當我們對人生或者事物有了新的思考時，好好地寫一份心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。那麼心得體會怎麼寫才恰當呢？以下是小編幫大家整理的優秀個人工作心得，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
自從過年往後一個月，我就立馬從父母親溫馨的家的懷抱中掙脫，不對，這應該是被掙脫，因為這是有所選擇的。
之所以選擇在二月二十五日，來順利當一名實習設計師，全當是我小戴為實現自己對xx哥的承諾，另外就是證明我是真的從來不輕易認輸的。
第二次去應聘，就是談薪資的問題，我的專業上的第一個師傅跟我商量道“我跟老闆商量好了”，給你出500底薪，拿3%提成，我爽快答應了，另外他跟我說“如若是介紹的同學，也就只給300元而已”，當實習生涯開始的時候，很高興自己那是全班中的高工資。
轉眼就三個月過去了，就在前天提上了口頭辭職申請，我師傅也只是立馬給我回了一條資訊，說“你好好努力！”，就這樣，我在順利裝飾這樣一個近乎於竭盡的小型家裝服務公司的實習生涯就正式宣告結束了。
當時，此刻，當中有一種微微地顫動。因為我知道我最終還是完成了某段旅程，告別了曾經在校園的懵懂無知的專業實習。
到了社會這個大熔爐熔鍊了三個月還要多，雖然在最後一個月只等到了扣除一週休假後的380元工資之後，拿出一部分給同事們請客了，但是在精神上的收穫是無可估量的。在實習生涯中，我獲得了社會關係，經驗，人脈，最主要的是鍛鍊了自己的應變能力。這些都是在學院這個象牙塔裡面掌控不了的。
酸甜苦辣鹹，這個實習期五味俱全。我的目標達到90%了。回顧實習之初給自己定下的目標是三個月入行，並熟悉預算、談單、手繪、施工圖、進度掌控等等，這些我都差不多都做到了。
在這實習生活當中，我理解這個行業，也熟悉了自己的優勢，讓我更加明確了我想做什麼了。
在這次實習當中三個月的時間，轉眼看來也就90多天而已，但是我的成長過程卻是漫長的。三個月中我要幹些的人很多，當然也要感謝那些冷漠的人。當然也有我所謂的師傅，不過他讓我意識到一個最嚴重的教訓，跟他這樣的隊友合作永遠都不會有勝利的果實。人分三等，若按照他的脾氣同本事來說，他頂多算得上是三等人，也頂多算上一個懂工程學的會預算的工具，沒別的，還有他常提起的所謂繪圖速度，無謂的速度能出質量嗎？
總的來說，這次實習告訴我，一個好的種子一定需要找到一缽好的土壤才能生根發芽，才能茁壯成長成參天大樹。
這個月的班主任工作使我有了個更深的體會，學生的每一個習慣養成並非容易的事，需要老師不斷的強調，給足學生充分的時間不斷的去重複錯誤和改正，國小班主任四月份工作心得體會。
一、班主任是班集體的組織者和領導者
班主任對班級的管理是通過培養堅強的班級領導核心，組織井然有序的課堂教學和開展豐富多彩的教學活動進行的。不僅要調動學生參與的熱情，還要注意班幹部的責任心和主動性。這一學期我班的班幹部工作是有了一定的進展，不要表現於知道哪些事情要做、哪些事情怎麼做和什麼時間做等，但有時時常需要老師的提醒，工作還缺乏主動性，對於有些事情還停留於馬馬虎虎的水平，缺乏一定的責任心，在接下去的這段時間內要提升班幹部相關方面的能力培養。
二、班主任要做好相應的本職工作
班主任是教師隊伍裡的排頭兵，所以這種愛在班主任身上體現的最為突出。作為班主任於其他工作最本質的區別是工作物件是我們可愛的學生，所以要想做好本職工作首先必要的事善於研究學生的生理和心理特徵和相應的行為習慣，有關注於學生的每個細節。這個月我更留心了每個學生的外貌、衣著、上下課行為等，教師的愛應該像母親般細膩，像戰士對祖國一樣忠誠。列·尼·托爾斯泰認為："如果教師只有對事業的愛，那麼他是一個好教師，如果教師對學生具有父母一樣的愛，那麼，他要比一個讀過許多書但不熱愛教育事業又不熱愛兒童的教師好。教師把對事業的愛和對學生的愛融為一體，他就是一個完美的教師。"教師的愛並不是一般意義的愛，它是一種天性和修養的結晶，它是道德與人格的統一，它要求教師具有獻身於教育的遠大理想，它要求教師必須具有偉大的熱愛真理的精神。
三、小結經驗
經過這一個月的努力我們班在兩個方面取得了進步：
1、上週從常規兩項評比中進步到三項，解決了學生在做眼保健操時的紀律題，培養了學生自主做眼保健操的習慣，主要是通過前兩個星期每次眼保健操都過去隨時監督，強化學生聽到"閉眼"時就要主動閉上眼睛，強調閉眼的重要性，同時也請檢查的學生記錄下不認真的名單並作出相應的批評措施。
2、衛生情況。突擊衛生檢查別檢查到的紙張數在逐漸減少，教室相比前段時間乾淨了許多，主要是在衛生方面在班級裡設定了兩個學生(一個上午、一個下午)每節課下課後檢查每個學生座位旁的紙張數並做好相應的記錄，老師前期要不斷提醒同時並叫學生之間相互提醒，管好我們班的衛生情況。對於記錄的情況分別作出相應的表揚和批評，不斷強化正確的衛生習慣。
3、班班會課上，對比學校裡的三項檢查多了一項佩戴，看誰能得四項，不斷表揚，以樹立這確的班級行為習慣。
掐指一算，轉眼我已經工作5個月零十天了，在這段時間中，有歡樂也有淚水，在心情鬱悶的時候通常是音樂陪我走過，想想人生活是否快樂，關鍵是看自己怎麼調節，想忘掉工作上的煩惱，但我發現其實這樣很難，工作不被老總認可與欣賞常常會很大程度上影響我的心情，我現在能做的不是抱怨，而是認真學寫案子和英語，踏踏實實的走好自己工作路上的每一步，相信有一天我一定會被認可，而且是大大的認可，嘿嘿！
新的工作感受
在不知不覺中我來到這裡已經數月之久了，我還記得我踏入公司的第一天，一切都是那樣的新奇，同時又是那樣的膽怯，也許是因為剛進入一個新的單位總會覺得不適應。特別是第一天感覺周圍的人都是以一種異樣的眼光看著你，其實這也是一件再正常不過的事情了，不管再哪，新來的總是特別引起別人的注意。
從本來熟悉的環境突然換了一個新的環境，真是很不習慣，尤其是對周圍的人和事一切都是陌生的。從之前的安逸工作、節奏的，一下子轉變成忙亂的、無方向的束手無措。就感覺到本來不是很累的工作，一下子變的只剩我一個人去做的原因，讓我受不了，當時真的是覺得很無助，很孤獨，不知道將如何將這份工作做好。
時間一天天的過去，從原本我對這裡的不瞭解，慢慢的變成了瞭解熟悉。（包括對公司的瞭解，這是我來這之前所不知道的）。在我來之前的膽怯，現在已經不復存在了，給我的是現在在工作中的樂趣。
在這段時間的相處中，我感覺到了這進而的同事都是很好相處的，而且大家都很是熱情，也善於幫助他人。我來到這進而同事給我的幫助特別大，每次不懂的、不知道的、不會的，都是他們在幫助我，教我如何去做，如何去解決問題，就是這樣，我慢慢在同事的幫助和引領下，我熟悉了這裡的環境，這裡的人，然而我也就這樣很快的融入到大家的工作中去了，這裡的領導都很關心他們的下屬，現在覺得在這裡的工作環境較輕鬆，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間的相處是那樣的融洽，那樣的愉快。
還記得剛來這裡不僅是環境上的不適應，更是管理上的不適應，不管什麼事情，在這裡都會有一個過程，程式化管理，程式上有條不紊，這是我來這進而之前沒有接觸過的，我總以為做一件事情是簡單的，現在我才知道不是像我想象中的那麼簡單，原來一件事情我們都是口頭上說一下就去辦，而現在我知道了要用書面形式，這樣在做的過程中就不會出現差錯。
現在我在這上班的每一天都很高興，心裡有一種莫名的興奮，而更讓我高興的是這種興奮是以前的工作環境中無法找到的，在這裡我學會了很多東西，我真的是很感謝這裡的同事們，我想我在這進而將會學習到更多的東西，而那些東西是我之前所學習不到的，現在我對我的工作是越來越趕舉了。
我從今年年初從學校出來實習，陸續進過幾家公司，但都與我求職的預想不是很相符，甚至有較大的偏差，幾經輾轉，我終於在__公司安定下來，現如今工作已經有一個多月了。在這一個多月的時間裡，我從一個剛畢業的實習生逐漸變成了一個公司的員工，為期一個多月的工作除了為我增長工作經驗為我的簡歷上增添一段工作經歷之外，我還有著一些額外的收穫。
一、上手階段
經過了一段時間的工作，我發現根據工作性質的不同，每天都被分配工作任務，而這些被分配的工作任務一般情況下都是根據一個正常員工的量來佈置的，新員工剛開始的時候或許會有些應付不過來，有時候可能還會存在加班趕量的情況，但這也正是一個新員工學習和上手的時候，好好把握這段時間，利用這段時間打下基礎，就能逐漸上手，提升自己的工作效率，早日在工作量上跟上老員工的進展。
二、人際交往
作為一個新員工，剛進公司的那段時間應該迅速跟其他人搞好關係，這個時候在性格上應該更外向更主動一點，不要畏畏縮縮猶豫不決，大家都對陽光、開朗的人有好感，沒有人會喜歡一個沒有自信的人。作為一個新員工，可以就工作時候的一些問題請教一下，同時也可以帶一些小吃零食什麼的分給同事們，平常也不要怯場，大大方方一點，這樣可以給同事們留下一個非常不錯的印象。一些跑腿的事情或者是大家不願去做的體力活剛開始可以主動承包下來，樹立起一個甘願付出的形象對你的人際交往也是很有幫助的，大家互幫互助才能營造一種良好的職場氛圍。
三、工作內容
對於自己的工作，不能像沒頭蒼蠅一樣整天就蒙著腦袋做，這樣工作效率是不高的，應該先認清工作的本質，從本質入手，可以自己多花點時間來想想自己的工作目的是什麼，分清楚什麼是主要什麼是次要，然後再根據情況分配自己在沒個工作環節上分配的精力，畢竟人的精力有限，合理地分配精力是做好工作提升效率的前提。
四、工作規劃
從找工作開始肯定會陸陸續續瞭解一些工作，這時候可以通過自己的見解對各種工作做一個大致的分類，然後自己從中選定方向，瞭解好自己適合什麼、喜歡什麼，然後選定的工作就把它作好，前期主要是以學習為主，切勿好高騖遠。
以上就是我作為一個新員工在公司任職一段時間的工作心得，希望能對大家有所幫助，祝大家工作順利!
這段時間以來的工作我把工作做的很不錯，我認為我是可以把工作處理的更加的到位，我也希望可以在以後的工作當中讓自己接觸到更好一面，這是對自己能力最好的一種證明，感激在這段時間當中自己的成長和變化，對於這一階段的工作，感覺還是有許多的變化的，相對以往我認為我更加細心了，我深刻的意識到了我要是做不好的話會出現的後果，所以我一直都在堅持搞好自己的工作，從工作能力方面還有態度上面堅持做的認真，工作作風也是保持著比較好，也就這段時間以來的工作我總結一下。
我一直都有認真的做好分內的工作，相別的優秀的同事來講我還是有很多需要進步的空間，這讓我自己各個方面都是比較上心的，我知道只有不斷的提高自己能力才能夠做的更好，我希望可以保持一個好的工作方向，在公司我一直都在認真的提高自己的能力，這是我對自己各方面的一個督促在，不管是做什麼事情都有一個好的態度，我也會堅持去搞好自己的本職工作，以後也會有很多方面的工作等著我的去完善好，這讓我很有壓力，虛心的去請教別的同事，我在這方面是做的比較好的，想對而言更加願意堅持去搞好這方面的工作，我認真的完成好每天的工作，在近期的工作當中完成了公司的xx專案，這讓我真的是很有觸動，我也得到了很大的改變，對於自己的接下來的工作更加有信心了。
雖然這次在工作當中我對工作也是有自己的判斷，我也堅持做好了很多事情，在這個過程當中我是得到了足夠多的進步，各個方面完善的很好，這讓我也對自己各方面有了一個深刻的瞭解，在這樣的狀態下面我做的確實是不錯的，不僅僅是現在我也希望那個能夠在以後的學習當中保持好的態度，這也是需要我上心一點的，這段時間以來的工作當中我把細節的事情做的很好，我能夠在各個方面堅持搞好工作，端正好態度，在工作當中我認為我有些事情還是不夠細心，沒有發揮好自己的能力，這讓我感覺很有壓力，在工作當中出現了一些問題，有的時候因為自己的各方面沒有處理好，讓我感覺還是有一定的壓力的，我一定會在今後的工作當中完善好不足，做一名優秀的員工，樹立好工作榜樣，在以後的工作當中做的更好，更加細心。
20__年上半年的工作結束了，在上半年的教學工作中，我一向在不斷地努力中，很多的現實困難都在我不斷的努力中得到了解決，我相信我會做的更好的，這些都是我一向以來最想做好的事情，我也相信這是我能做好的，我一向在努力!
隨著時間的匆匆而過，一個繁忙的學期又結束了，一段緊張的'教學活動又劃上了圓滿的句號。現將本學期教學工作如下總結：
一、繼續訓練學生的合作學習的潛力。在學習課文的過程中，適當地展開小組學習或分組討論等多中形式，讓學生在小組中發表見解也傾聽別人的見解。同時利用多層次的口語交際課，訓練學生的口頭表達潛力和認真傾聽的品質。並培養在小組中互相協作互相補充互相學習的合作精神。
二、有目的地培養學生的自主學習的精神。在傳統教學的影子裡，學生們仍然習慣於老師的講解，在做習題的時候，有不懂的或年會的還想等待著老師的標準答案。這不能不說是一種惰性，不利於學生的開拓創新素質的養成。因此，在閱讀之後我首先鼓勵學生去發現問題，各種問題出現時，又鼓勵顯示去自己解決，利用所有能夠利用的途徑。鼓勵學生髮表不同的見解。並促使他們去為自己的見解到處去努力尋找相應的材料。無論對與錯，只要是自己找到的，自己透過任何渠道獲得的都得到表揚和鼓勵。在一個學期的潛力只後，學生的自主學習的潛力得到相應的增長。
三、按教學要求完成本冊的識字和寫字任務。認識並能夠正確地運用所學生字詞。在繼續學好鋼筆字的基礎上，又進一步學好毛筆字，在學寫毛筆字的過程中，感受祖國文字特色的魅力，感受中國書法的無窮奧妙。在寫字過程中成功地運用“我們的展示臺”展示學生的書法，有效地刺激了學生對毛筆書法和鋼筆書法的興趣，提高了學生書法的熱情，湧現出一批書法愛好者，同時展出了不少的成功作品。
四、繼續訓練學生的自讀潛力。在學習課文的過程中，運用“範讀——默讀——品讀——朗讀”等方法，讓學生學會自己感悟課文中的好詞好句，理解好詞好句在文中的作用。並能夠自覺地把這些好的詞句積累起來。同時體會關鍵詞語所表達的含義，及對人物的思想品格的塑造作用。
五、繼續訓練學生的習作潛力。隨著對課文的學習，使學生掌握了本冊範文所內含的習作方法。學生學會了按照必須順序觀察圖畫和描述畫面資料。學會了按必須順序寫一處建築物、能寫出一種水果或蔬菜的特點、自己喜歡的小動物的外貌和習性，還學會了以寫人物的語言、神態、動作來表現人物的特點和精神。
當然在這種自主學習的過程中也存在著缺點，就是學生在相信自己的努力得來的結論而不願意理解課本上的死答案，也開始懷疑老師在黑板上為應試而做出的答案，因此，在考試的時候，他們的思考或許有很多的幼稚之處。但是，這種缺點是暫時的。另外，在教學活動中，由於班容量大，教學進度緊，一些交流潛力較差的學生，在學習時受到或多或少的拖拉，成績不理想。這也是本學期教學工作的不足只處。
總結一學期的工作，能夠順利地完成教學任務，所有學生在聽、說、讀、寫各方面的潛力都有不同程度地提高。在下學期的工作中還要制定有效的方法來提高後進生的自學潛力。
在下半年的教學工作中，我將會繼續不斷的努力中，這些都是我能夠做好的，所以我不會讓我自己感到遺憾，我會一向努力下去的，我相信我能夠做好!
班主任是一盞明亮的燈，是冬天裡的一把火。
做了多年的班主任工作，成功的喜悅與失敗的苦惱、永往直前的激情與努力過後的無奈交織在一起，期間不少的人和事讓我刻骨銘心，難於釋懷。我是個平庸之人，從沒有轟動和壯舉，不過，內心的感受和經驗教訓倒有不少。借今天寫班務工作心得之機會，說點心裡話吧。
時間倉促，下筆粗糙。有時間的話，也許真的該好好地從不同的角度、舉大量的例項去總結一番，想必會生動有趣、耐人尋味。下面只從大方向上來談談我對班主任工作的心得和體會。
一、班主任工作要服從學校或年級的統一領導，有大局觀念。
學校是以年級和班級等形式組成的大集體。學校有辦學的宗旨和理念，全校的政教工作和日常教學工作等都是通過班級的形式來落實。學校在佈置工作時首先是從巨集觀角度進行的，工作任務到了班上後就變成了具體的細節，需要班主任去抓落實。因此，班主任工作要服從學校的統一領導，有大局觀念。凡學校或年級佈置的各項工作，班主任要認真組織，按要求做好。如遇特殊情況或困難，最好立刻向領導反映，進行適當的調整；千萬不要有牴觸的情緒。一旦我們班主任表露出不良的言行或消極情緒，我們的學生就很可能做不好這些具體的工作；從而影響學校工作的大局。這時，問題就嚴重了，你有麻煩了。有時候，我們會覺得上級分配的任務不很是公平合理，學生們眼睛亮，很敏感。怎麼辦呢？往往就是在這時候最能體現一個班主任的素質和水平。在學生們有情緒的情況下，你能讓他們不打折扣地完成好任務，同時還很開心嗎？我經常努力這樣做，覺得效果不錯。
二、班主任工作要有目標和計劃；班主任要當好“設計師”。
一般來說，開學初各班主任就忙於籌建班委，好讓這個班能正常運轉。我也這樣做。不過，是指定幾個學生臨時負責。組建一個能真正發揮作用的班委和團支部是我班務工作計劃和目標中的第一個重要任務，我絕不隨意。我一般通過觀察和表面看起來無所謂的接觸去了解他們，比如，跟他們閒聊、向他們索要照片、叫他們做點小事情等。此時，大多數同學是提防著班主任的，因為，“小心駛得萬年船”，這是一種本能的自我保護。這段時間，班主任最好不要太嚴厲，不然，多數同學會把自己裹得嚴嚴實實的，讓你很久以後才能瞭解他們。我不是很依賴學生們的歷史檔案和先前的班主任、老師們對他們的描述。以前做沒做過什麼班幹部，有無什麼不良表現其實無所謂。開始階段我不通過民主選舉的辦法組建班委，因為，同學們之間可能也不熟，此時選舉看似公平，其實不然，還很容易形成小團體。三至四周的考察後，我們的班委、團支部才正式建立。班委、團支部一旦建立好，就要確保它正常運作，發揮積極的作用。
接下來就是確定班級建設的其它目標和總體奮鬥目標。有了近一個月對學生的觀察、接觸和了解，班主任就要在班委、團支部的共同討論下，制定本班要達到的具體目標，如制度建設的目標和文化建設的目標等。前期目標要具體，要求不高，較輕鬆就能實現，這樣有利於鼓舞士氣，繼續前進，使班級建設向良性發展。這項工作，需要班主任動很多腦筋，一定要依靠學生，通過各種“活動”的形式來開展，因為，同學們喜歡搞活動，而且形式和內容是辨證的關係。為了達成每一個目標，我們班主任要做優秀的“設計師”；如果隨心所意，或根本不設計，工作起來就可能被動，學生們甚至會覺得你能力不強、沒有主見或前瞻性，跟著你感覺不很塌實。
三、班主任工作很需要愛心、耐心和理智。
愛心，是我們班主任工作的法寶。一個沒有家人愛的孩子，是很可憐和悲慘的；同樣，一群沒有班主任和老師們關愛的學生肯定會是心理不健全的。我們的學生，看上去一個個人高馬大，其實心理還很脆弱，心理上或學習過程、行為表現上存在很多問題。他們像幼苗一樣，在成長階段，需要班主任、任課教師們去“澆水”、“施肥”和“防病蟲害”，在這方面班主任工作更顯責任重大。但丁曾說過這樣一句名言：“愛，是美德的種子。”羅曼也曾感慨萬千地說，“愛是生命的火焰，沒有它，一切變成黑夜。”我無數次地看到過，也親身經歷過在老師的關愛下，走向黑暗的孩子迷途知返並有所作為的感人事蹟。
愛，讓班主任感受到自己肩負的責任重大；愛，讓班主任學會嚴格，也學會寬容；愛，使班主任變得耐心、細緻和多思；愛，讓班主任懂得怎樣去欣賞自己的學生；愛，給班主任帶來工作的激情和靈感。
耐心，常常被認為是一種優秀的品質。每個班都有後進生或在思想、行為方面存在問題的同學。不要指望一兩次談話就能解決問題。我們要有耐心，等待機會，捕捉有利時機。要明白，不是什麼時候找學生談話都有用。不過，只要我們多長几個心眼，定會找到良機。一旦良機出現，我們就要果斷，及時跟進，抓住契機來進行我們一直想做的德育工作，說不定就能達到“事半功倍”的效果。
班主任要有理智，三思而後行。其實，班上每天都存在這樣或那樣的問題，哪怕是優秀的班級。（這取決於班主任是否細心以及班主任對學生的要求是什麼。）所以，班主任要多加思考，認真分析和研究學生，理性地看待這個集體，不要停留在表層的認識上。此外，班上一旦出現所謂的“突發事件”，班主任首先要保持冷靜和有理智，以免“說錯話”、“做錯事”，在感情上傷害了學生或家長，弄的自己下不了臺，形象盡失，威信掃地。我年輕氣盛時，有過一次這樣的經歷，至今還忘不了，好在沒出什麼“大事”。
四、班主任要有個性、有人格魅力且不乏激情。
班主任，不應該是權力的象徵，不應該是班級的“統治者”。班主任是“天使”的代名詞，是實實在在的塑造“靈魂”的工程師。在崇尚個性張揚的當今時代，班主任也應當有自己鮮明的個性和特點，不要有“無所謂”的工作態度；要是能在工作中施展出自己的才華，表現出睿智、勤奮和不怕難，不服輸等個性特點，學生們一定會緊緊跟著你，並以你為榜樣。如果你能彰顯班主任的人格魅力，班級的凝聚力一定會很強，因為大家的心都向著你，這樣以來人心便齊了。
俗話說，“人心齊，泰山移！”班主任是班上的一盞明亮的燈。
做班主任不能沒有激情。日常工作中，人們難於做到每天都充滿激情。但作為班主任，如果總是缺乏激情，是做不好班主任工作的。勉強做下去，揹著沉重的思想包袱，感到很壓抑，恐怕結不出豐碩的果實。很多人不是真正理解什麼是激情。激情是心理學中的一個名詞，它的本意是“一種強烈的情感表現形式”。人在激情的支配下，常能調動身心的巨大潛力。激情就是將內心的感覺表現出來，挖掘人們對討論自己感興趣的問題的興趣，並打動人們的內心世界。實際上，激情與內在精神的涵義基本上是一致的。一個真正有激情的人，他的內心熠熠生輝，一種炙熱的精神本質就會深深地根植於人的內在思想中。有一位成功人士曾說過個這樣一段話：“我愈老愈加認定激情是勝利的祕訣。成功的人和失敗的人在技術、能力和智慧上的差別並不會很大，但如果兩個人各方面都差不多，擁有激情的人將會擁有更多如願以償的機會。一個人的能力不是很強，但是如果他具有激情，往往會勝過能力比自己強但缺乏激情的人。”
作為教師和班主任，我更喜歡這樣來描述什麼是激情：“激情啊，你是東方太陽升起時的磅礴，是危涯飛瀑一瀉千里的壯觀，是潛能中活力的展現，是生命裡沸騰的血液。你，更是一種積極進取的心態，一種對理想和事業的執著追求！”班主任，不僅是班上一盞明亮的燈，更是冬天裡激情燃燒的一把火！
五、班主任要愛學習，成為綜合素質高、能力強並有創新思維的人。
我們知道，做任課老師，要堅持學習，從事研究。其實，要成為優秀班主任，更要加強學習。學什麼呢？學習他人之工作經驗，學習做人與做事，學習心理學和教育學理論，學習政治、哲學、歷史、地理和資訊科技，學習與人溝通的藝術，學習語言及情感的表達方式等等。通過學習與實踐，努力將自己塑造成為一個綜合素質高、能力強且有創新思維的教師。一個品德高尚，知識淵博，思想活躍，與時俱進，細心觀察，善於溝通的老師，做起“靈魂”工作來，必然得心應手。
我一直銘記著著名的魏書生老師說過的一段話：行動就是收穫，不要站在原地徘徊。首先，要堅持學習；要有高瞻遠矚的戰略眼光。教師不僅要跟著時代步伐走，思考問題還應該比生活的年代更遠一些，否則就無法教育孩子。學生模仿力強，你的言行舉止在不經意間影響著學生，你是什麼樣的個性的老師，在一般情況下勢必會造就什麼樣的學生。
我雖然是位“老”班主任，仍要不斷反省，努力工作，做一名名副其實的優秀班主任。
大學輔導員在很多人看來是一個既神聖又神祕的職業，因為它不僅僅是人民教師更是大學生的政治思想領路人。很榮幸我能成為這光榮的一分子，同時也讓我更瞭解自己肩負的責任。擔任輔導員工作已有兩年多時間，經歷過帶領新生班到畢業班的過程，讓我從中有了很深刻的體會，同時也總結出很多經驗教訓。現在我從實際工作經驗中總結了一些自己的方式方法，在此與各位同行分享與交流。
一、談
談話的內容可謂是五花八門，但我相信只要是有助於解決學生的切身利益的任何話題都可以作為談話的內容。比如說有些學生想當班幹部藉此鍛鍊自己的能力，為勝任以後的工作崗位積累一些經驗。有些學生在是否繼續深造之間徘徊，不知如何取捨。有些學生身體有疾病，一直擔心讓別的同學知道而會被同學看不起，從而心裡承受著沉甸甸的負擔。有些學生被感情所困擾，不知如何解決等等。所以我認為在任何場合、任何地點，只要時間允許，時機成熟，班主任老師就可以與他們開誠佈公地談話。通過談心，我瞭解了很多學生的實際情況，幫助解決了許多學生的困擾，我們建立了一種平等、友善、和諧的朋友關係。
二、抓
為什麼要先抓人心呢?是因為只有抓住人心，增強了班級的凝聚力，學生們從心底認可你，你才有可能以理服人。因為我沒有給他們帶過課，又都是新生班級，所以為了讓大家儘快認識與互相瞭解，我組織了一系列的豐富多彩的活動。在迎新的時候，我就做到跟每一個同學見面，建立初步的良好的印象。在軍訓艱苦的時候，我經常去看望他們，關心他們的身體狀況。在學習中，深入到課堂聽課，瞭解他們的學習情況。每週開展主題班會，針對他們近期關心的話題與出現的問題進行公開的討論和尋找解決問題的方法。
三、關注
(一)關注貧困生：貧困生在大學校園中處於特殊的群體，他們一般有很強的上進心，頑強的意志力，同時要忍受來自新環境的學習和生活的壓力，因此需要更多的關注。班裡有個學生家庭很貧困，父母靠打臨工為生，母親也患癌症。他一直很節儉和刻苦，班裡同學也都對他的平時表現讚譽有佳，我在國家助學金的評選上對他特別照顧，基本解決了他在校期間的基本生活費。但他在接下來不久便因為身體原因住院，基本花去了全部助學金，在得知情況的當下我去醫院看望他，並通過募捐的方式為他籌集了醫藥費，讓他能靜心下來好好養病。還有名學生在體檢中檢查出乙肝，使本就家庭貧困的他心情沉重，在核實該生的情況後，我積極向學院爭取資助名額來幫助他。
(二)關注後進生：我一直認為只有熱愛學生才有工作激情，才有為學生奉獻的精神，才能時時刻刻地為學生著想。只有時刻心裡裝著學生，才能夠真正走進學生的心裡。後進生的形成有很多的原因，有的是對專業不熱愛，不想學。有的是沉迷於網路，有的是醉心於社交活動而荒廢了學業。我們可根據不同學生的不同情況對症下藥。在我帶的班裡有一個特殊的班級，他們是通過單獨招生進校的。學習基礎本就比通過大學聯考的學生差，再加上學習習慣相對不夠好，學習熱情不佳。導致平時上課遲到早退、曠課的現象比較嚴重。在得知這些情況後，我針對他們的特點採取了一系列的方法。如建立明確的獎懲制度，首先是班委要起到帶頭作用，如出現不合格情況直接取消其資格。同時對錶現好的同學，在評獎、助學金與三好學生等獎勵的時候優先考慮等方法，讓本來表現比較好的班委先樹立良好的學習風氣，帶動他們一起進步，再利用獎懲方式督促他們，現已取得了不錯的效果。而還有一部分學生不是學習差，而是個人努力不夠，我鼓勵他們發展自己的愛好和興趣，通過樹立生活熱情來帶動學習，同時適時提醒不要忘了本專業的知識積累。
(三)關注有問題的學生：當今對人才要求越來越高，不僅要有淵博的知識、強健的體魄，而且要有健康的心理。這樣他們遇到挫折、打擊、困難時能夠理智與清醒地分析和解決所出現的問題。每一個階段的學生，都或多或少地存在問題。要適時的幫助和引導他們，找到其問題所在。班委反映有學生在上課時不好好聽課，作業也不認真完成。教師上課講的內容他覺得落伍，跟不上時代。從而和教師頂撞，言語有些偏激，經常有些奇怪的言論。瞭解這些情況後，我果斷地找到這名學生，詢問其想法和找到問題的本質，不斷地溝通。讓他理解尊重、責任和知識的關係，使他的心胸更開闊，性格更活潑。還有個學生因為性格問題，大家在慢慢疏遠他，他感到更寂寞、更孤僻，對大家的態度也變了。後來通過溝通我瞭解到原來他當上學生幹部後，由於工作多了而疏遠了大家。再加上他總用命令的口氣與大家說話，漸漸大家對他就有意見了。我找到問題所在，給他講一些為人處世之道、與人溝通的技巧等，慢慢他又受到同學的歡迎了。
四、協調
在大學的生活與中學有著本質的區別。在學習上注重自我約束與安排，在生活中需要自我管理。學生們正在適應這樣的轉變，也在過程中遇到一些困難。尤其在大學裡各種各樣的活動較多，時常與上課時間有衝突。在發生這些問題時，我首先核實他們的請假是否真實，耽誤的課程他是否有能力通過自學補好，再確認是否同意。班裡學生較多，時常會有個別同學請假，再加上偶爾有遲到曠課的現象發生，一旦被任課教師抓到就需要我找到學生一起去與任課教師當面談話。在過程中我很注意方式方法，解決問題的同時注意雙方的心理狀態，一定注意避免矛盾的產生。我利用學院和學校開展的各項活動，加強班級與班級之間的交流與認識。讓他們能跨越班級、專業甚至學院，加強聯絡、增強同學情誼。這樣不僅能更好的開展活動，也為以後就業鍛鍊了人際交往能力，達到雙贏的目的。在班級裡，做好班委的指導工作。讓他們清楚的認識到自己雖然是學生幹部，但更是普通學生。首要任務是好好學習，要擺正心態與位置，在工作中做到適時的角色轉換。
儘管擔任該工作時間並不算太長，但讓我獲益良多的是我學到了許多的工作方法與態度。有些是隻有通過實踐才能發現和解決的問題，也讓我在工作中越來越得心應手。學生輔導員工作任務重、責任大，但同時也鍛鍊我們的能力，其中的酸甜苦辣只有真正經歷過的人才能有所體會。到目前為止，我付出很多也得到不少，始終相信一份耕耘一份收穫的我，會在接下來的日子更加努力和投入，相信明天會越來越好。
我是x省第二人民醫院一名普通的小護士，一眨眼的工夫，在醫院工作快六年了。從當時初出茅廬的黃毛丫頭變成現在做事雷厲風行，喜歡與病人嘮個家常和同事調侃一下的“小老精”，時間和實踐給了我充分的信心和工作的經驗。
當初分入中醫睡眠風溼病區，心裡很沒底，通過一年多時間的成長，我知道了什麼是體諒，什麼是愛心，什麼是責任心，更明白了健康身體和心理對每個人是多麼的重要！一般人們總認為護士工作是給病人測個體溫、打個針、掛個點滴，其實不然，只有在臨床工作過的醫務人員才能真正體會到做一名優秀護士的辛苦，因為護理工作要求護士具有很強的愛心、耐心、責任心，正所謂護士職業必須從心做起。
和大家分享一下我的工作感受吧，我院的中醫風溼睡眠病區主要收住一些風溼性關節炎、系統性紅斑狼瘡、抑鬱症、焦慮症、睡眠障礙等病人，病種繁多，病情複雜。在我科充分體現了“333”診療模式。有時候會感覺壓力挺大，因為我們不光要負責病區病人的輸液，打針、發藥執行醫囑、物理治療、中醫理療、心理治療。特別是睡眠科的病人，病性變化大，情緒不穩定，稍有疏忽都可能導致病情的變化，出現一些過激行為；還有一些風溼性疾病的老病人，他們不僅承受著病痛對軀體的折磨，還要承受病痛長年累月給心理上帶來的痛苦。為了更好的幫助到病人，護士長帶領我們每月進行業務學習、業務查房、小講課、專業拓展，努力提高護理質量，自身專業技能，從而更好的服務三個專業的病人。
“三分治療，七分護理”。快六年的臨床工作，讓我越來越感覺到護理工作的重要性。有人曾經這樣比喻：“拉開人生帷幕的是護士，為你謝幕人生的也是護士。”是啊，人的一生誰不生、老、病、死？所以說護理工作不僅是一門技術，它更像是一門嚴謹的“藝術”。一名優秀護士並不侷限於她的經驗有多豐富，資歷有多深，重要的是有高超護理技術與仁愛，責任之心。
雖然我有快六年的臨床工作經驗，但在我的護理生涯中只是剛剛起步，以後的路還非常漫長，給病人好一些的護理，給別人多一些的幫助，使自己更加快樂成長。
用心對待每一個人，用心做好每一件事，是我的工作目標。我相信為別人的幸福真心付出，我自己一定會更加幸福！我愛我的科室！更愛我的職業！
今年我任三年級語文的教學工作，在教學中我注重培養學生，使學生們都具有創新意識的精神，我將理論與教學實踐聯絡起來，將課內與課外緊緊地融合到一起，為提高學生的學習，我認真地備好課，並上好每一堂課，使我的教學任務圓滿地完成。現將本學年度的教學工作和各方面的工作體會總結如下：
一、培養學生良好的學習習慣，激發學生的學習興趣，提高學生的語文素養
因為學生有了良好的學習習慣，就是教學質量得到提高的保證。沒有好的學習習慣，學生也不可能安下心來學習。由於三年級是知識積累和能力培養的關鍵階段，也是學生養成良好習慣的關鍵所在，因此，我針對本班學生好動，書寫差、協作習慣差等實際情況和好勝心強的特點，對症下藥，採取多鼓勵，常激勵的教學手段，促進學生自覺的學習，主動改正自己各方面的不足，幫助學生逐漸養成良好的學習習慣。
針對本班學生書寫習慣差的缺點，我在班裡評選出書寫最認真的幾位學生，不僅給他們獎勵，而且把他們的作業經常在班裡進行展覽，為其他同學樹立良好的學習榜樣，並對幾位書寫特別差的學生嚴格要求。這樣，大部分學生的書寫都有改觀，書寫較有進步。
"興趣是最好的老師"。光有好的學習習慣不行，還要讓學生對學習充滿興趣。因此，我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受到學習的樂趣，從而發展學生的語文素養。
在平時的教學中，我十分注重培養和激發學生的學習興趣。現代遠端教育資源，為提高學生的學習興趣，搭建了一個好的平臺。無論多忙，只要有機會，有時間，我就會下載一些相應的語文教學課件，把學生帶到遠端教育室去上課。豐富的教學資源，多彩的教學課件，形象直觀的畫面，極大的調動了學生參與教學的積極性，使學生置身於一種輕鬆和諧的環境氛圍中，不知不覺地愛上語文，主動的學習語文，開啟了學生學習語文的之門。
有了良好的學習習慣做保證，學生對語文學習有了興趣，學生就會主動參與到學習活動中來，語文素養也就在不知不覺中得到提高。
二、重視培優補差工作，使全班學生能共同協調發展
上學期，我班的語文教學成績還可以，平均有90分，但是不能驕傲，我們還要再接再厲。學生的學習成績比較平衡。低的只能勉強及格。特別是___等幾位學生，成績令人擔憂。為了促使每一位學生能在原有的基礎上都有所發展，我著重"抓兩頭，帶中間"。注重培養優生。讓優生在掌握好本冊語文知識的同時，鼓勵這部分學生多閱讀課外書籍，增加他們的課外知識積累。對待後進生，注意激勵他們樹立信心，多進行課外輔導，從基礎知識抓起，課堂上多給他們創設發言、表現的機會，以此激起他們的學習興趣，提高他們的學習成績。還在班級裡精心安排學生座位，課餘時間讓他們互相學習，在放學回家後成立學習小組，開展"一幫一"的活動。這樣，形成了先進幫後進，後進學先進，先進更先進的好的風氣，全班的學習成績都穩步的提高。
三、讓課堂教學"活"起來，提高課堂教學效果
為了讓學生掌握好語文知識，我提前翻閱教材教案的書籍，根據教案的內容與農場學生的實際，備好每一節課教案，做好每一節課的課前準備。並結合本班的實際情況，上課運用輕鬆愉快的語言，活潑有趣的教學方式，加上新穎形象的教學課件，激發學生的學習興趣，讓課堂充滿活力，以次提高課堂教學效果。同時，注意引導學生的主動探究，儘可能的放手讓學生自主學習，自主的去獲取知識，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，提高他們的思考問題和解決問題的能力，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。正由於自己的不懈努力，現在大部分學生喜歡上語文課，學習語文的興趣也比較濃。組織好課堂教學，關注全體學生，注意資訊反饋，教師上課的語言要簡潔明瞭，克服以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。提高教學質量，做好課後輔導工作。三年級學生比較小，他們都是愛動，好玩，缺乏自控能力，有的學生是一邊玩一邊說話一邊地寫作業，造成不能按時完成作業，有的學生甚至愛抄襲作業。針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好學生學習的輔導和幫助工作，尤其是在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以教師和差生交談時，對他的處境，想法應該表示理解
四、注重課內外知識的結合，促進學生的全面發展
從近幾年的測試中可以看出，不僅考察學生基礎知識、基礎能力的情況，課外知識也佔有相當大的比重。為了擴大學生的視野，豐富學生的課外積累，在每堂課的教學中，我都根據教材內容，適當拓展一些與教學內容相關的課外知識。
總之，本學期我盡了自己的責任和能力去努力完成了教學工作任務。通過這一學期的工作，我班31個孩子，在思維方式上，在學習能力上，在學習成績上，孩子們或多或少的進步，孩子可愛極了，經過這一學年的努力，我班獲得全中心校三年級第二名。今後我將繼續加倍地努力工作，不斷更新自己的教學理念，嚴格要求自己，時刻注意汲取他人的長處，彌補自己的不足，兢兢業業的做好自己的教學工作，儘量做到最好，為全面提高學生的語文成績而努力奮鬥。
一、承接業務時應堅持可審計性原則
由於一些小型企業存在管理層凌駕於內部控制之上而其所有權和管理權過度集中、內部控制有限而缺乏充分的分工和牽制、收入來源單一、會計記錄簡單而導致會計記錄不完整等情況，可能使註冊會計師無法設計和實施必要的審計程式，無法獲取充分而適當的審計證據。如果事務所貿然接受委託，會導致難以承受或降低的審計風險。
為此，註冊會計師應當充分了解這些企業的基本情況，初步評價審計風險，確定是否受託。如果會計記錄不完整，內部控制不存在或管理層缺乏誠信，註冊會計師應當考慮拒絕受託或解除業務約定。切忌為了微不足道的審計收費而不顧其是否具備可審計性，出現飢不擇食的現象。
二、編制審計計劃時應堅持有的放矢的原則
由於小型企業規模小、業務簡單，註冊會計師在制定審計計劃時可以根據其特殊情況適當簡化審計程式，精簡審計人員，以提高審計效率。另外，註冊會計師還要考慮到小型企業內部控制基礎較差等特點，在制定審計計劃時也要考慮其有無可以信賴的內部控制，有無必要設計和實施內部控制測試。
筆者認為，註冊會計師只有在全面瞭解小型被審計單位上述情況的基礎上制定的審計計劃，才具有針對性和有效性。切忌照搬適用於上市公司審計面面俱到的要求來制定小型被審計單位的審計計劃。
三、評估風險時要堅持可操作性原則
所謂風險導向審計，主要是指註冊會計師通過對被審計單位進行風險職業判斷，評價其風險控制情況，確定可能產生審計風險的重要領域或事項，對此實施進一步審計程式，從而將審計風險降到可接受的水平。新頒佈的審計準則引入了風險導向審計，對註冊會計師執行審計業務中規避審計風險，無疑會起一定的積極作用。但在實踐中如何操作?通過學習，筆者覺得至少應該從瞭解被審計單位及其環境的多個因素入手，結合被審計單位的具體情況，設計出詳細的問卷或調查提綱來具體實施。
一般來說，首先，從公司所處行業狀況、法律環境與監管環境以及其他外部因素調查分析，評價其對經營情況是否正常、巨集觀與微觀政策在本年度有無重大變化等。
其次，從被審計單位的性質、組織結構、投融資活動的調查情況，看被審計單位有無明顯導致財務報表發生重大錯報的動機和風險。如被審計單位為私營企業則應特別關注其納稅情況，規避涉稅風險。
第三，評價被審計單位對會計政策的選擇與運用，看其是否符合國家的規定要求，有無明顯違背制度操作風險，進而在實質性測試過程中進一步檢查。
第四，評價被審計單位的目標、戰略以及相關經營風險，看其制定的目標與戰略是否符合整個行業發展情況，有無背離市場的相關決策等。
第五，評價被審計單位財務業績。如為國有企業，要結合國資委等有關監管部門下達的考核指標等進行評估，看有無人為調整與其負責人有關的關鍵業績指標。如為私營企業應重點關注銀行貸款要求及其避稅動機等因素。另外，還要對被審計單位的內部控制進行了解並對其進行測試，如果被審計單位的內部控制不可信賴，註冊會計師可直接實施實質性程式。
筆者認為，註冊會計師只有在上述評估分析小型被審計單位的基礎上，才能在整體上識別和把握重大風險領域或重要事項，使實質性測試具有針對性，科學、合理地分配審計力量，從而能達到事半功倍的效果。
四、實施進一步審計程式時要堅持成本與效益相配比的原則
事務所畢竟也是自負盈虧的中介機構，註冊會計師要考慮審計所得與所費的問題。為此，要求我們認真學習和深刻領會審計準則的精神實質，善於從對小型被審計單位的每個會計報表專案審計的具體審計程式中，區分哪些是必須履行的關鍵程式，哪些是次要或輔助的程式，只要作一般施行的，從而科學合理地安排審計人員，提高審計效率。具體來講，在實施進一步審計程式時註冊會計師應主要依據風險評估的結果和實施分析程式所獲取的情況，對小型被審計單位的重要賬戶餘額、重要交易以及利潤表的某些重要專案進行測試和分析。在實施實質性程式時還應特別關注小企業業主或管理人員以下情形：為少納稅等目的而少作收入或多作費用;將私人費用在被審計單位列支為對外籌資等需要而粉飾財務狀況和經營成果管理人員獲得報酬與經營成果掛鉤，等等。
實習的時間過得也真快，在這段時間裡，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，實習讓我感覺受益匪淺。
首先對於實習的認識。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習就是非常有必要的一段過程。
對於我們學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，獲取在社會上生存的能力。換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出xx塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩衝，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
從國小到大學，每個不同的階段，我們所扮演的角色就會不一樣，雖然我們一直都在不斷的成長。工作後不再像在學校裡學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。只有有了方向，我們人生的那搜船才能順利的到達成功的彼岸。
工作並不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個專案，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
這次的實習，讓我體會到了其極重要的團隊精神，和一顆好學的心，還有自己的人生方向。
從加入公司成為公司的成員已經整整兩個月的時間，雖然只是試用期，但心態總是以公司的一名正式員工來對待，使得自己儘快的融入到公司這個大家庭。在各位領導和同事們的悉心關懷和指導下，現將我的工作情況作如下彙報。
這兩個月的時間裡，一方面是適應蘭州的工作環境，適應公司的工作狀態，另一方面也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。相比於剛參加工作，現在對自己的定位以及發展方向相對比較明瞭，在此，非常感謝公司給予這個繼續從事房地產行業的機會。除了公司對於個人的要求以外，自己的理想與公司的發展同步也是非常重要的，基於此我想的表現就是充分的發揮自己的特長，把自己的才能以及知識充分的應用到工作上。
這短短的兩個月時間是緊張的，忙碌的，充實的。公司裡舉辦了一次大型的週年慶活動，這個活生生的案例讓我切身體會到了這個團隊的凝聚力，同事們工作的熱情、積極的工作狀態，劉總的執著，精益求精，讓我真正理解了公司理念的涵義。除了週年慶活動以外，我慶幸在年前能有一次參與提案的機會，這次的提案集體的展現了我們公司的工作狀態，不僅僅是對甲方的一次提案。也是對公司每個員工的一次提案，同事們對待工作的認真態度讓我明白所有員工之所以執著的理由，公司有這樣一個平臺，讓每個人都展示自己才華橫溢的一面，除了自己的分內工作以外，還可以學習房地產其他相關的知識，加強個人的綜合素質，提高專業技能，並能和公司一同彰顯一個專業的姿態。通過這段時間也意識到了公司在蘭州房地產行業舉足輕重的地位，公司的發展對於推動整個蘭州房地產策劃代理行業的發展有著巨大作用。同時，公司擁有比較系統的管理體制和企業化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發展充滿了信心和憧憬。
根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是
（1）負責完成組長分配下來的設計工作指令；
（2）根據專案推廣的需要，及時完成設計工作。
（3）參與相關專案的討論；通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當的美術功底、熟悉的設計軟體操作能力的同時，要具備良好的設計心態，並且要敢於多提出自己的想法和方案，敢於創新！當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創意想法的必不可少的。目前我在專業上存在個別不足之處，還需要多向設計團隊及其他部門的各位資深領導和同事多求教、多學習。（在此，特別感謝我的直接領導馮總監，是他教我如何讓設計更完美。）為了讓自己做一個更專業的房地產設計師，除了在網上看一些專業的廣告以外，也不會放過每一個參與討論方案的機會，爭取在工作中學習更多的知識，並應用於工作。
20xx年對於我們來說都是個充滿挑戰的一年，房地產市場政策連連，對策不斷，變化莫測，對於我自己來說更是應該克服自身的不足，根據市場的要求不斷的提高自己的綜合素質，大膽創意，精益求精，唯專唯精。對於此以下是我對自己20xx年的一些要求：
一，大膽的說自己想說的：
在多次的會議討論上或者是培訓課上，明顯的意識到自己的語言表達能力的這個弱點，尤其是對自己不專業的地方，應該通過學習，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷，準確的表達自己想要表達的意思。
二，大膽的做自己想做的：
創意是設計的靈魂，創意也是設計師用來最直白的表達自己工作能力的方式，各個專案都有它自身的特點和專案優勢，準確的表達專案所要傳達給受眾的資訊是設計至關重要的，所以設計最重要的就是設計物件本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的、有創意的、並且準確的傳達給受眾是我們經常會考慮的問題，同時這點也是在設計領域裡一個圍繞產品不變的準則，在這點上，我想也是我今年要繼續堅持學習的重點，大膽創意，大膽的表現。
三，克服自己的惰性，學自己應該學的：
都說知識學得越多越好，就像劉總說的，策劃行業是個雜的行業，博學多才，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到，更能做到準確性及專業性，雖然只是設計人員，但是設計也是來源於生活，看的多，想的多，悟的多了，創意的來源也就更廣，發散思維就更不用說了！
四，不斷地創新求進，提高工作效率：
快速的有效的完成工作任務是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內完成，剩餘出來的時間就可以自己支配用來學習自己沒有時間學習的相關知識了。工作應該都是認真負責，速戰速決！在戰場上，生命攸關，自己一點忽視有可能造成不可預料的結果，每一個任務都應該像一個戰士對待戰爭一樣。
展望20xx年的工作，希望能夠再接再礪，我將以公司的經營理念為座標，將自己的知識背景和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識和創意思想，為公司的發展盡我綿薄之力，爭取做出更大的成績來。
我加入XX銷售團隊已五年有餘，五年足可以影響人的一生，很幸運我選擇了正大，正大接納了我。在正大集團這個大的平臺中，我逐漸找到了人生的定位，回首過去一步步的腳印，有幾點心得與大家分享：
堅持就是勝利
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，有了頑強不息的精神，才能事半功倍。持續的工作難免會令人疲憊，也許小憩能給人以安慰，然最困難之時，只需再堅持一下，希望之曙光便呈於眼前。在銷售過程中，面對客戶提出各種各樣的異議，如果你放棄解釋的機會，那麼同時客戶也就流失了，若堅持說服下去，交易便可達成。成功往往就在於多一個電話、多一次溝通。同時還要堅持不懈的學習飼料的專業相關知識，讓自己過硬的專業素養，技術技能去真誠的打動客戶。
學會聆聽，把握時機
作為銷售人員，首先應該是個好聽眾。通過聆聽了解客戶的各面資訊，不應當輕易以短淺的“經驗”來判斷，“一看這客戶就感覺他不會跟我合作”“這個客戶太刁鑽，太摳門”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實資訊，把握購買的心理，在適當實際，一針見血點中要害，直至成交。
對工作保持長久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優秀的員工。我深信這一點，因此，自從我進入銷售部的那一刻開始，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心。無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要充分熟知它，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變為可能，使可能變為現實。點點滴滴的積累造就了我目前取得的成績，同時維護好老客戶的關係，他們對我的付出都報以充分的肯定，還會帶來更多潛在的客戶，使我的工作成績更上一層樓。這是我在銷售工作獲得的最大收穫和財富，也是我最值得驕傲的地方。
保持良好的心態
每個人都有狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄。
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，而烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，只有不斷累積、腳踏實地的人才能最終賽過機會主義者。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就跳槽、抄捷徑，一遇見挫折就想放棄。人生是需要積累的，“不積跬步無以至千里”有經驗的人像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，都結實地踏在前進的道路上，反而能提前到達終點。
心在哪裡收穫就在哪裡。只有走過路的人才知道什麼叫路，只有走過路的人才知道平坦還是坎坷。無論做什麼都要堅持，銷售工作帶給我成長、成熟的機會;在今後的工作中，我將以最大的熱忱回報它!
本學期，我擔任三年級的語文教學工作，回顧這一學期的教學工作，現從以下幾個方面加以總結。
一、 課堂教學中，努力體現教育新理念，提高課堂教學效率
課堂是學生獲取知識與培養能力的主要陣地。這一學期，我在這一方面狠下功夫。為了上好每一節課，我課前認真鑽研教材，吃透教材，並結合本班學生的實際特點，採用生動活潑的教學形式，激發學生的學習興趣。課堂上努力貫徹當前一些新的教育理念，創設輕鬆民主的教學氛圍，鼓勵學生踴躍發言，形成群言堂。以學生為主體，構建探究式課堂模式，挖掘教材與學生的嘗試因素，引導主動探究，自主獲取知識。提高學生的能力。此外，注重鼓勵後進生，提供更多的機會給他們，使他們也能取得進步，產生濃厚的學習興趣。現在本班學生喜歡上語文課，學習興趣比較濃厚。
二、 通過多途徑培養學生各種能力與習慣，促進學生的全面發展
(一)運用多種途徑，培養學生良好的學習習慣。三年級也是學生養成良好習慣的關鍵所在。針對本班學生好勝心強的特點，我運用競爭機制，每人發一本競爭本，每日由值日干部做記錄，每星期評選一次，給予星星獎勵。一個月後評選語文學習積極分子，這樣促進學生自覺守紀，養成良好的學習習慣。此外，每日組織一位"小老師"領讀，培養學生的組織能力，又培養學生的朗讀能力。經過一段時間的努力，本班學生上課熱情高漲，自我組織領導能力都得到了鍛鍊。
(二)通過多種方法，培養學生愛閱讀課外書籍的良好習慣，提高學生的寫作能力。三年級是學生寫作的正式開始。首先為激發學生的寫作興趣，我從作文的選題入手，以寫童話、想象文為主，適合三年級學生的思維特點，另外，積累大量的語彙是寫好作文的關鍵。我充分利用課前一分鐘，藉助故事，作文佳作，讓學生邊聽邊記好詞好句。平日每天輪流，一位學生在黑板上摘錄好詞好句，要求其餘學生讀讀記記。平時還經常組織學生到圖書館閱讀書籍。經過一學期的嘗試，本班學生的詞彙量大大增加，寫作能力也有了比較明顯的提高。 (三)加強寫字指導，提高學生的寫字能力。
三年級的寫字教學往往被老師忽略，本學期，我重視了學生的寫字習慣的培養，課堂中注意提醒，利用文化餐對學生進行寫字指導，課外嚴格要求學生認真書寫
本班學生存在著差異，為促使每位學生能在原有的基礎上都有所發展，我"抓兩頭，扶中間"，注重培養優生的特長，同時，在班中成立"互助"小組 ，利用結對子形式，以優生來帶動差生，課外加強輔導工作，課堂中創設機會，給予鼓勵，樹立後進生的信心，培養學生的學習興趣，促使每一位學生都有提高。在街道寫字比賽中獲一等獎。
四、 積極參加學校及市裡各級各類的教科研活動，促進自身水平的提高
為提高自身的業務水平，本學期我積極參加各級各類組織的教研活動，認真撰寫了教學反思。為提高自身的業務水平，我還經常閱讀一些教學書籍，作記錄，寫感受，收集最新的教學資訊，獲得最新的教學理念，以彌補自身的不足。
總之，本學期以來，我盡心盡力做好自己的教學工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，並運用到自己的教學的實踐中，使每一節課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養。
由於自身的能力有限，教學的經驗的不足，本學期在教學中還存在著不少的問題，主要有：
1、個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正。
2、寫作方面水平差異太大。班中學生的寫作興趣比較濃厚，但優生與差生的差異比較大。導致全班學生的寫作水平發展不夠均衡。在今後的教學中，應該加以克服。
十二度春風，十二載秋雨，青絲華髮織日月，粉筆無言傳真知，似簌簌的玉屑，像繽紛的雪花，那是教師無私的真情。教師，是我一生無悔的選擇，是我幸福的力量。——題記
時光飛逝，轉眼間，我已為人師十二餘載了。從小我就立志成為教師，極其幸運的是，我成為了一名教師。誠然，在這十餘年間，我也哭過，笑過，曾經因為困難也想知難而退，品盡了做一名教師的酸甜苦辣，但是更讓我懂得：作為一名教師，只有恪守自己的職業道德，才能實現自己的人生價值，才能夠謀求人生的幸福。大學實習的時候親眼目睹一位還有三天就要退休的老師倒在了講臺上，離開的時候手上還沾滿了彩色粉筆灰；工作的十餘年中，自己看到那麼多教師的付出，甚至有些教師很年輕就離開了我們，離開躬耕一輩子的沃土！最近，我同學打電話告訴我，我高中班主任患了帕金森症，而她還不到退休年齡！這個時候我才真正理解懸掛在校園裡的那句橫幅：捧著一顆心來，不帶半根草去。
記得讀大學時，一位剛剛因為是教師這個職業而失戀的老師，在講臺上用一句歌詞來形容他一生的教育事業：我是好大一棵樹！告訴我們他不以教師為恥，同時也以此話告誡我們：既然選擇了師範，就要一生都做一名“好”老師。曾經懵懂的我一直不理解這句話的意義，覺得這位老師真傻，對他的形容也就一笑了之。今天我終於明白了它的意義，它是酸甜苦辣的，是永恆的，也是無法用語言來形容的淡淡暖流，但是它卻是幸福的！我工作的十二餘載，有多少孩子，就有多少故事，多少回憶！曾經有人這樣謳歌老師“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始幹”，我不太喜歡這樣的描述，太傷感！太淒涼！因為我覺得教育他不是一種犧牲！而是一種享受！師似蠟燭，師勝春蠶，他留給我的是雋永，是從容，與孩子們作伴的青春，是感恩，是祝福。
每一學期的期盼，每一次的等待，青春的節奏從我的指尖時而緩慢流動，時而急促奔跑，春播桃李，秋來碩果，我的那群可親可愛孩子們一批批蹦跳出去，翱翔遠方，在青春洋溢的舞臺上舞動新的旋律。而我整整的大好青春都在陪他們散步!回首起來，細數悲歡離合，才發現記憶的倉庫早已藏滿秋天的果實，這就是我與孩子們相守的時光，是多麼的相得益彰！我就是那跋涉於旅途的行者，而蹦跳的孩子們在我前進的路途上，讓我學會了忍耐，知道了執著和堅持，明白了責任和愛心，感受了陽光和歡樂，這就是生命的幸福和美好，這就是教育！
曾經和學生一起比賽，一起吶喊，一起悲傷，一起歡笑；下雨時，學生急急忙忙地從寢室裡給我拿來傘；生病的時候學生悄悄的給我發來短訊息，老師你要關心自己的身體啊；節日裡，學生髮來甜甜的祝福……所有的這一切都化成濃濃的幸福暖流，使我的內心無比的感動和豐盈。
和孩子們的故事天天在上演，和孩子們的故事永遠說不完，每一個孩子在校園裡用自己平凡的努力演繹著一個又一個故事。
教育是一首詩歌，教師是朗誦者學生是忠實的聆聽著，它呼應師生之間彼此的心靈
教育是一束光芒，教師把光芒灑向播種在沃土裡的希望，無論晨曦還是晚霞總滿含著一種聖潔，教育是一滴雨露，教師用勤勞的雙手灌溉田野裡的希望，讓株株樹苗都洋溢著濃濃芳香，青春總是帶著調皮，青春總是帶著羞澀
教師用播種、持鋤、揮鐮，將知識和品德深深地根植於孩子們的憧憬中“好大一棵樹，任你狂風呼，綠葉中留下多少故事，有樂也有苦，歡樂你不笑，痛苦你不哭，撒給大地多少綠蔭，那是愛的音符……”祝福的歌聲在心理久久飄蕩，今天，我也想驕傲地告訴我的孩子們：我就是那棵好大的樹。
