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有關優秀工作計劃模板集合9篇

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時光在流逝，從不停歇，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的優秀工作計劃9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

優秀工作計劃篇1

一、班況分析

通過小班一年的學習，小朋友在學習和生活上都有一定的進步。大部分小朋友已經養成良好的行為習慣，對人有禮貌；語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發展。但幼兒園也看到存在的一些問題，小朋友對數學的感受力較弱、小朋友的行為常規還需加強。本學期幼兒園將在培養小朋友喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規範小朋友的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養小朋友的自我服務能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發展。

二、保教工作

根據園務工作計劃，紮紮實實做好保教工作。規範小朋友的一日活動常規，增強小朋友體質，做好品德教育工作，發展小朋友智力，培養正確的美感。促進小朋友身心健康發展。

保育工作

1、尊重、關愛每個小朋友，瞭解每個小朋友的心理需要和情緒、情感的'變化，及時採取措施幫助小朋友。

2、堅持執行班級的清潔衞生制度，做到每天一小掃，每週一大掃；物品保持衞生、整潔、有序，培養小朋友良好擺放物品的習慣。

3、玩、用具定期消毒；與醫生、家長一道作好疾病的預防和隔離工作。

4、關注小朋友的飲食和生活衞生，培養小朋友良好的生活衞生習慣，保證小朋友的身心健康發展。

教育教學工作

1、本學期繼續加強小朋友日常行為規範的訓練，培養小朋友良好的行為習慣。

2、幼兒園根據幼兒園新《綱要》的教育宗旨，結合本班小朋友實際情況，制定本學期教育教學計劃；以整合課程為主，再根據學期計劃認真制定月、周、日計劃，精心設計各種活動，並在具體實施中採取多種形式的教育手段，寓教於樂，因材施教，以新穎、直觀、富於啟發的教學方式進行各種活動。

3、注重教育行為的觀察，從觀察中瞭解小朋友的發展狀況，利用最切合小朋友發展的手段來影響小朋友，使其得到最大的提高。

4、開展雙語教學，把我園的特色教育展現出來。

5、邀請家長參與和指導幼兒園的教育活動，達到家園共育的效果。

6、通過對家長開放的活動使家長了解幼兒園的教育方式，理解幼兒園的教育觀念，使家長更加主動、積極地配合幼兒園的工作。

7、利用社區資源，讓社區生活、環保教育滲透到幼兒園的教育教學中，並將幼兒園的教育資源向社會拓展、向社會開放。

三、安全工作

幼兒園始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理。重視小朋友一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐後、午睡前後及午睡間的巡視，保證小朋友一日活動不脱離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強小朋友的安全意識、幫助小朋友掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪小朋友要加強管理，扶上扶下。幼兒園要讓小朋友在安全的環境下健康成長。

四、班級管理

1、每月定期召開班務會，總結上個月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。佈置好本月的工作內容。

2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。小朋友一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

3、認真督促填寫小朋友請假登記表和交接班記錄。

4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好；不讓班級財物丟失；平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。

五、家長工作

做好家長工作，提高家園共育的效果。

1、根據中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時瞭解小朋友在園情況。

2、認真填寫家園聯繫冊，使其充分發揮橋樑作用。

3、利用早晚接送小朋友的環節，及時與家長溝通。

4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯繫，及時交流小朋友的生活學習情況，向家長推薦優秀的網站。

5、定期開好家長會，提倡優質服務。儘量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。

6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。

總之，我班三位老師將繼續努力、團結一致、同心協力把班級工作做好，爭取取得更好成績！

優秀工作計劃篇2

一、指導思想:

本學期，我們將結合學校“三年發展規劃”，以“關注師生髮展構建和諧校園”為主題，以校本研修為平台，促進教師的專業化成長；聚焦課堂教學，進一步深化教學改革，積極探索適合學生的有效課堂教學模式；着眼於學生的整體發展，立足於學生的個體成長，積極探索、提高分層教學的實效性，促進學生的個性發展；繼續落實和推進“兩綱”在課程建設與學科教學中實施，全面提高各年級的教學質量。

二、本學期的工作重點：

以校本研修這一平台，促進教師對新課改理念的理解，進一步對教學策略、方法和模式的探索，加強學法指導的實踐探索，促進學生習得能力的提高。各教研組、備課組，進一步關注教學五環節，加強集體備課活動和教研活動。

三、具體內容：

1、加強教研組、備課組的建設。

建立學習制度；繼續落實“備、聽、評、改”系列的集體備課制度，提高集體備課的實效性。

2、開展多元化的校本研修活動，促進教師的專業化發展。

（1）教研組層面：組織教師學習現代教育理論，樹立正確的教育觀念。

學校將以“教學競賽”為平台，各教研組組織教師開展聽、評課活動，並開展有效課堂教學模式的探討；加強校本培訓與教研，提升教師專業素質（組內研討；藉助外力）。

（2）學校為教師的專業化發展，搭建平台。

以“教學競賽”為平台、以“走出去、請進來”的方式及利用學校內部資源，促進教師的專業化發展；做好青年教師的培養工作；科研室組織教師確立本學年的個人小課題的立項、研究工作；利用教師論壇活動，進行跨學科的經驗交流；充分利用“十五校課題組”的平台，促進校際間教師的交流、學習。

3、加強教學常規管理，完善各種教學制度，建立優良的教學秩序。

進一步完善教學常規管理制度，加強落實與反饋工作，並注重加強以下日常的教學常規管理工作。

（1）加強常態課的管理。繼續開展聽“推門課”的活動，並做好反饋、交流工作。

（2）強化質量意識，確保學校教學質量、學生習得能力的穩步提高。

嚴格各種考試、考務管理；繼續做好各學科單元檢測工作；做好分析、跟進工作；做好學生學習方法的指導工作；關注學生差異，切實做好學習困難學生的.轉化工作。

（3）繼續加強課堂教學的常規巡查，嚴格調課制度。

（4）進一步落實教學常規“五環節”（備課、上課、作業及批改、輔導、評價），規範教學行為。

（5）建立學科競賽的輔導和管理制度，確保參與各級各類競賽，促進學生的個性化發展。

（6）進一步開展數學分層教學，探索差異適應性對策和個性化特長的教學。

4、進一步加強課程的管理，提高教學實效。

嚴格按市教委課程要求開設課程，開好民防、環保、心理、寫字、雙語等各類選修課程；安排好適合於各年級學生特點的講座。加強學校拓展課、選修課、活動課（體鍛課）的日常管理工作。特別對學校的特色項目（書畫、射擊、田徑、“三模”等）做好日常的教學工作，不斷積累經驗，打造品牌。

5、繼續做好語言文字的宣傳、規範工作，促進師生在校園內講普通話、用規範字，形成和諧的文明校園。

6、利用不斷完善的校園信息網和多媒體設施，進一步加強現代信息技術與學科教學的整合的探索，加強教師掌握信息技術能力的培訓，促進教師自制優質課件質量的提高，推動課堂教學的改革。

7、繼續抓好“三課三操二活動”及防近等系列工作。

8、其它：各專用室管理人員增強服務意識，提高工作效率；開展家長開放日活動。

xxxx中學xxxx學年第一學期教學處每週主要工作安排

周次日期主要工作

19/1~9/5各教研組交流新學期工作計劃；檢查備課筆記；活動課報名。

29/8～9/12六年級學業情況入學調研；活動課正式開課。

39/15～9/19檢查作業。

49/22～9/26教學競賽（初賽）開始

59/29～10/3國慶休假

610/6～10/10召開各年級學生座談會。

710/13～10/17各年級組召開本年級教學質量調研會。

810/20～10/24期中考試動員。檢查備課筆記。

910/27～10/31期中複習。

10 11/3～11/7期中考試、閲卷、講評、質量分析，愛科學月活動。

1111/10～11/14作業展示。

12 11/17～11/21教學競賽（複賽）開始

13 11/24～11/28檢查作業。

1412/1～12/5各年級組召開本年級教學質量調研會。

1512/8～12/12檢查備課筆記。部分學生座談會。

1612/15～12/19學校收課件、評比。各備課組制訂期末考試複習計劃，

區第七屆“數字周”展示活動。

1712/22～12/26期末複習動員。音、體、美及選修課考試。活動課小結。

1812/29～1/2考查學科考試。考試學科期末複習。

191/5～1/9期末考試、閲卷。

201/12～1/16期末質量分析，教研組長、備課組長交本學期工作總結、活動冊。

備註：具體各項活動及考試時間，若有變動，則按實際通知為準。

優秀工作計劃篇3

針對員工的動態考核機制及身份轉換問題，行領導與我談話之後，倍感壓力，但也由此激發了我的動力，我要把壓力變動力，爭取業績提前達標!以下是我的XX月份工作計劃:

1、持續做好社區營銷。

世紀村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區，我作為兩個小區的.社區理財經理，我會不斷挖掘獲取新客户，通過和物業聯合組織活動、業主委員會聯合組織活動或主動在小區休閒場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客户交流的機會，增進彼此的瞭解，讓客户認可併購買我行的產品，以帶來存款的增加。

2、做好客户資產配置。

目前我的客户購買非擔險理財比重較大，根據經濟逐漸下滑的大趨勢和客户的資產配置結構不合理，我會盡力引導客户認識到風險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉移。

3、存量客户提升。

建立存量客户檔案，瞭解客户，進而挖掘客户的需求進行電話營銷或短信營銷等方式，推薦好的理財或通知行裏舉行的優惠活動，抓住一切能提升存量客户的機會。以出國金融客户為例，梳理之前的老客户和新客户，開始全方位營銷。

4、抓住“中信紅迎春季”零售營銷活動，拓寬代發工資業務渠道，批量獲取收單市場客户。

主要是抓住高淨值客户，做好客户的經營維護工作。

優秀工作計劃篇4

一、指導思想：

以温州市《關於實施國家民辦教育綜合改革試點加快教育改革與發展的若干意見》為契機。緊緊圍繞學校工作計劃中提出的“落實文件精神，明確辦學屬性，調整學校管理模式，完善學校管理體制，修整學校管理制度”的工作思路。以“深化課改”為主要抓手，努力提高教育教學質量，切實增強學校綜合競爭實力，全面提升學校辦學品位。從實際出發，力爭圓滿完成本學期的教學組織和實施工作。

二、主要工作：

1、開學前要依照國家和浙江省課程計劃標準，並結合我校實際情況，科學而合理的編制和調整學校的功課表，確保學校教學秩序的正常運行。隨着新課改不斷深入，為了更好的適應高考招生改革中出現的“自主招生”、“三位一體招生”，要對部分學科的課程設置進行調整。特別是會考科目的課時要進行調整。高三在第二次“三項”高考結束後技術課將不再開設，將加強語數外的教學。

2、努力完成教師和學生的教材和書本、資料的徵訂和發放工作。對於個別所缺的書本、資料，教務處要克服困難，通過多種渠道滿足師生的需求。所有的教材和書本、資料都要保質、保量，及時的發放到師生手中，為學校的正常教學工作奠定一個良好的基礎。根據學生代管費的多少和實際需求，調整和控制學生書本、資料的徵訂，並及時向學生公佈代管費的使用情況。

3、突出教學中心地位。根據學校計劃中提出的統一思想，集中精力，推進“深化改革”，進一步加強教研組、備課組建設，研究三維目標的具體落實，研究學生在知識積累的同時提高學習能力和創新能力的要求，在教學方面重點做好了以下幾方面的工作：（1）很抓教學計劃的制定，個人教學計劃、教研組計劃、備課組計劃等，都要切合實際按時完成及時上交。對各種計劃在執行過程中教務處要進行定期和不定期的檢查和有效指導，確保各種計劃的合理實施。特別是高三的複習計劃，上學期制定出了整個學年的複習計劃，這學期要根據實際情況適時進行調整，做到科學合理與實際相符。（2）緊緊圍繞教學這個中心，落實學校工作計劃中所提出的重視學生主體地位的充分發揮，尊重學生人格；重視和諧的課堂氣氛，講究民主教學；重視學生的心理輔導，培養學生非智力品質；重視多媒體與各學科整合，突出綜合實踐能力培養。以課堂創新為切入點，研究考綱，研究課標，研究教材，研究教法，研究學生，精講精練，準確定位，分層推進。狠抓備課、上課、作業與輔導、質量測評、參加規範活動等五大教學常規工作，促進教師專業發展，改進教師成長生態。對教師教案、作業批改情況進行定期檢查和不定期抽查，並有記錄有量化。堅持教師相互聽課制度，加強教師間的學習交流，這學期新教師聽課節數要在16節以上，其他教師都在10節以上。鼓勵教師在備課、上課、佈置批改作業和試卷講評等教學環節上，敢於解放思想、打破陳規、聯繫實際、大膽創新，利用現代化教學方法，網絡信息，達到提高教育教學質量和自我發展的目標。（3）切實貫徹學校教學思想。教學目標的制定和落實，必須着眼於全體學生在原有基礎上的充分發展，立足於課程標準的全面達標，學業水平測試的全部合格，致力於高考升學率的逐年提高。強化教學管理核心環節。首先是教師教學行為的'規範，繼續貫徹執行《教學常規考核評估細則》，全面推進實施《學科教學規範》，改進教師教學常規檢查考核辦法，增加檢查頻次，細化評估指標，兑現考核結果。其次是教學過程的有效監控，通過學生訪談、問卷調查、達標測試、隨機聽課等方式，及時獲取教學工作的信息反饋，增強教學管理工作的針對性、指導性。再次是教學績效的科學評估，實施《教學質量量化考核細則》，促使教師不斷增強教學工作的目標意識、效率意識和質量意識。（4）及時召開了三個年段的部分學生座談會，組織學生對教師進行書面形式的評教活動，及時準確的掌握學生、班級和教師的基本情況。深入到各年級組認真全面的瞭解教師的教學進度，課堂教學情況，作業批改情況，輔導情況等，並適時的把情況反饋給教師與校長室，幫助指導教師調整自己的教育教學，促進教師的教育教學工作。（5）及時召開高三教師高考複習備考會和高三學生高考複習動員會。備考複習工作，必須確立目標意識、競爭意識、責任意識。指標分解到班級，考分落實到學科，努力方向規劃到學生，考試成績責任給教師。備考複習工作，必須面向全體學生，恪守不放棄、不拋棄的原則。分層推進，分類指導，注重優秀生的拔尖，後進生的補短，邊緣生的提檔。備考複習工作，必須努力做到科學備考、高效備考。認真研究和解讀考試大綱及考試説明、近年高考試題，收集、解析高考信息，把握重點，探詢規律，增強備考複習的針對性，確保備考複習的高效率。備考複習工作，必須精心組織，紮實推進。備考師生應當惜時如金，自覺增強使命感、責任感、緊迫感。精心選題，強化訓練，注重綜合訓練、模考試題的講評和考試結果的分析，提高備考指導的針對性、有效性。

4、合理組織安排各年級的各類競賽輔導、做到專人輔導，定時輔導，努力培養學科尖子。這學期由於教師的課時較多，安排輔導在時間上會有衝突，教務處要克服困難，科學安排。對高一段的數理化，高二段的數理化生開學後要立即做出安排。進一步規範音、體、美特長生的培養制度，加大對其發展的管理力度，根據新課改後藝術生考專科已沒有優勢的具體情況，在課程開設和生源選拔上要有新的做法。為“辦規範特色學校，德育合格加特長生”的辦學宗旨，打下良好的基礎。本學期還要積極組織師生參加各級各類競賽、評比，力爭取得更加優異的成績。

一、指導思想：

以温州市《關於實施國家民辦教育綜合改革試點加快教育改革與發展的若干意見》為契機。緊緊圍繞學校工作計劃中提出的“落實文件精神，明確辦學屬性，調整學校管理模式，完善學校管理體制，修整學校管理制度”的工作思路。以“深化課改”為主要抓手，努力提高教育教學質量，切實增強學校綜合競爭實力，全面提升學校辦學品位。從實際出發，力爭圓滿完成本學期的教學組織和實施工作。

二、主要工作：

1、開學前要依照國家和浙江省課程計劃標準，並結合我校實際情況，科學而合理的編制和調整學校的功課表，確保學校教學秩序的正常運行。隨着新課改不斷深入，為了更好的適應高考招生改革中出現的“自主招生”、“三位一體招生”，要對部分學科的課程設置進行調整。特別是會考科目的課時要進行調整。高三在第二次“三項”高考結束後技術課將不再開設，將加強語數外的教學。

2、努力完成教師和學生的教材和書本、資料的徵訂和發放工作。對於個別所缺的書本、資料，教務處要克服困難，通過多種渠道滿足師生的需求。所有的教材和書本、資料都要保質、保量，及時的發放到師生手中，為學校的正常教學工作奠定一個良好的基礎。根據學生代管費的多少和實際需求，調整和控制學生書本、資料的徵訂，並及時向學生公佈代管費的使用情況。

3、突出教學中心地位。根據學校計劃中提出的統一思想，集中精力，推進“深化改革”，進一步加強教研組、備課組建設，研究三維目標的具體落實，研究學生在知識積累的同時提高學習能力和創新能力的要求，在教學方面重點做好了以下幾方面的工作：（1）很抓教學計劃的制定，個人教學計劃、教研組計劃、備課組計劃等，都要切合實際按時完成及時上交。對各種計劃在執行過程中教務處要進行定期和不定期的檢查和有效指導，確保各種計劃的合理實施。特別是高三的複習計劃，上學期制定出了整個學年的複習計劃，這學期要根據實際情況適時進行調整，做到科學合理與實際相符。（2）緊緊圍繞教學這個中心，落實學校工作計劃中所提出的重視學生主體地位的充分發揮，尊重學生人格；重視和諧的課堂氣氛，講究民主教學；重視學生的心理輔導，培養學生非智力品質；重視多媒體與各學科整合，突出綜合實踐能力培養。以課堂創新為切入點，研究考綱，研究課標，研究教材，研究教法，研究學生，精講精練，準確定位，分層推進。狠抓備課、上課、作業與輔導、質量測評、參加規範活動等五大教學常規工作，促進教師專業發展，改進教師成長生態。對教師教案、作業批改情況進行定期檢查和不定期抽查，並有記錄有量化。堅持教師相互聽課制度，加強教師間的學習交流，這學期新教師聽課節數要在16節以上，其他教師都在10節以上。鼓勵教師在備課、上課、佈置批改作業和試卷講評等教學環節上，敢於解放思想、打破陳規、聯繫實際、大膽創新，利用現代化教學方法，網絡信息，達到提高教育教學質量和自我發展的目標。（3）切實貫徹學校教學思想。教學目標的制定和落實，必須着眼於全體學生在原有基礎上的充分發展，立足於課程標準的全面達標，學業水平測試的全部合格，致力於高考升學率的逐年提高。強化教學管理核心環節。首先是教師教學行為的規範，繼續貫徹執行《教學常規考核評估細則》，全面推進實施《學科教學規範》，改進教師教學常規檢查考核辦法，增加檢查頻次，細化評估指標，兑現考核結果。其次是教學過程的有效監控，通過學生訪談、問卷調查、達標測試、隨機聽課等方式，及時獲取教學工作的信息反饋，增強教學管理工作的針對性、指導性。再次是教學績效的科學評估，實施《教學質量量化考核細則》，促使教師不斷增強教學工作的目標意識、效率意識和質量意識。（4）及時召開了三個年段的部分學生座談會，組織學生對教師進行書面形式的評教活動，及時準確的掌握學生、班級和教師的基本情況。深入到各年級組認真全面的瞭解教師的教學進度，課堂教學情況，作業批改情況，輔導情況等，並適時的把情況反饋給教師與校長室，幫助指導教師調整自己的教育教學，促進教師的教育教學工作。（5）及時召開高三教師高考複習備考會和高三學生高考複習動員會。備考複習工作，必須確立目標意識、競爭意識、責任意識。指標分解到班級，考分落實到學科，努力方向規劃到學生，考試成績責任給教師。備考複習工作，必須面向全體學生，恪守不放棄、不拋棄的原則。分層推進，分類指導，注重優秀生的拔尖，後進生的補短，邊緣生的提檔。備考複習工作，必須努力做到科學備考、高效備考。認真研究和解讀考試大綱及考試説明、近年高考試題，收集、解析高考信息，把握重點，探詢規律，增強備考複習的針對性，確保備考複習的高效率。備考複習工作，必須精心組織，紮實推進。備考師生應當惜時如金，自覺增強使命感、責任感、緊迫感。精心選題，強化訓練，注重綜合訓練、模考試題的講評和考試結果的分析，提高備考指導的針對性、有效性。

4、合理組織安排各年級的各類競賽輔導、做到專人輔導，定時輔導，努力培養學科尖子。這學期由於教師的課時較多，安排輔導在時間上會有衝突，教務處要克服困難，科學安排。對高一段的數理化，高二段的數理化生開學後要立即做出安排。進一步規範音、體、美特長生的培養制度，加大對其發展的管理力度，根據新課改後藝術生考專科已沒有優勢的具體情況，在課程開設和生源選拔上要有新的做法。為“辦規範特色學校，德育合格加特長生”的辦學宗旨，打下良好的基礎。本學期還要積極組織師生參加各級各類競賽、評比，力爭取得更加優異的成績。

5、加強教研組建設，走“科研興校”之路。加強對教研組的管理和考核力度，充分發揮每位教師的聰明才智和團隊力量，以課堂教學為主陣，以“實在、管用、有效”為指向，以解決課堂教學中普遍存在、亟待解決的問題為重點，立足校本積極有效的開展教研活動。進一步規範各教研組組織的各類競賽活動。每次活動都有通知，有組織過程，有結果，並能將每次活動的書面材料上報教務處。組織、支持高三教師外出教研活動。

6、本學期是高一、高二兩個年段會考和高三“三項”高考及高考考試的關鍵學期，教務處花大力氣狠抓兩個段的會考和高三的“三項”高考及高考考試工作。為了完成學校制定的會考學科一次性合格率達到97%以上，優秀率達10%以上的目標和高考上線率達70%，本科上線人數繼續保持高於本區同類學校上線人數總和的任務。在會考方面要採取教師幫導制、分班動員、個別談話、課程輔導、成功教育、集體動員、會考前幾天停課強化複習等多種措施，充分調動學生學習的積極性，從思想上引起學生對會考的重視，讓學生意識到會考通過，獲取畢業證書是高中學習的首要任務。同時要修改會考獎勵方案，提高學科教師抓會考的積極性。高一年級，首次進行會考，部分學生基礎薄弱，會考有一定難度，是主抓的對象。在高考方面要在高三要營造出了濃郁高考氣氛，並對學生在學習方法、解題思路和心理變化等方面進行鍼對性的指導。第二輪複習各學科要以學科知識為主線，構建學科內容完整體系，完善知識網絡。要着重抓學生的知識遷移能力的培養，抓綜合學科考試方法，技巧的培養與提高，使學生對所學知識能融會貫通，提高分析問題和解決問題的能力，實現學生能力的突破與提高,重在培養學生的綜合能力。第三輪複習是考前熱身訓練階段，各學科在研究高考有關信息基礎上，按高考要求，儘可能覆蓋所有知識點，突出某些能力的訓練，本階段着重做各地模擬試題、信息卷，注意強化學生考試方法的指導，注重學生考試技能與心理素質的訓練，同時注重查漏補缺，重在培養學生的考試技能。“三項”高考前一週全段停課強化複習，效果明顯，這學期還要這樣做。

7、強化教師為學生而想，為學生而教，為學生的未來而努力的教育教學理念。不斷提高教師對“深化課改”的認識，組織教師深入學習《浙江省深化普通高中課程改革方案》，學習新課標、新大綱、新考綱、新課程指導意見。加大對綜合實踐課的實施力度，進一步完善我校社區服務和社會實踐方案及學生選課方案。教務處要繼續完善學生的學分認定和統計工作。根據上級要求探索建立學生成長記錄，積極採用温州市新的評價系統，不斷完善新的評價標準。組織教師認真及時的完成學生電子檔案的錄入工作。

8、認真組織學校的期中、期未、會考模擬、會考、市一模、二模、高三月考等考試工作和成績統計工作。為學校教學質量評價方案的實施提供可靠的依據，要對在本學期期中和上學期期末及會考考試中成績優秀和成績進步顯著的同學進行表彰，激發學生學習的積極性。要保質保量的完成高一、高二的會考報名及高三的高考考試報名工作。

9、隨着高中課程改革的不斷深入，教務處還要進一步加強自身的建設。認真學習《教務主任和教務員職責》和各項新的業務知識，不斷提高自身素質，做到既有分工又有合作，充分發揮教務處對教學工作的督查指導和對教學服務的職能作用。

優秀工作計劃篇5

今年，我們本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11.4%年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XX年度的產品線，公司XX年度銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個，到XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在XX年至XX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的.工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

優秀工作計劃篇6

新的學期開始了，為了進一步引導班級學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養我班“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，現制定本學期德育工作計劃如下：

一、指導思想

班主任工作計劃遵循學校本學期德育工作的總體思路，在“整體優化，和諧發展”的辦學理念指導下，班級工作圍繞以中學生日常行為規範的教育為基礎，以養成教育為重點，以學校豐富多彩的思想教育活動為載體，以班主任愛崗敬業，教書育人為保障，以學生自我教育為有效途徑，充分發揮家長的輔助教育作用，採取學校班級制度導訓，活動導行，努力構建學校教育，班級管理與學生自我教育相結合的德育教育和管理模式，促進學生良好的文明行為習慣的養成，全面提升學生的.思想道德素質。在初二這一特殊而且關鍵的階段，幫助學生擺脱由於生理，心理以及社會風氣的不良影響，指導學生走向正軌，擺脱一些不健康的心理思潮，減輕學生心理壓力，從而專心學業，這就是班主任工作中的重中之重。

二、班級情況分析

從開學的各方面情況來看，本班學生總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班幹部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數學生自控力較差，學習效率低，本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，大膽放手讓學生自己幹力所能及的事，並做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。

三、德育工作

貫徹《公民道德建設實施綱要》和《中學生行為準則》。每位學生養成良好的行為規範是非常重要的，尊師守紀，時刻注意自己的儀表儀容，為以後的初中學習生活作充分的準備，並從德、智、體、美等方面培養學生全面發展。積極抓好後進生的轉化工作，努力使後進生以失敗者來，以勝利者走。後進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質量提高的至關重要的一環。在這方面，我作為班主任首先做到以正確的態度對待她們，深入調查摸底，搞清她們所以成為差生的原因，做到因材施教，對她們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做她們的知心朋友，最可信賴的朋友。及時對後進生加強心理疏導，幫助她們消除或減輕種種心理擔憂，讓她們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓後進生表現其優點和長處，使她們品嚐到成功的歡樂和喜悦。培養學生的良好道德品質，配合學校團委和學工處的工作，積極開展有益於學生身心健康發展的活動。積極響應學校的德育活動，按照學校政教處的安排搞好“誠信、責任、律己、感恩意識”的教育工作。

四、本學期具體目標

1、進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。

2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

4、與學生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關係。

五、具體措施

（一）繼續抓好學生的思想工作

（1）針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。

（2）多多瞭解關心學生，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。

（3）利用空餘時間進行家訪，及時與家長交流情況，統一思想。

（4）對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性，鼓勵他們再上一個台階。

（二）常規工作

（1）落實學生德育量化考核制度，積極開展各項評比活動，形成比、學、趕、幫的風氣，人人爭做石油“當月之星”。

（2）適當調整班幹部組織，每半個月舉行一次班幹部會議並做好記錄。鼓勵班幹部積極主動並創造性地處理班內事務，培養工作能力。

（3）加強對學生的心理健康教育，優化學生的心理狀態。

（4）鼓勵學生積極參加志願者活動，使他們走近社會，瞭解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務意識。

（三）學風建設

1、經常與各門學科的任課教師進行溝通，瞭解學生情況，做好協調工作。

2、做好後進生轉化工作。

3、加強對學生綜合能力的培養，積極培養學生的創造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。

4、加強學生早自習等時段的引導和自主管理。

作為年輕教師，我會積極學習，不斷探索，着重班級的德育，積極協調各科教學，全面提高學生素質。

優秀工作計劃篇7

一年的時間，轉眼之間已經過去，在過去的一年中，我們取得了良好的成績，畢業班工作計劃。為了再接再勵，工作再上新台階，特擬定以下工作計劃。

一、現狀分析

20xx級招生150人，現有學生154人，鞏固率達103%，但目前部分學生思想情況複雜，厭學情緒嚴重。一方面因為初三學習時間緊，任務重，部分學生不能承受；二是個別家長態度不明確；三是受外出打工人員的影響，認為讀書無用。人雖然坐在教室裏，但心不在教室裏，成天搗亂。這些現象，嚴重影響着學校的正常教學秩序及其他學生的情緒。因此，穩定學生情緒，營造良好的學習氛圍成了初三全體教師的一項長期而艱鉅的工作。

從學習上講，本屆學生在上期末考試中，合格率較低，全優生不多，六科總分在500分以上者僅有10人，綜合佔位31名，英語第8位，有點優勢。這對於我們全體教師來説，這無疑是個危險的信號，要想在明年取得好成績，就必須從頭開始，一步一個腳印，紮紮實實地搞好工作，提高教學效果。

從師資來看，我校有3個教學班，需要的教師不多，在畢業班任課的老師就有17人，這些教師中有年近半百的老將，也有初上畢業班的新手，還有新接該年級課程的教師，個別教師工作責任心不強，奉獻精神不夠。這就是我校20xx級畢業班的現狀。

雖然20xx級形勢嚴峻，但我們並不氣餒，同時我們有一批業務能力強，講奉獻，可以信賴的教師隊伍，還有素質精良的領導班子作後盾，使我們看到希望，而且我們也沒有怨天憂人的消極情緒，而是振作精神，把學校的榮辱與自己的成就聯繫在一起，全力拼搏，搞好20xx級。

二、本學年的教學目標

本學年開學不久，學校領導就召開了畢業班全體教師會，針對我校的實際情況以及上期的考試成績，制定了全級的.教學目標：一是每班重高3人，蒼中校25人，郊中21人，實驗中校20人，並指到班，落實到人，以便各科教師在平時的工作中，認準目標，把“尖子”拔尖，為明年的中考打下堅實的基礎；二是針對今年合格生較少的問題，要重抓學生合格，使明年畢業學生能順利畢業。

三、措施

1、成立領導小組

成立由楊森林任組長，張華建、楊德勇、侯冬梅為副組長，其中楊德勇為常務副組長，年級組長、班主任、科任教師為組員的畢業班工作小組，以利於專門研究畢業班工作。領導小組針對不同階段的工作特點和任務，以及教學信息，研究對策，制定出各項具體措施，協***師之間、教師與學生之間、學科與學科之間的關係，為一線教師當好參謀，服好務。

2、調動畢業班教師的積極性

抓好畢業班全體教師是關鍵，為了調動畢業班教師的積極性，學校領導主動挑重任，楊森林校長統領畢業班全局，楊德勇副校長任兩個班的政治，侯冬梅主任任一個班的語文，而且還制定了一系列措施。例如在晉級、評職、獎金、課時津貼方面向畢業班教師傾斜，並且在國慶節前召開畢業班教師圓桌會議，即吃加油飯，使畢業班教師無後顧之憂，任勞任怨，一心一意抓好教學工作。

3、加強班級管理工作

⑴班主任分層作好學生思想工作，既強化優生，又轉化差生，對差生多一些關心，多一些信任，多一些理解，做他們的知心朋友，培養他們自覺學習的習慣。

⑵嚴格紀律，中午12：45到教室學習或休息，晚上11：00準時到寢室睡覺，班主任要跟班到位，負責督促。

⑶要樹典型，班主任要在班上樹立優生的典型，號召全體學生向其學習，同時，也要樹立差生的典型，並要求學生引以為戒。

⑷各位班主任之間要合作，發揮團隊精神，班主任要互相交流班級管理經驗、方法、措施等，共同管理好畢業班。

⑸學校領導、班主任、科任教師共同關心學生的生活，為生活困難的學生排憂解難，使之安心學習。

⑹保證有充足時間學習，星期一到星期四下午第三節課後，增加45分鐘課外活動，排到教師和學科，有專人輔導，晚自習畢業班比休業班多上一節自習，從根本上保證了學習時間。

4、加強教學管理

⑴認真研究教法，狠抓知識落實

“教學工作”是中心，全體教師要認真做教學“六認真”，並開展各種教研活動，通過上公開課、示範課，相互學習。單元考試，各班教師互相協調，步調一致，集體閲卷，在評講試卷中，注重知識穿插，給差生補基礎。

⑵廣收信息，注重知識聯繫。在複習過程中，一是認真研究近幾年來的中考、會考題，結合我校實際，抓準考點，重視題型變化及基礎知識。使差生合格，同時培養優生。

⑶加大考試力度，特別是語數外三科製成AB卷，A卷重基礎，B卷重提高。

⑷利用週末時間，給學生布置好適當的家庭作業，讓學生回家有事可做，不忘學習，並要嚴格檢查。

通過以上措施，我們有信心在明年的中考中取得更大的成績。

優秀工作計劃篇8

1、上班之前準備工作

每天要按時起牀，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了業務員的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。

上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

儘量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

簡單的説，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!

2、到公司簽到之後

向主管或有關負責人簡單彙報自己的工作計劃，明確當天的業務員目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，並檢查所帶的業務員工具是否齊全：

1)產品的目錄，定貨單、送貨單

2)和客户洽談的相關資料：如名片、客户資料、客户記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品説明書、樣品、產品照片、產品的`廣告以及其它宣傳資料等。

3、拜訪前的準備事項

1)瞭解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關係、最近的業務情況等。

2)要隨時掌握競爭對手的業務員情況及一般客户對他們的評價，瞭解同行及相關產品的最新變動及產品信息。

3)做好嚴密的拜訪計劃，並配合客户的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，並想辦法去接近他。

4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對於對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。

4、見到客户之後

1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要温和、不卑不亢。

2)要認真聽取對方的講話，並表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態度要真誠，爭取對方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

⑤注意對方的優點，適當的給予讚美

⑥在商談的過程中，不可與客户激烈爭論

⑦誘導客户能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方着想，分析帶給他的利益最大化

4)與客户商談必須按部就班

①見到客户，首先是問候，敬煙，接着聊天，贈送禮品

②進一步接近客户，激發對產品的興趣

③告訴客户產品能帶給他的利益

④提出成交，促使客户訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業務做成後，不要急於離去，要和客户繼續交談，以期建立一種長期的合作關係，並告訴他，隨時能夠為他提供服務。

5、下班後，檢查每天的工作，總結得失

1)詳細填寫每天的業務日報表

2)檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務

3)寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客户提出的抱怨要及時處理，並做好備忘錄，及時彙報給上級主管。

4)營銷日記的內容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結、意見及建議

③改進的方法

④客户的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作計劃

1)對於需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。

2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

3)需要預先約定時間的客户，約好見面時間

4)業務員目標及所需公司其它部門的相關配合工作

對於業務員代表來説，能夠按照計劃完成一天的業務員，使自己的客户滿意，這將是最大的欣慰。但對於一個成功的業務員代表來説，能否為客户提供全方位的服務，將是他能否成功業務員的基礎。

當然，業務員代表的工作充滿着變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客户，靈活的運用業務員技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用規範的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。

優秀工作計劃篇9

為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級工作計劃：

一、班級基本情況

本班共有23名學生，其中有男生15人，女生8人。

二、本學期基本工作要點

1、確立班級體的奮鬥目標

班集體的共同奮鬥目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮鬥目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮鬥目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結和，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮鬥目標。在實現班集體奮鬥目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

2、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格;

①通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

②指導本班學生的`課外閲讀，組織和舉行讀書會，培養他們良好的文化底藴。

3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;

善於發現優等生,在班中樹立榜樣。正確對待後進生，在生活上、學習上從“愛出發”。主動接近，真誠、平等對待，深入瞭解他們落後的原因，幫助他們解決困難，還要善於發現後進生身上的閃光點，努力培養他們對學習的興趣。

4、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好後進生。所以，轉化後進生特別是雙差生工作顯得異常重要;同時，增加班級紀律委員，這樣即加強了班幹部的能力，又使班級紀律有了提高。

5、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步;又不會驕傲而馬虎。

6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

7、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育，加強班級凝聚力。

8、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

三、具體措施

1、充分利用班會向學生進行思想教育。

要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一部分同學平時對自己放鬆要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求這些學生進一步端正學習態度，多問、多做、多看，向優秀生學習。培養學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衞生。在校內要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。

2、發揮幹部的作用，師生共同管理班級。

健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班委進行調整，每位班幹部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。班幹部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。

3、充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。

4、抓住每一次聽寫，單元考。及時進行總結，指導，鼓勵。

5、組織迎“六一”慶祝活動。

6、抓好期末複習，迎接期末考試。

7、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約。

四、工作安排

第1、2周

1、開學簡報。2、始業教育 3、班報刊出

第3、4周

1、金點子大賽 2、建立差生管理檔案

第5、6周

1、跳繩比賽 2、“學雷鋒樹新風”教育活動 3、我為媽媽做家務活動 4、植樹節活動 5、“我愛集體”活動