在短短的5年內，雲南白藥牙膏成為第一支由醫藥企業打造的民族牙膏品牌;第一支突破牙膏低價迷局，成功賣出20多元高價的高端牙膏品牌;第一支在1年裏贏利，3年累計銷量額過6億的本土牙膏品牌，並攜傲然成績，一躍成為躋身牙膏市場第一陣營的唯一民族品牌，創造了令業內外矚目的“雲南白藥模式”。以下是本站小編為大家整理的關於雲南白藥成功之道，希望能給大家帶來幫助!
雲南白藥成功之道
這兩年，很多醫藥企業開始進軍大健康產業，這是順應了中國消費者追求健康的消費需求。飲料、日化、美容等等領域都有很多醫藥企業的身影。這當中，有一個產品幾乎是所有做大健康的公司都會討論的，就是雲南白藥牙膏。我想提到雲南白藥，你或許已經對雲南白藥的其他產品印象沒那麼深刻，但是雲南白藥牙膏你一定是知道的。
據悉，雲南白藥集團推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點的雲南白藥牙膏，20xx年上市，20xx年全國銷售已接近6億元，20xx年，雲南白藥大健康事業部牙膏收入突破17億元，同比大增45%。
那麼到底雲南白藥牙膏抓住了什麼樣的消費趨勢呢?據中國口腔清潔護理用品工業協會統計，中國目前年產牙膏逾100億支，並以30%的增長速度成為全球增長率最高的市場，由於“牙齒”和“吃”高度相關，並且中國消費者往往有“牙疼不是病、疼起來要命”的俗語，因此，消費者對於牙健康的關注度越來越高。
在這樣的需求背景下，牙膏的個性化需求也日趨強烈，消費者對於牙膏的功能化需求也變得越來越強烈。產品的多元化和多功能化將是市場的總體發展趨勢，那麼找準細分的定位就是企業在這個市場取得成功的關鍵。
例如高露潔，在消費者心目中已經牢固樹立起了“牙科專家”的品牌形象，高露潔的殺手鐗之一就是在中國聯合中華口腔醫學會等機構開展主題為“甜美的微笑，光明的未來”口腔健康教育項目，樹立了“專業”的細分定位;佳潔士，則主打“沒有蛀牙”為產品訴求，瞄準目標消費羣體進行“狂轟濫炸”;雲南白藥牙膏主打“防治牙齦出血”，一方面與雲南白藥的品牌基因高度契合，另外一方面抓住了中國消費者中比較普遍的功能性需求。
雲南白藥牙膏成功帶來的啟發是，對於日化用品而言，消費者對於功能的需求只會越來越多元化，而且永無止境，綜合的功能性產品在未來將不再受歡迎，反而，從消費者的生活場景中發現的細分需求，越專業越細分的產品，往往是新產品能夠取得而成功的關鍵，當然，前提是你是否真正的洞察到了某個消費族羣，甚至某個生活場景中隱藏的消費需求，將這個需求進行放大，就可能在激烈的市場競爭中殺開一條血路，並且很可能成為創新的引領者。
現在，隨着雲南白藥牙膏的異軍突起，後來者開始紛紛出現，而且均專注細分領域。例如，原本牙膏和時尚風馬牛不相及，佳潔士卻發現二者有一個共同的訴求點：美麗，潔白健康的牙齒是美麗的象徵，而時尚涵蓋了美麗，於是，佳潔士全球首款口腔美容牙膏上市，升級口腔護理至美容護理;廣州薇美姿個人護理用品有限公司推出舒客益早益晚牙膏，並邀請國際明星貝克漢姆全力打造“牙膏分早晚”的概念;廣藥旗下的靜修堂推出了中藥調理牙膏，哈藥集團旗下的三精製藥推出了雙黃連牙膏，雲南白藥還推出了專為吸煙人羣設計的牙膏，並且，價格都在20元以上。
很多企業都想在日化行業找到新機會，挖掘消費形態中藴藏的需求、進行功效細分、融合消費文化熱點等事實上也可以成為產品創新的方向。
雲南白藥牙膏的成功哲學!
有句俗語叫“端着金飯碗討飯吃”，諷刺的是不懂變通思維僵硬的人。把飯碗變成搖錢樹，這就是雲南白藥牙膏的成功哲學。
雲南白藥牙膏的誕生，源於一次聊天。有位朋友對雲南白藥集團董事長王明輝説：我刷牙經常滿嘴血泡，就往牙膏里加一點雲南白藥藥粉，還蠻有效果。
説者無意，聽者有心。王明輝眼睛一亮。回到集團，他要求公司的研發團隊，進行科技攻關，生產含有云南白藥活性成分的牙膏。研發團隊經過一年時間的攻關，成功提取了雲南白藥粉的活性成分，無色無味地融入牙膏生產中，誕生了雲南白藥牙膏。
產品出來了，卻碰到兩個問題。第一個，往哪裏賣?牙膏市場已相對飽和，市場份額被各個成熟的品牌分割完畢，雲南白藥牙膏能不能賣得動?第二個，因為加了白藥，牙膏的售價定在20元以上，這樣的價格，消費者能不能接受?
高昂的價格，沒有自己的日用品銷售渠道，派出去的銷售團隊，在路演試銷時，有的小組竟然忙活一下午沒有賣出一支。被逼無奈，集團想到了自己的銷售終端：藥房。為什麼不把牙膏放到藥店裏去賣呢?
藥店賣牙膏，有可能牙膏賣不出去，還拖垮藥店。但沒想到的是，消費者覺得，雲南白藥作為傷科聖藥療效好，雲南白藥牙膏也應該不遜色。這樣，雲南白藥牙膏一下就把自己和普通牙膏區別開來，與獨特、高端和療效連在一起。
雲南白藥牙膏出自名門，它的成功，不是醜小鴨式的成功，而是借力優質資源——雲南白藥這隻白天鵝來起飛的。雲南白藥也借力於它，化身為日用品，走進千家萬户。
從藥店到超市，這是雲南白藥牙膏的銷售之路。而一開始把牙膏產品鋪在藥店，看似站錯了隊，但其產品的醫藥成分卻陰差陽錯地樹起了它的形象。劍出偏鋒，打破陳規的銷售思路，儘管是被逼的，依然是它的成功要素之一。
有句俗語叫“端着金飯碗討飯吃”，諷刺的是不懂變通思維僵硬的人。不過，雲南白藥是一隻鑽石飯碗，雲南白藥集團不是用它來討飯，而且不僅是用來裝飯、盛湯，還用來表演魔術、創造健康……把飯碗變成搖錢樹，這就是雲南白藥牙膏的成功哲學。
