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轉正個人工作總結通用15篇

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總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此好好準備一份總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？下面是小編幫大家整理的轉正個人工作總結，歡迎大家分享。

轉正個人工作總結1

我於20xx年x月x日成爲公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉爲公司正式員工。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，現將這三個月的工作情況總結如下：

1、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉着公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

2、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鑽研，不斷創新，能夠在規定時間內出色的完成任務，保證公司項目進度，做到讓客戶、領導、自己都滿意。

3、協助領導帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在9—10月份，還是積極主動的協助領導帶新人，將自己知道的和在工作中應該着重注意的問題都教給新人。

總之，經過三個月的試用期，我認爲我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合公司的.要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人爲善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期爲公司的發展儘自己的一份力量。

轉正個人工作總結2

作爲一個新公司，我很擔心如何與人相處，如何做好工作；作爲一個新人，剛入職時對公司的運營模式和工作流程並不熟悉。在領導和同事耐心的指導和幫助下，我在短時間內熟悉了前臺的工作內容和公司各個部門的職能，很快完成了從學生到員工的轉變。

實習期間在製造部工作過一段時間。雖然時間不長，但極大地改變了對事後工作的看法。才發現任何職業，任何工種都需要一定的基礎知識。就像一個插件，看起來挺簡單的，實際上並不是這樣。插件最注重效率和質量。這是一個熟能生巧的細緻工作，不是說你知道它的結構和性能就什麼都不會做。一些我們平時不太注意的技巧和技巧。薄二極管如何快速準確地插入小孔？得靠平時的經驗積累！當你走進前臺的時候，你充滿了純真；就當前臺只是接電話接待客人。通過深入瞭解，我發現其實挺複雜的。前臺做的工作需要極大的耐心。頭腦冷靜，一切都會變成黎明。正是帶着這個想法，我接手了這個職位。我突然意識到說起來容易做起來難。拿接電話來說，注意語氣語調的`通順和說話的速度，不能太快也不能太慢；聲音不要太大也不要太小，不要刻意修改自己的語氣；注重親和力！

辦公用品的管理：首先要知道員工需要什麼，不需要什麼；其次，我們需要知道倉庫物品的數量和類別；第三，我們需要了解接收辦公用品的工作流程；第四，我們需要妥善管理辦公用品的採購和接收。{我需要知道誰應該收誰不需要收，以及辦公用品數量的規劃統計}但是我搞得一團糟。

我認爲有必要爲前臺文員的順利工作建立一些新的系統。比如辦公用品的管理制度，商品採購的統一，倉庫的規劃調整。初入職場不知道工作的真諦，有時候難免會犯一些小錯誤，需要領導糾正；但是過去的教訓和未來的老師，這些經歷也讓我成熟了；當然，我還有很多缺點。我需要提高處理問題的經驗，團隊合作能力需要進一步增強。我需要繼續學習來提高我做事的能力。在這段時間裏，我從工作中學到了很多，也學到了很多。看到公司的快速發展，我感到非常自豪。在今後的工作中，我會努力提高自己的修養和內涵，彌補工作中的不足，總結新的學習中的經驗，以謙虛的態度和飽滿的熱情做好工作，發揮自己的潛力，爲公司的建設和發展做出貢獻！

前臺是公司對外形象的窗口。最近對這句話有了新的理解和體會。前臺不是花瓶，一言一行代表公司。前來接待公司來訪的客人應受到禮遇，接聽電話時應和藹可親。他們要謹慎處理辦公用品的事務，對待同事要謙和真誠。一點一點，讓我在工作中學習，在學習中進步。

轉正個人工作總結3

五個月的試用期說快也是真的很快，小半年的時間就這麼不知不覺地，在一週一週的工作中過去了。因爲我是直接的公司設計部經理，已經屬於中級管理層，所以試用期的時間會長一點，整整五個月。在這五個月裏面，我通過自己的努力工作，以及基本摸熟了公司的工作流程，以及設計部經理需要做的工作。在這五個月裏面，我也與同事們相處的很熟悉了，用自己的工作贏得了他們的尊重和認可。相信這段時間的試用期考覈，我做的還是比較到位的。下面，就我的試用期到轉正的五個月工作做一下總結吧。

一、銜接上下級，做好對接工作

因爲自己的上一份工作，就是設計的工作，所以在設計這一塊，還是比較得心應手的，所以試用期裏面的挑戰就是管理這一塊。

做經理，最主要的就是完成與上下級的工作對接。在公司會議中，做好工作記錄，知道最近的一些工作安排，然後將這些安排分配到自己的部門裏面去。做好部門裏面的工作安排，誰誰誰負責哪一部分，規定好什麼時間做完等等。

經理這個職位，我認爲就是一個樞紐一樣的作用，承上啓下。所以我在工作中，認真提取上級領導和部門同事們的一件，及時轉達各方的想法，並做好中間的協調工作。我還積極向其他部門的'經理學習，遇到一些我沒有接觸過的問題，認真向他們請教。

二、做好工作審覈

設計部的經理有一個很大的工作，就是需要做好下面設計師的工作審覈。設計師做好設計上交過來後，我們就需要對這些設計做好審覈，仔細檢查裏面有沒有什麼問題，沒有問題的話，就可以發給其他的部門了，有問題的話就需要打回設計師督促整改。

設計是一件非常考慮審美的事情，而每一個人的審美觀又都是不一樣的，所以經常會出現“你認爲好的，我認爲不行”這種現象，面對下面設計師的據理力爭，我選擇動用溝通，我會先聆聽設計師的設計理念，好的我會聽取他的意見，我也會說一說我的想法，然後我們綜合考量，在進行整改。因爲我就是從設計師起步的，所以瞭解設計師的想法，所以我通過這個，很快就的到來部門同事的認可和擁護。

三、本職工作

作爲設計部的經理，並不意味着就不需要從事設計的工作了，所以我在工作中間，依舊認真參與部們的設計工作，與同事一起完成公司的任務。尤其是前段時間公司承接的遊戲建模設計，我和部門同事一起加班半個多月，才完成工作。

四、下一步

轉正了，並不意味着我的工作就結束了，我還會在後面的工組中繼續自我監督自我考覈。

下一步計劃：

1、在工作之餘，依舊堅持學習。

2、做好公司的工作對接，爲部門同事爭取到更多的利益。

轉正個人工作總結4

20xx年3月，我有幸加入財院後勤財務部擔任出納一職，上班的第二天，供應商付款日，同事怕我不熟悉，來不及簽發支票，主動問我是否需要幫忙，讓我深切的感受到了財務部同事們之間的和諧、團結的工作氛圍，現我將這一年來的工作情況作一簡單總結。

在這期間，我作了如下具體工作：

1、按照財務制度的要求，辦理報銷，現金、支票的收付業務。

2、及時登記現金、銀行存款日記賬，月末編制出納報告單及銀行存款餘額調節表，做到賬實相符。

配合會計完成一些臨時交辦的工作

雖然出納的工作瑣碎、繁雜，

在今後的工作中，我將注重鍛鍊自己的'應變能力、協調能力、創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，彌補不足。同時感謝領導對我過去工作的肯定和認可，爭取在今後的工作中做的更好！

轉正個人工作總結5

本人20xx年x月入職，擔任了兩項工作，一個是高二和高三的地理教學工作，一個是高二三班的班主任工作，半年的努力，有收穫，有教訓，有激動，也有傷心，現在就把我的感受和認識總結一下。

一、對學校經營理念和模式的認識

學校以提高學生的成績爲中心，以提高學生的健康素質和思想品德素質爲基本點，把學生滿意、家長滿意、學校滿意和社會滿意爲標準的辦學理念，既先進又務實;學校管理規範、注重實效，不搞形式;對老師對學生充滿人文關懷;各部門各司其職，不見相互踢球的現象;獎罰分明，多勞多得，優質優酬。在這樣的環境裏工作，我很快樂。

二、對教育教學方面的總結

本人擔任高二和高三各一個班級的地理課。第一堂課的交流，就發現多數學生對地理課幾乎沒有興趣，他們感覺“沒有學到什麼”，“地理沒有用處”。這種認識，將會嚴重抑制學生自主性的發揮，會成爲未來教學工作的障礙。爲了提高學生的興趣，我主要從以下三個方面對學生進行了訓練：

講解身邊的案例，來自國內的國外的或者是通過媒體獲得的材料，讓學生體會到地理知識來源於生活，學好地理有利於提高他們的個人素養和評判鑑別能力。

二是教給學生一些終生受益的東西，例如辯證的分析問題，用發展的觀點思考，吃苦精神，持之以恆等學習品質，以提高學生的自信心，激發內動力，提高學習的自主性。

三是交給學生恰當的學習方法。首先就是識圖，半年的訓練，多數學生養成了讀圖的習慣;其次是學科知識的構建，讓學生學會如何梳理繁雜的知識，培養他們良好的思維方式。

三、對班主任工作的思考

健康向上，積極和諧的班級文化象陽光雨露一樣，浸潤、撫育着每個學生的心靈，激發他們的內動力，提高他們的自主性，引導他們健康、快樂而又充實的生活。班級工作繁雜瑣碎，但是學生的進步和變化，也讓我體會到了喜悅和成就。

高二三班由6個來自xx班的學生和11個來自重點班的同學重新組合而成，他們的成績偏低，參差不齊，從180—550分不等，爲了提高他們的'自信心和主動性，我班級管理的第一項措施就是：賞識教育。看到學生的優點和長處就立即表揚、鼓勵。

爲了讓他們的學習熱情持續下去，我組織了“成功=目標+計劃+行動”、“俞敏洪的故事”、“房子與人生”、“雄鷹和蝸牛”、“如何做一個富有成效的學生”、“怎樣做到努力學習”等主題班會，培養學生持之以恆的品質，這是我班級管理的第二項措施，既激發內動力，提高自主性。針對學生之間的矛盾和摩擦，我專門做了“感恩之心”、“珍惜緣分快樂生活”的班會，給學生的日常言行制訂了一個標準，鼓勵他們說積極的話，說自信的話，說團結的話，說友愛的話，說有利於集體的話，說鼓舞人心的話，說能夠提高個人形象的話;不說消極的話，不說妒忌的話，不說炫耀的話，不說狂妄的話，不說尖酸刻薄的話，不說泄氣的話，不說無情的話，不說悲觀的話，不說破壞團結的話，不說損害集體和別人榮譽的話，不說破壞個人形象的話。

寬容的對待別人，記得別人對自己的好。這是我班級管理的第三項措施，即建立積極向上、學風濃厚的班集體。其他事情，例如後進生的轉化，孤僻學生的引導，早戀等現象，都卓有成效。

我班級管理的主題是“健康快樂是生活”，希望他們能在追求理想的過程中，尋找到快樂。

總之，半年的工作，在與學生交流和不斷思考的過程中，我個人的素養和能力也得到了提升。是學校先進的理念、高效的管理、優越的條件，讓我能夠快樂的工作和生活。

轉正個人工作總結6

轉眼間，來到xx市xx學校已一月有餘，一個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。剛來校時對工作的手忙腳亂，現在已經漸漸變得得心應手了。

當我懷着激動的心情第一次邁進xx學校的大門，看到這裏的領導和老師們飽滿的精神面貌時，一個念頭從心底油然升起：我終於找到了理想的工作崗位!這樣的感覺像一劑強心針注入我的體內，使我在開學之初的這段時間時時刻刻都充滿了力量，充滿了幹勁。

還記得校長在本學期第一次教工大會上的一番話，他說在xx很多人都認爲我們學校是一個有品位的學校，我們的老師都是有品位的老師。他的話再次堅定了我要在這裏大幹一番的決心，我要用自己的信念和決心去感染每一個學生和家長，讓他們感覺選擇xx學校是明智之舉。

我在本學期擔任了x班的班主任，xx的語文老師。

我瞭解到以前這兩個班的師生和家長的關係不太盡如人意，所以第一週的工作重心就放在了和學生及家長建立良好的關係上。我先通過民主的方法爲班級命名爲“愛心班級”，並確立了“愛心信心耐心雄心”八個字爲班訓。爲了加強學生之間的.聯繫，我還建立了一個班級QQ羣。這樣的舉措使學生迅速接納了我，同時也和家長的關係拉近了許多，使得今後的工作得以順利進行。

安全工作是一切工作的基礎，安全工作做好了，才能使其他工作順利進行。然而每個班都有調皮的孩子，我班也不例外，一開學我就遇到了一件棘手的事，學生xx在課間玩耍時磕破了嘴脣，鮮血直流。我的心一緊，如果不好好處理，很可能會惹來家長刁難。於是我馬上帶他到校醫室，然後又與家長取得聯繫，他的傷口處理之後，我還數次打電話詢問。就這樣這件事順利的解決了，通過這件事我也明白了與家長及時溝通的重要性。

如果說班級管理是基礎，那麼教學工作就是核心。作爲一個年輕老師，我深知自己的教學水平與經驗豐富的老教師還有很大差距。因此，我努力向同辦公室的x老師學習經驗，另外還買來許多教學方面的書籍進行學習。在講課之前，我認真備課，在課堂上，我結合自身實際，用富有感染力的語言激發學生的學習興趣。

許多家長反映，孩子的弱項是作文。我仔細分析了原因，孩子作文寫不好是因爲沒興趣寫，無話可寫，最根本的原因是閱讀量太小。因此藉着“建設書香校園”的勁風，我積極創建班級圖書室，並制定了一系列鼓勵閱讀的措施。現在，看到課餘時分，同學們一個個爭相恐後的在窗臺前尋找自己喜歡讀的書的樣子，我發出了會心的微笑。

我知道前面的道路還很漫長，還會有許多艱鉅的任務等着我去接受。我將在今後的工作中再接再厲，爲xx學校的健康發展貢獻自己應有的力量。

轉正個人工作總結7

我於xx年月成爲公司的試用員工，初來公司，曾經很擔心不知該如何做好工作；但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快適應了公司的工作環境。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務。

不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷提升充實自己，希望可以爲公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的`提醒和指正。

從進入公司以來我一直從事事的幫助下，我從一個對成爲可以獨立進行工作的一名合格員工，對此我對領導以及同事們的關心表示由衷的感謝。現將本人這三個月來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報：

個人工作總結：

從來到公司接手導和部門經理的幫助指導下慢慢的對的知識有了更加系統的瞭解，個人素質也得到了相當大的提升，但是，儘管如此由於自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯誤，對此我一定會積極做出改正，不在犯同樣的錯誤，爭取儘自己最大努力做好工作。以下是我對這三個月的工作作出的總結：

1、積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；

2、工作與實際相符合，工作之前最大程度做好調查，分析工作的重點難點，做好詳細的工作計劃，做到知己知彼，才能百戰不殆；

3、全面考慮問題，對於工作做到從整體去把握不漏掉其中的每一個細節，遇到不知道的問題絕不一帶而過，做到打破沙鍋問到底，徹底把問題搞明白，不爲將來的工作埋下隱患；

4、主動完成工作，對於領導安排的工作一定及時準確的去完成，對於領導沒有安排的工作，要做到主動去發現工作，只有這樣才能體現出自己的主觀能動性，而不是成爲一個執行命令的機器；

總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這裏就是實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值的地方，因此，我會以謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，爲公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

轉正個人工作總結8

我於xx年X月進入醫院，本人工作認真、負責並且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，工作極富熱情;具有良好和熟練的溝通技巧，能夠與病人及病人家屬保持良好的醫患溝通，和醫院同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而且和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。

X年來，本人一直從事着臨牀護理的工作，現將工作總結如下：

一、在頭半年裏，主要從事着臨牀護理的工作，在這飛速成長的半年裏，從臨牀工作經驗幾乎爲零，到逐漸熟悉，從醫學理論到臨牀實踐的運用，從同事朋友之間的溝通，到面對廣大基層羣衆之間的溝通等等;這些所有的知識，都有全面的認識和掌握。在後一年半里，我也一直從事着臨牀護理的工作，堅持精益求精的原則，一絲不苟的`對待每一位病人，堅持把工作獻給社會、把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質量，同時堅持業務學習不放鬆，不斷吸取新營養，促進自己的業務水平不斷提高。

二：在這兩年裏，通過各位領導、同事的批評、指點，和深刻的自我反省，同時也認識到自己的不足之處，主要表現如下：理論知識不夠全面，不夠牢固，業務知識不精，不廣，專業技術水平不高;希望在以後工作中，在各位同行前輩以及領導的幫助和支持下，以及自身的努力學習下，不斷完善自己，讓自己成爲一名優秀的臨牀護士。

經過X年的工作和學習，看到醫院的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和醫院一起成長。

在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，爲醫院創造價值，同醫院一起展望美好的未來。

轉正個人工作總結9

光陰似箭日如梭，轉眼間20xx年已經過去，在領導的帶領下，我學到了不少知識和社會經驗，讓我在工作中基本上能獨立完成各項工作，首先感謝領導對我的指導和栽培，在以後的工作中我會刻苦學習;不畏困難;更好的工作來回報上級。

20xx年在領導的帶領下，圍繞商場的總體目標，認真貫徹“安全第一、預防爲主”和“內緊外鬆”的工作方針，始終堅持“羣防羣治”和“人防技防相結合”的工作路線，積極做好商場的消防安全防範工作，維護商場的治安秩序，總結工作如下：

一、以情服務

工作中我對來訪的客人以禮相待保持着熱情耐心地匡助他們對他們提出的'題目自己不能回答時我向領班、老隊員請教後給予解答工作中時刻想着自己代表的是公司對處理違規違紀的事情都是做到‘禮先到’不擺架子耐心地和他們溝通於他們談心避免和他們矛盾影響公司形象。

二、遵守軌制

期間我按軌制、按程序對工人進行治理天天對進出的職員、貨物進行嚴格的檢查以免可疑職員進入、公司財物被盜對於那些安全措施不到位，按照公司的軌制、程序進行整改處罰把各項安全措施落實到位以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨

對領導的鋪排是完全的聽從並不折不扣的執行以堅持到‘最後一分鐘’的心態去工作一如既往地做好天天的職責餬口中我也經常關心同事常常於他們談心、交流他們不開心時我就會去開導他們給他們講笑話逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。

四、知識增長

九月份消防局舉行了關於消防安全知識宣傳教育四個能力演講活動，我們去聽了別的商場的演講深受感動，在此之前我們還是“三個能力”“三懂、三會”從那以後實行貫徹消防局的意見，從“三個能力”“三懂、三會”發展到“四個能力，四懂，四會”讓我們又學到了好多，緊接着每天的出操、消防演習，從中又學了好多知識和問題，在一次消防局的領導來檢查我們的工作，我們在商場消防演習了，演習分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領導看了之後很贊同認可!

五、存在的不足和今後的努力方向

回顧大半年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足，

突出表現在：一是由於隊員來自四面八方，綜合素質參差不齊;二是我們的工作方法還有待進一步的創新和改進;三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今後的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今後的工作做得更好、更出色。

今後的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創新”，“兩個大提升”，最後實現“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創新，在工作質量上再創新，在工作方法上再創新;在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升;最後達到讓公司領導滿意!

轉正個人工作總結10

不知不覺就三個月過去了，這期間以來我做了很多事，我加入了xx，成爲了一名房地產銷售員。說到xx集團，公司以房地產開發爲龍頭，融房地產開發、建築施工、物業管理、園林綠化爲一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售—代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。

很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛鍊人的工作，因爲自我的年輕和經驗不足，所以更需要鍛鍊自我！這天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今後工作和實踐活動的這樣一個總結。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功於我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什麼明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產銷售較爲低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者！了，所以相對來說，作爲銷售人員選對這樣一個展現自我的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，爲顧客選對一套屬於自我的家是我們作爲房地產銷售員應盡的職責，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結、一輩子奮鬥的開始，而這些，就是我們職業。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作爲顧客來講究是該多比較多比較之後再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的'房子呢？當然是讓我們的顧客瞭解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了思考的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰。

2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售慾望不夠堅定。

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯後。

6、來自於競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

以上都是作爲我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對於消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應對。

總結不僅僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關係現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

透過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的後面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，並使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對於未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的瞭解我們集團的一體化服務，並且制定適合自我的任務標的，同時改善自我的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績務必要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。

2、努力完成新一年度工作的具體目標、銷量目標、學習目標。

3、完成計劃的具體方法，與客戶關係親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自我成爲最偉大的推銷員！

轉正個人工作總結11

我叫××，於××x年7月份懷揣着自己對理想的追求，懷揣着對我四局的承諾來到××城際鐵路站三隊報到，紮根基層，成爲一名工程技術人員。

在開工初期，一切都等於從零開始。剛來到這裏正是酷暑季節，洗澡沒有水，乘涼沒有電，我沒有叫一聲苦、喊一聲累，默默揹着測量儀器，每天在施工現場一干就是十幾個小時。我嚴格遵守經理部及工程技術部的各項規章制度，嚴於律己、友善待人。我在工作生活中不斷完善自己，不斷進步，儘自己最大的努力爲企業奉獻着自己的青春，爲滬寧城際鐵路的建設添磚加瓦。

城際鐵路建設對我來講還是新知識，我在困難面前沒有低頭，我積極地收集關於本工程的各個方面工作的資料，收集有關信息，不斷的學習，爭取做到穩紮穩打，心中有數。爲以後的工作打下基礎。在前期測量放樣中積極思考，不怕吃苦，爲本工程早一日打開局面爭取時間，配合生產部開展各個施工點，做好技術準備工作。

在本工程進行至緊鑼密鼓的大幹、搶工時期，我謹行慎爲，更是絲毫不敢懈怠，加班加點地做好本職工作的同時，積極主動的安排組織實施其我工序的施工，使工點施工銜接順暢，促使每一個環節不脫節，堅決不主觀臆斷，對自己不能夠肯定有異議的問題，積極主動地向領導及同事請教，絕對不允許自己自作主張，杜絕任何意外的`發生。

在施工質量控制方面，首先熟悉瞭解規範，對施工中主控項目及一般項目嚴格按照規範施工，做到絕不放過任何一個隱患，要知道“千里之堤，毀於蟻穴”，時刻保持警惕之心，確保整個工作的施工質量安全。

在生活方面，我團結同事，勤儉節約，在人際交往中時刻注意與人的處事方法，搞好團結，經常與領導及同事交流生活及工作中所出現的問題，並且共同探討解決問題的辦法，促使以後遇見同類事情不至於手忙腳亂。另外在生活中不計較個人得失，能給人儘量提供方便，捨己爲人，顧全大局。

現在滬寧城際鐵路建設進入了攻堅時期，我對處在鋪架口位置，我部能否按時完成任務直接影響全局管段的鋪架工作，我面對壓力我沒有低頭，我每天仍然往返於工地的各個施工地點，測量、計算、交底，我心裏想的都是怎樣爲滬寧建設作出更大貢獻，如何爲確保鋪架施工貢獻自己的才華。

轉正個人工作總結12

畢業後的第一份正式工作，x公司爲我這個懵懂青年打開了走進社會的第一扇門。帶着憧憬、忐忑又儘量平和的心進來，卻還是因爲環境和專業的差異，讓我一開始亂了心智和步伐。性格倔強的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆，是否也讓領導們有過疑惑和無奈。但在我最迷茫無助的時候，是領導的關懷和理解給了我新的力量和信心，讓我有機會重新調整自己，去更適合自己的崗位上作爲。到x公司的這幾個月，我想我已經完成了自身的角色轉變，投入工作、融入公司的氛圍裏，和同事們友好和諧地相處更讓我在x這個陌生的城市收穫了一份小小但特別的滿足和快樂。

在x的崗位上，思想不夠嚴謹的我，工作中似乎還不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受公司的考覈，因爲我在用心、認真的完成自己的職責，並熱切地希望能更大發揮自己的能量爲公司做出貢獻。

我曾爲自己的第一次加班而暗自高興，很多人也許會不解，其實對於我自己來說，意味着真正融入工作的開始。因爲可以在新崗位上忙碌起來，因爲可以進步和充實，也因爲能爲公司做更多有效的'事情。

感謝公司和組織上對我的培養，雖然處在試用期，但領導的關心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感。

現在在x的崗位上，我的職責逐漸明確起來，主要x方面的工作，工作狀態較爲穩定，進入一個循序漸進的階段。平時還協助、參與其他部門的一些事務和活動，而此類活動恰與我的愛好特長頗爲貼近，所以表現得較爲積極。

其實，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠而善良，豁達而上進，是一個對生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢，它會一直鞭策着我踏踏實實的工作，勤勤懇懇的爲公司服務，爲着更美好的明天去奮鬥。

如果能通過考覈，熱切期望在將來的工作中，能有領導和同事們的不斷提點和指導，通過自身的成熟和進步，更好的爲公司效力！

轉正個人工作總結13

本人於—年2月1日來到—第一分店上班，於7月1日正式轉正。當然了，原先的單位總部打算安排我做與我的專業無關的物流倉庫搬運工作，是我不可能接受的職業。值得慶幸的是，我於—年2月，受志同道合的親戚之邀，來到同益醫藥有限責任公司英林第一分店從事我喜歡的工作，重新回到了充滿激情和挑戰同時也是我喜愛的行業------藥品及其相關保健產品的市場營銷。自從我在藥店工作以來，在店長和各位同事的關懷幫助下，在工作中，不斷積累和拓寬工作經驗，這半年來銷售水平不斷提高。

在藥店工作期間，我認真學習《藥品管理法》、《經營管理制度》、《產品質量法》、《商品質量養護》等相關法規，積極參加藥品監督、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作爲自己的職業道德要求。全心全意爲人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，爲患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩定的藥品而不斷努力。

藥品是用來防病治病，康復醫療的，作爲藥店工作人員，銷售藥品的最後把關者，我努力學習藥學知識，禮貌熱情地爲患者提供相關諮詢，並瞭解患者的身體狀況，爲患者提供安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中嚴格按照醫生處方調劑，不隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下後遺症和不良反應，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結了一些藥理常識，如下：

一、掌握了中藥材的鑑別方法，常用的有基源鑑別法，性狀、顯微鏡和理論鑑別法，有經驗鑑別法比較簡便易行(眼看、手模、鼻聞、品嚐和水試、火試)以中藥性狀鑑別方法爲例：

如何鑑別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數草本植物的莖藤。其中，莖類中藥藥用部位爲木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等;藥用爲本草植物莖藤的，如天仙藤;藥作爲莖枝的，如鬼見羽;藥用爲莖髓部的，如燈山草、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發油等。鑑別根莖的橫斷面是區分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點.雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼朮、白朮等。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通常可見內皮層環紋，皮層及中柱均有維管束小點散佈，無髓部，如黃精、玉竹等。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的.性狀鑑別。

二、踐了中藥的炮製、加工等技術，例如：

通過炮製可以增強藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便於調劑和製劑。增強藥物療效：如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增強治陽萎的功效;膽法制南星可增強鎮莖作用。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨牀應用上會有副作用。如生甘草清熱解毒，蜜炙後有補中益氣;生蒲黃活血化瘀，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用，臨牀上應用不安全，如果通過炮製便能降低毒性或副作用，如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性;商陸、相思子用炮製可降低毒性;柏子仁用於寧心安神是如沒通過去油制霜便會產生滑腸通便致瀉的作用。

中國醫藥學具有數千年的歷史，是人民長期同疾病作鬥爭的極爲豐富的經驗總結，是我國優秀民族文化遺產的重要組成部分。我在多年的工作學習中，堅持理論聯繫實際,不斷探索和創新,學有所有堅持服務宗旨，誠信守法，幹好本職工作，爲中藥學的發展做出貢獻。