當我們經過反思，有了新的啟發時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣我們就可以提高對思維的訓練。到底應如何寫心得體會呢？下面是小編整理的關於學習培訓心得體會，歡迎大家分享。
在幾個小時的學習培訓中，使我受到了啟迪，開拓了思維，獲益匪淺。下面，我就參加本次演習訓練談談我個人的一點心得體會。
一、認清消防安全工作的重要性。火災的發生是現實生活中最常見、最突出、危害最大的一種災難，是直接關係到人民生命安全、財產安全的大問題，所以我們要清醒地認識到“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢牢樹立“安全第一”的思想，將安全生產工作放到尊重生存權、尊重人權的高度，本着對社會，對公眾負責任的態度，明確責任，狠抓落實。時刻做到居安思危，警鐘長鳴，防患於未然。
二、加強消防常識的學習。火魔無情，當我們被困在火場內生命受到威脅時，在等待消防救助的時間裏，如果我們能利用地形或身邊的物體採取有效的自救措施，就可以讓自己的.命運由“被動”轉化為“主動”，為生命贏得更多的“生機”。火場逃生不能只能希望於“急中生智”，只有靠平時對消防知識的學習、掌握和儲備。危機關頭，才能應付自如，從容逃離險境。所以我們一定要熟悉掌握滅火器材的使用，火場逃生，人員疏散及自身自救的方法。
三、保持良好的心態。“只有絕望的人，沒有絕望的處境。”當面對滾滾的濃煙和熊熊的烈火，保持良好的心態，鎮靜自若尤為重要。因為只有保持平靜的心態，才能冷靜理智地去實施消防自救和逃生，就極有可能拯救自己，甚而助救他人。反之，就會出現不辯方向，慌不擇路，致使失去有利的逃生機會。
經過這次消防培訓，使我對消防有了更進一步瞭解認識，在以後的工作生活中對消防設備設施存在的問題可以及時糾正;當真正火災到來時，我們一定要記住以下的原則：
1、“報警早，損失少”這是人們在同火災做鬥爭中總結出來的一條寶貴的經驗。
2、“邊報警，邊撲救”在報警的同時要及時撲滅初起之火。
3、“先控制，後滅火”在撲救可燃氣體、液體火災時，應首先切斷可燃物的來源，然後爭取滅火一次成功。
4、“先救人，後救物”在發生火災時，如果人員受到火災的威脅，人和物相比，人是主要的，我們應貫徹執行救人第一，救人與滅火同步進行的原則，先救人後疏散物資。
“聽指揮，莫驚慌”發生火災時不能隨便動用周圍的物質進行滅火，因為慌亂中可能會把可燃物質當作滅火的水來使用，反面會造成火勢迅速擴大;發生火災時一定要保持鎮靜，採取迅速正確的措施撲滅初起火。這就要求大家平時加強防火滅火知識學習，積極參加消防訓練，制定周密的滅火計劃，才能做到一旦發生火災時不會驚慌失措。
近幾年來，各高校按照國家相關的法律法規，結合學校的具體實際，制定了一系列安全規章制度。如學生宿舍安全管理制度、實驗室安全管理制度、網絡安全管理制度、消防安全管理制度、校園治安管理制度等等。實踐證明，這些安全規章制度在維護學生的合法權益，保障學生的安全方面發揮了積極的作用。
但是，由於大學生的道德水準、思想覺悟、價值觀念、自律意識千差萬別，一些學生在學習、生活、教學實習、社會實踐過程中，總會出現一些違反規章制度的行為，造成個人或他人利益受到侵害。因此，在大學生安全教育中，應注重對學生進行安全規章制度的教育，提高學生遵章守紀的自覺性。
一、學校要採取多種形式，大力宣傳學校各項安全規章制度
通過大量的宣傳，使廣大學生充分了解安全規章制度的內容和要求，不僅知其然，而且要知其所以然，逐步養成遵守規章制度的習慣。要通過對安全規章制度考試、知識競賽等形式，加深學生對安全規章制度的認識。要使學生認識到安全規章制度是多少年來實踐經驗的總結，有些是總結事故教訓，用血的代價換來的。如果為了自己省點力、省點事而違反安全規章制度，那就是對國家不負責任，對社會不負責任，對人民的生命財產不負責任，對自己和他人的家庭幸福不負責任。從而使學生懂得學校安全規章制度是同校園安全與個人安全密切相關，增強遵章守紀的自覺性。學校對違章違紀的學生要進行公開曝光，嚴肅處理，決不姑息遷就，使違章人員及周圍學生都受到教育，以促進規章制度的落實。
隨着高教體制改革力度的加大，學校對學生的培養全面引入競爭機制，必然對學生的思維方式和思想觀念等方面產生巨大的影響，使之感到心理有壓力，表現為各種心理上的不適。諸如：焦慮、強迫、恐怖、抑鬱、冷漠、固執、消沉、暴躁等等，情緒色彩十分強烈，如不加以積極疏導，極有可能導致各類安全問題。近幾年來發生在學生中的自殺、打架鬥毆、偷盜等行為，多數是由心理問題引起的。因此，學校要特別重視學生的心理安全教育，培養學生健康的心態。
二、在大學生安全教育中引進心理健康教育內容，減少安全事故的發生
良好的心理素質是保障學生安全的內在原因，健康的心理在很大程度上能杜絕心理性安全事故的發生。學校對學生心理安全教育應採取普遍教育和個別疏導相結合的方法，有針對性地進行人際關係和諧教育、環境適應教育、健康人格教育、心理衞生知識教育、挫折應對教育以及心理疾病防治教育等內容。這對優化大學生的心理素質，提高心理健康水平，預防心理疾病，促進人格全面發展與完善，有着十分重要作用。
三、要把安全教育與心理諮詢結合起來，有目的、有針對性地做好安全防範教育
學校要通過開設心理門診、心理信箱、心理熱線電話等形式，積極開展心理諮詢，及時幫助諮詢對象，減輕他們內心的`緊張與壓抑。同時，通過心理諮詢對違紀行為或思想上有輕生苗頭的學生進行及時疏導和教育，使學生在輕鬆氛圍下，認識自己的錯誤，以達到心悦誠服，使教育真正發揮震撼心靈的力量和感化學生心靈的作用，使學生安全教育邁上能、滅火器材的使用方法;報火警、撲救初起火災和自救逃生的知識和技能等。
三、消防安全工作要做到“抓重點抓薄弱抓細節”
第一是要“抓重點”。涉及到易燃易爆設備和物品的部門除了定期的培訓之外，還要經常組織進行防火檢查，發現火災隱患，要記錄在案並及時研究整改。組織建立義務消防隊，不僅可以及時撲滅前期火災，更重要的是通過義務消防隊的組織，將消防意識和技能深入到重點部門的各方各面。
第二是要“抓薄弱”。相對消防安全隱患少的地方往往是最容易被忽略的地區，但相對安全隱患少並不代表沒有安全隱患。消防安全隱患和生產安全隱患不同，後者只會發生在特定的時間和地點，但前者卻可能出現在崗位的每一個角落。
第三是要“抓細節”。千里之堤，毀於蟻穴。火災的防範要從大處着眼，但應該從小處做起。細節不容易引人注意，如老化的絕緣材料、放錯了位置的廢紙簍等。但幾乎所有的重大事故都是由於起初的“不注意”、“不小心”引起的，這些容易被忽略的細節很容易成為小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。
在工作中，應該以消除火災隱患、提高防火意識為目的，不作口頭文章，以實際行動和措施來切實做好消防安全工作。
來到xx公司已經有40多天了，非常高興能夠加入xx公司，我今年6月畢業後正式進入xx公司，成為了一個xx公司的新員工，我感到非常榮幸！雖 然還不到兩個月，但是在這短短的時間裏，我卻時刻感受着關懷與温暖。這裏有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位 置、明確自己的目標，這裏有以親身經歷為我們指路的同事，他們用自己的經驗幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實現由學校人向職業人的轉變，xx為 每一個員工都提供廣闊的事業舞台，供我們施展自己的才華，創造自己的人生。
xx有着自己獨特的培訓制度，每一位來到xx的新員工都會在 xx完善的培訓制度中獲益，記得剛來到xx時，是公司的辦公室部門對我們進行指導培訓，主要是企業文化方面的培訓，使我們對xx的.發展歷程有了更清醒的認 識，接下來是分配到了銷售處進行培訓，銷售處是一個充滿活力的部門，由於我們是剛來到銷售處，同事們對我們很是照顧，向我們講述他們的工作經歷，並不斷地 指導我們接觸業務上的一些工作，經過一段時間的學習，我們對銷售處的基本工作也有了一定程度的瞭解，這對我以後開展工作有着很重要的幫助，很榮幸我們銷售 處有着這麼熱心的同事。
經過這些天的培訓，我也學習到了很多，使我懂得了要儘快實現角色的轉變儘快的融入新的工作環境，在這個過 程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的藉口。從我們加入xx的那一天起，我們就是xx的一名員工，也已經不再是以前的學生，因為這樣我們要加快 熟悉公司的各項規章制度、增強自己的紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、儘快融入工作環境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足， 需要學習的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。
作為一名剛從學校畢業的大學生能有幸接受如此係統的培訓對我以後在浙商的工作乃至整個職業生涯的規劃都是有着重要意義的。通過這次培訓又一此深切體會了浙商銀行的企業文化。作為剛入行的員工融入這樣的集體應該積極學習爭取早日在自己的崗位上做出應有的貢獻。綜合這次培訓，以下幾點體會感觸最深。
第一部分的培訓是關於新員工的職業化培訓。簡單的説，職業化就一句話，把必須做的事情做好。有人不禁會問，都去做必須要做的事了，我們的興趣，我們的愛好，我們的夢想該如何去完成呢?對，我們不能忘了我們的夢想，我們之所以年輕就是因為我們有夢想，夢想是督促我們前進的最好動力。但是我們的夢想能輕易實現嗎?答案是否定的。我們只能把必須要做的事情做好之後，才有機會去，才有足夠的時間做我們想做的事情。用五天的辛勤勞作換取2天的自由是人生最好的狀態。
第二部分的培訓是野外素質拓展。素質拓展看上去都是玩樂的項目，其實每一個項目背後都藴含着一些作為職業人應該具備的品質。最基礎的，每一個項目的完成都是以團結為基礎的，背摔，高空抓槓，求生牆，甚至是吃中飯，無不是團隊的合作的成果，但團結僅是成功的一個基礎因素。給我印象最深的是高空抓槓，從八米高的空中一個尚不能站滿雙腳的地方起跳，抓住空中的一個橫槓。每個玩過這個項目的人都會説，“早知道我就把槓推的遠點再跳了，沒有想的那麼難，我可以跳更遠”。是的，很多事情都是這樣的，很多的困難，其實並沒有那麼難的，只是我們在實踐錢給它設定了難度了，以至認定這是難以跨越的鴻溝，便放棄了一試的機會。我們做為新人上崗，很多的困難都是我們想像的，只要我們努力跨出第一步，勇敢的嘗試，成功就在前方。
第三部分是崗前培訓。這部分的培訓中我們不僅能學到一些上崗前的一些必備知識，最重要的是再次體會了浙商的精神和文化。結合這次的整個培訓過程和從2月份以來歷時5個多月的.實習工作，感觸最深的是浙商的服務精神。首先是對外的服務，對客户的服務，在我實習的短短5個月內，浙商的金融產品不斷的推陳出新，從“生意金”，到“貸的快”，再到“一日貸”，無不是為了讓客户從我們的金融服務得到的價值而做出的創新。然後是對內的服務，對員工的服務，大的不説，僅從這次培訓的各個環節來説，從課程安排，到食宿安全，無不體現總行人力資源部對我們體貼入微的服務。所謂三位一體，共同發展，感觸良多。
第四部分是軍訓。三天，短暫而艱苦的培訓，是我們每一個新入行員工必過的一道坎。三天訓出一個分列式，很難!但是我們做到了，做到了讓部隊滿意，讓領導滿意，讓自己滿意。除了這些，我們學到的還有，軍人鋼鐵一般的品質和吃苦耐勞的精神，正是我們每一個浙商人該具備的，應該在工作體現出來的。
最後，感謝總行安排的這次培訓，短短的兩個星期，讓我們這羣人從陌生都好友，讓我們在全國各地都交到了朋友，謝謝!
一、“經五”特色校本課程，真正的以學生為本的素質教育。
xx小學成立於1946年，1959年成為省級重點小學，現全校49個班，2500多名學生，生源優良，師資力量雄厚，辦學質量很高教育成果可謂碩果累累，學生個性張揚，特長鮮明，校園文體活動豐富多彩。這所學校創新國家課程，讓學生走出課堂，校本課程特色化，學生自治社團50多種，尋找學習的樂趣，感受學習的魅力。有少兒茶藝社團、無土栽培社團、集體舞社團、弟子規社團、夢工廠社團、翰墨飄香社團、尺方沙場社團（各種棋類）、插花社團、剪紙社團、陶瓷社團、機器人社團等等，豐富多彩的社團放手讓學生自主管理，學生自發組織開展各種活動，學生的繪畫作品、書法作品、自己燒製的各式各樣陶瓷、插花工藝品、科學小製作、學生無土栽培的蔬菜，種植的草莓、西紅柿等，學校還利用樓頂上的偏角，在上面搭建採光板，學生在裏面種植各種綠色植物，這些在細微之處體現着教育者為學生才能的展現和拓展所做的努力與良苦用心，這些做法對我們都是一種啟發和提醒，如果我們在這些方面進入了一種常態的話，那麼對於學生身心的健康成長、才能的展現無疑是一種促進。
教育的成功源自教育細節的成功，老子曾説：“天下大事，必做於細”。學校的一處草坪處，有很多“**屆十年後再相會”的鐵蓋，下面存放着歷屆畢業生離開母校時留下的話語，等待着他們十年後再回母校，回憶人生的幸福與快樂。學校的文化展覽室，就像是一座自己的博物館，一部經五的歷史。
xx小學所形成的教育規模、管理風格和辦學特色無不滲透着教育者的教育智慧，無不凝聚着他們辛勤的汗水。教育是一項神聖的`事業，這所學校將素質教育演繹的淋漓盡致，大氣豪邁而又自信。
二、勤於反思，實現個性化教學。
山東師範大學的鄭教授這樣説：“寫專著、學術論文是做研究，寫教育教學隨筆、感悟反思也是做研究，解決教師日常教學問題也是做研究，做調查是做研究，做日常觀察也是做研究，課題研究不神祕”她的話給我很大的觸動，讓我對課題研究有了重新的理解，課題的研究不再是多麼的驚世駭俗，多麼的高不可攀，其實越是平凡的小課題越有實效性。我們總是在欣賞名師的課多麼的精彩，但聽完後在自己班卻沒有可操作性，其實是因為我們沒有反思這些行為背後的理念是什麼，沒有將這種理念反思內化成為自己的理念，一味的照貓畫虎當然不像，如果名師的經驗能這樣拿來就能用，搬過來就可以套，那大家都是名師了。鄭教授將反思分為四種水平，
（一）描述性反思：對教育過程的簡單複述。（我做了哪些事？）
（二）技術性反思：對教學內容的組織、教學方法的設計和教學手段的運用等教學技術性內容的反思。（存在什麼問題？怎樣做更好？）
（三）理念性反思：對教學的價值取向，理論基礎的反思。（為什麼這樣做更好？）
（四）倫理性反思：對教學是否符合個體發展和社會發展需要等根本性問題的反思。（這樣的行為和結果呵護倫理要求嗎？）想想我們在平常的教學中只是停留在第二種的反思中，學習這樣或那樣的教學方法，根本沒有去反思為什麼這樣做更好的理論依據，更談不上是否符合個體發展和社會發展需要。“教什麼永遠比怎麼教更重要”王榮生教授精闢的概述。
每一位專家，每一位教授或每一位名師，他們的行為方法背後是強大的理論依據，更是他們個性的展現。我們要做有效的教師，要有有效積累，有效反思，有效科研。
此次考察學習是一次難忘的學習經歷。不論是聽課，還是參觀、聽講座，對我來説都是受了一次極好的教育，也是對我教學工作的鞭策！以上的感受並不能展現此行參觀考察的全貌，難免掛一漏萬，如蜻蜓點水。然而我認識到，作為一名教師，樹立終身學習的意識，不作井底之蛙，在反思中調整自己，努力踐行新課程理念，努力實施素質教育才是根本，才能不虛此行！總之，這次的外出考察學習我學到了很多東西，也增長了我的見識，在這裏再次感謝組織這次培訓的教師和領導。在以後的教學中，我會努力地去實踐學到的方法和理念、更好地發揮自己數學教學的水平，實現參加這次外出培訓的目的，讓自己的教學教藝更上一層樓。
感謝公司給我這次培訓學習的機會，通過參加《西點·執行力》為期三天的培訓學習，應該説使我受益匪淺，感觸也很多。特別是讓我明白了做一個負責任且敢於承擔責任的人和有執行力的人對一個公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性。
執行就是有結果的行動。而提供的結果必須是一個有時間底線，對公司和他人具有明確的價值，並且完成後能夠拿出來可供他人檢查衡量的'東西。只要缺其中任何一個要素，就等於你沒有提供結果，就説明你沒有完成你的本職工作。
第一，態度不等於結果。做為一個員工，可能會經常説這句話：我沒功勞也有苦勞，為什麼對我這麼不公平？或我已經盡最大努力了。覺行自己很委屈。試問：有一個企業的人事主管工作態度非常好，每天上班都是第一個到，每天下班都是最後一個走，而且每天上班都是埋頭苦幹，但企業的人力資源配置卻時時跟不上來，那麼你覺得這個人事主管合格嗎？他有沒有給公司和他人提供具有明確價值的結果呢？答案是墾定的，沒有。如果每一個員工都是隻求苦勞，不求功勞，試問：這個企業還能長期發展下去嗎？
因此，態度和結果是兩個獨立的系統，態度好固然重要，但同時也要注重結果。做為一個企業，對態度好的員工要表揚，同時也要處罰達不到結果的員工。
第二，職責不等於結果。所謂職責就是對工作範圍和邊界的抽象概括。我們會經常説我該做的都做了。有這樣一則故事：有一個人到俄羅斯去旅遊，他發現一個很奇怪的現象。他看到一個人在前面拼命地挖坑，又看到一個人在後面拼命地向坑裏填土。他感到很納悶，就上前去問這個挖坑的人：你們是不是在慶祝什麼節日呀？挖坑的人回答説：沒有呀，我們在種樹。他就更納悶了，可樹在哪裏呢？這個挖坑的人很輕鬆地解釋説：是這樣的，我的職責是挖坑，他的職責是填土，而把樹苗放到坑裏的那個人今天生病了沒來。試問：他們種樹的結果達到了嗎？他們有沒有完成他們各自的職責呢？答案也是墾定的，沒有。
因此，沒有結果意識，職責就是一紙空文。該做的都做了，有沒有結果呢？完成職責固然重要，但同時也要有結果意識。做為一個企業的員工，完成職責的結果是讓客户滿意。只有讓客户滿意，才能説我們完成了職責，做好了工作。
第三，任務不等於結果。我們會經常説：我已經按照您説的做了。比如上司讓
你給客户發傳真，你很快就發了，然後就認為任務完成了。試想：上司交待你這項任務的結果、目的是什麼呢？上司要的結果是必須讓這份傳真達到客户手中。而你有沒有達到這個結果呢？顯然沒有落實。記得一次何總交待我通知主管級以上幹部開會，我立即用電話通知了各個主管，讓他們五分鐘後到會議室開會。我自以為這樣就完成任務了，工作就做好了。可到了開會時間，還有兩個主管沒來。何總問我：怎麼他們沒來？什麼原因？我很自然的説：我已通知他們了，不知道什麼原因沒來。我自以為自己的解釋很完美，可是何總要的是這個結果嗎？何總要的是讓這些主管來參加會議，不能來參加會議的原因是什麼。我完成通知任務了，但是我有達到何總要的結果嗎？顯然沒有。
因此，完成任務不等於拿到結果，完成任務只是對程序、過程負責，只有收穫結果才是對價值、目的負責。
只有做出結果的員工才是好員工，做出完美結果的員工才是優秀的員工。作為員工要切記：上班不是拿工資的理由，為企業提供結果才是得到報酬的原因。只有這樣，才能讓自己更快的成長，才能實現公司的長期發展。
通過這次培訓，我要把學到的知識運用到工作之中，切實改變工作作風，踏實履行職責，一切以結果為導向，做到企業主人翁精神，為完成公司的年度目標而奮鬥。
在醫學院三年的學習，心底裏對醫學充滿着敬畏。**月**日，當老師親手為自己帶上燕尾帽，舉起自己的右手莊嚴的宣誓時，眼前彷彿看見了南丁格爾，那位温柔善良的女性。頓時，身體充滿了能量，心裏滿滿的感動，竟有一種説不出的自豪。經過三天的培訓，正式成為一名護理實習生了。在這裏，我想説......
尊敬的老師們，你們將是我們一輩子感激的人。初從學校出來的我們，不諳世事、手腳笨、對護理技術充滿着膽怯卻又想非常完美的掌握。請老師們，對我們多一點點耐心、多多批評、多多指點。請相信，我們真的會盡自己最大得努力學習，懵懂的我們能得到老師們的認可，能熟練的掌握自己夢寐以求的技能，將是我們最幸福的時光。
敬愛的患者們，你們將是我們一輩子難忘的人。第一位打針的你，第一位導尿的你，第一次因為你生病難受痛苦，為你掉眼淚，你康復出院為你高興......你們將是我們真真正正的用心去服務的人。感謝你們，成為我們工作中的第一人。或許因為是實習生，你們會擔憂；或許因為我們好多技術不專業，你們會生氣；或許因為是新手，會給你們帶來傷害......請你們，對我們多一點點包容、多一點點信任、多一點點鼓勵，請你們相信，我們是用心去服務你們的，你們的康復將是我們最大的幸福。你們絕不是我們練手的'工具，而是我們最珍貴、最難忘、最感激的第一位！
親愛的實習生們，你們都是那麼單純、那麼可愛，甚至傻傻的，懷着一顆開心卻又膽怯的心來迎接着那期待已久地實習。漫長而又短暫的十個月，路途中充滿着未知。但請相信，只要懷着一顆愛心、真心、責任心再加上努力勤奮，這條路即使充滿着荊棘，但終點一定會開滿鮮花。加油吧！實習生，在花季的青春，為自己，拼搏！
以前，我只知道做任何事都要付出努力，但現在我的努力終於有了歸宿，叫做理想，並且心甘情願為理想付出努力卻仍然感到幸福着！我的理想是——做一名優秀的合格的護士！我正在努力着。
我們常常困惑於智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經説過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話説“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善於用別人的`智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團範圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備瀋陽有限公司就組織了”每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之後結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客户關係管理
對客户管理有方，客户就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客户沒有進行有效的管理，或者客户關係管理粗糙，結果，既無法調動客户的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客户關係，關注客户的各個細節，隨時讓客户感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有着重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定着企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、團隊戰鬥力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰鬥力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收穫。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步!
我相信我們的明天會更好!
這次來北京跟班學習，真的很感謝這裏的長德小學領導和老師們，在這裏雖然有點不習慣，但這裏的氛圍有點像是在自家一樣，特別是我們“辦公”的地方很温暖，這次的學習雖未結束，但在長德小學我所見所聞仍讓我受益不淺。以下是我來這一個多月學習感受：
一、打造校園文化，凸顯校園文化形象
在這次的跟班學習中，讓我感受最深的是：該長德小學有着百年文化積澱的歷史名校，為了體現全校師生互尊互愛的校園文化形象，設計了一座能體現學校理念的標誌性建築——“伴”,學校辦學理念以形象生動的方式表現出來，融洽的師生關係、和諧的校園環境、樸實的人文關懷。
二、優化管理機制，提高管理效能
1、長德小學健全“三重一大”制度，明確了工作的要求、責任、方法和措施。並結合工作實際，先後制定和完善了學校一系列相關規章制度，凡涉及學校重大事項、重要人事任免、重要決策、大額資金使用及對涉及師生關心的切身利益，嚴格工作程序，堅持集體領導、民族決策，有力的促進學校管理的科學化和民主化。
2、舉完善校代會制度
長德小學進一步完善了教代會制度，嚴格按照程序召開每一次校代會，使教代會的建設具體化、規範化、程序化。凡涉及教職工切身利益的重大事項，教代會事先都召開預備會，讓代表們對《方案》、《細則》等進行充分的討論，有不明確的請校長解釋和疏導，教職工
在理解的基礎上從各自的角度提出合理的建議，學校領導及時汲取並積極修改和完善。然後行教代會正式會議，代表們以不記名投票的方式進行表決。這樣既促進了教職工民主意識和參政議政的積極性，又保證了學校重大決策的科學可行，得到全體員工的認可。
三、注重學生養成教育、營造温馨教室環境，和諧師生關係
1、學生的養成教育，也就培養學生良好的行為習慣和學習習慣督促同學養成良好的好習慣，激勵有小進步的同學們努力取得大進步。繼續使學生逐步具有集體榮譽感和團隊歸屬感，形成良好的學風和班風，使班集體成為孩子們學習的樂園、精神的家園。
2、繼續營造展現個性、多彩温馨的班級環境。每個教室有學生共同設計佈置的“學習園地”、”圖書角”、“悄悄話”等，繼續以“進步榜”取代“批評榜”，以“優秀(進步)作業”展示來激勵不同層次學生的學習積極性。
3、長德小學以“尊重學生、理解學生，服務學生”為宗旨，以“給孩子一個平等的地位，給孩子一個適度的空間，給孩子一個説話的機會”為原則，以“創設民主教育環境，建立平等師生關係”為目標。
四、值得思考的地方：有感於調動學生學習的主動性
很多的教師都認為越是高年級的學生，課堂氣氛越沉悶，在跟班學習的幾天中，我也覺得，學生的課堂氣氛不是很理想，但我並不認同這與學生的年齡有關，在聽課的過程中，我一直在思考：四五年級的學生經過幾年的'學習，已經具備了獨立思考、尋找方法、合作解決問題的能力，但在課堂教學中，如何創造機會讓學生自主探究，充分
發揮學生的聰明才智，調動學生的學習積極性，讓學生處於積極思考、勇於發表學生個人精彩的發言呢?學生與教師之間思維的碰撞，靈感的激發，成功的喜悦，如果能在課堂中處處顯現，這是多麼精彩的課堂!這一直是我的夢想也是我平常教學的追求，所以我一直在努力嘗試。這幾天的學習，我一邊觀課，一邊靜靜地觀察學生的上課表現，我發現學生常常出現很累的感覺，沒有什麼探究的空間，有些學生甚至一節課下來，沒發出過任何的聲音，只是靜靜地聽着老師的講授，接受着知識。這讓我想起這樣的一句話：聽了不如做了，很多時候，聽了就忘了，這樣倒不如讓學生自己做了，印象還會深刻。其實，不是學生沉悶，而是沒事可做。如果學生的思維一直處於積極思考的狀態，學生怎會沒話説，課堂氣氛怎會沉悶。這又讓我想起《新課標》所倡導的：數學教學是數學活動的教學，是師生之間、學生之間交往互動與共同發展的過程。教師是學生數學活動的組織者、引導者與合作者;要根據學生的具體情況，對教材進行再加工，有創造地設計教學過程;要正確認識學生個體差異，因材施教，使每個學生都在原有的基礎上得到發展;要讓學生獲得成功的體驗，樹立學好數學的自信心。動手操作、自主探索與合作交流是學生學習的重要方式。
人，作為一個鮮活生命的存在，是不斷髮展的個體，常常在環境的刺激下，或是內心的驅動中漸漸的發覺問題，探究摸索，不斷成長。
我們新教師生長在現代化建設發展最快的年代裏，接受了最新鮮的事物，所以展現了各具特點的個性。然而，我們挑選了教師這個偉大的職業，其光榮之處不在於身份地位的鮮明，而是教書育人的靚麗。我覺得三天的崗前培訓是極其必須且必要的，它將我們個性的思想凝聚在一起，探討21世紀的新教師該遵守的師德規範，引導我們瞭解為人師所具有的人文素養，讓我們在上崗前真逼真切的告知自己：我是一位教師，我是一位社會人了。
三天的培訓，我認真凝聽了特級教師們的傑出講座，他們深切的與我們分享了十幾二十幾年的教學經歷，分享了教師成長路上的喜怒哀樂，分享了一個個與孩子相處的感人瞬時。不難發覺，每一個名教師的成功之路都是有類似之處的，我覺得以下幾點尤為重要：
1、關愛幼兒，愛生如子
請答應我這樣擬定標題，由於我是一位幼兒教師，對待那羣懵懂的孩子，我不能稱之為兒童，他們年齡尚小，稚嫩可愛，他們活潑乖巧，如兒似女，所以，他們是幼兒。每一位老師都告知我們，讓孩子愛好你，信任你，依靠你，那一定是基於你愛他們。對於幼兒教師而言，愛是幼兒園中永恆的主題。記得大學畢業論文答辯時，一位同學研究的主題是“學前教育專業招收是否要考察技能？”在她振振有詞的答辯後，老師反對她：“你覺得幼兒教育中教師最主要具有的素養是什麼？”台下的我們及台上的她不謀而合説：“愛！”老師開心一笑：“你們心裏都明白，所以我認為學前教育專業的招收可以不需要任何技能，這些都可以後天培養，最主要的要有愛才行！”台下掌聲一片。
師生情、師生愛，這該是多麼寶貴而又美麗的感情，我們教師如果能將愛貫穿於教育教學中，將愛表現在對待孩子的生活中，將愛進行到底，那麼自己該有多舒心，孩子該有多快樂。
2、尊重自己，崇尚道德
只能説在這個物慾橫流的時期，經濟主義思想尤為嚴重，不是每個人都是聖人，不是每個人都是完人。作為一位教師，我想他第一是人，可以有這些物質的想法，但是他得清楚，在工作中，他是一位教師。那麼作為教師就必要要遵守國家的法律法規，遵守教師的規章制度，不以規矩，不能成方圓。做人有做人的原則，做老師就必定有做教師的準則。講座中xx老師説：優秀的教師=好人品+好師品。好的人品是一個人能在社會立足的生活方式，好的師品則是教師從事教育工作中所具有的素養及能力，x老師稱之為品味。
同時，責任意識是一位好教師成長的條件條件，教育成才是我們教師應盡的責任，這是我們從事教學工作的思想中心，他就好似每一項工作的主題引導，帶着這根緊扣於心的繩索，我相信教師成長道路上也會更有目標。裴老師在講座的最後還不忘警告我們，做教師需要保護自己，而在我看來，尊重自己，按自己的人格底線做事，做自己該做的事，尊重自己的身心健康，才是對自己的保護，同時我們也會活的更加舒服、傑出！
3、勤敏好學，篤實上進
在講座中，一方面每一位老師都建議我們要瀏覽。如今全民瀏覽，畢生學習的思想浪潮已然成風，這是國民進步的好現象，也是加快中華民族精神文明建設的良好途徑。教師作為教書育人的重要對象，當然讀書是必要的。第一，讀書淨化我們的心靈，就像當年我愛好讀散文，或許我當時是讀不出太深奧的含義出來的，我愛好的'就是它優美的文字，它能帶給我安靜的享受，它可以讓我忘卻煩惱之事，它總是有一種特殊的魅力讓我沉迷，那時候讀書的我，無事一身輕。
如果教師能夠在書中洗滌一些世間紛雜，那麼他心中的愛就更多了吧。其次，讀書昇華我們的心情，且不説讀書能夠豐富我們知識儲備，讓我們在工作中更加得心應手，讀一本好書，一本合適自己的書，一本讓自己發展的書，有時候能受益畢生。我們有時候看人的外貌，常常會説，這是個才子或是才女，由於他們身上好像總是飛舞着書香氣味，全部人從心而外的精神狀態都變得讓人敬慕，使人佩服。當然，作為教師，在培養孩子讀書成為習慣的同時，自己也將讀書成為一種習慣，孩子們總是把教師當做神一樣的存在，那麼神一樣的教師就會上知天文下知地理，多讀書，讓孩子把你當做十萬個問什麼，整天環繞在孩子中間，孩子那麼愛好你，我想是教師最幸福的事情，也是教師價值的體現吧。
另一方面老師們講到要研究。或許我們不像專門搞學術的研究的學者一樣，但是我認為教師的研究就是對學生的研究，對教案的研究，對課堂的研究。最主要的是對學生的研究，特別是幼兒教師，對幼兒的仔細視察，制定相應的幼兒發展計劃，探究幼兒行動心理，深入幼兒的世界，感受童心的樂趣，是研究的項目之一。作為一位新教師，不奢求把每一門學科每一方面都做到極致，但是自己最想做的，最成心義的那麼一件事一定要做好。視察是教師必備技能之一，我想在我教師生涯的開始階段，我必定將這件事情放在重要位置，做好這樣的探究，發展了幼兒，我相信也將成績自己。所謂上進，我認為不是非要奔着金字塔而去，只要在自己的成上進程中，不斷收穫自己，踏踏實實，隨心而來，就是人生大贏家。
當然，我們的教師之路才剛剛起步，我們真正的成長才開始接觸，接下來一年中的培訓，隨着我們生活、教育體會的不斷積存，在不同的時間會有不同的摸索，也會在我們的成長計劃中不斷的改進。既然挑選了遠方，那麼就不要只顧着低頭看腳下的路，教師之路長，請相信我會漸漸做好。
通過幾天的員工精神培訓聽課，説明了公司對提高員工綜合素質的重視程度是非常高的。這次學習，讓我們學會更多做人的道理;無論在工作中還是生活中，無論對待同事還是親人和朋友，都有更深一層的感悟。
李強老師共講解了8種員工精神，讓我們深深感悟到只有大家才會有小家，單單靠一個人的力量是不足以獲得巨大成就的，只有一個合作、高效的團隊，才能帶來讓世人矚目的成就，團對中的每個人都有不同的優勢和劣勢，互相協作，揚長避短能使問題更好地得到解決，快速高效地達成團隊的目標，我們要懂得合作，合作中要彼此信任，不要輕言放棄，將不同的資源運用在一起，才能組建成功的團隊，優勢互用，集體努力，共同創造碩果累累的未來。
第一點：團隊文化及體驗;通過這次培訓使我明白團隊精神就是要互相配合，相互關愛，永不放棄，其實每個人都是很堅強的，每個人在平時學習、工作、生活中都有潛在的能力未曾發揮出來，只要有信心、有勇氣去面對，就沒有解決不了的難題。第二點：會議經營;一流的團隊從一流的問好開始，以前以為開會就是把要安排的工作説完，經過這兩條才知道，會議是讓各個團隊更好的發展有效的溝通，傳達政令和資訊，協調矛盾，取得共識，達成協議，解決問題，資源共享，開發創意，激勵士氣，教育訓練和培養人才，會議開的好與壞直接影響到一個公司的發展和一個團隊的業績。第三點：有效溝通;首先團隊內部要進行有效的平等的溝通，溝通中要讓各種觀點相互碰撞，在交流中化解各種誤會，使團隊成員在溝通中意見一致，行動一致最終價值觀一致。第四點：感恩的心;尤其是在視頻現場看到聚成總裁陳永亮的“感動感恩”的演講視頻，他那聲情並茂的演講，一下子征服了在場所有人的.心，整個會場剎時寂靜無聲，完全融入到了他的對父母、對他人的真摯的感恩中去，也許生活當中有好多好多的人，別人為你做的事情，你都以為是理所應當，學習了這兩條，讓我回憶起了很多很多，回憶曾經幫助過我的人，回憶曾經傷害過我的人，從我懂事時開始去回憶，原來我有那麼多的人要感謝，我感謝幫助過我的每一個人，我感謝那些曾經傷害過我的人，感謝他們幫助我成長，感謝他們讓我知道了自身的不足，感謝我身邊所有的家人、朋友、同事，有你們的存在，讓我的生活更加精彩。
第一：員工精神團隊需要的文化：軍隊文化+家庭文化+學校文化。所謂軍隊，他的特點就是服從意識與執行力的體現，説得通俗一點，好比企業的制度，那麼制度執行起來如果靠軍隊文化是執行不下去的，因為咱們企業畢竟不是軍隊，這時就需要咱們的家庭文化去執行，家庭的特點就是親和力、感恩的體現，讓員工很樂意去接受，讓員工自動自發的去打造自己的家園。最後需要的是學校文化，打造學習型組織，因為要打造美好的家園，就必須不斷地輸入好的東西，不斷地學習學習再學習，達到共同成長的目的。
第二：員工精神企業要有願景，要有文化。沒有願景、文化的企業就好比一具死屍，同樣人也全是一些死人，死人怎麼能操作企業呢?呵呵。有了願景才有發展壯大的一天，才有世界500強的誕生。
第三：“真正給父母最好的禮物是擁抱”，我要是沒記錯的話，我大概有10年沒跟父母擁抱了，下次回家我一定要給父母擁抱。同時在企業也是一樣，在企業裏如果運用好了擁抱文化，團隊運作起來是很輕鬆的，老闆與員工擁抱，上級與下級擁抱，部門與部門擁抱，要是哪天客人都與咱們擁抱的話，可以想象一下，咱們企業還愁不會壯大麼?
第四：講故事。其實我們每個人都在講故事，全世界都在講故事，我們身邊每時每刻都在發生故事，只是我們沒有關注，有沒有去發現，比如今天早上我上班，我認為我是最早的一個，7點30點就到了，結果到了才發現我下面的一位經理已經站在凳子上幫員工在檫玻璃了，擦得滿頭大汗，這些都是故事。如果不能發現故事談何感恩?如果自己沒有故事談何感恩?其實我很小的時候就聽到一句話“做人要做有故事的人”，但當時年少，不懂什麼意思，今天終於明白了，呵呵。
第五：溝通模式。老師説了一句話：不通則痛，痛則不通。確確實實，人類沒有了溝通將會毀滅，我總結了一句話：人與人的隔閡並不是什麼深仇大恨，往往是一張紙加一張紙加一張紙再加一張紙…….就形成了一堵牆，一片海，甚至拼的你死我活，血戰沙常如果當初把第一張紙捅破了就什麼都解開了，因此，溝通至關重要。什麼是團隊?有口才的人對着一羣有耳朵的人説話，這就是團隊。
李強老師的講課結束了，而李強老師所講的《員工精神》我們才剛剛試用。三天的講課我們印象最深的就是李強老師給的一個建議：每天睡前5分鐘，反思這一天的得與失，得到的要與人分享，失去的要總結原因和經驗，及時進行彌補。
很久以前就聽到過：今天工作不努力，明天努力找工作。為了我們明天不努力找工作，那就讓我們從今天開始，從現在開始努力的工作，只有按照李強老師講的《員工精神》裏去行動，相信我們都會有好的收穫。
8 月19 日，我懷着無比期待的心情從一個小縣城來到了美麗的山城— —重慶，走進了綠樹成蔭、寧靜怡人、學風醇厚的西南大學， 參加了 “國培計劃” (20xx)幼兒園園長培訓學習。為期10 天的學習，短暫而充實，緊張而歡快。收穫的喜悦讓一切付出變為最珍貴的痕跡。走過的10 天，忘不了專家名師帶來的一場場精彩的專題報告、一個個生動的教育故事;忘不了學員同伴間的促膝交談。在這裏，我接受了一次次新的教育思想和理念的洗禮，經歷了一次次深刻的思想碰撞。在這裏，我和幼教同仁因共同的目標而相聚於此，在50 人的大家庭裏，我收穫了温暖、收穫了喜悦、收穫了友誼、收穫了成長。同時本次培訓也得到了西南大學教育學部有關領導和老師的親切關懷與照顧， 敞亮的教室、噴香的飯菜、乾淨温暖的宿舍、豐富多彩的實踐活動，讓我有了回家的感覺，體會到了國家對幼兒教育空前的關注與重視，內心狂喜。10 天的培訓時間似乎太短，離別時我有太多的感慨與收穫，感謝與留戀;10 天的培訓似乎又很長，它已經對我產生了深遠的影響，指引我今後努力的方向.
開班的第一天，我們收穫頗多。典禮大會上，領導們的講話熱情洋溢，鼓舞人心。學習是終身的，作為一名教師必須不斷提高自己的修養，充實自己的知識，才能適應時代的發展，勝任自身的工作。幼兒時期是一個人一生的關鍵期，要注重孩子習慣和行為培養， 保護他們的好奇心，自尊心，讓他們敢於提出問題，勇於想象，我們要傾聽孩子的想法，以一顆包容之心對待孩子，允許犯錯，在錯誤中不斷反思和成長起來。我們要把握好教育的關鍵時期，心中有孩子，腳踏實地，仰望星空，給孩子一個美好的未來。
在破冰活動中，老師通過一系列的遊戲，使大家以自己的小智慧，點燃了集體的大智慧。讓我們領悟出，沒有完美的個人，只有完美的團隊，只要心往一處想，就能使團隊充滿激情和活力。 專家一席話勝讀十年書，聽了易連雲教授的講座使我茅塞頓開。我們常常為怎樣教育好孩子而苦惱。管輕了，孩子不聽;管重了，家長又不樂意。有時甚至還會成為體罰孩子的反面典型。今天，恍然而悟：幾千年流傳下來教育孩子的瑰寶，我們為什麼不繼承?《周易〃蒙》曰：“利用刑人，以正法也。”作為幼兒教師，我們從事的就是人的啟蒙教育，就是引導孩子從小做一個懂規則的人。對孩子的過錯該罰則罰，該獎則獎。作為幼兒園園長，更應該把祖先遺留下的寶貴文化傳遞給教師、家長，讓他們知道：適當的“刑”可以使孩子形成正確的世界觀，這樣做無論對孩子終身成長，還是對家庭，對社會，對國家都是百利無一害的!
西南大學教育學部學前教育系蘇貴明副教授在《幼兒園管理中存在的問題》方面，與我們山西幼兒園園長進行了研討交流。蘇教授以先進的理論為指引，用多年的實踐經驗告訴我們幼兒教師是一項偉大的事業，需要高尚的道德，幼兒園對每一個幼兒的發展都負有道德責任。在幼兒園教育的管理中對德的要求要關注教師的個性特長，讓每一個幼兒教師各盡其才，盡心盡責。在幼兒教師管理定位上，要以“真正的瞭解幼兒、知道幼兒需求、引導幼兒全面和諧發展”來評價優秀幼兒教師。在老師的選擇上要注重人的思想、理論基礎、思維清晰、學習慾望、學習動機、為人處事等方面的表現力。使我們清楚了要想成為高端幼兒園就必須提高幼兒教育質量，就必須對員工進行長期不懈的培訓，教師要樹立終身學習的理念。在幼兒教師管理定位上要以責任和專業化發展為導向，讓教師的專業態度上升到新的水平，形成一種為幼兒全面發展奮鬥不止、追求不盡的精神風貌，並且形成有效的激勵機制，形成專業的發展標準， 使我們的團隊健康、向上、積極，共同譜寫幼教事業明天的輝煌。
重慶市新村幼兒園園長劉靜給學員們講了《幼兒園安全工作與危機管理》。危機的預測性，是園長管理工作最基礎、最重要的部分。所謂預測性就是對安全隱患提前發現，做出正確判斷和合理處置，把安全事故消滅在萌芽狀態中，防患未然。安全教育是一個長期、連續的過程。幼兒園的孩子年齡小，自身保護意識差，每次活動前的安全教育都是必不可少的。在幼兒現有知識的基礎上，應適時地提醒幼兒，讓幼兒鞏固已有的知識，並獲得更深層次的'認識，使安全意識逐漸在幼兒心裏紮根。我們要在摸索和探究中尋找行之有效的自我保護方法，增強自我防範意識。劉靜園長説，作為一名幼兒園園長不能太強勢，這樣勢必造成管理危機，幼兒園的發展就不會長遠。我認為：如果説剛性管理是“骨架”，柔性管理則是“靈魂”。兩者相輔相成，缺一不可。剛性管理重原則，講實效。而柔性管理原則的特點是心理放鬆，情感交融，所反映的本質是人格平等。園長如果掌握好柔性管理原則的運用，營造良好的工作氛圍，為教師提供發揮積極性和創造性的空間，將使各項工作效益成倍增收。但要注意的是，講人情不是放棄講原則。
此次培訓，讓我進一步理解了《綱要》的核心精神，對學前教育的相關政策有了更全面的瞭解，真正感受到了國家、省、市、縣對我們學前教育的重視!還有多位教育專家學者的專題講座、研討交流，擴學習感悟大了我的知識視野，使我享受到了一場場精美的教育盛宴。國培如絲絲春雨滋潤我的心田，又如涓涓細流給我注入新的活力。 特別令我欣喜的是，零距離接觸到了學前教育界的領軍式人物專家，她們淵博的專業知識、寬廣的教育視野、嚴謹的治學態度，深入淺出的精闢詮釋，令我敬佩和折服，她們帶來的鮮活的教學案例，寶貴的研修經驗和豐富的人生閲歷以及傾心教育的那份執着、堅定和從容無不讓我零距離領略了專家和名師的魅力，感染並激勵着我主動汲取專業學識，提高自身素養。這次國培學習,機會難得，我一定倍加珍惜，靜心修煉。以國培學習為新的起點，認真總結、梳理、內化，並踐行到自己的工作中。好好反思自己的教育管理行為，把學到的知識運用到實際工作中去，使幼兒園的各項工作不斷邁上新台階!
最近正在準備建築行業的相關考試，一時間有感而發寫出這篇分享文章。希望和我一樣，正在準備考試的同行者，積極和我互動，討論分享更高效的學習方法與實踐經驗。
去年是自己看書備考，由於時間比較緊張，整本書的內容根本沒有認真讀完，只是憑着做真題時候，用筆劃了知識點。所以結果大家可想而知。前段時間，從朋友那無意間獲得了一套視頻教程，就跟着視頻學習了。當然，自己時間充足的，完全可以自己看書學習，總之一個目的：考過就好。
個人感覺對專業知識掌握要求嚴格的專業，還是跟着專業老師學習最有效果。老師會把重點內容用自己的總結方式，通過樹狀圖或者數軸圖的形式來展示出，這樣特別容易記住。我的學習安排：每天下班後，準時八點之前收拾完，然後準備好記錄本、課本、中性筆。可以的話，準備一杯白開水放在手邊。接下來就到了拿起手機看視頻的時間了。第一次聽視頻時候，建議把老師的板書記在筆記本上，這樣會有一定的印象。進入正式聽課環節，老師的前一分鐘説的話特別重要，因為這短短的一分鐘，説的確是這一個小時要講的內容框架。老師會把本章的每節標題羅列出，並且用自己的推理或者容易理解的方法，把每個小節串聯起來。這樣就會在學生的.腦海中出現一個框架，特別同意記住，那麼在考場上做題，根據題幹意思就能很容易定位到本題目考察的知識點位置。同時，老師講完理論內容後，會找出歷年的真題讓學生做。這不僅是一個趁熱打鐵的過程，更是將所學的理論知識深入理解後運用到考試做題上。在一些常考的知識點上，可以把每年的真題題號對應着寫在旁邊，同時將每個選項也對應寫在考查知識點的旁邊。晚上時間充足，就看兩個小時，時間有限，看一個小時的視頻就可以了。最後：每天早上在上班路上，可以在腦海裏回顧下昨晚學習的知識框架，着重記憶常考知識點。中午吃完飯後，可以抽時間再温故下昨晚學習的理論知識。有必要的話，可以再次做個歸納整理。聽老師講課時候，做的是第一次筆記。自己温故知識時候，再次做個筆記。個人感覺做過兩次以上的筆記，記憶會特別清楚。
以上是我的學習心得，期望看到這篇文章的朋友，可以和我積極探討。
本次培訓活動內容主要包括聽取了學校如何創新開展德育特色的建設報告，參觀了成都市泡桐樹小學和成都七中的校園文化建設，觀摩了成都寬窄巷子的川劇文化精髓，學習瞭如何提高自己演講能力和技巧的方法。但最讓我難忘的事是登青城後山的野外拉練拓展培訓活動，活動要求大家徒步從飛泉溝進山爬至白雲寺，再從五龍溝下山回到出發點，全程近30公里。
活動開始，在帶隊的引領下，大家逐漸進入了飛泉溝景區，由於景區陰冷潮濕，路面較滑，有的'山路很陡很窄，寬度只能通過一個人，大家互幫互助，你拉一把，他扶一下，一路歡聲笑語，相互扶持着翻越一塊塊巨石，跨過一跳跳溝坎。一開始隊伍還算龐大，慢慢地，由於體力原因，隊友們漸漸地拉開了距離。在路上大家望着滿臉的汗水和興奮的表情，相互之間親密的談笑，使整個爬山過程中充滿了温馨、愉快，大家相互攙扶，相互幫助，相互鼓勵，充分發揚了團結拼搏、不畏艱險的優良作風，共同完成了爬山活動。有位老隊員説：“登山不僅鍛鍊了身體，還給我帶來了樂趣，愉悦了身心，又看到了大自然的美麗風景，心情真是特別舒暢。”
下午1點多，隊員們陸續到達終點，圓滿完成拓展培訓。通過這次爬山活動，使隊員既鍛鍊了身體、磨鍊了意志，又陶冶了性情，切實活躍了隊員業餘生活，增強了團隊合作精神，有團隊在，任何艱難險阻和挑戰都能從容面對。一句話：只有奮勇攀登，才會一覽無限風光。
有一種約束叫做自我約束，短短兩天半的崗前培訓外加訓後考核，我內心最大的感悟是：**附院是一個有高標準，高要求的醫院。也正是因為這樣，我沒有理由不用心面對接下來的實習生活 —— 嚴格要求自己、勇於承擔責任、總是關懷病人。
《護士人文素質培訓》、《標準預防與手衞生》、《患者安全管理》、《人際溝通》、《暴露與防護》等等，這些課程都讓我體會到了護理工作的特點：高風險、高要求、高回報。這九個字在李老師傳授給我之後我就細細品味了很久，沒錯，如今的醫療環境的確十分緊張，那是因為我們在一個與“生命”打交道的地方工作，更何況還是“患病的生命”，重大的責任、寶貴且患病的生命這是我們能有高回報的理由，也是我們工作風險高、要求高的原因。我們要呵護好病人的生命，嚴格要求自己，規範行為，認真工作，關懷病人，減少甚至避免醫療不安全事件的發生。“高風險的環境”帶給我的其實不是對我未來職業的恐懼，而是那份讓病人多一點舒適，少一點痛苦的成功與喜悦之感。今天！我越來越喜歡我的職業，因為它並不是只有打針這麼簡單，它還有着與病人舒適緊密相關的魅力，這樣的魅力需要我們每一個護理人員去努力的呈現，發揮它特有的價值與光芒。
台上的每一位老師一點點走進我的心，不僅僅是傳授給我的課程內容，更多的`是她們身上散發的那份善良與耐心的亮光照亮我的心，讓我有充足的勇氣行走在護理的道路上。很多人問我“我為什麼選擇來交一實習？交一的壓力那麼大！”，我的回答是“因為交一對病人負責任，最簡單的體現就是：對護理人員及實習生的嚴格要求。”如果一個對護理人員都不嚴格要求的醫院，然後對外宣稱“以患者生命為首位”，誰又會相信呢？”老師都這麼用心，你説我們怎能有理由不用心呢？
內心太多的感受，粗糙的文筆總覺得怎樣都無法傳神的表達我內心的感受。這幾天，老師的光芒給予了我最大的力量，在我的心裏持續發光，我很愛公益事業，也很愛幫助別人，我的職業剛好可以有機會讓我去做，給別人更好且不一樣的關懷和幫助。下來的日子我只想認真的走好每一步，用心經營我在交一附院實習的每一天，用心感受愛，切身享受温暖。
