當我們受到啟發，對學習和工作生活有了新的看法時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這麼做能夠提升我們的書面表達能力。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編收集整理的試用期心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
作為一名新員工，進蘇寧第一天工作開始到現在，公司雖然有充裕時間來對我們進行上崗的系統培訓，但是對於一個剛入司不久的新員工培訓還只是停留在理論知識層面，並沒有豐富的工作經驗的我來說，一切工作都需要在實際摸索中前進。
剛上班那幾天，我甚至不明確自身的工作定位。一直以為來蘇寧的工作就是賣電器，並把自己當成導購員。可是進來了才發現，原來每個品牌都有它們廠家自己新員工工作總結的導購，而我卻相當於一個閒人，整天在賣場無所事事。幸虧我的督導及時發現了我的問題並經常跟我談心，隨著對業務的不斷熟練，在店長督導和各位同事的關心和幫助下我終於對自己的工作開始有了比較系統的全面的認識。
營業員不等同於促銷員，促銷員只是負責將自己品類的商品推薦給客戶，他們代表的是廠家；而營業員在向顧客提供商品的同時更多的是要把企業的良好形象帶給顧客，營業員主要代表的是商場。促銷員的工資主要由廠家發放，他們的更多活動要向廠家彙報，而營業員是屬於蘇寧的員工，在維護賣場秩序的同時，我們更多的要做好促銷員和商場高層領導之間的橋樑，及時發現工作中的問題並在領導的協助下想辦法及時解決。促銷員工作中更多關心的是自己賣了多少商品，能拿到多少提成；而營業員更多要關心的是顧客在商場的購物是否滿意，打造並維護好蘇寧這一品牌。
工作一個半個月後，我就很幸運地迎來了蘇寧海爾專場特賣會。特賣之前店長多次強調，沒有經過大忙就不算是蘇寧人。而相對於對大忙的恐懼，更多的感覺是摩拳擦掌準備等待著對它的挑戰。特賣會正式開始後，場面果然如預想中一樣火爆。但是自身在工作中也暴露出了很多問題。
首先是對業務知識的不熟練，很多顧客在購物時提出的問題我都不給出及時且滿意的回答，於是我只有向各位金牌促銷們不斷地提問，不管再怎麼忙，他們都會給我耐心的回答；
其次是自已缺乏與顧客的溝通技巧，當看到比較刁鑽的顧客，我就不由得開始心生厭惡，並忍不住會把這種情緒表現出來，這也曾經導致過客訴的產生並給部門帶來了不可挽回的損失；
另外在銷售中還出現的不少跑單的情況，客觀上是公司確實存在缺貨和價格控制比較死板等問題，但現在回頭想想很多顧客其實是可以留下來的'，只是我們沒有和終端作好溝通並詳細去分析顧客的需求才會把很多機會拱手讓給了對手。
經過這些日子的實踐我發現批評與自我批評自營員工工作中的首要任務其實不是銷售，而是協助督導在自己的區域打造一個強大的團隊。這樣的團隊應該是團結合作的團隊，只有合作才能創造出1+1>2這樣的奇蹟；這樣的團隊也應該是遵紀守法的團隊，沒有規矩不成方圓，也許有些人會認為規矩是鐐銬，帶著鐐銬的舞者不能秀出自己最美的姿態，但的團隊工作並不是孤芳自賞的表演，沒有鐐銬就沒有凝聚力；這樣的團隊更應該是包容的團隊，對內不論工作能力大小、身家背景好壞，都能在團隊中成長為最強的精英，對外不論顧客層次的高低，要求的難易，我們都應該要讓他們得到最滿意的服務。這是我今後努力的方向，也是我們要取得驕人戰績的不二條件。
每天穿梭在店面各個區域，各個區域的宣傳欄拆了又換，換了又拆，可是蘇寧的企業文化總是隨處可見。人品優先，能力適度，敬業為本，團隊第一；至真至誠，蘇寧服務，服務個人簡歷背景圖片是蘇寧的唯一產品，顧客滿意是蘇寧的終極目標……本著共同的信念，我們每個人在這裡茁壯成長著。感謝給我走進蘇寧的機會；感謝督導和各位店長這些日子對我的開導，感謝各位可愛的同事們工作中對我的幫助。今後我會更加註重工作實效，嚴格要求自己，幹好本職工作。
走出學校，初入社會，自己的第一份工作就是在xx公司，從事人事的工作。在這家公司工作已經有兩個月的時間了，在這裡我有做過自己沒有接觸到過的事情，短短的兩個月的時間裡，我學習到了很多，這兩個月的時間對於我來說是一個全新的體驗，這段時間的經歷是很值得自己收藏的回憶。
公司給我提供的不僅是一份工作的機會，更是一個學習和鍛鍊的機會，讓我學習到了很多在學校無法學到的知識，這段時間，我的求知慾很強，因為對新的環境很陌生，不知道處理的事情太多了，在沒有參加工作之前，我以為學好大學老師所講的理論知識，在將來踏出學校的校門就能在社會上很好的立足，可是先我發現自己的這個想法太過於天真了。大學學習到的書本知識，僅僅只是事物的表面，在工作中，我才能衝破這層表面深入到這些事物的裡層，去探索心得知識。這些知識都是未知的，是自己的意外收穫。
走出學校，在自己的`工作崗位上，你會發現，接觸到的領導不會像是學校的老師一樣，會讓你有一個距離感，接觸到的同事，更能讓我體會到與身邊人友好和睦相處的感覺是什麼樣的。在公司，因為自己身為公司的人事，就需要協助公司，為公司的人才需要，招聘一些合適的員工，這就免不了要跟別人打交道，在日常生活中，與人交流是必不可少的，所以如何與別人打交道一直是我們每一個人需要學習的一門功課，我每天都在自己的招聘過程中不斷地學習與他人打交道的方式和技巧。這讓我學會了耐心，要耐心的與招聘網上的聯絡人一直保持聯絡，及時的與應聘人聯絡，以確保人才不會流失。更要懂得如何判斷應聘人是否符合本公司的崗位，應聘者是否有能力做好這份工作，這都需要有一個基本的判斷。
人事的工作是很瑣碎的，我需要有一雙發現工作的眼睛，為公司核對表格，歸納管理工作，還有做好沒有為員工的考核情況，所以，這讓我學會了細心，細心地觀察周圍的事物，細心地處理好自己分內的工作任務。
兩個月的試用期對我的幫助很大，我也知道自己需要學習的東西還有很多，所以在今後的工作中，我不會停止自己的學習興趣，對所有的事物都抱有一顆求知的心，希望通過自己的努力，可以為xx公司的蓬勃發展貢獻出自己的一份力量，讓公司蒸蒸日上。
在上崗前，我參加了財政部20xx年新錄用人員崗前培訓班。通過這一次的培訓，我進一步增強了對財政、財政監督工作的認識，增進了對財政部和全國各地專員辦機構和職責的瞭解，為下一步做好財政監察工作打下了堅實的基礎。現將培訓具體情況彙報如下：
本次培訓內容豐富、形式多樣，共包括開班動員、執行力與團隊協作能力培養、理想信念與國情教育、財政經濟形勢、財政職能及相關制度講解、綜合能力培養與結業總結等七個模組，涵蓋了講座、研討、破冰互動、拓展訓練與參觀學習等五種形式。
各位授課老師精心準備，以豐富的案例、風趣的典故為佐證，深入淺出的為我們進行講解，既有理論高度，同時又對實際工作有很強的指導性，給我們帶來很多啟示。
一是肩負重望、揚帆起航。
開班第一天人事教育司xx副司長就對我們在座的xx名學員提出了希望和要求：“認真聽，彌補自身之短；用心看，學習他人之長；踴躍說，鍛鍊自身之能；深入想，謀劃未來之路。”這諄諄的教誨使每一位學員明白我們肩上擔負的責任與希望，陪伴我們走過這十二天崗前培訓的時光，也必將陪伴我們的一生，指導我們走好工作中的每一步。
二是鍛造品格、堅定理想。
我們是財政新兵，白袍在身，未染點墨，通過廉政學習、理想信念與國情教育，我們知道作為一名國家公職人員一定要認真履行職責、接受監督、調節心理、提高素養才能在現實世界中堅守自我、抵制誘惑，提高防腐能力，保持清正廉潔。
三是認知財政、為國理財。
通過對財政經濟形勢和財政職能及相關制度的學習使我對今後的工作充滿熱愛，同時我們也明白要做好今後的財政監察工作需要不斷加強業務學習，提高理論水平，切實依法行政，恪守崗位職責，才能切實的為國理財，為民服務。
豐富的培訓內容讓我們收穫了良師更結識了益友，這次培訓讓我們迴歸了久違的課堂，久違的集體生活，久違的歡呼吶喊……從初識的自我介紹到話別時的群策群力，從相見的第一次握手到話別時的深情擁抱，短短十二天一群來自五湖四海的年輕人從陌生人成為好友。難忘的拓展訓練，我們是彼此背摔時身後堅實的力量，是爬天梯時穩固的`支撐。
在培訓的過程中，有難忘的文藝演出，我們群策群力，在一起互相支援著、精彩著。在本次的培訓中，經過選舉，我很榮幸的被推選為第五小組的組長。在擔任組長過程中，我積極參與了班級各項活動，組織小組成員繪製小組組徽、組訓，彙報培訓簡報，組織並參演了聯歡晚會的文藝節目，不僅取得了優秀學員稱號，還在結業式上代表全體學員做了畢業發言。
通過培訓，我清醒地認識到自己業務知識、專業技能和組織協調能力等方面有許多需要提高的地方，也看到了差距。在今後的工作中我一定要進一步加強業務學習，練就過硬的業務技能，，也要加強政治學習，堅定理想信念，切實做好為國理財、為民服務的財政監察工作。
XXXX年X月X日，是我加入—X公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導彙報我的工作，請領導審查並給予同意我的轉正申請。
一、工作成績與收穫
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入—X公司，並對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝X董事長、—X總經理、—X副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間裡能學到最多的知識和資訊，並得以提高。當我進入—X的第一天開始，我深知自己最大的`欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我—X公司有了更深刻和完整的認識。—X公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及—(產品)系統知識，熟練掌握了—(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明瞭將整個—(產品)系統詳細、順利、條理地向專案業主講解、交流清楚，為今後業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是X董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，並且在後期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己儘快進入工作角色而準備，並且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通訊息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。X總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有鬆懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的專案資訊進行了拜訪，已經和一些專案的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的專案有—集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇專案，—X工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯專案，—新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚專案等，都將在下半年和明年開始招投標工作。並且重點拜訪了—工程公司(化三院)，在X總的幫助下，與化三院負責—(產品)的相關人員建立了良好的合作關係，今後該院設計的—(產品)專案對方將向業主推薦我們公司。在化三院裝置採購部入網並通過稽核，今後三院總包專案中如有—(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標—股份有限公司10萬噸苯加氫專案—(產品)系統。在專案招標前四天接手，積極向—X技術總經理，—技術部部長，—電氣工程師學習苯加氫—( 產品)知識，在最短時間裡詳細瞭解技術方案。立即與山—有限公司的相關負責人取得聯絡，瞭解了該專案的競標廠家，議標人員，設計單位，並且經過溝通取的得招標公司相關人員支援，到達—後，積極配合—X總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支援。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
身為一位公司的新晉員工，我都是盡力讓自我去慢慢融入到整個工作的氛圍中，我想這樣的生活是讓人感受到百分百的幸福感。在工作期間，我都是有慢慢地去了解自己的工作，儘量地讓自己能夠明確自己的每項工作，這所有的努力都還是有較好較深的感受與體會。對於我自己這這段時期上的成長我還是有不少的，畢竟我也會剛從一個行業轉到這份行業上的，從開始慢慢了解這一行業，到喜歡上這一行業都是讓我在工作中更加努力奮進的原因。
每天的工作我都有十分努力在完成，並且各位領導與同事的相互照顧我都是有相當努力的在完成與奮進。對於我自己的工作，我從開始的一點都不瞭解，在領導的帶領下與開始工作前進行的入職培訓，才讓我深刻的明白這份工作的意義，當然也是讓我知道了自己日後的努力方向，之前的我都幾乎不知道自己的未來是在何方，但是在深深地瞭解了這份工作與這個行業之後，就更加地想要在這個行業中去不斷地奮進，我相信自己以後的工作都是可以以現在這般的激情去面對，畢竟我是真的對我現在的工作有極大的信心與動力。
在試用期的時間，都讓我對自己的工作具有相當的.熟悉度，當然也是明白自己在接下來應該要努力的方向，對於這份工作我都是有好好去完成好我能夠做好的事情，在這期間的成長我更是完全有明白自己接下來的努力應該是往哪個方向去努力。現在我也算是在這份行業中扎穩腳跟了，那更是應該要一步一個腳印地做好自己應該要做到的事情，當然也是應該要對自己的工作進行更多地提升。所以在以後的的時光中我還應該去奮進的地方是很多的，當然我更希望自己可以通過努力讓自己每天在工作上都有很多的成長。往後的時光還很長，而我要努力的地方是有不少，我就更是希望自己能夠在這期間讓自己能夠收穫到自己想要的一切。
這份工作讓我明白的一切不僅僅只限於工作上，更讓我明白在接下來的每一天生活中更應該如何去努力，我相信在往後的生活中都是應該對生活抱有更大的期待。當然在這之後我都會努力讓自己的工作都完成得更好，當然更是為了讓自己收穫到很多的成長。
反思這三個月，我作為一名新加入xxx部的新人，在試用期的工作中跟隨著xx領導積極的學習和鍛鍊，不僅學會了xxx崗位的基礎工作能力，還大大的提升了自己在xxx專業方面的能力。當然，最為重要的還是我能在這段時間裡融入了xxx公司的xxx部門。能加入這個大家庭，讓我在工作中更有了很大的提升。
如今，三個月試用期已經結束，在此即將轉正之際，我對自己三個月來的工作和反思做一個總結，希望能幫到自己今後的工作。以下是我的試用期工作總結：
一、基礎能力的掌握
來到公司的第一天，我就在xxx領導的幫助下盡心了對工作的培訓學習。在此次的培訓中，我首先了解了公司的文化和發展，也對xxx公司經營的業務有了瞭解。因此也方便我理解了之後自身的工作。
在簡單的瞭解之後，隨即就開始了對工作的瞭解。一開始，我以為自己在xxx專業方面在學校裡學習了這麼久，怎麼也不至於在基礎的上難倒。但仔細的聽取了領導的教導之後，我才發現自己想錯了!儘管在學校學習了很多的知識和技能。但那些都是為了學習而學習的能力。但在真正的工作中，追求的卻往往是實用的'能力。為此，儘管我瞭解基礎的知識，但想要良好的運用起來卻並不簡單。
好在，在正式的工作前，我還有很多機會鍛鍊自己。趁這個機會，我通過鍛鍊改進了自己的工作能力。
二、提升自我
在後來的工作方面，我積極的在工作之餘學習、加強自己，並在工作後努力的反思自己。儘管一開始的工作能力並不強，但如今，倒也有了不少成長!
三、自我的評價
在這三個月的工作上，我積極勤勉，能認真完成領導交代的工作，仔細的處理好自己的任務。並認真遵守公司的紀律與規定，維護公司和團推的紀律。
此外，在工作之餘我也通過網路積極的改進了自身，努力的提升了自己的工作能力，讓這三個月裡自身能得到更進一步的提升。
如今，儘管試用期已經結束，但我卻依舊需要進步，還望您能在今後的工作中多多教導，我一定會努力的學習、鍛鍊自己，讓我成為一名出色的xxx員工!
終於成為了一名人民教師，我的夢想得以實現，當時的心情別提有多自豪了。為了使新教師們更好地投入到教學中去，區教育局特地為我們進行了新教師試用期培訓。此次培訓不光包括現場聽專家、教授的講座，還包括了內容豐富的網上培訓，讓我收穫很多。由於我剛進入教育教學崗位，沒有教學經驗，所以在教學中存在很多的問題，培訓正是為了幫助解決這些問題，也讓我更好的理解教育教學工作。
這次培訓內容豐富，形式多樣，沒有所謂的條條框框的大道理。有的是實實在在的教學案例，真真切切的肺腑之言。在培訓開班典禮上，肖主任、何科長以及董主任等教育局領導對我們全體新教師分別給予了親切的叮囑以及對我們寄予了深切的厚望。我還依稀記得他們對新教師的三點希望：珍惜崗位，涵養師德；珍惜時光，提升素質；追求卓越，用心做事。另外，區特殊教育學校湯老師是第一個發言的到場名師，她的實際也最讓我感動。她用很樸實的語言為我們介紹了她的工作崗位以及她的學生，她並不僅僅是一名好老師，還是這一群特殊孩子的“母親”。在這次現場培訓中，老師所講述的一些方法，案列是我受益匪淺，我覺得所有新教師必須好好地牢記並反思。而網上培訓則對我們新教師從諸多方面進行了全方位的培訓，不光通過文字資料還有許多視訊資料對實施培訓，為我們新教師在迷霧中點亮了一盞明燈。
通過培訓，我進一步確定了自己的方向，並且有了日後工作的指南針。
1.提升個人魅力，作為一名教師，首先要讓學生聽你的指導。這就要求個人魅力不斷的.提升。在日常教學中不斷積累經驗中，從而獲得一種平和優雅的心境，並在和學生相處的過程中獲得學生的尊重、信賴。
2.熱愛學生。你首要真心實意關心愛護學生，體貼與理解學生。讓學生覺得你始終是愛他們的。堅持以學生為本，針對每個孩子的特點進行因材施教。若不愛舉手缺乏自信，要對他多鼓勵；若學習後進，那就多花點功夫在他身上；若上課多動愛講話，對他略施小懲並請家長協助管理。
3.終身學習。現在學校提供給年輕教師的機會也較多，我要爭取多把握機會，在一次次磨練中提高自己的能力；在每一節課後多虛心聽取他人意見，反思提高。每一次聆聽專家的教學展示都不斷總結學習，努力內化為自己的知識。在課題研究過程中認真參與，努力提高自己的教科研水平。並且我們不僅要提高自身的教學能力，還要學習更多方面，如教育學、心理學、課程改革理念等等。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”我深知自己離成為一位優秀的教師還有很長的路要走，在今後的工作中，我更要努力，完善自我。
在門診的工作，讓我也是有挺多的收穫，通過這幾個月的工作，我也是認識到自己對於門診有了更深入的理解，同時做好了自己的工作，也是讓自己有了一些進步，作為門診護士，我也是在這段試用期的工作裡面有一些感悟和體會。
剛進入門診的時候，我感覺自己忙的暈頭轉向的，雖然也是有同事帶了我，但是她也是有自己的工作要去忙，所以開始的階段我工作也是很艱難，一些患者的詢問，我也是忙了這頭，那邊又耽擱了，還好門診的護士是夠用的，所以我剛來的時候還勉強可以應付，但是我也是知道，不可能一直都是這樣子，我也是要努力的去適應，下班之後，我也是整理一天的工作，發現很多的問題，其實完全整理下，下次和患者去溝通，去處理的時候，能更加的從容，而且很多的方面並不需要自己那麼的慌亂，急忙，有條不紊的去處理，完全是夠了的，特別是我們門診雖然接待的病患多，而且也是有一些特殊的情況，但是並沒有像住院部那麼辛苦或者急診部那麼匆忙，其實還是可以稍微從容的去處理，和患者打好交道，認真的溝通，耐心的去做好服務就好。
漸漸當我能把工作給做好之後，我也是不斷的去優化我處理事情的方式，同時也是和同事去溝通，怎麼樣來做能做得更好一些，患者的很多問題，其實我們也是可以去幫忙解決的，可以減少很多的重複性工作，只要我們門診的護士做好了，其實也是不會顯得亂糟糟的，雖然有時候的確人是比較的多，但是隻要按照規則去處理好了，也是沒有太多的問題。同時我也是積極的去學習，不斷的請教同事，同時一些培訓我也是認真的去參加，增強自己的護理水平，雖然目前是門診的護士，但是我也是希望自己能學到更多，去到更好的崗位，來作出自己更多的'一些貢獻。而今試用期也是快要結束了，在這段日子的工作，也是讓我更加理解了護士這個崗位，知道如何去做好工作。
在今後的日子裡，我也是要繼續的把護士工作給做好了，同時自己也是要進一步的多去學習，多去提升自己的工作能力，讓自己能做得更好一些，特別是門診面對不同的患者，其實也是一個很好的機會，只要自己是把握住的，能學的方面還是有很多的，也是自己要努力的去做好該做的工作。
三個月的客服試用期工作終於在今天的最後的部門會議的結束聲中結束了，明天的上班就是我正式轉正的時間了，這也就是意味著我在__房地產客服工作崗位上來迎來新的開始和挑戰。說實話，這三個月的客服工作真的十分考驗我的能力，雖然我之前就是有過客服的工作經驗，但是對於房地產這一塊我是真的從來都沒有接觸過，所以上崗我們__房地產客服的工作崗位的時候，我真的是膽顫心驚的，彷彿又回到自己剛剛從學校出來走上工作崗位時的心情一般，激動、害怕和不知所措交雜。但是我是知道自己的，我走上了這一個工作崗位，就應該去努力做好這一份工作，這樣即使對自己負責也是對公司負責。所以一邊驚慌失措惶惶不安地工作著，一邊有在不斷地通過各種途徑在學習著相關的房地產知識，這是為了有客服來詢問我們問題或者希望我們解決問題的時候，我能夠給予他們一些幫助。
為了自己能夠在工作當中不露怯，我拿著公司領導發給我的我們房地產公司的客服話術手冊，將它們真的.是背的滾瓜爛熟，真的是有客人來我詢問我的時候，只要問的問題時話術上面有的我都能夠回答的非常順暢完美，但是我知道這遠遠不夠，才詢問我們公司的客戶都是有意向與房地產投資的，所以問的問題也是比較專業性的，我如果只是把自己的工作寄託於一本不到幾頁的話術上面肯定是不行的，所以我在網路上面專門找了相關的資料來學習，因為文字太多，自己又去找視訊方便自己理解，同時線上下，我有經常請教客服的同事，只要她有時間我都會在她們身邊聽她們的工作情況，學習她們的工作技巧，之後將自己的體會說給她聽看有沒有什麼需要改進的地方。所以這短短的三個月的時間，我真的是從零到有，真的進不來許多許多，對於房地產的知識得了許多。作為一名客服，肯定是要對自己公司的業務要熟悉，現在我已經達到了就只剩下自己客服工作能力的部分了，所以公司只要開展客服培訓的時候，我都會積極去參加，比如上一週的__市客服接待員培訓會，我們公司都沒人願意去的時候，我是第一個積極報名的，並且通過這一次的培訓增進了不少的能力。
當然了三個月的時間還是比較短暫的，我不可能用這短暫的時間就變得完美了，我在客服工作上面還是有許多的不足的，我會在後面的工作當中，會保持一個謙虛的學習態度，繼續去學習，不斷去糾正自己的缺點，請大家在以後的工作當中期待我的表現！
轉正成為房地產銷售員讓我明白試用期間的努力獲得了相應的回報，無論是這段時間積累的銷售經驗還是同事們交給自己的實用技巧都是工作中用得上的，而且在轉正以後才讓我發現房地產銷售工作中的挑戰不過才剛剛開始罷了，即便自己試用期間的表現還算不錯也應該對完成的銷售工作情況進行相應的總結。
堅持到銷售培訓結束並在工作中獲得了第一筆業績，由於自己以往沒有接觸過房地產相關資訊需要進行培訓才能正式上崗，所以在正式工作之前自己一直在培訓中學習房地產銷售工作的知識並對公司文化有了大致的瞭解，各種與例項結合的講解讓我較好地掌握了工作中需要運用到的銷售技巧，只不過培訓中存在著部分新員工不認真聽講的情況導致結束之前便出現了離職的狀況，所以說能夠堅持到崗前培訓結束並從中學到實用的銷售技巧也是十分不容易的。當自己正式上崗以後便希望能夠通過努力來獲得客戶的青睞，得益於自己對待房地產銷售工作的堅持終於在試用期的第一週內便獲得了不錯的業績。
銷售工作中的沉澱幫助自己打牢基礎並開闢了新的資訊收集渠道，也許是在銷售工作中獲得的'初次業績消耗完了那段時間的所有好運氣，在接下來的一個月中自己差點連基礎的房地產銷售業績指標都難以完成，但也正是這段時間沒能在業績方面有所突破導致自己的工作重心放在了學習與準備方面，相對於培訓中的初級技巧而言自己在其他同事以及銷售助理的幫助下掌握了更多的知識，尤其是面對客戶的推脫可以採取的催單技巧令我受益匪淺，而且除此之外自己還開闢了從網路中挖掘資訊並聯系客戶的相關渠道。
轉正前夕通過拜訪大量客戶彌補了自身薄弱的溝通能力，實際上由於自己性格內向的緣故導致在下搜後工作中存在著溝通能力薄弱的問題，但由於這類問題需要通過大量的實踐來進行鍛鍊才能得到有效的解決，因此自己在轉正前夕致力於各類客戶的拜訪工作並在交流的過程之中獲得了能力提升，所幸的是自己拜訪的部分客戶比較好說話導致銷售的過程沒有遇到太多的阻礙，但僅僅是願意交流卻難以談及房地產銷售部分也是自己需要思考的問題。
得益於這次轉正的契機也讓我對今後的房地產工作越來越有信心，雖然說自己作為一名新晉銷售員還存在著實踐經驗不足的地方，但是我願意通過後續銷售工作中的努力來進行彌補並創造令人滿意的業績。
這試用期的工作已經結束，回想這段時間以來的工作，我確實還是感觸良多，這對我也是一個很有意義的事情，這對我而言也是非常有必要的事情，我也深知這樣下去肯定是非常不好的，試用期的工作讓我也是認識到了工作的重要性，對於這段時間以來的工作我也有一番心得。
對此我也應該認真對待，這不是我想要看到的結果的，在這段時間以來的工作當中，我也不斷的在提高自身的能力，並且我也是需要去落實好日常的工作，和周圍的同事相處的也很好，這對我而言也是一個非常不錯的提高，我也願意去合理的`規劃好這些細節，在這方面我還是需要認清楚自己的方向，這段時間確實我覺得自己各方面都是很有意義的，試用期工作期間我也認識到了自己的問題，我也知道接下來需要朝著什麼方向努力，我也每天和周圍的同事相處的很好，在這一點上面我願意去合理規劃好。
在近期的工作當中，我認清楚了自己的方向，這對我來講也是很有必要的，我深知接下來在工作方面，需要去做好的還有很多，這也是工作應該要有的態度，我虛心的和周圍的同事學習，所以這對我來講也是很有意義的事情，在這一點上面我更加是感觸良多，在這方面我還是需要做出相關的調整，這也是對我專業能力的一個提高，我感激周圍的同事對我的認可，試用期的點點滴滴中，所以這對我的影響還是比較大的，試用期的點點滴滴中，所以我還是出現了一定的提高，認真學好相關知識。
這次的試用期工作，在這方面我還是需要去認真去做好的，我知道未來的學習當中我是可以做的更加細心，我以後一定會做的更加細心一點，試用期的時間過的比較快，我相信未來能夠做出更好的成績來，我以後也一定會更加的努力，在這方面我應該要繼續去努力的，我也知道在這個過程當中，需要去落實好的東西我感激周圍同事的幫助，這段時間以來我確實是學習到了很多，對工作也有了更多的信心，我一直都覺得非常的有必要，未來我也一定會做出更好的成績來，讓自己可以去努力做的更好一點，我也希望能夠好好的提高自己，用實際行動去證明自己，試用期我也確實是提高了很多，未來我也一定會做的更加認真。
一、問題的提出
從二月十八日我到博盈公司正式上班，今天有十天了。在公司領導的安排下，我深入公司生產現場、部門科室，先後向70多名幹部職工學習、交流，對公司的發展歷史、生產經營管理、產品技術、質量控制等方面有了一定的瞭解和認識。讓我深感榮幸的是，當我放棄在汽配行業近20年的摸爬滾打，即將不惑之年，選擇從零開始之時，我選擇到了博盈公司這樣一個具有良好發展潛力的平臺，做為個人職業生涯的起點，和大家認識，同事。
在這短短的十天裡，我親自體驗了博盈投資公司決心做大做強公司主業的決心和氣魄，為公司上下各位同事所表現出的良好職業素養所深深感動，有感而發，形成此文。正所謂“疾風知勁草，板蕩識誠臣。勇夫安識義，智者常懷仁”，仗膽直言，將自己所見所聞所思所想呈獻公司新的領導團隊，也算是我試用期內的一份小結吧。可能有失偏僻，可能超出了一定範圍，還望公司領導批評指正。
二、 對行業和公司環境、現狀的認識
汽車行業近三年來一直保持高速增長已是不爭的事實。去年我
國汽車產量達到444.37萬輛，同比增長35.2%，其中轎車產量首次突破200萬輛，同比增長83.25%，我國躍居世界汽車產量第四生產大國。專家預計，儘管受wto關稅降低的影響，今後三年我國汽車產量將繼續保持20～30%以上的增長速度，其中轎車增長將在50%以上。今年汽車總量將達到520萬輛左右，20xx年我國可望成為世界汽車消費大國。拉動汽車行業高速增長的主要是重型貨車、大型客車和轎車三大車型。汽車社會保有量也將從現在的.近千萬輛成倍增長。
我司產品車橋系列目前已與福田歐曼、蘇州金龍等八大主機廠建立配套關係，汽車盆角齒輪更是供不應求，目前出現了有單不敢接的亦喜亦憂的現象。雖然我司整體規模目前在同行業還比不上好幾家大型車橋企業，但作為中國車轎第一股的市場效應，多年來在業內打拚積累的競爭實力，特別是作為公司控股股東強有力的資本市場運作實力，厚積薄發，想不在這一市場上有所作為都是不可能想象的事。
如何抓住中國汽車行業發展的黃金時期有所作為，走出一條“專業化、精品化、品牌化”的發展道路，做大做強做精公司主業，是擺在公司新一屆領導班子面前的迫切任務。董事會為公司選配了一支專家型的領導團隊，加上多年來在業內打拚錘鍊的廣大車橋員工，事在人為。作為公司新人，我渴望自己能成為這支隊伍中的一員，在博盈公司這一良好的平臺上，為公司的第二次創業貢獻才力。
三、 關於公司當前和未來發展的建議措施
以下是我對這十天來的工作小結後提出的針對公司當前和未來發展的一些觀點看法。基本按照典型問題、當前舉措、目標措施（一到三年達成）簡單陳述。
●公司總體運營目標——扁平化機制、精準化管理、人本化經營。
扁平化——機構扁平化。實行總經理授權制，簡化部門層級，加強控制監督，建立快速反應機制，確立第一時間觀念。
精準化——精，精簡，精細；準，準時，準確。簡化，這是高效率的基礎，細緻，才能製造出精品，才能有效工作質量。準時，準時作業，準時達成，才能低庫存、低成本、高效率、高效益，準確，才能防差錯、無差錯。
人本化——以人為本。強調共性，尊重個性，鼓勵創新。確立關鍵技術管理人員、關鍵崗位生產骨幹。強調團隊精神，創造發展空間，實行效益工資，營造向心力、凝聚力、戰鬥力。
● 推行四大理念——行勝於言，懸崖意識，末位淘汰，顧客滿意。
● 三個有利於原則——有利於維護股東利益，有利於公司發展壯大，有利於員工增加收益。
1、企業定位與戰略規劃
典型問題——不明公司發展方向。
當前措施——建立博盈公司報，宣傳公司政策、業務重點、突出優良業績、營造企業文化，給公司和員工一個共同的視窗，凝聚人心。近期由總經理親自召開一次營銷、技術、管理人員座談會，上下互動。
目標措施——建立公司中長期戰略規劃，業務發展計劃，確立專業化、精品化、品牌化發展思路。
2、 發展方向與產業重點
典型問題——現有產品規模多大，做不做轎車零部件。
當前措施——制訂目標市場戰略計劃，在營銷公司和技術中心指派人員兼職行業情報收集工作，定期向公司管理團隊提出預測資料資料。對公司現有生產能力進行內部實際評估。
目標措施——指定專人負責行業情報蒐集工作。建立一開放式資料室，將公司各業務部門訂集的報紙雜誌及有關人員整理的內部情報資料集中管理（不含財務），實現資源共享，縮簡資料費用開支。指派專案小組制定車橋和盆角齒兩大主導產品技術改造方案。建立開發式技術開發體系，研究在更深的層面上和相關領域內拓展的可行性。
3、關於企業建設與團隊工作
典型問題——部分部門職能不到位，有錯位、越位、不到位現象。
當前措施——整頓部門職能，重點是專業化。成立總經理辦公室，在財務部設立成本控制辦公室。確立任務
完成時間考核觀念。
目標措施——撤銷信用管理部，將審計職能一塊劃歸財務部，督辦考核職能一塊劃歸總經辦，上市公司與法律事務職能劃歸總部辦公室或成立證券部門處理。撤銷綜合部，一塊職能歸由總經辦，物業、後勤、保衛、環保等成立後勤部或行政事業部（考慮公司擴建可能時），同時考慮將黨政工團對口政府事宜統歸行政事業部一事。開展管理人員崗位技能評級，新進管理人員必須有一定起點，嚴格控制管理人員數量。機構重整後，預計將精簡管理人員，應充分考慮其分流或裁員可能性。建立管理培訓系統，逐步達成學習型組織。
4、關於生產經營與jit
典型問題——沒有品種完成率指標考核，庫存量大，加班多。
當前措施——已成立積壓物資處理小組，應儘快調整，下果斷措施清理庫容。對生產作業計劃要增加品種完成率指標考核。晨會不能代替每月的生產經營分析會，堅持每月一次的生產經營分析會，加強月計劃對生產經營的指導性，調整計劃必須提前三天（一週）下達，重點加強營銷工作計劃預見性管理。
目標措施——開展精益生產培訓，推行準時作業，儘可能消除無效勞動和浪費。建立看板，生產現場實現目視管理，逐步取消晨會。成控辦重新核定工時定額、材料定額，配合技術中心制定產品定期的標準成本（每年兩次），加強產品報價管理。技術中心工藝口開展工藝瓶頸審查，加強生產技術準備工作。質量部必須監督三包產品索賠問題，做到“活要見人，死要見屍”，真正履行職能，杜絕漏洞。推行效益工資，增加一線生產人員收入。建立關鍵工序應急預案，包括安全生產（本司曾是國家級安全生產企業）
在這一年裡，從老師們身上，我看到了為人師表散發出的耀眼光芒，給了我實習生活帶很多啟發性的思維。、
在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕鬆，但來到這裡我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事！看著帶課老師給孩子們上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學過的，畢竟試教和正式的時候的心態是不一樣的。聽課了之後我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課，後來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養他們的團隊精神。還可以為課堂帶來一些活力。慢慢發現，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我最高興的一件事了。我才發現，原來對待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點的關愛，他們自然就會喜歡你。雖然我在實習期間很忙碌，但感覺到很充實。同時也明白了一件事，要做個好老師除了要有豐富的專業知識以外，還必須要有其他課外知識，這樣才可以讓你的學生在和你鬧在一起之外還能尊敬你。這個時候才知道，其實幼師還是很好當的，只要你用正心態去對待。就在這樣忙碌的實習生活裡，四個月也就這樣過去了。這四個月經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認識到正確的人生觀，價值觀。
時間就是這樣無情，頭也不回的.流逝掉，是的，誰都不願意被時間丟下。而我們也隨著時間的流走一點一點的成長。而曾經的純真也隨著風雨的磨滅轉變得成熟。也許這正是成長的代價。每經歷過一次，收穫就多一些，成長也就又邁進一步。
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