時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的個人職業工作計劃，歡迎閲讀與收藏。
一、自我評估
要達到什麼樣的奮鬥目標，一直以來我都是比較瞭解自己的雖然不知道自己具體究竟想要的什麼。但是卻清楚的知道自己不要什麼，哪些不適合我。
總結出了以下優點：第一、個性格開朗、樂觀積極向上。不管遇到什麼事情我都會往好的方面想，綜合周邊同學和老師對我評價。儘可能讓自己不那麼被動。第二、喜歡挑戰新的東西，喜歡有創造性的東西，並且樂於嘗試。第三、悟性和語言表達能力較強，擅於與人溝通，性格也比較活潑。第四、學習能力強，學習成績優秀，工作認真負責，能夠比較好的處理事情。當問題產生的時候我第一時間想到怎麼解決問題而不是追究責任。相對的也有以下方面的缺點：考慮事情不過周全，團隊協作精神不夠等。
二、環境評估
大學生畢業人數為610萬人，1大學畢業生為559萬人。20xx年的大學生就業將面臨更嚴重的形勢。作為財經傳媒這個新專業的學生，對於我來説我金融學院的.競爭中是很沒有優勢的但是相比於其他專業來説，廣泛的就業渠道又是獨特的優勢。
迴歸到金融學院的具體情況並結合近幾年的就業環境，2作為財經傳媒系的第二屆本科畢業生。明白了作為金融學院財經傳媒專業的學生，就業前景是樂觀也頗具挑戰性的校的就業方向大致都是銀行、農村信用合作社、郵政、保險、證券等金融機構，競爭相當激烈。就現在師兄師姐的就業情況來説，用人單位實現了勞動合同類型的多樣化。主要分為正式工和勞務派遣或者編制。即將面向市場的也會面臨同樣的問題。
三、swot分析
集中文、傳媒、經濟於大成，1s優勢）專業知識面廣。專業知識紮實，學習能力強；除了學校擔任學生幹部有一定的學生工作經驗之外還有豐富的課外實踐經驗。工作認真負責、能夠很好的協調內部關係，有耐心有韌性；具有良好的團隊合作精神和抗壓能力。通過英語四、六級，考取了證券從業資格證，有良好的口語表達能力和寫作能力。
但是多而不精，3w劣勢）雖然所學的專業內容廣泛。金融知識和其他專業相比較缺乏競爭力。
加上我學校現在跟農村信用合作社合作，4o機會）院的就業大體方向是金融業。這對我學校的學生來説是一大優惠。
應屆畢業生缺乏工作經驗，5t威脅）就業競爭激烈。對用人單位、就業環境瞭解不深。用人單位對應屆畢業生的能力等各方面要求更加嚴格苛刻。
四、職業目標
參考上一屆師兄師姐的就業情況，1自己的興趣和所學專業的基礎上。近期職業方向是向銀行方面發展。
努力爭取往銀行業發展，2實習階段。從銀行的基層櫃員開始做起。要用24年時間熟悉銀行的各項基本工作，學習更多銀行金融產品和理財方面的知識，積累經驗，以待厚積薄發；將自財經傳媒專業的優勢與銀行實際工作經驗有機結合，儘量向經理層發展。
五、求職準備
儲蓄待發1求職前。
除了要繼續學好專業知識，作為大三的學生。提高自己的學習能力，還要對自己在大學期間所學的知識進行一個全方面、系統的梳理和複習。儘自己所能，通過劍橋商務英語中級；充實自身的金融知識，並選擇一家銀行進行實習，提高自己的實踐能力。
2求職
作出職業的選擇。解求職途徑、搜索招聘信息的同時，根據之前的職業定位以及現時的實際情況。儘可能的熟悉自己將要進入的行業、部門和崗位。此期間時刻調整好自己的心態，學會冷靜思考，抱着從小事做起、從基層做起的心情，最大限度地表現自己的能力。求職時虛心學習，提高自己應對壓力的能力。
但我相信：機會永遠都是給有準備的人，雖然説“謀事在人成事在天”事情往往都是計劃趕不上變化。所以我相信只要朝着目標向前走，一定能夠擁抱美好的明天。
本人自1999年10月被聘任為主管藥師以來，緊緊圍繞為病人為中心的工作重點，認真學習和執行《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品管理法實施條例》以及有關醫藥法規，不斷加強自身醫德修養，始終堅持以全心全意為患者服務為宗旨，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責，對技術精益求精，刻苦鑽研業務技術，努力提高業務技術水平，圓滿地完成了各項工作任務。
自任職以來，始終堅持工作質量第一，服務質量第一。工作中，嚴格按照《藥品管理法》的規定，加強對藥品質量的控制把關，嚴防假、冒、偽、劣藥品進入臨牀。同時，做好毒、麻、劇等特殊藥品的管理，確保臨牀用藥安全有效;積極協助領導指定和完善單位藥品管理制度、先後指定了《藥品質量管理制度》、《藥品保管制度》、《藥品發放工作制度》等管理制度，使單位的藥品管理趨於制度化、規範化，避免了違規操作和差錯事故的發生;工作學術方面有了很大的進展，積累了較多的工作經驗，提高了自己的業務技能，較好地完成了本職工作。以醫藥法規為準則，時刻以高標準要求自己，堅決糾正和杜絕醫藥行業中的.不正之風，使本人的政治素質與業務素質達到了主管藥師的水平。工作中，明確自己的職責，兢兢業業，較好地完成了各項工作與任務指標，認真做好缺藥登記、效期登記，認真對待處方的審核、化價、調配、發放工作，嚴格遵守處方調配製度，認真按照“三查七對”處方審查制度，嚴格操作，發現處方中存在的配伍禁忌、劑量、規格等方面的差錯，能及時與醫生聯繫，準確調配，認真複核，近五年來，發放藥品32300張處方，未出現任何差錯事故，為羣眾提供了快捷、準確、優良的藥學服務。同時，積極主動地向患者宣傳用藥知識，協助醫生做好合理用藥以及有關的臨牀醫療服務，工作中，嚴格執行藥品相關管理辦法以及特殊管理的有關法規。熟練掌握藥品的電腦化管理技術，在一定程度上保證了藥品的財務管理的準確性，做到電腦劃價，操作熟練、迅速，儘可能減少病人劃價等候時間，對發放到病人手中的藥品，能主動向病人講解有關用藥的常識與注意事項，尤其對孕產婦用藥注意事項作耐心解答，使病人在服藥時良好地遵守醫囑。積極參加本專業的各項活動，加強藥學基礎理論知識學習，不斷充實和更新自己的知識，瞭解和掌握藥學的學術新動向，熟練掌握藥學基礎理論、基本知識和基本操作技能，利用藥學專業知識指導臨牀合理用藥。
隨着醫藥改革的不斷深入，藥學事業的迅速發展，藥師職能的轉變，積極參加臨牀藥學藥物諮詢和新制劑、新劑型的研究工作，不斷吸收應用國內新理論、新知識、新技術、新方法，瞭解和掌握藥品的新動向，及時向臨牀提供有價值的藥物信息資料，並與有關臨牀醫護人員共同探討最佳治療方案，促進合理用藥，同時開展新藥諮詢和藥物監測工作，建立不論不良反應報告制度，使臨牀用藥更科學、更合理，以適應計劃生育工作的需要;在學術方面，能夠虛心向老同志請教，吸取他人之長。豐富個人知識，同時加強基礎理論知識學習，先後自學了《藥學》、《藥理學》、《中藥學》等醫學專着及文獻，做讀書筆記近30萬字。每年還訂閲一定數量的醫學刊物如《中國藥學雜誌》、《中國醫院藥學雜誌》、《中國藥房》等，及時瞭解和掌握藥學新進展、新動向，積極探索新理論，研究新方法。近幾年來，利用中醫藥理論，採用中西醫結合的方法，治療先兆流產65例，取得了滿意醫療效果。能力鑽研、刻苦學習不斷提高藥品新知識水平，注意加強醫藥信息溝通。任職以來，先後有近十篇論文在省、市學術會議上宣讀交流，其中篇分別在《某某某某》、《某某某某學報》、《中華某某某某》上發表;1999年10月參加了某某省中醫學院藥劑專業學習，通過一年半的刻苦學習，取得了大專專業證書，從而使工作和理論有了系統性的提高。
任職以來，積極培養指導下級人員開展專業技術工作，自199年以來，長期擔任大、中專實習生進修生及鄉鎮衞生院人員的臨牀實習帶教工作，先後在縣或鄉鎮組織的業務培訓班上擔負《藥劑學》、《藥理學》等授課任務，為全縣衞生系統培養了近百名合格的業務技術人員，他們都在各自的工作崗位上發揮着骨幹作用。
在領導和同志們的大力支持熱情關懷下，經過個人的積極努力，先後於199、200、200年三次被評為縣衞生系統先進工作者。200年月，受衞生局指派到某某鎮衞生院幫助指導工作，在六個月的時間裏，先後對該衞生院內藥學人員進行了系統的業務培訓，進一步充實和完善了各項管理制度，使管理更加科學，各項工作上了新台階，在200年度評比中名列前茅。
通過近幾年的刻苦努力，個人在專業技術等方面已具備副主任藥師資格，在今後的工作中，我將更加刻苦學習，創新開展工作，力爭把專業技術水平再提高，更好地為廣大人民羣眾服務。
一、深刻績效考察成果
通過xx年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉變正在逐步改良，以工作目的結果為導向，用事實和數據談話，本部門在xx年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導思維，增強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。
二、全面響應“全員營銷”工作理念
配合公司與營銷有關的職能局部，建立一套後勤服務保障體系，實行許諾制，對相關部門提出的輔助做出，並寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。
三、抓節省、保指標
在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出台詳細制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監督、檢查、改進，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。
四、狠抓保險生產
以現有的安全標準化管理平台為基礎，多進行安全檢討、多進行平安生產管理常識培訓，留神隱患排查，進步員工安全出產意識，保障保險生產零事變率。
五、企業文化建設
針對這一行政部工作中的薄弱環節，咱們計劃以日常企業文化建設為主，主題活動為輔的方法，通過接收別人進步企業文化教訓，在明年內實現公司企業文明框架的.搭建工作。
六、翻新十自動
作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內，培養本人獨特的思維方式，用創新精神跟意識為工作加上助推器。
七、完善自我、加強學習
在xx年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進行自我否定，少談話多做事，多做實事，培養自己主動學習的意識跟習慣，接受先進的教訓，用常識來武裝自己、提高自己。
20xx年，是學院改革年，是學院人才培養質量年，我院將本着育人為本、以學生為本的原則，着力加強學生思想教育與管理，打造優良校風、學風，努力培養具備創新思維、創造能力、創業精神的社會主義建設人才，促進學生全面發展，推動學校新發展。
一、以思想教育為先導，加強學生思想政治教育
1.堅持學生思想教育陣地建設。堅持發揮晚點名、主題班會、心靈之約座談會、宣傳展板、學生qq羣、支部會議、主題團日、微博等思想教育陣地的引領作用，組織學生深入學習“十八大”精神、“兩會”精神，深入學習社會主義核心價值體系，學習“中國夢”的思想內涵。以先進典型為榜樣，激勵學生不斷提升思想道德素質，努力學習科學文化知識，不斷提升自身的內涵建設。加強網絡思想政治教育總體規劃，積極推進大學生網絡社區建設，開展網絡思想政治教育活動。
2.突出“三愛”教育，激勵學生成長成才。要結合時政教育、重大節慶日和紀念日活動、瞻仰會址羣等，不斷加強學生愛國主義教育。教育、引導學生理性愛國，並把愛國熱情轉化為立足崗位、刻苦學習、發奮工作的實際行動。另一方面，充分挖掘和利用閩西特有的資源，堅持把繼承和弘揚“紅·土”精神與思政教育、文明創建緊密結合，通過理論學習、社會調查、學習討論、輔導報告等方式，不斷增強學生的'革命傳統、國防觀念和國家意識。此外，通過組織學生參觀XX市博物館、校史校情展覽館、閩西蘇區教育陳列館、文化長廊，學習校訓、校標、校園道路和建築物名稱的文化內涵，不斷增強學生的愛鄉愛校意識。
3.強化道德品質教育，培養健康思想情操。結合全國“公民道德教育宣傳日”（9月20日）活動,深入開展社會主義榮辱觀教育和誠信教育，鼓勵學生積極參與無償獻血活動、預防艾滋病宣傳活動等，提倡文明就餐，努力提高學生的道德修養。開展“我的中國夢”主題教育活動，引導學生將個人成才夢融入到偉大“中國夢”的實現過程中，同祖國和時代一起成長與進步。廣泛發動廣大學生講述自己親歷親見的“中國夢”，用文章記錄和表達愛國之心、強國之願、報國之志，樹立以實幹興邦精神奮力實現中華民族偉大復興的光榮夢想。
4.加強法制安全教育，維護學校安全穩定。結合校規校紀教育周、安全教育活動月（周）、“5·12”防災減災宣傳日、“11·9”消防知識宣傳日、“12·4”全國法制宣傳日等，採取知識宣傳、開設講座、圖片展覽、主題班會、知識競賽等方式，不斷加強學生的普法教育和校規校紀教育，形成安全工作“人人、時時、事事、處處”講的大好形勢，提高學生的安全防範意識、自我保護能力和安全素質。堅持“教育為主、預防在先”的安全工作理念，重點做好“三對象”“五環節”“七內容”的防範工作，做好安全隱患排查，積極防範集體事件發生，切實維護學生安全和校園穩定。
5.抓好新生入學教育，適應大學學習生活。新生入學教育歷時三個月，分成“適應大學”“融入大學”“職業規劃”三個階段，以開設講座、座談交流、文體活動、學習參觀、個人自學等形式，對新生進行思想政治和民族團結教育、學習方法、人際交往、行為養成、心理健康、發展規劃、法律法規、校規校紀、安全穩定、計生政策等教育活動，幫助新生樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀，幫助他們明確學習目的，端正學習態度，增強學習動力，幫助他們瞭解大學生活特點和基本要求，順利完成角色適應和角色轉變，適應大學生活。
二、以獎學助學為手段，加強學生資助服務水平
1.開展政策宣傳，傳揚資助力度。認真宣傳國家資助政策及我校及我院實施辦法。做好生源地助學貸款政策的宣傳和諮詢工作，為申請助學貸款的家庭經濟困難學生辦理確認手續，做好20xx年大學生應徵入伍學費補償宣傳，促使學生多渠道地減緩學費壓力和就業渠道。嚴格評選國家、學校獎學金、助學金，確保學生資助工作制度化、規範化、公開化開展。
2.全面掌握貧困學生基本情況。公平公正地完成貧困學生家庭經濟認定工作，形成完整的家庭經濟貧困學生檔案。
3.加強精神資助，引導學生自信、自立、自強。可通過座談、信件、談話等加強與貧困學生的思想交流與溝通，努力為貧困學生提供勤工助學崗位，指導貧困學生以積極的人生態度應對生活困苦，鼓勵貧困學生思想上自信，生活中自立，學習中自強。
4.完善資助制度，落實資助政策，公平公正地評定貧困學生資助等級。
5.引導貧困學生參與實踐活動和社會公益活動，營造學生積極向上的良好氣氛，培養社會責任意識和感恩意識。
三、加強學生心理健康教育與指導，提升學生心理品質
1.建立學生心理檔案，加強心理針對性指導。結合20xx級及20xx級新生心理健康普查，建立心理檔案，完善學生個案分析制度，對重點學生進行重點關注。
2.普及心理健康知識，創造和諧氛圍。利用宣傳板、網絡等陣地，普及心理健康知識；每學期組織開展一次心理健康講座，廣泛宣傳心理健康知識。倡導以班級為單位開展心理素質拓展、心理訓練、心理沙龍活動、心理影片賞析等活動，拓展學生的各項心理品質。充分調動學生自我認識、自我教育、自我成長的積極性、主動性。
四、加強學風、校風建設，促進學生成從成才
1.加強育人氛圍營造。充分利用晚點名、參觀考察、社會調查、宣傳欄、網絡媒體等，加強社會主義核心價值觀宣傳、教育，持續深入學習、深刻理解“厚於德、敏於學”實質內涵，結合社會發展和學校改革，進一步提高學生對學風建設重要性的認識，營造人人知曉、人人蔘與、人人行動的良好氛圍。
2.召開主題班會。緊緊圍繞學習態度、課堂紀律、文明舉止、考風考紀等以班會形式展開大討論，及時發現學生在課堂紀律、遲到早退、作業完成、考試風氣、生活衞生、文明禮儀等方面存在的問題，及時發掘學生身邊的先進典型，制定自律公約，建立自我管理機制，進而幫助學生樹立正確的人生觀和世界觀，增強學生的自覺成才意識。
新學期已經開始了，我會以認真的態度對待自己的工作。為了能更好的完成工作，現制定了本學期個人工作計劃如下：
一、做好幼兒一日生活常規的培養。
培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規範、自理生活能力、自我保護、生活衞生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛鍊、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養成良好的行為習慣。
1、鼓勵幼兒積極參加晨間鍛鍊活動。培養幼兒的自我保護意識。指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便後要將手洗乾淨，不吃不乾淨的東西。
2、幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。
3、繼續培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿x服、鞋襪，整理自己的物品。學做一些力所能及的事。
4、在午睡時間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對體弱多病的孩子特別關注，及時幫幼兒蓋被子等。
二、幼兒的户外活動是增強幼兒身體素質，提高身體抗病能力的重要活動。
要確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機結合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。
三、加強幼兒安全意識的培養，杜絕安全責任事故的發生。
確保幼兒安全。對玩具、桌椅、牀、玩具等進行全面檢查，發現問題及時改進，並落實各項安全措施，強化及時的防範意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。培養幼兒自我保護的意識和高度的`應變能力。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，並作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發現不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衞生保健的記錄工作。
四、在組織活動中，注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。
認真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內物品的定點擺放，窗明地淨，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，並培養幼兒節約的好習慣。
幼兒園保育工作的好壞關係到千家萬户，只有紮紮實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。
一、明確專業學習目標
專業化自身知識隨着科學技術的迅速發展，社會化大生產不斷壯大，現代職業對從業人員的專業基礎的要求越來越高，專業化的傾向越來越明顯。社會要求我們大學畢業生應該擁有寬厚紮實的基礎知識和廣博精深的專業知識。
1.明確自己的學習目標
我們現在專業課分了兩種類型的專業課，有專業必修和專業選修之分。我們要明確好自己日後想要發展的專業方向，然後根據自己想發展的方向再好好選定自己發展方向的專業選修，對選修的內容進行篩選。如果有些知識是對自己有用的而學校卻沒有相關的課程的話，就要自己查找相關知識來豐富自己的知識。要把自己想要發展的方向的專業自己都弄通，這樣我們日後出到社會，做事才會更順心。
2.專業知識的積累
專業知識積累的最好方式莫過於專心聽課，下課後積極思考課堂老師所提及的知識點，並且遇到問題時查看相關書籍並努力思考。只有認真上好每堂專業課，我們才有可能更好地理解我們的專業知識的核心所在，才能更好地理解知識的使用點，才能更好德把知識運用起來。另外，我們大學生在校期間，除了要掌握已學書本上的知識和技能，也要掌握學習的方法，學會學習，養成自學的習慣，樹立終身學習的意識。
二、能力的自我培養
大學生在大學應基本上具備工作崗位所要求的能力，大學生在大學期間就應注重能力的自我培養。大學生自我培養能力的途徑主要有：
1.勤於實踐
實踐是培養和提高能力的重要途徑，是檢驗學生是否學到知識以及能否靈活運用知識的標準。因此在校期間，我會主動積極參加各種校園文化活動，認真參加社會調查活動，熱心各種公益活動，積極參與校內外相結合的科學研究、科技協作、科技服務活動，參加學校舉辦的各種類型的學習班、講學班;利用寒暑假期，到工地現場跟隨工程師實習。
2.發展興趣
興趣包括直接興趣和間接興趣。直接興趣是事物本身引起的興趣。間接興趣是對能給個體帶來愉快或益處的活動結果發生的`興趣，人的意志在其中起着積極的促進作用。我會重點培養對學習的間接興趣，以提高自身能力為目標鼓勵自己學習。不僅要對本專業的學習產生興趣，還要對其他可以提升自我技能的專業知識的學習產生興趣。
3.人際交往能力和團隊合作精神
就是與人相處的能力。隨着社會分工的日益精細以及個人能力的限制，單打獨鬥已經很難完成工作任務，人際間的合作與溝通已必不可少。我會學習積極主動地參與人際交往，做到誠實守信、以誠待人，尊重他人的權利，用心與人交流，同時努力培養團隊協作精神，逐步提高自己的人際交往能力。
本學期是三年級的第一學期，也是學生在校的關鍵一個學期，繼續瞭解和研究學生是做好班主任工作的前提。為了深入瞭解學生的思想生活和學習狀況,我特制定了以下20xx年上學期班主任工作計劃。
一、指導思想：
在學校辦學理念的統一領導下，在學校政教處處的直接領導下，完善德育內容，創新德育方法，健全德育制度，針對本班學生特點，因地制宜，因材施教，行使班主任職責，使本班形成良好的班風、學風。
二、工作目標
1、培養學生主人翁意識，建立良好的.學風、班風。
2、進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。
3、培養學生健全人格，使學生儘快投入實習前的學習生活狀態。
4、加強班級常規管理，協調各科教師管理，保證學生學習正常有序進行。
5、鞏固良好班風,完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
6、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
7、與學生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關係。
三、具體措施
1、完善制度，形成良好班風學風
班級裏實行職責明確分工，引導學生進行自我管理，自我約束，提高學生學習的主動性。首先，強化班幹部主動工作的能力，讓班幹部在各個職責上行動起來，充分發揮班幹部的主人翁意識，配合班主任搞好班級常規管理和各項管理。從制度的要求出發，加強學生自我的認識與監
督，對每個學生每一個項目要有具體而嚴格的要求，如：儀表方面要做到保持着裝整潔，講究文明禮貌等，衞生方面做好公共和個人衞生工作，要按時，自己地面衞生保持整潔、不可有紙屑等。
同時，抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率;提高板報、牆
一、基本情況：
本學期，我們小班組共有5個班級，10名教師。我們的年級組是一個年輕和充滿朝氣的集體，其中新教師所佔的比例是比較大的，如何提升年輕的教師各方面的能力，挖掘她們身上的閃光點，是我們年級組工作的重中之重。
二、指導思想：
立足“以幼兒發展為本”的理念，繼續貫徹落實《綱要》精神，圍繞我園園務工作計劃和教科研工作計劃提出的一系列工作目標，積極開展各類教學、教研活動，在全面提高保教質量，提高組內教師的教育教研水平的同時；加強安全意識，做好甲型H1N1流感的防控工作。
三、工作目標：
1、加強班級常規管理，提高教育教學質量。
2、合理安排一日活動，深入開展遊戲活動。
3、紮實開展教研活動，提高教師業務能力。
4、深入開展家園活動，達到家園同步教育。
5、貫徹落實安全措施，保證幼兒健康成長。
四、具體措施：
（一）加強班級常規管理，提高教育教學質量
1、結合小班幼兒年齡特點，強化一日管理，在一日生活中，培養幼兒良好的生活、行為習慣，樹立獨立意識。
2、根據園本特色總計劃，結合年級組各班的實際，選擇適合本班幼兒的特色活動，展現班級風采。
3、隨時發現問題、隨時研究、分析、解決，制定適合幼兒年齡特點的主題活動計劃。
4、根據主題佈置環境，及時更換環境創設，各班突出本班的環境特色，做到同一主題，不同創設。
（二）合理安排一日活動，深入開展遊戲活動。
1、繼續以“遊戲化的一日生活”為切入口，在帶班中積極創設遊戲化的`情景，合理安排幼兒在園的一日生活，減少時間的隱性浪費
2、鼓勵教師在實際工作中運用研討的結果不斷完善區域材料，要求教師認真觀察反思，加強區域的指導，並能夠反思問題與不足，以科研促教研。
3、與社區攜手，擴展幼兒環境教育的空間。帶孩子走進自然。我們將安排幼兒找秋天，家園秋遊活動，到大自然中，引導他們探索大自然。鼓勵孩子與同齡人交往，帶孩子走出幼兒園，走進社會。
（三）紮實開展教研活動，提高教師業務能力。
1、教研活動必須“研”為主，人人蔘與，並給每位教師有一次主持研討的機會，研討內容注重實效，注意抓典型事例（普遍存在的問題及核心問題）進行探討研究，並提前佈置尋找資料學習相關理論，並進行問題的思考和總結。
2、開展班與班之間互相聽課、評課活動，通過學習、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業水平和教育活動質量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價能力。
（四）深入開展家園活動，達到家園同步教育
1、多渠道開展家園聯繫活動，保證家園聯繫的暢通。
2、虛心接受家長的建議，滿足家長的要求，本着“家長的滿意是我們的目標”，將家長工作更加深入、細緻。
3、本着公平、務實的態度及時客觀的向家長反映孩子在園的情況，請家長給予配合支持，幫助孩子良好健康地成長。
（五）貫徹落實安全措施，保證幼兒健康成長
1、幼兒的安全是我們工作的重點，要把保證幼兒的安全放在所有工作的首位。引導幼兒學習簡單的安全知識，形成初步的安全意識。年級組的教師除了提高自身的安全防範意識，還要加強本班幼兒的常規管理和自我保護意識的教育，及時督促，安心帶班，儘可能避免各類意外的發生。
2、紮實做好傳染病的防控工作，通過家長櫥窗、校信通、家長問卷等形式宣傳甲型H1N1流感的預防措施，家園共同防範保證幼兒的健康成長。
五、具體工作安排：
九月份：
1、穩定新生情緒，建立良好的生活、學習常規。
2、制定年級組及班級各類計劃。
3、充實、更新班級活動區域。
4、編排小班晨間操。
十月份：
1、一課多研活動。
2、班級環境創設評比和區域活動觀摩。
3、“我愛爺爺奶奶”重陽節主題活動。
4、優質教育活動觀摩研究。
5、教師活動展示。
十一月份：
1、走進秋天系列活動。
2、課題結題活動準備。
十二月份：
1、開展冬季主題教育。
2、各班迎元旦環境創設觀摩。
3、迎新年幼兒才藝展示。
4、成長檔案交流。
元月份：
1、教科研成果彙報交流。
2、做好終結性幼兒評估發展工作。
3、主題活動打包整理，資料整理歸檔。
4、幼兒成長檔案及發展評價研討。
5、做好期末各項結束工作。
一、本月度銷售目標
單位：萬元(部門業績統計以進帳款為準)
二、激勵措施
1、商務部門獎勵(獎勵款由經理、主管負責支出，一般用於本部門活動或內部激勵)
2、其他部門獎勵
如公司總業績完成基本銷售目標,獎教學部200元;獎綜合管理部50元。
如公司總業績完成奮鬥目標,獎教學部300元;獎綜合管理部100元。
3、部門排名獎
對部門業績完成奮鬥目標，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。
4、分公司排名獎
對分公司業績完成奮鬥目標，且人均業績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20xx年xx月xx日在職員工數(含經理)為準：寧波分公司：12人;xx分公司：12人;xx分公司：14人;xx分公司：14人;xx分公司：12人;xx分公司：11人
5、銷售個人排名獎
對分公司月度業績冠軍且業績超8000元者，獎勵100元。對xx年xx月份後進公司員工業績過1萬元者，獎勵100元。(以上獎勵可重複)
6、刷新個人業績紀錄獎:
月個人紀錄-3.735萬元(xxx，xx年xx月)，如刷新，獎勵員工800元。
7、銷售衝刺獎
公司下屬各分公司所有員工(含經理、主管)第四季度個人業績總排名前六名，且完成業績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎勵：
第一名：獎勵個人3000元
第二名：獎勵個人20xx元
第三名：獎勵個人1500元
第四名：獎勵個人1200元
第五名：獎勵個人1000元
第六名：獎勵個人800元(如符合以上獎勵條件不足六人的.，最後的名次獎勵空缺)
任意一位商務人員第四季度完成業績總額2.5萬元(含)以上者，均予以：每人獎勵300元(總公司前六名獲獎者不再重複享受該獎勵)
一、教學要求
作為英語代課老師，首先我們要嚴格要求自己並做到以下幾點：
1、不斷提高自身專業技能，每天都堅持英語口語的練習，並滲透到微課程和潛課程當中去。
2、為了提高自身的業務素質，我們要求英語教研組的老師輪流上報英語優質課的觀摩課，到時候大家一起觀摩和學習。
3、上課之前必須提前備課並準備好當堂所需的教具。
二、教學目標
1、讓幼兒對英語產生學習興趣，主動學習英語，參加英語活動。
2、聽懂日常有關的簡單指令，並能迴應。
3、學會一些簡單的單詞，如生活用品以及水果等。
4、學會一些有趣的英語兒歌，提高學習興趣。
5、鍛鍊幼兒主動説英語的興趣與能力。
三、教學措施
為了更好的貫徹、落實和實現我們的教學目標，我們制訂了以下幾項措施：
1、制定適合幼兒的周計劃和月計劃每月5號—10號對上個月的月計劃掌握的情況進行抽查檢測，檢查的結果量化在當月的工資考核中。各個年級組的幼兒英語教研組長和本年級主任45%。
2、每月根據級別訂出2—4句英語日常口語（嬰班—2句，小班—中班—4句）把所學的英語口語運用到教學和常規各個方面：本年級組主任必須深入到各個班級去檢查教學中是否運用。並把考核的分數上報給英語教研組長；教研組長負責檢查各個班級在常規方面的使用情況並記錄分數。老師和嬰，小和中班組的幼兒英語教研組長和各年級組主任x%。
3、定期對各班英語代課老師進行測評和考核，體現在教師的上課基本功的提高要求老師輪流上報優質課，檢查老師們英語口語的流利，自然運用；每週五中午12：30—13：00（半個小時）英語教研組開會總結本週疑點和難點，同時制定下一週的教學計劃，要求老師們做好筆錄，對於疑問解答由教研組長在週六上午分發給需要的班級；每班會分發幼兒常用英語口語手冊，到時會定期檢測。老師英語教研組長15%。
4、多給幼兒創設説英語和學英語的環境？幼兒親身體驗外教課，跟着外教練習口語，2次/月；入園和離園要用英語説問候語和離別語；重大的節日，我們會邀請外教和幼兒一起來度過，並講解節日的由來，讓幼兒去感受其中的文化。嬰班組小班組中班組的全體幼兒英語教研組長和各年級英語老師5%。
5、多種教學方法相結合，豐富教學手段，提高幼兒學習興趣
①要求老師寓教於樂，通過講故事，做遊戲，情景模擬等方式，引導幼兒的學習；
②結合日常生活用品以及水果等道具，進行實物教學；嬰班組小班組中班組的全體幼兒英語教研組長和各年級英語老師15%。
四、教學重點
1、帶動老師和幼兒一起學英語、説英語，創設雙語教學環境。
2、注意傳授知識與及時評價相結合。
3、注意課內教學與課外積累相結合，抓好課間口語的操練。
4、強化父母家庭在學習中的'作用，做好家園配合。
幼兒園目前還正處於語言發育時期，此時就接觸英語，同時運用英語和漢語表達自己的思想，對孩子的語言發展有很大好處。我們再積極推進英語教學的同時，要充分注意到孩子間英語基礎的個體差異以及個性差異，要求老師靈活掌握教學的方式方法，提高孩子學習的興趣。
通過下半年的教學與實踐，充分發揮我園的優勢與教師的能動性，在提高教師教學水平以及孩子學習水平的同時，充分宣傳我園的教學成果，擴大我園的知名度，促進各項工作更進一步。
我讓孩子在語言發育時期就接觸英語，同時運用英語和漢語表達自己的思想，對孩子的語言發展有很大好處。根據幼兒特點，要選擇多種多樣的教學方法，幼兒英語的。
俗話説是的老師。幼兒園英語教育是一種啟蒙，要把重點放在學習英語的上，如果幼兒對英語感，他在學習的過程中就會表現出一種積極的情緒，孩子會主動融到活動中。反之，如果只是追求單詞句子的多少，孩子會處於一種消極狀態。因此，在實際教學活動中，我會選取合適的教學方法，幼兒學英語的。
1、故事教學法。
故事對學齡前幼兒具有極大的吸引力，它情節生動活潑，內容極富發性和趣味性，使幼兒與老師共同參與，自然學習新的知識。
2、情景教學法。
幼兒的語言能力是在實際運用過程中發展起來的，應創設各種有意義真實的情景，使他們想説、會説、喜歡説。語言的學習不只是學習幾個單詞，更重要的是運用語言和別人交往。因此，教師要以幼兒園為主體，從他們的出發提供一系列豐富的教學法情境，在使用中學習語言。通過玩角色遊戲，幼兒所學語言在遊戲中得到鞏固，練習。
3、遊戲教學法。
小孩子生來是好動的，是以遊戲為生命的。遊戲是幼兒最喜歡的形式之一。遊戲能激起幼兒學英語的，密切師生間的關係，將知識融於遊戲中，讓幼兒在情趣盎然的遊戲中練習所學知識。也在不知不覺中了知識。更重要是感受到學習英語的樂趣。因此，幼兒園英語活動應儘量遊戲化，寓教育於遊戲，讓幼兒在遊戲中輕輕鬆鬆學英語。
4、引競爭機制，激發幼兒參與活動的熱情。
任何一種活動形式，時間久了，孩子就會厭倦。競爭能激活幼兒的支力，能激起幼兒的進取心。幼兒好勝心強，大都不甘落後，所以在設計活動時，運用競爭機制，並配以各種形式的獎勵，以表示對勝利者的，對進步者的鼓勵。孩子們在熱鬧的氣氛中，你追我趕，學英語的越來越濃。
轉眼間馬上進入新的一年了，過去的一年，對於我來説，既是一個充滿挑戰又是一個充滿機遇的一年。在即將迎來新的一年的時刻，我準備辭舊迎新，好好的迎接新的一年的工作和生活。在外面工作已經有好幾年了，面對着每天的各種激烈的競爭，我需要做的還是要在實際上增強自己的實力，將自己做到最優，才能在眾多人中脱穎而出。下面是我的具體總結和計劃：
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責,其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
2.制訂部門職員工管理規範，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養文明修養,積極愛崗的'精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業規範和要求
3.各職員工應按時出勤,未經工程部負責人批准，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;
4.工作方法改善：加強部門協作溝通,營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態教育,穩定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客户或技術開發者)
二、明確自己的發展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。徵取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃並突破，下一年取得更好的成績，全面提高自己。
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、工作的安排和監督
1、作為一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪x位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。
2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的'解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
