總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編整理的實踐工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
爲了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便於以後更好地學習市場營銷等專業課程，我利用寒假時間到時尚萊迪月光寶盒(格子店)進行了爲期一星期的眼鏡銷售實踐活動。社會實踐活動參的加者有閆昕月、韓思琦，實踐的主題是在時尚萊迪月光寶盒(格子店)進行銷售，時間是20xx.2.1-20xx.2.7，現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
1.活動內容 ：
這一次我們在月光寶盒一共幫助阿姨賣了大約1000元錢,每掙到一塊錢我們都很高興,因爲每賣的一樣東西,我們都參與了,我們也幫忙了,我們幫助阿姨賣了一對耳環、一袋餅乾、兩個髮卡、一個摺疊椅 ,還有六盒巧克力，我們非常高興。去的第一天，我就跟着媽媽學會了怎樣盤頭髮，還有盤頭髮的技巧，用盤髮梳的時候，不要用梳子去繞頭髮，要用頭髮繞梳子，這樣損壞梳子，也不會傷害頭髮，我還學會了怎樣推銷，如果有客人進來，你也不知道他想要什麼，你就可以問他：“您需要點什麼？”如果他回答：“我看看。”就不用管了, 可以讓客人自己看，我們跟在旁邊看有什麼可以幫忙的;如果他問你詢問什麼,我們就耐心的回答。客人進來的時候，要跟客人保持距離,要給客人介紹,儘量滿足客人的要求,有能力說服客人買我們的東西。
有一次，店裏的叔叔阿姨都不在，我們倆很害怕，怕客人來了的時候，我們給介紹錯了，會把店裏的生意搞砸。結果有客人來了，我們就硬着頭皮，笑着給客人介紹。雖然我們對店裏賣的東西不是很瞭解，但是看包裝也能猜出來一些，有瓶瓶罐罐裝的，大部分都是化妝品，如果有例外，包裝上也有標籤，一看就知道了。如果實在不行就可以打電話問叔叔阿姨。因爲在走之前，叔叔把電話留下來了，告訴我們，如果有問題可以給我打電話。我想：你要走了，這手機不得被我們打爆了呀，於是我就說；“叔叔，我勸你最好把手機充上電。”“充電幹什麼？”“一會要是有很多客人來的話，我們就得不停的給你打電話，一會‘叮鈴鈴’一個，一會又一個。一會手機就沒電了，你回來不是還得充電啊。”哈哈，還是我想得周到。
2.經驗體會
原來格子店經營模式起源於日本，並迅速在香港和澳門興起，又傳到內地。即在商鋪裏內放置統一尺寸的“格仔櫃”，任何人只需繳納一定的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格仔鋪”的主人會代您經營看管，招呼客人。“格仔鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現在經營租金貴、缺人手的兩個最大困難。而格仔鋪的租金每天只需要花不到十元，一圓自己的創業夢甚至一展自己的'設計天份，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦爲某些創業者提供測試市場的平臺。格仔鋪不同於一般的寄售店，寄售店所寄售的物品利潤並非客戶自己獨享，而格仔鋪所賣商品利潤全部都是客戶自己所有。其實，“格子鋪”是一家裝載這無數人夢想的店鋪，很多朋友都希望有自己的事業，有創業的想法，但是由於沒有時間或者沒有資金，不能開創自己的事業，“格子鋪”爲大家帶來了這個機會！
在月光寶盒實踐的這七天,我們遇到了許多麻煩,有的時候,店裏的叔叔阿姨不在,店裏的客人又很多，這時候我們就得看仔細,聽仔細,要仔細看有沒有人偷拿東西,還要仔細聽是不是有人要詢問.有的時候客人對這裏很陌生,向你問其它的事情,你也要耐心的回答.幫助別人賣東西,就要了解店裏的各種東西.因爲是格子店,租格子的人很多,賣的東西也不一樣,而且沒有重複的，所以,我們倆把它分開,一人記一半,客人問到哪一半,誰負責的就由誰回答;還要學會怎樣推銷,要耐心解決客人的問題;要跟客人保持距離,不要妨礙客人看東西;有人來買東西時，人來買東西時，不能根據自己的喜好說哪個個東西不好,要站在中立的立場，誠實的介紹所有的產品，讓顧客自己來選擇。因爲很多顧客都是非常信可店員的，只有誠信才能留住老顧客，發展新顧客。
總結出來就是以下幾點：1.提高服務態度，優良的服務是銷售的催化劑 2.具有銷售技巧。要和顧客溝通，瞭解其需求，瞭解顧客的消費取向和消費要求。3.展現自己商品的能力。4.處理突發事件的隨機應變能力。5，誠信爲本。
3. 理性思考
透過這七天的實踐活動,我體會到掙錢很難,爸爸媽媽上班掙錢非常不容易,我們在以後的生活當中應該少亂花錢,同時也可以透過別的渠道掙錢,比如我們可以花三塊錢買一個十字繡,繡完之後,可以五塊錢賣出去,這樣就掙了兩塊錢,時間長了,我們自己就可以幫助家長負責一部分負擔,再過一段時間,我們的錢越來越多,就可以把
多餘的錢存起來,可以在急用時幫助家裏,這樣既可以幫助家裏,還可以擁有自己的小金庫,真是一舉兩得。我們也可以出去，在外邊的飯店給人家打工，這樣又可以掙錢，還能體會到爸爸媽媽掙錢不容易，回家可給比自己小的弟弟妹妹講一講掙錢怎麼不容易，等他們回到家，應該怎樣孝敬父母，不要跟爸爸媽媽吵架、生氣，要給爸爸媽媽捶捶背、揉揉肩，給他們倒杯水，做一個懂事聽話的好孩子。
假期社會實踐報告 -
透過一個星期的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。
在系部領導的統一安排下，在20xx年7月6日至20xx年2月15日之間我們系部全體教師，統一進行了爲期十天的暑期社會實踐活動。主要內容是認識實習幾種重點工程的先進施工方法、先進的建築材料使用以及如何安全文明生產，施工現場平面佈置、質量保證等具體方法與措施，熟悉基礎、主體的結構類型特點及施工方案。
在陳根寶主任的帶領下，我係全體專業課教師依次到世景苑住宅小區二期工程項目部、烏海濱鐵佳園住宅小區工程項目部、中國銀行大廈工程項目部、烏海市中山大廈工程項目部的施工現場進行了暑期社會實踐。現對實踐活動總結如下：
一、經過施工現場認識實習，提高教師實踐能力
作爲高職高專業教師，具有一定的實際操作能力。作爲專業課教師，首先自己必須具有過硬的實際實踐才能教好學生。這次社會實踐我們共參觀了世景苑三期工程、濱鐵佳園工程、中行綜合樓工程、中山大廈等工程；另外在7月9號和10號還參加了爲期兩天的內蒙古自治區第四屆高職土建專家指導委員會，使我們收益很大。
這次我們教師們共同實習掌握了高層建築地下室的鋼筋鋪設方法，還掌握先進的鋼筋連接方法套管連接，以及套管連接的使用規範；掌握了新的施工方法用混凝土做的空心磚作爲承重牆的施工方法；參觀了怎樣安全、文明、規範的施工現場細部做法；
二、經過施工現場認識實習，更進一步瞭解先進技術、科學管理方法經過幾天實習，瞭解現場規範化、科學化、人性化的管理。
這樣管理才能保證工程施工的高效，保證施工過程的安全與環保，保證工程的高質量。這次我們參觀的四個項目的施工現場無論是現場的平面佈置，還是現場的安全、文明與環保等措施，或者是現場的.施工組織管理過程都是符合有關規定並且科學合理的。比如，中國銀行大廈工程項目部的施工現場僅平面佈置非常合理，做到生活區和生產區完全分開的標準；現場防護也做得完全符合國家規範標準。現場安全警示牌和安全通道，以及現場材料堆放都非常整齊、規範。尤其是腳手架搭設，採用了最新的搭設標準。
三、經過施工現場認識實習，深化教育教學改革
在學院統一安排下，學院教師們，每個假期都去現場或企業鍛鍊，瞭解企業和行業各種變化和動態，透過自己親身經歷，掌握企業對本專業人才知識結構、職業能力、職業素養的要求，是今後教學當中起到很大的轉折。也加強校企合作的層次與深度，能夠讓專業教師真正對參與施工企業工程項目的施工過程，以提高專業教師的工程實踐能力。
透過這次社會實踐，我們瞭解到了許多施工現場的專業知識，受益匪淺；把理論知識和實踐緊密結合起來，教學內容豐富，形象生動，提高了人才培養質量，每位教師對此有深刻的理解，積極性很高，要求更深層次的頂崗實習或者掛職鍛鍊。
一、關於施工安全方面：
近年來，建設施工正由以工業建築爲主向民用建築爲主轉變，建築物由低層向高層發展，施工現場由較爲廣闊的場地向狹窄的場地變化。使得建築施工的難度增大，危險、有害因素變化大，出現很多不安全性。另外建築業生產過程的低技術含量、非標準化作業，決定了作業人員的素質相對較低。而建築業又需要超多的人力資源，屬於勞動密集型行業，從業人員與施工單位間的短期僱用關係，造成了施工單位對從業人員的教育培訓嚴重不足，使得施工作業人員缺少基本的安全生產常識，違章作業、違章指揮的現象時有發生。建築業屬於事故多發的高危待行業，其中高處墜落、觸電事故、物體打擊、機械傷害、坍塌事故等五種，爲建築業最常發生的事故，佔事故總數的95%以上，稱爲“五大傷害”。因此我對安全禮貌施工的認識如下：
首先，安全禮貌施工措施的落實，能夠最大限度地減少工地發生安全職責事故。安全事故總是在人們麻痹大意或防範不力狀況下發生的，我們無法預知事故的發生，但我們卻能透過各種管理措施，有效堵塞存在的安全漏洞，排解安全隱患，提高安全意識，防止施工過程中的疏忽，到達預防爲主的預期目標。
其次，安全禮貌施工措施的落實，是項目管理水平的重要體現，也是實體施工中的重要組成資料。措施的規劃，有利於保證現場施工的有效性與連續性。措施的執行，則有力地保證施工過程的效率與勞動成果。衆所周知，施工質量除了與組織管理、人員素質、技術水平、材料質量、機械化程度等有關外，還與施工作業環境也密不可分。沒有好的施工環境，作業人員不可能安心、專心做好工作，質量難以到達標準要求。雖然好的施工環境不必須就能做出精品工程，但卻爲優質工程創造了務必的前提條件。
再次，安全禮貌施工措施是一項投入少，社會效益明顯的項目資料。在施工過程中，施工現場的有序性、條理性、整潔程度等都是建設單位、監理單位等評價過程管理水平的重要指標。安全禮貌施工措施的落實，切實有效地降低或避免工地的工傷事故，是各參建單位的職責與義務，也是建設單位、監理單位等所期望的。
因此，將此項工作落實到位，將有助於單位間的工作開展與協調，也能提高工程實體驗收的整體評價，爲將來的再次合作打下堅實的基礎。事實證明，工程質量優良的項目，安全禮貌施工措施通常都能得到很好的落實，其管理水平相對較高，所以施工質量能得到保證。反之，現場缺乏必要監管的工地，安全禮貌施工措施往往被看作是片面功夫，不管不理，往往容易出現安全事故，工程質量普遍較差，保修、維修成本都較高。
我們要重視現場安全禮貌施工措施的規劃與落實，只有這樣，我們纔會遠離事故，保證質量。
二、關於資料管理方面：
剛開始，我的主要工作是資料員，從做資料員中我瞭解到了工程中的很多狀況，在瞭解到這些資料的同時，我也瞭解到了工程的概況，也學到了在工程中有些資料該怎樣做，改什麼時候做。比如一些零星項目：例如施工過程初期的拆除、土建等零星項目，決算員與施工員要進行項目覈實，要求業主下發工程聯繫單，透過聯繫單來整理簽證經項目經理確認後報監理、業主、跟蹤審計進行審批。對於設計變更，要根據現場實際施工狀況，結合招標圖紙、招標清單，配合項目部進行設計變更籤證，對已確認的設計變更項目，提出相應變更報價經項目經理確
認後報業主審批。對於主材價格的變更要根據二算比較成本預算盈虧平衡點，配合項目經理、材料員對需確認主材價格與業主方進行價格確認，這時候我們就要報《材料採購報審表》給監理、業主、物資部、內控部、跟蹤審計等確認。雖然以上這些東西雖然只是資料方面的，但是從中我學到了不少成本控制的一些知識，也爲以後自我做造價有很多幫忙。在做資料的時候從《工序質量報驗單》和《施工組織設計/方案報審表》中能瞭解到工程的一些基本狀況，也能從中對施工工序的一些認識。就像在我做我的個人設計成果的時候如果不明白室外管網的工序的話我根本就不會做我的室外管道的工程量。在接觸《工程計量報審表》是我瞭解到了這個工程的工程款的支付狀況。雖然我這個資料員只是送送資料，整理整理資料，但是從中學到的東西還不少。
三、工程造價成本控制方面
由於公司材料員的失職，導致公司的材料出現超多剩餘的狀況，被領導嚴厲批評，由於理解不了，辭職了。公司領導就安排我在做資料員的同時來做材料員，透過慢慢的學習，漸漸轉變爲價控造價員。主要是對乙供材料的採購的控制，做到成本的控制。在做價控造價員的時候我學會了該怎樣樣去進行成本的控制。剛開始的時候公司只是讓我進行收貨，然後登記臺賬，之後辦理驗收與調撥手續。之後在我熟悉的這種程序後，開始指導我進行材料的採購。程序爲：項目部的專工提材料計劃-施工經理簽字確認-我負責詢價(至少2家商家)-選取供貨商-收貨-專工驗收貨-調撥隊伍-辦理驗收、調撥手續-登記臺賬-向供貨商催要發票-報公司財務。在這個過程中讓我感受到了管理的重要性。
四、關於施工圖紙方面
在工地中圖紙是最主要的，怎樣看圖紙就十分重要了。首先我們就應瞭解一套完整的圖紙包括哪些東西：總平面圖、室外管網立面圖(或剖面圖)、場地地形圖;建築施工圖、結構施工圖、給排水施工圖、暖通施工圖、電氣施工圖。要注意其中有幾張圖紙是須個性留意的：建築節能設計說明、消防設計說明、基礎設計說明。除了這些還有圖紙附件：審圖意見、圖紙修改、變更單、圖紙會審記錄、招標答疑，施工隊關於圖紙的聯繫單，甚至計算書。如果設計過程中發生有設計變更最好要有舊圖。(這些有利於發現圖紙的缺陷，瞭解變更資料。對現場監督是十分有用了。關於計算書，一般是不發給工程師的，但我最近一次的經驗是工程師要有一份)。可能還會有地勘報告、紅線圖、市政管網圖(給水排水排污供電通訊)、道路交通圖等。瞭解到這些後我們該怎樣看圖紙：
1、閱讀設計總說明，備好相應的標準、規範、規程和標準圖集。
2、看建築設計總平面圖，瞭解項目總體規劃。
3、將各種圖紙變更、修改和審圖、圖紙會審、工程隊的圖紙疑問標註在圖紙上。看一層建築平面圖，對照結構施工圖(包括樑板、牆柱)和專業施工圖，將相鄰軸線的距離計算出來標在結施的樑板圖中，並將建築附件、專業管線的立管位置和重要專業配置在樑板圖中用紅筆標出。
4、看基礎結構施工圖中的樁基部分和基礎部分。和地下室部分。
5、看建施平面圖，對照門窗表將門窗尺寸寫在平面圖中，並找出建施中，哪些是要在結構主體施工時需留意方的地，如：隔牆、剪力牆開門窗洞口、飄板、裝飾線條等，並在樑板圖中標出。
6、看結施：①將牆柱樑代號按順序找到，②將牆柱樑配筋標註在相應的平面圖中，③同一張平面圖中的對稱部位的不一樣配筋和截面尺寸處做上標誌，以便在檢查中個性注意事項，④將設計在不一樣樓層的發生變化的地方，要查出，並標上記號，⑤對照建施、專業施工圖紙，檢視軸線和構件與結構有沒有充突的地方，看有沒有需個性注意的地方並標識，⑥樓梯處對照平面圖、剖面圖，將尺寸一一覈算，⑦屋面圖個性要與電梯的相關圖紙對照。
7、拿着圖紙到施工現場進行對照看圖並檢查驗收，這十分關鍵，一般工程們不拿圖紙到現場對照這是對工作不負職責的表現，將工程隊出錯後修改的地方在圖紙上註明，並將施工缺陷和難點出標明和記錄。
雖然對圖紙瞭解並不深入，但是對圖紙的瞭解也有一點，能大概的看懂圖了。對於我們幹工程的來說，就必須要把圖紙吃透。在以後的工作中我必須會做到這一點的!
五、招投標方面
⑴工程合同簽訂關。工程合同是工程建設單位和施工單位之間就工程有關的權利和義務而簽訂的協議。工程合同簽訂是施工單位務必把好的重要關口，因爲工程合同不但明確規定了施工單位和建設單位雙方的權利和義務，還包內含要求工程務必到達的質量等級、建築工期、採用何種材料、何種價格以及價款支付期限等重要資料，這些資料對建築工程造價的高低有着十分直接的影響。假如雙方簽訂的工程合同資料齊全、邏輯嚴密、雙方的.權利義務對等，其最後的工程造價就可能合理，反之，造價就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。
⑵工程變更籤證關。工程變更是指業主根據需要在工程施工過程中對原圖紙進行的更改。既然對原有圖紙進行了更改，就必然會引起施工工程量的變動，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，非凡是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最後結算依據僅憑建設單位代表的變更籤證，這樣變更籤證關就顯得尤爲重要。能夠說，工程變更籤證是否及時準確直接影響到建築工程造價的高低。
⑶工程決算審覈關。工程決算是指工程竣工驗收後由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內的結算資料。它是由工程施工單位負責編制，建設單位進行初審，最後由建設單位委託有資質的社會中介機構進行審覈，並出具審覈報告。工程決算審覈是基建治理活動的最終環節，也是工程造價控制的最後關口，施工單位務必予以高度重視。
六、關於工程索賠方面：
施工索賠是在施工過程中，承包商根據合同和法律的規定，對並非由於自我的過錯所造成的損失，或承擔了合同規定之外的工作所付的額外支出，承包商向業主提出在經濟或時間上要求補償的權利。從廣義上講，施工索賠還包括業主對承包商的索賠，通常稱爲反索賠。
隨着市場經濟的發展，建築市場的逐步完善，針對目前大多數工程項目均是低價中標高價索賠的現狀，我檢視了公司現有的資料，發現了超多關工程索賠方面的記錄。無論是開發商、承包商、施工單位對工程索賠都看的至關重要，因爲他直接關係到公司利益。
目前施工實際中索賠檔案主要是指簽證單。由於每個項目業主和監理單位不一樣其還沒有固定的表式。但表式中必須內含“簽證事由”一欄或相當於其功能的一欄。需要個性注意的是“簽證事由”的表述方式對索賠的解決有重大影響。一般要施工單位索賠需要注意如下幾方面：
(1)索賠事件要真實、證據確鑿。索賠針對的事件務必實事求是，有確鑿的證據，令對方無可推卻和辯駁。對事件敘述要清楚明確，避免使用“可能”、“也許”等估計猜測性語言，造成索賠說服力不強。
(2)計算索賠值要合理、準確。要將計算的依據、方法、結果詳細說明列出，這樣易於對方理解，減少爭議和糾紛。此項工作是索賠檔案中的核心部分，編制索賠檔案的管理人員必須要熟知合同、圖紙資料和工程實際的區別及實際施工的合理工序，若不合理則必須要闡述清楚進行職責分析。做到索賠資料與圖紙工程量不重算恰倒好處。羅列實際施工資料時，最好是按照定額子目依項寫出且每項均有一個計算公式和結果，這樣使以後套價工作也方便快潔。
(3)職責分析要清楚。一般索賠所針對的事件都是由於非承包商職責而引起的，因此，在索賠報告中務必明確對方負全部職責，而不可用含糊的語言，這樣會喪失自我在索賠中的有利地位，使索賠失敗。
(4)在索賠報告中，要強調事件的不可預見性和突發性，說明承包商對它不可能有準備也無法預防，並且承包商爲了避免和減輕該事件的影響和損失已盡了最大的努力，採取了能夠採取的措施，從而使索賠理由更加充分，更易於對方理解。
(5)明確闡述由於干擾事件的影響，使承包商的工程施工受到嚴重干擾，併爲此增加了支出，拖延了工期，證明干擾事件與索賠有直接的因果關係。
(6)索賠報告書寫用語應儘量婉轉，避免使用強硬、不客氣的語言，否則會給索賠帶來不利的影響。
七、實習總結
透過這一個多月的實習，對安裝工程施工經過了從零開始的深入學習和了解，此刻對於安裝施工已經有了較爲全面的認識，從施工設計圖開始，如何看圖，怎樣將圖紙與實際工程對應起來，都有了現場的經驗。對實際的施工工序，如施工放線、電氣工程、給排水工程、通風工程等都有了深入的瞭解。還有對安裝工程中各種材料、施工機械的作用也有了更深的瞭解。在施工項目管理中熟悉了業主、監理、施工方、承包商、以及監控方在工程項目中的職能及執業資料。個性是監理在執業的過程中在現場的“三控三管”(成本、質量、進度控制;安全、合同、資訊管理)的執行過程及在質量控制過程中個性應當注意的地方都有了一部分的瞭解。當然對於自我實習過程中的本質工作，監控量測的瞭解就應是最多的了，在實習過程中經歷瞭如何執行合同任務並協調好我方與施工方的關係的過程，在這個過程中既要透過數據保證監測數據的真實可參考性，同時又要不讓監測結果對施工有太多的約束而影響進度。
建築行業的龐大性是由其生產成品的形體龐大性和複雜性決定的，這就決定了其生產過程中工序的複雜性和時間的持久性，在這個複雜的生產過程中我們每個人只能在其中充當一個小主角，爲了使工程到達共同的目標，只有參建的各部門和單位互相瞭解和緊密合作，纔可能更快更好的完成。同時由於人員的複雜多樣性，如何發揮自身主角的作用並做好與別人的合作與交流往往成爲了工程分工合作的重點，在這短短的實習時間內，雖然對於一些理論、施工工藝、技術操作等了解甚多，但對於在工程中如何處理人與人、部門與部門之間的關係卻不是一時能學會的，那裏面的學問需自我多用眼去觀察、多用腦去思考，才能使自我在工作的過程中更加得心應手。在實習期間裏無論是從工作方法，還是從自我的工作態度都有一些思考，現簡單總結如下：
1、爲人
常言到做事先做人，一個人的潛力再強，但他的情商低下，其也難有很大建樹。個性是在自我所涉足的建築行業，在這個複雜的工作環境下，個性要學會與人交流和溝通，要學會與人相處，當別人求助時只要在自我潛力範圍內都應當樂意的理解，只有真心的付出才能在自我需要幫忙之時得到別人的援助之手，才能在激烈的競爭中得到別人的真誠賜教。初來乍道應當學會：
①低調做人，高調做事;②少說話，多聽;③學會尊重人，主動幫忙他人;④爲人正直誠信;⑥虛心請教、敢於請教、主動學習。努力做到以上幾點，做人做好了做事自然水到渠成。
2、做事
步入社會之後要學習的東西很多很多，社會是一個複雜的環境，做好我們的本質工作，精通一門技術，在現代社會中是十分重要的。大學畢業僅僅是一個開始，很多理論的東西還需要現場經驗的積累和總結才能得到更好的完善和發展。剛剛畢業，要本着“吃苦在前，享樂在後”的精神和作風，年輕的時候多做一點，多學習一點，等年紀大了總有好處的，但也不能像老黃牛一樣只顧着做事情，還要用我們的大腦去思考，學會抓住問題的重點和本質，才能提高解決問題和完成任務的效率。工作中應當學會：
①敢於吃苦，不怕吃苦;②多做實事;③敢於承擔職責;④學會思考、善於抓取問題的核心和重點以及主要矛盾;⑤要活到老，學到老，有長遠計劃，就算大學畢業後也不能放下理論的學習;⑥要具備人身安全和職責意識、自我保護意識。
3、透過半年的學習讓我對工作進行了更深的瞭解並作出了以下幾點的總結：
(1)對待任何工作必須要仔細認真並嚴格要求自我，把工作做深、做細、認識到工作中的不足。
(2)在工作思路上必須要明確並要有效的把工作效率提高。
(3)不斷的在工作中磨練自我，多向別人虛心請教、學習，讓自我的工作經驗豐富起來。
(4)在工作中必須要有團隊精神，用心配合各項工作，只有這樣才能更好、更有效率的完成各項工作。
(5)在工作中必須要明確自我的位置，擺正自我的工作態度，努力把工作做到最好。
(6)在工作中如果遇到挫折千萬不能沮喪，沒有自信，“人非聖賢孰能無過”，犯錯誤是難免的，自我必須要多思、多學、多問，在錯誤中找出自我的不足只有這樣才能更好的充實自我，完善自我。
八、展望未來
這次實習讓我從實踐中對這門自我即將從事的專業獲得一個感性熟悉，爲今後專業的學習打下堅實的基矗它不僅僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，爲我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基在實習過程中，我得到了公司領導的表揚、公司同事的認可，在做自我的工作的時候能與同事和諧相處，與施工隊伍的關係處理的也很融洽。我相信在未來的道路上我能越走越好，此刻我不會的不代表我以後不會，因爲我們都還年輕!年輕就是我們的資本，我們能夠去學習更多的知識，更好的回報我們的父母、老師、朋友乃至我們的國家。
根據教研室的安排和本專業的教學計劃，我在瞭解高職院校及其學生的實際情況的基礎上，透過鑽研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的暑期實踐培訓計劃。在暑假期間我主動申請下廠實踐，以期爲革製品專業的教學工作積澱更深厚的理論知識和實踐經驗，保證整個教學工作的順利開展，爲將來的教學工作打下良好的基礎。革製品專業是一個實踐性相當強的專業，亟需專業老師不但有紮實的理論功底，而且還要有着豐富實踐經驗。在這二十多天中，我深入鞋廠的生產第一線，與工人師傅們打成一片，積極的充實自己的專業實踐知識。期間，我在深圳耀羣鞋業有限公司、深圳偉倫鞋業有限公司、深圳百麗鞋業有限公司等實踐培訓，積累了大量的本專業最前沿的資訊和實踐知識。具體工作如下：
實踐地點任務時間
樣板房學習皮鞋設計新技術／觀摩設計生產技術研究開發10天。
外貿部參觀學習鞋類貿易方面的最新動態，主要集中在今明兩年皮鞋款式流行的最新趨勢2天。
生產車間學習皮鞋生產前沿陣地上生產管理方面的知識5天。
材料倉庫對最新皮鞋材料的瞭解與學習2天。
楦頭設計與試製車間對設備的瞭解與學習5天。
在實踐期間教研室按計劃選擇了在國內同行業有較高知名度、較爲優秀的製鞋企業，同時由於與我們學校有着較爲良好的合作關係，這對於我的實踐工作的順利開展有着極大的幫助，因而我從本次實踐培訓中獲益匪淺主要體現在以下幾個方面：
第一、置身於本專業、本行業技術領域發展前沿,熟悉了行業企業最新技術動態，瞭解企業對於本專業人才的需求模式；
第二、依託高職院校的教學特點，根據行業企業崗位羣需要，對於教研教改活動中的開發課程,及時更新教學內容的專業教學和實踐實訓教學提供了最爲寶貴、真實的依據；
第三、瞭解了當今製鞋企業技術的難題和一些具有很強時尚性的創新設計開發技術，爲科研課題導明瞭方向；
回顧自己暑期的實踐培訓工作，儘管在平時的教學中自己努力也不斷的學習、積累經驗，但由於自己能力有限、時間有限，在實踐學習的過程中，深感自身存在着諸多不足，必須時刻透過各種途徑去提升自身素質，尤其是對於我們從前已經習慣了從理論到理論教學模式的傳統，現在正在轉型時期的'高職院校的教師。現代社會對人才的要求越來越高，就業壓力也要愈來愈大。所以我們老師必須具備真正職業教育能力，最重要的是使學生要學會不斷學習，不斷思考，不斷的強化自己，作職業生活的強者。這些就要求我們專業老師——孩子職業起跑線的啓蒙者，要教會他們學習，促使學生儘快養成良好的職業習慣，培養其成長爲優秀的專業人才。因此身爲老師的我不僅要博覽羣書，增長知識，開闊眼界，積澱深厚的文化底蘊，而且還要更多的走出校門，積極積累實踐經驗，成爲真正的雙師型的教師。
本學期，我校認真貫徹市教育局教研室綜合實踐活動課程計劃的有關精神，結合“xx小學綜合實踐活動學科教學領域進一步深化素質教育試點學校工作方案”，以綜合實踐活動的有效實施爲目標，以科組建設爲重點，以全面提高指導教師的課程實施能力爲核心，以市級子課題《小學綜合實踐活動科組建設研究》爲載體，充分發揮課題的導向作用以及骨幹教師的帶動作用，紮實有效開展綜合實踐活動教學和研究。總結如下：
一、抓好校本培訓，觀念先行
綜合實踐活動隨着實踐的不斷深入，理論也在實踐中不斷完善，觀念和課程意識也必須與時俱進。本學期圍繞研究專題，繼續加強指導教師業務學習。培訓形式多種多樣，除了傳統的專家開設講座外，還有提供書籍讓指導教師“閱讀”的自我培訓，讓學科骨幹率先“研讀”組織交流的培訓；指導教師根據研究專題輪流擔任科組活動學習的主講人等。本學期，我校聘請專家到校指導研討共8次。例如：針對老師們在綜合實踐活動實施階段課型不明晰的問題，我們請來了廣州市教研室綜合實踐活動教研員鄒立波教授爲我們作了《綜合實踐活動實施階段課型與教學實施》的培訓。培訓中，鄒立波教授運用案例，全面解析了設計與製作課、答疑課等課型的教學目標、要素結構和操作程序，並與科組老師圍繞課型的落實開展了研討交流，解答老師們在課程實施中的諸多具體問題，爲指導教師落實各種課型提供了具體的操作指南。針對老師們說課過程中存在的問題，請來了th區教研員周衛華老師進行了“如何說課”的培訓講座等等。透過不同形式的理論培訓和實踐研討，使指導老師的`課程指導和實施水平不斷提升。
二、打造科組名師，以點帶面
我校綜合實踐活動科組團隊專業素質高，教研能力強。潘國洪校長是廣州市綜合實踐活動特約教研員，科組兩位老師是中心組成員，多位老師有執教市級、區級公開課的經驗。爲加強指導教師隊伍建設，發揮骨幹教師在教學研究中的示範、引領和帶動作用，整體提升綜合實踐活動課程實施質量和教師專業發展水平，本學期，潘國洪校長主動獻課，在“廣州市第15屆綜合實踐活動特約教研員課例展示研討活動”中展示了一節精彩的課例：《珠江新城文化發展現狀探究—成果整理課》。本次課例是綜合實踐活動創新課型——成果整理課，課堂上學生展示的豐富活動和研究成果令聽課老師感到震撼、分小組統整歸納觀點以及生生之間提問、答辯等活動過程令聽課老師產生了耳目一新的感覺。課後，專家和老師們都給予了高度的好評，驚歎潘校長作爲一名校長，擔負着繁雜的管理工作，卻依然堅守教學第一線，擔任綜合實踐活動學科教學，親自帶領學生參加實踐探究活動，又潛心鑽研、敢於創新，並率先垂範、執教市級研討課，取得了極佳的教學效果，發揮了特約教研員在教學研究中的帶動和輻射作用。
三、探索有效教研，點面結合
（一）有效實施“主題課例研訓結合式”教研模式
有效的科組教研能提高科組教學質量，促進教師專業化發展。本學期我校以市級子課題《小學綜合實踐活動科組建設研究》爲載體，以“主題課例研訓結合式”教研模式爲導向，對“主題先行—課例跟進—研討交流—培訓提升—行爲跟進”教研流程進行了有意義的探討。圍繞“綜合實踐活動指導教師方法指導能力”這個教師專業成長中共同關注的焦點和需要突破的專題，由骨幹教師潘國洪校長校內展示《珠江新城文化發展現狀探究—成果整理課》，科組老師們羣策羣力，與潘校長一起共同集備，潘校長以及科組老師帶着問題開課，聽評課，引領教師從一開始就帶着問題參與活動。研討課後，組織教師對課例進行研討交流，以研討的主題爲核心，發現問題，總結經驗讓教師在尊重中交流，在碰撞中領悟，在互補共生中成長，在互動合作中共同發展。針對課例研討中突出的問題，我們需要尋找理論的支撐，尋求專業的指導，這就要對教師進行相關的培訓。培訓反思後，科組內教師作進一步的行爲跟進，對研討改進後的課例進行再加工，再實踐，潘校長把修正完善的課例再一次展示，在反覆的實踐中不斷拓展提升。這樣透過以點帶面，全員參與的科組教研，實現點面結合，全面提升科組指導教師的方法指導水平，促進教師的專業成長，成熟。
（二）善於發揮網絡平臺功能
網絡研討打破了時間和空間的限制，既可以實現跨校級的研討，也可以不受定點定時的限制，實現資源共享。本學期，我們力推打造網絡學習交流的平臺，營造科組網絡教研的研討氛圍。以天河部落博客爲平臺，以qq科組教研羣爲方陣，開展綜合實踐活動網上教研與交流，引領科組教師共同發展。每月根據教學過程中遇到的具體問題及時透過天河部落博客給科組老師提供研討交流的平臺，例如：三月份網絡研討主題是：綜合實踐活動主題規劃研討交流；四月份網絡研討主題：第三屆“卓越杯”教學比賽——綜合實踐活動說課比賽賽後研討交流；五月份研討主題：如何有效地對學生進行評價等，讓老師們在交流中不斷完善自己的知識體系和實踐指導能力。
一是領導高度重視。鎮黨委高度重視新時代文明實踐活動建設工作，第一時間召開鎮黨政班子成員工作會議，成立以鎮黨委書記、鎮長爲組長，分管副書記爲副組長，抽調鎮紀委、組織、宣傳、文化、610辦公室、團委、婦聯、民政、司法、計生、科技、經管站、水利站等相關站口負責人爲成員的工作領導小組，領導小組下設辦公室，由鎮宣傳委員任辦公室主任。同時結合上級檔案精神和鎮實際情況，組織活動方案、計劃及配檔表，並積極邀請設計院對鎮新時代文明實踐活動分中心進行規劃、設計。目前，相關規章制度正在製作中，預計12月初開展揭牌儀式。
二是大力進行宣傳。積極透過村村響智慧廣播、村廣播、發放宣傳單、微信羣、繪製文化牆等多種有效形式廣泛宣傳，讓村民瞭解新時代文明實踐活動內容、開展方式、活動方案等。目前，各村共宣傳30餘次；繪製以社會主義核心價值觀、鄉風文明、中國夢等爲內容的文化牆6000餘平，現在已經完成56個村莊的繪製工作；轉發活動微信約300條次；發放宣傳單頁1萬餘份。
三是配強硬件設施。xx鎮綜合文化站配套設施齊全，村級綜合文化服務中心去年達標率93.5%。全鎮各村文體廣場已經全部硬化完畢、廣場射燈、體育器材、文化書屋、鑼鼓等一應俱全，全鎮各個村莊都成立了文藝隊。目前，全鎮南北官、候王莊、東楊官屯村等13個村莊已經安裝好新時代文明實踐站牌子。
四是多樣化開展活動。一深入推進四德工程建設。“好人評選”實現常態化。完善評選活動機制，爭當“好媳婦”、“好婆婆”，形成踐行道德規範、爭當道德模範的村風、家風。對全鎮評選的156戶星級文明戶的事蹟材料印刷成書1000餘冊，全部發放到各村，用榜樣的`力量感染羣衆，形成良好氛圍。
五深入推進移風易俗工作。大力開展移風易俗工作，透過村村響智慧廣播、村內宣傳欄，發放《xx鎮移風易俗倡議書》和移風易俗掛曆等多種方式進行廣泛宣傳，倡導村民樹立文明健康新風尚。制定並出臺xx鎮紅白事辦理標準，積極倡導村民白事儉辦，紅事新辦，禁止大操大辦。明確支部書記爲第一責任人，將各村移風易俗工作納入年度考覈內容，嚴格獎懲，與績效工資掛鉤。
六深入實施城鄉環衛一體化工作。自20xx年開始，對全鎮73個村莊全面實施市場化運作，透過招投標，將全鎮73個村莊的綠化養護、衛生保潔交由xx縣瑩瑞保潔服務有限公司進行管理，並實行績效考覈，每月根據工作效果進行獎罰，提高鎮村環衛保潔效率。形成人人關注環境整治，人人蔘與新農村建設的濃厚氛圍。
七深入推進文明村鎮工作。結合新時代文明實踐活動積極開展文明村鎮工作。鎮村分別成立領導小村，各村配備專職幹部，成立志願服務隊、文藝隊等，健全了村規民約和各種自治章程，各村高標準的完成了今年的各種培訓及活動；同時各村莊充分利用端午節、建黨節、建軍節、重陽節、元旦、春節等重大節日，緊緊圍繞“中國夢，新時代”爲主題開展文體活動，發掘自創、自編、自演羣衆喜聞樂見的文藝節目，透過形式多樣的羣衆文化活動，豐富了羣衆的精神生活，宣傳了黨的方針政策，弘揚了社會正能量。
透過多年生產現場管理崗位上的實踐，讓我更深入體會到了管理大師彼得·德魯克所言：“歸根到底，管理是一種實踐，其本質不在於“知”而在於“行”，其驗證不在於邏輯，而在於成果；其唯一權威就是成就”。爲此，我將管理當中積累的一些切身感受和經驗，與大家分享，拋磚引玉。
一、對主管角色的認知（簡練歸納爲下面的幾句話）
職責、計劃抓住關鍵，責任、任務明確到人；
檢查、監督不折不扣，總結、輔導求實到位；
評判、獎懲及時公正，培訓、糾偏持續緊抓；
學習、改善與時俱進，團隊、氛圍激情活躍。
二、對主管基本素質要求的認知
首先，主管必須具備良好的職業道德，不斷地加強自身的修煉，對自己職業和崗位的負責。其次，主管要具備果決、敢抓、敢管、敢批評的氣質特徵，具有凡事徹底的工作風格和決心。
第三，對待工作、問題是非態度鮮明，忌諱模棱兩可和含糊不清，在下屬面前不可表現出猶豫不決和拖拖拉拉。
第四，富有激情、熱情地面對每個人，讓人感受到陽光。
第五，時時提醒自己：自己的風格就是團隊的風格，下面的人時時在觀望、關注和效仿着你的態度和表現。
三、對主管基本能力要求的認知
1、管理能力
透過不斷的反思、回顧和總結自己的日常工作，檢討效果如何，側面調查和收集大家的意見和反映以不斷提高。
2、溝通能力
跨部門間溝通從公司利益出發，部門利益服從公司利益。對部門內的溝通，下屬工作中的問題、思想動態，乃至下屬生活上的問題，主管都需要了解和掌握，去指導，去協助，去關心。對於自己的主管，也要主動去報告和溝通。
3、培養下屬的能力
讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責。工作交給下屬做，要跟他講，講的時候還不一定明白，需要重複，然後還要複覈，所以主管自己要檢討指導下屬工作的有效性，必須按照複述、提問、演練、覈對四部曲來做指導。
4、專業能力
從書本中和從實際工作中提升自己的專業能力。實際工作中向上司、同事、下屬詢問、請教。作爲基層的主管，能直接指導下屬的具體工作，能夠代理下屬的具體工作。管理職位的不斷提升，專業能力的重要性將逐漸減少。
5、工作判斷能力
對工作的好壞，事情的對錯是非，有正確的判斷和處理。工作不管大小，該怎麼做，該如何做，該由誰做，有清晰準確的決斷。
6、學習能力
視學習爲一種習慣，爲生活的一種常態。完全主動的去學習，廣泛的汲取專業的，管理的，經營的，生活的，休閒的知識。透過交替進行書本學習和實踐學習，不停的學習，以取得更好的'、更快的進步，才能跟上公司的發展需要。
學會讚賞和激勵他人，掌握彙報的藝術，建立良好的個人關係等等。
四、對製造部職責的認知
1、保證完成公司對本部門設定得各項職能、計劃和目標，協助公司整體策略和目標的完成。
2、負責制訂並不斷完善生產管理體系（原物料控制、設備性能、人員技能、品質管理、預防爲主等五大過程體系），建立和完善工作流程和工作規範，負責實施安全生產，高效、正確執行。
五、對生產管理目標的認知
1、提高生產效力，降低生產成本，確保計劃達成和滿足銷售。
2、高度標準化作業，減少品質不良，提高產品品質均齊化水平。
3、合理佈局，減少在製品，使生產流暢。
4、降低人員流失。
六、對生產主管運用的基本管理工具的學習
從TPS和精益生產理念，到日常中具體用到的現場OJT 、走動管理、標準化管理、目視管理、看板管理、5S管理、PDCA過程管理和問題解決方法和報告的6W2H、例外管理（異常）（Management by exception）、目標管理（Management by objectives）、頭腦風暴法（Brain storming）、SWOT分析法（SWOT analysis）
80/20管理（重點管理法）、風險管理（Crisis management）、直接管理法（MBWA management)。都進行了深入的學習，並形成了這樣的管理思維。
七、應對生產主管補充培訓的幾門課程
以下羅列的課程是我們目前掌握比較薄弱的，這些實用的方法將爲我們提供改善和創新的思路，也將大大提升我們基層管理工作的價值。具體爲：
《人機工程學》。
《工序分析》：將產品的各個加工過程作仔細的調查，對不良部分改進。作爲生產計劃、作業改善和培訓的基本資料。
《動作研究》：決定最經濟最適當、標準化的作業方法。
《時間研究》：測定各工段之淨加工時間，作爲生產目標設定、成本估算、成本管理的基礎。 《作業熟習曲線》：作業會隨着生產量的累增，操作越熟練，完成每一工段所須時間會減短，最後達到一絕對值。
《標準作業及培訓》：指出正確的作業方法、時間以提高品質、提高人員技能，降低損耗。
八、生產主管應掌握的幾個基本的人力資源管理工具（把握本部門“選、育、用、留”人力資源管理的全過程並進行檢討）
1、不斷檢討崗位分析和工作設計，優化崗位描述。對部門中的各個工作和崗位進行分析，確定每一個工作的工作標準和工作指南，以及這個工作對員工的具體要求，形成崗位描述和任職資格標準，組織主管、員工、品管、人事四方評審，透過生效落實。作爲選人的依據，也是對該崗位員工的工作表現進行評價的標準，進行員工培訓、調動、晉升等工作的根據。
2、制定明確的部門工作目標並清晰地分解到個人。在確定了任務與目標之後制定相應的時間表，分配到責任人，進行大小不等的項目管理。具體做法就是制訂《工作計劃和完成情況日報表》（今天訂明天的計劃，這個表可以印刷成類似筆記本，部門人手一本），清楚地交代每個人該做什麼，標準和質量要求是什麼，同時每個人的工作要體現核心職責和本崗主要工作內容。同時還應該做到：此工作的目的和意義下級是否認同和理解？下級的真實看法怎樣的？必須在實施和動手做之前充分宣導、交流和動員，消除誤解和敵意，以避免下屬盲目、迷茫和執行不到位。
3、重視績效管理
3.1充分把握住績效考覈的四個原則。即公開性原則（讓大家熟透考覈指標和程序，考覈分數透明）；客觀性原則（以事實爲依據，避免主觀臆斷和個人情感因素）；開放溝通原則和及時反饋原則（透過面談和溝通，解決大家工作中存在的問題與不足，便於大家提高績效）；
3.2部門以下人員考覈指標只設容易統計的絕對值指標。部門內人員KPI考覈指標化繁爲簡，
將部門的考覈指標根據責任不同準確地分解到各職員，分解時尤其注重只設定簡潔的、關鍵的且容易統計（只需統計指標達成的絕對值）的指標，放棄目前計算複雜但體現不了管理針對性的相對值考覈指標。同時部門內明確專人全員統計和公佈指標達成狀況。
3.3建立每日指標達成和累計達成的看板。透過由統計員將生產計劃量填入看板並計算和公佈出計劃量所對應的理論能耗、物耗標準。當日班後，再由統計員透過實際產量反算出的實際物耗和次日公佈工程部公佈能耗數據填入看板進行對比確認，據此作爲工段長的KPI考覈指標，簡單實效。可以清楚地讓各級人員知道哪裏沒有做好而進行鍼對性強的控制。
3.4運用合理的考覈方法。合理運用關鍵事件法（將下屬工作中表現出來的優秀的行爲事件或糟糕的行爲事件記錄下來，與該員工面談，透過關鍵行爲和結果來考覈）和行爲錨定等級考覈法（對被下屬的工作行爲進行觀察、考覈，從而評定績效）。考覈即透過上述的《工作計劃和完成情況日報表》總結後進行。
3.5多途徑進行績效反饋。透過例會、正式交流、非正式交流、檢查、書面彙報等方式進行反饋下屬的表現，收集到一些意見和建議，針對性地改善管理和部門工作。
4、營造一支高績效的團隊
4.1約法三章。對部門人員專門擬文明確紀律、工作質量和效率要求。凡有違反，必定問責、追究和考覈，絕不可曖昧和縱容。
4.2培養團隊執行力和快速反應能力，培養和下屬間的互信和團隊成員的自豪感，倡導成員多爲團隊考慮問題。
4.3對成員取得成績和工作失誤給予公正的判斷和裁決。
4.4站在公司整體經營的高度經營團隊。在日常中，我們常常會碰到部門之間溝通不順暢或是不協作的情況，優秀的主管會從公司整體大局出發，從經營的角度、員工關係的角度、公司長期發展等多個角度考慮問題，基於改善、提高、發展的目的妥善解決問題，而不是我們常見的抱怨、相互攻擊、批評指責、部門自我保護或是自我情緒的發泄等錯誤的做法。在日常工作中主管在決策、判斷、批評甚至是因爲工作生氣惱火時，需自問一句“如果我是李總，我是陳總，將會怎樣處理？”是“拂袖而去”、“大放厥詞”；還是“認真對待”、“妥善解決”，對我們提出了考驗。
4.5提高團隊素質和文化水平。透過建立業餘興趣活動小組，舉行演講、朗讀、運動比賽，舉辦英語、詩詞學習活動等，開展禮儀、生活常識和良好理財等方面的培訓，來提升團隊成員的素質，促進團隊的凝聚力和相互關心。部長親自組織和參與，貴在持之以恆地堅持。其中對年輕員工要開展理財和人生規劃方面的知識培訓，以避免很多年輕人成爲“月光族”，告誡他們賺錢纔是硬道理。員工賺到錢，自然會珍惜工作而減少流失。
九、其他從現場管理中總結的經驗和做法
（一）對人
1、主管要善於運用頭腦風暴法。與員工一起來進行問題探究、分析，讓員工也積極參與動腦筋。
2、主管不要急於表現和拍板。作爲主管，不要啥事都喜歡和急於表態，急於拍板時往往做出錯誤的決定。下面執行的細節和操作實際自己不可能都清楚，拍板前一定要問多幾個人、多確認幾次事情的來龍去脈。如果急於拍板了，自己下的決定比較難於執行和根本沒有執行，會大大影響自己的管理權威。
3、實施“多能工”和“又紅又專”戰略，落實人才梯隊建設。強調任何崗位、任何人都不是一成不變的，必須定期予以輪訓。針對在一個崗位服務一年以上的，可以有計劃地組織輪崗，保證車間在生產異常時人員的高效利用，最終達到每個員工都能本崗以外的崗位快速上崗。同時結合公司的培訓計劃，職員和工人分開制訂更具有針對性的人才梯隊規劃和明確的培訓路線，透過在職崗位輪換、在職輔導、在職培訓與內部講師隊伍的建立提升現有人員能
力，實現人力資源的發展和儲備。讓大家感受在這個團隊對自己的能力素質有提升，有學習和發展的空間，工作有價值和意義，值得留下來。
4、部門內工人各崗位樹立標杆，常抓技能比武。有榜樣，有標杆，從而激勵一線工人比學趕超。同時要對工人的技能有清楚的認知和掌握，將適合的人放在合適的工序，實地觀察前後平衡，調節和指揮。將相對輕鬆的工位安排動作慢的人完成。同時定期對現行作業情況進行實時錄像，然後召集全員分析問題點和不規範動作。
5、持續培養員工文明操作的習慣，標識和定置管理的意識。一定要堅持不懈地消除和糾正很多員工對待工具等用品大手大腳，拿亂了物品不整理，不隨手歸位等的不良習慣，反覆培養持續培養員工文明操作的習慣。
6、優化班與班交接，確保交接到位而無扯皮。總結班與班之間交接不清，溝通不到位的案例；定期開展每工序指出上工序應該改進和加強的方面。強調下一班和下工序都是客戶的觀點。嘗試建立本工序業績由下工序考覈的機制。同時明確要求接班人認可交班人交接時情況後方可放其下班，否則就要“返工”。
7、定期訪談和績效反饋的開展。面談工作部門內職員至少每月1次，側重於曉以任務和目標；關鍵崗位工人2月/次，一般崗位的代表3月/次，部門座談會2月/次，側重於組織氣氛和穩定性。定期溝通會讓團隊減少誤會和猜測，單個面談更能收穫到一些真實意見，也讓下屬充分感受到受重視，有奔頭。同時對從各種渠道收集的員工意見和建議要及時有效地進行書面回覆，合理化和有價值的要8、及時和公開地進行各種獎勵。
9、嚴謹對待員工處罰和考覈。考覈和處罰時必須用標準表單且經當事人簽名，確定是員工責任內的事實。對本身就無法做到的事情，應從流程上和設備上考慮改善，不能強加處罰而讓員工帶着情緒上班，必須爲員工創造少犯和犯不了錯誤的條件。
10、優化部門例會。例會分爲上期工作總結、需會議共識事項、下期重點工作以及有關檔案和精神的學習等四個議題。每次例會部門主管都要精心準備，把握住部門人員工作狀態和部門工作質量和進展。工作總結由部長親自完成，總結本週每個人做得好的和不好的。好的提請大家給掌聲或權限內的獎勵，不好的由責任人站起來檢討並接受批評。同時，對例會形式還要不斷創新，不能侷限於主管一人宣講，主管的側重點在於評價和判定。開完會後一定讓每個人知道內容是什麼、自己該做什麼，並且認真地去做了。
（二）對機
1、檢討《設備管理辦法》等系列檔案在部門執行和落實情況，設備的購置、異動、維護、保養有無按要求做到？
2、生產設備、檢驗設備、計量器具、工器具等處於完好狀態和受控狀態，均符合工藝要求，能滿足使使用要求。
3、工藝等生產條件變化能及時採取調整和補充，保證質量要求。
4、根據SEAM系統要求，制訂每臺設備的點檢、保養日報表，包含部位、頻次、備件更換、處理動作等。同時每臺設備分別指定一個使用管理責任人、一個維護管理責任人，明確使用管理和維護管理的職責。要求按日報表上一一落實到位。
5、無生產計劃而未用和閒置的設備同樣納入點檢計劃。定期進行試用，保證設備保持隨時可以正常開啓；在每臺設備的檔案上可以看到該設備的狀態；此項工作的確認可以在部門安全自查上進行；當然，對閒置設備應及時向公司報告處理建議並跟進批覆，長久不用的應清離現場。
6、優化設備清潔方式。如針對海苔設備，應明文禁止用水沖洗（儘管對關鍵部件進行了包裹），但設備內部的海苔碎屑沾上水，過不了多久，就會感受到明顯的的臭味，併發黴。不僅影響環境，更是損傷設備。所以確定設備清潔的先後順序和清潔標準對設備保養非常重要。
7、設備執行日誌和交接班記錄本的完整填寫，嚴格推行報修單制度(一式兩聯)。報修人詳
細描述故障情況（必須用6W2H），接單人處理完後完整記錄處理過程，報修人和責任主管簽名確認。這才表示一個維修動作的完成。再將此單內容錄入電腦（由統計員完成錄入）。一方面有效追溯維修工處理時間和作業質量，利於考覈；另一方面作爲設備管理系統的重要組成部分，進行知識管理，利於後來人學習。原則上每一次停機和故障排除都應進行知識管理，我們也可據此來制定常用故障排除手冊，即“如果出現**情況，我們該怎麼辦？”。以確保常見的故障可以快速修復，還可以作爲新人的培訓教材。
8、培養維修人員良好的維修習慣。明文規定維修實施前必須自備紙皮和整張布墊於地面或碎屑滴落部位，完畢後清理乾淨，此乃事半功倍之工作，須持續糾偏、直至維修人員養成良好的習慣。
9、定期開展設備知識的培訓和考試。由維修人員對自己的責任機臺針對性地開發課件（工作原理、結構圖、操作指南、保養方法），從而對生產使用人員進行理論和現場培訓，然後進行閉卷考試，請受訓人現場操作、講解以檢驗培訓效果。
（三）對料
1、落實品控前移，定期抽查和確認原物料的質和量兩方面，以確保自己提前掌握原物料的狀況以做好相關報告、應對。
2、領用確認：嚴格按計劃用量和小時消耗進度領用物料，供料工做好一級確認，物料統計員和工段長每班各抽查1次以上，抽查結果與供料工績效掛鉤，保證領用數量準確；
3、小時監控:編制供料作業記錄表，工段長、供料工根據生產進度確認物料的使用進度，收集物料的使用資訊反饋，對異常物料完整保管實物和記錄與品控員開單，書面反饋進料組，抄送上級。每月總結各物料的質量狀況（準確記載有關數據和不良特徵），作爲進料組反饋供應商的重要事實依據，也是進料組下次檢驗的檢項。
4、定置管理：與工人一起設計出最優化的原物料擺放位置和標準，即5S標準圖。營造流暢、有序、美觀的現場生產環境。
5、工完場清:不管是正常停機還是異常停機切換產品，都必須做到當前物料的完善防護包裝後清場，根據計劃確定是真退還是假退，以防止物料混用。此項做得如何直接反映了現場管理人員和作業人員的素質和水平。
6、每天檢查庫存和生產耗用進度的匹配性。物料統計員和工段長每天檢視系統，將下限庫存物料資訊發給計劃員，詢問到貨進度，抄送上級，做到提前預警。車間不能只依賴計劃組，防止原物料不足和資訊不準確導致的生產變更而引起的製造費用的上升。
（四）對法
1、實時檢討現場作業規範，優化、合理設計現場作業標準。運用動作分析、動作經濟原則、時間分析、流程分析和再造等方法，藉助錄像、最優操作的員工進行示範等手段，對生產現場的作業狀態進行系統性地研究和評審，優化、合理設計現場作業標準（定人、定量、定時、定法、定步驟），消除不合理、浪費、不均衡的作業方法和步驟，糾正不當作業，求得員工的真心認同和高度的自覺遵守。
2、定期開展工藝標準、指導書、檔案制度等學習培訓和閉卷考試。考試結果與績效、晉升加薪等掛鉤，閉卷考試一定要長期堅持。以此保證團隊人員對業務指導檔案的十分熟悉，日常工作中做到“知法、懂法、守法、依法”。
3、建立員工培訓手冊。組織專人認認真真地、完整地編輯員工培訓手冊，這個手冊內容應囊括公司對員工各方面的要求（集合公司在安全管理、人員管理、品質管理、設備管理、環境管理和5S管理方面的規範、檔案和要求），成爲現場管理人員一本活的工具書，從而規範、準確地指導和培訓員工，確保培訓效果。
建立問題記錄檔案。利用好公司現行的《案例總結表》和《現場培訓記錄表》，以凡事徹底的工作的風格要求部門，一事一檔案，一事一培訓。部門培訓的鮮活現實資料由此形成。
教育實習是高等師範教育的重要組成部分，是深入貫徹理論聯繫實際原則的突出體現，是全面檢驗和培養師範教育質量和實踐教學能力的必要舉措。教育實踐總結。它與政治思想教育、勞動教育、專業知識課程、專業教育理論課程和公共必修課程共同構成高等師範教育的整體。透過教育實踐，培養學生綜合運用所學理論知識，分析解決實際問題，培養教學能力，爲畢業後走上工作崗位打下一定基礎。因此，可以說教育實習是整個師範教育體系的重要支柱。
根據學校和學院的教學工作計劃，20xx名歷史專業本科生於20xx年4月21日至6月15日進行了爲期八週的教育實習。根據學院的安排，我有幸擔任歙縣兩個實習組的指導老師，負責進入實習前的校內指導和實習學校期間的組織管理。作爲帶隊老師，不僅要安排好實習生的實習工作，還要關心他們的衣食住行，做好學生的思想政治工作和安全工作。總之，領導任務艱鉅，責任重大。這次教育實踐活動已經圓滿結束。作爲全程參與的帶隊老師，我收穫很大，感觸很深。
我院在歙縣有兩個實習點，分別是歙縣中學和歙縣二中。每個學校有10名實習生，其中歙縣中學2名男生，8名女生。歙縣二中男生5人，女生5人。本次實習分爲兩個階段，即在校準備階段和實習現場正式實習階段。工作總結是“教育實習工作總結”。
4月20日，學院召開了實習動員會，副校長周曉光做了動員報告，詳細說明了本次教育實習的目的任務、具體要求、實習成績評定、組織紀律、日程安排等。會後，我開始履行導師的職責。我把兩個組的實習生召集在一起，開了第一次小組會，主要是爲了熟悉學生，強調教育實踐的重要性，對實習階段的紀律提出明確要求。
爲了讓實習生能夠自如地運用大學所學的歷史理論和專業知識，熟悉中學歷史課的操作，鍛鍊自己走上講臺的勇氣，在學校爲期兩週的準備期內，我組織學生進行了三次嚴謹的.講課。
4月22日，組織學生做了20分鐘的講座。學生互相評價，找出優點，指出缺點。最後對自己的教學經驗進行全方位點評，請同學們回去結合自己的具體情況揚長避短。
4月23日下午，第二場試講在微課堂舉行。由於教室緊張，試講時間有限，每個學生的試講時間限制在8分鐘。最後一起進行了綜合測評。試講結束後，同學們從校園網下載了本次試講的相關視頻，透過觀看現場試講，真正發現了自己的優缺點。期間多次與涉縣中學蔣主任、洪助理，涉縣二中胡校長電話溝通，詢問相關情況，落實實習任務。其中，學校承諾解決學生最關心的住宿問題，讓學生不再有後顧之憂。同時對兩所學校的實習安排計劃有清晰的瞭解。歙縣中學安排4名實習生在高二實習，6名實習生在高一實習。歙縣二中安排6名實習生到高二實習，4名實習生到高一實習。此外，詳細詢問兩所學校高一、高二的教材使用情況和大致的教學進度，讓實習生有針對性的準備，以便進入實習學校後順利上課。此外，實習生錄取的具體日期由兩校校長協商確定，各項準備工作做得紮實細緻。由於大學教材數量有限，需要抄一些教材和教師參考書。
4月24日，帶領兩名實踐組長到資料室收集教材和教師參考書，並抄下缺失部分。學生們非常重視這次教育實踐。他們不僅提前準備教材，還購買優秀的中學歷史教案，希望在實踐中充分鍛鍊和提高自己的教學能力。4月28日上午召開第二次小組會議，就教育實習的重要性、如何備課、實習中必須注意的問題、教學技巧、實習中的人際關係等與學生實習相關的實際問題提出具體要求。對學生準備實習的困難進行了現場解答，減輕了學生的思想負擔，讓他們感受到了導師的實際關懷和指導，拉近了師生之間的距離。
5月6日7日，在五一長假休息期間，集中學生進行第三次大規模試講，每個學生至少授課30分鐘，完全模仿中學歷史教學的課堂流程，包括如何引入新課、新課的講授、內容的總結、課堂複習的鞏固、作業的佈置等。，從而增強學生駕馭課堂的實際能力。透過反覆的講課和講評，學生的實際教學能力得到了顯著的提高。
20xx年，在中心領導的正確指導和支援下，在各科室的幫助下，檢驗科同志齊心協力，樹立高度的事業心和責任心，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，圍繞科室工作性質，圍繞中心工作，求真務實，踏實苦幹，不斷提高檢驗質量、提高全科素質，較好地完成了本科的各項工作任務，取得了一些成績，現總結如下：
一、加強思想政治工作，實施科學管理，充分調動職工的積極性，全面提高疾病預防檢驗工作水平
認真學習黨的各項方針政策，全面貫徹執行“十八大精神”。樹立和堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀。積極參加中心的各項政治活動和業務學習，提高自身思想認識和服務技能，提高幹部隊伍素質。樹立全心全意爲人民服務的思想，想服務對象之所想，急服務對象之所急，圍繞我中心改革發展大局，積極開展各項工作，認真完成了中心下達的各項工作任務。堅持以人爲本，強化激勵機制，是抓好管理促進工作的根本途徑，人的`因素是決定工作成敗的關鍵，做好職工的思想工作，加強職工的素質教育和能力培養尤爲重要。在平常的工作當中，我們積極倡導和發揚團隊協作精神，有工作任務大家一起上。在生活當中有什麼困難我們主動幫助解決，讓大家體現到一種大家庭的溫暖。
二、積極參加省、市疾控系統組織的各項實驗室質控和能力驗證活動，提高檢測水準
今年2月，我們迎來第四次實驗室資質認定工作。查閱食品相關標準44類，429個項目，非食品相關標準13類，79個項目，並對資料進行整理分析，製作了相關的申請資質認定項目表、檢驗能力分析表，健全了儀器操作及覈查維護作業指導書。實驗室資質認定工作任務重責任大，雖然有的項目失去但是並不代表檢驗人員素質差，近幾年衛生檢驗樣品少臨牀檢驗任務重，也是造成衛生檢驗生疏的直接因素。
4、5月份參加省質監局組織的能力驗證項目兩次，一份樣品爲奶粉中蛋白質與脂肪的測定，另一份爲醬油中砷、氨基酸態氮及苯甲酸，兩份樣品考覈資料均按時上報並結果數據考覈合格。6月份參加公安廳組織的血液中乙醇含量盲樣測定考覈，結果按時上報，20xx年元月份出具結果回饋。7月份參加省疾控組織的艾滋病血清考覈工作，結果資料按時上報並取得98分的好成績。
三、做好食品安全、疾病控制、突發公共衛生事件等應急採樣及各項檢測工作，爲預防和控制重大傳染病及加強公共衛生工作提供保證
(一)爲配合加強食品衛生監督力度，對城區十一處承接大中型婚宴場所進行衛生採樣及檢驗，共採集樣品48份，其中多份樣品大腸菌羣及菌落總數不合格，值得注意的是有兩份樣品檢出金黃色葡萄球菌，爲下一步食品藥品監督局的執法工作指出了方向及依據。
(二)爲全面落實政府的“四免一關懷”政策，艾滋病初篩實驗室實施免費檢測工作，對轄區內娛樂場所服務人員檢測了1100餘人份，監獄羈押人員300餘人，求診病人7人，檢出陽性患者2人，排除縣人民醫院、縣中醫醫院陽性各一人。
(三)對接種乙肝疫苗人羣接種前及接種後的乙肝及乙肝抗體檢測工作：乙肝表面抗原：1399人份;乙肝表面抗體：20xx人份：乙肝五項指標：979人份。(四)爲方便食品從業人員辦理健康證提供血清穀氨酸氨基轉移酶快速檢測3675人份。常規辦證檢測包括食品加工流通4784人份。食品及生活飲用水檢驗78份。餐飲具檢驗1000餘份。
(五)配合職業病防治科做好檢驗檢測工作。爲加強職業健康監護，爲時風工人健康體檢2400餘人份。所檢項目爲血尿常規及轉氨酶。參加醫保人員、交巡警招考、幼師招考、公務員招考等共體檢人數爲1447人，其中20名幼師體檢項目增加了婦科分物檢查。
(六)配合疾控科對轄區內的醫療衛生單位消毒劑及一次性醫療用品進行抽樣檢驗，共檢測樣品511份。
(七)做好學生體檢工作。高考體檢2382人。
(八)配合結核病防治所做好結核病人的檢驗工作，共檢測結核抗體54人;生化檢測178人(項目爲肝腎功)。
(九)配合各鄉鎮衛生院及計劃免疫科做好脊髓灰質炎及麻疹抗體檢測，共檢測4400餘人。
(十)積極參加上級機構組織的各種培訓。3月參加聊城市疾控中心的農村飲用水安全工程水質檢驗培訓;6月份參加省疾控組織的發熱伴血小板減少綜合徵培訓;全科業務學習做到每週一次，在學習中大家的知識面得到拓寬，水平得到提高。
(十一)對待每一分樣品，都以謹慎態度對待，從樣本採集、檢驗原始記錄記錄、報告的發放，始終按照實驗室資質認定的要求，依據國家標準、衛生要求及檢測規範進行檢測，認真處理好工作中遇到的疑難問題，確保發出檢驗報告的準確性，及時與兄弟科室聯繫，提供科學的依據。
(十二)作好各實驗儀器的維護和保養工作，對出現各類故障，能認真研究，積極應對，即時自行解決，既保證了我科各類儀器的正常執行，又爲中心節省了維修成本。尤其是新辦公樓的搬遷期間，每臺儀器都是我們自己拆卸安裝，沒請一位專業儀器工程師。
疾控中心實驗室檢測能力在重大疾病防控和公共衛生事件處置中起着“一錘定音”的重要作用，是衡量傳染病和突發公共衛生事件預測預警和處置能力高低的重要標準。根據《省、地、縣級疾病預防控制中心實驗室建設指導意見》提出的標準，爲加快實驗室建設，提高儀器的利用率，不斷提高檢測檢驗能力和水平，省政府投入大量資金年底前要對我省127個縣級疾控機構進行儀器裝備，我們疾控中心擬採購儀器設備53臺，價值286.6萬元。
四、爲適應新時期防病工作的要求，檢驗工作仍需拓寬業務
各種突發公共衛生事件，可能造成嚴重影響公衆健康和社會穩定的傳染病疫情仍不容忽視，加強實驗室的建設和管理至關重要，這就要求我們在做好日常工作的同時還要做好應急準備，隨時應對突發事件。另外爲人民健康考慮，充分利用現有的儀器資源，應積極開展新業務，拓寬業務範圍，不斷增加新的檢測項目，以滿足健康需求。提高疾控中心在人們心目中的知名度，爲疾病預防控制工作作出更大地貢獻。
暑假的時光過得總那麼快，離開學的時間也只有那麼幾天了。我的工作也接近尾聲，買了回學校的車票，收拾好了行李，也收拾好自己的心情等待火車票日期的到來。突然間閒下來，感覺空了。回憶起這段時間的點點滴滴，感覺自己真的是慢慢成熟了。
做的工作雖然和專業沒什麼關係，但是我還是覺得這樣的生產實踐是很有意義的。這是培養我們實際動手能力和獨立分析問題，提高我們業務素質及思想素質的重要環節。想一想，這次來到蘇州收穫還是蠻大的，至少一臺一般的電腦還是沒什麼問題的。其次在以下的這些方面有了提高，不止是技能的從無到有，也有覺悟的提升。第一是從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實際動手能力。第二世培養了理論聯繫實際，從實際出發分析問題研究問題和解決問題的能力。將所學的知識系統化。第三就是培養了我熱愛勞動不怕累的工作作風。第四是學會了手工焊錫的常用工具的使用和簡單的維護及修理。掌握了手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立完成簡單電子產品安裝與焊接。熟悉了電子產品的安裝工藝的生產流程。瞭解電子產品的焊接，測試與維修的方法。第五是瞭解和體驗了生產過程中的各種心酸。
回想起這些日子，不禁有點佩服自己了，居然完成了自己的目標，瞭解到了工作的辛苦和賺錢的艱辛。這次生產實踐給我帶來了很多難得的社會經驗。憑藉生產實踐這個大舞臺，同時也鍛鍊了我的動手能力。也只有在這次在一線的工作，真的學會了很多書本上沒有的東西，起碼是在動手能力上的提高，不再是隻會說不會做的花瓶吧。也知道了在底層工作的勞動者的種種酸甜苦辣。這對於我以後的學習有很大啓示和激勵作用。這次工作是按時間來計算的，所以沒有過多的`空閒時間，這次的收入對於一個初涉社會的我來說是頗豐的，不僅沒有出現支出大於收入的情況，而且還有一定的存款了。所以這用鍛鍊我管財理財的能力。這讓我們這些在象牙塔裏生活的人知道什麼叫做生活，那不是我們平時沒有節制的去根據自己的喜好去花錢，也不是沒有錢了纔打電話回家。一分一毫都來之不易，那都是我們父母的血汗錢。我們現在所得也是我們自己血汗所得，真是來之不易。在廠裏看到那些員工們辛辛苦苦拼命的加班工作纔得到那些血汗錢，我辛辛苦苦的功能工作拿到我的工資時，才真正體會到錢是來之不易，以後用錢時也不得不三思而後行了。可以說這次的生產實踐給我上了一堂無形的思想道德課，讓我受益匪淺，教育意義深遠而獨有。
作爲當代的大學生，我們應該儘早體會到這些，這能夠很好的鞭策我們去實現自我增值，學好我們要學的。現實點說起碼不要出去只能在廠裏的一線工作吧。當然不是看不起底層勞動者，我們掌握好的知識還是要運用到適當的地方，一線生產還是留給那些暫時只能勝任這崗位沒思想的人吧。不過出去一線生產還是難免的，但都只能是暫時的，只有不斷提高不斷學習才能向上！學校裏學的生硬的書本知識，要想充滿熱血還得走出學校，社會讓人學會如何生存與發展，讓書生氣的學者更加瘋狂。但是無論在學校還是在社會，我們依舊在學習，在學習中奮鬥，至於奮鬥的結局沒有誰能夠預知，但是要相信努力不一定成功，放棄一定失敗。
以上是我這個暑假實踐的一些感悟，也僅代表成長中的我的想法。我知道我還有很多需要努力的，我也充滿了鬥志與信心去爲我的未來奮鬥。
寒假一個半月的時間，一晃而過，這個假期說短不短，說不長也不長，在這個假期，透過社會實踐，讓我領悟很多的東西，而這些讓我終身受用，這些日子有辛酸有快樂，現在回想都覺得不可思議，一句話可以概括：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行(陸游)。
實踐過程：一聽到有一個半月的寒假，就在抱怨說在家會無聊死去，一定要找事做，
和一個朋友說好之前決不回家，死也在，可是我們的思想很單純，以爲找工作很容易，好似只要我們去尋找到處有事做，可惜這種想法經過無數次拒絕變得很凋零，後來和朋友還去了中介所交了一些錢，其實我們都知道中介所是騙人的。可還是希望中介所能給我們一些機會，經過幾次交道，深深知道爲什麼有很多人上那些很簡單的圈套，是因爲人在無路可尋時，只要有關他的目地什麼都會相信。回來對找事做的心還沒有死，打假期工好像是我理所當然要做的事，懵懂的以爲只要表現的勤懇老闆就會聘請我，可現實是那麼的無情，對方只要聽說短期工就直搖頭，找事做的那份心慢慢的冷卻下來，加上父親不怎麼贊成去打工。決定最後去一次面試，冒然的闖進，領班帶我到七樓的總經辦公室，主任拉了一張表讓我填。認真的填了交給他，可主任一下認出我是假期工，問他原因說是你的字跡，學歷，還有你問題分析都說明你還是個學生，說你以後在填簡歷表要注意，知道這次又沒戲呢，和主任聊了很久，從他口中瞭解現實的無情，作爲人力資源部的難處及一些官腔話，看到總進來連忙與主任道謝說打擾，出門找事做的心徹徹低低的死了，決定在家好好的呆着，第二天就接到電話說我可以做，前提是要做三個月，就這樣交了押金領了兩件衣服。
上班是三班倒早班是上午8：00~16：00，中班：00~19：00，晚班16：00~24：00，第一天經理第一句話“歡迎進部”，然後知道是假期工，接着說了一句時刻提醒我自己的話“說真的，我並不喜歡假期工，第一大學生眼高手低，第二人力物力培養劃不算”，就明白做服務員我要拿出勇氣面對挑戰自己，然後出去社會實踐，第一天過後就知道做服務生並不容易，除了勤勞，還要眼觀顧客所需求以及避免跑單，聽顧客的呼叫建議以及上級的要求建議，做事要及時並不出錯，我認真的學習姐姐們怎麼待客，以及注意的細節問題，剛開始腳疼得很厲害，她們要我休息會兒，我倔強的搖搖頭，堅持下去，因爲我知道“吃得苦中人，方爲人上人”如果對自己不嚴厲些，以後累了就會辦法休息，就像軍訓一樣咬着嘴脣沒有倒下去，就這樣一直堅持，體味生活，瞭解社會，在實踐中提升認知，增長經驗，對自己的目標更加清晰，同時豐富假期生活。以下是我社會實踐過程中的收穫：
一、責任心貴重
“責任心使我們約束自己，完善自己所必需的，它將伴你成長(胡纓)”，在校學生的責任只是讀書，而在大學裏多了一份對自己負責的責任心，馬哲思想告訴我們“責任心能培養我們成爲主人翁，”在部做服務生深知一個標準的服務生的責任是對顧客負責也對自己負責，做服務生會出現很多差錯，像茶水端錯，賬單開錯記錯，跑單等是自己服務區域出現的問題，上級一查到第一時間承擔責任，不要找藉口推卸責任，不要用無所謂的態度甚至出現態度不好處理差錯，第一形象不好，第二影響不好。一個服務員最大的成就莫過於得到顧客的稱讚和上級的賞識，一個人只要帶着責任心，會使你有顆堅定的心，努力完美的做好每件事，以至每天重複簡單的服務不至於很枯燥，一份責任心讓我明白很多的道理，在工作中它能讓你的工作讓顧客滿意，上級滿意，同事滿意，自己滿意，同時工作水平和質量就會得到不斷的飛躍，所以作爲一個學生有責任的學好專業知識，拓展知識面，增加自身的綜合素質。
二、珍惜時間
大學過了一年，回想起來好像是虛度過得，比爾·蓋茨曾把人生比作在燃燒的“火災”，說一個人所能做的就是必須做的就是竭盡全力在這場“火災”中搶救些東西過來，時間是這樣，我們大學生以爲自己什麼也不多，多的卻是時間，把它奢侈的消費在玩耍網絡遊戲空虛中，須不知進了社會才辛酸的明白沒有好好的珍惜大學四年珍貴的時間。社會圈子與學校的圈子，畢竟學校的氛圍要純真多了，在社會圈子裏，你會真正的懂得“浪費別人的時間就是劊子手”，時間問題影響報酬的問題，報酬在工作中是每個人敏感的話題，遲到要扣工資，開例會不準時要工資，在工作中，顧客要求有所推移，準會受到責備甚至是責罵。一天工作八個小時很容易過，早晨是搞包廂的衛生，十一點到是十四點都是忙不贏的，只有在交班那段時間纔會清閒些，忙起來就像是在搶時間，因爲怕顧客投訴，怕上級責罵。在這四十幾天中我的早晨的生物鐘又恢復了正常工作，自從高考後一直是放鬆，生活沒有時間觀念，在大學中總是想把睡眠時間延長，養成愛睡懶覺的壞的習慣，可在這裏上班，上班的時間逼迫自己不得不早起，現在這個習慣糾正過來，以後在學校也要堅持早起，在空閒的時候我會計算我的時間，它用在哪裏，將會用在哪裏，感觸最深的是我的時間在也不能讓它悄悄地溜走，只留下懵懂，在以後要在學業和工作上忙碌，把時間計劃好，這樣做起事來不會想一盤散沙，我們每個人要好好的珍惜時間，創造受於自己的人生價值。
三、寬容他人
在校的學生都有過這樣的感想大學就是一個小的社會，所謂“林子大了，什麼鳥都有”，大學這個小社會遠比社會要純真，單純多了，畢竟我們都是擁有那沒有退卻的幼稚，用着稚嫩的心去面對眼前的一切，遇到挫折，有親人老師朋友來庇護。像我這種娛樂的服務生，見到形形色色的人，受到一些看不起的侮辱，我這種涉世不深的'人開始有些措手不及，其中有次，顧客明確的'要求不准我服務，當時委屈的淚珠就要落下來，可想到是自己不會處理這些問題，“嚴於律己，寬以待人”，把淚水吐下，微笑的進去服務，從那以後，慢慢的學會用玩笑帶過，顧客是來消費，而我是服務員，顧客有些話是避免不說的，可以這個耳朵進，另外個耳朵出。在同事中避免不了摩擦，又大有小，有時會出現人身攻擊，但是多站在他們的角度多想想，如果換成我我也會那麼做，有時也會剋制不了自己，會表現出不滿，但一直努力的剋制。“世界最寬闊的海洋，比海洋跟寬闊的是天空，比天空更寬的是人的胸懷”，寬容真的是種美德，尊敬了他人，也讓人尊敬了自己，誤會的黑暗讓寬容盞燈照亮。
四、低調爲人處世
這點是從經理身上學到的，工作的那段時間，部裏面存在很濃的離職氣氛，原因一是工資太低，二是規矩太多，三是太累，幾乎每天都會聽到姐姐們相互問你幾時走，準備到哪裏做事，我想經理應該也知道有這樣的現象，每天開例會都會要強調不要老亂軍心，要走請你靜靜的離職，後來我因爲有些事離職了，當時部真的很缺人，經理主管領班經常要當服務生使喚，經理也只來一個多月，她說她離職下面的人沒有一個人知道，到這裏來上班還有原單位的人打電話過來要她處理事情，還有很多的爲人處世，品德值得我永遠的學習。進入社會中會遇到很多以前沒有見過的人和事，不要總是事事出風頭，把心保持一個自然的心境，低調處事並不是軟弱無能，只是更好的專心完成任務，正如“是金子總會發光”。
五、學生還是以學習爲主
進大學很多的同學都有過半工半讀的想法，總認爲打工是件妙不可言的事，可我現在並不贊成這種想法，就打工的經歷來說，打工的那段時間並沒有看什麼書，看書的計劃因爲很累完全停滯，雖然心裏知道有計算機證英語四級考試會計從業證要攻，可一回家就是洗了澡吃了飯就倒在牀上，學習的那些精力全部用在工作上，也許是不懂得安排時間，有些人可能會反對說可以不做服務生找與專業對口的兼職，我想說一個剛進大學的人，專業知識涉及不深，加上比你優秀的大學生現在滿街都是，老闆會招你這個還在學習的學生嗎，一個人的經歷畢竟有限，有些但學生能夠處理學習與兼職的事，但這些同學是少數，有些同學爲了工作而逃課，他們的工作經驗很豐富，但專業知識是少之又少，現在社會競爭很激烈，可以說是“適者生存，不適者淘汰”，我們大學生要把所學到的運用在實踐中，再從實踐中學習，這樣纔是對我們以後的的就業大有裨益，學校是學習的場所，大學裏我們最主要的是學會怎麼自主學習，書本上的知識有些很空洞，但它只是告訴你方法，並不是要你照搬，那些人經驗豐富不懂專業知識的人走進社會會吞很多的冷水，所以我們要不斷地突破自己的知識，今天努力的掌握專業知識，是爲明天更好的服務，大學是學習的好地方，社會是生活的好地方。
這個寒假很快的過了，現在很期待開學，希望今後我在學習和實踐中不斷的成長，而這次的實踐相信是我激勵的財富，更好的明白目標，感悟生活，更好的與社會接軌。最後把部服務的信念寫下“微笑多一點，笑容甜一點，儀表美一點，說話輕一點，服務好一點，腦筋活一點”。
帶着對教育的追求和理想，作爲一名學生，我有幸在xxxx中學進行了爲期兩個月的教學實踐，對數學教師的實習工作進行了總結。我們期待進入這樣一所學校進行教學實踐已經很久了。實踐的主要目的是進入課堂，進行教學討論，提高他們的綜合教學能力，促進他們的專業成長。
上海市西林中學，創辦於上海，是由上海市朱涇中學初中部創辦的一所公辦初級中學。校園環境舒適優美，樹綠草綠，就像天然的氧吧。校風學風淳樸正氣，教育質量不斷提高，學生獲獎層出不窮。西林中學形成了一支充滿朝氣、活力和戰鬥力的隊伍。全身心投入學習，努力探索有效教學，已經成爲團隊成員的自覺行爲。教學競賽多次獲獎，每位教師都在發揮着前所未有的優勢潛力，倡導“樂教、敢教、善教、優教”的教學風格，打造“學以致用、學以致用、學以致用、學以致用”的學風。我的老師是姚東福，西林中學的'院長，有十五年的初三教齡。
實習的第一週，踏入實習學校，我很緊張。我不知道我將要面對的未來是什麼樣的，但我有點害怕。我的老師是教導主任，平時工作比較忙。只能在他上課前見他一面，想問他很多問題，但是老師知識很忙，忙着準備下節課的內容，下課後就匆匆離開。雖然老師很忙，但是聽了他的課我真的受益匪淺。每次上課都不自覺的被他吸引，用他的課堂思維思考，完全忘記自己是實習生，把自己當成老師的學生。師傅對我也很好。看到我桌子上沒有電腦，他早上讓別人把電腦搬走了。下午他來了，看到電腦還沒裝，就幫我一起裝了電腦。我用的是舊電腦，師傅怕我閒置的電腦慢，特意跟我換了桌子。我真的很感動。在辦公室和其他老師相處三天就不錯了。我很高興他們能給我一些任務，因爲我覺得這是他們對我的信任。教師工作總結《數學教師實習工作總結》我每天都去政教處和教務處，那裏的老師幾乎都認識我。
實習的第二週，上了新課。內容類似於直角三角形的判斷。我一直認爲第一節新課要在充分準備的前提下講。結果出乎我的意料，老師臨時通知我上新課，只有一個上午的時間準備，讓我很尷尬。我一上午都坐在辦公室裏，腦子裏模擬上課的情節，包括怎麼和學生互動，怎麼提問等等。我以爲我會在課堂上緊張，但當我到了課堂上，我發現自己很平靜。一節課下來，我給自己總結了一些不足：
1、黑板上寫的有點亂。
2、講解例題和習題很突兀，沒有給學生足夠的提示如何思考，沒有站在學生的角度考慮問題。
3、問了很多無效的問題。
4、沒有做課後總結。
事後，師傅給我分析了我整個班級的缺點和優點，還教我如何更好的設定，讓我學到了很多在學校學不到的知識。下次新課我會揚長避短。課後，我利用課間休息時間在教室裏做資訊反饋調查。他們問我課後的感受，很多同學都表達了自己的感受。學生說我上課緊張，有時候語言表達不清楚。但是同學們也給了我很大的鼓勵：你比上一個實習生強，我們都喜歡你的課。第二節課之前，我學了最後一課，課間做了一個全班總結。然後，隨着第二個和第三個。上完課後，我改進了很多缺點，開始開朗起來。我會時不時地開個小玩笑來調節課堂氣氛。
和教學工作同樣重要的，是班主任的工作——主持班級的管理工作。現在，我認爲在班主任工作中要始終堅持一視同仁的標準，在處理班級事務，尤其是獎懲上要公平公正。如果對待有失偏頗，會助長好學生的陋習和驕傲；壓制後進生的上進心，甚至讓他們產生逆反心理，給班級製造麻煩和混亂。班主任的工作瑣碎而艱鉅！每天早上7： 35要準時去操場看學生做早操，檢查他們的胸卡和紅領巾，中午11： 15去教室監督他們的午餐。除了正常的工作，還要處理突發事件：打架，逃課，和老師矛盾，一次又一次的上升。因爲我是實習生，所以同學們都不是很怕我，我說什麼都不聽，但是這種情況在一次下午的自習課上改變了。物理老師讓我臨時看她自習一下午。剛開始我進去的時候，班上的同學都很吵，我叫他們安靜也不管用，於是我決定來個強硬的一招。我對全班說，你再不安靜，我就拖你去辦公室寫作業。沒想到，這句話還是很管用。全班立刻變得安靜下來。可能他們真的以爲我生氣了，這讓我很有成就感。上課很安靜，直到下午自習結束。班裏有些同學雖然調皮，但是和他們相處幾天就很可愛了。
在過去的一個學期裏，在學校領導的關心和指導下，我和同學們一起在綜合實踐活動課的快樂綠洲裏學習，一起感受，一起分享，一起成長。以下是這學期的工作總結：
第一，創造性利用教學資源，上好每一節課。
爲了適應學校課程改革，全面推進素質教育，結合綜合實踐活動課程的要求，我校綜合實踐活動課程的教學資源由學校教師自主開發，並與以往的綜合實踐活動資源包相結合。因爲綜合實踐活動沒有固定的教材，也沒有現成的教案，所以老師進行每節課都要費很大的腦筋。爲了讓每節課都更好，教師應該善於創造性地使用教材。同時，我們可以根據自己的特點和學生的實際情況開展專題教學活動。如本學期開展的“科技小發明，小生產”等研究性學習活動貼近學生實際，充分發揮了學生的主動性，培養了學生收集資料、動手實踐、調查研究的能力，取得了良好的教學效果。
回顧這半年來綜合實踐活動課的教學工作，體會到收穫的艱辛和喜悅。下學期繼續發揮教研組優勢，讓我們在雲峯初中的綜合實踐活動更加豐富有效。
二、存在的問題和困惑
雖然我覺得我在課堂上已經把學習任務安排的很清楚了，我也多次強調要按時完成，但是每次去檢查完成情況都很失望。我的學生不能自覺完成，我再三催促。雖然我也使用批評和激勵措施，但許多學生仍然沒有完成。可能是學生對這門課瞭解不夠。那麼如何改變呢
提高學生的學習積極性是一個迫切的`問題。三、今後工作的方向和思路
1、加強理論指導，請教有經驗的老師，向身邊優秀的老師學習，大膽創新實踐，多反思總結，積極參加各種學習、培訓、競賽活動，不斷提高自己的專業水平和科研能力，讓學生愛上綜合實踐活動課。
2、以身作則，組織帶動其他綜合實踐活動教師積極參與研究，進一步完善綜合實踐活動評價機制，探索螺旋式、本土化的綜合實踐活動實施方式，更好地實現課程資源共享，促進綜合實踐活動的常態化、有效化發展。
我於20xx年3月1日進入x中聯水泥有限公司，在這裏，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨後x水泥x運營管理區組建營銷中心，我於20xx年6月17日到達x中聯水泥有限公司，正式進入x運營管理區。根據公司安排，我被劃分到x區域銷售部，主要負責x片區x袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售後服務的一系列工作，並且承擔與x中聯生產基地協調的各項工作。下面我就20xx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的彙報。
一、努力學習，全面提升個人素質。
作爲一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，並且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。爲達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由於我是直面市場，承擔着公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太瞭解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、佈局情況、水泥的使用情況不甚瞭解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之餘不斷學習水泥新國標、銷售渠道的瞭解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底瞭解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由於德陽區域銷售部處於一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有着更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任x區域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務。
20xx年7月22日，x區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到x和x袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的'關心和信任。正是有了您們的支援，我纔有了充足的`動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調研，熟悉了x鄉鎮環境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發，走訪了x區域絕大部分的水泥經銷商，並透過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯繫與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啓動了x袋裝水泥市場，並取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了x袋裝水泥市場的牆體廣告尋找工作，在當地樹立了中聯品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售後服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
三、不足之處，有待改進。
目前x袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由於工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力併力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：
1、對x區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處於滯後狀態，往往在銷售工作上處於被動。
2、對於客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動後，丟失了少部分客戶。
3、對於銷售渠道的掌控和市場的規範還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較爲單純，工作方法較爲簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
在實習過程中，我們先後瞭解了機械加工工藝的知識及方法，鑄造工藝及設備的知識，各種機牀和數控系統的知識，常用刀具的結構、選取、用途等方面，我們透過實習瞭解到了實踐與理論的差異。透過實習期間的體會，我更加深刻地認識到了理論和實踐並不是完全相同的，我們不能夠把書本上的知識照搬、照抄到生產中來，這樣不僅僅有時達不到理論效果，有時甚至會造成很大的經濟損失和資源浪費。
所以，在以後的學習當中，我會注意理論和實踐的結合，學以致用，任何理論和知識僅有與實踐相結合，才能發揮出作用。將理論與實踐結合起來，包括各種設備的實物勘察和設備操作步驟以及注意事項，還有各工序實際上的流程。這些大都和書本上相同，透過對機械設備的觀察，彌補了理論知識的不足之處，加深了對知識的鞏固。
在這七天裏，我學到了許多在課堂上學不到得東西，也懂得了很多從生活中無法獲得的知識和經驗。此次在工廠車間實習，我學到的更多的就應是自我的專業知識，實習上得到的感觸及生產經驗。在車間中，培養了自我收集資料的潛力及提高分析問題的潛力，使我更好地學習、掌握機械工程專業知識。在實習中也感到了生活的充實和學習的歡樂，以及獲得知識的滿足。
透過這次實習，不僅僅讓我獲得了機械加工的基礎知識，瞭解機械生產一般操作過程、生產方式和工藝過程，熟悉了主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、安全操作技術，並且加強了理論聯繫實際的鍛鍊，提高了實踐潛力，培養了向工人及現場技術人員學習的工程素質。
實踐是真理的檢驗標準，透過兩星期的工廠實習，我瞭解到很多工作常識，也得到意志上鍛鍊，有辛酸也有歡樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以後的學習和工作將有很大的影響。很快我們就要步入社會，就業單位不會像教師那樣點點滴滴細緻入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自我去觀察、學習。
不具備這項潛力就難以勝任未來的挑戰。隨着科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，僅有敢於去嘗試纔能有所突破，有所創新。_周的工廠實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自我的狀況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實習到達真正目的。並且我們步入社會，面臨着擇業和就業的問題，這樣我們就很需要在專業方面有比較深刻地認識，掌握專業上所需要的一切知識，
這樣在今後的工作中，我們處理起問題才能夠遊刃有餘，不會被困難壓垮，機遇只給有準備的人，僅有我們不斷的充實自我的頭腦，才能夠更有信心的微笑着應對挑戰，讓自我成爲生活和事業上的強者。透過這次實習我明白生活的艱辛和工作的樂趣，同時在機械加工這一方面我還有很多不瞭解的地方，還需要學習。
在今後是生活和學習中我會更加努力。這樣的.學習使我的腦海中對機械有一個大體的輪廓，讓一個個零件的加工都在我的眼前運作。我突然感覺古人的那句紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行頗有道理。我相信有了這些實踐的感性認識，我們以後必能更有針對性地學習理論知識。當我看到那一切，與他們的交流時，我感到有些迷茫。我不明白以後的生活會怎樣樣，但我會勇敢的去應對自我所面臨的挫折和失敗。在失落的時候要學會反省自我。時刻告訴自我就應幹什麼，清楚的明瞭自我要去做什麼。在失敗和挫折面前應善於揚長避短，以此來提高自我的綜合潛力，在學校就應全面的發展自我。
很感激學校給我們安排了這次實習。雖說我在這七天裏沒有圓滿的完成學校給我們安排的任務，但我收穫了其他方面的東西透過生產實習，鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作潛力和加強了勞動觀點，明白了自我以後人生奮鬥的方向。
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