日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的周工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
1.根據本年度預算執行情況，執行省財政廳批覆的單位部門預算。辦理《財政資金支付憑證》、《財政直接支付入賬通知書》、《財政授權支付額度入帳通知書》等有關業務。
2.根據原始憑證製作電子記帳憑證，核算本單位各項經濟業務事項，登記帳簿，編制會計報表，打印會計憑證。
3.完成領導交辦的其它工作。
其它工作。
一、開學期間日常工作:
1、與銀行相關部門聯繫，井然有序地完成了職工工資發放工作。
2、清理客户欠費名單，並與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的.投保工作。
4、做好XX年各種財務報表及統計報表，並及時送交相關主管部門。
二、其他工作
1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。
2、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，並提交領導審閲。
3按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。
在本年度工作中
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時彙報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。
3、根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。
4、堅持財務手續，嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不付款。
1. 員工的心態調整問題
由於開業前工程改進問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態，在開業以後大部分的員工心態還未能及時調整過來。
2. 客房的衞生質量
經過這一週對ok房的檢查，發現在客房質量還存在一些細節問題，以至於影響整個ok房的質量。
3. 做房的'流程工作計劃
在跟進做房時發現員工沒有嚴格的按照客房的工作流程進行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。
4. 工作車上物品的擺放及工具的清潔
發現員工的工作車上物品擺放沒有按照標準進行擺放，如：無干濕抹布的區分;在下班後沒有及時對工作車上的工具進行清洗。
針對上週工作中出現的不足現對本週進行計劃：
1. 儘量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調整好心態，使員工儘快投入到工作中去。
2. 加強對員工的崗位培訓，嚴格按照客房的衞生標準進行做房。
3. 繼續跟進做房，發現問題及時與員工進行溝通討論，嚴格按照客房的工作流程進行工做。
4. 隨時檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班後檢查工具的清洗及擺放。
由於楊主任回家治病，為了讓試驗室的工作能夠繼續順利有序的開展，也為了下一週能夠讓試驗室正常的工作。對於下一週我做了以下計劃，首先試驗室應該繼續同中心試驗室緊密的聯繫起來，應該及時的取回屬於我們東線的報告，並且應該多跟中心試驗室的人員進行溝通看看我們是否有什麼遺漏或者需要我們提供的相關資料，以及需要我們配合的一些工作。在我們拿到中心試驗室的資料以後回來及時的做成報驗單，送到監理那裏去簽字。在監理簽完字以後要取回報驗單，並且做好歸檔備案的工作。下一週東方大道還會有承台以及墩柱需要澆築，我們試驗室應繼續做好各種原材及時的取樣送樣的.工作，給監理送樣以及給中心試驗室我們進行自檢。下一週要做好澆築箱梁的準備工作，以及去外委檢測公司同監理見證千斤頂和油壓表的監測工作。
今年是20xx年的剛開始，對於我們項目部來説也是我們20xx年的結束。在我們工作還沒有正式的展開之前，把去年的資料存檔也是我們工作的一部分。下一週我們工作計劃還有對去年資料的一個總結歸檔、查漏補缺。看看我們是否存在哪些遺漏，並且及時的補充完整。下一週東方大道應該還有承台以墩柱需要澆築，要提前做好準備工作，我們要到拌合樓控制好混凝土的塌落度以及流動性。確保前方生產能順利的進行。
在箱梁澆築前我們要跟杭達溝通好，通知杭達有關負責人開始準備原材的進場工作，確保我們箱梁能夠有條不紊的進行澆築。
最後我們在下一週要協助各個部門進行他們的工作。確保我們項目部能夠安全正常的進行下一步的工作。具體工作如下：
週一 原材的取樣、送樣工作，在中心試驗室看看是否由我們的報告需要取回，要及時的取回。對混凝土的配合比需要近一步的跟進。
週二 跟監理一起去外圍檢測中心進行千斤頂和壓力錶的檢測。
週三 通知杭達對混凝土的原材料進廠的準備以及檢測工作。以及做好週報，報給後方我們項目部近期的工作進展情況。
週四 對取回的資料進行整理，做成報驗單，
週五 給監理送報驗單，同時對簽完的報驗單進行歸檔
週六 如果有承台及墩柱要澆築，做好混凝土的控制工作，以及對20xx現有資料的整理及存檔工作。
週日 對要澆築的箱梁做最後的準備工作，以及取回千斤頂及壓力錶的外委檢測單。
由於本週工作中因為自身的疏忽導致工作沒能做好，因此我只能將希望寄託於下週的工作並希望能夠有所進步，畢竟對待工作應該要更加認真才能夠獲得領導的認可，而我也希望能夠始終圍繞着公司的發展方針來展開工作，現制定下週工作計劃並希望在接下來做好本職工作。
由於我是從事銷售工作從而需要在開發新客户方面多花費心思，由於本週主要是通過電話銷售的方式來展開自身的工作，因此遇到較多被掛斷電話的狀況以至於業績提升不明顯，因此我要主動去拓展新客户並多去進行拜訪，攜帶資料並上門向客户進行業務信息的介紹，這樣既能體現誠意又能持續和客户交流下去，因此我認為在下週的.工作中應該多去拜訪客户。另外業務宣傳方面的工作也要儘快提上議程，及通過電話聯絡以及貼吧論壇發佈信息的方式來進行宣傳，雖然存在着可利用率較低的問題卻能起到不錯的效果，只不過需要持之以恆才能夠在後續的銷售工作中取得成效。
在開展銷售工作的時候需要多收集客户的信息，主要是瞭解市場的需求以及客户對公司業務的看法，通過話題的引導以及良好的服務來讓客户產生辦理業務的需求，在我看來這項工作需要自身具備較高的專業水平才能完成，因此需要注重自身能力的提升並多和客户進行溝通，瞭解對方的潛在需求並通過客户來編織人際關係網絡，這樣能夠快速為自身積累客户資源從而促進業績的提升。另外我需要對收集的客户信息進行整理並制定好合理的策略，即瞭解客户的類型以及在銷售過程中存在哪些顧慮，積極引導對方並讓客户對公司的業務感到放心是我需要做到的。
加深對業務知識的瞭解以便於更好地完成銷售工作，每次學習業務知識都能夠從中產生新的理解，因此我要繼續做好這方面的學習從而提升自身的專業水平，至少當我和客户溝通的時候能夠提升自身話語的可信度，而且我也應當多向同事請教從而瞭解工作中的注意事項，至少要通過銷售工作中的表現做得比本週更好才行，而且我也要反思當前工作中的問題並儘快改正。
制定好下週的工作計劃也是對自身職業發展負責的做法，沒能做好本週的銷售工作便要在銷售做到知恥後勇，希望通過下週的努力從而在銷售工作中取得理想的成果。
北流市正處於經濟起步階段，尤其是08年至今，消費大幅度上漲。
從目前北流商業發展前景來看，餐飲，娛樂，住宿等中低投資產業已趨向成型：精通紅雲，世紀心想，紅場天來香…這幾個巨頭引領着北流的消費產業的上漲，作為一個理智的個體經營者可以看出經營這幾類項目的愚蠢指數（當然，除非你財力很大）所以，我們應該把目光投向北流目前發展薄弱且在我們資金接受範圍內的產業，比如小吃業，服裝銷售業。小吃業，因口味難以掌握致使現在北流的小吃還是那麼兩三家獨大，暫不在我們的考慮範圍。再一個就是服裝銷售業，説到這，應該瞭解下北流目前的發展趨勢：
近年來，依託於人民生活水平提高，北流服裝銷售產業得到了極大發展，無論店面數量、品牌質量和銷量均有長足的增長。據保守估計，北流服裝銷售店有1000家，其中，有近五成的店鋪集中在陵寧街和新街還有家美超市附近。領頭的有以純，森馬，缽蘭街等近十家服裝店（僅列出休閒類，因為我們開的就是休閒服裝）
由於學生人羣穿衣品味的發展，北流服裝銷售業出現淡季，森馬，缽蘭街等店衣服出現滯銷，只能以各種優惠活動保持銷售額，這樣雖然依然有賺，但是不難發現，這些店已經滿足不了北流學生的穿着品味。於是MORE，#100等幾間店出現在北流街，主打個性服飾。但由於定價偏高，也未能火爆。
現在我們要開的就是與MORE，#100等店性質一樣的個性，風格，DIY於一體的服裝飾品銷售店。在這間店上，我們着重於店面風格裝修和服飾風格DIY兩樣。為什麼呢，因為在北流的服飾店多着重於物品的新穎而忽略了店面風格和服飾價格，導致幾間店的銷售平分秋色。
在店面風格方面，經過討論，決定採用時尚復古風，雖然這不是現今中國的流行趨勢，但北流只是四流城市，這裏的消費人羣依舊偏愛復古風。服飾方面，我們分成兩個部分，一個是中低檔的外貿服飾，這也是現在北流街上銷售最多的服飾類型，也是上面幾間店鋪的主打服飾。第二個是DIY個性服飾，這個是目前北流市缺失的服飾，雖然北流市場上有那麼幾十上百件在流動，但都是從廣東等外地運回來的，在北流街的DIY服飾製作店現在還沒有。而我們將致力於這個模塊，購進一台小型的服飾印花機，各種個性服飾在分秒中創出，遠比別的店從廣州東莞進個三四天貨才到迅速，而且，在我們這裏，顧客的選擇會更多。最後是店鋪知名度的推廣，由於我們是做學生人羣，北流只有那麼幾間學校，憑藉在校朋友的口頭宣傳和傳統的傳單，相信本店的知名度會大幅度上升。
選貨及進貨
選貨：選樣，款式，品牌，數量
之前説過，我們走的是個性路線，儘量選擇潮流服飾（這個上下淘寶就知道哪個外貿牌子受歡迎了）。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想以後再着手落實進貨，先少進一些試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
投資金額分析，每月費用分析
1，房租：xxx元/月（一般是付三壓一）xxx元
2，裝修費xxx元
3，第一次衣服貨款xxx元
4，其他費用xxx元元
6，餘下xxx元做流動資金使用
我們的營銷策略：
一、開幕促銷
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。首先是價格的下調，可以打7折到8折。下來就是贈品環節，無論消費多少都送小飾品一份（最不值錢的那種）折後消費達到xxx元的免費送個性手袋之類（來貨價不高，標價偏上的物品）
二、衣服的陳列
做個性風格類服飾關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的`性購買的客户挑選提供方便，如果只想買上衣的，他只需在上衣類挑選，如果買了上衣又想配褲子，直接可以到褲子類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裏的出樣要經常更換。
三，長期發展營銷策略
1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製
3、服務：加強營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜（購買物品的情況下）
免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客户數據庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每週都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等（僅限小範圍人羣，如熟友，死黨）
③購適量女士手袋之類物品，告知顧客一次購物滿xxx元或者累積消費xxx元及以上送一隻女士手袋（物品要在店內陳列出來，進貨價低，標價中上，給顧客物超所值的感覺）
（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿xxx元及以上打8折等，或者個人累積消費xxx元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿xxx元及以上送推薦人xx元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，學生這類沒收入的純消費者就更是如此了。“由於xxx今天打xx折”這類的標牌隔幾個星期就放一下。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，用來聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，寒暑假等國定假日是最佳時間。
20xx-4-12凌晨
啊彬
一、辦公用品管理
1、辦公用品及禮品的採購、領用、監督與成本控制
2、公司的資產統計及管理，避免公司資產流失和浪費，做好勤檢節約的實務工作
3、準確、詳細登記每月產生的費用
二、會議與活動
1、做好會議記錄併發放送至每個參會人員郵箱;
2、協助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅遊等。
三、招聘及其它事務
1、協助hr招聘，收集和關注招聘網站的人才信息;
2、彙總各地考勤，及時進行組織結構的更新
3、對新入職的員工在通過考核後辦理工卡
四、對外事務
1、來訪人員的'接待。
2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回。
3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協調財務的工作，完成交辦的事務;
4、協助建立和完善行政後勤管理的各項規章制度，並負責監督、執行與追蹤;
5、完成上級交辦的其它工作任務。
一、學習專欄：
A．政治學習：①組織學習討論《泉州市中小學辦學行為“五規範”督導評估細則（試行）》，確保整改落實到位；②組織學習《晉江市20xx年教育工作意見》，結合各自實際認真貫徹執行，確保全年目標任務圓滿完成；③關注十一屆全國人大、政協五次會議及《政府工作報告》。
B．業務學習：★語文組：推薦學習討論《義務教育語文課程標準20xx年版》等文章；★數學組：推薦學習討論《義務教育數學課程標準20xx年版》等文章；★行政組：組織學習《幼兒園（小學附設學前班）的大班額教學應當堅決叫停》，端正辦園指導思想，大力加強內部管理，努力提高管理水平；★輔導員：學習《少先隊活動》20xx年3月刊《學習貫徹黨的十七屆六中全會精神把社會主義核心價值體系融入中小學教育全過程》等文章。★幼教組：推薦學習討論《學前教育》20xx年2月刊《語言教育生活化的實踐探索》等文章。
二、工作行事曆：
1.週一：①將開展“福建省百萬志願者學雷鋒十大行動”的相關材料（含方案、小結、圖片或影像資料等）送交至德育科郵箱及鎮教育網。②請各小學學籍管理員於上午到教委辦312室領取幼兒園在園證明。
2.週二：①請幼兒園（含附設學前班）班生額超40人的單位於上午將整改情況書面反饋到雅莎師處。②各校（園）上午報送新聘過渡合同教師《晉江市過渡合同管理教師審批表》及相關證書原件、複印件、計生證明、綜治證明等材料，並將《審批表》《彙總表》發送至。③週二前將電腦參賽作品和有關材料送交志達師。④各公(民)辦小學必須填寫《學校辦學條件基本情況調查表》並報送教委辦雲峯師以便彙總上報。
3.週三接受市對鎮教育工作督導，請各校（園）按照上週二下午的會議要求進行準備，精細管理，營造氛圍，確保不拖後腿，不落人後。
4.週三：①養正中心蔡秋雲老師參加晉江市部分小學綜合實踐教師座談會（上午8:50前報到）。②下午請各小學、幼兒園（含民辦）將《行政幹部培訓調查表》發送至，並將紙質材料送交教委辦雅鳴師。
5.週四下午舉行慶“三八婦女節”遊園活動。地點：養正中心小學齡教學樓一樓（乒乓球館）；參加對象：安海鎮教委辦第四屆女工代表、女校長、女教導主任、特邀各教學點書記、校長、工會主席、教委辦全體人員。
6.週五：①上午9:30在教委辦會議室召開標準化學校建設工作三月份彙報會，請10所未通過驗收的學校校長準時參加並彙報創建進度。②轉發《關於舉行晉江市小學品德與生活（社會）送課下校活動的通知》，請各教學點指派2—3名教師按時參加在磁灶中心小學舉行的品德與生活（社會）送課下校活動。
7.各民辦學校應對初檢時存在的問題及時進行整改，於3月份前補缺修正，完成整改工作。整改情況於20xx年3月25日前以書面形式送交教委辦永雄師。（我辦將組織人員檢查整改程度。）
三、行政事務：
1.各校（園）要緊緊圍繞“促專業成長，做幸福教師”的主題，組織開展“五個一”活動（即：上好一堂精品課，閲讀一本理論書，撰寫一篇反思錄，幫扶一名問題生，參加一項健身活動）。
2.下發《安海教委辦關於加強學校專用室管理》，各校要加強專用室的“建、配、管、用”工作，形成專用室使用管理制度（或是獎勵制度），督促記錄專用室使用情況，積極提高專用室使用率；要注意細節、盡理體現精緻（即精細化管理）。
3.各校（園）積極做好各類活動競賽前期訓練工作。
4.紮實抓好學校常規管理，強化常規教研，抓好課題研究，認真開展“以校（園）為本教研”工作，抓緊抓好畢業班工作，努力提高教學質量。
5.請各小學、幼兒園加大爭先創優力度，對“一校一品、一校一景及校本課程開發”三方面暫無的`學校，做為校領導要切實轉變觀念，深入思考、多方謀劃，促進素質教育取得突破性進展。
6.今年擬創建標準化的小學要採取強有力措施高強度推進相關工作。
7.據悉，省、泉州市將於4月底至5月初，將組織對我市進行包括“督導考核”、“對縣督導”、省義務教育基本均衡發展縣、創建教育強市四項督導工作在內的“四督合一”督導考核。
8.紮實推進精細化管理工作：各校（園）要注重對各自管理工作進行全面梳理，在反思查擺問題的基礎上，健全制度，完善機制。
四、做好迎接教育督導檢查準備工作：
要求：
①各指標備檢材料要準備充分；
②檢查組將分四組下校檢查，校級領導要在崗，行政人員分工明確，隨時準備抽檢，如同時接待兩組以上檢查組，要保證迎檢工作有條不紊；
③要保證校園環境乾淨整潔，強調學生文明禮儀，全體師生以良好精神面貌迎檢；
④班級課桌椅擺放應該規範整齊，不能太靠前，講台桌兩旁不能擺放學生桌椅（有體罰嫌疑），應該及時清理教室多餘的課桌；
⑤設有食堂的小學、幼兒園要保證食堂衞生，菜樣要保留48小時、要有台賬（一定要做到），相關人員要按要求着裝，紗窗設臵要關上，以防止蒼蠅、蚊蟲。
⑥保證各專用室的使用率，使用的過程性材料要收集完整。
⑦各校應再次核對事業統計的各種數據，檢查文化户口冊的滾動情況，相關表格要有過渡表（小學分行政村過渡），三殘入學率相關佐證材料要補齊。
五、教務培訓：
1.各校（園）要紮實推行“週四聽課日”和“每聽必評”兩項制度。本週起各校（園）應該積極開展“聽課、研課、觀課、問課、評課”等活動，要求學校行政班子成員除常規的研討活動外，要主動多走進課堂中，走進年輕的教師中，加強課前、課中、課後的交流與反思，加強教學過程中問題解決的探討與實踐，進一步增強教師主動研究的意識。
2.轉發《關於晉江市20xx年春中小學教師教育技術能力培訓具體安排的通知》，請參訓老師準時參加培訓。
3.《關於開展科技小發明、小製作和科學幻想繪畫比賽的通知》，請各校發動學生積極參加，勇於探索，自主創新，作品請於3月24日前送交教務組志達師。
4.安海鎮第二屆青年教師教學大練兵、大比武活動各教學點已進入課堂教學比賽階段（截止時間：3月18日前完成），各校各位名師、學科帶頭人及骨幹教師要充分發揮指導引領作用，要充分發揮學校的教科研團隊精神，進行充分的準備，力求上一堂樸素、真實、創新、有效、生動的優質課。
5.轉發《關於舉辦20xx年晉江市小學英語課堂教學觀摩評優活動的通知》，請橋頭中心小學許燕珊老師做好參賽準備。
6.轉發《福建省教育廳轉發教育部關於印發義務教育語文等學科課程標準（20xx年版）的通知》，請各校抓好學習貫徹落實。
7.轉發《關於組織跨專業教學的中小學（幼兒園）教師參加福建師範大學舉辦的師範類專業主幹課程進修班(第七期)的通知》，請因跨專業教學，導致專業不對口的中小學（幼兒園）教師參加學習。
六、體藝工作：
1.各校要嚴格落實“健康第一”的方針和“學生每天鍛鍊1小時”的要求，繼續推廣大課間體育活動，繼續抓好升旗儀式與廣播體操的規範化建設，紮實開展陽光體育活動和冬季長跑活動，大力推動“2+1”（兩項體育技能、一項藝術技能）等校園文體活動普遍開展，切實提高學校體育、藝術等學科教學質量。
2.轉發《晉江市教育局關於組織參加“喜得龍”杯第五屆鞋文化動漫創意大賽的通知》，請各校（園）發動學生參加創意設計，繪畫作品請於3月30日前以校為單位將作品及彙總表送交教委辦雅莎處；動畫作品通過郵件(1742710176＠)發送或直接送至經濟報社805室。
3.轉發《關於聯合舉辦晉江市第四屆青少年電腦機器人競賽的通知》，請各參賽學校應按競賽要求積極推薦選手參賽，並認真做好賽前輔導及競賽期間的安全、組織工作。
七、德育團隊：
1.3月21日為“世界森林日”，3月22日為“世界水日”，各校（園）應結合實際，開展“綠色校園伴我行”活動等環保教育活動，積極爭創市“綠色學校”，進一步培養學生熱愛綠化，保護環境的情感和良好的社會公德。
2.各校要開展《小學生日常行為規範》學習教育活動，嚴格各種規章制度，加強文明禮儀常規教育和安全法制教育等，並通過國旗下講話、晨會、班隊會時間進行常態教育，引導學生形成講文明、懂禮貌、守紀律的良好行為習慣。
3.3月份是公民道德宣傳月，圍繞“文明禮儀月”，結合“學雷鋒”、“三八婦女節”舉行諸如給媽媽製作賀卡比賽，進社區義務勞動，紅領巾義賣等活動。
4.各小學要開展“做一個優秀的××人”系列活動；《小學生守則》和《小學日常行為規範》學習實踐活動及學雷鋒活動。
5.轉發《晉江市教育局關於轉發〈關於廣泛開展“福建省百萬志願者學雷鋒十大行動”的通知〉的通知》，請各校結合實際，積極開展“志願者學雷鋒十大行動”活動，並將活動情況（含方案、小結、圖片或影像資料等）於3月5日前發送至德育科郵箱及相關網站。
八、事業統計：
各校根據“義務教育基本均衡發展”和“教育強市”備檢材料整理、彙總材料，以便備查。普及程度：
（1）近四個學年學校基層報表。
（2）近三個學年學生變動統計表和對應的花名冊。
（3）近三個學年新生花名冊。
（4）在校生花名冊和對應的學籍卡。
（5）義務教育階段三類殘疾學齡人口緩學證明和異地就學的證明材料。
（6）文化户口冊及證明材料。
（7）教育事業統計表一至表六及各項指標統計。
（8）小學畢業生花名冊及成績、畢業去向、存根。
（9）殘疾兒童6-18週歲殘疾兒童花名冊、醫院鑑定的書面材料、殘疾少年兒童隨班就讀花名冊及在學證明（接受教育花名冊及旁證材料）。
九、安全衞生：
各校（園）全面落實安全工作穩定責任制，健全學校內部各項安全管理規章制度，強化人防、物防、技防措施。
在公司全面進行一次固定資產的.盤點、登記，進而建立台賬，規範管理。
與相關部門協調，制定衞生治理的具體方案，細分包乾區、責任人，重在落實，使之常態化。
在生產車間、豬場工地進行一次全面的安全排查，重在消防、電器、壓力容器，杜絕違章操作，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌，該亮紅牌亮紅牌。
兩個網站建設要落實，媒體廣告也要啟動;畫冊要付梓印刷，力爭到位。
繼續抓緊做好幾個崗位招聘工作抓緊做好幾個文件的印發。
落實玉米粉碎、封蓋水井等工作。
一。規範並落實接待流程（售前售後）
1.銷售接待話術規範化。
可以避免客户看車時每次來同一款車有不同的標準及話術，導致客户迷茫。
2.銷售及電話接聽用語統一化。
為提高紳雅汽車銷售服務有限公司在無錫汽車市場的知名度。提高在廠方及客户心中的形象。所以統一使用標準話術。“您好，歡迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”
3.銷售過程規範化。
在過去的工作中發現銷售顧問對於銷售的過程掌控不到位，很多登記信息過於簡單，普遍達不到廠方要求A/C的規範標準。面對月底的神祕客户，銷售過程的規範化為重中之重。
二．制定並落實獎懲制度（售前售後）
1.沒有規矩不成方圓，一個切實可行的制度及執行力度是銷售團隊前進的標準。也讓銷售顧問了解並懂得，自身的責任及義務。明確公司的理念。也從表達了公司的決心。規章制度的執行，需要長期的，強有力的監管，實施。只有貫徹執行才有實際的價值。
三．第一次內訓內容
1.針對廠方對公司的5-7月份的激勵政策。銷售部開會並温習森雅汽車產品知識。學習新的激勵政策下達後，大家的面對新的
挑戰怎麼面對，及達到公司於銷售顧問雙贏的目的。研究並討論提高銷量的實際操作方法。
四．規劃巡展，定展的路線及區域。
2.落實小組的'巡展定展的時間及日期，及事後報告。及不定期的現場抽查。
五．落實貫徹5-7月份的促銷政策。
1.為貫徹落實5-7月份的銷售政策。我們決定使用過程管理，指標不光分配到月。還要分配到小組，分配到個人。每週討論成敗得失。每天討論完成進度。銷售進度上牆，銷售指標上牆。每天更新，大家監督。大家比較。做到公平，公正，公開。造成銷售團隊良性競爭。活躍展廳及團隊氣氛。
六．落實銜接好售前售後的配合工作。
1.銷售離不開售後的支持。售後離不開銷售的幫助。大家同為一家人，都為兄弟姐妹。怎麼樣，售前，售後一條心，擰成一股繩。心往一處想，力往一處使。
一、生活活動：
1、引導幼兒大膽用語言與他人交往。
2、鼓勵幼兒多喝白開水，引導幼兒隨渴隨喝。
3、引導幼兒按正確方法洗手，不玩水。
二、美工：
三、引導幼兒進行添畫活動，保持畫面整潔。
四、益智：
五、引導幼兒熟悉簡單圖形。
六、週一：
1、引導幼兒正確發出兔、褲字音。
2、引導幼兒用自然的.聲音演唱，不喊唱。
七、週二：
1、感知冬季最明顯特點，知道天冷多穿衣。
2、引導幼兒應用線條來表現雨點和水花。
八、週三：
1、鼓勵幼兒大膽用圓形進行添畫。
2、練習原地縱跳觸物，增強腿部氣力，發展彈跳能力及調和能力。
九、週四：
1、引導幼兒不和陌生人説話。
2、引導幼兒通過操縱來感知、熟悉正方形。
3、社會《小兔乖乖》
4、數學《給正方形塗色》
週五：
嘗試用點、線、圓組合圖形，有控制地將一個點與另外一個點連接起來。
童心畫語《打電話》
户外活動
十、目標
1、會玩球、小車等多種中小型運動器材。
2、引導幼兒按規則進行遊戲，感受遊戲帶來的快樂。
預備
安全的活動場地；小推車、沙包、大車輪、羊角球。
集體遊戲
遊戲名稱
遊戲玩法
敲小鑼
教師發出口令，兩名幼兒跑向小鑼並敲擊，然後返回，先導者為勝。
扔沙包
幼兒聽口令，進行肩上投擲。
分散活動
小推車、大車輪、羊角球、沙包。
十一、家園共育
1、家長引導幼兒在家多喝白開水，併到户外鍛鍊身體進步抵抗力。
2、家長在家幼兒愛惜玩具，玩完後鼓勵幼兒和成人一起收放好。
3、家長可利用四周環境引導幼兒熟悉幾種簡單圖形，如圓形、正方形等。
1、理解企業的成長窘境戰瓶頸，為實踐展開任務造定短時間生效的任務計劃
2、理解老闆的帶領作風，為本身做好定位，假如老闆是放權型就做好獨當一面的籌辦;假如老闆是一把抓的，就做好幕僚腳色;
3、憑據老闆的定見戰倡議，分離公司近況，以實踐改進為主造定任務計劃書;
4、調和各部分任務，最緊張是緊盯目的抓落實，執行目的`經管，以周計劃為主;
5、閉刊出賣、品格、財政現金流、主幹職員任務狀況等老闆最關懷的事項，不時監視戰報告請示
6、力主抓幾項短時間效益的任務以建立威望，特別是正在年夜散團公司
7、以部分司理為主，倖免越權
星星班一日活動時間表
第九周(20xx年4月11日-20xx年4月15日)
星期/內容/項目
週一週二週三週四週五主班
教師
本週工作要求1.瞭解地球上有許多的山，它們各不相同且資源豐富，激發幼兒熱愛大自然的情感。
2.瞭解電給人們的生活帶來了方便，能掌握安全用電的常識。
3.知道一些保護自然環境的方法，並樂意用自己的行為保護美化我們的'環境。
莫
佳
妮
7：00-8：15晨間接待區域活動
8：15-8：45體育活動
8：45-9：15盥洗點心自由活動
教
學
內
容9：15-9：45健康：安全用電語言：氣球逃走了科學：資源豐富的山數學：圖形變變變美術：地球變綠了
9：50-10：20體育：遊山玩水音樂：小小的船(一)棋類遊戲：單後殺王音樂：小小的船(二)英語遊戲：複習DANCE YOUER FINGERS
上午
遊戲
活動10：20-11：00創遊創遊歡樂天地、科學室創遊户外活動：玩大型玩具
11：10-12：30午餐午間休息散步
樑
泓
12：30-14：30午睡
14：30-15：20點心花式操
下午
遊戲
活動
15：20-16：00音樂遊戲：春天在哪裏
户外：玩球體育遊戲：練習韻律操隊行
户外：玩尾巴自主性區域活動
户外：玩沙包智力遊戲：變魔術
户外：玩高蹺娛樂：看VCD
户外：玩棒
16：00-17：00興趣班離園活動
xx年X月X日至X日，藥品營銷公司隆重舉行了xx年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、營銷總監、各總經理助理、各辦事處經理、新員工和公司內勤部門經理及相關人員60餘人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，x總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規範。截止X月X日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經驗不足，銷售人員的業務知識、技能、社會閲歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。x總還明確指出公司下一步的發展戰略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經理職責的轉變，保證團隊發展。
會上，內勤各部門以幻燈片形式彙報六月工作總結及上半年工作總結，以x總的要求“以數字為導向、以市場為中心、以客户為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客户以及市嘲四率”幾個方面，用數據的方式分析各省區的工作情況，指出優勢與不足。外勤彙報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，並且採勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，x總逐一給予明確答覆。通過總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今後的溝通、協作奠定良好的基礎。
員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京x管理顧問公司講師x老師進行培訓。整個培訓圍繞着提升辦事處經理管理能力、執行力、營銷技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經理的營銷能力，完善各辦事處的`管理模式。
會議最後，經全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優秀員工，並對評選出的優秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
x總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據公司產品特點，向二級、三級市場推進。對產品合理定位，組成產品羣，同時細分市嘗細分產品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰鬥力、凝聚力，員工要適應企業文化，與公司共同發展，共同進步!
xx年上半年，在市委、市政府和省局的正確領導下，我局始終堅持以科學發展觀統攬全市食品藥品監管工作，全面貫徹落實省食品藥品監管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障羣眾飲食用藥安全作為中心任務，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續強化藥品市場監管，大力推進機關效能建設，確保了廣大人民羣眾飲食用藥安全有效。
本週重點工作：
1、制定規章制度，使中心逐漸正規化系統化同時帶動業績的提升
2、30人班試聽課及招生
3、組織準備電大學生考試
上週未完成工作： 1、規章制度的履行上牆；
2、30人班試聽課及招生
上週工作不足總結： 1、個別員工工作積極性比較懶散和被動，服務意識不足；
2、前台員工缺少退課技巧，導致近期的'報班數量下降 3、本人質檢督促力度不夠。
注： ※重要工作 ○次要工作□一般工作 20xx年7月第2周
1.完成接待受理來信、來訪、來電（12369）、市長信箱、市環保網等有關環境污染舉報事項，轉辦，督辦、反饋等工作；
2.負責省、市長熱線及其他上級部門交辦案件（函件）的轉辦，督辦或調查處理及答覆、上報工作；
3.向市政府信訪辦書面上報我市環境信訪情況分析，包括信訪數量變化、存在問題、對策及建議；
4.完成交辦的省、市人大建議、政協議（提）案的辦理工作；
5.做好市電台“綠色熱線”直播節目的相關工作；
6.完成現場檢查、處理信訪案件工作，對違法單位下達限期改正通知書，對限改逾期的'單位進行驗收；
7.向局長上報市區12369值班出勤表；
8.繼續開展噪聲專項整治工作，每天（包括週六、週日）向有關部門分轉噪聲舉報案件，完成噪聲專項整治各項具體工作；
9.起草一季度全市信訪工作情況通報；
10.完成領導交辦的其他工作。
