伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家整理的商業策劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
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一、公司基本情況
公司基本情況是一個專案計劃書最基礎的部分，是構成專案計劃書的首要部分、
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓製作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽、包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業務情況介紹、
1、公司名稱：
（公司名稱）
2、成立時間
（公司成立時間）
3、註冊地點
（公司註冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填）
4、組織架構
（公司組織架構）
5、主要業務
（目前公司主要業務介紹，包括業務業務概述，業務內容，涉及到的產品以及部門）
6、目前員工人數與學歷架構
（目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構）
7、主要負責人介紹
（公司總經理、副總經理、總監、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質、專業方向及經營理念）
二、公司產品線
公司產品線指的是目前公司主要業務中為客戶提供的全部產品及服務，包括產品與服務的名稱、性質、特點；同時在產品線介紹中，需要對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發展模型、對公司產品線的梳理可以清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優勢，充分了解公司產品特徵，凝聚產品與服務的核心競爭力、
1、產品與服務描述
（包括產品與服務的名稱、性質、特點）
2、產品與服務競爭優勢
（對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析）
三、行業及市場分析
應用統計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業的執行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業執行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢、行業分析是介於巨集觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業執行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義、
市場分析是對市場規模、性質、特點、市場容量及吸引範圍等調查資料所進行的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的現有市場體量，潛在市場體量，對公司的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場佔有率進行預測和分析、通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關係，採取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益、
1、行業狀況（當前行業歷史、現狀和未來發展趨勢，總結當前行業特點和發展方向）
2、主要競爭對手
（公司所處區域內行業前三甲的同業對手情況詳析介紹和分析）
3、市場前景
（公司所處的行業市場前景展望，利用政策和市場資料進行印證）
4、目標市場現狀分析
（公司所處的區域現有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場佔有率進行預測和分析）
5、市場壁壘
（公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析）
6、公司經營發展SWOT分析
（以公司所處的行業地位和區域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進行客觀分析）
四、客戶分析
客戶分析就是根據各種關於客戶的.資訊和資料來了解客戶需要，分析客戶特徵，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃、包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面、
1、目標客戶分類及特點
（分析目標客戶特徵，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶交易習慣等）
2、目標客戶需求分析
（利用歷史資料和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結共性的特點，並提供需求滿足方案）
五、公司發展規劃
利用上述四個模組的總結與分析，制定公司年度的發展計劃，該發展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡、計劃在制定的同時要從人力資源發展規劃、市場拓展、財務資料表現這三個方面進行有效的區分和結合、公司發展規劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的資料和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發展計劃中的結果和過程資料化、時間化、行為化，並將各個部門發展與總體計劃有效結合、公司發展規劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終資料呈現。
1、公司發展總體規劃（年度）
（公司發展總體計劃圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結合，進行總括性的計劃設計）
2、人力資源方面
（公司人力資源發展計劃，包括人力資源構建的方法和流程）
專案前景：
一、鴕鳥簡介
鴕鳥是鳥類中一個古老的種群，原產於非洲沙漠、澳洲及阿拉伯地區。性狀特點：一是體形巨大，善於奔跑，不會飛翔，目前國內飼養的多為非洲籃頸和黑頸鴕鳥，及少部分澳洲鴯鶓，成年雄鴕鳥體重約為130千克-150千克，雌鳥為115-120千克，商品鳥10-14月齡即可達到95-110千克；二是生命較長，一般有生長60餘年，有效繁殖期能達到40年，耐粗飼，以草食為主，因其有相當發達的腸道，而能消化纖維素來攝取營養物質；三是適應性和抗病能力強，一般在-30℃-+50℃的溫度範圍內可存活，由於人工馴養的歷史不長而保留有野生狀態下抗病能力強的優點，能適應各種惡劣氣候條件，未見有發生烈性的傳染病的報道。四是成年母鳥年均產蛋60-80枚，可育小鳥40只左右。
鴕鳥全身都是寶，它的肉含有很高的蛋白質，其膽固醇及脂肪含量都很低，其皮毛等也均具有較高的使用價值，因此越來越引起人們的重視和青睞。
二、歷史狀況
近幾十年來，鴕鳥養殖及其產品的開發應用在世界各地蓬勃興起，發展較快的地區主要是非洲，年存欄200多萬隻，其次是美國現存欄有xx萬隻以上，並已向深加工方向發展，目前歐洲已成為鴕鳥產品的加工和消費中心。
我國的鴕鳥養殖與加工起步較晚，但發展較快。19xx年由xx從國外引進並開始人工飼養繁殖，到目前已遍佈全國20多個省市區，建成各類鴕鳥飼養場x餘個，年存欄x萬餘隻。為了促進我國鴕鳥養殖及其產品開發利用的快速、健康發展，在國務院發展研究中心的倡儀下，我國於19xx年xx月成立了＂中國鴕鳥養殖開發協會＂，為我國的鴕鳥養殖及加工生產的發展起到了很大的促進作用。我國鴕鳥產業十幾年中經歷了從認識、引進、消化的過程，風風雨雨中度過了炒作的混亂時期，終於腳踏實地地進入了有序的的軌道，該行業中的有識之士歷盡艱辛，已經逐步引導企業進入國際經濟大迴圈，為中國的朝陽產業--鴕鳥養殖的健康發展初步奠定了基礎。
三、現實與機遇
近二、三年由於國際上瘋牛病、口蹄疫、禽流感等傳染病的發生和流行，使得越來越多的食品科學家和把眼光盯在了鴕鳥肉上，因為至今為止還從未有鴕鳥患有烈性的傳染病記錄，鴕鳥肉以其安全性和它獨有的低膽固醇，低脂肪，低熱量，高蛋白等優點，已成為人們公認的健康食品，因而形成近年來鴕鳥肉食品在國際市場上供不應求，價格居高不下。
由於國際鴕鳥肉市場的巨大需求，給國內鴕鳥養殖業帶來了巨大的機遇。隨著國內鴕鳥的.日益成熟，國內養殖鴕鳥的場家越
來越多，但是，國內這數百家鴕鳥養殖企業面臨的一個嚴酷事實是一方面國際市場需求巨大，供不應求，另一方面國內企業出口不暢銷路受阻。究其根本原因：國內鴕鳥規模較小，養殖不規範，因而造成鴕鳥肉的藥物殘留超過歐共體標準，出口困難，如國內第一家大型專業鴕鳥屠宰出口企業--xx中墾池田鴕鳥發展有限公司年加工出口能力為五萬只以上，而最多的一年收購屠宰了合格的商品鴕鳥僅x千隻。
國際巨大的鴕鳥產品市場需求，國內暢通的商品鴕鳥出口渠道，這為我們建立國內第一商品鴕鳥養殖出口基地提供了極好的市場機會。
一、簡介
本公司專業生產毛絨、布絨等面料玩具，並有專門生產加工線，操作經驗有近十年之久。有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設計開發人員十多人。產品價格，款型，質量優勢比較突出。
過去，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現狀來看，由於公司知名度小，導致出廠價過低，玩具的利潤多被渠道的中下游經銷商獲得，因此，公司決定實行自產自銷的經營方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤。鑑於當下網路交易的發展壯大，消費者的消費傾向與網際網路產生了千絲萬縷的聯絡，動一動滑鼠，便開始了他們的消費，並隨著網路時代的發展不斷髮展，可以說，網路時代已經迫使企業不得不進入一個提升"滑鼠營銷"意識，創新"滑鼠營銷"策略的新時代。對於玩具這類消費品而言，更適合網上銷售，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網上，建立自己的網上店鋪，以網售為主的全新銷售模式。
二、網路營銷環境分析
1、巨集觀環境分析
(1)網路人口
20xx年，中國網民規模達到4.2億，網購人數達1.4億。大部分網路應用在網民中更加普及，各類網路應用的使用者規模持續擴大。其中，商務類應用尤其突出，網上支付、網路購物和網上銀行使用者增長率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國網路零售交易額年均增長速度,約是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍。可見，網路零售業巨大的利潤空間和良好的發展前景。
(2)政治環境
20xx年，國家出臺了十大產業振興規劃政策，其中《電子資訊產業規劃》提出，未來三年電子資訊產業銷售收入保持穩定，將其列為熱點消費，這也為網上交易發展提供有力的政策支援。
(3)技術環境
Internet的技術和應用在不斷髮展更新，網購環境與流程逐漸便利，人性化。第三方支付工具不斷優化，傳統銀行對網銀的重視程度不斷增加，有利於中小型企業的電子商務的發展。
(4)經濟環境
中國網路市場處於起步階段，擁有巨大的潛力。
2、微觀環境分析
(1)競爭對手
網際網路自身構成了一個完整的市場行銷環境，我們的競爭對手可分為線上競爭對手和離線競爭對手，離線競爭對手為實體店，對我們的影響較小，主要是間接影響。線上競爭者為主要競爭對手，我們應針對其特點制定有效的營銷策略。
(2)消費者狀況
購買目的：隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產品，從而導致了購買量與購買頻率的提高。而且毛絨產品的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體。他們購買後有的作為禮品，有的根本就是出於興趣抱回家隨手把玩。
另外，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出，比如說"車飾"，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環境。
消費的潛力：隨著我國經濟的`發展，居民的消費支出中，玩具類的消費比重會越來越大。
據國家統計局今年年初提供的資料：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現"快速發展"現象，以每年40%的速度遞增。到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。
(3)企業內部狀況
可分為兩方面，一是產品，公司應加大研發力度，提高產品質量，降低成本。二是招募電腦網路人才，製作優秀的公司網站，完善網路購物流程。網站應具有線上留言，公司產品目錄相簿，產品動態，產品供應，聯絡方式，公司介紹等功能，務求做到最全面的網路營銷。網頁設計定位，主要是以瀏覽和網上交易為主，從而吸引更多的消費者線上購買。
三、SWOT分析
1、優勢
隨著我國經濟的發展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優勢，一是孩子與中青年正是網上消費的主體，他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞，會得到更多網購者的青睞。二是本公司自產自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價格，以低價優質吸引消費者。這兩點是其他實體店或網店不能同時具備的優勢，我們可以很好的利用這兩點為公司創造更大的利潤。我公司網站專業銷售各種毛絨玩具，相對淘寶、拍拍、有啊等網購平臺，產品種類更齊全。運用網上銷售模式，覆蓋範圍廣，實體店只能是區域性的，侷限性強，不如網店，銷售範圍廣。
2、劣勢
公司的網路銷售處於起步階段，網站建設不完善，網路購買流程不方便，會導致消費者購物體驗不佳，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失。公司品牌及網站的知名度低，很多網上消費者根本不知道，有這麼一個專業銷售毛絨玩具的網站。
在網上，貨物的表達欠生動真實，不如實體店的商品來的真實。
3、機會
消費者對毛絨玩具製品的選擇個性化，多樣化，要求企業能生產定製化的產品，他們會把自己對產品的要求直接傳遞給生產者，而不願接受商店內有限範圍的選擇。因此，我們可以在網站上開通定做產品的通道，建立與消費者的聯絡，及時瞭解需求，提供專門的個性服務與個性產品。同時，消費者喜歡互動的環境，能充分地發表見解，希望自己對商品的意見能夠得到回饋。建立有效的聯絡平臺，也是吸引更多消費者光顧的機會與方法。
4、威脅
消費者追求品牌但又往往不會死守一個品牌，他們對新興品牌有很大的興趣，喜歡更換品牌，體驗不同的感受。而且，隨著網際網路技術的發展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網售業務發展良好，會有很多的模仿者跟進，吸引掉我們很多老客戶，對我們進一步擴大規模造成不利影響。
另外，由於網路環境的特殊性，競爭對手會僱傭槍手貶低，詆譭我們公司的聲譽，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來威脅。
四、營銷策略的選擇
1、產品策略
網站作為聯絡公司與消費者的紐帶，同時也是公司的一項產品。在網路營銷中，網站是市場競爭的重要武器，網站製作的好壞是一個至關重要的環節。本公司網站以黃色為主基調，整個網站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個良好的色彩基調，增加消費者積極的購物體驗。對於毛絨玩具本身，應追求產品個性，異於同類產品，並實施捆綁銷售，買一贈一的策略，讓消費者切實的感受到實惠。
2、價格策略
基於低廉的成本，我們可運用低價策略。比市場上同類型產品定更低的價格。並在不同的節假日，根據不同年齡段的玩具愛好者實施優惠策略。例如在兒童節，兒童玩具半價銷售，或是運用線上回答問題，有獎競猜等方式，吸引消費者。
3、網站推廣策略
搜尋引擎推廣，搜尋引擎是客戶找到我們網站和產品的最主要的方式。顧客通過搜尋引擎找到我們的網站，而不是競爭對手的網站。這樣就在網際網路的競爭上戰勝了競爭對手。搜尋引擎帶來的訪問者是購買率極高的優質客戶，因為他們正是通過搜尋引擎在尋找我們的產品或者服務。與傳統廣告和其他的網路推廣方式相比，搜尋引擎網站推廣策略更便宜，更有效。運用EMAIL營銷，儘可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買意願的人群的地址，定期的傳送有關公司產品的資訊。運用論壇，可以在著名的論壇上發帖，提高公司知名度。友情連結，連結中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網址，提高網站的點選流量。
五、營銷預算
1、廣告費用
(1)支付給其它網站的廣告費。
(2)與公司產品或服務相關的B2B、B2C商務網站平臺的費用。
(3)支付給搜尋引擎的費用。
2、管理費用
(1)日常操作費用，網站的更新維護費用，公司各地區分網店的建立費用。
(2)網路推廣人員、系統維護人員費用。
3、其他費用
(1)硬體維修更新費用。
六、結束語
以上為本營銷策劃方案的主體部分，整個策劃方案的主體結構和創意。此外，毛絨產品公司網路營銷策劃涉及的知識面很廣，對策劃人的素質要求很高，由於本人的知識水平有限，在觸及的一些跨專業方面的策劃，僅作蜻蜓點水式的描述，沒有繼續深入下去，例如在網路的優勢分析和設計方面，只是描述了要達到的效果，而沒有提出具體措施辦法。因此，該方案在現實的執行中，某些環節還有待進一步細化。
為了動員、組織我校學生積極參加xx年全國“挑戰杯”職業生涯設計計劃競賽，營造有利於青年學生健康成長的文化氛圍，拓展素質發展，引導和幫助也學生學習創業知識，樹立創業精神，提高就業能力和創業能力，特舉辦本次校園“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。
一、活動主題
超越夢想，創業未來
二、組織單位
商學院
三、參賽物件
正式註冊的在校全日制學生
四、組織機構
1、競賽設立組委會、負責競賽組織策劃領導工作。組織委員會下設祕書處，負責競賽的日常事務。
2、競賽設立評審委員會，由組委會聘請經濟類、管理類等學科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。
五、競賽類別
１．本次創業大賽分三個類別。
a．商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。
ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。
ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規範的管理制度和方案。
所有的商業計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。
b．創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、專案背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，並注意計劃的實用性和可實現性。
c．創業實踐類。在全校範圍內徵集學生自主創業實踐成功案例，要求提供創業實踐的專案材料，包括概要、專案背景、產品與服務、市場行銷策、財務狀況和發展前景等書面材料以及圖片等實證材料。
2、稿件要求
一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。
六、競賽方式
1、參與:要求學生以競賽小組的`形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務，組成優勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發明創造，也可以是一項可能研發的概念產品或服務，嚴禁抄襲他人成果，一經發現撤銷參賽資格。
2、賽制：競賽採用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以學院為單位，廣泛
開展創業計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎，參賽者向各學院申報作品，由各學院組織預審，然後提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，並由競賽評審委員會負責評審。
3、預賽只需要各學院將參賽作品發到指定郵箱；決賽需要優勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。
4、各學院所報作品，每個作品指定一名指導老師，作品提交初審合格後，由商學院選派一名指導老師與其相互合作。
七、時間安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品評選5月11日——5月20日
八、獎項設定
1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優秀指導老師。
一、企劃主題
1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒佈實施六週年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。
2、緊密聯絡《中華人民共和國獻血法》，以無償獻血，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。
3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒佈六週年為中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些遊戲、抽獎等互動節目，以xx的一些無償獻血的感人事蹟，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的`。
二、主辦單位：
xx市中心獻血站
三、承辦單位：
xx環藝演出公司
四、贊助單位：
(待定)
五、活動時間：
20xx年10月1日(十月份)
六、活動地點：
xx市中山公園
七、活動流程：
(一)活動安排：
1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;採血車和醫護人員開始採血工作。在現場設定醫師諮詢臺和志願者簽名長幅。全體醫護工作人員和相關人員及裝置用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設採血點，並分發宣傳單(由中心血站印製)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志願報名，擴大活動宣傳效果。
2、8：0010：00：後勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關佈置完成。
3、12：00之前：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。
(二)節目流程：
1、開場歌舞《共同的榮譽》(創作)
演唱：吳豔麗吳巨集寧
伴舞：福建xx環藝藝術團
2、主持人開場白，介紹領導和來賓
3、表彰一年來獻血先進和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：廈門歌舞劇團
5、無償獻血有獎知識問答
6、歌曲《報答》
演唱：吳豔麗20xx年閩南語電視大獎賽xx賽區冠軍
7、小品
表演：福建xx環藝藝術團
8、歌曲《燒肉粽》、《向前衝》
演唱：福建xx環藝藝術團吳巨集寧
9、川劇變臉
表演：四川省川劇院
10、血液健康有獎知識問答
11、街舞《GirlPlayerNo.1》
表演：上海SweetGirls組合
12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》
演唱：吳文玲20xx年閩南語電視大獎賽xx賽區冠軍
伴舞：福建xx環藝藝術團
八、費用預算
(一)、專業演出燈光2500元
2、電腦燈：2臺
3、R64筒燈：20盞
4、空中玫瑰：2盞
5、雪花機：1臺
6、泡沫機：1臺
另：乾冰、煙幕效果
(二)、專業演出音響2500元
2、反送音箱：1對
3、交響樂音響：2對
4、無線麥、耳麥
另：舞臺環繞效果
(三)、舞臺2500元
1、平臺搭建
2、背景搭架
3、幕布噴繪
4、大紅地毯
(四)、其它材料20xx元
1、汽球
2、拱門
3、彩旗
4、宣傳條幅
(五)、演員酬金5000元
合計：14500元
《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》
九、效果評估
1、無償獻血是一項長期、重要而又艱鉅的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支援力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業的發展。
2、為促進我市無償獻血事業的發展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。
3、把無償獻血活動現場的互動交流與文藝演出的薰陶相結合，充分體現xx人民的拳拳赤子之心;通過演出現場的火暴氣氛，把現場觀眾的熱血激情調動起來，從而達到轟動的效應。
4、血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!
5、此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相關單位領導要明確職責，充分發揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。
一、計劃摘要
伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“鬱悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的大學生群體佔有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、大學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘！
二、企業介紹
1、專案名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店
2、專案宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚！
3、專案宣言：我的蛋糕，我的Young！
4、店面名稱：
I Cake——DIY蛋糕店
註釋：、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手製作，世上獨一無二的蛋糕！
I與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我的蛋糕店！
5、店面主題曲：
《甜甜的》——周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我
每天會在店裡播放一定的時間。
6、宣傳口號：
我的蛋糕，我的Young！
註釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己製作蛋糕，就有自己想要的樣子！
二、經營目標
1、由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是我的店剛開業， 想要開啟市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的著名品牌。
2、店面地址：
選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。（因為此專案主要的面對的物件就是年輕的群體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的永續性，所以選擇學校附近的地段）。
三、市場分析
1、客源：我的店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%；四周學校的大學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅淮安連鎖蛋糕店就有很多如85℃，萬千，麵包新語等等。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的.經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
五、前景預測
首先，大家對DIY的態度還是很友好的，資料表明有大於80%的人選擇了願意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，本人就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。
其次，女生對蛋糕的熱愛遠高於男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要本人能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？
第三，本人自己就是一個大學生，從校園中出來，本人很瞭解現在的大學生想要什麼，不想要什麼。能和顧客有個很好的心靈的溝通與交流吧是成功的關鍵。因此，這勢必會成為本人良好的資源！
第四，通過本人自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對於本人沒有什麼資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。
第五，本人走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。
與此同時，本人也發現了很多的風險，但是本人同樣找到了解決的方法。
首先，自己製作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，本人改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，本人就需要一個不斷更新的生源，所以，本人把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨本人的DIY蛋糕店！生意不斷！
綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的，只要本人有想法，有資訊，就一定可以實現的！
一、 預算及建設計劃
1. 資金投入：50-80萬
投入地點：北京
出口地點：俄羅斯 歐洲
公司部門建設:營業部、產品部、企劃部、財務部。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.
裝修：2萬-5萬
辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展櫃) 公司註冊費用：5萬
週轉資金：15萬-20萬
二、外貿平臺的建設
外貿平臺的建設涉及以下領域：
1、 行政機關的註冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續的辦理;整個流程辦理結束大概2個月時間。
2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由於分工不同，一般由業務員，財會(負責核銷、退稅)、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定;在公司創業初期，由於業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。
3、 貨運代理，快遞公司的選擇、確定。
從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委託中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。
由於外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由UPS在事後帳單中告之。
4、 公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳列
公司形象是開拓外貿業務時公司的“名片”，外商往往是通過企業形象來逐漸瞭解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的程序，而且也有利於將來業務量的不斷拓展。
如何建設公司外貿形象，可以由委託專業的網路公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、 參加外貿行業協會，成為會員。
上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右(包括浦東新區外貿協會)，外貿協會的主要功
能為企業提供市場最新動態，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由於外貿協會和政府的關係密切，在企業遭受困難，由協會出面，有利於困難順利解決;另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。
三、公司部門作用
1、 營業部：主要負責外交及接單接待、銷售、業績等。
2、 產品部：主要負責產品管理及下單生產、尋找供應商交接溝
通、臨時調配主要配合營運部運作。
3、 財務部：主要負責款項來往管控及催款、勞務報酬核算公司
財務管理。
四、運營模式及核算
投資股份比例為100%，其中股東佔3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業績獎勵股，不授權股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人佔300%，其中100%為外商業獎勵股。 其獎勵方式如下：
累積倍增方式：
你接單8萬 開發A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬， 8X5=40萬，你的利潤：40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入
公司利潤佔比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利
淨利=毛利—提成—公司費用
如：借外力合作無達到預期工作，請見公司職員運營明細方案。
五、公司銷售產品
出口產品：鋼材 、五金、
六、出口流程
報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。
一、報價
在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對於出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的.材質等內容。
比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
二、訂貨(簽約)
貿易雙方就報價達成意向後，買方企業正式訂貨並就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可後，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，並將商談後達成的協議寫入《購貨合同》。這標誌著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各儲存一份。
三、付款方式
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證檔案。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲於信用證的有效日期內提交。
國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證(這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到後一定期限內匯款。
3、直接付款方式
是指買賣雙方直接交貨付款。
(一)公司簡介
公司名稱：
主要產品：奶茶
業務範圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
經營地點：
(二)戰略目標
戰略目標：
公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。儘管在許昌學院奶茶店很多，
但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場佔有率最大化。
核心競爭力分析：
我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重於產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加註重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。
(三)消費者分析
消費者特徵與習慣
1.消費者特徵 在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高於男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關係，因為奶茶對面板有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多於男性選擇奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求 既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店佈置的富有特色，不落俗套，所以店面佈置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的慾望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以製作奶茶的每一道製造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。 可以開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。
(四)經營理念
以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體
以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體
以安全舒適的環境來方便廣大消費群體
以創新獨特的企業文化來回報廣大消費群體
奶茶店的企業文化：
全心全意的服務於廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕鬆與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!
(五)經營戰略
營銷策略：
(1) 促銷計劃和廣告策略 ①宣銷並進，在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對於不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。
(2)價格策略 我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。 根據我們的批發配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。 營銷隊伍和管理
提高前後臺的有效協同的響應能力，科學規範的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。
公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。儘管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場佔有率最大化。
奶茶店的獨創性：
經過對廣大消費群體的.調研，對奶茶市場的獨立分析，採取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處 。
產品分析：
產品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼 售咖啡果汁等飲料，生產工藝簡單，利於投資和創業，我們是以奶茶製作工藝的精湛，製作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。
(六)行業競爭狀況分析：
(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風。
(2)對於新開奶茶店會對學生產生些新鮮感。
(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市
場，我們也將變革創新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，可以融入果粒等發展新品種奶茶，從此提升競爭力。
(七)營銷渠道
通過租用學校餐廳經營奶茶店
人員及組織結構
老闆一名 收銀員一名 調配師兩名 採購員一名
(八) 市場風險
在該奶茶店店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：
①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。
②學校附近步行街奶茶店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。
③據調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低於營銷目標要求。
對策
①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知週期。
②發展特色服務，形成奶茶店的核心競爭力。採取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速佔領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。
③ 在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創新的作用，把設計創新作為公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市場資訊反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。
目錄
第一章 專案摘要
一、專案概述
二、專案優勢
三、專案背景
四、專案投資計劃
第二章專案公司
一、公司簡介
二、公司結構/管理
三、股權結構
四、專案其他背景
第三章專案規劃
一、專案位置
二、法律明細
三、專案詳細規劃
第四章專案實施計劃
一、專案建設規模
二、具有新建設酒店的優
第五章專案投資分析 一、投資估算
二、引數預測
第六章市場分析
第七章 一、商務酒店概況
二、酒店經營指標分析
三、競爭對手及發展態勢
四、專案定位
第一章專案摘要
一、專案概述
隨著人們生活水平的日益提高，對生活質量的追求也進一步
的完善，商務式酒店將是人們旅遊、休閒、渡假、會務的理想會所，也是一種趨勢。 順城街是成都春熙商務圈的重中之重，休閒的綠谷，位於成
都市繁盛商業區之心腑地帶的商務酒店，交通便利，緊臨交通疏通中心，地理位置十分優越
酒店總面積？商務酒店總投資概為430萬元，酒店用地面積
260平方米，建築面積為2300餘平方米，主樓8層。2—7層為客房，8層規劃用途為茶坊。主樓2層為簡餐茶餐廳（設計餐位數20人同時用餐）、茶座150米方
新裝修後的商務酒店，憑藉專業酒店管理的優勢，結合現代
酒店經營的全新理念，商務酒店將成為成都市檔次最高之一的現代商務式酒店。
二、專案優勢
黃金地段、得天獨厚
採用專業化商務酒店管理團隊
採用專業的商務酒店的設計理念籌建部門成功開發過多個酒店的設計和施工 專業的星級酒店服務師進行統一的培訓
現代化的高效益、高社會價值的經營管理模式
三、專案背景
成都是大西南地區重要的政治、經濟、旅遊和交通樞紐中心，地勢由西南向東北傾斜，西南部以中山為主，有低山、丘陵和山間谷地；東北部以低山為主，間有中山及河谷盆地。擁有自然生態淵源國家重點風景名勝區，並獲得全國旅遊生態城市榮譽，目前擁有峨眉山、青城山、竇關山、天台山等國家級、省級風景區多處；龍池，臥龍等國家級、省級自然保護區3處；龍泉大窯遺址等國家級、省級文保單位17處。成為人們的旅遊的新景點。
成都市身為政治、經濟、文化的中心，目前只有四星級以上酒店15家、五星級酒店6家（1家待建）。而在順城街幅員1公里向周邊擴散，沒有一家商務或經濟型的專業酒店，鑑於現代時尚商務式的酒店在此區域僅只有我們這一家，開發該酒店以具備天時、地利、人和。它的新開可進一步緩衝順城街沿線高檔商務酒店緊張的現狀。
四、專案投資計劃
補充專案裝修風格？及定位等？
（一）投資總額
專案投資概算為430萬元（包括場租款（150萬）、裝修費用、基樁及相關前期費用等已完成的投資230萬元）（二）運營計劃
根據專案裝修期計劃，裝修期為圖紙確認後20天；裝修期為3個月。
根據營運收支預估資料，預計專案營運2年，即可還清本息。
第二章 專案公司
一、商務酒店公司簡介
商務酒店佔地面積260萬平方米，總建築面積2300餘平方米 ，擁有充分體現現代時尚商務，一樓大堂空間100左右多平米，現代化酒店設施、舒適典雅的各式客房90套；有風格各異、環境幽雅的中西式茶餐廳、先進的一體化衛浴設施、高速穩定的區域網等相對應的配套設施。有先進完善的設施，能為各種不同規格的客戶提供高水準的專業服務。
二、公司結構和管理層
公司實行單店總經理負責制，公司最高權力機構為董事會，公司日常經營管理由總經理負責。公司日常管理機構設有店長（總經理）、工程部、財務部、前廳部、客房部等。
商務酒店定員33人，其中高階管理人員1人，中級管理5人，服務人員27人。全部員工均實行合同制。各類人員按不同崗位技能要求進行上崗前培訓、考試、招聘。另視經營的具體情況季節性招用一部分臨時工。
三、公司股權結構
公司由幾位自然人組成的股份有限公司（自然人以公司章程為準）。董事長 、總經理 。
四、專案其他背景
近年，成都市對外經濟技術交流飛速發展，主要經濟指標包括旅遊業經濟指標保持高速增長；經濟地位逾顯突出；成都市已成為重要的人流、物流集散地。經前期對該專案區域調查瞭解到相對於快速增長的市場需求，在該區域內急需一家高規格、高標準的商務酒店。由
人員編制於該區域內的星級賓館（珠峰酒店、銀河王朝大酒店、綠洲酒店等），有的酒店存
在居高不下的房價讓大部門中層階級出差人士望而卻步，有的酒店硬體設施嚴重老化，已達不到現代人出行所追求的溫馨、整潔等要求。所以它的建成將會帶來較好的社會效益和經濟效益。
第三章 專案規劃
一、專案位置
本專案附近有方便的交通網路。該酒店大門位於成都市最繁華路段順城大街，專案座落於呈長方型地塊的東西側，而基地的地勢大致平整，政府計劃在5年之內改造周邊的新城配套，現已完工有原“熊貓城”的改造。屆時時尚、現代化得酒店將凸現在人們的眼前。
二、相關法律檔案
同意改建的相關部門的批文， 8年以上 租賃經營合同。
三、專案詳細規劃
1、專案明細
酒店是人們用幾小時或幾天時間經歷一種與平常生活不同生活方式的地方。酒店不僅應該融入現代生活的情感世界，更應該使其得到更廣闊的延伸。酒店行業發展迅速，不光是獨立的個體酒店經營者，隨著需求的增長，額外的個人產品和服務的市場需求達到了一個新的高度。這種選擇變得越來越多樣化，從四川省的小旅館、城市裡時尚的賓館到個人租住的小屋，什麼都有可能。而且還要覺得成都市所住的地方或傳統、古典或是時尚、現代。差別非常大：厚地毯能夠減小聲音，熟悉的環境和陌生的休息地點，喜歡哪總你在哪裡能夠休息得更好，舒適的酒店還是獨家經營的。 2、客房
酒店客房將會由主樓樓層提供。而樓層的標準樓面設計為標準客房，大床房，情侶房。在客房裝修問題上，先成都主要的幾家商務酒店主要選用的是異域風和本地想結合，但隨著這兩年成都酒店市場的改變和發展，越來越多的客戶傾向於歐式風格的酒店！原由
1、 歐式風格的裝修給人一種尊貴的感覺
2、 可以提升酒店的.整體形象和酒店的檔次，以此為基礎增加
收益點
3、 對於商務人事有個更好的商務洽談的典雅的環境 總體來說，客房可根據其設計分為四種類別，包括 標準房，商務房、情侶房、豪華單人房。
3、後勤設施
後勤設施包括大堂、接待處、保安及控制室等。
其他後勤服務如員工餐廳及廚房、員工更衣室、員工洗手間、樓層工作間及泵房等。 大堂在佈置和規劃時按照功能的用處進行劃分，一共分為：休息區、接待區、其他功能區。三大功能區要在一定意義上分開，但是又要相協調。所以大堂的總體規劃是：以電梯門為基礎點相周邊放射型的規劃三大功能區。 4、技術資料
根據所提供資料，樓層面積及宗地面積摘錄如下： 面積資料
總地上建築 260平方米 總建築面積2300平方米 停車位： （地下）10個，（場外）50--80個（專案地外50米就是大型的公用停車場，經協商可供我們酒店有償使用）
6、裝修期成本預算
資料中顯示整個酒店專案的總髮展成本為人民幣四佰六拾萬。改造成本包括租金，工程管理及其他專業費用，裝修費及不能預見費等。
成本明細如下：
1 前期費用（租金，記在成本之內 ） ￥：150萬 2裝修費用（電梯工程、空調）￥：230萬 3 開辦費 ￥： 50萬 總價 ￥：430萬元
第四章 專案實施計劃一、專案裝修規模
二、具有新建設酒店的優勢
酒店企業的生命期與其他行業有顯著的不同，酒店企業通常經歷三個階段：起步期、中期以及衰退期，並且生命期都較短，根據國外的經驗表明，一家酒店的平均生命期為20年，通常只有少數企業由於不斷創新的緣故使得企業生命期延長到50到80年。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間，也就是起步期階段基本上增長都非常迅速，並且在開業後5到10年之間（中期）收益都會維持相當高的水平，之後創利能力逐漸下降（衰退期）。商務酒店（）作為酒店一種新型形態，其裝修、設施、裝置更能夠符合客人的需要，其對酒店經營的10年將均處於該酒店高收益、高出租率時期，相對於建成時間較長的同檔次酒店能夠取得更好的收益。
第五章swot分析
一、具有顯著的成本費用優勢
酒店的成本費用是影響酒店經濟效益的一個重要因素，對於一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息費用、傢俱及固定設施和其他日常運營成本等都是重要的成本費用因素。僅需投入傢俱、裝置和裝修費用酒店即可正式營運，這成為商務酒店取得良好的盈利狀況無可替代的成本費用優勢。從目前的預計來看，僅通過酒店大廳和茶座、大廳商務中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬元的收入經營權費用。
二、引數預測
1、 預估期
2011年至2021年，共10年。
2、 客房入住率
成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間，參照
中國其他地區商務酒店的客房入住率，在營運穩定期，客房入住率取96%。
由於商務式酒店具管理和客戶資源優勢，從營運第二年
開始進入穩定期。
3、 平均房價
參照成都市精品商務酒店現有房價水平和國內其他地區
城市商務酒店房價水平，應該達到人民幣168----198元/間。
市場分析年營業收入的測算
一、客房利潤收入：
1、主營業務收入：房屋銷售收入（按規劃85個房間計算）
198元/間——168元/間 均價183元/間
每天的入住率按96%計算：82間*183元/間=15006元
日收入：82間*183元/間=15006元
月收入：15006元*30天=450180元
年收入：450180元*12個月=5402160元
2、其他收入：大堂吧（茶樓）及客房酒水食品等，年收入約120萬元。
收入合計：660萬元/年
主營業務支出：
1、員工年工資：33人（初定服務員含後勤、保安、工程等）*1800元/月*12個月 =712000元
2、水電費：30000元/月*12個月=360000元
3、一次性用品費用（含客源和員工早餐）：340000元/年
4、洗滌費用：60000元/年
5、辦公費用：3萬元
6、客房員工提成：24*6*365=52000元/年
8、店長績效提成（用於獎勵除服務員之外的員工）：5萬元。
9、職工食堂費用（中午和晚餐）：120000元/年
10、員工培訓費、年終福利費等開支：180000元
11、稅收：300000元/年12、電話、寬頻等通訊費用：80000元/年
13、其他費用（電梯維修年檢、滅4害等）：50000元/年
14、房屋租賃支出：150萬元/年（3年後逐年5%遞增）
合計：383.50萬元/年
其他業務成本：60萬元/年。
折舊：56萬元/年
成本合計：499.5萬元/年
淨利潤：160.50萬元/年
第六章 市場分析
一、酒店概況
至2010年底，成都地區共有星級酒店78家，其中五星級酒店5家（建），四星級酒店14家，三星級酒店268家。
據統計，近年四星級酒店平均客房入住率保持在70%至80%之間，高星級酒店的經濟效益普遍較好。在2010年度，本市假日酒店平均的客房入住率達到74%，三星級酒店平均的客房入住率達到78%。商務酒店在營運初期，時值四川旅遊危機，在客源受到較大影響的情形下，其2008年，2009年，2010年的客房入住率仍平均分別達到63%，67%，71%。假日酒店和花園酒店、三星級商務酒店均取得了較理想的投資回報，並具有一定的抗風險能力。
成都地區的精品商務酒店業尚未成熟，遊客主要下榻於三星級酒店，及假日酒店、旅遊指定酒店等。而賓館也有次等一點的酒店可供選擇，但它們普遍也提供較低質數的服務與設施。 四川省的酒店業在房價及入住率方面有著明顯的增長，可是，需求在2008-2010年因金融危機、汶川特大地質災害及其他原因拖慢了，而這情況也隨著國家大力的道路、城鎮恢復建設在2011年開始復甦。
從資料分析中，推斷成都地區未來旅遊業發展是樂觀的，而在順城片區目前沒有一家精品商務酒店。。而同時周邊林立的大批寫字樓也提供了我們大量穩定的客戶源，加上週邊3家星級酒店的老化和價格的高昂。本專案在此區域的發展前景非常樂觀。
二、酒店經營指標分析
成都地區擁有較豐富的旅遊資源、隨著經濟的高速發展，已成為商務、旅遊的集散地，越來越多地吸引國內客人來成都。
成都地區主要旅遊經濟指標常年保持高速增長趨勢,為酒店的客源提供了保障。而我專案正處於旅遊者理想住宿的“春熙路商業圈”，在這裡向周邊輻射可以達到成都最繁華的地段，這也是保證我們酒店入住率的一大優勢。
酒店入住率
據我向成都市旅遊局作出的非正式提問，得知順城地區的三星級飯店於2010年的平均房租約為人民幣158元至260元一晚，而入住率約為88%。
三、競爭對手及發展態勢
在2010年末，成都地區共有105家已評星級的酒店，其中五間達五星級或以上。共有300家左右達三星級或以上的酒店。
在成都市區順城片區內，共有5家三星級，9家二星級及6家一星級及未被評星的酒店4家、招待所24家。
根據成都市旅遊局所提供的資料，目前順城片區沒有在建的3星以上的酒店和商務型的酒店。對順城片區的投資酒店在15年中短期酒店市場業發展前景是樂觀的。經濟的穩步得更將
社會背景：當今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學生畢業後就業困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業的大學生有幾百萬人數，來自各行各業各方面的人才不計其數，而每年失業的大學生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業後失業的大學生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環境中，如何提升自我能力，如何創造新的工作，如何創新等一系列問題已經成為了當務之急而且必須要解決的了。
現在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業的大學生由於沒有工作經驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業或者公司或者一些低階工作場所僱傭為廉價勞動力。我們大學生寒窗苦讀十二載，又經過大學四年的深造之後難道只能在社會上如此作為麼？
這與我們的學識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此，大學生工作經驗的不足，社會經驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學生“畢業成失業”的這樣一種社會風氣已經形成。對於國家的巨集觀調控創造市場需求，這遠遠不能解決我國眾多大學生失業的問題。面對這樣的社會環境，面對這樣的社會背景，當今的大學生該如何抉擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛鍊自己的能力，為自己的未來做好鋪墊？
現實條件：大學裡每天都在發生新的變化，發生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現，這些都過去了。或者說你想鍛鍊自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環境中找到自己的影子，那麼，請加入我們，這是一個讓自己得到發展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這裡只有懷揣著夢想的人，只有不被現實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發現，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味！
在中國的大學校園，其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。
這種社會風氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的'是一批怎樣的青年？就像一隻被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發洩自己，或者說，表達自己的思想！
專案概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對於某個領域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。
然後隨著營銷範圍的擴大，在全國高校中推行，創造出一種統一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人瞭解這個專案並且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯絡好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個專案得以運轉並且形成正式的公司體質。接著我們的營銷是採用直銷的方式，在同學們之間進行推銷，然後逐漸擴大範圍。
一、市場分析
隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護院、供人娛樂的小動物，開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環境中，寵物的可愛活潑為正處於緊張的現代生活中的人類派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經過專門訓練的犬，不僅可以充當家庭伴侶型的寵物，還可以開發各種各樣的工作潛力。
中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個寵物交易市場。寵物行業的興盛，一定會為豐富人民精神文化生活，拓寬就業門路，引領人們致富，帶動相關產業發展，促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展，同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分，影響著中國未來寵物業的長足發展。目前市場上的寵物店林林總總，風格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精緻的寵物小窩、餵食器的用品專賣店。寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。 此外，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄託和感情的延續，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。
所以，創業諮詢專家分析認為，經過近10年培育的寵物市場，如今已經進入了成熟發展期。對大眾投資者來說，此刻介入寵物產業，開家特色寵物店正是時候。
基於以上因素我們決定在浦東三林世博家園處開一家寵物用品店，店鋪面積大約在30平方米，前期投資為8萬-10萬元，店面年租金45000元左右。在店鋪成立之初，主要經營專案以寵物用品的 銷售為主，暫不提供其它如醫療、美容等方面的 服務。考慮到 我們初次創業的 財力等條件，先從小店做起，慢慢做大。
二、店鋪概述
1. 店鋪名稱：愛寵之音寵物用品
2. 開店前準備：
1）店面的選址確定：
寵物行業是個新興的行業，和傳統行業是無法抗衡的。選址需要考慮多種因素，首先是周邊人群的規模和特點、寵物的 數量情況其次房產成本、合同期限、人口變動趨勢。為了能給廣大愛寵人士提供方便我們選擇在三林世博家園390弄51號1001室提供一些社群服務。
2）開店前的相關手續：
到所在地區的動物防疫監督機構（農林局）獲得動物防疫合格證。申請人需提交的材料包括法定代表人的身份影印件、店面的租
喜愛寵物是人類的天性，同我們中國人相比，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當做了生活中的朋友和夥伴，而作為開發中國家的中國，寵物消費市場的前景也是充滿希望和商機的．在未來10年內，中國的寵物飼養量會不斷增長，就目前而言，北京已經明顯走在了其他城市的前列。寵物消費已成為社會消費鏈上的又分支，並在不斷膨脹新興的寵物產業和寵物市場在慢慢地擴大展開。
寵物消費群體的消費目的細分如下
1 作伴消遣
以作伴消遣為目的而養寵物的消費群體主要集中於兩類人， 一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊，他們往往會養一隻貓或是隻狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放鬆自己的心情，閒暇時候寵物就成了他們的開心果。
北京市小動物保護協會的有關專家說：人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗髮水來給貓狗洗澡很不錯，後來改用專用浴液，而現在的人們已經不滿足於專用商品 ， 還要追求品牌，這充分說明寵物愛好者現在已不再把貓狗當作玩伴，而是當作家庭成員之一。
目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元。隨著市場越來越豐富，相信這種消費會越高。曾經有專家進行過這樣的分析，當一個國家的人均國內生產總值（G D P）達到3000～8000美元的`時候，寵物行業就會快速發展。隨著人們生活水平和生活質量的不斷提升，人口老齡化的出現以及生活獨立性的增強，人們生活節奏的加快，人們之間的關係愈發淡漠，情感的棲息點會逐漸轉移到寵物身上，與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍，使人們的心情放鬆。
對寵物需求數量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由於寵物品種的不斷增多，人們對寵物的精神依託以及人們越來越捨得給寵物花錢的消費心理，為提供寵物服務的些行業也應運而生，寵物消費“錢”途不可小視。
2、顯示成型
這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群。有人說把只寵物抱回家對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”， 更多的寵物主人也意識到，要養寵物就要先清楚自己的經濟實力是否能夠足以為寵物提供良好的物質生活條件。
有些消費者只喜歡養名犬，因為品種越純越顯出其高貴、美觀、溫順、善解人意、極易相處，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感，當然飼養這樣的犬其投入也比飼養一般的犬要高出很多。
3、為了安全
主要是針對需要護衛犬的消費群體而言。
狗具有極高的智力，極佳的聽覺和嗅覺，它速度快，靈活又機敏，經過後天的訓練，利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和夥伴，而且可以成為人類及其財產的保護者。
4、特珠用途
人們都認同這樣的觀點，如果有狗和貓在場就能夠增加社會交往，這對老人和服務狗的主人來說尤其重要。現在還將犬用於治療中的特殊目的，比如盲人的導盲犬，聾人用的助聽狗，還可充當治療犬。此外，現在犬還被用來幫助監察癲癇發作，以及糖尿病引起的低血糖等病症，還可用於心理療法專案以及醫院和監獄的康復專案。
經營寵物用品店，總體上分為實體店和網上虛擬店兩種，但這兩種形式的消費群體不同。相對來說，購買能力低些或年紀較大的消費者，通常會在實體店購買寵物食品和用品，而熟悉網路操作的白領階層則往往會選擇在網上購物。飼養寵物狗的一位女士說 “在網上給寵物買東西選擇更多，很多在商店裡看不見的東西部可以在網上訂購。平時工作很忙，很難有時問去逛商店，網路寵物店不但節省了時間，還能送貨到家。
總結
1、 合理的價格及預約、接送服務。
2、 紀錄顧客相關資料。
3、 顧客來美容，第一件事:檢查犬的毛髮及時告知主人。
4、 徵求主人的意見進行造型修剪。
5、 對老齡犬特殊護理。
6、 進行電話回訪，與客戶建立良好關係。
五 資金
（一）、計算開支
除了薪水不同以外，在別人店裡當店員與自己開店當老闆所思考的問題也是不同的。正式開店所需要的開支和經營過程中所需要的流動資金等，這些花費都需要店主自己作出預算。
在前面已經提到，企業運營的總成本包括固定成本和可變成本。固定成本是那些即使在開業之後沒有銷售掉一袋飼料的情況下也仍然要支付的資金，例如購買裝置款及使用折舊，宣傳支出，員工工資及員工培訓費用等等，而可變成本是所生產的每份產品的成本，包括原料費用，水費 ，電費等等。
儘管創業者們總是期望初次投身於寵物事業就顧客盈門， 但進行保守性的預算還是更加安全些同時也是很必要的一項工作
（二）．開業支出預算
由於寵物用品的概念非常廣泛，各類產品都存在著巨大差異，又由於不同人的經濟實力，經營理念，審美觀點，開店優勢等方面也不盡相同，加之地區差異（主要表現在房地產價格勞動力成本等方面）就很難為您做出個十分切合實際的開業預算。但對於一般情況而言，在此可以列出開業所需支出的各個專案的清單，僅供參考。
1 、開店手續費
開設寵物用品店需要到當地工商部門註冊，同時還需要得到當地稅務等相關部門的稽核，認可。鑑於食品行業的特殊規定，還需要到當地的衛生監督部門領取衛生許可證併為員工辦理健康證明
2、裝置投資
裝置的購置，須在確立了產品種類之後方可進行。考慮到新開業是資金較為緊張等原因，原則上應以裝置的多用途為主要選購引數在選購時，一定要注重起質量，否則會影響到寵物用品店的聲譽。
3、店面部分（裝修和租金等）支出
在租賃店面時，應注意店鋪周邊的環境，這對開設寵物用品店至關重要，關於這一點前面已詳細介紹過，這裡就不在贅述。店面的裝飾同樣非常重要，因為這對引發顧客的購買慾望將祈禱很大作用。
寵物用品屬於休閒類商品，在進行店面裝飾時應注意採用淡雅、明快的色調，讓各色商品一目瞭然。而寵物美容店應該營造一種溫馨、甜蜜的氣氛，讓顧客感覺這裡能夠成為自己寵物的樂園。同時還要注意生活中的時令變化，遇到節假日等可以配合本店的促銷活動對店內裝飾做出必要的更換。
4、 員工部分支出
生活中的第一印象最為重要，開設寵物用品店也一樣。為了使寵物用品店在開業之初就能贏得第一批顧客的好感，開店前就要對員工進行較為嚴格的培訓。對寵物用品店來說，這部分費用的支出是絕對不可以省的，因為有些寵物用品也會涉及到一些專業知識，如果沒有特定的相關食品或用品知識的積累，在向消費者介紹產品，推銷服務時就會由於理由不足而氣短，在贏得顧客信任的程度方面就會大打折扣。
做生意是個複雜的過程。在初期生意尚不夠紅火的時候不僅需要店主的耐心還需要員工擁有足夠的信心。而員工首先是社會中的人，其工作的首要目的是謀生因此在開業之前就必須準備好至少6個月的員工工資為寵物用品店贏得生存的時間和空間。
服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵、榮譽激勵、物質激勵、事業激勵。
一、物質激勵方面，一線導購平均工資1539元，比上年提升11%，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷售業績的關注率明顯加強，銷售積極性有大幅提升。
改善：
1、合理制定銷售指標，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。
2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護和鞏固VIP。
3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。
二、事業激勵方面，實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的.晉升機會，為其事業提供發展空間。
改善：
1、今年人力資源部加強員工的能力提升，有規劃的培訓計劃及執行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學習更多有益於自己提升的東西，為員工的發展著想，會更能凝聚人心。
2、在薪酬設計方面增加季度分紅，對業績突出的團隊予以獎勵。
三、情感激勵方面：公司20xx年組織了店長春季春遊、三八節卡拉OK大賽、端午節發放粽子、年終聚餐、週年晚會、公司領導給老員工拜年以及中秋、春節福利、工齡獎等激勵方式。
改善：
1、年公司各項福利開支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃並執行員工福利的改善。
2、改善員工的就餐環境，增設必備的座椅。
四、榮譽激勵方面：每月的優秀員工、優秀團隊的照片與事蹟公佈在公司內網OA中，這是一種很高的無形激勵。
一、背景資料
xx各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到xx參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全域性專案策劃案，以利於xx各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。
二、獲得會議資訊
市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：
1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排。
2、經銷商名單和聯絡方式。
3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。
三、確定工作內容
（一）會前（溝通）
1、加盟夥伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嚐試，標註立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的客戶經理的電話。
2、加盟夥伴到達深圳之後網路群發簡訊息強調歡迎到深，並再次提醒參觀xx旗艦店以及相關合作洽談事項。
3、與品牌商總部能否達成互動安排：
（1）合作：共同確定合作專案（論壇主題，加盟商服務專案），簽約立新，互惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。
（2）配發資料：允許xx資料一起配發，現場放置xx資料架，x展架。
（3）專題說明：加盟商會議上安排xx專案合作說明。
（4）xx安排場地，單獨舉辦說明會。
（二）會中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）。
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。
4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）。
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
（三）會後（溝通）
1、客服和督導部門利用簡訊平臺，發信息給未參觀的客戶，並將參觀過的客戶良好氣氛簡訊傳達給未到的`加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀xx首飾xx旗艦店現場，並親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情諮詢客戶經理。
2、對於參觀過xx美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。
四、總結推廣會效果
常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本專案總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而已開發國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
專案概述
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營專案，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋資訊，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。
靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
2、公司簡介
(1)公司名稱:猴哥淘藝
(2)業務範圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想:以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司採取網路化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍:以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場行銷總監、網站技術主管，財務主管。
(3)管理決策:以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的'範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略引數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的四位建立者都是在校的女大學生，目前均就讀於電子科大人文社科學院行政管理專業。紮實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡介:
職務:總經理兼網站技術主管
職務:市場行銷總監
職務:財務主管
職務:產品服務
二、成本及經濟效益分析:
4、目標市場
銷售物件主要集中於有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閒有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。
5、顧客的購買準則
遵守購買時自願平等，誠實信用原則，用付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議。
三、產品與服務
產品簡介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什麼系列，某系列有什麼型號、顏色，規格。xx公司產品有。
服務細則
承諾:
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鑽石會員。普通會員可享受9·8-9折優惠，貴賓會員可享受9-8折優惠。鑽石會員可享受7·5折優惠並提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。
2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。
3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算:
4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機簡訊、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答覆後視為合同生效，貨款及其郵費餘款應在其2天之內到帳，並在到帳後當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳後發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明後3天內發貨。
5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。
6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向後，將與客戶聯絡並最後商定價格。(附:所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)
7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向後與客戶具體商定。
售後:
8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶再收到商品後若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、並損壞標誌印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。
10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、效能破壞並且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網上公司，經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用於庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。
1、裝置費用
pc機(啟動投入):初期擬採用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時有人線上，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟體(啟動投入):100元;
租用辦公地點(每月投入):擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)
裝置的啟動資金合計760元
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網路買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高伺服器的檔次、增大專線頻寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年後追加裝置費用。
2、行政費用
人員工資:初期工資為0工資，屬於朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費用:印發宣傳單每次100份，初步範圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。
通訊費用:估計每月100元
參考資料:網上和貨品來源地為參考。車費開支。
行政費用啟動資金預合計為150元
3、盈利回報
網路時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強並且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式:
收費
線上一口價:以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入:3000元
線上拍賣:(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引
由於我們所採用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用於商品的採購和運輸及倉儲。
就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。
通過在荷花池批發市場的調查，我們決定並選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
一、市場分析
1、隨著社會的發展與進步，人們對於藝術品的追求已成為一種時尚。在網路時代，建立網上的木雕商務網站具有一定的前景。
2、中國木雕藝術歷史久遠，可追溯到原始社會時期，那時就有了不少初具雛型的工藝品。到戰國時期，木雕工藝已由商代用於製陶工藝中的簡單刻紋和雕花板的陰刻，發展到立體圓雕工藝。漢代動物木雕用整木雕制，將中國木雕藝術推向了一個高峰。唐宋時期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術成熟的時代，作品十分豐富，除了動物，還有人物。因此，中國木雕具有一定的研究性，也有觀賞價值和收藏價值。
3、目前國內外有許多的木雕愛好者：擁有和鑑賞一件木雕作品，是木雕愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶;另外我國在進行木雕藝術創作的工作人員也有120多萬，其中青年木雕創作家有80多萬，有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求。
4、此外，目前國內木雕企業有20多萬家，有68.4%的木雕企業建立了自己的網站，有82.6%的木雕企業在網上做生意的需求。
5、重點推廣網站廣告服務
二、經營服務專案
1、企業b2b電子商務
2、木雕創作家上網
3、木雕商城
4、網路廣告
三、可行性分析
1、技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的介面與功能強大的後臺程式完美地結合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用asp程式語言+sql資料庫 動態建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網站;我們的高效能伺服器和100m接入的頻寬、24小時監護完全可以保證網站的穩定性和瀏覽速度。
2、內容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經上網的有1000張左右)、20萬木雕企業資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關係、和木雕雜誌社建立的合作關係可以滿足網站日常更新的需要。
3、服務諮詢方面：24小時開通的諮詢電話、每天的`上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回覆客戶的問題。
四、贏利模式
1、為企業提供b2b電子商務服務，(參考阿里巴巴網站贏利模式)收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鑽石會員];(贏利比例為全站的36%)
2、為木雕創作家提供上網服務，展示他們創作的作品，為他們提供銷售木雕的機會，收費為300rmb/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)
3、為木雕企業、木雕創作者、木雕產品、需要宣傳的網站提供網路廣告服務，價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)
4、建立網上木雕銷售商城，為木雕愛好者和企業提供木雕產品，產品價格視具體產品而定;(贏利比例為全站的10%)
五、資金規劃
1、先期投入不少於20萬rmb，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬;
2、5萬用於網站系統程式完善、伺服器升級;
3、3萬用於網站木雕商城開展;
4、5萬用於網站宣傳;
5、5萬用於網站日常開支;
6、2萬為日常流動資金;
六、階段目標
第一階段(第一年)：木雕企業在木雕線上網站開展電子商務服務;吸取240-300位木雕創作家加入網站木雕名人版塊;把網站流量由現在的1200ip/天提高到1萬ip/天;擴大網站的影響力，做的木雕專業網站;收回投入成本，達到收支平衡，並有部分贏利。
第二階段(後兩年)：成立木雕生產銷售子公司，壟斷江西地區網上木雕市場;打入國內木雕商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名木雕生產基地開展網站服務專案;網站全面實現贏利，預計年收入為200萬元;成為國內權威木雕評估機構，舉辦大型木雕藝術展、木雕研討會等一系列大型活動的能力;網站流量提高到10萬ip/天。
第三階段(三年後)：網上商場推出奧運木雕系列產品，在國內知名木雕生產城市開分公司，網站全面進入國內木雕商務市場;並在國際開展木雕商業服務。
七、風險評估
電子商務的發展還不是很成熟，做木雕電子商務也就有一定的難度和風險性。我們推出的網上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的網站在國內已經有比較成功的典範(像阿里巴巴、易趣)，對我們推出的網上木雕商城有一定的借鑑作用。在市場經濟的條件下，無論是做專案、還是辦企業都會有一定風險性。中國木雕市場自然也有一定的競爭性，競爭對手有東陽木雕商貿城.、中國木雕網、中國木雕企業網、21世紀木雕網、木雕世界、中藝網等。做木雕企業b2b服務的成功率在76%，木雕創作家的成功率在90%。
八、網站策劃欄目設定
公司公司名稱，公司狀況，產品介紹木雕資訊：木雕新聞、市場動態、行業政策、海外行情 木雕欣賞：木雕展覽視訊，木雕圖片木雕歷史：木雕介紹、歷史名窯木雕文化：木雕名城、木雕常識、木雕典故、木雕研究、收藏鑑定木雕製作：製作工藝、製作流程、製作技巧、製作材料、製作例項… 木雕商務：供求資訊、網上商城、 木雕企業：木雕企業上網 木雕：木雕交流場所 宣傳推廣： 口號：”弘揚木雕文化，展示木雕精品”， 免費部分： 郵件推廣：通過郵件推廣，以我們特有的50萬木雕企業和木雕愛好者郵件地址傳送木雕資訊以及相關木雕知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網站。進而達到提高網站流覽量和增加我們的客戶; 宣傳：bbs由於它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網友的歡迎，併成為全世界計算機使用者交流資訊的園地。通過在網上各大(bbs)、新聞群組進行宣傳，給大家介紹木雕方面的資訊，釋出國內外的最新木雕資訊，在上面發表一些木雕精品圖片，並放些具有特色的精品木雕，來吸引大家對我們網站的興趣，並達到提高流量目的。進而宣傳我們的服務; 網站合作：繼續和國內外大型木雕藝術相關網站建立合作關係，到廣告推廣網站登記做顯示交換，已達到宣傳我們網站目的，已便我們更好的進行宣傳工作，增加網站人氣。吸引人們來瀏覽，進而達到增加網站的知名度; 聊天推廣：利用我們現在最流行的聊天軟體(像oicq)群髮網站的資訊，並發動網友宣傳推廣我們的網站和我們的服務，就這樣一傳十、十傳百、讓的人瞭解木雕和我們的服務，引導人們產生對瓷器的製作過程、木雕文化、木雕歷史等的興趣，進而購買瓷器。 收費部分： 網路廣告：通過在瀏覽量高的藝術、電子商務網站，做網路廣告,宣傳我們的網站，以及在那介紹我們的木雕資訊和我們的服務，通過廣告進入我們的網站，在網上介紹木雕資訊，讓人們在網上通過木雕線上網站就可以看到精美的瓷器，瞭解到木雕資訊，達到提高網站的瀏覽量，吸引人們來我們這購買木雕的。 搜尋引擎：cnnic調查顯示，搜尋引擎是網民最常用的網路服務，而80%的網民習慣通過搜尋引擎以輸入“關鍵詞”搜尋的方式查詢感興趣的資訊。對於我們網站來說，登入搜尋引擎無疑是網站宣傳推廣最經濟、最有效的途徑，也是最常用的網路營銷方法之一，通過在考試吧、考試吧、雅虎、百度、google、考試吧、中華、lycos等國內外搜尋引擎中可以找到我們的網站，利用我們的資訊資源，把已經有購買木雕打算的人群吸引到我們網站，觀看相關的木雕，瞭解木雕資訊，購買滿意的木雕; 通用網址(網路實名)：註冊了通用網址，直接輸入企業、產品、網站的名稱，即可直達我們的網站而無需記憶複雜的域名、網址，無需輸入www,net,cn等前後綴，是繼ip、域名之後，最先進、最快捷、最方便的第三代網際網路訪問標準 ，可以讓人們快速訪問網站。註冊網路實名並可自由轉讓，商機無限! 註冊推廣：商務網站註冊推廣將是一個很不錯的推廣方法，我們可為網站註冊到上千家國內國際大型商務網站，實時向企業潛在客戶展示自己的網站。
九、其他
1、網下的宣傳廣告要注意推廣網站，企業材料紙、名片、產品說明書、包裝紙(箱)等都要印上網站域名。
2、網站員工記住網站。
