用小故事來講述營銷的大道理，是因爲小故事既通俗易懂，生動活潑，易於廣泛流傳，爲人們喜聞樂見。下面就是本站小編給大家整理的營銷小故事，希望大家喜歡。
營銷小故事篇1：完美的廁所
銷售，是一個有針對性地對顧客所進行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千萬不要像《完美的廁所》這個銷售小故事中的主人翁一樣，不但沒有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。
有一戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜爲主，頗爲肥料不足所苦。
有一天，主人靈機一動：“在這條路上，往來貿易的人很多。如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題。”
於是，他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿蔔都長得極爲肥美。
路對面有一戶人家也以種菜爲生。他看到了鄰里的收穫，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個廁所。而且，爲了吸引更多人來，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。”
於是，他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內外都漆上石灰，比對面的茅廁大了一倍。完工之後，他覺得非常滿意。
然而，對面的茅廁人來人往，而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這戶人家感到非常奇怪，就問路過的人是怎麼回事。原來，他蓋的廁所太美、太乾淨，一般人以爲是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。
啓示：營銷是有針對性地對顧客所進行的工作。如果看到競爭對手採取了行動，而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，很容易導致失敗。凡事預則立不預則廢，前期的調查勘探是十分重要的。
營銷小故事篇2：皇帝問路
在團隊制勝的今天，要想做好銷售工作，銷售新人要學習銷售“老人”的經驗，銷售“老人”要學習銷售新人的創新見解和觀念，不要像《皇帝問路》這個銷售小故事中的皇帝所想的那樣。
上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”
牧童說：“知道呀!”於是便指點他們路向。
黃帝又問：“你知道大傀往哪裏嗎?”
他說：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什麼事你都知道不少啊!”接着又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”
那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽後，非常佩服，真是後生可畏，原以爲他什麼都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。
啓示：
有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗……”，來否定新人的創見，以爲後輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得後輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
營銷小故事篇3：成功先生與失敗先生
在銷售過程中，銷售人員可能會面對各種各樣的拒絕，對於客戶的拒絕，有的銷售人員積極應對，有的銷售人員則消極低落。不同的應對態度，則會產生兩種不同的結果。以下這個銷售小故事，給出了更形象的說明。
你的頭腦是一個“思想製造工廠”，一個非常繁忙、每日製造無數思想的工廠。工廠由兩位工頭負責。一位是我們稱他爲成功先生，另一位我們稱他爲失敗先生。
成功先生負責正面思想的生產，他的專長是生產你會成功的理由。另一位工頭失敗先生負責生產負面、自貶的思想;他的專長是製造你會失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他信號，他們就馬上採取行動。如果事情是正面的，成功先生就會出來執行命令。反之，負面的信號，失敗先生就會出現完成任務。
想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這麼做：告訴你自己“今天真倒黴”。失敗先生接到這個信號，立刻製造出幾個事實證明你是對的。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會兒功夫，你就感到今天真倒黴。
如果你告訴自己“今天是個好日子”。成功先生接到信號出來執行任務，他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂地活着、你又可以趕些進程。”那麼，今天就真的是個好日子。
同理，失敗先生讓你相信你無法說面板史密斯先生，成功先生則告訴你可以，失敗先生說你會失敗，成功先生則讓你相信你會成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡傑克，成功先生則叫你相信傑克是值得喜歡的。
你給他們的信號愈多，他們就變得愈有權力。如果失敗先生的工作增加，也就會增條人員，佔據腦部更多的空間。最後他就霸佔了整個思想工廠，可想而知，所有生產出來的思想都將是負面的。所以，最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會失敗什麼的。既然他無法幫你達到成功的目的，乾脆一腳把他踢開。
完全重用成功先生，不論任何思想進入你的腦中，派成功先生去執行任務，他將引你步向成功。
啓示：
一個推銷員一天拜訪100個客戶，可能遭到拒絕的有90%，對於意志薄弱的人來說，失敗感和挫折感會油然而生，但是當你想到還有10%的客戶接受了你的意見，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會有不如意或情緒低落的時候，但我們只要想一想能夠成功的因素，我們爲什麼不樂觀一點，派成功先生去執行任務呢?
