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產品營銷策劃方案 15篇

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為了確保事情或工作得以順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編為大家整理的產品營銷策劃方案，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

產品營銷策劃方案 1

1、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業績，首先要改變服裝店鋪的經營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有幹勁了。

2、維護老客户

積極開發新客户在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客户的溝通，對老客户做好前期的銷售結算和後續的銷售服務工作，同時要做好後續銷售服務工作。老客户在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客户，不斷拓展自己的銷售渠道。

3、激勵銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客户。在這樣的環境裏，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。

4、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對於女裝店主來説，就要在進貨上少量多款，保持店鋪裏服裝的款式更新。同時少量的貨有利於及時清倉，保證資金的'運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那麼在旺季到來的時候，你的老客户也會流失掉！

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超於旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客户羣進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗，買衣服送雪糕等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典範。

6、及時充電

既然好不容易空閒時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙於生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時瞭解流行趨勢，或者説經營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業網站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發現獨特的銷售技巧。

產品營銷策劃方案 2

1、企業背景狀況分析。

xx品牌創立於19xx年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系；並已在xx等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的xx連鎖複合式休閒餐廳。xx是品牌＂xx＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系。

2、營銷策劃的目的

達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3、營銷環境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

xx的食品主要針對於休閒餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。xx餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳並不多，其形式就像xx地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。

B、市場成長狀況。

xx的休閒餐飲起步不久，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬於成長期。對於成長期的餐飲市場，xx應保持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在於新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對於xx較傳統餐飲的優勢瞭解。

C、消費者的接受性。

現代年輕休閒性顧客越來越多，對於休閒餐飲的需求也逐步加強，xx自然也要抓緊機遇，發揮出自己以休閒餐飲為主的產品優勢。當然，不同的消費者需求也不同，但xx最大的特點就是複合型，基本涵蓋了休閒同時對於飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產品市場影響因素進行分析。

目前xx餐飲市場的大環境相當良好，政府對於餐飲業政策扶持力度也相當大。xx地區的普通城鎮居民消費水平在xx地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人羣。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為現在的吃風格，吃環境，吃品牌。

4、市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人羣較低。該店得地理位置也處於人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者並不瞭解xx的'特點，優勢。

②針對產品特點分析優、劣勢。

優勢：複合型、休閒、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費羣體也是完全針對普通人羣。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人羣的不清楚xx的品牌，對於其經營餐飲產品也很不瞭解。

5、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為x萬件，預計毛利x萬元，市場佔有率實現xx。

6、營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略；以產品主要消費羣體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：

產品定位。針對大眾消費羣體，特別是餐飲消費的主流人羣，中青年羣體。

產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衞生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產品品牌。要將xx品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產品包裝由於是xx總部直接提供，不做表述。但可加強細節，如包紮的扣結的美感。）

產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費慾望。採取各式各樣的不同於同類商家的渠道進行銷售，要新穎別緻，吸引眼球，主要效果可吸引消費羣體，並且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

產品營銷策劃方案 3

各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

一、期限

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的.購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向xx國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、s.p.訴求：

買xx產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商説明會”

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區説明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分佈

區別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以户為單位，每户限時相同，均為10分鐘。

（3）每户10分鐘，以接力方式進行。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

（四）活動內容説明

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於xx月xx日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

產品營銷策劃方案 4

隨着社會的進步與發展，銀行也改變了其經營模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，逐漸轉變為發展中間業務，提高中間業務收入來增加收益。就目前經濟環境來看，理財業務既加大銀行利潤，成為銀行中間收入的主要來源之一，也為銀行搶佔理財市場，爭奪高端客户，帶給有力手段。本文主要以現有文獻的理論作為基礎，結合A銀行理財產品的銷售狀況，分析其理財產品營銷現狀以及理財產品在營銷過程中存在的問題，並從產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略四個方應對A銀行的個人理財業務市場的進行營銷組合策略研究。

1A銀行個人理財產品營銷和業務發展現狀

A銀行聯動科技部門陸續開發了各類到期資金報表，包括固定期限理財產品近期到期客户明細、開放式產品持有客户明細、CTS持有客户明細、定期存款近期到期客户明細，網點營銷人員可直接查詢到客户明細以及客户聯繫方式，針對性營銷理財產品，提高營銷效率。

A銀行與產品部門及機構部溝通，分別針對CTS客户、粵通卡客户、財富級客户、教師等優質客户羣體共發行了7期專享理財產品，透過讓渡銷售手續費(個人條線中收)的方式提高部分產品收益率，提升客户體驗，打造中高端客户理財品牌。後期針對優質中高端客户，分客户羣體規律化發行理財產品，進行差異化精準營銷，拓展中高端客户規模。

A銀行將個人理財產品納入大零售條線KPI考核，權重共8分。其中保本理財產品權重分[-2，2]，對標市場，以新增額到達四行第一為目標;非保本理財產品權重分[-2，2]，以省分行下達計劃考核完成率。

截至20xx年上半年，A銀行個人理財產品時點餘額94.66億元，其中保本理財產品時點餘額5.49億元，非保本理財產品時點餘額89.17億元;個人理財產品日均餘額72.2億元，其中保本理財產品日均餘額6.3億元，非保本理財產品日均餘額65.9億元。

2A銀行個人理財產品營銷存在的問題

2.1市場營銷力度不足

A銀行作為國有商業銀行普遍的問題就是設計出的理財產品所適合的客户羣體有限，服務的標註門檻高於普通百姓的財富潛力，很多為貴賓設計的理財產品只能把普通客户排除在外，很多產品為客户限定了各種範圍限制，侷限性較大。

2.2缺乏細緻的目標市場和明確的產品定位

A銀行的理財產品大部分是總行進行設計和研發，下屬一級、二級分行進行統一的銷售與操作，但是，由於全國各地的經濟發展狀況不同，人均消費水平有所差異，人們的風險偏好千差萬別，對投資的預期收益要求迥然不同，統一的產品設計研發就很難滿足大眾消費者的所有需求。而總行也沒有對產品的前景和市場需求進行廣發的調查，各分支機構也很難明確產品的目標市場，因而沒有制定詳盡的產品營銷指導方案。

2.3理財服務的專業化程度不高

A銀行個人理財業務服務方式過於簡單。目前在外資銀行客户只需打一個電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務和投目前A銀行的個人理財業務還停留在傳統的諮詢和推薦、然後再將相應的存款和貸款的理財產品進行簡單組合，並沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。

2.4理財產品缺乏個性

包括A銀行在內的商業銀行推出的個人理財產品只是對傳統業務和服務的簡單結合，由於傳統業務利潤不豐富、期限不靈活，導致在此基礎上推出的理財產品品種類大同小異，形式如出一轍。銀行可供客户選取的理財產品種類基本上包括外匯、保險、基金、證券等，這些僅僅是對現有產品的重新整合，並沒有根據客户的不同類型去設計個性化的理財產品。

2.5宣傳不足，促銷手段單一

隨着居民財富的增加，越來越多的人們對金融知識已經不再陌生，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料，然而，A銀行對理財產品銷售的宣傳力度不夠，僅僅是透過每個營業網點LED屏幕進行滾動播出，或是每一天打印出理財產品枱曆供客户閲覽，這些根本滿足不了客户對理財產品知識瞭解的需求。

2.6銷售人員缺乏專業素質

根據建行總行的要求，客户經理務必都是持證上崗，務必取得相應的銷售合格證書，才能辦理相關業務。但是，儘管如此，對於理財知識的要求是全方位、多角度、深層次的，甚至要橫跨很多領域，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的。實際上，A銀行很少有員工到達要求，作為專業的理財產品銷售人員，除了專業知識外，還要具有良好的營銷潛力、溝通潛力、團隊協作潛力等，對銷售人員綜合素質的要求十分嚴格，能夠具備這些素質的人才也十分稀少。

3A銀行個人理財產品營銷策略分析

3.1產品策略

針對A銀行目前推出的一系列理財產品有不少產品同質化嚴重，缺乏自主創新，難以引起客户的高度重視等問題，結合東莞地區的實際經濟和居民的生活水平狀況，推薦今後A銀行在產品的策略上可向以下三個方向發展：

一是自主研發和設計合理創新的理財產品。A銀行理財產品的創新要依託金融工程技術和專業的金融人才，針對不同客户的多樣化需求，設計出科學的、個性化的理財產品。

二是採取複合化產品創新。在理財需求日益多元化的這天，單一的為客户帶給某項理財業務是無法滿足客户需要的。針對產品單一的狀況，A銀行能夠思考對現有的理財產品透過複合化的方式進行創新。三是充分發揮理財產品的品牌效應。產品的品牌不僅僅是企業信譽和企業形象的標誌，也是宣傳和推廣產品的.有力手段。

3.2價格策略

一是優惠與折扣定價方法。在理財產品銷售業績下滑時為吸引客户購買，刺激客户的認購需求，能夠思考為新老客户制定相應的優惠購買方案，給與必須的折扣。這不僅僅有助於在短期內有效提升銷售業績，從長遠的角度看也維持了客户的忠誠度。

二是新發行理財產品的定價方法。在即將有新發行的理財產品出售時，A銀行應提前做好定價工作。為了能快速佔據先機，A銀行要在必須程度上減少成本和手續的費用。根據客户購買理財產品數量和規模的大小在基礎價格之上給予適當的優惠。既是為新發行出售的理財產品起到了推廣和宣傳的作用，同時合理的定價也能提高A銀行在理財產品市場上的競爭力。

三是理財產品定價以存款利率為基準。A銀行在理財產品的定價上要以銀行存款利率為基準，結合理財產品的收益率和期限結構制定出適宜的理財產品價格方案。

3.3分銷策略

A銀行要提高其自身競爭力，就務必突破傳統營銷渠道的限制，在優化升級傳統渠道的基礎上繼續拓寬分銷渠道，加強其它渠道的建設和維護。主要可從網絡渠道和電子渠道這兩個方面來思考：

一是在網絡渠道方面，A銀行的網站上要增強客户服務的在線功能，讓客户在網上認購理財產品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務功能。

二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應用。智能手機的普及使手機銀行在理財產品的營銷過程中所起的作用越來越明顯。為了使用户更加便捷地使用手機銀行，挖掘手機銀行的潛在用户，A銀行要進一步完善客户端的設計，不僅僅要做到界面美觀，還要實用簡便，突出本行理財產品特點，方便客户直接使用手機購買。

3.4促銷策略

在銀行業金融產品競爭激烈的現狀下，A銀行務必從促銷策略出發，實現銀行與客户的信息傳遞與交流。

一是對於不同類型的顧客，就應選取不同類型的廣告，對於部分資金實力較雄厚的客户羣，則能夠採用發送電子郵件的廣告促銷方式。另外，在營業大廳發放有關理財產品的宣傳冊，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。

二是A銀行應重視推廣促銷的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產品相關的活動，邀請一些知名人士主持講座，組織新老客户參加理財產品經驗交流會等，讓客户在潛意識中關注到A銀行的理財產品併產生購買慾望。

三是A銀行同東莞地區政府、地區的中小企業以及社會大眾建立起和諧的經濟業務關係，實現了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長足的發展，還務必擔負起社會道德職責。A銀行能夠採取建立專項基金以資助貧困學生，向留守兒童和貧困婦女獻愛心、為東莞市的綠化建設出資出力等公益性的活動，以此來贏得市民的認可和信任。

四是人員促銷是最直接的促銷方式，由銀行的客户經理等工作人員應對面與客户交流有關理財產品的相關狀況A銀行分行的客户經理要先做好充分的準備工作，熟悉客户的基本狀況和投資理財偏好，制定適當的理財方案。人員促銷對工作人員的綜合素質要求較高，不僅僅要掌握客户的理財狀況，還要了解客户的性格特徵和心理狀態，從而與客户建立良好的合作關係。

產品營銷策劃方案 5

推廣項目：旅遊景區網絡整合營銷

推廣時間：6—8個月

推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

　一、推廣內容

1、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優化：根據XXXX推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條XXX推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衞浴十大品牌、十大衞浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衞浴品牌、知名潔具品牌、實木傢俱十大品牌、中國傢俱十大品牌、知名家具品牌、實木傢俱品牌、板式傢俱十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、塗料十大品牌、知名塗料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2、網絡媒體公關傳播

針對XXXX品牌傳播和產品推廣主題，創作併發布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。

創作數量：50篇媒體發佈數量：4家/篇論壇發佈數量：25家/篇達成目標：總髮布量>1400篇，受眾到達量>150萬

3、網絡新聞事件營銷

(1)針對XXXX具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的權威性、影響力和美譽度;

(2) 藉助社會與行業熱點，針對XXX的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。

創作數量：50篇媒體發佈數量：4家/篇論壇發佈數量：25家/篇達成目標：總髮布量>1400篇，受眾到達量>150萬

4、網絡論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣，發佈並維護1個論壇主題帖(500—2000字)，

同時在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產品報道。

帖子創作數量：22篇論壇發佈數量：30家/篇

達成目標：總髮布量>800篇，受眾到達量>80萬，論壇回帖量>1萬

5、網絡專題推廣

針對XXXX新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、製作網絡專題，對XXXX的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數量：4期網站發佈數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)

達成目標：總髮布量>20條，受眾到達量>20萬

6、植入式營銷

品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用户。

故事創作數量：5篇(深度植入品牌與產品) 論壇發佈量：40家論壇/篇效果預估：總髮布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>2000

二、超值贈送

(1)關於XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創業、財經、營銷類網站上發表，並獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進XXXX的案例;

(3)面向XXXX產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。

三、推廣網站與論壇：

50家符合傢俱/塗料/照明/衞浴行業的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/塗料/傢俱/衞浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區(詳見媒體與論壇名單)

　四、推廣目標與效果

本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創作內容大於120篇，發佈總量大於3000條;直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大於500萬;“XXX”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內在互聯網有效範圍實現“XXX”品牌曝光量佔據行業領先優勢，在目標羣體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。

五、執行監控

按月為單位，合同簽署後及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行後提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可在線監控。

旅遊景區網絡營銷三大策略

旅遊景區開展網絡營銷具有巨大的發展空間。然而，我國旅遊景區管理體制不清，市場營銷形式單一、模式滯後，如何利用好網絡進行營銷，成為許多旅遊景區急需解決的問題。

旅遊景區網絡營銷，是旅遊景區藉助互聯網科技的發展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業購銷網絡系統，運用於旅遊景區分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區在網上載遞與接收信息;訂購、付款、客户服務等網上銷售，網上售前推介與售後服務;利用因特網開展景區品牌宣傳、市場調查分析、財務核算及旅遊產品開發設計等內容。這是一種信息網絡技術與商務運作程序的結合。旅遊景區網絡營銷意義

1.網民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅遊市場競爭，驢媽媽旅遊網認為，誰掌握了網絡營銷，誰就掌握了未來旅遊市場。看看這組數據，就知道並非誇大其詞，截至26月底，中國網民數量達到4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。

2.遊客出遊路徑分析

旅遊需求—網絡搜索—旅遊相關網站—選擇旅遊目的地—預定—旅遊。從遊客出遊路徑圖可以看出，網絡是遊客整個出遊活動中最重要的一環，通過網絡，遊客查詢旅遊信息、篩選旅遊信息、預定旅遊服務，通過分析遊客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅遊網絡營銷的這三個重點。

3.讓遊客輕鬆找到你

以遊客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅遊市場，開發旅遊SEO動態優化服務，讓遊客第一時間找到你。除了旅遊SEO動態優化服務外，以精神策劃的網絡主題營銷活動，也是吸引遊客的重要方法。

4.讓遊客樂意選擇你

遊客找你了，你以什麼樣的形象出現?什麼內容?什麼性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和遊客互動，交流，讓遊客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所説的網絡品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。遊客也一樣，網絡就是景區旅遊營銷的第一站。

5.讓遊客馬上消費你

網絡的另一個讓人興奮的地方是，遊客馬上可以進行消費。網絡獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平台都沒有的。換句話説，網絡上的信息和服務，只要遊客感興趣，遊客馬上可以進行體驗和消費，所以網絡對於景區來説，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅遊銷售渠道和平台，如果你沒有讓遊客在網上就開始消費的服務，那你抹殺了網絡應有的經濟貢獻。

1.網絡社區互動營銷策略

目前國內較具規模的社區網站或社區論壇，主要有開心網、人人網、天涯、籬笆和西祠等。藉助社區網站，可以大大延伸旅遊企業社區營銷的觸角和範圍。

互聯網與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平台，將不同地域、不同年齡的小區住户，靠一個紐帶來聯結起來。這樣一來，旅遊企業就可以因地制宜，根據不同社區情況，制定合適的線上及線下營銷模式。

旅遊景區也可以通過社區類的專業旅遊網站，比如攜程旅行網、驢媽媽旅遊網等開展互動宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑。

國際上91%的旅遊市場是散客市場、自助遊市場。在中國，旅遊市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯。互聯網時代的旅遊，交流與分享是顯著特徵。對目的地的選擇權，越來越集中在旅行者手中。這類社區的特點一是目標用户集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發推薦各處好玩的地方，上面有趣味的.線路，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅遊目的地的唯一可信賴途徑。

用一個不太恰當比喻，過去社區營銷，就如同傳統的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區網站聯合的社區營銷，更如同信息化的現代作戰模式，陸軍、空軍協同配合，中央司令部統一指揮，從而確保營銷戰役的高效性和精準性。

2.口碑營銷策略

據市場調查，旅遊口碑營銷是大多數出遊者獲得旅遊信息並據此做出旅遊決策的主要途徑。互聯網發展到如今，不再只是一個灌輸平台，當更多的人擁有了發言權，對於旅遊場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

口碑着眼於“口碑的建立”，主體是旅遊企業自身，諮詢策劃機構可提煉和加工，而非創造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅遊企業找到消費者中的“意見領袖”，並通過這些“引爆點”將某一旅遊目的地的知名度迅速擴張，並且形成流行。

3.博客營銷策略

博客互動性強，費用低廉，擁有無窮的創造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質決定旅遊業完全可以把博客融入旅遊目的地市場營銷的全過程。在遊客、成本、方便和可信度等方面充分發揮博客的作用，實現旅遊目的地市場營銷整個流程的再造。

第一，博客能夠向遊客傳播他們渴求的知識與信息，並且促使遊客產生實地一遊的願望。在參與博客互動的基礎上，在高度求知慾、成就欲的驅動下，現實與網絡的界限逐漸模糊，潛在遊客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味着並不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不

僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在遊客帶着自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區別開來。

第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅遊目的地可以為遊客大幅削減成本，從而獲取競爭優勢。通過介入博客營銷，旅遊目的地減少了對收費昂貴的相關媒體(如電視)的依賴，從而為遊客降低了成本。

第三、博客的內容題材豐富，發佈方式方便。潛在遊客在閲讀博客文章的同時，可以深入瞭解旅遊目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗，還是風土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉變為現實市場的契機。

第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優勢在於，每一篇博客文章都是一個獨立的網頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用户發現和閲讀的機會。

旅遊景區網絡整合營銷方案推廣項目：旅遊景區網絡整合營銷推廣時間：6—8個月推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元一、推廣內容 1、搜索引擎營銷關鍵詞信息優化：根據XXXX推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關鍵詞…

景區與旅行社合作推廣營銷方案前言當今，以旅遊帶動當地經濟發展，已成為我國拉動城市經濟增長點的重要因素。冶力關景區位於甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經濟效益有效開發出來，現…

如何做好旅遊景區營銷策略目前全國範圍內的景區已有2萬餘家，各種新的景區又層出不窮，不斷湧現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脱穎而出，吸引遊客?通過學習教材和查閲有關資料，得出以下幾點。一、樹立科學的營銷觀念樹立“以人為本”的營銷觀念…

景區的營銷是指景區以旅遊消費者的需求為導向，經過分析、規劃、執行、監控來實現和管理景區整個創造遊客滿意和價值的過程。看似簡單的營銷工作，卻是一個複雜的系統工程。我國大多數旅遊景區的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落後。

產品營銷策劃方案 6

網絡營銷策劃方案第一步：網站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客户定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期製作更新品牌網站電子雜誌，向會員俱樂部會員和其他訂閲用户發送，能有效的聯繫網站訪客，提高用户忠誠度。

c、投放網絡廣告

網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。

廣告投放對象選擇要符合網站訪問羣特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。

網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。

制定網站廣告投放計劃，在各大門户網站和相關主題網站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網站互動推廣

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備註網友上載原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，並互相評分，優秀有獎網友上載原創笑容圖片，並互相評分、評論。

聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類户外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。

創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，並獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷

會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且註冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兑換網站紀念禮品。

f、信息發佈

有償信息發佈是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發佈和專業信息發佈平台信息發佈兩種。

g、媒體合作

網站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發佈。

h、網站合作

同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展。此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的.搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

網絡營銷策劃方案第二步：品牌網絡傳播計劃

a、網站logo、banner有獎徵集

品牌網站新近推出，為使網站形象貼近羣眾，深入人心，富有新意，現向社會公開徵集網站logo、banner設計方案，歡迎關心網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。

獎項設置：一等獎(各1名)，現金5000元。

二等獎(各2名)，價值XX元的紀念禮品。

紀念獎(若干名)，價值300元的紀念禮品。

這屬於一種互動的推廣方式，在很多網絡營銷策劃方案中都有體現。

b、網絡護綠計劃

為宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，品牌網站將以省市一級為單位，開展網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，並製作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上載到網上進行評比。

由網站定期選出護綠明星，給予獎勵。

此活動可長期開展，並逐步由小範圍開展擴展到全國範圍內，主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的網友。

c、成為會員俱樂部成員，好處多多

會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網站定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兑換由品牌網站提供的紀念禮品。

網絡營銷策劃方案第三步：網絡市場調研計劃

網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨着互聯網應用的普及發展，企業的市場調研、用户需求信息的收集亦逐步跨進網絡。

通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點，常用於產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。

調研內容：

a、網絡市場情況調查(市場分析、從業情況調研)。

b、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀)。

c、目標。

d、客户調查(客户分析、客户關係整理)調研形式。

主要方式為：

(1)在線調查表

通過品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫並提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯繫方式，以獲取我們提供的獎勵。

這是網上調查最基本的形式，廣泛應用於各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。

(2)電子郵件調查

合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。

這種方式在一定程度上可以對用户成分加以選擇，並節約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

(3)海量數據庫搜索調查

根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。

(4)會員數據庫分析調查

品牌網站通過網站推廣工作實施和會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對於網上目標客户調研、客户分析以及客户關係整理均有重要意義。

品牌的網絡營銷策劃方案，揭開了傳統企業利用互聯網進行品牌傳播的新模式。

深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場佔有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺餘力在做的一件事情。

產品營銷策劃方案 7

1999年關於“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經濟貿易大學召開，把對人力資源會計的研究推向高潮。關於人力資源會計的文章非常多，這其中也存在着良莠不齊的現象。李世聰教授在《國內外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題：缺乏羣體研究;獨創性研究成果少;計量模型多樣化;忽視科學性和適用性。

(一)人力資源的確認問題。

是否把人力資源看作是一項資產，是人力資源會計能否成立的關鍵。傳統觀點認為，人力資源不同於會計上的資產，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業控制。另外，將人的價值金額化，也有損於人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授認為，人力資源是企業能夠控制和利用、能夠用貨幣計量並能為企業帶來預期收益的資源，其符合資產的定義，因而可以將其確認為資產。關於人力資源的具體屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產;有的學者則認為人力資源依賴於人而存在，不同於無形資產的'獨立性，不可以同時被不同的企業佔有和使用，因而有別於有形資產和無形資產，應將其單獨確認為一項人力資產。

(二)人力資源的計量問題。

人力資源會計發展困境的直接原因就是人力資源資產的計量困難。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產計量這一難點上，並未有實質性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估計方法(商譽、評分、迴歸)均存在較大的缺陷。

(三)人力資源的攤銷問題。

與傳統會計一樣，企業擁有資產的目的是為了給企業未來帶來經濟利益的流入，隨着資產的使用與消耗，資產的價值逐漸地轉移為企業產品的成本和期間費用。例如，原材料隨着各部門的領用轉化為產品成本和期間費用，領用材料的計價可以採用先進先出法、加權平均法等。再如，固定資產隨着時間的推移會發生有形損耗和無形損耗，會計上採用計提折舊的方法逐步轉移到產品的成本和期間費用中，具體採用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產同樣也得在一定的期間內攤銷。

而人力資源“資產”則具有與上述一般資產不同的特殊性：一方面人力資源的價值在於其主體藴涵的知識、技能的時效性，因此隨着時間的流逝，其價值逐漸減小，所以要進行恰當的攤銷;另一方面人力資源的價值也可以因其主體藴涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實現了“幹中學”，那麼人力資源的價值可能出現上升趨勢。基於上面兩方面的考慮，不僅人力資源作為一項資產的計量有困難，而且對於應採取什麼樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實務操作的一個障礙。

(四)人力資源在會計報表中的列報問題。

關於人力資源應如何在會計報表中進行列報，很多模式都僅在資產負債表中列示幾個數字，這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息，僅在資產負債表中列示幾個數字的做法只會導致信息供給不足。倘若人力資源會計報告僅體現於資產負債表，那麼從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。

因為企業完全可以在報表附註中披露員工的學歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內的數字，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會計必須主動提供更多的信息，如人力資產創造的收益和現金流量。針對這個問題，一些研究者重新設計了損益表，試圖單獨列示人力資產的收益和費用。這種動機是好的，但是其難度是可想而知的：企業的收益、現金流量是由人力和物力共同作用的產物，從理論上講是無法區分出人力資產所創造的收益和現金流量的。於是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應在三大報表中披露相關信息，但現實中又無法提供全面的信息。

產品營銷策劃方案 8

農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和慾望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與羣體，在農產品從農户到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿於農產品生產和流通、交易的全過程。

一、農產品方案營銷背景

我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張後，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上台階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨着我國經濟的不斷髮展，人民生活質量不斷改善。人們對於農產品的需求日益增加。但由於企業產品定位以及由定位所採取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處於不利地位，存在市場佔有率下降、品牌知名度不高等問題。

二、我國農產品市場的現狀

1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷髮展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。

2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構築了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

3、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體户、專業户、聯合體不斷髮展壯大。依託這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一户的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。

三、對產品市場影響因素進行分析

(一)從宏觀環境來看

政策：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。

經濟：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。

社會：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。

技術：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。

(二)消費者分析

1、消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。

2、現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌佔有很大的市場份額。但是，由於我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割

3、尋求需求：

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。

⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。

⑶開發潛在消費羣體和場所。

(三)品牌定位

眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。

1、品牌文化的深度：做農業產業化龍頭企業，創農產品精品品牌。

2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。

3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。

4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費羣體對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司官方網站進行產品直銷。

四、營銷戰略

(一)產品策略

1、產品定位：考慮到產品的成本，同時為了突出產品的`質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

2、包裝設計：根據不同消費人羣的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略

(二)價格戰略

1、設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同的價格，以滿足處於不同消費水平的消費羣體;

2、拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購。

(三)渠道策略

農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經濟效益。

1、農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定並降低市場價格，有助於提高農產品流通效率，對於保護生產者利益和消費者福利也有着積極意義。

2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門採取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4、發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象。同時採取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。

(四)廣告戰略

充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以採取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人羣，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動，舉辦xxx核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。

農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關係營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關係，培養一批忠誠的顧客羣

五、農產品營銷的新產品開發策略

新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、製出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

六、農產品綠色化策略

農產品綠色化營銷策略是隨着嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過製造和發現市場機遇，採取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，迴歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同嚮往。綠色農產品有利於增強人民體質，改善生存環境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開闢綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。

產品營銷策劃方案 9

　一、旅遊消費者特點

1、省內遊客和近距離區域遊客比重大；

2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內旅遊較多，國際旅遊較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

4、在具有某種特殊關係的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅遊為主，散客旅遊為輔。

6、遊客選擇旅遊產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅遊比較感興趣.

7、旅遊者消費水平不高，參加標準團與經濟團的遊客較多，豪華團遊客較少。

　二、旅遊產品的主要特點

1、旅遊產品以常規路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由於現代旅遊者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。

3、四條精品旅遊線路、一箇中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成熟。

4、旅遊產品主要是觀光旅遊產品。

　三、市場競爭狀況

1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以説是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了儘快恢復旅遊市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的`定位對旅行社來説是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規模化競爭會越來越激烈。

產品營銷策劃方案 10

一、**市場背景分析

1、**市場基本概況

**市位於**省**部，現轄32個鎮區，户籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由於當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業環境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情況

目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其後，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關係，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

3、x品牌東莞市場現狀

x在廣東地區原實行總代理制，XX年才將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但後期由於該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。

二、x產品swot分析

1、優勢

①x品牌自身優勢

由於大量的外來人口湧入，他們當中一部分人正處於30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻並有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發展趨勢

復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。

③產品線及價格的優勢

x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“遊戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當地的終端市場容量

據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費羣體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對於一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。

②當地品牌宣傳相對不足

早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤型產品款式少

x品牌學習機、復讀機、遊戲機是傳統項目，但隨着市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。

3、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少於2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。

②前期市場出現真空狀態

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限於學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由於各種原因x業務也是曇花一現。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入並不是很大，因此，對x來説是非常有優勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心

小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售後服務是否完善，由於市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。

②原代理可能設置市場進入障礙

由於原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另籤合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關係，也是我們進入市場的一大威脅。

三、東莞市場操作方案

1、復讀機的市場特點

東莞地區商業環境是比較成熟的，特別是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對於復讀機行業來説確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數經銷商控制；

③市場競爭激勵程度非常殘酷；

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網絡情況

東莞地區不同於內地市場，基本上都是終端商場，對於任何一個經銷商來説其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區複雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；

②保持低調進入市場，儘量避免與競爭對手正面衝突；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略佈局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的説法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的'網絡佈局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立儘量向該標準靠攏，但至少要有合理的上櫃組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客户一般是一些小型類的零售客户，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客户的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。

7、業務開拓時間推進

①東莞市場調查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網絡分佈情況；

◎瞭解各商場各品牌銷售情況；

◎調查商場信用相關費用情況；

◎洽談客户合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金佔用最大的一塊，因此，從市場的戰略意義出發，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

④零售終端業務7月15日前約40家

此類客户基本採用供貨的合作方式並由客户自行經營，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網絡建設。

四、管理團隊（此略）

1、組織架構

2、工資考核

3、激勵機制

4、業務

5、報表管理

6、促銷培訓

7、促銷策劃

五、資金需求

結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000台復讀機15000台、學習機10000台。

產品營銷策劃方案 11

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於20__年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4R策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的'服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

產品營銷策劃方案 12

一、目的

滿足用户合理需求、減少用户抱怨、降低用户投訴、提高用户滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過20xx年度消費者權益保障日。

二、活動內容

(一) 重點用户的排查及處理：

定義：

1) 用户的背景特殊性。

2) 用户直接致函、電至新聞媒體。

3) 用户因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4) 重大責任事件，但遲遲未完全處理完畢。

5) 服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6) 保修期內同一輛車單月索賠次數在x次以上的。

7) 三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

8) 用户將車放置服務站內拒絕維修的。

級別分類：

1) aaa級用户，定為急需處理，處理週期不得超過x天。

2) aa級用户，定為協商處理，處理週期不得超過x天。

3) a級用户(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協商、穩定和安撫，處理週期不得超過x天。

排查：

銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核後，報大區經理和協理，同時於x月xx日前統報一次，xx日之後出現的重點用户另行當日申報，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的'，公司將根據考核結果給予處罰。

(三)售後服務活動的實施

必須督促服務商根據xx汽車“xx”服務活動進行仔細作業，(具體操作按照服務活動通知執行)，達到以下目的：

1) 作好用户參與活動的登記工作，完善終端客户檔案。

2) 提前發現重點用户，及時處理，杜絕用户投訴或抱怨的升級。

3) 篩選出忠實用户，進行正面宣傳。

4) 為服務商增加客户保有量，防止用户流失。

產品營銷策劃方案 13

報紙、電視、網絡、活動、拜訪、户外、宣傳單、電話、會議、雜誌、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產品進行宣傳。

宣傳產品除了考慮成本外，對產品本身的特性要進行系統的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收穫。

很多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎麼傳播的，現在很多忽悠大師都説他們策劃過好記星，現在來説説好記星前期的傳播。

好記星的老闆最早啟動某個城市失敗後，請範志峯的老師幫助策劃，具體失敗的地方不説，為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙，目前發現的已經超過5個了。當時好記星只剩下16萬，怎麼辦？之前老闆的一慣手法是用電視賣產品，16萬拍個好一點的廣告片都不夠，上電視廣告就不實際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣產品。後來證明，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起家，到現在1XX個億；

傳統行業在傳播上，可以不需要按照常規出牌，選擇差異化也未嘗不可。

產品根據自身條件選擇傳播渠道，天價培訓班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發宣傳單，拉人去機構現場體驗成交。20xx年，範志峯帶領的蜥蜴團隊廣州公司策劃後，我們建議可以用報紙宣傳，新思維在廣州日報正式宣傳，當天接了2XX0個諮詢電話。目前這個行業幾乎就靠報紙來宣傳招生，20xx年，這些機構用報紙幾乎沒有效果。其實，應該嘗試新的傳播方式了，又會回到20xx年。因為這些機構在沒用報紙之前，沒有人用過，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。

科博士B暢啟動沒有資金，範志峯策劃與執行，在2XX6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場，派發幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動切入市場。

在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商，20xx年，範志峯帶領的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風水寶在參考消息進行招商信息發佈。連續16個整版後，完成5XX0萬招商，因為選擇的傳播平台非常乾淨；

藏祕燻蒸範志峯在策劃的時候，前期選擇用南方衞視的專題欄目“華夏探祕”對項目進行宣傳，可以當項目的專題片，又是免費的.報道片。目前很多廣州的醫院與電視台合作，通過電視台專題欄目對醫院進行宣傳，有真實故事、夜傾情等；

正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年後。2XX9年，與範志峯合作轉向雜誌、網絡進行產品宣傳，現在每個月的銷售額據內部人員透露已經超過5XX萬/月；

綠瘦在前期，只做網絡與雜誌。邀請過謝娜、黃聖依等人代言，一代言產品，八卦雜誌、八卦網絡就對這個事情免費宣傳。在20xx年開始慢慢轉向報紙進行產品的品牌宣傳，非常典型的網絡傳播成功案例；

廣州某公立醫院的一個科室，不是因為沒有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣傳。怎麼辦？可以轉換成雜誌、網絡，目前該醫院的這個科室的病源全部來自雜誌與網絡。