當我們經過反思，有了新的啟發時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。那麼要如何寫呢？以下是小編為大家收集的中小學生手機管理的心得體會（精選5篇），歡迎閲讀與收藏。
在日常的銷售過程中，我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑：為什麼顧客沒有買？為什麼顧客選擇了其他門店買？為什麼顧客買了，卻是不理想的價格？這些問題，相信同事們每天都在親身經歷，感同身受。那麼，怎樣在才能讓顧客買單？怎樣在商品同質化競爭白熱化的今天殺出一條血路，保持、擴大自己的市場份額？是我們公司和一線銷售員必須認真思考認真對待的一個問題。本人掩卷沉思，總結數年一線銷售的挫折成敗、成功喜悦與大家一一分享，望能起到拋磚引玉、交流進步的效果。
銷售是一門科學，也是一種技術，它內非常深澳的道理，當然，銷售也是較低門檻的，對從事這項工作的人員的學歷要求不高，甚至於有些銷售經理直説：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓！一語道銷售以成績論英雄的本質。是的，當物慾橫流、急功近利的社會環境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什麼？我們只能去適應環境，只能用成績去證明自己存在的價值。
很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業績，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的'！如果沒有效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經告訴你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己留退路，定下一個目標，一個相信自己可以完成的目標，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去xx，我相信你會破釜沉舟置之死地而後生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務。
態度也可分為兩種：精神狀態和心理狀態。精神狀態較為的簡單，也就是指一個人健康的體魄、完整的五官，還有就是我們的休息是否充足，許多同事喜歡熬夜，我們常説的夜生活豐富，狂歡調高歌到凌晨兩三點才沖涼睡覺，生物鐘混亂身體得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向買手機的客人，自己也成交不了，就算平時你是一個銷售精英，但是顧客看到兩眼無神一邊説話一邊打哈欠的你，也會受到你的負面影響，購買慾望全無，避之恐不及了。人與人之間都是會相互影響的，我們銷售員就是要去感染別人，用自己的滿腔熱情、激情去帶動、感動顧客，臨門一腳引導顧客下定決心實現購買行為。
所以，一個銷售員的陽光飽滿的 精神狀態，富有激情，抑揚頓挫，鏗鏘有力的演講對於一線銷售是很重要的。心理狀態是指一個人的內心世界對人、事、物的或消極或積極的看法，也就是心態，許多銷售界的前輩都把心態看得很重要，是的心態決定一切，除了要有飽滿的精神之外，心態就是我們的內功了，內功越深厚，成交就越高。
同一件事，想開了就是天堂，想不開就是地獄！你的心態是你真正的主人，要麼你去駕馭生命，要麼是生命駕馭你。一位他藝術家説：“你不可能延長生命的長度，但你可以擴展他的寬度，你不能以改變天氣，但是你可以改變自己的心情。積極的心態讓人快樂進取，消極的心態則讓人沮喪，你認為你是什麼樣的人你就是什麼樣的人。
專業知識：是指一定範圍內的系統化的知識。我們是賣手機的，對於手機的功能一定要熟悉一定要精通。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應該怎麼賣機，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會害了你自己，只會導致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認為我們不夠專業，購買慾望大打折扣，就算到最後給你買了手機，價錢也是可想而知了。份量少一半，價格貴幾倍，卻有很多消費者願意買單，這就是專業和業餘的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應，一種專業形象，把產品的.利益最大化，想不到到最後因為店員的不夠專業而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱。
要苦練基本功，像拆裝後蓋電池、裝內存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎麼拆後蓋，一會兒又説找不到內存卡在哪裏插，這樣會讓顧客對你對公司失去信任，直接導致顧客流失。
教育時評傳統文化的迴歸日前，教育部印發了《完善中華優秀傳統文化教育指導綱要》，從制度層面上明確了各個學段的學生要學習哪些優秀的傳統文化：小學低年級初步感受漢字美，瞭解家鄉習俗；小學高年級熟練書寫正楷字，誦讀古詩；初中階段要臨摹名家書法，參加傳統禮儀和節慶活動；高中階段要閲讀經典，增強民族自信；大學階段深入學習古代思想文化重要典籍。與此同時，為了給傳統文化的學習提供優秀師資保障，《綱要》規定，中小學教師資格考試內容中增加中華優秀傳統文化的比重；鼓勵民間藝人、技藝大師、非遺傳承人蔘與職業教育教學；建立非遺傳承人“雙向進入”機制，設立技藝指導大師特設崗位，鼓勵有條件的職業院校成立大師工作室。
文化是民族的生命。在歷史延續中形成、發展的文化，形成了一個龐大的社會文化價值體系，滲透在民族心理素質、思維方式和風俗習慣等方面。中國三千年以上的農耕文明，哺育了以此為土壤的傳統文化，根深枝茂，花灼實蕡。近代以來，隨着工業文明的發展，農業文明逐漸式微，傳統文化產生和長期賴以生長的經濟結構發生改變，歐風美雨的西方文化價值隨着現代化的潮流不斷融入我們的生活中。
社會轉型時期，我們迎來了文化的多元化以及隨之而來的道德多元化，但在熱鬧的多元價值觀背後，卻常常感受到社會心態和文化的失範。究其根源是社會主流文化的缺失導致主流道德的缺失，人們更多基於情感化和相對主義來作出選擇。在此意義上，把對優秀傳統文化的學習納入教育的範疇，在學生的成長過程中浸潤“尊長輩、重人倫、崇道德、尚禮儀”的`德育內涵，有切實的精神培育價值。
由於生活方式已經發生極大變化，在不少人看來，傳統和現代顯得很疏離。可是，傳統和現代應該是並行不悖的，甚至可以説，更好的現代化必須從傳統的優秀文化中汲取養分。歷史的發展是一個緩慢的過程，文化的形成與發展歷經了世代的選擇與積澱，真正的中國範兒與社會基本價值需要對傳統文化持一分敬畏心，尊重其價值，但不因循封閉，傳承優秀的技藝和理念，在更開放的現代化舞台上，更自信地前行。
“無手機課堂”打了誰的臉。對於現代人而言，手機隨身帶差不多已經成了大家的基本共識。近兩年，隨着技術的迅猛發展，智能手機以破竹之勢覆蓋了市場，豐富的娛樂和社交網絡平台，使越來越多的人成為手機依賴症中的一員。“世界上最遙遠的距離，是我和你在一起，而你卻在埋頭刷手機。”“找到wifi，就像找到了組織。”各種調侃令人啞然。
三月以來，國內多所大學紛紛開始倡導“無手機課堂”：在上課之前，將手機調成靜音；放在指定區域，以期達到促使學生們集中精力認真聽課的目的。學生把矛頭指向了手機，將其看做是“離間”課堂上老師與學生關係、影響學習的“罪魁禍首”。
通過採取“無手機課堂”這樣的方式，的確能夠起到一定的效果，尤其是對於自我控制能力比較差的學生。可是對於學習而言，自律才是最根本的，大學生更是如此。學生上課時寧願樂此不疲地埋頭刷手機看新聞、逛論壇，在社交媒體上與朋友交流，卻不願認真聽老師講課，有時忘帶手機甚至會失望地感慨一句“沒帶手機，這節課怎麼過”。這時，學生的心思是完全沒有在課堂上的，潛台詞是：這課也沒什麼意思，還不如我自己找點有意思的事情做。如果學生能夠從課堂本身獲得樂趣，能夠被教師身上縈繞的智性魅力所感染，自然而然會把聽課定義為當下最重要的事，集中注意力。
青年一代是在互聯網思維下成長起來的。對於他們很多人而言，手機不僅是一個單純的通訊工具，而是一種長期習慣的生活方式。採用特殊手段的“人機分離”是難以長期維持的。手機只是一個工具，它強大的功能也給學習的方式提供了多樣性的可能。“無手機課堂”的目的顯然不是無手機，而是針對課堂積弊日深，學生荒廢學業、茫然度日的典型大學現狀，不得已實行的一個“下策”之舉，不管有效與否，終歸是有些無奈。但我從中看到的驚喜是，在幾乎整個社會都陷於電源插頭所帶來的“娛樂至死”氛圍中時，學生看到了自己所喜愛的事物帶來的危機，狠狠地打了自己一巴掌，然後呼籲不把手機帶到課堂，以最直接的方式進行自我約束，表達出渴望迴歸課堂學有所成的良好希冀。
首先自然是要了解各類手機的信息，這對手機銷售工作而言是最基礎的，如果一個手機銷售員連自己店裏的產品都講不明白，那麼顧客也肯定不會在這樣一家“不專業”的店鋪購買手機，而且如果不能夠將產品知識熟記於心的話，便會在顧客的心中留下一個不靠譜的印象，這樣的話即便顧客沒有當面提出問題，那麼在事後也不會對手機銷售員產生好感。另外店中銷售的並不止手機，還有小型平板電腦、錄音設備和藍牙耳機等，這些產品的知識也是要有一個大概的瞭解的。
其次是在自己的權限以內給予顧客一定量的優惠，當然價格也不會變動太多，減幾元錢還是能夠允許的，在向客户進行推銷的時候應該要多列舉幾個適合顧客的款型，以為有些顧客並不喜歡銷售人員為他們做決定，因此這樣也可以讓他們自己在心中做一個對比，最終選擇適合自己的手機。其實這也是利用顧客的心理來進行銷售，實際上手機銷售人員的言行舉止也是有着一定的要求的，不僅僅要時刻保持如沐春風般的笑容，而且談吐之間不能有任何的停頓，務必要保證顧客能夠聽清楚自己想要表達的內容。
最後則是要走出手機店進行銷售，實際上這也是大多數手機店宣傳的方式之一，然而這般傳統的宣傳手段的效果卻是最為明顯的。無論是發傳單還是穿着人偶套裝進行宣傳，都是我以前嘗試過且效果明顯的手段，我覺得一個優秀的`手機銷售員不能夠整日待在店裏等待客户主動上門，雖然説沒有什麼更好的銷售渠道，但是我更願意在外面進行嘗試。
工作了這麼久以來我覺得手機銷售最容易遇到的問題就是容易滿足現狀，每天就這樣傻站在櫃枱邊等待客户上門購買手機，這樣的工作方式早就應該被淘汰了，如果是我的話，或許我會考慮拓寬自己的銷售渠道，只有這樣才能夠在自己的手機銷售生涯之中得到長遠的發展，我覺得自己在以後能夠實現這個目標的。
時間過得真快，一晃自己已經工作八個月了。通過這段時間的用心學習，對手機測試工作有了一定的認識和理解，自己也從一個嘗試學習的軟件測試員升任為testleader，總結了一下半年多自己的心得體會，希望對那些渴望學習並做好軟件測試的同仁有所幫助。
軟件測試是一個提高產品質量的必要條件，也是提高產品質量的最直接最有效的手段。軟件測試會成為軟件行業中最關鍵及重視的一個環節，所以做軟件測試還是很有前途的。
要想成為一名出色的測試人員，首要條件是測試人員要非常喜歡測試工作，才能在工作中找到樂趣，才能使自己的潛能在工作中發揮出來。其次，在測試過程中，測試人員需要勤奮並富有耐心，善於學習、思考和發現問題，細心能夠有條理地總結問題，這樣自己才有機會成為最出色的員工。下面是我自己總結的一些在測試工作中需要注意的問題：
1、認真細緻的依據testcase進行測試。不要總以為testcase比較簡單，不能找出問題，testcase是手機最基本功能的測試點，只有掌握了手機最基本的功能，從而認真思考各功能點的銜接性，拓展測試思路，才能更全面的找到bug。
2、發現bug後要找出最簡單的重現bug的步驟，這樣有助於你掌握出現問題的原因所在。
3、測試人員要及時關注開發的過程，每出新版本要着重測試開發修改和增加的模塊，因為開發的調整可能會引發許多新問題、。
4、多看看公司CQ裏的bug,有助於你瞭解手機哪些地方出現問題比較多，軟件系統哪裏存在問題比較嚴重。另外，注意一下別人尋找bug的思路，從而取長補短，提高自己的`測試能力。
5、拓展測試思路，嘗試各種不同操作。軟件測試需要模擬各種真實用户（包括專業用户、無聊用户、黑客、甚至變態用户）對軟件進行操作和使用，從中查找出軟件的缺陷。只有通過各種方式對軟件全面測試，才能避免漏測。
6、學習與測試軟件相關的知識。學習操作系統的知識有助於你發現缺陷，定位問題更加準確，如可以根據PC機的Word來對比手機的Word文檔。
7、進行freetest時要有明確的測試範圍和測試目的，不能漫無目的，看見模塊就測試，容易產生浮躁不穩定情緒，就很難發現問題了。
8、壓力測試一般會有很多問題，需要有耐心並詳細嚴謹的進行，不要因為難度大又繁瑣而偷工減料，導致漏測問題很多。
9、測試過程中需要學會控制情緒。測試工作是一件很細緻繁瑣的工作，不能因為工作的繁瑣或找不到bug而產生浮躁情緒，否則亂上加亂。
10、要學會與開發人員很好的溝通。溝通時需要注意：
（1）自己要站在用户的角度看問題，不能因為問題對開發有難度而妥協。
（2）找出最簡單的重現bug步驟來減輕開發尋找問題所在的難度。
（3）關注開發對軟件的改動，隨時與開發溝通。
（4）與開發交流溝通時注意方式與態度，不能與開發產生衝突。
11、對於提交bug時應該注意的問題：
（1）注意描述語言，要簡潔明確，避免錯別字；
（2）在提交和網絡相關的Bug時請注意認真填寫當前網絡信號情況；
（3）在提交死機黑屏等嚴重問題時要注意當前電池電量，以及是否插入數據線，充電器，並要描述能否呼入電話，以及呼入時的網絡提示（關機，無法接通，忙音…）
想了半天也只寫了上面幾點，希望能對大家有所幫助。就我個人覺得軟件測試最主要的是測試工程師的態度與理想問題。測試工程師要看到測試行業前途的光明，要使自己熱愛測試的工作，在工作中做一個善於總結的有心人。軟件測試並不單純是為了找bug,而是為了保證軟件的質量問題。不能把bug數作為衡量一個工程師能力的尺度，提交bug得以修復最多的測試工程師才是最棒的。
但是如果只是盲目的奔跑就猶如在漆黑的海底潛水，雖然可以一往無前，但是卻永遠不知道會在接下來遇上什麼。所以為了防止自己迷失前進的方向，我再此記錄下現在收穫的這些經驗，這些整理好的經驗會成為我前進的路標和指明星，雖然不一定是通往成功的道路，但我一定會在一次次的累積後走向正確的方向。我的銷售心得體會如下：
做為一個手機銷售，我的方法是首先認清自己的工作——銷售，我要賣的商品——手機。那麼我要做的就是兩件事，“銷售”面對顧客，“手機”面對潮流。現在的智能機換代起來比衣服換季還快，新功能加入、舊功能重置、處理器一個個題升的比我家孩子長個還快。面對這樣的新舊換代，現在這些嬌生慣養孩子們，攀比之心一起來，換手機比換衣服還快。
所以，我們面對的主要客户也主要是這些青年工作者、大學生們。面對這些的顧客，我在工作中都是分的非常的細。如果是大學生顧客，那就分為兩種，為了性價比或是為了性能。如果是已經參加工作的工作者們，那大部分都是為了性能才來換手機了。
説道了手機的性價比和性能，這就關乎到“手機”這方面了。新機型的推出就意味着舊機型的降價，這就大概分出了性價比和性能。做為xxx專賣店的銷售人員，我們也不用過多的考慮品牌問題。只要在銷售的過程中，將自己品牌的手機的優點都凸顯出來即可。不必過多的捧高踩低，這反而會顯得不可信。
之後就是男女顧客的'分別了，男顧客多數好説，只要性能到位價格合適，估計早已選好，直接就能拿下。但是對於女顧客們，她們雖然也要求性能，但卻更注重外表。如果只是性能高但外貌卻不合心，那再好的手機也難如她們的法眼。
總結來説，手機銷售是一個複雜的工作。做為老少皆宜的道具，它的產品自然是多種多樣。就我個人的感覺來説，作為一個好的手機銷售，自己一定得是一個手機的愛好者，只有知道手機的變化和種類，才能給顧客推薦最為合心的手機。
