有關個人工作計劃彙總九篇

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來的工作了！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的個人工作計劃10篇，歡迎大家分享。

個人工作計劃 篇1

一、指導思想：

繼續深化“高效課堂教學，促進教師專業化成長”課題研究，提倡高效課堂教學，學習教育教學理論和數學課程標準的精神，加強數學課堂教學的研究，培養師生主動探究的精神。以課堂教學為中心，提高教師教學質量。通過學生數學學習活動，培養學生對數學的興趣，以及樹立數學到處可見的觀念。

二、教材簡析

本冊教材包括以下內容：20以內的數和最基礎的加、減法口算，幾何形體、簡單的統計、認鐘錶等教學內容。

本冊教科書以基本的數學思想方法為主線安排教學內容。在認識10以內的數之前，先安排數一數、比一比、分一分、認位置等內容的教學；在10以內加、減法之前，先安排分與合的教學。通過數一數，讓學生初步感受到數能表示物體的個數；通過比長短、比高矮，比大小、比輕重，讓學生初步學習簡單的比較；通過分一分，讓學生接觸簡單的分類，並初步感受到同一類物體有相同的特性；通過認位置，讓學生認識簡單的方位，初步感受到物體的位置是相對的；通過分與合的教學，為建立加、減法概念和正確進行加減法口算作準備。這裏所體現的比較思想、分類思想、分合思想，都是後面學習數與運算、空間與圖形、統計等知識的重要思想方法。教科書設置小單元，把各領域的內容交叉安排。這符合一年級兒童年齡、心理的特點，有利於各知識的相互作用，便於建構合理的認識結構。

三、班級情況簡析

一年級學生由於剛進校因此活潑好動，大多數人思維活躍，學習數學的興趣較濃，有良好的`學習習慣。也有少數同學能力差，注意力易分散，但是他們有強烈的求知慾，所以教師要有層次、有耐心的進行輔導，要使每個學生順利地完成本學期的學習任務。

四、教學目標

1、知識與技能方面：

經歷從實際情境中抽象出數的過程，認識20以內的數，並學會讀寫；初步理解20以內數的組成，認識符號＜、＝、＞的含義，會用符號或語言描述20以內加減法的估算。結合具體的情境，初步瞭解加法和減法的含義；經歷探索一位數加法和相應減法的口算方法的過程，能熟練地口算一位數加一位數和相應的減法；初步學會20以內加減法的估算。認識鐘面及鐘面上的整時和大約幾時。結合具體的情境認識上、下、前、後、左、右，初步具有方位觀念。通過具體物體認識長方體、正方體、圓柱和球，認識這些形體相應的圖形，通過實踐活動體會這些形體的一些特徵，能正確識別這些形體。感受並會比較一些物體的長短、大小和輕重。認識象形統計圖和簡易統計表，通過實踐初步學會簡單的分類，經歷和體驗數據的收集和統計的過程，並完成相應的圖表。根據統計的數據回答簡單的問題，能和同伴交流自己的想法。

2、數學思想方面：

初步學會從數學思維的角度觀察事物的方法，如數出物體的個數，比較事物的多少，比較簡單的長短、大小、輕重等。在數的概念形成過程中發展思維能力，如在認識20以內數時通過比較、排列發現這些數之間的聯繫，在學習“分與合”時發展學生的有序思考和分析、推理能力，在“認鐘錶”時進行比較、綜合和判斷等。

3、解決問題方面：

在教師的指導下，從日常生活和現實情境中發現並提出簡單的數學問題，並能應用已有的知識、經驗和方法解決問題；能對簡單的幾何體進行簡單的分類，能聯繫情境描述一些物體的相對位置；能在教師的組織下收集有效信息並進行分類、整理，用簡單的統計方法表示問題解決的結果等。體驗與同桌合作解決問題的過程，能和同伴交流自己的想法。

五、教學重點與難點：

1、會讀寫20以內的數。

2、熟練地掌握10以內各數的組成，熟練地口算20以內的加減法。

3、理解20以內各數的組成，初步領會“個位”和“十位”的含義。

4、20以內的退位減法。

個人工作計劃 篇2

9月份：

1、每月一次的例會

2、小製作：變廢為寶展示

3、走出校園：到社區進行環保實踐

4、教師環保課題的交流(以級為單位)

5、組織中班、大班幼兒到社區派發環保倡議書

10月份：

1、每月一次的例會

2、以級為單位，舉行環保兒歌、故事比賽

3、綠色行動：參觀企石水廠

11月份：

1、每月一次的.例會

2、實踐活動：組織幼兒到企石華潤超市購買綠色食品

3、環保現場會展示活動

4、組織親子到番禺野生動物園參觀

12月份：

1、每月一次的例會

2、創建衞生鎮區的50件小事學習

3、環保教育目標的修訂。

4、組織幼兒到寶石路附近馬路觀察汽車排出的廢氣

5、幼兒環保知識測試

3月份

1、每月一次例會

2、環境工作計劃交流

個人工作計劃 篇3

一、情況分析

繪畫是孩子的一種天性，也是一種愛好，孩子的家庭背景不同，能力水平也有很大的差異。有的不那麼喜歡動手畫，有的孩子畫的總是那些，繪畫水平高低不等，這就更需要我們教師做積極正確的指導，根據幼兒的不同情況給予不同的教學方法。並給幼兒以繪畫的自信，寓繪畫於遊戲中，重視對幼兒作品的.自我評價和教師評價，培養幼兒的繪畫興趣，提高幼兒繪畫表現能力和審美能力。

二、學期教學目標

1.初步感受並喜愛環境、生活和藝術中的美。

2.通過各種形式，體驗美術活動的樂趣，提高學習興趣。

3.學習通過觀察生活、瞭解生活，並通過繪畫、手工等美術活動提高觀察力、記憶力、想象力和創造能力。

4、能大膽運用各種線條和色彩去表現在生活中感受過的物體的基本形象和主要特徵，能大膽地按自己的意願畫畫。

5、能大膽地通過各種藝術手段表現自己的情感體驗和獨特感受。

6、學習運用各種工具材料大膽地進行手工活動，對手工活動有興趣，能用自己喜歡的方式進行手工活動。

7、通過欣賞名畫家的代表作，欣賞民間工藝品，欣賞和評價同伴中的美術作品，感受作品的美，提高對美的鑑賞能力。

三、具體工作安排

第一週《我們班的老師》線描畫《小蜘蛛織網》線描裝飾畫

《向日葵》線描畫

第二週《京劇臉譜》線描裝飾畫《小豬的婚禮》創造想象畫

《下雨天》想象畫

第三週《我喜歡的民族服飾》線描裝飾畫《樹》線描畫

《拖鞋》線描裝飾畫

第四周《秋天的樹林》線描畫《未來的車》創造想象畫

《海底總動員》創造想象畫

第五週國慶休息

第六週《種子粘貼畫》拼貼畫《七彩小傘花》水彩線描畫

《美麗的秋天》想象畫

第七週《向日葵》水彩線描畫《美麗的秋天》線描畫

《小蝌蚪找媽媽》創造想象畫

第八週《我最喜歡的動物》線描畫《巨人》線描畫

《我最喜歡的動物2》線描裝飾畫

第九周《大家來鍛鍊》想象畫《線條想象畫》創造想象畫

《圖形想象畫》想象畫

第十週《我喜愛的運動》想象畫《彩色蝸牛》線條裝飾畫

《青花瓷》線描裝飾畫

第十一週《年畫》想象畫《神氣的動物》線描裝飾畫

《畫大熊貓》線描畫

第十二週《貼福字》手工《美麗的魚》線描裝飾畫

《美麗的魚》線描裝飾畫

第十三週《樹》線描畫《向日葵》線描裝飾畫

《七彩花瓶》水彩線描畫

第十四周《心願樹》想象畫《馬路上的汽車》線描畫

《美麗的花園》線描畫

第十五週《漂亮的圍巾》線描裝飾畫《美麗的大魚》線描裝飾畫

《樹的衣裳》想象畫

第十六週《剪窗花》手工《漂亮的螞蟻小姐》線描裝飾畫

《剪窗花2》手工

第十七週《降落傘》水彩線描畫《會變的嘴巴》想象畫

《降落傘2》線描畫

個人工作計劃 篇4

20xx年在集團公司計生委及煤電公司黨委的正確領導下，認真貫徹《人口與計劃生育法》和《河南省人口與計劃生育條例》，堅持計劃生育工作"既要抓緊，又要抓好"的指導方針，以嚴格控制人口增長、穩定低生育水平為中心，以大力加強基層基礎工作，以全面開展計劃生育優質服務為重點，進一步轉變工作思路和工作方法，鋭意進取，創新工作，使煤電公司人口與計劃生育工作整體水平有了進一步提高。煤電公司現有女職工1089人，已婚女工960人，其中參檢女工800人，免檢女工160人，參檢家屬28人，共計參加檢查女工828人。實現了康檢率100%，杜絕了計劃外生育，順利完成了各項考核目標。

總結以上工作，突出抓了以下幾個方面：

一、加強領導，強化計劃生育工作的首位意識。

黨和上級部門的堅強領導是做好人口與計劃生育工作的根本保證。年初，煤電公司按照集團公司堅持和完善黨政一把手親自抓、負總責的具體要求，積極完善"一把手"的運行機制。成立了以總經理為組長、副書記為副組長、各部室負責人為成員的計生領導組，形成了黨政一把手親自抓，負總責的良好工作局面，為計生工作的順利開展打下了堅實的基礎。一是把人口與計劃生育工作擺上黨委班子的重要議事日程，納入公司發展規劃，並認真組織實施，做到計劃生育工作與經濟和公司發展同研究、同部署、同檢查、同獎懲。二是定期召開計生工作會議，聽取各單位計劃生育工作情況彙報，協調解決工作中的實際困難和問題，力促計劃生育工作正常有序、高效開展。三是落實責任，嚴格獎懲。進一步實施計劃生育目標管理責任書，明確各級的計生責任，做到一級抓一級，一級保一級，層層抓落實。在此基礎上，煤電公司還專門制定了對各單位的考核獎勵辦法，把計劃生育工作作為一項重要考核內容，與各子公司評優、評先直接掛鈎，實行一票否決，從而激發了各級幹部搞好計生工作的責任感和使命感，形成了煤電公司上下協調聯動齊抓共管的工作局面。

二、多措並舉，努力創建新型生育文化活動。

煤電公司始終把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，以"婚育新風進萬家"為主題，利用多種形式開展《人口與計劃生育法》和《計劃生育技術服務管理條例》的`宣傳教育工作。今年年初，根據上級指示精神，大力開展了創建新型生育文化活動。一是廣闢開展宣傳陣地，堅持以人為本，大力普及人口與計劃生育科普知識和政策法規知識，在廣大職工羣眾中樹立起科學、文明、進步的婚育觀念，增強了人們的生殖健康意識和自我保健能力，為穩定低生育水平提供了精神動力和良好的輿論環境。二是積極開展形式多樣的宣傳活動，讓科學、文明、進步的婚育新風進入千家萬户。三是我們多次組織計生工作人員深入各單位為育齡職工送科普知識、送宣傳資料、免費發放避孕藥具，並在“六一”“春節”期間對獨生子女户進行慰問，同時在“711”世界人口日期間，計生工作人員充分利用各種宣傳渠道，積極開展普法、優生、生殖保健等宣傳活動，在煤電公司上下掀起了一次宣傳計劃生育知識熱潮。

三、認真開展計劃生育大清查活動，有效治理生育環境。

上半年，在全市範圍內掀起了計劃生育大清查活動，為了更好地配合市委、集團公司的工作。煤電公司成立了以黨委書記為組長的領導組，多次召開各單位主抓計生領導以及計生專職幹部參加的會議，要求他們及時傳達、貫徹落實會議精神。在這次大清查活動中，各單位層層把關，責任到人，實行誰簽字誰負責。正是憑藉責任明確的領導，認真細緻的工作，紮實有序的管理，才使一場場計生“突擊戰”“攻堅戰”取得了圓滿的勝利。

四、夯實基礎工作，提高計劃生育工作整體水平。

今年，在強化計劃生育基礎工作中，我們本着"調整、規範、提高"的原則，重點抓了四項工作。全面開展了生育、節育知情選擇的活動，並積累了一定經驗，為計劃生育工作逐步實現自我管理、自我教育、自我服務、自我約束奠定了良好基礎。對計劃生育統計工作進一步實行了微機管理，育齡婦女台帳全部輸入微機，讓計劃生育工作更加簡潔化方便化。認真搞好月報及年報的統計分析，做到了科學、準確、底數清、情況明。防止了錯、漏報現象的發生。進一步規範了執法程序，全體計生工作人員定期學習“一法三規一條例”堅持依法辦事，大大提高了計生幹部的專業知識。

20xx年煤電公司計生工作，在上級計生委和公司黨政領導班子的正確領導下，雖然取得了一些成績，但在複雜嚴峻的計劃生育形勢下，依然不能有絲毫鬆懈。我們將繼續深入細緻地做好計劃生育工作，鞏固成績，彌補缺點，以嚴格控制人口增長，穩定低生育水平為中心，全面開展計劃生育優質活動，以服務促管理，以服務樹形象，進一步提高計生工作整體水平。

個人工作計劃 篇5

以前總想長大，這樣就可以不受約束、以前總想上大學，這樣就可以離開家、以前總想畢業、這樣就可以開始工作。想想一年又要過去，時間就這樣不經意不經意的一年又一年，這是第一次寫年度總結，竟然覺得這樣害怕，到不是怕寫東西，是真的看着自己慢慢變“老”。我開始變得不那麼羞澀，開始慢慢成熟，開始一個人獨立生活。想想這麼久也過去了，我已經習慣，習慣了這種生活。一個人又能怎麼樣？時間照樣依舊，所以我會很努力的珍惜着每一天。我的專業：物業管理。終於如自己所願選擇了和自己專業有關的工作，我真的很期待，我也真的很想做好，我告訴自己如果選擇了在這一行裏，總有一天我晁心如會很優秀會很有成就。

在這兩個月裏我學到了很多，雖然很繁瑣但是很受益。在回顧過去兩個月的奮鬥中，覺得每一天都是這樣的充實，而後踏進新的年度，隨着自己經驗的累積，我的步伐會更加堅定。作為一名前台，這一段時間學到了接電話的技巧、學到了處理投訴以及接待業主的方法，總之一天天在進不，雖然每天有許多瑣事但是我從來沒有抱怨過因為我知道這份工作的本質就是這樣，有一句話不是這樣説的嗎：“快樂也是一天不快樂也是一天，為什麼不讓自己快樂的度過每一天呢？”雖然這句話很俗可是難道不是這樣嗎？所以我會調節自己的情緒，遇到不開心的了找小常、小高（前台同事覺得這樣稱呼好親切）聊兩句當然有時候也會抱怨幾句但是都會説完之後忘掉，所以我很充實。這兩個月我很努力記工作中需要用到的動西，因為我想很快的適應其中，還好我做到了，對自己的表現我還是很滿意的，所以發工資了我就會小小的獎勵自己以此來激勵，嘿嘿。當然自己也存在很多問題，比如：禮儀禮貌不規範、有時會對工作認識不夠，缺乏全局觀念、組織能力不是很強，對工作流程業務不夠熟悉、處理事情不夠靈活、等，這些我都會努力克服並加予改正。最主想説説明年的打算與計劃，因為過去了就是過去了，應該把明天把握好，同時我也相信我一定會做得更好。

20xx年計劃：

1、升職為樓管員。有那麼多好的榜樣樹立在我面前我想我會做得很好，因為經過大家的努力我們這個部門慢慢成長也慢慢在完善，每個樓管每天奔波在辦公室與每棟樓上，真的很辛苦。冬天從外面回來的時候看着大家被凍得紅紅的臉蛋我真的都好心疼，一年了大家辛苦了。

2、提高工作主動性，做事要乾脆果斷。因為年齡的問題有時候對待工作不是很細心，而且總是很拖拖拉拉，以後一定會對接到的投訴以及業主的維修問題及時處理，存在問題的及時上報各個部門上級領導。爭取避免問題擠壓而導致工作量加大。

3、做好登記以及回訪工作。感謝這段時間設備管理部的積極配合，讓我們的工作得以順利開展。做好認真總結和每天的登記內容，確保業主的維修問題及時處理，做好回訪工作，保證各項問題當天解決處理。

4、做好溝通交流。物業管理屬於服務性行業，所提供的商品是無形的“服務”。它的各項管理説到底是為業主提供各項滿意的服務。我們必須持續改進自己的服務質量才能夠始終滿足業户的需求。“勿以善小而不為”，改善服務的每一個可能都要當作大事來切實落實；“勿以惡小而為之”，損害形象的每一個細節，都不能當作小事而置之不理。改善服務質量要從點點滴滴做起，要使每一點改善都能帶給業户更大的方便與滿意，這就是物業管理服務生命的源泉。所以做好溝通，我們的“服務”才能做得更好，才能更深入人心，才能得到業主的肯定。

5、做好業户投訴接待與處理，把業户投訴作為寶貴資源。以積極的姿態正視業户的各種投訴，不斷反省自我，把業户投訴當寶貴的資源，才可以及時發現管理與服務中的不足，儘可能的去改進服務，促進管理服務質量的不斷創新與提高。總之，業户的不滿就是物業公司工作改進的方向。發現問題即使解決問題我們的服務體系才能更完善。

6、做好與各部門的配合與協調。以便合理的利用最少的人力解決最大的問題，及時翻閲日常維修登記，避免重複問題重複解決。

20xx年通過工作發現的問題：

1、c、d區水壓問題（其中23號樓11層尤為嚴重），週六周天水壓特別小，嚴重影響了業主的生活，因為拖得時間較長所以很多業主強烈投訴和不滿，站在業主的角度看待這個問題的確讓人很難接受，一家人就等着週末好好休息下結果沒水，業主的心情我們都可以理解，當然肯本問題也不是物業管理處的'，但是業主有問題想到的是我們，所以工作中他們的情緒我們都能理解，希望從根本上協調的解決此問題，以便提高業主的生活用水保障多我們的工作也是也是一大改觀。

2、寵物亂跑問題。很多人看到狗就會心理反應的感到害怕，從而導致憤怒情緒。園區中有很多小孩，他們的思想沒有達到思考問題的能力，看到了也不會害怕，有時候會去觸摸，大一點的寵物狗稍微一碰都能撞到，現在人們對孩子的關心尤為突出，所以應當有待加強與宣傳，避免不必要的衝突與爭執。

3、電梯問題。據我統計平均每天都有四個左右是電梯故障問題，記得一次特別清楚一位老人在前台報電梯故障，一直在顫抖，老人説自己嚇的都沒緩過神。也有很多業主對電梯提出不滿，隨着人們對生活水平的提高以及人們對生命的重視，電梯問題顯得尤為重要，希望各級領導與電梯貴公司協商處理解決肯本問題，以避免不必要的事情發生。

4、隨着工作的開展每一天遇到的問題肯定都不一樣，我會認真負責的對待每一個問題，及時追蹤確保做到每一項工作都得以順利開展。我相信新的一年我會更出色，業務也會更加熟練，晁心如：加油。

最後感謝這兩個月每位同事對我的幫助與關心。隨着南區的成立我們的隊伍會越來越壯大，人才也會越來越多，我們的口碑也會越來越好，當然我們的公司也會更加完善更加輝煌。最後：祝願各部門工作都能順利開展並且得以順利完成，祝願各個領導身體健康、工作順利，祝願每一位員工在富力城的每一天都能開心快樂、都能充實自己、都能學到知識。雖然沒有多麼華麗的語言但是每一句都是我用心寫的，讓我們一起加油吧！

個人工作計劃 篇6

根據我行20xx年這一年來會計結算工作中的實際情況，我們在20xx年的工作主要從三個方面着手：抓內控制度建設、抓會計核算質量、抓櫃員業務素質以提高我行的服務水平與風險防範能力。現就針對這三個方面工作內容制定會計結算部在20xx年的工作計劃：

加強內控制度建設，防範風險的發生。隨着近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求：

1、定期召開由行長及網點主管參加的'內控、制度、風險分析會議，提出業務處理中出現的問題並解決，同時形成會議紀要對一些各網點不規範的業務進行統一落實。

2、會計結算部負責着全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民

幣結算業務的管理；組織落實相關制度、辦法及櫃面業務核算和管理；負責人民幣結算中間業務的收入；負責綜合業務系統參數表的統一管理；負責全行會計憑證的統一管理，包括領取、分發、保管與銷燬的管理；負責會計專用印章的領取、分發、回收和銷燬工作；負責全轄現金、有價單證等貴重物品保管、調運業務的管理。這些業務的每一個環節都存在着風險點，要求我們按照制度規定加強對每一個環節的控制。

3、加強對全行所有網點在制度執行及業務操作中的監督檢查工作，並落實專人負責，發現問題及時提出並督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結算部的檢查結果並跟蹤落實，杜絕同樣問題在網點的二次發生。

加強會計核算工作，提高工作質量。因我行的前台臨櫃人員的流動性較大，而且我行的新業務新辦法變化較快，對我行的會計核算質量一直都是個挑戰：

1、繼續執行櫃員績效考核機制，經過20xx年的績效考核對我行的臨櫃人員產生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的櫃員參加到這個考核中來，以提高櫃員的工作主動性與責任性。

2、對在我們檢查中發現的問題除進行通報處理外，我們將繼續執行對臨櫃人員的經濟處罰手段，以及差錯人員的業務學習與考試。促使櫃員重視業務差錯的發生，努力減少差錯。

3、有罰有獎，按照全行臨櫃人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現好的櫃員進行獎勵，以促進櫃員的工作積極性。

4、定期、準確、及時地向市分行會計結算部上報各種會計結算報表。

加強業務培訓，提高臨櫃人員的業務處理能力，從而提高她們的業務素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我們需要有一支高素質的隊伍

個人工作計劃 篇7

一、成立領導班子，健全各種制度

社區將成立以社區主任為組長的安全生產領導小組，全面負責安全生產工作，成員有治保主任(對各企業的安全進行督查)，會計(信息員)、婦女主任、社區電工等。在安全生產領導小組的領導下，及時傳達、貫徹上級主管部門的有關精神、政策及要求。堅持每月召開安全生產領導小組成員會議，適時召開生產經營單位負責人會議，同時做好各種安全台帳，堅持每月信息上報，完善安全檢查制度，做好事故及時上報工作。

二、加大宣傳力度，樹立安全意識

社區將利用橫幅、會議、書籍、電子屏等對安全生產知識進行廣泛宣傳，使生產經營單位負責人的安全意識得到進一步加強。同時還使各企業員工在生產工作過程中做到遵守勞動紀律，不違規操作、作業。要利用上級主管部門召開安全培訓班的契機，積極號召各生產經營單位責任人蔘加安全知識培訓，使之增加安全意識與知識，還要針對行業、對行業知識進行宣傳，同時積極深入開展“全國安全生產月”活動。

三、組織安全檢查，消除安全隱患

社區將在安全生產領導小組的`正確領導下，對所轄生產經營單位、人員密集型場所進行安全大檢查，堅持每月至少檢查一次。主要檢查重點為各生產經營單位、人員密集型場所的消防設施、器材的完好、有效狀況，以及其佈置的合理性，檢查電器、電力裝置的可靠性與安全性。特種作業人員的持證上崗情況，以及是否違規作業。同時將根據氣候的特點，對生產經營單位進行專項檢查，夏季主要檢查各單位的防暑降温用品，冬季主要檢查各單位的防火、防凍情況。對人員密集型場所將着重檢查其安全通道與消防設施。在安全生產檢查中，檢查出的隱患要責令各單位負責人及時、、徹底整改，並督促整改，做到不整改隱患決不生產。同時，還要檢查各單位負責人對安全生產的重視程度，檢查各單位的安全制度等。

總之，我社區下半年的安全生產工作將吸取前往的教訓，立足本責，細緻負責，使我村真正做到安全生產工作常抓不懈，從而爭取做到無重特大傷亡事故的發生。

個人工作計劃 篇8

一年之計在於春，在這春意盎然的季節，又迎來了新的一學期，同樣面臨着新的挑戰、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學期教學計劃如下：

新的學期已進入正軌，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝着計劃去實施。並以飽滿的精神狀態投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質保量的做好各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發展，將從以下幾個方面開展工作：

一、良好環境的創設

1、衞生環境

與其他老師共同維護班級衞生，給幼兒創造一個良好的生活和學習環境。創設安全舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發現問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

2、教學環境

為了幼兒能在輕鬆、愉悦的環境氛圍下學好英語，沒有壓力地“玩”着學，激發他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的`注意力，貫徹更多遊戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發他們的學習興趣。

二、教育觀念的創新

新時代的教師更要學會創新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格，能夠試圖從不同的角度去發現問題，解決問題。不斷愛護和培養學生的好奇心、求知慾，保護學生的探索精神、創新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

1、品德教育方面

配合教養員繼續加強幼兒的常規培養。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規、要求，並採用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能遵守各項規則。加強對遊戲的指導，在遊戲中培養幼兒之間的友愛精神。

2、智育方面

多開展智力遊戲，發展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閲讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發展。為幼小銜接做好過渡，繼續抓好幼兒識字、教學，促進孩子身心和諧發展，為幼兒進入小學打好基礎。

個人工作計劃 篇9

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的'設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。