭建互相交流、分享經驗與快樂的平臺，來更好的指導教學工作。

粉筆字、鋼筆字、簡筆畫：形式是練習與展示相結合，每位教師每週一板粉筆字，一頁鋼筆字、一幅簡筆畫。校內設教師基本功展區，每月展示一次。

（五）切實加大力度，營造濃郁的讀書氛圍，創建書香校園，提高學生的閱讀水平和語文素養。

1.充分利用每天的早讀時間，指導學生讀書。每天早讀時間要讓學校充滿朗朗的讀書聲。利用每天的晚積累時間，寫出讀書體會或摘記好詞佳句。

2.充分利用語文課，培養學生的閱讀興趣和理解能力，提高學生的閱讀品位，讓學生在讀書的過程中感受語文的魅力。

3.通過“天天練”的古詩操活動及各年級古詩背誦要求，提高學生對古詩詞的誦讀積累興趣，提升校園書香品位。

（六）抓好校園文化建設，各班級要進行科學、美觀的環境佈置，對班級、校園衛生工作常抓不懈，努力創建文明衛生的校園環境。

1.各班在開學兩週內，對班級的環境佈置進行修補或更新，做到讓牆壁說話，形式美觀，富有教育意義。

2.充分利用流動紅旗制度和紅領巾監督崗，抓好班級和校園衛生工作。早上和中午上課前必須對擔當區衛生進行一次檢查清理，中間課間要隨時關注擔當區和教室衛生，做到隨時有垃圾隨時清理，時刻保持環境清潔。

3.各班班主任要通過班會等時間，教育學生在樓道要行走有序，禁止擁堵，而且集體參加課間操等集會活動時，要設立專人在樓道拐角處監督並梳理行走秩序，避免擁堵。

（七）做好家校共育活動，密切同學生家長的聯繫。

1.適時召開家長會。每學期每班要召開至少兩次家長會，確立好主題，採取多種多樣的形式，要在家長會上讓每一名家長看到自己孩子的閃光點，明確今後的努力輔導方向，和學校一起做好孩子的教育工作。

2.班主任要多與家長進行電話交流與溝通，對孩子身上發生的問題及時和家長取得聯繫。

3.要尊重家長，儘可能多的進行家訪，瞭解孩子的家庭情況，耐心傾聽家長對學校的建議和意見，及時調整學校各方面工作。努力杜絕動不動把家長找到學校進行訓斥的行爲。

總之，新的學期，新的氣象，只要我們全體教師齊心協力，團結奮進，一定會使我們的教育事業邁上新的臺階。

年度工作計劃篇4

（一）20xx年銷售的初步設想

銷售目標:

初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右,其中一車間蝶閥爲1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際,綜合各方面條件和意見制定,並在銷售人員中大張旗鼓的提出。爲什麼要明確的提出銷售任務呢?因爲明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向,且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略:

思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執行一定時間後,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,

1、辦事處爲重點,大客戶爲中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最後依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格爲衡量尺度的福建客戶無法信任。鑑於此,200x年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要儘量兌現,特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務,這樣他們才能盡力爲雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,瞭解他們的需求,瞭解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區域經理走訪,加深瞭解增加信任。

3、擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低,通用閥門價格戰已進入白熱化,微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念,服務思想深入每一位員工心中。爲客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產品不夠專業,而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細,太多產品線可能會失去公司特色。(這裏是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等) 銷售部管理:

1、人員安排

a) 一人負責生產任務安排,車間貨物跟單,發貨,並做好銷售統計報表

b) 一人負責對外採購,外協催貨及銷售流水賬、財務對賬,並作好區域經理業績統計,第一時間明確應收賬款

c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤,第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知,瞭解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e) 專人負責客戶接待,帶領客戶車間參觀並溝通

f) 所有人員都應積極參預客戶報價,處理銷售中產生的問題

2、績效考覈銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業績來考覈成員,要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考覈也不能單一以業績爲尺度,因爲我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考覈分以下幾個方面:

a) 出勤率銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養奸,助長這種陋習。

b) 業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平,以此作爲考覈內容,可以促進員工學習、創新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c) 工作態度服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”,沒有積極的工作態度,熱情的服務意識,再有多大的能耐也不會對公司產生效益,相反會成爲害羣之馬。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓,二是請技術部人員爲銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、安裝專業報價軟件,提高報價效率,儲存報價結果,方便以後查找。以上只是對來年銷售部的初步設想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

（二）20xx主管工作計劃書

一.加強員工素質,提高員工服務意識

人是萬物之本,企業生存的命脈就是員工,只有企業真正關心員工,關心員工的需求,企業文化重視人文,員工纔會更有激情地工作來爲企業付出。當然我們企業更需要團隊意識強的.高素質員工,因此我們必需加強員工培訓,提高員工積極性,增強員工個人素養,使員工更有奉獻精神團結精神。只要員工的個人素養真正提高了,能真正關心企業,那麼我們部門的服務水平也就相應的提高了,各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合,不能光有懲而不獎,反之當然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由於物流部不是直接創造經濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認爲不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

三.加快管理崗位建設

我將結合本部門崗位的具體工作情況,逐步優化組織結構,使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創優。

四.作內容及安排

1.收發貨流程進行梳理,改進,並督促物流部員工嚴格按標準執行,實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤,及時發現,糾正不正確的工作方法。

2.每日早會十分鐘,計劃當天的工作安排,及總結上一天的工作完成進度,出現的問題,困難,部門崗位需要協助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發員工的工作激情。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關閉。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性,完整性,是否按時交財務。檢查系統所有單據,有無異常情況,庫存有無異常數據。發現問題立即解決。

5.每週/月總結本週/月工作情況,對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,爲公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內後外、先下後上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無髒亂現象,貨品名,標籤,及價格是否一致。

7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作,倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記,做到日清日結,確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時複覈實物和庫存差異,當天發現有差異數據當日處理,找出原因,並糾正錯誤。

9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標籤(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類物料和產品的日常覈查工作,倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,並做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,以便及時調整。

11.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯,及時查明原因,並進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經領導審覈批准後纔可進行處理,否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關部門彙報。

12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內要及時清理,保持整潔。所有單據必須有責任人簽字,並且字跡清楚。

14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排,並和其它部門做好銜接安排。

15.瞭解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學習,營造和諧,團結,共進步的環境,使員工感覺工作是一種快樂。

五.工作重點

1.對物流部操作流程進行合理改進,重點爲貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確、準確、及時。

2.對庫房貨物的管理,做到貨物標識齊全、唯一、正確。

隨着公司的不斷髮展,物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益爲中心,以服務客戶爲宗旨、以降成增效爲目標的原則開展工作。加強部門管理建設,不斷提高員工素養,強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮鬥,爭取取得更好的效益。

年度工作計劃篇5

20xx年在縣委、縣政府的正確領導下，在市文化局和縣委宣傳部的精心指導下，我局按照年初目標管理內容，着力發展先進文化，各項工作平穩發展，圓滿地完成各項任務。

一、20xx年工作回顧

（一）羣衆文化異彩紛呈

全縣文化工作者堅持“弘揚主旋律，提倡多樣化”，從羣衆的實際需要出發，把羣衆對文化生活的需求作爲第一工作目標，大力繁榮羣衆文化。一是繁榮文藝創作，實施文藝創作精品工程。20xx年共生產各類藝術作品221件，其中攝影97件，文學曲藝37件，美術46件，音樂、舞蹈43件。XX漁鼓已成功申報爲省級非物質文化遺產項目。由於在漁鼓這一民間藝術的傳承和發展上的傑出表現，我縣被評爲全國曲藝之鄉。二是廣泛開展文化活動，打造文化品牌工程。我縣羣衆文化活動堅持面向基層，面向羣衆，做到內容豐富多彩，形式靈活多樣。特別是在豐富全縣人民文化生活的普及活動——歡樂廣場月月演已成爲我縣羣衆文化的一項經典活動。今年的廣場活動一共舉辦了7場，分別是：①元月1日舉辦的XX縣迎新年大型廣場文藝晚會；②4月30日在人民廣場舉辦的慶五一大衆激情演唱會；③6月20日在體育廣場舉辦“湖南省步步高昇商業廣場大型文藝晚會；④6月26日在體育廣場舉辦禁毒宣傳及有獎徵文頒獎晚會；⑤6月30日在體育廣場舉辦迎七一大型文藝晚會；⑥10月15日在人民廣場舉行萬人就業招聘文藝演唱會；⑦11月22日在鼎山廣場舉辦紀念改革開放30週年文藝晚會。縣城文化活動有聲有色，農村文化也不甘落後，爲豐富廣大農民羣衆文化生活，各鄉鎮文化站以各種節假日爲契機，利用自身文化陣地和藝術隊伍，開展了多種形式的羣衆文化活動，營造歡樂喜慶的節日氛圍。局裏也精心組建送文化下鄉演出團，在全縣各鄉鎮開展巡迴免費送文化活動，今年共下鄉演出20場。三是加大投入，夯實農村文化基礎設施建設。加強農村公共文化服務體系建設，是落實黨的十七大精神，改善民生，維護農村羣衆基本文化權益的重要內容。我局圍繞貫徹落實中央、省有關文件精神，重點抓好鄉鎮綜合文化站建設和農家書屋建設。目前，蔣家橋鎮綜合文化建設已進入收尾階段，另有15個鄉鎮綜合文化站建設項目申報工作已全部完成；今年計劃建設的74家農家書屋，各項準備工作已全部就緒。

（二）祁劇事業走向輝煌

在全國戲劇事業普遍滑波的大背景下，縣祁劇團全體員工上下齊心協力，迎難而上，一邊抓演出，一邊抓劇目創作，祁劇事業煥發出新的生機。今年挖掘移植優秀劇目5臺，

並組織創作《乞丐狀元》參加全市專業劇團新劇巡迴匯演，得到了專家的.一致好評。劇團全年共演出239場，觀衆達20萬人次，演出收入25、6萬元，演出質量、收入、演出場次均列全市各專業劇團首位。

（三）電影市場進一步拓展

縣電影公司創新舉措，開闢影源，拓展生存空間。一是狠抓農村（社區）公益電影放映。今年共放映電影10416場，觀衆人數達324萬人次，覆蓋全縣所有行政村。新豐電影隊被評爲全國先進放映單位，公司經理王平被評爲全國先進個人。二是採取影企聯姻，上門服務，抓好紅白喜事電影放映，共放映商業性電影400餘場；三是積極引進外地劇團來院演出，接納外地劇團近20個演出60餘場。創造了14萬餘元收入。通過以上多種形式的經營，較好地改善了公司的生存環境。

（四）圖書工作躍上新臺階

一是加大硬件設施的升級改造。積極爭取各級領導重視，共投入72萬餘元的全國文化信息資源共享工程縣級分中心建設已基本完工。與此同時，投資近8萬元對館舍進行全面改造；二是提高公共文化的服務水平。今年新辦、續辦借書證130個，接待讀者5萬人次，信息諮詢550條，讀者滿意率達90%以上；三是大力推進文獻資源建設。今年共收集了5種地方特色文獻，5種音頻資料，並上報文化共享工程省中心；四是積極參加全省少年兒童讀書競賽活動，取得了可喜成績：獲省級團體銀獎1個，個人銀獎5個，市級團體金獎1個，個人金獎5個，市十佳選手6人。

（五）文物工作健康發展

縣文物所本着“保護爲主，搶救第一，合理利用，加強管理”的原則，完善各種規章制度，尤其是文物庫房通宵值班制度，確保館藏文物安全。同時，對全縣所有文保單位進行全面安全隱患大檢查，對存在問題及時整改，實現了又一個文物安全年；完成了對縣城至歸陽高速公路連接線旁的幾座東漢殘墓的清理工作，共清理出10餘件文物；徵集了近三十件反映改革開放30年成果的代表性文物，豐富了館藏文物種類。

（六）市場管理規範有序

我縣文化市場工作貫徹一手抓管理，一手抓繁榮的方針，努力爲全縣人民提供豐富多彩、健康有益的文化產品。一年來，針對全社會反映的突出問題和熱點問題，適時開展了“掃黃”、“打非”、網吧接納未成年人、校園周邊文化環境、盜版教輔教材、印刷企業等集中行動或專項整治工作，有力地打擊了各類違規違法經營活動，淨化了社會文化環境。據統計，今年共組織“零點行動”25次，出動車輛105輛（次），出動人員11980人（次），受理羣衆舉報8起；查處違規網吧167家次，行政立案80起，結案80起，查處違規電遊16家，查處無證照書攤店5個，沒收非法出版物1050冊，收繳盜版光碟5400餘張。

二、存在的問題

過去的一年，我局各項工作雖然取得了較大成績，但也存在一些問題，主要表現在以下方面：公共文化服務體系還不夠完善，基層文化建設仍然薄弱，廣大農民羣衆的文化生活相對貧乏；文化市場的管理有待規範，市場的監管手段和能力有待提高；文化產業發展相對緩慢，自主創新能力不強，知名品牌不多；文化遺產保護的形勢比較嚴峻，執法工作有待加強。以上種種問題，都有待於我們在今後的工作中加以改進。

三、20xx年主要工作思路

一是抓好農村文化。要乘着“建設社會主義新農村”這股東風，把農村文化建設作爲局各項工作的重中之重來抓，下決心抓出成效。加強農村文化基礎設施建設，爭取資金，在20xx年內完成5個文化站的建設工作，並在全縣每個鄉鎮扶持一戶熱心文化的農戶組建一個以上藏書規範上檔次的農家書屋。

二是狠抓產業文化，促進經濟發展。我們應以“時不我待”“與時俱進”的精神，充分利用國家給予文化部門的優惠政策，挖掘文化替力，發揮自有優勢，加強對外聯繫，千方百計開闢創收門路，推動文化產業發展，彌補文化經費不足，盤活文化資產，提高經濟效益。

三是開展豐富多彩的文化活動。採取文企聯姻或其它方式，舉辦內容健康、質量較高、影響良好、羣衆歡迎的文藝活動，以先進文化佔領文化陣地。

四是從重整治文化市場。一是整治網吧和電遊；二是整頓演出市場；三是整治印刷書刊市場。杜絕違法違規行爲滋生，鞏固和深化專項整治成果，弘揚社會正氣，塑造美好的XX文化形象。

五是抓好文物保護工作，做好第三次文物普查工作。

年度工作計劃篇6

不知不覺，進入公司已經有3年了。也成爲了公司的部門經理之一。在20xx年即將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務1200萬元，每個季度300萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分爲a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作爲公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客戶半個月聯繫一次，c類客戶一個月聯繫一次。對於已成交的客戶經常保持聯繫。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作

以上，是我對20xx年的.工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

年度工作計劃篇7

一、目的要求

堅持以德育工作爲首，把抓好學生的日常行爲作爲一項常抓工作，密切配合學校的教育指導，加強班務管理，培養學生遵紀守法，加強愛國主義教育、加強集體主義精神教育，培養學生熱愛校園，熱愛班集體的情操;增強學生的榮譽感、上進心。在本身努力向上的同時，集體所有制也不斷前進。

二、工作重點

樹立學生的學習理想，明確人生價值;明確學習目的，面向全體，偏愛差生。嚴抓紀律，搞好班風。建設以班風促進學風;做好控流工作，培養負責、肯幹的班幹部和學科帶頭人。

三、教學目標

堅持規範學生的日常行爲，積極開展德育工作，有計劃有目的地結合學校的主題，開展有特色的班務管理，現制定有目的如下：⑴加強學生前途理想教育，樹立明確的學習目標;⑵認清責任，鞏固學生學習成績，確立個人學期目標，以養成良好的行爲習慣和學習習慣爲基本要求;⑶加強師生溝通，瞭解學生的思想動向及時排除並引導其向正確方向發展;⑷探討學習方法，培養良好的學習心態;⑸量化目標：①能在校賽上取得2~3次成績，②獲取8~10次文明班，1~2次文明課室。③能獲先進班集體。

今期期未統考成績在市排名：平均分25、優良率20、合格率35。

四、基本情況

一(2)班共有57人，男生33人，女生24人。女生都比較聽話，學習認真，紀律較好。但由於本班男生較多，且調皮生較多，大部分學生學習和紀律都不夠自覺;另一方面，班幹部還不夠大膽管理班的紀律和工作，所以現階段抓好班紀律是最最迫切的問題，另一方面，就是，現在的學生很多都較懶散，且有偏科苗頭。這亦是令人擔心的一大問題。

五、主要措施

初一班主任工作計劃表1、抓好班的衛生工作，防止亂丟亂吞的現象，堅持衛生責任制度。

2、強化學生的.日常行爲規範，培養學生良好的行爲習慣。

3、有目的、分專題地開好每週班會

4、面向全體，偏向差生，做好學生工作要耐心細緻。對有進步的學生，特別是“雙差生”要及時進行表揚和鼓勵，使學生樹立起學習信心。

5、進行班務常規檢查，定時召開班幹部會議，商討班集體的情況。

6、下大力度抓好牆報出版和文明課室評比工作。

7、堅決抓好課間操質量，促使學生在紀律、集會、學習等方面有良好性循環。

8、加強學習方法指導，管制學生亂抄作業的現象，培養學生課預習，課後複習的習慣。

9、加強內宿生管理。

10、生工作要防範於未然，對學生的違紀行爲進行耐心細緻的教育。如有屢犯必須採取處罰。

六、班工作行事曆