時間過得真快，總在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，該好好計劃一下接下來的工作了！那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的企業工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
在公司的帶領下，上半年公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。以下是我下半年的銷售工作計劃。
對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。在擁有老客戶的.同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說"我是最棒的!我是獨一無二的!"擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認爲對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎麼延續?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!
通過這麼長時間的工作和學習，我已經瞭解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!
今年是公司班組建設夯實基礎，提升管理水平，深化發展之年。爲進一步鞏固公司班組建設工作成效，着力打造特色班組文化，推動品牌班組建設，在努力完善和健全公司各班組基礎工作上，帶動職工隊伍整體素質的提高。現制訂公司XX年班組建設工作計劃，各基層工會按照有關要求認真貫徹實施。
一、目標要求
1、鞏固與夯實公司“六好六型”班組建設工作模式基礎，深化班組建設發展，豐富班組建設內容；
2、着力建設品牌班組；
3、進一步突顯公司各類班組建設工作的特色與活力，穩步推進建立和發展公司特色班組文化。
二、工作主題
XX年公司班組建設的主題：夯實基礎、提升水平、深化發展、創立品牌。
三、工作內容
1、四月份制訂公司XX年班組建設工作計劃和修改完善XX年公司“星級”班組評比考覈標準；
建立和完善公司全年班組建設工作的年度目標要求及工作任務。
2、五月份在全司組織開展一次班組長專題培訓工作；
進一步加強對班組長的班組管理意識和管理水平的.教育培訓，推進班組文化建設。
3、六月份在全司組織開展一次“公司班組建設經驗交流會”；
營造公司班組建設工作濃厚氛圍，形成班組建設的品牌示範效應，推動班組建設以點帶面工作格局，促進公司各班組建設工作的交流，推進班組管理水平提升。
4、全年組織開展一次班組建設特色主題活動；
各單位（各基層工會）結合工作實際，以推動安全、質量、效益、節能減排等工作爲目標，以推進“六好六型”班組建設工作，提升班組管理水平爲特點，組織開展好一次班組建設特色主題活動。
5、十一月份組織開展公司班組建設“星級”評比申報工作；
根據公司班組建設“星級”考覈達標要求開展自評，組織開展好“六好六型”班組的“星級”申報工作。
6、十二月份組織開展公司班組建設“星級”評定工作；
根據公司班組建設“星級”考覈達標要求，組織開展好“六好六型”班組的“星級”評定工作。
7、年底組織開展公司班組建設表彰工作。
根據“六好六型”班組的“星級”評定工作結果，組織做好公司“優秀班組”的評比表彰工作
20__年，各個行業在受到金融危機的侵襲時經濟都相對下滑，而且來勢兇狠，在人們沒有任何準備的情況下我們所在的房地產行業也不例外。20__年，我們已做好對應措施，將財務的收入和支出成正比。以下是房地產財務工作計劃：
一、指導思想
加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤;加強業務學習，堅持員工技能培訓，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平;建立辦事高效，運作協調，行爲規範的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。
二、主要經營指標
1、主營業務收入全年淨增 萬元，其中每月均增加 萬元;其它業務收入全年淨增 萬元，每月均增加 萬元。
2、客戶流失率爲總客戶的 %，其中：人爲客戶流失力爭降低爲零、壞帳回收率爲總客戶的 %。
3、全年完成業務總收入 萬元，佔應收款 %。
4、實現淨利潤 萬元。
5、委託銀行扣款成功率達 %。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當業績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志爲我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨佔熬頭。
2.抓好基礎工作，實行規範管理，全面提高工作質量。
搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成
3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及覈銷工作。
4.適應營銷新形勢，構建新型的`客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的後續服務工作。
5.努力加大中間業務和新業務開拓力度，實現跨越式發展。
企業未來的發展空間將重點集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業務在較短時間內有較快發展，走在同業前面，佔領市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。
6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。並進一步規範標準，堅決執行公司規定的中間業務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批准同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道並做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱鉅任務。
7.強化員工教育培訓工作。
(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業，敢爲人先的創新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。
(2)職工業務教育方面：一是繼續學習新業務;二是技能培訓工作持之以恆進行崗位練兵，不斷提高辦理業務的質量和效率，通過業務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，爲培養一批營銷骨幹打好基礎。
8.完善企業內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規範化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃。並要制訂切實可行的考覈方案，跟蹤考覈，以利提高。
(1)建立和健全企業內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業管理水平的提高。
根據公司發展規劃和企業文化塑造、傳承的需要，通過系列形式多樣的文化活動，爲員工調劑工作、舒緩壓力，促進新老員工之間和部門之間的相互交流、學習與融合，激發企業內部活力，增強企業凝聚力和歸屬感，爲員工同創造一個豐富多彩的生活平臺和自我展示的舞臺空間，營造公司和諧統一的文化氛圍，特制定統一的文化活動執行方案。
活動規劃
爲讓更廣大員工參與到我們的文化活動中來，以及爲讓文化活動多樣化和多層次性，培養身心健康、積極向上的奧米多員工，公司將分三個層面來規劃開展文化活動：一是公司層面，這主要是爲塑造企業統一的文化理念和行爲而開展的大型文化活動；二是區域部門層面，主要是爲發揮各自區域部門優勢和營造區域部門間精誠團結、競合共贏的`文化特色而開展的區域性文化活動；三是員工自發層面，主要是公司爲員工的興趣發揮和自我價值實現而創造活動平臺。
一、公司層面文化活動
1、員工關愛：通過對員工進行人文關懷和激勵，感受公司的溫暖，從而感動員工，增進員工歸屬感和向心力。
二、區域部門與員工自發層面需要在公司層面的文化活動執行一段時間後，滿足以下條件再進行規劃：
1、得到全體員工和各單位（合作伙伴與政府部門）的良好反響；
2、管理人員組織能力明顯提高，能帶領部門員工營造積極進取的工作態度和樂觀向上的生活態度； 3、發掘到許多員工有一定的特長、愛好。
20xx年是財務公司理順覈算機制，更新財務覈算與管理理念，規範化覈算的一年。這一年，財務公司在財務總監任汝坤同志的指導與幫助下，較好地完成了覈算體系的建立。同時，在總經理劉波同志努力下，積極提高融資能力，合理有效使用資金，爲工程生產和經營管理工作的開展提供了資金保障。基本完成了財務管理任務，較好地配合了公司的生產經營工作，實現了資金的收支平衡，現將一年來的工作，彙報如下。
一、財務指標完成情況
1、上交管理費情況
各單位按收入應上交集團公司綜合管理費 萬元，實際上交 萬元，尚欠 萬元未交。
2、收入情況
截止年末，集團公司共實現收入 萬元。其中，工程實現收入萬元，其他產業及房屋銷售實現收入 萬元。
3、集團公司管理費開支情況
本年度集團公司共開支管理費用約 萬元。其中：工資約 萬元，折舊約 萬元。
4、固定資產變化情況
本年度新增固定資產 萬元，減少 萬元，淨新增固定資產 萬元。
5、上交稅金情況本年度集團公司共計向國家上繳各種稅金 萬元。
6、與總公司資金往來情況
截止本年度末，各單位應付款合計爲 萬元，應收款合計爲：萬元，二者相抵後，各單位應付款淨額爲： 萬元，各單位應付集團公司淨額爲： 萬元。
二、主要財務工作完成情況
20xx年度，財務公司在財務總監的指導下，進一步根據業務性質，理順覈算流程，建立完整的核算體系，爲20xx年的財務精細化覈算打下了堅實的基礎。
1、完成20xx年財務決算編報工作。3月初，財務公司接受農行指定的會計師事務所對公司的財務報表審計工作，以及稅務局指定的稅務師事務所對公司的所得稅彙算鑑證工作。全面梳理20xx年財務報表工作，順利完成了20xx年度財務決算報表編報工作，爲20xx年財務工作的全面開展打下了良好基礎。
2、重建財務覈算流程。財務公司在財務總監的親自指導和規劃下，先後組織各行業財務人員，認真研究和討論所屬行業經營流程，從而制訂合理有效的成本覈算流程，以便對成本和費用進行控制。財務總監更是親自到各個公司進行業務調研、設計覈算程序圖，並進行檢查落實，針對問題解決問題。
3、組織財務檢查，針對檢查中出現的問題及時提出整改要求，並監督落實。自第一季度財務總監發現各單位在財務覈算中存在的35個共性的問題後，財務公司及時組織財務人員開會，要求對存在的問題進行整改，並就整改措施進行檢查和落實。第二、三季度聯合財務檢查中，又發現存在着共性的問題47個，並針對存在的問題逐條提出整改意見。財務總監和財務公司經理多次親自到各個單位進行財務檢查和財務指導。目前存在的問題基本整改完畢。
三、資金調度和信貸工作
今年工程建設項目逐漸增多，資金需求日益增加。尤其在各單位上交綜合管理費較少的情況下，財務公司承受了巨大的資金壓力。爲了滿足生產對資金的需要，總經理親自主抓本項工作，大量的時間用於籌措資金、安排調度資金。我部根據工程建設和公司發展的要求，爲確保公司生產經營的順利開展，積極完成各銀行系統的信用等級評定工作，全力籌措資金、合理安排調度資金。
１、向金融機構借款
本年度共完成貸款轉貸 筆，累計金額爲 萬元。新增貸款 筆，累計金額爲 萬元。年初貸款餘額爲 萬元，年末貸款金額爲 萬元，增加 萬元，減少 萬元，淨增加 萬元。
2、向村鎮借款
本年度年初餘額爲 萬元，年末餘額爲 萬元，歸還 萬元。
3、公司內部借款
本年度年初餘額爲 萬元，年末餘額爲 萬元。其原因是：本年新增集資款 萬元，減少原集資款 萬元，淨新增加 萬元。建築企業財務工作總結
4、利息支出
本年度共支付金融機構借款利息 萬元，支付村鎮借款利息 萬元，支付集資款利息 萬元，合計支付利息： 萬元。
資金的成功運作，保證了公司生產經營的正常運轉，更是繼續樹立了公司在銀行系統“資信企業”的良好形象。
四、財務公司除要認真負責處理公司內部財務關係外，爲完成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關係。與外部建立並保持良好的聯繫。本年度財務公司友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關係、與稅務機構建立了良好的稅企關係，並圓滿完成了對統計、工商、建設等各部門有關資料的申報。
五、存在的問題
我部的財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。財務工作更多的還僅僅是會計工作，僅僅停留在事中記賬、事後算賬，對事務發展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，不能做到防患於未然；另外，財務人員對企業經營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握公司經營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數據、資料，還不能針對公司的經營進行必要的分析，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。
會計工作中仍有許多待改進之處，尤其在一些問題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。管理工作的形式化、表面化，有很多的日常管理工作做的還不夠細緻、深化，往往只拘於形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用。對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，將是我部今後工作中的又一重點。
缺乏溝通，對相關信息掌握不到位。財務工作是對企業經營活動的反映、監督，對本部門以外的信息應及時瞭解，目前部門之間的協作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的`信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、瞭解，到用時都不知該找誰；另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至於使自己的工作有時很被動。
六、20xx年工作思路
20xx年度，財務公司在保證爲公司生產經營所需的資金融通上加大力度外，還將在財務基礎工作、規範化覈算成本、費用，及時進行財務分析等方面進行全面的規範。重點做好以下方面的工作：
1、強化成本覈算體系的建立，在公司文件規定的範圍內進行成本覈算，特別是項目成本的核算工作，按時對成本覈算中遇到的問題進行歸類、分析，完善成本覈算體系，爲領導及時提供相關數據以便領導決策進行參考。
2、理順機制，更新觀念，打造財務監督與服務並重的工作理念。全面突破已經習慣的財務管理思維與模式，從源頭上理順財務機制，增強服務意識，以服務爲宗旨，全心全意爲公司機關、生產經營做好服務保障工作。在工作中認認真真，踏踏實實辦事，積極加強與銀行金融機構的聯繫，積極加強與財政、稅務等政府部門的協調力度，爲爭取更多的資金和政策支持，
全力打造財務監督與服務並重的工作理念。
3、強化資金監督，做到收支平衡。財務公司將通過與工程部的合作，加強對資金支出進行詳細分析，按科目進行分類統計，以勤儉、節約、高效爲原則，建立嚴格資金支付流程，加快工程的決算。做到先審後支，不審不支，支出必有來源；實行“先批後支，計劃先行”的報賬程序，全過程監督預算執行，提高財務管理，保證了收支平衡。
4、做好20xx年年決算工作，爲20xx年的規範覈算工作打下堅實的基礎。此項工作擬在20xx年1月份全面完成。
爲了感謝領導和同事們對我的信任，爲了回報高度對我的培養，我將把這份感恩化作動力，在公司做大做強的道路上盡我所能地做出我的貢獻！以下是2月份的行政人事部工作總結：
一、企業文化
1、在上級領導下重新修訂並完善了《公司全職勞動合同》以及《兼職工勞動合同》，從而保障我司職工的勞動權益，規範了公司此項章程。
2、試行《月度優秀員工評選》、《優秀升旗手評選》效果良好，評比提高了員工的工作積極性、通過評選，樹立員工學習的榜樣，激勵員工不斷積極進取，增強整體戰鬥力和凝聚力。
3、協助上級針對公司目前發展情況，整改《關於各部門工資調整》的原方案，調整出一套更加合理的分配製。
4、公司多次舉辦生日聚餐及娛樂活動，目的是爲了讓大家在繁忙而緊張的工作中得到釋放，緩解壓力，同時促進員工之間的交流與溝通，活動反映效果良好。
公司將組織更多這樣的活動來調節公司的氛圍，比如“籃球賽”、“爬山”、“野外旅遊”等。
二、日常辦公管理工作
1、由於本月發生的突發情況較多，我們對會議室、營銷部、財務部等各部門辦公室進行了調換，另外設立市場經理部和綜合辦公室，對辦公環境進行更清晰的分區管理，使空間得到充分的利用。
2、行政部及時對上報申購的`必備用品進行採購和管理，極力配合各個部門的工作需要。
天氣日漸轉涼，爲公司生產人員添衣問暖定做了秋冬裝工作服，給公司換了一個新景象、新面貌。
3、應上級領導要求，爲公司叉車工辦理有關“報考叉車證”的事項，公司予以承擔該項報考資費，讓員工感受到公司對員工培養的重視，牢抓各個崗位，加強員工各項技術能力。
三、招聘培訓
1、收集各部門崗位需求信息，擬訂招聘計劃，進行了網絡人才招聘，保證了公司普通職位能基本招聘到崗，但近段時間對於銷售類的職位招聘效果不明顯。
行政人事部
2、經過初試和複試兩塊決定錄用與否，對新入職的員工給予一週時間內的見習期，進行公司的培訓和追蹤，觀察通過錄用後簽定勞動合同，最長不超過15天。
同時發放工作牌、考勤卡，完成各類人事手續的辦理。
3、每日對招聘網站進行更新，並且在多個網站進行登記，以提高招聘效率。
也將依照具體情況增加招聘的多種形式，比如現場招聘等。
四、勞動紀律管理
1、本月主要處罰了部分違反公司規章制度且在公司造成一定影響力的部門領導和職員，如：工作疏忽導致的產品數量出錯、受破損或在規定時間內未能完成工作等的行爲，通過對他們的處罰，旨在警示所有員工：在制度面前人人平等，不能因爲極個別的人影響到整個團隊。
2、對考勤這塊，新開普考勤系統經過多次的初試化和重裝已經完成對各項工作方面的操作，現在進行嚴加考覈員工的具體考勤情況，按公司制度針對遲到、漏打卡現象進行相應的處罰，以此起到警示作用。
五、工作中存在的不足與問題由於初步獨立行政工作，有些地方還是做的不夠全面，時處被動，不能主動發現問題、處理問題，以至於多項工作處於滯後狀態，對於每日工作的安排尚欠合理，沒有很好的將“緊急重要和不緊急不重要”原理運用於工作中.工作處理問題的能力還不夠，獨立性急需培養出來.工作計劃常被突如其來的事情所打斷，以至於一些工作被延誤。以下問題較爲不不足：
1、管理體制和考覈機制還不夠健全。
2、銷售人員的招聘效果不佳。
3、宿舍管理、以及公司衛生管理有很大的遺漏，沒有管理到位。
4、公司用車方面是一個很急需解決的問題，主要針對營銷部，對於出差用車等一直以來對於我這邊的備案比較敷衍隨意，借出去了車回來後車鑰匙不主動交接行政部，不配合檢查，不主動彙報用車情況，油費消耗也很大，在這方面管控不到位，也不知道怎麼去管理。
5、在費用管理方面也存在很大問題，各部門報採購較爲頻繁，有些東西短時間內報購很多次，主要是大家的一個愛護公物觀念不強，消耗大導致資金上沒法控制，建議的是各部門最好能有一個自我設限，告知自己部門某些東西在多少時間內可以使用，在多少時間內可以領用報購等，如若依舊如往，我將不予以購買。
目的只是爲了加強每個人的節約意識，珍惜公司所賦予的每個物品。
我將會把這些存在的問題作爲2月份的工作重點來做，找出相應措施，保證本職工作的順利完成。
爲全面搞好20xx年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：
（一）根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作爲財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成爲全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。
（二）結合ISO9000質量認證，當好領導的參謀，確保完成上級局（公司）下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發展的快車道，捲菸銷售與菸葉經營質量不斷提高，企業資產得到進一步淨化與。合。結合市局（公司）貫徹9000質量認證體系，本着“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。同時，認真研究搞好多種經營工作，圍繞盤活資產，對現有閒置的網點和煙站進行對外租賃；認真清。往來帳戶，大力回收貨款，減少資金佔用，提高企業資產負債結構，降低企業資產負債率。根據上級公司物資。購的`要求，進一步健全物資比價。購制度。
（三）繼續開展會計從業人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業越發展進步，財務管理的作用就越突出。所着企業的不斷髮展壯大，對財務管理的要求也越來越高。爲了適應這一要求，就必須繼續開展會計從業人員的培訓，提高會計從業人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，爲更好的參與企業的經營管理工作打下堅實的基礎。
總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力爲動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，爲企業的發展壯大做出新的更大的貢獻！
![[必備]小學工作計劃6篇](https://i1.gjxsg.com/eb6bd134d3d182/a92e/f5/fb27d977d2888569ec0c35e9bd5656377f375fd1475f448ecaa91d20174f-s.jpg)
