個人年度工作總結範文(15篇)

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，為此要我們寫一份總結。總結一般是怎麼寫的呢？以下是小編幫大家整理的個人年度工作總結範文，僅供參考，歡迎大家閲讀。

個人年度工作總結範文1

學校收發室的工作是一項服務性很強的工作，它工作職責是傳遞信息，是對校內校外通信聯絡的一箇中轉站，服務於學校的教學、科研、生活，它的工作好壞，直接影響廣大師生員工的工作與生活。因此收發室是隸屬於接待服務中心的一個服務性機構，它主要負責接收和分發全校的報刊、文件、信函、包裹等，以及疑難信箋的查詢、分檢、登記、分發等工作項目。

我在工作中懷着高度的工作責任感，和高尚的公德心去認真的幹工作。從來沒有私拆他人信件，偷竊他人信件、郵資，及時派發和分配的各種資料。通過這次的工作我覺得收發室工作可以分為三大類：

1、重複性和繁瑣性

收發室工作內容上，每天需要處理的只有報刊、雜誌以及一些通知等文件，以及對信件、郵件的登錄和派發；工作流程上，每天也是基本相同，郵局派發信件報刊的時間也很有規律。但儘管收發室工作在內容、流程以及時間上都有急強的規律性，但是由於上述部門多和報刊雜誌種類多的特點，使得收發室工作顯得非常繁雜。而由於每天取郵件和雜誌的人很多，又不具有規律性，可能一天要辦理幾十個小業務，耗時不多但十分零散。

2、時效性和準確性

這一特點主要體現在報紙上。由於報紙是一種非常講究時效的刊物，上面登錄的都是新近發生的國內外大事，人們正是由於其時效性強才訂閲的，因此，收發室必須保證報紙及時準確的送到訂閲人或部門手中。準確登記郵件雜誌，以及準確的派發各種刊物也是很重要。

3、規範性和技巧性工作的.規範性

主要指收發室工作工作時間規範、工作制度規範、工作程序規範。工作時間上嚴格按照規定時間上下班，以確保郵局順利送抵和收件人順利領取郵件雜誌。程序規範主要指郵件領取者必須嚴格按照：出示有效證件、在記錄表上找到自己名字、核對郵件完整性的順序進行。在郵件領取人找到自己姓名後，收發室必須根據郵件標籤認真核對，並做好記錄。

我們工作的規律性，可以根據工作特點找到技巧，例如報紙的分發，可以根據各部門訂閲的相同性和差異性對報紙採取不同的分類方式，這樣可以大大節省時間。開始時我完成所有報紙分發需要40分鐘，掌握技巧後可以把時間控制在25分鐘以內，大大提高了工作的效率。我的啟示與收穫

通過這一學期天的工作，雖然工資不高，但我覺得還是值得的。因為這是我第一次真正的接觸與機關工作類似的事務，我對機關工作有了一個感性的認識，收發室工作和機關工作一樣都需要極強的嚴肅性。

從工作中我知道認真的真正含義。它不僅僅指仔細，還應該包括對從事工作的思考，從中對工作有個全面的認識，只有這樣才能真正做好一個工作，無論其簡單還是複雜，重要還是不值得一提。

另一方面，這份工作讓我有了一次鍛鍊自己的機會。由於性格特點我以前很少與外界交往，人際圈僅僅包括一些同學和朋友。而這次實踐，我接觸到學校不同人羣，讓我知道了人際交往中，應該根據不同對象採用不同的溝通方式和語言技巧，還要善於捕捉對象的表情信息。

只有這樣才能真正達到溝通的目的。

學校作為事業單位，其管理方式與企業很不相同，但是無論事業單位、黨政機關，抑或是公私企業，其辦公室業務，都有其相似之處。從小小收發室工作，引申到公司企業，都要求工作人員學會工作，學會學習觀察。

個人年度工作總結範文2

一直以來，本人教育思想端正、關心、愛護全體學生，教書育人，具有良好的職業道德；講團結，講奉獻，顧全大局，精誠合作，服從組織安排，吃苦耐勞，任勞任怨，認真執行課程標準和教學計劃，積極完成本職工作。

一、思想方面

積極要求進步，嚴格要求自己，關愛每個學生，立足教育，潛心育人。今年，成為一名預備黨員，這更激勵着我在工作中積極進取，不斷進步。

二、在教學方面

1、關注課堂效率，提高教學質量。

課前準備：備好課。

①認真鑽研教材，瞭解教材的基本思想、基本概念；瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

②瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。

③ 考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

④關注時事，關注生活。思想品德課教學要更多的聯繫學生的實際和生活，緊隨時代的脈搏，所以，在備課過程中需要豐富和充實教學內容。

⑵課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生學習積極性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習興趣。

2、要提高教學質量，還要做好跟蹤生的輔導工作。

跟蹤生制度是科學有效的。所以，在教學過程中，關注每個跟蹤生，對於他們的試卷批改要面批面改，及時瞭解學生的學習情況，做到信息反饋及時，問題解決及時，力爭跟蹤生的政治課的學生上穩中求進。

3、積極參與聽課、評課。

虛心向老教師學習教學方法，博採眾長，以提高教學水平。在教學工作中，要發揮集體智慧，集思廣益，不斷學習中提高自己的教育教學水平。

三、不斷學習、更新理念

思想品德課的教學內容必須緊密聯繫學生的實際生活，緊跟時代的脈搏，所以，我注意時事材料的積累，在教學中融入生活的.內容，拓寬學生視野，豐富自己的教學經驗。虛心向老教師請教，取別人之長、補自己之短。並注意創新，形成自己的教學風格和特色。

通過努力，通過新的課標的實施學習，充分調動了學生的學習積極性和自主創新能力，提高了學生學習興趣。學生的成績還參差不齊，整體成績提高得不快，有些甚至不盡人意，這有待今後工作中不斷的探索、借鑑與完善。

同時，在學習與教學實踐中，不斷積累經驗，反思不足，將所思所想積累下來，先後有兩篇論文獲獎。

四、其他工作

本學期擔任九年組的工會小組長，我積極主動的為各位老師服務，在忙碌中感受到充實，使自身價值在奉獻中得到提升。

個人年度工作總結範文3

一、主要工作

(一)通過一年來的工作，我認為作為一名司機，首先要做到“五勤”—即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，勤檢查車輛，防隱患於未然，做到聽從指揮調動，按規定時間返回單位，在執行公務期間，要文明駕駛，禮貌待客，熱情服務，做到車等人，而不能讓人等車。

(二)認真學習專業技術，尊敬領導，團結同志，做好服務，認真完成領導交給的各項任務。

(三)在職業道德方面，我認為應做到：安全行車，不開情緒車，不開故障車，不開英雄車，決不酒後駕駛。

一年來，我接受領導下派的出車任務400餘次，安全行駛里程3萬多公里，本着每出一次車要為乘客和領導負責的態度，做到認真、安全出好每次車，圓滿完成每次出車任務。做到無論什麼惡劣天氣，只要有任務，都能隨叫隨到。隨時做好出車前的準備工作。虛心接受領導和同志們提出的意見和建議,並認真改正。在技術方面，有不懂的都虛心向老師傅請教。在業餘時間，能夠主動的為領導辦公室打掃衞生，幫助各科室做一些自己力所能及的事情。

二、存在的問題

一年來，本人能愛崗敬業，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，作為一名司機，服務效率有待進一步提高; 第二，有些工作還不夠過細，有待於加強;

三、今後努力方向 在新的一年裏，在領導的正確領導下，我決心認真提高專業技術水平。做到：

(一)繼續堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒後駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。

(二)做到能自己修理的不進汽修廠，勤檢查，決不讓小毛病變成大故障，做到防隱患於未然。

(三)遵循黨中央、國務院建立節約型社會的戰略決策，節省每一滴汽油，節省每一分修理維護費用。

為社會和事業貢獻自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業績。

延伸閲讀篇：

工作總結格式一般分為：標題、主送機關、正文、署名四部分。

(1)標題。一般是根據工作總結的中心內容、目的要求、總結方向來定。同一事物因工作總結的方向——側重點不同其標題也就不同。工作總結標題有單標題，也有雙標題。字跡要醒目。單標題就是隻有一個題目，如《我省幹部選任制度改革的一次成功嘗試》。一般説，工作總結的標題由工作總結的單位名稱、工作總結的時間、工作總結的內容或種類三部分組成。如“××市化工廠1995年度生產工作總結”“××市××研究所1995年度工作總結”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作總結”，省略了單位名稱。xxxx的《關於打退第二次xxx高潮的總結》，其標題不僅省略了總結的單位名稱，也省略了時限。雙標題就是分正副標題。正標題往往是揭示主題——即所需工作總結提煉的東西，副標題往往指明工作總結的內容、單位、時間等。例如：辛勤拼搏結碩果——××縣氮肥廠一九九五年工作總結——

(2)前言。即寫在前面的.話，工作總結起始的段落。其作用在於用簡煉的文字概括交代工作總結的問題;或者説明所要總結的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過;或者將工作總結的中心內容：主要經驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在於讓讀者對工作總結的全貌有一個概括的瞭解、為閲讀、理解全篇打下基礎。

(3)正文。正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結出了經驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴於主體部分的寫作水平與質量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。

(4)結尾一般寫今後努力的方向，或者寫今後的打算。這部分要精煉、簡潔。

(5)署名和日期。署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。

個人年度工作總結範文4

為貫徹落實集團公司、xx分公司開展安全月活動有關要求，按照廣源公司統一安排和部署，結合電廠實際，以增強全體幹部職工的安全意識和防範事故的能力為重點，通過廣泛宣傳教育工作，在電廠內部營造“安全管理，人人有責”的濃厚氛圍。樹立“安全為天”的思想，創建“人人管安全，人人要安全”的和諧企業，突出“加強安全法治，保障安全生產”的活動主題，電廠組織開展了形式多樣、內容豐富的安全活動，現將活動總結如下：

一、領導重視，組織措施到位

為加強本次“安全生產月”組織領導，確保安全活動的有效落實，電廠成立了“安全生產月”活動領導小組，由廠長和副廠長分別任組長、副組長，各部門負責人為成員，積極配合活動的開展。電廠根據上級有關文件精神，及時召開“安全生產月”活動動員會，傳達上級文件精神，制定和下發《“安全生產月”活動方案》，緊緊圍繞“加強安全法治，保障安全生產”的主題開展相關活動，對活動進行精心組織，使活動的開展有計劃、有佈置、有檢查、有落實，對活動開展真正做到了責任明確、逐級管理，使廣大幹部職工從思想上認識到安全生產重要性和必要性，將認識轉變為自覺行為融匯到日常工作中去，形成人人關係安全，安全關係人人的良好氛圍。

二、採取多形式、多樣化、全方位宣傳教育

活動期間，電廠根據實際情況，組織開展全方位的人員培訓教育活動，製作活動展板兩面，開設一期安全宣傳專欄、懸掛安全宣傳橫幅四條，聯合xx鎮深入庫區村組開展大壩安全、防洪、防雷、用電安全及急救小常識等安全知識宣傳，印發安全宣傳知識小冊子xx多份，組織33人次參加全國職業病防治知識答題競賽，結合年度安全培訓計劃進行《安規》培訓和考試，根據汛期雷雨事故多發的特點，組織開展了《黑啟動》現場應急演練，以及《全廠停電》和《廠用電中斷》應急處置推演，組織專兼職安監人員參加廣源公司舉辦安監崗位視頻培訓、考試。通過形式多樣大力宣傳各種安全知識、預防事故的`方法和自我保護的相關知識，全面提高了全員的安全生產素質，保證了安全生產宣傳的針對性和實效性。

三、以安全月為契機，落實隱患整改，注重實際效果

為了將本次“安全生產月活動”落實到實處，使活動的開展有成效，電廠各級管理人員經常深入生產現場進行安全檢查，針對活動中出現的不良現象，及時指導、督促，並認真落實對所查出隱患的整改工作，保證了活動的正常開展。並通過對年初以來的整改落實情況進行梳理，強化整改責任，對整改的完成情況做到了心中有數，做到不留死角、不漏隱患，對不能立即整改的，要實行“説清楚”，制定防範技術措施，落實責任、限期完成治理。通過有計劃、有組織、有目的的定期檢查和各級人員的不定期巡查，使電廠安全月活動變得更加生動、更加全面，有力地推動了安全生產工作。

總之，通過“安全生產月活動”的開展，在電廠上下收到了良好的效果，提高了全員的安全生產意識，增強了管理人員的責任心，促進了各項工作的順利實施，取得了較好的成績。我們將以這次活動為契機，持續推進安全生產工作，達到以月促年，杜絕各類安全事故的發生，為電廠生產經營的穩定發展打下了堅實的基礎。

個人年度工作總結範文5

回顧20xx年，作為公司的行政文員，一年來，在部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的整體工作情況總結匯報如下：

一、盡職盡責，做好行政管理工作：

根據工作需要，隨時製作各類表格、文檔等，同時完成各部門安排的打印、掃描、複印等文件處理工作。對公司所發放的通知、文件做到及時上載下達。及時的整理外來文件，做好文件登記、標註文號。

二、認真細緻，確保檔案完善有序

檔案管理工作，是集團三令五申需要所有職員非常重視的工作，集團專門組織各公司檔案負責人對XXXXXX等公司的檔案管理進行學習，並且進行檔案管理學習培訓。在辦公室主任的帶領下，對歷年檔案進行了整理分類，按規定進行裝訂和歸檔，使各項檔案管理正規化、規範化。及時對各部門上報的文件辦理交接手續，按時歸檔，並建立了查借閲台帳，做好檔案查閲、借閲等工作，務必做到細緻並保證檔案的完整，及時借閲、及時歸還，不讓公司的檔案丟失和損壞。

三、保障有力，做好物資管理

接管資產已經一年了，從開始的生疏，到現在的熟練，我嚴格的要求自己，做好每一件物品的出入庫。及時購買大家所需的物品，遵照公司物資管理規定，貨比三家的去挑選既實際又實用的物品，儘量做到零庫存；每月按時與財務盤點低值易耗物品，清點每一件物品，務必做到筆筆清楚，件件細緻。

四、及時完成證照年檢，保障各項工作正常運行

按照國家工商部門的規定，定期對XXXXXX和XXXXXXX的組織機構代碼證、營業執照進行年檢。今年7月份主要是對XXXXXXX的房地產開發資質的延期，按照市建委的要求來整理資料，這期間由於我們現有的資料不全面，所以出現了種種困難，但是我們不厭其煩的與市建委辦公室的人員溝通，還藉助了同事的幫助，最後圓滿的完成了房地產開發資質的延期申請。

五、其他工作完成情況

1、做好各項協助工作：積極參加集團，公司組織的.各項活動和培訓，協助辦公室主任做好公司各種活動和答謝會準備工作。

2、在辦公室日常接待及接打電話時，使用文明語言，説話和氣、熱情，禮貌地接待來訪人員，對於遇到相關問題來諮詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決，維護公司形象。

六、明年需要努力的方向及工作思路：

在現有的工作基礎上加強學習、不斷積累經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷，進一步加強學習意識，根據形勢的發展和工作的需要，完善自己，展現自己。

20xx年將是項目大幹快上的一年，我會遇到困難不低頭，不逞一時之勇，用行動證明自己的信心和能力。用更積極的態度對待一切事務，其中主要工作集中在：收發文的管理、資產與物資的管理、工作檢查督辦、證照年檢和XXXXXXXXX房地產開發資質四級申請和配合領導做好各類活動的組織，加強團隊建設。胸裝謹慎的意識，外飾積極的作風，工作生活樂觀謹慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠懇。

以上是我全年的工作和明年的展望，我相信在領導的正確指導下，我將以更好的姿態，迎接來年的挑戰。在此，再次感謝各位領導對我的工作的支持，感謝各位同事的傾心幫助。

個人年度工作總結範文6

班組文化是團結凝聚班組全體成員的橋樑和紐帶，是班組建設的核心內容。班組建設是創造和諧的工作環境及親和力，堅持以人為本，發揚團隊精神，是一項複雜的系統工程，需要有意識、有計劃、有組織地提煉和強化。我們始終把班組文化建設作為提高職工隊伍素質、服務企業生產經營的一項重要工作來抓，同時和精益生產相結合，相互促進，以推動企業穩步快速發展。20xx年，我們認真落實公司相關精神，結合中心實際，具體開展了以下工作：

1、深入調查研究，結合實際探索思路。

我們從接觸企業、班組文化理論到主動開展企業、班組文化建設，經歷了一個由自發到自覺、由單一到綜合、由表象到深層的發展過程。開始我們組織有關人員，認真分析企業現狀和形勢，進行調查研究，分析幹部和職工隊伍的素質狀況，深入剖析各級領導骨幹和職工隊伍的思想觀念、精神狀態和行為習慣等等，以求明確企業特點和發展趨勢，明確班組文化建設的切入點和工作重點，提出了適應本企業特點的`班組文化建設的具體內容。

2、加強職工培訓，提高認識。

導帶頭學習，同時組織管理幹部和基層班組長進行培訓，提高認識，掌握班組文化建設的有關知識。

通過學習培訓，使企業領導和管理人員、基層班組明確開展班組文化的功能，明確開展班組文化的意義，明確了通過班組文化的引導、激勵和約束作用，來增強全體職工的凝聚力和向心力，使廣大職工的積極性、創造性得到限度的發揮，以促進企業目標的整合與實現。

3、制定制度措施。

在調查研究的基礎上，提出了班組建設工作思路，從班組安全文化建設到企業班組建設再到企業班組建設，我們緊緊圍繞“精益求精，追求卓越”的企業精神，提出了“努力學習，超越自我”的學習理念、“關注安全，關愛生命”、“生命至上，安全為天”的安全理念、“精益求精，勇爭一流”的質量理念，明確了“零事故、危險預知和全員參與”的安全工作原則，進一步提升職工隊伍素質，規範班組基礎管理，構建企業整體的班組文化市場，使企業文化牢牢建立在班組文化建設之上。

4、組織實施各項活動，注重實效。

制度引導、領導重視、各部門班組具體實施，形成了的良好組織局面，圍繞班組文化建設的總體目標和目標任務，以TMP，OPL為重點，結合改善提案，安全生產主題活動，我們牢牢抓住切入點，滲透到生產工作中去，並把一些相關工作結合起來，進行細化，形成一個工作絡，共同營造良好的文化氛圍，使班組文化建設逐步深入。

抓結合，找準班組建設的載體。班組文化建設活動必須依附於各項日常工作中。我們首先找準切入點，從四方面入手，將班組思想文化建設與精神文明建設、保持對員工先進性教育活動和思想政治工作、理論學習與工作相結合，不斷豐富和深化；將安全文化建設與安全性評價實施相結合，建立大安全機制；不斷提高廣大職工的理論知識和專業技術水平；把制度文化建設與公司開展的精益生產相結合，對照標準，查找不足，不斷提升廣大職工的執行力，規範班組建設。

個人年度工作總結範文7

XX年，我隊勘探任務重，參與了總公司重點工程“XX”會戰和“XXx”區塊項目，特點是任務緊、施工難度大、氣候惡劣、組織困難、技術要求高等，但全隊職工團一心、連續作戰、克服種種困難和不利因素，優質、圓滿的完成了任務，受到上級和甲方的一致好評。

我作為一名常規組觀測員，同時也是一個測量小組班長，克服的困難是外行人不知、不能想到的。常規測量組的特點是民工多，要花大量精力去協調民工在工作、生活中的種種情況，組織班組正常運作，同時觀測員又要不停的施測，而常規組所測線段又是gps不能施測地段，往往是深谷、懸崖、植被參天的無人區，施工難度極大、吃住無着落，在這種情況下自己又飢又渴還不能表露，還要以飽滿、樂觀的情緒去帶動班組。比如，在“龍崗”會戰中正值嚴寒的元月，雨雪飄飛，寒風刺骨，但總公司的'重點工程不能因氣候的惡劣就停工，只能堅持，十天有九天沒吃過午飯，十天有九天衣褲能擰出水。我是一名老觀測員，在多年的野外工作中身患風濕、胃病、眼睛近視度數也越來越高，但作為一名觀測員，一名班組長，在強烈的責任驅使下咬着牙帶病堅持，帶領全組人員高質量、多數量的完成了任務。緊接着我隊又接到了“大足-安嶽”區塊的勘探任務，時值火紅的七月，每天在户外烈日下工作十一、二個小時，同樣也沒穿過乾衣服，服隨時能擰下汗水，觀測站都是設在無遮蔽的同時通視處，太陽再大也沒法稍避一下，作為班組長是不能叫苦的，只能心裏不斷鼓勵自己堅持，堅持過去就是勝利。同時，把這種精神傳遞給大家，在這種精神自勵下我們小組在“大足-安嶽”工區同樣又取得了高質量、多數量的好成績。完工後回家一稱體重瘦了整整二十四斤，曬成了“非洲人”。

地震隊的工作性質決定了它的清苦，但往往看到媒體新聞中“中石油”接報頻傳，欣欣向榮的氣象，我都會自豪的説這是我們石油人汗水、堅韌、艱苦奮鬥的成績，我為中國石油驕傲，我為我是一名石油測量人自豪。

個人年度工作總結範文8

一踏上這個演講台，我就忍不住有些激動。因為就在一年前，我就是在這個演講台上，在分行新的用工機制的召喚下，暢談參加競聘的理由，放飛獻身XX的理想，由一名客户經理競聘為營業部某行主任。

而如今，歲月輪迴，我又由營業部某行主任重新回到了客户經理的崗位。我不知道今天我是以一個成功者的身份，還是以一個失敗者的身份站在這裏，但無論成功還是失敗，我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結。

一年來的營銷甘苦使我總結出來四個字，那就是“誠、勤、細、新”。

所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維繫現代市場經濟的基石，是與客户相互溝通的橋樑，在與客户打交道時只有真誠想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能贏得客户的一份信賴，換取客户的一份誠心。 20xx年3月，在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠的財務會計相識。初次見面，我便從交談中得知該廠近幾年經營紅紅火火，發展勢頭十分迅猛。一個念頭立刻從我的腦海裏閃過：“如果這家企業能夠在我們XX開户肯定能帶來一系列可觀的效益。”第二天，我便來到這家企業，登門拜訪了這位財務會計朋友。人家知道了我的來意後，一方面對我的敬業精神表示讚賞，但也同時對開展業務合作流露出了為難之情，因為他們長期在商業銀行開户，對XX知之甚少。第一次上門公關多少有點令人沮喪，但我卻沒有因此失去信心，因為人家對我挺客氣，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實對XX不瞭解，這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣，從3月到6月，每隔10多天，我總要去這家企業“串一次門”，介紹介紹XX業務，拉拉家常，漸漸地成了這家企業財務科的熟客，以致他們開玩笑説我不像是銀行的員工，倒像是保險公司的業務營銷員。一次，在“串門”的時候，我無意間聽説財務科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發愁，這是一筆100萬元的原料款，欠款方是大港油田，由於款子一拖再拖了3個月，企業的流動資金已出現了緊張狀況。於是，我主動找到財務科長，提出了由我一試的請求。在接下來的一個月裏，我利用休假時間，頂酷暑，冒高温，三下南大港，藉助多方關係，終於使這筆款項以現金方式收回。在收到款項的那一天，這位財務科長高興地説了兩個想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來了；真想不到你作為一個局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業那麼大的幫助。接下來發生的事情大家可能想象得到了，這家企業主動將基本結算户挪到分理處，成了分理處的“鐵户”，目前日均存款額100萬元，月均結算量達300萬元。所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客户進行經常性的溝通與交流，瞭解客户的動向，知曉客户的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶佔先機。今年1月，我從朋友處瞭解到滄縣張官屯鄉小白洋橋村有幾位皮貨加工個體户生意十分興隆，但卻經常因與地處浙江的購貨方之間沒有達成一種良好的資金結算方式而影響生產。為此，我從這條信息入手，帶着朋友多次深入該村，走家串户宣傳我行的速匯通業務，終於使他們認識到這一結算方式的優勢，輾轉30裏地將農信社的200萬元款項一次性存入我分理處，打了一個“千里單騎拉存款”的漂亮仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場積累了經驗。

所謂“細”，就是要細緻入微。工作從細微處入手，在做出營銷前對客户有充分的瞭解，要知道自己的客户看重的是什麼，需要的是什麼，發掘合作的廣闊天地，同時要細心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉藴藏在事物背後的新商機。今年“非典”期間，我發現來分理處兑換零幣鋼崩的客户特別多，我就在想：“客户偏好鋼崩而不喜歡紙幣應該是出於衞生的考慮，如果這種習慣成為一種趨勢，那麼商家在這段時期對於鋼崩的需求肯定會大大增加，這説不定會為我們的增存提供潛在的商機。”於是那段時間我一有空就去分行領一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲備，果然，在隨後的一次營銷中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側是一家大型商廈，是各家銀行必爭之地，由於在工行開户，在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。在非典時期商廈硬幣最為緊缺的關鍵時刻，我們送零幣上門，緩解了商廈找零錢難的壓力，讓商廈老總很受感動，一下子從其他分行轉來存款50萬元，從此後，商廈在分理處的存款一直保持在70萬元左右，實實在在地為分理處的發展創造了新的契機。所謂“新”，就是要創新服務方式，營銷不能停留在傳統的習慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務方式有機地結合起來，最大限度地滿足客户日益提高的服務需求。在今年“雙節”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產品間業務特點的比較，要與客户的特點相結，與產品的特點相結合，與分理處的特點相結合，改變了過去粗放式的宣傳營銷模式，創造了一種“以理財方式進行宣傳營銷”的新思路，如我們針對“兩節”期間學生放假、長輩給孩子壓歲錢的有利時機，大力營銷羊年生肖卡；針對春節期間股市休市、一部分股民不願持股過節的有利時機，大力營銷7天期通知存款；針對國債發售的有利時機，大力營銷教育儲蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣傳，那麼你就用理財的方式來宣傳”已成為分理處員工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客户經常拿着“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財，極大地帶動了相關業務產品的`銷售。

一年來，在我的帶領下，分理處存款由往年的年均增長400萬發展到當年新增1500萬，我個人在這期間共為分理處吸收黃金客户存款800餘萬元，佔整個分理處新增存款的50%。然而，巨大成功的背後也留有巨大的遺憾，一年來連續忙碌的營銷使我忽視了自身綜合業務素質的提高，在此次分行新一輪的競聘中，由於綜合業務知識不過硬，我最終未能入圍。記得在得知考試結果的那天下午，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了，她們説：“某人，我們真恨你啊！”是啊，我也恨自己不爭氣。XX是無情的，在今後日益激烈的現代商業銀行競爭中，XX需要的是綜合業務素質過硬的複合型人才，如果不能緊跟時代的步伐，加倍努力地提高自己，最終面臨的只能是淘汰。然而，XX又是有情的，只要我卧薪嚐膽，奮發向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平台！

個人年度工作總結範文9

20xx年即將過去，新的一年即將開始，不知不覺中來到某項目部工作已經四個年頭。回顧四年來的工作歷程，才真正感覺到四年的時間彈指一揮間，悄無聲息的流逝。20xx年是我既忙碌又充實的一年，在這辭舊迎新之際，總結一年來工作中的經驗、教訓，有利於我在以後的工作中揚長避短，能更好的做好電氣技術工作.項目開工以後，我主要負責北區1#-13#樓的電氣工程，同時還對現場的臨時用電進行監管。工作中有項目部領導的支持和各位同事的熱心幫助，使我對工作充滿信心，在愉快和輕鬆的環境中完成自己的工作。

在工作這段時間裏分幾個方面對一年來的工作進行一下總結

一、工程圖紙審核及技術交底

我接到某工程圖紙時便及時對圖紙進審核，對圖紙設計內容，配電系統，消防系統，弱電系統進行逐一核對，以便在圖紙會審中及時解決。圖紙中出現與施工相牴觸的情況及時辦理工程洽商，便於工程的順利進行打下有利的基礎。按審批的施工組織設計和施工方案及現行質量驗收規範，對我管理的施工班組進行技術質量安全和消防的技術交底。由於設計圖紙對於滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經常發生甲方臨時的變更，對於能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成後，立即進鑑證。

二、現場施工管理與質量的嚴控

為了提高施工班組的質量意識,對施工中常出現的質量、預留穿筋盒、二次結構預留管線保護的缺陷,給班組長提出響應的預防措施.同時召開電氣工程專項會議針對經常在主體預留中管線敷設的通病,對其進行原因分析提出相應的預防方案,並及時與土建施工隊進行協商,以免影響到主體工程進度,對二次結構中可能出現的問題通知施工隊及時整改同時做到隨時檢查隱蔽工作。隨後對本部門的施工質量進行嚴格要求，對各號樓出現的質量問題進行及時檢查及時整改。為了更好的配合總體的工程進度對本部影響到總體工程進度的工序及時到現場解決。

三、原材料控制與資料歸檔

隨着市場競爭的加劇，各種不合格的產品隨時都能進入現場，為了保證工程質量對進入現場的所有的電氣材料進行嚴格檢查。我充分認識到這項工作的重要性和艱鉅性，於是我下定決心要把這項工作做好，杜絕不合格材料進入現場施工現場。項目部在三月份開展“三保一降”活動中為了避免工程原材料浪費或流失.我對各施工班組簽發了原材料清理和原材料利用通知，同時對施工圖紙在沒有改變設計意圖的情況下對電氣施工圖紙線路進行線路走向二次設計，並且在管理的樓號中起到一定的效果。在工程主體施工中我對我管理的樓號資料做到及時、準確的收集材料合格證、進行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質量驗收、分部分項工程質量驗收，並且及時找甲方駐土地工程師、監理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱蔽驗收、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合，滿足施工資料編制的要求。並對工程資料及時整理和歸檔.保證了施工資料的真實性,完整性和有效性.

四、安全文明施工

根據項目部安全指示精神，每週一對施工現場臨時用電、文明施工進行檢查。我主要負責北區臨時用電檢查，發現安全隱患及時處理。減少了施工過程中的用電安全事故的發生,為總體工程的順利施工創造有利條件.

在某工程工作的這段時間我最大的收穫是:

1對各號樓的質量控制○2減少本工程與總體工程的交叉作業面○3控制原材料浪費○4施工現場實際問題處理的應變能力

我工作中最大不足:

1對各班組的安全文明施工要求不夠力度○2對本部的工人素質化管理不到位○3缺少對各施工班組長的加強管理

今後的工作打算：

通過總結一年來的'工作，找出自己在工作中很多不足地方，以便在以後的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規範規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強責任感，及時做好個人的各項工作。總體來説,我在某工程的工作自己感覺還不算太滿意,我會在今後工作中，將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，克服工作的不足.努力學習新的工作方法提高自己的工作水平,我堅信我會在以後的工作中更加完善自己。適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。

為了我們項目部明天更美好,管理更完善.我有幾點工作中的小小建議:

一.原材料控制方面：我建議項目部給電氣設立專用庫房，我的理由，電線進場後一次讓施工班組領走容易丟失，有項目部統一管理，每天穿多少領多少，剩下的線頭與廢線按斤摺合成米收回。

二.管理方面:我建議生活區與施工現場最好分開，我的理由，進入裝修後電線，電纜和各種設備進場容易被盜。同時要求保安對進出的人員、車輛嚴格盤查，或用紅紫外線儀器對對進出的人員、車輛檢查，也只有這樣才能減少項目部的損失。

以上幾點還望領導斟酌,在新年來臨之即,為我們項目部美好的明天讓我們各部門在李經理的英明領導下,克服種.種困難使我們項目部以更先進的管理模式,以更新的面貌更新的姿態,去迎接更美的明天。總結二：施工員年終總結

時光荏苒，光陰飛逝，自20xx年1月6日進入崇陽縣陸水河大橋項目部至今已差不多一年了，在這段時間裏，在公司以及崇陽工程項目部領導的指導、關心和培養下，在同事的支持幫助下，我各方面的技術，經驗有了很大提升，能勝任領導安排的各項工作。

陸水河大橋是公司轉型期間的關鍵性工程，公司希望藉助這個工程由分項工程樁基礎施工轉向多元化分部工程或者單位工程施工，受公司領導賞識，指派我到陸水河大橋輔助架子隊進行施工管理，給了我學習整座橋施工技術的機會，在公司其他工程是沒有這種機會的。對此，非常感謝公司，感謝領導們的賞識與栽培，也感謝同事們的無私指導與幫助。在此工程中，雖然我經驗尚缺，但是在項目經理李承庫的信任和帶領下，同事們的幫助下，同時我努力學習，刻苦鑽研，自薦加推薦的形式擔任了技術負責人的角色，前期場地規劃，施工總平面圖設計，策劃施工順序、施工區段劃分(組團劃分)、作業線重點，難點等生產組織統籌思路，勞動力組織規劃，在管理、工藝、細節做法方面做到技術創新、工藝創新，在生產過程中，組織、領導施工技術人員對施工圖(圖説)、審圖紀要、設計變更單等設計文件進行認真解讀和理解，編制施工方案，對施工人員進行技術交底，在具體的實施中，從最開始的樁基礎施工起，按制度嚴格管理，要求工人按規範做事，保證工程質量，合理安排施工部位，儘量滿足流水施工，不窩工，保證進度，經常與甲方以及架子隊溝通，協調，及時解決問題以保證工程正常進行，例如材料到場問題，施工場地周圍糾紛問題等等。做好資料的記錄與整理工作，尤其是涉及到設計變更以及索賠項目，以保證效益。由於本工程的模式，公司所處的位置需要，我還兼職羣眾安全生產監督員，認真貫徹落實“安全第一、預防為主”的安全生產方針，認真執行上級有關安全生產的規定，勇於承擔班組的安全生產監督檢查責任，積極開展安全教育活動及培訓工作，認真檢查監督安全狀況，及時排查隱患並治理，在6月19日的山洪搶險中，提前預判山洪來臨時間，合理組織搶險工作，將財產損失降到最低點。工程迄今為止未出現安全事故，質量，進度基本滿足甲方及業主要求。

在生活上，我們所處的環境是在小山村裏面，接觸到的人和事都和想象的完全不一樣，理想與現實的差距，生活環境上的差距，對於這些，我沒有消極和困惑，而是努力的去適用環境，積極的工作，重新定位自己，省視自己，把這些當成是人生的一種歷練，一筆財富，成長所必經的過程。由於經常呆在工地，和施工工人和村民接觸的機會很多，從他們質樸的身上，我感受到了善意和温暖。在管理工人施工的時候，他們也很配合，不會因為是剛畢業經驗不足就肆意的否定，遇到問題，他們也會提出自己的看法和更好的解決的辦法，從他們身上我也學到了不少知識，這些都是很可貴的。同時在和同事的相處過程中，我也學到了很多，比如紮實的專業施工技術、愛崗敬業的精神、耐心和韌性，這些都值得我去好好深思和吸收，也有那麼一些人教會了我如何懂得防範別人，保護自己，保護公司的利益。這些也是我一生的財富，是什麼都換不來的。

最後非常感謝公司給了我學習整座橋施工技術的機會，感謝領導們的賞識與栽培，也感謝同事們的無私指導與幫助,在接下來的工作中我會再接再厲，為公司做出我應有的貢獻，不辜負大家對我的期望。

對於以後，我所努力的方向是通過在施工現場的工作，學習更多的施工方面的技術知識;通過去現場多看多瞭解多做，提高自己在現場施工的能力，通過與領導及同事們的交往，學習大家的待人接物的方法，增強交際能力;總之，努力提高自己的專業水平，不斷的提高自己的綜合素質，為以後的工作打下堅實的基礎。同時我也在努力的學習理論知識，我希望經過幾年的工作積累，最終能考取建造師證。我相信通過我的努力和堅持，會有夢想成真的一天,最後，我會努力提高自己的思想覺悟，積極學習黨章，向黨組織靠攏，爭取早日加入偉大的中國共產黨。

個人年度工作總結範文10

20xx年我公司各部門都取得了可喜的成就作為公司出納我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責特別是在j甲流期間仍按時到銀行保險等公共場合辦理業務：在過去的'一年裏在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一、：甲流期間日常工作

⒈與銀行相關部門聯繫，井然有序地完成了職工工資發放工作。

⒉清理客户欠費名單，並與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

⒊核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

⒋做好20xx年各種財務報表及統計報表，並及時送交相關主管部門。

二、：其他工作

⒈迎接公司評估，原創：準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

⒉迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作對檢查中可能出現的問題做好統計，並提交領導審閲按照公司部署做好了社會公益活動及困難職工救濟工作，在本年度出納工作中

3.嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時彙報，及時處理。

4.及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。

5.根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。

6.堅持財務手續，嚴格審核算（發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續的發票不付款。

個人年度工作總結範文11

20xx年在緊張和忙碌中過去了，回憶過去，展望未來，我的心情難以平靜。在這困難的一年裏，公司的管理髮生重大變化，生產經營遇到了前所未有的困難，公司領導班子帶着全體員工，團結一致，克服困難，完成了年初公司下達的生產經營任務和企業管理目標，保持了職工隊伍的根本穩定。今年我作為公司行政部副經理，主要分管企業文化，負責內部刊的採編、後勤保障、開展文化活動等方面的工作，今年是我從部隊復員到地方的第一年，也是我從一名標準的軍人轉變為企業管理工作的一年。一年來，我克服重重困難，加強學習，實現了軍人向管理者的轉變。現將我一年來的工作情況總結如下：

企業精神是企業文化的核心，企業文化建立需要通過各種各樣的方式、利用各種載體去培養、去創造。“齊心協力、堅持到底、開展日升、信心決心”是我們公司的企業精神，為了把此精神深入到全體員工心中，形成一個蓬勃向上的團隊，朝着既定的奮鬥目標去前進，年初，我就定了目標，通過一年的努力，根本完成了今年企業文化工作的第一步，完成了年初的目標。 1、利用淡季組織公司全體員工軍訓

為提高公司全體員工的凝聚力、戰鬥力和向心力，大張旗鼓的'宣傳公司的企業文化工作，利用淡季時間對全體員工進展為期4天的軍訓（3天軍訓、1天拉練）時值暑天高温，温度高達37℃。為節約開支，軍訓活動的教官由我和潘理帥擔任，沒有邀請部隊軍人。嗓子啞了，買點消炎藥，中暑了，休息一下，喝點綠豆湯，保證了軍訓的成功開展。通過軍訓，公司員工們提高了團結意識，加強了團體合作的精神思想，為公司提高企業管理打下了一個好的根底。

2、開展“團結就是勝利”為主題的比賽

為了把團結的力量這一精神貫徹到每一個員工的頭腦裏，今年4月28日，公司組織了日升第一屆演講比賽。企業目前文化底子薄，能寫能講的員工比較少，為了讓這次演講比賽圓滿成功。我整整一個月沒回家，每天幫他們寫演講稿，修改演講稿。最終，演講比賽以圓滿成功落下帷幕。

3、組織大型聯歡晚會

中秋節，思家念鄉是概率大大提高，為了讓全體員工安心工作，提升全體員工以廠為家的觀念，愉快地度過一個歡樂的中秋節。公司組織開展了內部大型聯歡晚會。由我擔任總籌劃，由我編寫的小品劇本《媽媽》《説句心裏話》，得到了公司領導的一致好評。為公司企業文化工作提升了台階，提高了我公司的企業文化工作。

4、組織文字工作培訓班

公司文化底子薄，員工文化素質不高，造成了企業內部刊《日升人》的報紙質量偏低。在公司領導的關心支持下，開展了寫作培訓班，共吸收學員20名，由我擔任培訓班教員。通過為期16個課時的培訓，公司基層的文字寫作人數大大增加。提高了內部刊的質量，開創了企業內部培訓的先河。

公司企業文化工作自我負責以來，還開展了週末燒烤，爬山等活動，為辦公室人員放鬆心情找了好方法。利用淡季，每週播放一場電影，活潑了職工的業餘文化生活，陶冶了職工的情操，到達培養“有理想、有道德、有文化、有紀律”的四有職工隊伍的目的。 今年年初工會建議廣闊員工，向李成秀家庭被騙伸出援助之手，捐款。送去了公司的一份愛心。

1、加強制度建立。今年行政部部進一步完善了企業管理制度，並進展全體員工培訓，把公司的管理目標和管理制度貫徹到每一個員工的頭腦裏。

2、加強企業產品管理。要求保衞人員夜間巡查，對外來人員攜帶物品進展排查，不讓公司物品流出公司大門。專門出台了企業保衞工作實施細那麼，對公司保衞工作進展了細化管理。

3、加強公司外來人員管理。針對公司外來人員多，成份複雜的特點，我及時新發、補辦了暫住證，建立健全各類檔案。通過説服教育及時制止多起員工酗酒滋事的事件。為公司的平安提供了保障。

1、密切聯繫員工，做好新形勢下員工的思想政治工作，時刻把員工飢渴、冷暖掛在心上，從根本上落實好、維護好、開展好員工的根本利益。經常與員工談心、溝通，瞭解員工的實際困難，為員工特別是困難員工服好務。

2、增強班子團結，維護班子團結，營造一種和諧共事的氣氛。因為我認為，團結出凝聚力，團結出生產力，和諧成就偉業，所以，增強團結是加強領導班子建立、建立和諧領導班子的重要內容。自己在與其他班子成員的工作中，總是抱着相遇難得、相逢珍重、相處一心的做法，與他們多交心、不賭氣，積極開展思想交流。多盡職、不爭權，增強集體領導觀念。多來往、不疏遠，珍惜彼此真誠的情誼。多思過、不爭功，努力培育開闊的胸襟。我覺得只有這樣，才是重了同事之間的情分，重了正副之間的情分，重了上下之間的情分，才能在領導班子內部形成互相尊重、互相信任、互相理解、互相支持的良好風氣，共同致力於幹事業、謀開展，建立和諧企業的氣氛。

個人年度工作總結範文12

一、積極參加課改培訓加強理論學習、促進觀念轉變根據學校的統一安排通識培訓對《普通高中課程方案實驗》進行了解讀科學的培訓使我們對國家新一輪高中課程改革的背景、理論、目標、策略、步驟等方面有了一定的認識理論學習的加強是走進新課程的第一重要關口。

二、認真做好本職工作切切實實做好高中地理工作力爭全部學生達標

1、學習地理課程標準做好新課程培訓工作認真學習和鑽研學科課程標準新教材對實踐中出現的一些問題進行研究反思與調整力求實現突破課改中的重點和難點。

2、每一個星期的教學進度、課時安排每堂課的大致上法從而保證十個班級的教學進度一致。每位科任老師上倆次公開課取長補短教學相長。

3、做好期中、期末複習工作、認真學習考試説明探討複習教學策略做好期中、期末考試的組織、閲卷、分數統計和閲卷分析等有關工作。

4、抓教學常規組織有關學習活動多研究探索教法不斷提高課堂效益研究學法將如何引導學生改善學習方式促進學習方式多元化為研究重點促進學生學習方式的轉變。主要措施培養良好的道德規範和學習習慣在教學中多采用啟發式創造性的教學方式。鼓勵學生動腦思考、大膽想象、主動參與。課堂上精心設計各種豐富多彩“任務性”活動設計各種真實的活動通過各種實踐達到有利於學生綜合能力提高的目的。

三、投身單元備課活動研究新課標、把握新教材為了更快更好的'適應新課改的要求早在暑期培訓期間高一地理備課組就擬訂了針對必修《地理1》的備課暢想開學後及時制定了周密詳細的計劃並已把任務落實。安排我承擔第一章三、四兩節與第五章的集體備課主講任務。備課組採用“個人精備—集體研討—個人修改”的備課新模式發揮了個人的優勢和特色整體提高了備課效率。通過舉辦組內備課活動老師之間的交流、研討、相互借鑑的機會增多對更好的把握、駕馭新教材起到了較大的促進作用。通過幾次集體備課活動不僅積累了寶貴的經驗教師的研究視野也開闊了目光更明亮了把握新課程的能力增強了。此外還積累蒐集了大量的可共享交流的課程資源。

四、尋求理念與課堂的契合發現問題、找出困惑新課改實施各種各樣的問題不斷湧現經過多次認真分析總結本學期主要在以下幾個方面存在明顯問題

1、課時緊張與教學任務繁重的矛盾

2、理念與現實之間的落差較大“一言堂”“滿堂灌”仍然存在

3、初高中地理銜接問題和矛盾突出

4、配套習題難度較大與教學進度不統一問題回首這即將過去的一學期各項工作紮紮實實、井井有條這讓我略感欣慰展望即將到來的下學期新課改尚處於不成熟的探索階段卻又頗感任重道遠。要正確引領並促進自己教育教學技能的專業成長必須不斷突破舊的思維方式和個人時間管理方式逐步樹立正確的教學觀、質量觀等素質教育新觀念加強日常工作的歸納、總結與反思。

個人年度工作總結範文13

為了今後更好地工作，現將一年來的工作情況做出總結：

一、加強組織領導 精心組織工作

我局積極參加省局組織的《全省測繪工作座談會》、《全省測繪行政管理幹部培訓會》、《全省涉密測繪成果保密培訓會》等重要會議，學習領會各種會議及重要文件精神，會後都及時向市局主要領導進行了彙報，市政府主要領導、市局主要領導也高度重視測繪工作情況，對“數字許昌”建設工作多次作出批示，要求嚴格按照省局會議精神落實各項工作部署。在5月25日、8月12日我局兩次組織召開測繪工作座談會上，向各縣（市、區）國土資源局（分局）、測繪資質單位、涉密測繪成果使用單位傳達省局會議、以及重要文件精神。

為加強對我市地理信息市場的監管。我局於今年7月5日在《許昌日報》發佈公告，明確告知許昌市國土資源局是許昌市測繪行政主管部門，負責牽頭監督管理全市測繪市場、地圖市場以及地理信息市場，依法查處測繪違法行為，並公佈了舉報電話和電子信箱。為規範我市測繪資質單位的測繪市場行為，在我局的入門網站發佈公告，對我市經省局審查批准的23家測繪資質單位相關情況予以公佈，並同時公佈了市局、及各縣（市）的監督舉報電話，公開接受羣眾監督。

對開展的各項測繪管理工作、重大工作進展，我局都及時、主動、準確向省局進行報送信息，同時在我局的入門網站進行發佈。

二、20xx年工作中存在的不足

20xx年工作中，本部門員工積極工作，取得了一定收穫，但仍有不足之處，主要體現在以下幾點：

1、員工專業知識水平不夠：由於公司人員存在大部分非測繪專業。測繪的獨特性決定了從事測繪行業的人員必須與時俱進，時刻不能放鬆，我們要加強專業性的學習需要掌握測繪必須的基礎知識，如CASS軟件、地籍測繪相關知識等。在20xx年公司將開展新的業務，要求公司人員要提前學習定位放線、工程竣工測量、沉降觀測知識和相關的國家規範。

2、專業知識和解決突發性問題的能力有待補充和提高，測繪屬於專業性比較強的'一項業務，測繪人員必須具備紮實的業務基礎知識，而且測繪要求的精確度較高，容不得半點馬虎。在面對綜合性問題時，特別體現出我們人員的基本功不夠紮實。

三、20xx年工作計劃

1、進一步拓展測繪市場：以地籍測量、土地勘測定界等測繪業務為基礎，開展定位建築物經過裝飾裝修階段將成為成品或半成品交付業主應用,前期主體所遺留的質量缺點問題必須通過這一階段進行整改、處理、隱蔽。所以這個階段的測繪工作的精度、質量直接影響到該工程的總體質量。測繪工作的重要內容是:室內外地面標高把持;外牆裝飾垂直度把持;局部構件、線條的施工放線,內牆裝飾平整度、垂直度測繪等工作。

其中室內外地面標高把持線是保證建築裝修地面整體平整度的重要根據;磚砌體平面放線是必不可少的工作,是按圖施工的前提條件。外牆裝飾垂直把持線的測繪精度很大程度上決定外牆的整體裝修質量,是外牆抹灰牆面磚、幕牆施工等工作的基礎根據。所以工程測繪與工程施工質量之間存在必定的接洽,測繪工作在施工質量管理過程中起到了非常重要的作用。我們在實際的施工過程中必須充分認識到測繪工作的重要性,科學管理,讓測繪工作更好的為施工質量管理服務,進步施工質量,為業主、為社會建造出優質的精品工程。

經過一年的工作與學習我充分掌握了工程測繪這一工作，能夠自主獨立的完成整個建築物的測繪，可能現在我的這一工作還有小的瑕疵，但是我相信在以後的時間裏我會做到更加完美。在工作的其他時間裏我還對施工中的其他程序進行了學習，比如鋼筋認識，混凝土的澆築，和模板的構築，砌體、抹灰等很多專業知識。雖然説我現在所學的很粗淺，但是我相信以後我會更加完善我所學的知識。

舊的一年快過去了，新的一年將要到來。回顧這一年工作我體會到了工作中的辛苦和快樂。但是我想就算對工作付出的再多也是值得，因為我所學的東西將會在我以後人生旅途中發揮着很大的作用。新的一年新的開始，我會更加努力工作努力學習，用所學只是全面提高自己。最後我要再次感謝公司的領導項目部的同事，是你們提供給我這麼大一個學習工作的平台，讓我見識到了建築這一神聖的工作，我一定不負你們的期望全面提高自己努力做好一個新時期的人才。

個人年度工作總結範文14

近期業績明顯下滑，現雖然處於銷售淡季但同行採取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢；所處商圈選對店鋪的選址，對於門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統一的門户設計、賞心悦目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的情況總結如下：

金峯基本情況：轄區面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。XX年晉升為福州市超一流經濟強鎮，XX全鎮工業總產值近59億元，上繳税收近9000萬元。草根工業”發源地，福州市超一流經濟強鎮。XX年完成工業總產值55.86億元；農業總產值13265萬元，財政收入7523萬元；農民人均純收入7500元。商貿業發達，現有各類商業點3500多家，消費人羣近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區金峯園區，正大力進行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分佈區域集中，由於舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉；在商圈輻射的外緣居住現有的羣體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧願付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費羣體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向於邊緣；吸收一些閒散或品牌依賴較高的顧客。

消費特徵及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人羣定義為儲蓄人口，20-50歲人羣定義為消費人口，並借鑑統計局公佈的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣着消費數據，25-29歲、35-45歲人羣具備的衣着消費需求，由於農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣着方面的消費需求顯著低於城鎮居民。即使是農村中的高收入人羣，其收入絕對值與城鎮中等收入人羣相當，但在衣着上的支出也明顯小於城鎮中等收入人羣；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況並不相符，反而是收入少的居民衣着支出佔收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對於收入水平較低的人羣來説，服裝更接近於非必需品；對於收入水平較高的人羣來説，服裝則更接近於必需品。紡織服裝行業發展進程，大致都會經歷：製造企業大規模生產→生產外移、製造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現已處於第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那麼，服裝市場需求的大孝居民消費的'特徵也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛採取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的衝擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客羣體近期也是處於比較蕭條狀態，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修佈局寬敞整潔；價格區間：[299-399]ｕ[399-459]在價格上不具備競爭優勢。美特斯邦威：所處位置位於商業街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區；部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，價格區間：[49-79]ｕ[89-119]不足之處：

1.周邊沒有明顯標誌建築物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環境條件限制很難重複的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2．牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態勢；適應這一季度產品生命週期的款式數量並不多。

3.銷售人員態度消極缺乏熱情，亟待改進。

4.缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客羣。

計劃：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息並及時整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。

二、明確任務，主動積極瞭解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善三、努力經營和諧的員工關係，善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察並綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

個人年度工作總結範文15

時間如沙漏，在我們前進的同時，它也在一點一點的減少。現隨着又一年時間的過去，我在工作中也得到了許多的成長。

在過去的這一年裏，我對自己的教育工作進行了很多的學習和完善，不僅加強了自身的能力和水平，也根據學生和班級的情形適當的調劑了自己的計劃和方式。現對我這一年中的個人情形總結以下：

一、個人思想方面

作為一位人民教師，思想是我們的根本，也是教育的責任。一年來，在思想上我堅持完善自身的師德師風，嚴格的在生活中加強自己，並堅持提升自我品德和素養。在一年的時間裏我一直積極的關注着國家社會中的大小事，建立自身正確價值觀、世界觀。並以身作則，在教育中做好榜樣工作，引導學生建立正確的思想觀念，並培養良好的個人品德。

作為一位小學教師，我深知自身的一舉一動乃至思想都會給學生們的思想和習慣帶來極大的影響。為此不論是在校園還是生活中，我都堅持自身的作為教育者的思想態度，保持着嚴格責任感和自我要求，在思想上牢牢的監督自己。

二、教育工作方面

小學的教育重在引導和培養學生們學習和探索的樂趣。為此在教育上我重視擴大，引導學生們看到課本之外的知識，並提倡學生各抒己見，提高學生的課堂參與率，激發學生的愛好，已經自學的慾望。讓學生能做到在課堂上學，在課堂後也能積極的`討論。

另外，我的教育也不僅只放在課堂的幾十分鐘，利用課堂的時間，我也會抽空和學生們交換和談論，瞭解學生的想法和問題，做到真正融入團體，加入班級。

三、自身能力提升

一年來，我也不忘自己要作為一位“學習型教師”的目標。除了日常對備課和課本資料的研究，利用假期和網絡，我也積極的參加了很多教育的培訓和聽課。這讓我在教育方面得到了更多的體會和成長，並針對自身班級的情形，從中總結出了合適班級的教育方式，且如今還在不斷的改進。

回想過去的時間，在教育學生們學習和成長的時候，我自身也在不斷的完善和提升自己的能力，但學生一代代進步，作為教師我也會緊隨時期的發展，緊跟教育的腳步，不斷的前進和成長下去。