日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的優秀工作計劃9篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
一年級是孩子進入正規教育的轉型過渡時期，對孩子的後續教育甚至一生都會留下深刻的痕跡。作為班主任，我會用我的愛心、耐心與責任心為每一個孩子撐起一片摯愛的晴空.為了讓班級充滿活力與創新，為了讓他們得到全面發展，特制定班主任工作計劃如下：
一、 班級基本情況：
我班共有學生49人。其中男生28人，女生21人。每個孩子都活潑可愛，有着很強的求知慾和好奇心，他們純潔善良可愛。但是孩子年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的教育與學校教育是有很大不同的。 有個別學生還不是很會聽普通話，我不斷在和他們溝通，卻不見他們和我對話，而是點點頭。為了讓孩子更快的適應校園生活，提高他們學習的興趣，特制定瞭如下工作計劃。
二、基本工作內容：
(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、訓練小學生上各門學科的課堂紀律，保證學生儘快做到自覺遵章守紀。
2、訓練學生的集體意識，參加各項集體活動都能做到集合快，紀律強，效果好。
3、利用大課間帶學生學習跳繩，踢毽子，教他們做眼保健操，保證人人動起來，並且做好。
4、建立正常的衞生值日製度，通過老師手把手地教，使學生掌握正確的打掃方法。實現班級衞生人人有事幹，事事有人管，培養學生熱愛勞動的好習慣。
5、培養團結協作的優秀小幹部羣體，發揮隊幹部的榜樣作用。
(二)對學生進行思想品德教育。
1、每週一升旗的時間，訓練學生儘快的排好隊，聽從口令。利用國旗對孩子進行愛國主義教育，升國旗，唱國歌，行注目禮。
2、結合生活情境，適時對學生進行品德教育。教育學生要誠實信用，熱愛班集體，主動關心幫助他人。
(三)教育學生努力學習。
1、密切與各科任課老師聯繫，注意教學模式的創新，注意教學方法的多樣化，以激起學生強烈的求知慾，提高學生的學習興趣。
2、加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。
3、加強對個別學習困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導，提高學生學習的積極性。
(四)關心學生身心健康。
1、對學生進行日常衞生保健知識的講解，使學生樹立正確的衞生意識。
2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質。
3、教育學生養成良好的'生活習慣和學習習慣。
4、在班級之中努力營造寬鬆和諧的心理氛圍，配合科任老師，形成一股積極向上的班風。密切注意學生羣體和個體的心理動向，進行適時教育。
(五)加強與家長的合作
1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。
2、通過走訪和家長聯繫冊的形式密切與家長的聯繫。暫擬定期中考試前後完成對2位特殊學生的家訪工作。爭取家長對班級工作的支持，努力使家校教育形成合力。
班級基本情況
本班共有２２名學生，其中有２名同學聰明伶俐，學習比較努力，成績優良。有１０多名同學能按時完成作業，但學習方法不夠靈活，學習成績一般，有３名同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性，還有２名基礎差，一問三不知。
工作要點
一、加強全班的德育，讓學生學會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，多進行思想上的溝通，在平時多鼓勵他們去參加活動，充分發揮他們的創新意識和動手能力，讓學生樹立我為班級服務光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現象，人人爭做班級小主人。
二、營造一個學習的好氛圍，有了好的育人環境，就需要有一個好的學習環境，作為班主任應加強與其他教師的聯繫共同促進學生的學習和發民，充分調動學生的學習主動性，積極性，培養學生的學習興趣.並向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衞生的好少年。
三、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
特別是對特長生的培養，當今社會學生的學習不是單一的指課文教學，而是其他方面與文學知識共同發展，因而學生的特長愛好尢為重要，所以應挖掘培養學生各方面的潛能，大力支持學生參加各類藝術班的學習。
根據學生的這些情況，我制定以下計劃：
1、行為規範方面，正確指導行為規範教育使學生明白什麼事該做，什麼事是不該做的。在本學期要求學生能懂得學校行為規範的要求，並能付之於行動，特別是課間文明休息，做事要有一定的次序。配合大隊部進行行為規範的評比。 在學校對學生經常對學生進行安全教育，遠離危險。對學生進行“五愛”、“五心”、“五自”等教育。
2、對班級所有學生進行了家訪，針對每個人的個性以及家訪時的`觀察，根據學生的表現及時進行教育。
3、積極響應大隊部的計劃，開展各項活動。明確落實小幹部的分工，鍛鍊學生的管理能力。
4、為了加強學生的身體素質，教育學生以學校值日、義務勞動、家庭勞動進行鍛鍊，使學生健健康康地成長。
5、在衞生方面，合理安排勞動崗位，建立值日生制度，教會學生做好眼保健操，做一個愛學習、愛乾淨的好孩子。
6、加強學生心理健康教育工作。
（1）瞭解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決。
（2）經常性通過板報、講座、談心等形式進行心理健康教育。
（3）結合“後進生”的幫教轉化工作，把心理健康教育與“後進生”轉化工作有機結合。
具體措施：
1、養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
（1）繼續學習一日常規，小學生日常行為規範，結合“學習擂台”賽，給表現好的同學以激勵，表現不好的以促進。
（2）切實抓好行為規範教育，有內容、有計劃、有效果安排晨間早讀，語文、成語積累、英、數交替進行，根據班級的特點，落實每天的晨間談話，班隊課的行為規範訓練，使行為規範經常化。
（3）以學生髮展為本，挖掘學生自我管理，自我教育意識，以班級日常行為規範為抓手，找出“上課”“課間”、“保潔”、“作業”等不足之處，進行自我、小隊考核。
2、加強後進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時瞭解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。
４、禮貌教育
A.見到老師熱情問好，下課同學之間要學會禮讓。
B.學習待人接物的基本禮儀。
C利用語文課學的“道歉”、“解釋”、“答謝”等基本禮儀運用在生活中。
D.在家尊敬長輩，不發脾氣，校內家裏一個樣。
５、安全教育
（1）在每個星期的班隊課中，結合本班實際，安排“安全知識講解課”。
（2）進行一些防火、地震等災難來臨時候，應變的演習。
６、寫字教育
（1）全班統一用鋼筆做作業，淘汰鉛筆。逐步學會使用鋼筆，做到字跡清楚、乾淨、錯誤率少。
（2）結合學校的寫字課，進行寫字教學、寫字比賽。
（3）以寫字為特色，發展小小書法家。
７、衞生教育
講究衞生很重要.俗話説,病從口入.收拾好衞生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創設一個良好的學習環境.
（1）個人衞生:要求衣着整潔,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做.。
（2）班級衞生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設立衞生監督崗,進行檢查與監督。對於主動,及時打掃衞生的同學或小組,進行獎勵。同時利用花草美化環境,並進行愛護環境和花草的教育。
８、紀律教育
（1）班級紀律
首先師生共同制定班規班紀，並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助於學生將文字內化為行為。
（2）課間紀律
課間是學生輕鬆休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。
（3）集會做操紀律
為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級彙報路隊情況，及時監督，及時管理。
９、家教結合：經常保持與學生家長聯繫，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。並建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
一、指導思想
以學校工作計劃和德育計劃為依據，結合少先隊組織的自身特點，以常規養成教育為主線，以重要節日、紀念日和重大事件為契機，結合養成教育、誠心教育、榮辱觀教育，開展豐富多彩的活動，切實加強對少年兒童思想品德教育、創新精神與時間能力的培養。為學生的健康成長和素質教育的全面推進服務，推動我校少先隊工作不斷上新台階。
二、工作重點：
（一） 加強少先隊自身隊伍建設，為開展少先隊活動創造有利條件。 開學初召開隊幹部會議，總結上學期少先隊工作中的不足，爭取在本學期中改正。嚴肅隊幹部紀律，重申隊幹部守則及應履行的義務，鼓勵和鞭策他們要在學習和生活中起帶頭表率作用，發揚團結互助精神，做一個合格的隊幹部，使學校大隊部成為團結高效的集體。
（二） 抓好少先隊的常規工作。
1、 健全少先隊組織的各項管理制度，作好每天的衞生、紀律評比工作，使少先隊工作規範化、制度化。
2、 堅持每週一升國旗儀式，值日隊幹部做到按時升旗，遇到雨天或別的情況及時降旗，保護好國旗，保證升旗儀式的莊嚴、認真。
3 堅持國旗下講話制度，每週講話都有主題，培養學生自我教育的能力。 強化升旗手、護旗手的訓練。 認真貫徹小學生守則，小學生日常行為規範，抓好養成教育，開展系列活動培養學生良好的思想道德品質和行為習慣。
4、 繼續豐富校園廣播站節目。
5、 加強鼓號隊員訓練，制定好訓練計劃，熟練曲目演奏，規範動作，使儀仗隊演奏能力得到加強。
（三） 抓住時機，多搞有益活動。
上半年有意義的節日比較多，如：“三八”婦女節、感恩節、清明節、植樹節，五月一日勞動節，六月一日兒童節等等，大隊部要及時抓住有利時機，帶領各中隊開展相關的主題活動。
三、每月教育主題及活動內容安排:
二月——導師關愛活動系列一：我是優秀小學生
1、制訂少先隊大隊計劃。
2、召開大隊委、值周生會議，健全和完善少先隊的各種規章制度及各項評比標準。
3、鼓號隊培訓（確定規模、選拔幹部、制定制度）。
三月——導師關愛活動系列二：獻上一份感恩的心
1、開展“三八節”系列活動，舉行感動心靈“講述媽媽的.故事”暨“愛心媽媽”頒獎典禮；動手製作英語賀卡送給媽媽。
2、植樹節：少先隊員擺上精美花盆，美好校園環境。
3、黑板報主題：懂得感恩，學會做人。
四月——導師關愛活動系列三：我相信，我能行
1、清明節：少先隊員緬懷先輩，觀看愛國主義影片《閃閃的紅星》。
2、組織觀看革命影視片，閲談革命書籍，講革命故事，樹立革命精神，營造強烈的革命傳統教育氛圍。
3、為增強班級團隊意識，開展班歌比賽活動。
4、少先隊流動紅旗頒發。
五月——導師關愛活動系列四：我的風采我來秀
1、開展"爭當勞動小能手"活動，號召隊員們為清潔校園、美化環境獻
策、出力。
2、母親節：感恩母親，製作母親節賀卡，人人為母親做一件好事。
3、籌備家長才藝展示演出。
4、少先隊流動紅旗頒發。
六月——導師關愛活動系列五：奉獻我的愛心
1、“六一”節以班為單位進行慶祝活動；“六·一”兒童節書畫比賽；
2、六年級召開“做優秀的小學畢業生”主題班會。
3、黑板報主題：我們的節日。
4、總結少先隊工作，評選“特色中隊” 、優秀班主任和三好學生、及優秀學生幹部。
新的一學年已開始一段時間，新的一屆體育部也終於誕生。雖然無論如何也不能不提到現今盛行的甲流對我部的深刻影響，但09級新生的`到來才是我部最大的新聞，看那一張張積極向上、充滿自信的面孔，在一片甲流肆虐的黑色背景下展現出我部一副嶄新的面貌。
以下為我體育部初步擬訂的工作計劃 ：
一、召集我部成員第一次聚會，讓部員之間充分接觸認識，介紹部內劃分的“俊傑組”與“向珍組”兩小組的日常工作方向和工作重點，併成員根據個人愛好與意願選擇進入何組。
二、組織我院籃球隊、足球隊、排球隊參加學校“三球”聯賽，並與學院其它各部取得聯繫、合作，保證我院參賽隊後勤需求和賽事宣傳工作的到位。
三、召集一批有學裁判意願的學生對其進行裁判（籃球、足球）培訓，選出優秀者成立我院籃球、足球裁判小組，為日後各項比賽運動提供裁判保障。
四、着手我院“運動月”的策劃與組織活動開展，以“賽前人盡知，賽中人盡看，賽後人盡論”為目標，與實際相聯繫着重強調賽制創新，力爭本屆的“運動月”活動為我院史上“最引人”的運動月。
五、 配合院學生會各部，做好學生會的各項工作。
以上為我部制定的學年初步工作計劃，還請上級指導與監督。
認真吸取20xx年度工作之不足，力爭在20xx年度甲方跟蹤開發銷售額達到總公司所指定20xx萬的目標。現將20xx年工作劃拆分為以下部分。
第一步。工作重點，開年之後招優秀甲方跟蹤人員5名左右，培訓完產品知識和工作流程及方法之後。利用各種網絡關係，行動，等渠道挖掘出整年度的總待開發工程信息300條左右。時間分配為1個月時間。並按商業地產，醫院，工廠教育，學校，住宅。或按工程進度時間或工程產品用量三要素整理並分類出來，使之達到預期目標。按人頭算每人大概60條，全中山29個鎮區，每人劃定6個鎮區，每個鎮區蒐集10個工程項目出來。每個人每天在二到三條信息左右並讓他們找出工程的相關責任人。。圍繞這個目標標準進行考核，一月之後篩選出二名甲方跟蹤人員。
第二步。對上述分類整理好的工程進行有計劃的篩選和跟蹤，以工程進度時間，工程量產品總量，項目負責人單一，這些條件進行猛攻。大概選出優質工程150個，然後分給這兩個人各60家。我30家，分三個月從初次瞭解該公司部門結構到熟悉部門責任人這種程度過渡到位。我個人在完成本身自己客户的同時再抽出時間對其它兩人的`重點客户給予需求挖掘和技術支持。
第三步。如果上述工作都做到位之後最長時間在第五個月後也就是6月份左右將出現詢價機會。
第四步 重點公關相關責任人至項目成交
工作細分 季度未總結，客户整理數量_優質積累數量_跟蹤熟悉程度_完成銷售額這幾項進行調整工作重心內容。月總結，重點客户例舉，重心重點跟進作依據，實現銷售額任務。周總結，單個客户跟蹤數量跟蹤情況研究方向。給出下星期客户跟蹤工作重心點。
20xx年終極目標，竭盡全力以飽滿的姿態以20xx萬的銷售目標去奮鬥。學習專業知識，掌握精準業務技巧，使之成為綜合素質俱佳的環宇人。
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當於19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而摺合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際複雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的'組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業......
回顧上學期的工作與努力，我們班的學生無論在養成教育還是在班級德育管理方面，都有了明顯的進步。隨着學校、班級工作的有序開展，在認真學習和領會了學校的工作計劃和附小的德育工作計劃後，結合我們班的實際情況，特制定我們班的班級工作計劃。
一、加強對學生的常規教育。
1、進入本學期以來，我發現班裏的大多數學生漸漸地有了自我意識，做事情喜歡以自我為中心，搞“個人主義”。這雖是學生個性的體現，卻不利於整個班集體的發展。因此，繼續抓好對學生各項常規的培養，仍然是我班級工作的重頭戲。
2、本學期繼續加強學生日常行為規範教育。結合學校把每一個學期的第一個月定為行為規範月，提出狠抓常規管理的總要求。我們班確定把“繼續培養學生良好的行為習慣、學習習慣和生活習慣”當作本學期班級管理和德育工作的重點。
結合《小學生守則》《小學生一日行為規範》要求學生實現“三管住”。即：管住自己的口，不隨地吐痰；管住自己的手，不亂扔垃圾；管住自己的腳，不踐踏花草，培養學生良好的行為習慣。
3、根據學校推行的“文明禮儀監督員制度”，繼續對學生進行衞生、文明禮儀、紀律、兩操等進行持之以恆、抓細抓實地教育和強化。使全班形成你追我趕、比學趕超的良好氛圍。
4、以衞生打掃作為培養學生養成良好行為習慣的契機。
四年級的學生，自覺性還是相對較低，早上來得早，很少有人自覺讀書、打掃衞生，需要老師在旁邊不停地督促、提醒。針對這一情況，我先在班上選出五名責任心強、在同學中威信較高的同學，讓他（她）們擔任班幹部和兼任衞生組的組長，讓他（她）們每天輪流負責安排值日和學習，每天早晨一到校，他們就組織同學打掃室內、外的衞生，配合班長和學習委員組織學生進入早讀。
我們班的室外衞生區，面積大且衞生區的整個北面緊靠教室和學生活動的區域，很容易被弄髒且很難保持；學生掃起來簡直是“老虎吃天——無從下口”，為了改變這一狀況，我堅持每天早到校，和學生一起打掃衞生。他們不會用大掃帚和扒機子，我就手把手地教他們使用訣竊。現在，學生終於慢慢地進入了狀態；現在，即使我不在場，學生們也會比較高質量、高效率地完成任務，把室外的衞生區打掃得乾乾淨淨。
二、組織和動員學生積極、認真地參與活動，讓學生在活動中受到鍛鍊和形成良好的自理能力。
積極組織和動員學生參加學校組織的各項比賽和競賽活動。並讓學生在活動中得到鍛鍊和力爭取得好的成績。
我們班的同學，家庭條件（我主要指的是家庭教育方面）太一般，班級中有特長的學生幾乎沒有，以前的各項活動，如運動會、藝術節等，成績比較一般。這學期，我打算組織學生多參加類似的活動，讓學生在活動中受到訓練。
三、利用班主任和語文課的教學，同學生接觸多的機會，抓課堂紀律，培養學生養成良好的學習習慣。
1、抓重點，帶動全班，讓課堂變得更有秩序。
四年級的學生年齡還是太小，自制力差，管不住自己。男生在這方面表現尤其突出。通過一段時間的觀察，我發現郇博程、張富程、朱炳臣、王新智等幾個同學，每次上課都特別好動、好説，在表現等，每次上課，我總要花費較多的時間來組織課堂紀律；上課時，只要這幾個孩子做好了，整節課就會“秩序”井然；為此，我採取“抓重點，帶動全班”的'策略，我在平時的課堂上總會對他們特別的關注，多跟他們談心，讓他們多為班級做事，多讓他們表現等，這樣，他們在上課時就會自然而然地約束自己的言行，慢慢地變得越來越遵守課堂紀律，學習習慣也就越來越好；其他孩子看到了也會自覺的向他們那樣學習了。抓重點，帶動全班，讓課堂變得更有秩序了。
2、日常的教學中，以表揚為主。
我看過日本著名作家，著名電視節目主持人黑柳徹子著的《窗邊的小豆豆》和《小時候就在想的事》等四本書。讓我更深刻地瞭解到三、四年級孩子的心理特點。從中我受到啟發：在日常的教學中，我對學生的教育儘量的少批評，以表揚為主；學生們聽到表揚後就會特別的高興、開心，並會把這種心情帶到學習中去；教育學生以表揚為主會收到事半功倍的效果。在日常的教學工作中，我總是盡力地去尋找學生的閃光點，哪怕只有一點點進步，我都會大加表揚。根據孩子的心理的特點，我會根據學生們的表現獎勵他們，一個小小的作業本、一句表揚的話、用手經常摸摸他們的頭等。只要是老師獎勵的，同學們都會如獲至寶。
3、從小處着手，嚴格規範學生的行為。
良好的行為習慣將使孩子一生受益。我在本學期工作的重點，還是培養孩子良好的習慣。如：認真聽課的習慣，獨立完成作業的習慣，學會檢查的習慣、自己整理書包的習慣等等。四年級的學生的年齡特點，讓他們僅懂得了道理，不去反覆訓練，他們不一定能做到。這學期，我根據學校的常規教育要求，繼續對他們進行堅持不懈的常規教育，對怎樣上課、下課，怎樣上下樓梯，怎樣走放學路隊，如何回答問題、如何尊敬師長、團結同學等等，都做了明確的要求，然後，進行反覆訓練，對做得好的同學給予表揚，並讓他示範給大家看。有的同學做錯了，就讓他們重做一次，兩次......不厭其煩，多次反覆，直到做好為止。看起來，好象有點殘酷，其實，這樣才能真正讓他們認識到自己的不足和錯誤行為給自己和別人等造成的危害，才能讓他們真正改正自己的缺點和不足，形成好的習慣。為了培養學生良好的學習習慣，我首先從學生學習用品的擺放開始，規定好文具盒、課本的位置；規定好下課和放學後該如何放凳子、排桌子，放書包等。當然，低年級學生良好的學習習慣的養成不是一日之功，每天的上、下課和放學後，我總是提醒學生擺放好自己的物品等。時間長了，自然而然就養成了習慣。
4、繼續抓好班幹部隊伍的組建和培養。
在多年的班級管理的實踐中，使我知道培養一支有力的骨幹隊伍，是搞好一個班的重要環節。
首先要選好班幹部，選大膽管，願意為學生們服務的學生擔任班幹部。我大膽選用那些調皮好動，有一定組織工作能力的，並能聽從教導的學生擔任班幹部，根據他們不同的特長和個性，分配給他們不同的工作任務。
其次，要組織了班幹部學習班幹部的職責。為了使人人盡職盡責，我打算在我們班召開一個“班幹部宣誓就職”的主題班會，讓新當選的班幹部，通過活動，既受到了教育又明確了自己的職責。並定時給他們開會，總結經驗和教訓。為使班幹們樹立威信，一方面對他們嚴格要求，以身作則，努力為學生服務。另一方面，要求同學聽從指揮，老師把一些班務放手讓班幹去做，培養他們的工作能力。這樣經過一段時間的努力，班幹部的工作能力和威信一定會迅速提高，學生們的自覺性也一定會提高。
5、關心愛護每個學生。
走進學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我。四年級的孩子特別相信老師，願意同老師交流，經常會圍着老師轉。下課時，他們會圍在我身邊説個不停：什麼“老師，我撿到一塊橡皮；老師，我幫你去倒水好嗎？老師，他把我的凳子弄倒了……”我打算趁機和他們侃幾句：告訴他或她，今天沒完成作業是不對的……在這種輕鬆的氛圍下，自然而然地對他們提出一些要求，常會收到很好的效果。同樣，在教學中，我努力不讓一個學生掉隊。
四、密切與家長配合，做好學生思想工作。
我認為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。
通過全體學生家長會，我會盡可能詳盡的反饋給各位家長，每個同學的在校行為表現和學習情況，同時，多與學生的家長交流，以幫助我和各位家長地瞭解孩子，使我們和學生家長雙方的教育工作做得更具體，更到位。
利用現在的通信工具，我把每一位家長的手機號碼都存在手機裏，方便於家長進行交流。有些事情我也會通過發短信的方式來進行交流。“五、一”假和平時的週末，我會通過短信的形式，提醒部分家長督促自己的孩子按時完成家庭作業。在教學中，我發現了孩子的問題也會用短信的形式告訴家長。
五、注重對學困學生的轉化。
通過平時的訓練組考試，及時瞭解到哪些同學的學習有困難；通過部分學生家長會，及時與家長聯繫，商討共同教育措施。對於學困學生，如徐麗、殷宇辰、袁寧、曹魯林等幾名同學，我打算儘量關心和照顧他們，課堂上，鼓勵他們回答問題，平時的學習和各項課堂性的作業，我會給他們輔導，温故而使其知新，不使他們掉隊。
六、加強對學生的安全教育。
通過班會及日常的教學空隙，不厭其煩地對學生進行安全教育，陳述利弊及不注意安全的危害，力爭使每位同學高高興興地來上學，穩穩當當地回家去。促使學生健康、快樂地成長。
本學期的班級工作安排
三月
1、制訂班級工作計劃。
2、組織學生參加學校組織的“培訓文明禮儀監督員上崗參與學生管理”活動。
3、組織學生出本學期的第一期黑板報，主題：新學期，新打算
4、班會：學習學生一日常規做合格學生
5、準備召開本學期的全體學生家長會。
6、組織學生開展“向雷鋒同志學習”和慶祝“三八”勞動婦女節活動。
四月份
1、召開本月的全體班幹部和部分學生座談會。
2、部分學生家長會。
3、黑板報主題：保護校園環境
4、班會：學習守則規範做文明學生
5、組織學生參加學校春季運動會。
6、結合評選“班級行為規範標兵”，組織學生參加“校級行為規範標兵”。
五月份
1、選拔和組織學生參加學校“童心飛揚”第五屆藝術節。
2、黑板報主題：我們的節日
3、班會：愛國主義教育
4、部分家長會。
5、召開本月的全體班幹部和部分學生座談會。
6、結合慶祝“五一”勞動節、“五四”青年節活動，對學生進行思想教育。
7、組織學生完善和充實自己的成長檔案夾，參加學校的檢評展示。
六月份
1、班會：遵紀守法教育
2、組織學生有計劃地進行復習，迎接期末考試。
3、學生思想評定。
4、班級工作總結。
總之，我在自己的班級管理工作中，還存在着許多的缺點和不足，我將積極、主動地向優秀的同事學習，不斷地總結和改進自己教育教學的方法和措施。以上計劃，是我們班本學期的管理方面的初步打算，不足之處，懇請批評和指正。
一、工作主題：
“全力幫扶，共同提高“。
二、工作理念：
全心全意為百姓服務，有針對性的，講究實效性和創造性的開展工作。
三、工作思路：
1、加強政治理論學習，提高政治素養，增強主人翁意識，以負責任的態度，深入思考，創新工作理念，加強個人工作能力，團結一致，完善部門建設，將服務百姓和鍛鍊自我結合起來，力爭每一次活動都有主題，有針對性的開展，儘量貼近百姓的生活，改善其生活環境及個人習慣，切實做到幫扶的根本目的。
2、緊密圍繞着林七政府各級領導，以把百姓的困難情況作為自身的責任，積極響應黨的號召，努力實現全鄉經濟的快速發展。
3、發揚嚴謹認真，吃苦耐勞的作風，積極配合鄉政府，認真做好結對幫扶的任務。
4、主動學習其他工作部門的組織活動經驗，力爭今年做出成績。
四、工作計劃實施時間：
五、工作要點
1、由於我們大學生結對幫扶小組剛剛組建不久，對其組織活動還不太清楚，時間緊湊的關係，不得不讓我們在實踐中去成熟，首先我們會對小組成員的政治思想做進一步的教育，以提高個人的文化素養。
2、組織每個月11號為本小組的“幫扶日”，為各村幫扶對象解決實際困難。
3、小組成員實施包村包點任務，對其所管轄的村落進行深入的調查摸底，把一些貧困户、五保户、留守兒童、孤寡老人等居住地點、人口數量以及各項信息彙總統一交由本小組審查，並依據此信息進行組織活動。
5、做好每一個月“幫扶日”工作前的`準備工作，以及工作後的總結，有好的建議要提出，工作的不足要批評，認真做好每個人的幫扶工作。
6、每個月工作總結對本小組成員二次考核評議，其分值制度可參照本小組工作制度。
六、工作落實
本小組將團結合作，根據以上制定的工作要點開展工作，在具體實施中，如鄉政府有安排，我們將靈活變動，一切服從鄉政府安排。
我們將全力以赴為廣大百姓服務，以百姓利益為先，切實做好一步幫扶工作，讓我林七鄉的精神文明建設及經濟建設更上一層樓。
春華秋實，校興我榮。伴隨着萬象復甦的氣息，滿載着xx年高考大豐的喜悦，踩踏着春的旋律，我們又意氣風發走進了新學期。新的開始，新的高度，新的征途，新的目標，需要我們總務後勤人以新的姿態，新的努力，新的風貌，為教育教學再提升提供熱忱有力的全方位服務；為師生的生活工作提供舒適寬鬆的優良環境；為創建省級示範高中提供豐厚精良的物質保障。
一。清醒認識，逾越高度。
xx年是xx中學建校53週年，也是突破高考歷史記錄的關鍵一學期，站在新學年的門檻，展望漫漫的工作之路，我們必須穿新鞋，走新路。充分認識高度的提升，要求的嚴格，難度的增大，要從思想上觀念上意識上行動上感知工作任重道遠，以高度的責任心和事業心搞好每項工作，以嚴格的工作紀律和工作程序對待每個問題，以極大的熱情和創新精神完成每個任務！
二。求真務實，無私奉獻。
作為一個擁有五六千人的學校，總務工作就是保證每個人流水暢通的總閘門，既要讓水龍頭永遠不失靈，又要保證所有管道不泄水。所以，總務工作無小事，件件連着我你他。我們必須加強不斷學習，提高自身素質和業務能力。增強求真務實的觀念，樹立無私奉獻的意識。心為教學而想，情為師生而系。做紮實細緻的工作，堅持每週一進行全校性工作巡查，發現問題，及時解決。尤其要加強關鍵部位的監管和責任落實，不留空檔，不留後患。及時排除水電氣路造成的故障，集中精力，反應迅速，急事急辦，加班加點，保障有力。
三。做好平凡工作，管好基本設施。
我們學校，家大業大設施多，管理繁雜變化多，要制定相應的檢查制度和管理制度，從制度人力物質上保證基本設施的正常運行。定期維護塑膠運動場地，保護周邊護欄的.完好，保證燈光設施正常，保證地面雨水排泄通暢。及時合理購置基本資產和辦公用品，節約辦學資金和水電。加強固定資產的登記檢查和驗收，明確資產用品的使用和賠上制度。不斷改善師生餐廳的服務質量，加強食品的衞生與安全管理，讓師生吃上可口廉價放心的飯菜。配合學校做好各種考試和各大活動，為我校總體工作健康順利開展保駕護航，大開綠燈。
四。明確工作目標，重點抓好落實。
二月份 1，（第一週2月18日至27日）制定總務工作計劃，做好開學的一切準備工作。2（第二週2月28日至3月6日）整頓餐廳工作，重點檢查安全衞生和運行情況。
三月份 1（第三週3月7日至13日）發放添置辦公用品以及打掃工具，保證
水電的安全運行。2（第四周3月14日至20日）做好鍋爐房檢修與保養工作。3（第五週3月21日至27日）做好春季衞生與餐廳防疫工作。4（第六週3月28日至4月3日）檢查完善相關制度，總結上月工作，提出存在問題。
四月份 1（第七週4月4日至10日）進行春季安全用電大檢查。2（第八週4月11日至17日）落實春季栽種花草和綠化工作。3（第九周4月18日至24日）召開總務工作座談會。4（第十週4月25日至5月1日）配合學校搞好期中考試工作。
五月份 1（第十一週5月2日至8日）安排五一假期值班，自查總結上月工作，佈置新的任務。2（第十二週5月9日至15日）檢修各班各教研組電器，配備夏季有關用品。3（第十三週5月16日至22日）加強夏季校區和家屬區安全防護工作。4（第十四周5月23日至29日）開展校園是我家愛護公物靠大家和節約用水用電活動。
六月份 1（第十五週5月30日至6月5日）召開總務工作例會，做好高考前準備工作。2（第十六週6月6日至12日）高考，清理驗收公用設備及畢業班資產。3（第十七週6月13日至19日）做好中考準備工作。4（第十八週6月20日26日）檢查
學生公寓用電安全。5（第十九周6月27日至7月3日）清理地下管道，檢修所有排水管道，保證大雨排泄暢通。
七月份1（第二十週7月4日至10日）準備各年級期終考試工作，保證水電暢通。2（第二十一週7月11日至17日）檢查驗收各班各辦公室公物。3（第二十二週7月18日至24日，安排暑假維修與值班工作。
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