銷售總監工作計劃合集2篇

時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！讓我們對今後的工作做個計劃吧。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編整理的銷售總監工作計劃，僅供參考，歡迎大家閲讀。

銷售總監工作計劃1

根據20xx年度的銷售工作情況以及存在的各種問題，作為銷售總監，20xx年工作我做如下安排：

一、督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7.發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。

8.協助上級做好市場危機公關處理。

9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行。

10.妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪.

二、銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日

銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

三、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1.分區域進行

2.銷售活動的制定

3.大客户的開發以及維護

4.潛在客户的.開發工作

5.應收帳款的回收問題

6.問題處理意見等。

四、定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總監工作計劃2

作為公司銷售總監，我為公司20xx年銷售所取得的成績感到自豪，但同時我也意識到一些問題，所以結合20xx年我公司的銷售情況，制定20xx年工作計劃如下：

一、銷售總監20xx年日常工作

1、

20xx年每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作彙報等)。

2、落實重大項目投標方案。

3、瞭解並檢查重點合同執行情況。

4、跟蹤並落實大額貨款清欠和資金回籠。

5、瞭解

20xx年每個區域總監工作情況並進行相應的溝通。

6、接待到公司考察的客户。

7、分析主要原材料價格情況及走勢。

8、審核銷售合同。

9、審核銷售相關費用。

10、對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

11、總結自己一天的任務完成情況。

12、及時向上級領導彙報銷售工作。

13、考慮明天應該做的主要工作。

14、閲讀有用的報紙或相關信息資料。

二、銷售總監20xx年每週要做的事

1、召開商務主管及部門經理會議，檢查上週工作，落實本週工作重點。

2、召開項目專題分析會，落實重點項目開發進度及方案。

3、參加公司

20xx年每週的生產調度會。

4、主持召開重點合同評審會。

5、與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。

6、與公司相關部門負責人交流一次工作心得。

7、與部分銷售公司負責人和銷售骨幹交流一次。

8、向上級領導彙報一次工作。

9、及時處理客户投訴。

10、至少電話拜訪

3個主要客户。

11、整理自己的文件、電子郵件和書櫃。

12、進行一次自我總結。

13、制訂下一週的工作計劃。

14、看一本管理雜誌或和自己從事的產品相關的專業技術雜誌以及銷售管理的.雜誌。

三、銷售總監20xx年每月要做的事

1、上報月度工作計劃書。

2、對相關人員進行月度考核。

3、對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。

4、協助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會並落實下月工作計劃。

5、為區域總監、銷售公司召開技術交流會提供支持。

6、召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估、

7、針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。。

8、表揚一名骨幹。

9、月度工作總結。

10、與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

11、自我考核一次。

12、閲讀一本管理、銷售等書籍。

13、查閲一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。

14、總結或提練一個經典的銷售案例用於交流或推廣。

15、向公司技術部門提供市場新產品、新技術、新工藝信息。

16、至少赴區域市場調研工作一週。

四、銷售總監20xx年每季度要做的事

1、檢查各項指標考核情況。

2、檢查重點項目開發情況。

3、重點關注銷售新人的成長情況。

4、召開一次銷售人員座談會。

5、對項目開發進行總結，形成階段性案例分析報告。

6、表揚一批營銷能手。

7、向總裁彙報一次工作。

8、協助公司分管副總裁召集市場分析會。

9、對宏觀經濟環境以及市場競爭情況進行分析研究，並提供分析研究報告供公司決策。

五、銷售總監20xx年每半年必須做的事

1、半年度工作總結。

2、為部分銷售員創造一次系統的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客户拜訪等)。

3、對重點項目進行半年度梳理，提出改進方案。

4、制訂來年度項目儲備計劃。

5、對公司各種管理制度的執行情況進行一次評估。

6、對銷售工作進行一次總結。

六、銷售總監20xx年每年要做的事

1、年度報表。

2、年終總結。

3、對員工進行年度評定。

4、召開一次年度總結大會。

5、檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)

6、下年度的工作安排。