胡光墉(1820xx年—1885年)，字雪巖，徽州績溪人，中國近代著名紅頂商人，富可敵國的晚清著名企業家，政治家。以下是本站小編為大家整理的關於胡雪巖成功之道，歡迎閲讀!
胡雪巖的成功之道及失敗教訓
胡雪巖，這個名字想必對很多人都不陌生，尤其對商界人士更是熟悉不過了。歷經一百多年，他的名字依然在我們的心中記憶猶新、念念不忘，這不僅是由於他在當時的商界風靡一時，更由於是他當年的那種憂國憂民、開倉濟世的情懷跟敢於與洋人鬥爭的愛國精神。雖然，在胡雪巖末年的時候事業崩潰，最後連家也被炒，但其留下的物業現在看來依然規模龐大，比如胡慶餘堂就有着“北有同仁堂，南有胡慶餘堂”的美譽。
胡雪巖，他可是一個時代的傳奇人物。從一個一無所有的放牛娃到富可敵國的杭州首富，又在僅僅三年的時間裏跌回原形、一貧如洗，最終在62歲時鬱鬱而終。在其短短的一生中，涉及的行業較多且規模較大，包括絲行、典當行、房地行、錢莊等。在當時，被人民稱為“胡大善人”、“胡大財神”等美譽。而直到現在，我們也有“古有陶朱公，今有胡雪巖”的説法。可見，胡雪巖的一生對我們的影響是較深的。
通過連續幾天的時間，終於把連續劇《紅頂商人胡雪巖》看完，結合曾仕強教授在百家講壇節目主講的《胡雪巖的啟示》及相關資料進行總結，得出了以下的一些相關結論。
首先，我們先來探討一下胡雪巖的成功之道。在其事業的發展階段，可謂是蒸蒸日上、勢如破竹，就這樣一度成為商界的紅人。他為什麼能夠在其事業上如此順利呢?我想離不開一下的一些關鍵因素。
我們説，一時的成功很可能是因為機遇，但長期的成功總不能歸咎於機遇吧!所以，我們就可以思索，探究其成功的原因就必須得從胡雪巖本身的修養説起。下面我自己簡單的歸納了一些其本身具備的幾種修養。
一、良好的價值觀，錢只是生活工具而非生活目的。
在胡雪巖的言行舉止中，都充分説明了這一點。像戰後的那段時間，胡雪巖給百姓免費送粥送藥，為此還專門設立了胡慶餘堂。我們也可以從胡雪巖的話語中可以看出，比如在其去上海的船上，就跟羅四姑娘講賺了錢之後就是要大把大把的甩出去。在這世上，有些事確實就是那麼奇怪。“有心種花花不開，無心插柳柳成蔭”就是這個道理。如果我們一味刻意的追求某種東西，那這種東西就偏很難讓人得到，因為這種東西很多人都在追求。譬如，權利、金錢、名份等。相反的，我們抱着一種平常的心態去追求這個東西，得起來就會比較得心應手。我想，那就是“無欲則剛”的道理了。
二、言必行的信用，説出的話就要絞盡腦汁去實現。
這一點，胡雪巖在其沒落之後表現得更是淋漓盡致。在其明白自己陷入危機無法東山再起的時候，他依然用自己的行動來兑現自己對客户的承諾。在這一過程中，他對自己的要求是不僅要把它做好，而且要把它做的更好。之前，客户兑銀是自己來錢莊，而現在他是自己把錢送給客户。這種舉動，不得不讓所有人為之感動。
信用是我們的第二生命，一個人活着沒有了信用，就失去了與別人交往的基礎。胡雪巖在其生意生涯中，擁有龐大的合作伙伴跟客户羣，很大程度上得益於他言必行的信用。信用一旦缺失，生意就無從談起，胡雪巖讀透了這個道理。
胡雪巖
三、敏鋭的洞察力，識時務者為俊傑。
胡雪巖頭腦靈敏、眼光敏鋭那是無可否認的。在幾次大的社會動盪中，他都能夠把握好時機，利用其來做一把大的買賣。戰亂之後必有瘟疫，他就趁機給老百姓送藥，既造福於百姓又塑造好口碑;戰亂之後百姓饑荒，他也藉機開設典當行，他深明“典當行是窮人的銀行”這個道理;借當時的時勢大搞洋務，並從中謀取利益等等。我們常説，“成功，一半靠努力，一半靠機會”。機會來臨了，我們是否能夠把握得住，首先就得靠是否具有敏鋭的洞察力來發現它。否則，機會也只是擦肩而過罷了。
四、寬廣的人際圈，處處與人廣結善緣。
無論在政界，還是在商界，胡雪巖都與別人建立了良好的人間關係。不僅如此，更令人感到欽佩的是，他對平民百姓的那種友善與關愛並在此基礎上發展起來的那種人緣。無可否認，在他認識了王有齡、左宗棠、古應春等人後，對他的生意是具有很大的促進作用的。不管是過去，還是在現在，人際關係在創業的道路上都顯得無比的重要。可能很多人都對此深有感慨，你用盡全力使勁向前爬，不如別人在前面輕輕拉你一把。
要想建立良好的人際關係，那還要得有一套有效的方法。在生活當中，那些人緣較好的人，往往具有自己的一套交友法子。具體是什麼法子最有效，那就得看具體的情況了。但有一點，是非常重要的，那就是“和氣”。我們不要把有些事情看得太執着，在別人有過錯的時候，且用寬容的態度來看待。俗話説得好，“得饒人處且饒人”
五、換位思考，前半夜想自己後半夜想別人。
在胡雪巖的一生當中，之所以那麼多人對其有恩，是因為之前他們曾受惠於胡的幫助。我個人認為，那是胡雪巖最大的亮點，也是我最值得欽佩的一點。很多時候，他為了幫助自己的朋友，自發的給予支持並儘自己的所能去做好這件事。這方面的例子，更是數之不盡了。比如成就古應春的對七姑娘的追求，幫助劉不才贖回當品，幫助王有齡購買軍餉等等。
胡雪巖所作的一切，很多都得到了回報，而那些回報恰恰表現在他的生意場上，使得他的生意蒸蒸日上。胡雪巖之所以那麼捨得為別人付出，是因為他明白“欲有所取，先有所予”這個道理。
六、專注勤奮，一分收穫源於一分付出。
表面上看來，胡雪巖整天都是跟人吃吃喝喝的。但是，我們首先得明確一種觀念，交際本身就是商人的工作所在，吃吃喝喝是交際的一個平台。我們也可以從側面來看看，胡雪巖有家有室他何不整天在家陪母親帶女兒?胡雪巖擁有家資萬貫何不整天沉醉於賭博玩樂?胡雪巖娶有十二房姨太太他何不整天沉迷於女色之中?我們看到的是，他整天東奔西跑、忙上忙下的。胡雪巖把他一生當中最大的精力都專注於他的事業上去，而把其他的東西看看很淡。事業幾乎是他的全部，他的所為幾乎是為了事業。
七、鎮定冷靜，時時抱有一顆穩重老練的心。
一生路上難免遇上種種困難，誰也不例外。在一些本來就非常刺手的場面，一句言語、一個舉動都可能使事情發生重大變化。這時候，鎮定冷靜的心態就顯得異常見效了。發生在胡雪巖身邊的事情，他總是能夠冷靜的給予處理。比如，王有齡得罪了官大人，胡雪巖的出來才使得事情得以解救;七姑娘要自尋死路，胡雪巖的出來才使得事情得以平息;沙船幫極力抗議，胡雪巖的説話才使得事情如願發展……就連最後，胡雪巖發現自己已無力迴天的時候也表現得異常冷靜，將應該做的事情全部安排妥當，至死也不給別人造罪。鎮定冷靜的態度使得胡雪巖在其事業上少做錯事，少走彎路。所以，他事業的成功也在一定程度上得益於這顆穩重而老練的心。
八、用人有道，不拘一格降人才。
我們知道，陳世龍是個沉迷不醒、沉溺玩樂的賭徒，劉不才也是個死性不改、稟性難移的賭徒。後來，他們在跟了胡雪巖之後，那些以前的壞習慣就改掉了，而且還成為了胡雪巖的得力助手。每一個人都有優缺點，就看是否能夠揚長避短的利用。胡雪巖就在這方面表現得非常出色。
九、胸襟寬廣，宰相肚子能撐船。
胡雪巖在其一生當中施捨無數，無論是對窮困人家，還是對官宦人家，出手都是大筆大筆的。就算我們把他的施捨當做是積德行善，是他富有之後應該做的事情;也就算説他的給予是與他人建立人際關係，是他從商經營應該做的事情。但我們也可以看出，他的胸襟寬廣是絕無二話的。在他遭受李鴻章等人的攻擊，自己的基業眼看就要沒落的時候，他的朋友、家人都在為他鳴不平，而他卻沒有埋怨那腐敗的朝廷跟沉睡的官員。他反而用言語自嘲，説朝廷以前賞給自己的是黃馬褂而現在賞給自己的是炒家的兵。可見，胡雪巖的胸襟是何其寬廣的。
這九個因素是跟胡雪巖本身相關的內在條件。也就是説，這些是他成功首先得具備的一些前提條件。但他的成功僅僅是靠他的內在修養是遠遠不夠的，那還得藉助於外部的條件。
而那些外部的條件將會給胡雪巖帶來幫助呢?我就自己的觀點，緊接着繼續探討胡雪巖成功的外部條件。
十、別樣廣告，塑造自己的金字招牌。
我們知道，胡雪巖在戰後給老百姓施粥送藥。那表面上是在為老百姓排憂解難，但其實質卻起着另外一種效果，那就是他的那一舉動被世人傳為美談，從而為自己做了最好的一個廣告。事實上，有時我們刻意花錢去做那些商業上的廣告，其效果還不如人們對其的輿論評價明顯。施粥送藥，不僅使自己的客户瞭解自己為人，也使自己的合作伙伴瞭解自己為人，從而贏得更多人對自己的信任。可見，施粥送藥這個葫蘆上賣的還有另外一種藥。
另外，胡雪巖非常講究面子。這點，從他家人的評價中就可看出。而他的解釋是，現在生意做大了，交往的人很多都是有頭有面的人，我不能給別人丟架子。下面就簡單例舉招待寶二爺一例説説。胡雪巖為了向洋人借債一事得到清廷的支持，他不惜重金與時間的寶貴帶寶二爺到杭州遊玩，還為此修建了一個諾大的花園。就為寶二爺的一句話，他討了十二房姨太太。
十一、生財有道，巧用手上元寶返利。
胡雪巖的能力是一流的，他那靈敏機智的頭腦是無人能比的。他的夥伴也為此常常稱讚胡雪巖，説實在令自己不得不佩服。在胡雪巖手上的錢，他不會讓它閒置着，而是用來有用的地方，儘可能地用“錢”來生“錢”
十二、官商合作，取對方之長而利已。
在胡雪巖結識了王有齡、左宗棠之後，他們對胡雪巖的幫助是非常大的，而胡雪巖對他們的幫助也是非常大的。他們這樣借勢而行，使得彼此都得到了長足的發展。就連現在，我們對此還應有所感激。假如胡雪巖不為左宗棠籌備軍資購買槍支，今天新疆很可能就被瓜分出去。
但在這裏需要明確的是，他們這樣並不是官商勾結，而是彼此幫助。因為我們可以從其中的一些例子可以看出，他們的合作並沒有損害公共的利益，沒有存在損公肥私的現象。相反的，他們之間是彼此促進。
胡雪巖一生憑着自己才智，在中年的時候事業如日中天，成為富可敵國的鉅商富賈，還被別人稱為“胡大財神”、“胡大善人”的美譽。但在其後的三年時間裏，他又從一個杭州首富一度淪落為一個平民百姓。最後，甚至走投無路、鬱鬱而終。
一個一直順勢的商人，怎麼就這樣傳奇般的直跌人生低谷呢?這其中的道理，不得不讓人有探究其中緣由的慾望。
經過簡單的分析，我自己認為，胡雪巖的失敗可以從表面原因和內部原因兩個方面進行探討。
表面原因：資金週轉不靈導致現金流斷裂
在胡雪巖的事業發生危機時，胡雪巖的總資產總達4000萬兩白銀，而其總負債只有800萬兩白銀。從這個角度看，胡雪巖自己的所有者權益遠遠大於零，他怎麼會造成自己的企業相繼倒閉呢?但事實並沒有與人的想象相符，就在他擠壓着價值20xx萬的生絲時，他的錢莊受到輿論的影響，相繼發生了擠兑，使得錢莊發生了現金流的斷裂。而就在此時，他的生絲又甩不掉，只能眼看着事情的發生而無濟於事罷了。
內部原因：胡雪巖充當左李之爭的犧牲品
一直以來，李鴻章跟左宗棠由於政見不和，兩人彼此勾心鬥角。而胡雪巖作為左宗棠的得力助手，李鴻章要想打垮左宗棠就要先打倒胡雪巖這座大靠山。於是，便有了下面的“倒左先倒胡”的舉動。無可否認，政界是危險的。就連左宗棠都鬥不過李鴻章，胡雪巖怎麼跟李鴻章鬥呢?結果可想而知，胡雪巖肯定是輸得很慘的。在李鴻章等官方勢力和洋人打壓的雙重打擊下，胡雪巖的錢莊發生了擠兑。同時，胡雪巖在辦理外國貸款的過程中多報了幾分的利息。而正好，這一把柄也被李鴻章的手下緊緊抓住不放。就這樣，胡雪巖落到了李鴻章的手中，成為了左李之爭的犧牲品。
胡雪巖作為一個時代的傳奇人物，他一生有很多東西值得我們學習，也有很多教訓值得我們吸取。他也是留給我們的一個不解之謎，需要我們不斷去解讀，不斷去領悟。
從佛家文化看胡雪巖的溝通之道：
“為人不可貪，為商不可奸，要想做善事，手中先有錢。”這是電視劇《胡雪巖傳》中主人公芮瑾寫給準備下海經商的胡雪巖那四句話，對於信奉佛教的胡家來説，禁貪慾、行善正是佛家所宣揚的。
胡雪巖的發家史有幾種説法，我們不去探究，也沒有必要去探尋。但作為紅頂商人的胡雪巖是不爭的事實，“江南藥王”的胡慶餘堂也不是隨便説説的!
項羽曾言：富貴而不歸故鄉，如衣錦夜行，誰得而知之。當胡雪巖依靠左宗棠這棵大樹後成就其家大業大，對於剛從太平天國手中奪來的杭州城，生靈塗炭，百廢待興，胡雪巖大行善事，大辦粥廠，救濟從戰火中存活下來的流民。
興辦在當時擁有“北有同仁堂，南有慶餘堂”美名的“胡慶餘堂”。儘管對於胡雪巖為什麼行辦“慶餘堂”説法不一，也幾經易手，但胡慶餘堂對於當時的百姓是何等的重要，讓許多人能夠看病，看得起病，“胡慶餘堂”也因此聲名遠揚!
一己私見，胡雪巖之胡慶餘堂免費送藥三年，為一方百姓謀求到了幸福!試想如果是為了白花花的銀子，那麼胡慶餘堂在選擇掌櫃的時候怎麼會那麼苛刻。胡慶餘堂門額又怎會掛上“是乃仁術”、“戒欺”、“真不二價”的扁額，它們成就了“懸壺濟世”的胡雪巖，同時也成就了“江南藥王”的胡慶餘堂。
“是乃仁術”。胡慶餘堂門樓上現今還保留着創始人胡雪巖所立“是乃仁術”四個大字，它表達了胡慶餘堂創辦藥業是為了濟世、廣濟於人。這四個字出自《孟子·梁惠王上》：“醫者，是乃仁術也。”
“真不二價”反映了當時就有難能可貴的誠實守信和治病救人的仁義。數百年來胡慶餘堂一直銘記這一祖訓。
胡慶餘堂製藥遵守祖訓：“採辦務真，修制務精”，所生產藥品質量上乘，所以在競爭上提倡貨真價實，“真不二價”。“真不二價”的橫匾至今還懸掛在國藥號大廳。
“戒欺”。胡慶餘堂崇尚戒欺經營，著名的“戒欺”匾額系胡雪巖清光緒四年四月親筆所寫店訓，它告誡屬下：“凡百貿易均着不得欺字，藥業關係性命，尤為萬不可欺”。戒欺的理念，涵蓋方方面面，反映在經營上，首推的是“真不二價”，即做生意講誠信，老少無欺，貧富無欺，不能有絲毫摻假，“採辦務真，修制務精”。“戒欺”是胡慶餘堂以“江南藥王”飲譽120xx年的立業之本。
百舸爭流，大浪淘沙。翻開胡慶餘堂自強不息的歷史畫卷，百年老號能成為迄今全國重點中成藥企業，得益於其深邃的經營謀略和嚴謹的內部管理，終成方園。創業伊始，胡雪巖即在
營業大廳門楣上鐫刻上“是乃仁術”四個大字。大廳內高懸“真不二價”金字匾額，尤能使慶餘人鑑心明意的是至今仍掛在店堂內側高3m,寬0.9m的“戒欺”篇，其雲：“凡百貿易均着不得欺字，藥業關係性命尤為萬不可欺……”採辦務真,修制務精……“寓託了胡慶人的職業道德和對質量的執着追求，
胡雪巖以藥行善，佈施百姓，讓人們看得起病，能夠看病。《范進中舉》一文中范進因中舉人而瘋掉，最後被其岳父扇醒，這是魯迅先生給我們展示的古代文人沒有名落孫山的喜悦。然而，並不是每個人都能夠像范進一樣有能夠狠心扇醒其的岳父，為此胡雪巖花重金請人金鏟銀鍋來保證急救藥“柴雪丹”的藥效，當初的金鏟銀鍋至今猶在，成為佐證和醫藥行業的珍奇瑰寶 。對於“真不二價”的演繹除了“柴雪丹”，還有“胡氏避瘟丹”，“諸葛行軍散”，等等
2 儘管胡雪巖的晚年是悲哀的，抑鬱而終，胡慶學堂也幾經易手，但慶餘堂依然屹立在杭州河坊街，以其豐富的中藥文化內涵和精湛的建築吸引了海內外大量的遊客，不少國家領導人也蒞臨參觀揮毫勉勵。1999年胡慶餘堂順利完成了國企改革，成為杭州胡慶餘堂藥業有限公司，新的機制，新的觀念，新的爆發力，在新的世紀，“慶餘”將實現新的跨躍。
連孔子都承認，富貴不是人所能夠控制的。 “北有王錫袞，南有胡雪巖”中商界奇才的胡雪巖，從一個平頭百姓到當朝二品的紅頂商人，胡雪巖能夠走出貧困，獲得大好前程，絕非偶然，其中有很多道理，值得我們好好仿效和學習。例如《百家講壇》上曾仕強教授分析如下幾點啟示：
第一個，勤勞。中華民族是全世界最勤勞的民族，這是每個中國人身上都具有的一種品質。胡雪巖貧寒的家境，造就了他勤勞的品格。
第二個，節儉。小時候所遭受的困苦使胡雪巖清楚，有錢不能亂花。但節儉不是吝嗇，錢要用在刀口上，該花的錢一毛錢不省，不該花的錢一毛不花。中國有句古訓，叫“當省不用，當用不省”，正是這個道理。
第三個，忍耐。胡雪巖如果不忍耐，他是沒有辦法面對一生所遭遇的種種挫折的。我們要了解，一個人如果沒有做大事就算了，既然做大事，就要面對困難和挫折。挫折越嚴重，你就越知道自己是要做大事的人，這樣激勵自己，才能成功。
第四個，講信用。信用是人的第二生命，胡雪巖對此堅信不移。不管公私事 務，他都誠信守諾，所以聽到他講的話，大家從不質疑。當時外國銀行不信清廷而獨信胡雪巖，肯把鉅額款項借給他，被世人認為是奇蹟。這可能嗎?但事實就是這樣。
第五個，不跟別人比。一般人要爭氣，就是跟別人比。胡雪巖非常爭氣，但是他從來不跟別人比。這點是很多人沒有覺悟到的。胡雪巖跟誰比?他跟自己比。很多人跟他講別人如何如何，他總是説那是別人的事，我走我自己的路。我們都認為同業一定會競爭，胡雪巖卻不是這樣想。他覺得，對手怎麼經營是對手的事，自己怎麼經營是自己的事。自己把事情做好，不是為了把別人比下去，而是為了證明自己比以前有了進步。這一點，值得我們好好思考。
第六個，不求回報。胡雪巖幫助別人，從來不求回報。我們幫助別人的時候，常常怕對方記不住我們的人情，就怕別人以後忘記報答，其實這是不必要的。當你給乞丐一塊錢的時候，你會想到將來要他歸還嗎?如果真是要乞丐回報的話，恐怕自己也變成乞丐了。既然我們給乞丐的錢，從來沒想過再去要回來，那為什麼幫助別人就一定要回報呢?我們力所能及地幫助別人，不圖回報，這才是應有的態度。
第七個，好學的態度。一個人如果從小培養起喜歡讀書、求知好學的興趣，比什麼都重要。胡雪巖到哪裏都知道自己要學什麼，要聽什麼，要做什麼。他的母親
無法教導這些，他的妻子也沒有什麼學識，但他能夠自己闖出一番事業，就是靠這樣一種好學的態度。
第八個，英雄不怕出身低。我們每一個人，都應認識現實，順應現實，但不要為現實所阻礙。胡雪巖的出身是很低的，但是他後來的成就是很多出身好的人都趕不上的。所以，不必介意出身如何，只要肯努力，誰都有可能成功。家道衰落和父親的去世，讓胡雪巖早早就體會到了生活的艱辛。家裏入不敷出，胡雪巖八歲就開始給人幫工，因為年齡小，當地又沒有什麼就業機會，他只好替人家放
3 牛，以此賺錢補貼家用。
除此以外，胡雪巖對任何人都跟尊重，都是誠信相待，都是當做朋友一般，而且用心做事。因為用心做事得來的經驗，是一個人最寶貴的財富。
胡雪巖同時也要感謝三大之恩：父母之恩，老師之恩，上司之恩。如果沒有他們之恩，胡雪巖可能仍是一個苦工!
胡雪巖的為商之道我們不去考慮過不過分，但對於杭州百姓，乃至全國人民，他的胡慶餘堂讓多少人遠離疾痛;對於帶着棺材的左宗棠收復的新疆，胡雪巖也同樣功不可沒，維護了國家的統一;對於在民族資本主義發展也做出極大貢獻，儘管以失敗告終。
俗話説：為官必讀曾國藩，為商必讀胡雪巖。
胡雪巖的一生是跌宕起伏的，起起落落，榮辱興衰，但他的胡慶餘堂猶在，《戒欺》、《真不二價》永垂不朽，千古流傳，深入人心，聲名遠揚!
“古有陶朱公，今有胡雪巖 ”這可能是胡雪巖在商界最大的讚頌，同時他也將“達則兼濟天下”的善演繹到幾近完美!
