光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編整理的最新工作計劃10篇，歡迎大家分享。
新年伊始，萬象更新。自從XX年年底將工作的重心放在企業erp系統實施的工作中時，在公司領導的關懷和指導下，在公司部分同事的大力支援下，對 erp相關工作作出了初步的整理。
20xx年公司全面壯大，各項規章制度逐步健全，尤其是5月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優質的工作環境和廣泛的 發展空間。俗話說的好：“笨鳥先飛!”想要在20xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好工作計劃 。
自身建設方面：由於自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關係方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作 進行自查，自我監督。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。“三人行必有我師”，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。 工作方面：
一、公司erp的現實狀況。
對於我們公司來說，erp――k3系統，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現在k3系統在我 們公司執行上線還處在初步的'階段。
目前，只有倉儲部――倉存模組和財務部――總賬模組、應收應付和存貨覈算，對系統實施了比較全面的應用，第一期計劃範圍內的公司供應鏈中的銷售 模組和採購模組，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現資訊化。
另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同 組成的編碼以及重碼、無x現象。編碼權限下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產品不入流的假 象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。
但目前看來，配合還是有些問題需要協調。
二、三月份 工作計劃 的安排。
針對上述公司erp運作方面出現的公司現實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實現新舊代碼的轉換以及一 期項目中的銷售模組和採購模組的培訓，實施和上線後相關問題的解決維護。具體工作安排如下：
1. 物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相 關工作會貫穿整個三月。
這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審覈及每天新
增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作 的工作人員和我一塊工作。另外，因爲本人一直從事公司辦公室、後勤等相關工作，對公司的生產線、產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要 和相關部門同事進行溝通交流，希望本着爲了公司的長足發展，能夠得到領導和同事的配合。
2. 銷售和採購模組的實施：透過與金蝶相關實施人員的協調聯繫，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模組的相關使用做一下培訓並跟蹤指導，同時對我 們的物料編碼工作進行指導配合。
一、指導思想
爲全面貫徹黨的教育方針，加大教研改革力度，全面落實素質教育，提高學生的英語素養。每位教師認真全面地學習新理念、新課程、新標準，樹立創新理念，提高教學質量。
二、目標要求
1、認真學習評議新理念、新課程、新標準，明確英語新課程標準及英語教學目標，鑽研教材，全面作出課前“功夫”。
2、加強教師的業務學習和教學研究，豐富理論知識，鼓勵教師大膽創新，勇於探索新方法，形成自己獨特的教學風格。
3、引導學生善於積累知識，運用知識，培養學生的口頭表達能力和寫作能力，提高學生的英語素養。
三、工作措施
1、組織教師進行集體備課，做好課前討論，交流教學方法和教學手段等工作，抓好課後總結交流心得體會的工作。
2、領會新課標的精神，加強業務學習，觀看特級教師的教學錄像，並對觀看的.錄像發表看法，進行研究和探討。
3、配合學校抓好常規工作的落實，認真寫好教案，做好教案、作業、試卷的檢查工作。
4、組織教師上好研究課。
5、透過多種渠道讓教師獲取更多的新資訊和新理念，掌握新穎有效的教育方法和手段，革新自己的教育模式。
6、提高英語教師教研水平，爭取教研成果各級發表。
7、成立英語沙龍社團活動，培養學生英語學習興趣。
8、加強後進生的輔導工作。
9、開展每月學科競賽。
10、做好學期總結工作。
四、具體工作安排
二月份：
1、制訂英語教研計劃。
2、制訂並檢查英語學科教學計劃、備課。
三月份：
1、成立英語沙龍社團，開始正常活動。
2、英語學科單項競賽。（英語書寫比賽）
3、打造英語優質教學資源。
4、完善、營造班級環境佈置的英語氛圍。
5、組織英語教師每人一節觀摩評課活動。
四月份：
1、英語學科單項競賽。（單詞詞組競賽）
2、檢查英語學科備課及作業批改情況。
3、接受學校教學視導。
4、組織英語教師觀看省小學英語優質課錄像，及評課研討學習活動。
5、各年級總結近階段的日常教學情況及培優輔差情況，反思討論疑惑之處，羣策羣力，解決教學工作疑難雜症，進行英語教學經驗交流。
五月份：
1、英語學科單項競賽。（英語說話寫話競賽）
2、組織學生英語優秀作業展覽，要求各年級同學分年級段參觀學習。
3、組織教師進行集體備課。
六月份：
1、制訂英語學科複習計劃。
2、進行英語複習研討活動。
3、教研組討論並結合現有培優補差工作的落實情況提出改進舉措且加以認真落實。
4、各年級備課及作業佈置批改情況檢查。
5、英語沙龍社團成果展示。
6、迎接期末測試。
7、本學期工作總結。
小學班主任面對6、7歲--11、12歲的兒童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項工作並把自己從繁重中儘量解脫出來，那麼，如何開展小學班主任工作就至關重要。下面我談談自己的體會。
一、親近學生，研究學生；展現自我，樹立威望。
"誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。"班主任要善於接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎。
研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是透過活動觀察。
一是瞭解班風、學風，瞭解全班主要的優缺點並分析其原因所在，瞭解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；二要研究學生的個性特徵（包括能力、氣質、性格、愛好等），瞭解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。
在親近與研究學生的過程中，班主任要努力展現自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那麼，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、幹部隊伍的組建和培養。
一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小幹部決定的。小幹部對班集體有着"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養幹部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕鬆。
當選的幹部應具有較強的號召力和自我管理能力。幹部隊伍的組建不能僅僅作爲一種形式存在，班主任必須精心培養：其一，要大力表揚幹部優點，宣傳他們的先進事蹟，幫助小幹部樹立威信；其二，在鼓勵幹部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求幹部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即"以點帶面"其三，培養幹部團結協作的精神，要能夠透過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。
良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要紮實有效地加強一個學生的常規訓練。
訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行爲規範》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面。訓練可以透過集體或個人、單項強化或全面優化相結合的方式進行（根據具體情況選擇），務必使每個學生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出"活而不亂，嚴而不死"的良好班風班貌。
三、擬定集體與個人的遠、近期目標。
有目標纔有動力。班主任要根據學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮鬥的目標是什麼，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。
然後，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易於承受的壓力下自覺要求自己。
目標的制定不是目的，如何透過努力去實現目標，提高學生的'素質纔是目的。因此，鑑於小學生年齡與心理特徵，有兩點需注意：一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用；二是目標的制定必須切實，要讓孩子能"跳一跳摘到蘋果"，不能好高騖遠，以免喪失孩子信心。
四、激發學生競爭意識及其途徑。
競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。班主任應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調，這是"互助"、"友好"的競爭而不是"敵視"和"保守"的競爭，其目的是爲了取得共同的、更大的進步。
1、激發與外班學生的競爭意識：
從集體活動的表現、班級榮譽的爭取、留給老師的印象以及個人獲將情況等等多個方面激發全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養。
2、設立定期評價制度：
以《評價手冊》和"月評表"等相對固定的評價模式，對學生個人和小組的各種表現定期評價，使每個學生和小組明確近期優缺點何在，在班上居何位置，從而增強警惕性和進取心。
3、建立互助組：
五、重視主題班會與主題隊會的開展。
要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象並指導自己以後的言行。
六、協調與科任老師和家長的關係，建立豐富的資訊網絡。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，並時常同他們交換意見。
家長會是學校與家長聯繫的重要途徑，班主任應高度重視，確保會議質量，儘量與家長取得共識。會上可以請個別優秀家長介紹成功教育孩子的經驗，可以談教改的方向，談本期教學內容及要求，談本期整體情況，進行作業展覽或者談學校對家庭教育的建議均可。要充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕鬆。
此外，班主任還要透過觀察、與學生談心、幹部和同學之間互相監督彙報以及聽取來自校領導、其他老師、社會的意見等等途徑，建立起豐富的資訊網絡，隨時掌握與調控學生的思想行爲動向。
七、學生個性特長和創造能力的培養。
素質教育應時代需要所培養的人才應是高素質的，是有創造性的人才。班主任在使素質不同的全體學生在各自原有基礎上都得到儘可能大的提高和發展的同時，更要努力發掘學生的潛能，充分發展學生的個性特長、培養創造能力，培養他們成爲班上各方面的頂樑柱和帶頭人，也爲培養21世紀的專業人才奠定基礎。
八、班主任對學生的評價策略。
對學生的評價必須講究策略。班主任要把握"激勵勝於頌揚，表揚勝於批評"的原則，讓學生"在鼓勵中發揚成績，在微笑中認識不足"，在輕鬆愉快的氛圍中受到愛的薰陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學生健康地成長。
十、做好個案總結和班主任工作總結。
做好總結是進行班主任工作的教育理論研究和教育實踐的需要。透過總結要認識不足，吸取經驗，努力使今後的工作更加完善。
誠然，在我國的班級授課制度下，在教育學生"學會生存，學會學習，學會關心，學會做事，學會生活"的過程中，小學班主任工作的內容是複雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地捧着一顆"愛心"，加深理論修養，在實踐中不斷完善自己，形成系統科學的工作方法，是完全能夠幹得非常出色而遊刃餘的?
第一：開學的一第一天要做出本班特色的新穎的開學歡迎儀式。班級也要有良好的氣氛來迎接開學的第一天!讓幼兒感受開學的快樂!
第二：第一週的計劃基本是常規的培養，教師要禁忌不要太過於把所有的常規培養都要抓好，其實要有計劃的逐一有輕重的來一步步調整幼兒暑假的懶散。否則就會"事倍功半"的，還會搞的班級的常規沒有培養好。
第三：第一週要收心又要有序的開展班級的區域活動和教學活動。還要開展的本週的主體活動。活動區和教學活動時相聯繫，要投放本週主體活動所需要的`物品。
第四：教師要準備本週召開家長會的草稿，家長會的內容就需要班上老師的一起商議需要那些方面的問題與家長溝通交流。提前兩天書面通知家長要召開班級家長會。
第五：班級可以開展"暑假我去哪裏遊玩"的活動。可用講述·帶照片·繪畫的形式來開展，幼兒的興趣肯定特別濃厚。
第六：還可以開展幫助新幼兒的活動，幼兒手工繪畫的形式將自己做好的作品，贈送給新來的幼兒。能幫助加強幼兒的團結友愛。
第七：可以根據不同的遊戲活動來加強幼兒喜歡和多吃幼兒園的飯菜!
第八：教師要準備一些新穎的戶外遊戲活動!來加強幼兒喜歡來園的興趣!
爲了認真貫徹教育部、總參謀部[20xx]1號檔案精神，全面貫徹黨的教育方針、推進素質教育，培養有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人，學校按市教育局、宜昌軍分區司令部、宜昌軍分區統一規定，決定在今年秋季組織高一新生開展軍訓活動，在高一新生中弘揚愛國主義主旋律，培養學生集體主義和艱苦奮鬥的作風，增強國防觀念，學習基本的軍事常識，促進學生綜合素質提高，培養社會主義事業建設者和接班人。
一、 組織機構：
軍訓領導小組 組長 楊碧君
副組長 陳明信 周雲久 付全新
軍訓工作組 組長：陳明信
組員：田 蘋 曹書德 李春安 蔡 立 劉德鳳 易振國 陳鵬
宋 濤 劉 平 高一年級各班班主任、副班主任
二、訓練內容：
按教育部新修訂的《進階中學學生軍事訓練教學大綱》，結合我校實際進行。
1、國防知識講座。
2、隊列基本動作操練。
3、學習部隊《內務條令》，開展學生寢室內務整理常規訓練活動。
4、輕武器射擊。
三、負責軍訓的部隊：
XXX部隊。
四、軍訓要求：
1、所有參訓教官需保持良好的軍容風紀，認真備課、示教。
2、所有參訓連隊及學員必須做到一切行動聽指揮，發揚一不怕苦，二不怕累的精神，努力鍛鍊自己的`意志，練就頑強的作風。
3、訓練時需穿長袖襯衣，長褲和球鞋，不得穿裙子、牛仔服，緊身衣服，不得穿涼鞋、拖鞋，女生不得留披肩發；所有參訓學生不得配戴首飾。
4、各排排長訓練前要佈置、安排好本排的防暑及解渴工作，確保訓練安全。
5、各排教官及受訓學生必須按時出操、收操，完成軍訓領導小組佈置的各項
訓練任務。
6、教官和教員在軍訓中要嚴格執行安全制度，嚴防安全事故和器材丟失或損壞。
五、軍訓組織序列
訓練營設營長、教導員各一名、副教導員兩名。下設14個連，每排安排連長、指導員各一名。營 長：XXX
教導員：XXX： XXX
六、軍訓時間：
8月24日至8月30日上午。
七、軍訓日程安排：
略
初三是初中三年的關鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情。現在的九（3）班班風比較穩定，學習成績在全級也是不錯，所以這個學期我們班就要在班風穩定的基礎上繼續抓好學風建設，爭取取得更好的成績。爲了達到這個目標，我制定了以下計劃。
一。繼續抓好班風建設，帶動良好的學風
1。重視五項評比。
五項評比是班風的重要體現，今年要把這項工作做好，從而保持班風的穩定。
2。繼續規範好儀容儀表。
學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現。雖然今年是初中的最後一年，學習比較忙，但也不能放鬆這項工作，從衣着到頭髮打扮都要符合學校的要求。
3。狠抓課堂紀律。
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續加大監管力度，不但要班幹部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看，瞭解好班裏的紀律情況。
二。 加強中下生的輔導轉化工作。 注重對學生的學法指導
這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的.輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時儘量多下班，瞭解中下生的學習困難，儘可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績，九（3）班上期班主任工作計劃。 我還計劃加強與各任課教師的聯繫，以對學習困難者聯手幫助，我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，並及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外，繼續開展 “一幫一” 活動，儘量提高學困生的學習成績。
三。 進一步提高衛生、兩操水平，繼續開展“每月一星”的評選活動
衛生、兩操是良好班風的體現。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以後對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期裏再上一個臺階。
上個學期透過評選“每月一星”的活動，激發了全班同學的積極性，所以這個學期要繼續並完善好這個制度，讓它發揮更好的作用。
四。 認真抓好活動課程建設（主題班會，團隊活動，活動課……），注重培養學生良好的心理素質
今年是升學的關鍵，所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或遊戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關於理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態去迎接中考。
五。 加大安全教育力度
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期裏，我將繼續堅決執行學校制定的安全事故防範措施，經常性地深入學生間瞭解情況、發現問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防範意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
一、班級幼兒發展情況分析：
又是一個新的起點，我將和大班的孩子共同迎來一個新的學期。這個學期，對於孩子們而言，他們即將走入一個重要的學前教育的預備階段，在引導幼兒走入小學的銜接階段的發展更有不同的意義。到目前爲止，本班幼兒人數達48人，女生18人，男生30人，幼兒身體狀況良好。
經過大班第一學期的學習和生活，幼兒在身體、認知和社會性各方面的能力都有所提高。在身體發展方面幼兒的平衡感、集體隊列方面的鍛鍊和能力還有所欠缺。在社會性發展方面，集體觀念較弱。認知方面：幼兒的主動研究和探索能力有一定的提高。幼兒的英語口語和聽力的發展不錯，音樂的節奏感及幼兒的行爲衛生習慣都有良好的基礎，在活動中會關心他人，團結友愛，有同情心。本學期對於大班的孩子來說，在幼兒園的生活只剩下短短一學期的時間，作爲老師我們應充分利用這段時間，爲幼兒提供多元的學習環境，注重多元智能的開發教育，積極爲入小學打好基礎，作爲家長需根據幼兒的實際情況進行指導。.
二．班級發展總目標：
1．組織體育集體活動，培養正確坐姿，走路步幅均勻，能有精神按節奏行進靈活、協調、快速地進行跳躍、鑽爬、攀登活動。能進行多項創造性體育活動。
2．養成良好的飲食習慣，懂得簡單的營養知識，養成愛清潔、講衛生的好習慣。能有正確的作息習慣，爲入小學做好準備。
3.在促進幼兒全面發展的基礎上，根據班級教師的特長，注重幼兒藝術能力的發展和培養。
4.加強幼兒自我管理能力和良好學習習慣的培養。能有自己解決問題的能力。
5.教師進一步加強自身學習和提高，在師幼互動上營建平等、合作、探究的氛圍。
5.繼續深入學習新綱要，不斷提升專業素質，全身心的投入在課改課題研究工作中
*認知發展方面
1．認識常見的安全標誌，遇到危險時知道一些簡單的自救方法，知道簡單的身體保護方法。瞭解簡單的防疫知識，知道透過衛生、運動來增強體質。能做一些力所能及的事情，會收拾自己的書包、物品。
2．極主動地觀察周圍事物，知道春天、夏天的變化。愛思考、愛提問，從不同的角度進行物體分類，區分左右，比較事物的細微差別與相同，形成數概念，學習1---20的加減，初步運用不同測量方法測量物體，學習看圖列式，編簡單的應用題。認識貨幣、時鐘等。
*社會性發展方面
1．認識並喜愛中國傳統文化和節目，瞭解中國的少數民族與多元化的世界。熱愛自己生長的環境，幫助有需要的人，（班主任工作 ）熱愛美麗的環境。能用恰當的方式表達自己的情緒、情感，禮貌、熱情、主動地與同伴交往，有合作意識、形成開朗、樂觀、愉快的性格，有一定堅持性、責任心和控制力。作好準備爲上小學打好基礎。
三．主要活動
1.參加年級活動，環保方案，以提高幼兒的主體意識。
2.爲幼兒慶祝生日，送上幼兒的'親切祝福。讓他們感受朋友的祝福。
3.積極參加春遊，開啓幼兒創造的智慧，加強幼兒集體觀念、參與意識的教育。參觀小學，準備畢業匯演。讓每個幼兒獲得鍛鍊，培養他們的自信心。爲入小學做好準備。
4.三八節及六一節活動，能關注環境、生活、和藝術中的美，能用自己喜愛的方式進行藝術表現活動。
5.創建平安幼兒園活動等。
四.家長工作
1.結合家長幼兒的意願，開展各種活動，社區活動，增進社區、幼兒園的聯繫。讓家長及時瞭解幼兒園的教育主題，帶動家長與幼兒共同學習和探討。
2.建立與家長聯繫的多層橋樑，做好幼兒園與家長之間的溝通作用。透過家園宣傳欄、家園通訊卡，校訊通與家長做好宣傳、學習的作用，使家長了解一些與時代相符的教育思想觀念和了解孩子在班級的情況。
3.增加班級家委會成員，充分挖掘家長資源，協作完成材料、場地、資訊、書籍等資源提供商議活動方案等。帶動家長爲我們的教育活動、集體活動出謀劃策，並能主動、及時的帶動其他的家長參與活動，形成家園聯繫的良好氛圍。
五．具體措施：
1.充分利用社區資源與周邊的環境形成互動，帶領幼兒多走出去，開拓幼兒眼界，豐富幼兒感性知識。
2.加強對幼兒衛生習慣的培養，培養幼兒的自立能力，並教給幼兒衛生習慣術語。
3.根據幼兒當前的興趣、幼兒的生活經驗、季節時令等來開展多種主題活動。
4.多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。
5.多觀察、瞭解幼兒學習情況，經常進行分析與反思。如制定個案觀察記錄表，可隨時記錄幼兒個性的發展，以便日後做個案分析，還可以反思自己的教育方法是否恰當。
六.安全工作
1、加強安全防範工作。從實際情況出發，牢固樹立“安全第一”、“安全責任重於泰山”的思想意識。從自己做起，從身邊的小事做起，關心每個孩子，關注並及時維修每一件設施、設備，發現隱患，及時彙報、及時解決。建立安全檢查制度，定期檢查設備的安全狀況。不斷完善接送制度，充分發揮全體教職工嚴把接送關。入園時，早班教師要熱情迎接幼兒。離園時，教師在班級把關。繼續開設早晚班、寄宿班，由專人負責接管早到和遲接的幼兒，並做好延長服務記錄及值班工作。層層把關，把幼兒接送時的安全工作落到實處。戶外活動時，要求保教人員全部到位，做到人不離崗，心不離幼兒，以確保幼兒的安全。
2、加強安全教育，牢固樹立安全意識。重視幼兒安全工作，在幼兒中牢固樹立安全意識，及時消除多種安全隱患，防止意外事故的發生。要求制定全面、詳細的安全教育計劃。在三月份“安全教育月”中，各班開展“安全在心中”主題教育活動，強化班級教師的安全意識，學習防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識及自救方法。四月份，在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動。日常生活中做到勤檢查，勤發現，及時處理不安全因素，幼兒活動不離開教師的視線，確保幼兒在園內安全。除此，各級負責人之間還簽定了安全責任追究目標責任書，堅持重大安全事故上報制度。每月召開一次安全工作專題會議，每月開展一次安全工作大檢查活動，使安全工作深入人心。
3、加強綜合治理工作，依法治校，強化安全措施。不斷深化平安和諧校園創建工作，加強師生安全教育和法制教育，積極開展校園周邊環境專項整治行動，配合公安、交通部門確保交通安全。認真排查並及時整改安全工作中的薄弱環節，建設綠色校園，確保校園安全。
4、重視幼兒安全工作，在幼兒中牢固樹立安全意識，及時消除多種安全隱患，防止意外事故的發生。我們要求各班制定全面、詳細的安全教育計劃。在三月份“安全教育月”中，各班以交通安全教育爲主題，強化班級教師的交通安全意識，並學習防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識。日常生活中做到勤檢查，勤發現，及時處理不安全因素，幼兒活動不離開教師的視線，確保幼兒在園內絕對安全。同時，透過多種活動形式，讓幼兒學習自我保護方法，提高幼兒的自我保護能力。除此，各級負責人之間還簽定了安全責任追究目標責任書，堅持重大安全事故上報制度。
各位領導：
大家好！
天香橋村新一屆村務監督委員會換屆選舉工作已經圓滿完成，本屆村監委選出孫銀炎、胡明堯、胡國平三位主要工作人員。爲切實提高我村村務監督委員會工作水平，確保正確行使權利義務，切實發揮監督作用，我們將緊緊圍繞認真抓好村務監督委員會規範要求，認真研究制定切實可行的辦法，狠抓工作落實，推行村務監督委員會工作健康發展。特制定以下計劃：
一、加強教育培訓。積極組織對村務監督委員會成員進行培訓。組織成員對工作職責、權利及義務，各項強農惠農政策，村務公開的內容要求和基本程序，農村財務管理的知識以及開展監督工作的辦法、步驟等內容進行系統的學習，提高村務監督委員會成員素質，保證成員能夠正確履行職責。
二、健全各項制度。逐步建立健全村務監督委員會監督責任制度、監督報告制度、獎懲制度等各項規章制度，規範村務監督委員會運作。並健全村務監督委員會成員的管理考覈制度，形成具有可操作性的管理考覈機制。
三、強化監督職能。定期組織人員對村務公開、財務情況、工程項目等進行事前、事中、事後的監督，透過嚴格把關，加強監督，特別是對三產用地建設中涉及的決議、工程項目等的監督，使各項政策、決議都能落實到位，工程項目都能保質保量完成。
四、完善軟硬件建設。透過廣播、座談會以及製作宣傳標語、橫幅等在村顯眼位置張貼、懸掛，廣拓渠道，抓好宣傳，讓村民更深入的'瞭解村務監督委員會的重要性及工作流程，調動羣衆參與的積極性。在硬件方面，按照標準，完善硬件設施。
天香橋村村務監督委員會
20xx年4月10日
第一部分
1、發展和完善銷售網絡:激勵經銷商保持目標渠道與板塊的領先優勢.鼓勵經銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉移,強化公司的營銷組合資源優勢與服務系統.努力填補市場空白,統籌佈局,形成點,線,面有機結合與脈動增長.
2、由產品經營向品牌經營過渡與提升;透過廠商共建品牌工程,建立長效合作機制.不斷提升品牌衍生值與附加值,爲廠商持續經營與發展,提供核心動力.
3、保障經營目標的落實,在圍繞網絡建設和品牌建設的爲中心目標的經營過程中努力開拓網絡潛能,增加產品銷量達到網絡優化擴張與品牌提升,銷售與效益增長的良性互動.
4、把握當前市場工作主線:透過網絡提升與空間佈局提升銷量,透過營銷整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽度;透過貼身專業服務髒現品牌內涵.透過市場整合,打造富有創意和激情的銷售團隊與經銷體系、經銷商(辦事處)
第二部分
(一)產品與銷售服務支援
(1)提供滿足不同消費羣體與渠道的產品組合,確保經銷商的經營穩定與利潤空間.
(2)協助經銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業渠道(如家裝公司,工裝供料項目相關現場演示,推介,服務等).
(3)合理利用資源,逐步建立產品應用與服務體系,最大限度地滿足市場需求,透過廠商的交流互動,達到服務增值,品牌增值之目的.
(二)形象店建設(略)
(三)宣傳,促銷物品的支援
1、全年宣傳促銷品總量控制在5%內.
2、對超出配額部分須客戶現金購買或衝抵廣告費.
3、區域負責人須定時反饋宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造.
(四)廣告支援全年回款總額(萬元)廣告支援備註30-50車體廣告51-100當地電視廣告100萬以上車體廣告+當地電視廣告+戶外廣告注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次.
(五)人員及培訓支援公司不定期派工作人員爲經銷商提供工藝技術,產品知識及營銷技巧的培訓,根據部分代理商在日常工作中的需要,提供相應的支援。
第三部分
(一)銷售部管理檔案組織構架與編制
1、組織構架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國區域市場
2、編制:共5人,其中部門經理1人,銷售主管4人.
(二)崗位職責
1、銷售部經理崗位職責:
(1)按照公司決策.主持擬定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經營目標與發展規劃.
(2)接受公司對營銷業務的指導.按照公司的統一佈局與籌劃,因地制宜,靈活出擊.
(3)對市場進行動態監控與督導,爲營銷團隊和經銷商排憂解難,確保公司經營目標的完成.
(4)科學管理,加強"本,量,利"三位一體的'動態平衡,力求銷售部貢獻最大化.
(5)加強團隊建設,注重團隊素質,業務作風的培養,不斷提升團隊的凝聚力與戰鬥力.
(6)做好部門間溝通與協調,減少溝通成本與管理費用,提高營銷體系整體工作效率.
2、銷售部主管職責
(1)參與對區域整體市場與局部市場營銷方案的制定.
(2)負責對區域內責任市場經營目標任務的實現.
(3)負責區域內裝修漆(乳膠漆)經銷商整體維護與市場開發工作.
(4)負責對區域內經銷商團隊專業培訓工作.
(5)完成部門經理安排的其他工作.
(三)管理制度
1、工作制度
(1)遵紀守法,遵守公司各項規章制度.
(2)維護公司利益與企業形象.
(3)出差須遞交申請詳報計劃,差期內應定期主動聯繫上級彙報工作.
(4)差期內應按計劃拜訪客戶,及時準確地傳達公司舉措資訊,須按網點提升方案進行督導與服務.
(5)須定期向上級呈報轄區內市場各類資訊,並分析總結,提出對策.
(6)出差返回公司應在第一時間向部門經理口頭述職、主要內容有:A,轄內動態與預測B,須立即解決的各種問題.
(7)出差返回後三日內須向部門經呈交書面《出差總結報告》,在報告未呈交部門經理前,部門經理不予審覈費用報銷.
(8)新客戶的開發須填寫《客戶檔案》,呈交部門經理進行評估,待批准後方可簽約啓動.
(9)進行廣告促銷及其他營業推廣項目時應按照公司規定程序進行操作(以上須文字批准爲準)
(10)服從領導工作安排,對有異議的事項需先執行後申訴.
2、獎懲制度(1)獎勵A,業績獎勵a,年終獎(單位:萬元)獎金=全年貨款回籠額*2%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%0<全年貨款回籠≤30萬30萬<全年貨款回籠額≤50萬全年貨款回籠額>50萬公司規定每個業務員每年的總業績額必須達到50萬元,根據員工實際完成情況,底薪會做出相應的浮動,具體如下:公司員工季度考覈,每季度必須完成銷售額爲12.5萬,若本季度未完成目標額,則下季度的底薪下浮5%,依次類推、()b,每月超額獎每個業務員每月需開發3家代理商,超額完成者,每超出1家獎勵500元.即每月超額獎金=(每月開發代理商數量—3)*500元/家每月開發代理商數量≥3B,績效考覈獎勵按人事部業績考覈體系每月進行考覈、(2)處罰A,因故未能完成區域增長目標時,將酌情從年終業績獎或季度業績獎中扣除一定比例的資金、B,說明:如本季度未能完成規定的貨款回籠目標,在次季度追補完成後,所扣本季度的業績可以返還區域負責人、C,經營活動中不經請示,違規操作,給公司造成經濟損失時,按公司直接經濟損失金額20-50%比例給與處罰,當月或逐月兌現、第四部分費用管理及標準
一、銷售費用
(1)用車:業務用車須經部門經理審批後方可使用.
(2)招待費用:凡來公司考察洽談業務的客戶,由公司統一安排接待,外勤期間原則上不報銷招待費用和其他費用.
(3)銷售主管出差及費用標準A,每人每次出差可向公司財務部借支1000元差旅費、B,差旅補助費按元天人(包含住宿費,伙食費等)C,非緊急業務未經上級批准不得乘坐飛機,自行乘機時公司將按同一線路火車硬臥價報銷,多支自理.
二、貨款資金管理
(1)新客戶須定期考覈業績,增長態勢較好,需特殊支援是,由責任人以書面形式報部門經理審定,經公司領導審批後實施.
(2)無論新,老客戶,鋪底貨款均應在三個月內予以收回,特殊情況除外.
(3)代理商遇到特殊情況,如工程須急購貨,而購貨資金有困難的,可允許先付所購貨款總額的70%後予以先期發貨,客戶所欠購貨款(30%)須在一個月內付清.
(4)客戶報銷廣告費用時,銷售部將視具體情況向公司領導請示沖銷其鋪底餘額.
(5)銷售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用,一旦發現,扣除等同工資,情節惡劣,公司予以開除並移交公安司法部門解決.
xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。 二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然 04年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。 三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業執行力”爲指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題： 問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。 問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。 問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。 問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果並不明顯。 20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的`步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節營銷工作爲先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營 略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度 透過組織架構的健全，爲加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營爲契機，全面整合場內資源 做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作爲05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考覈等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 05年的營銷工作要突破較爲單一的促銷模式，加強情感式營銷。透過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型 20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行爲，形成和諧、規範的良好工作氛圍。
![[必備]工作計劃](https://i1.gjxsg.com/eb6bd134d3d182/a92e/f5/fb27d977d2888569ec0c35e9bd5656377b330f82435b14db95ac1d771d1e7dbe-s.jpg)
