時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編爲大家整理的半年工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在於集團總部結款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。
現將銷售工作的內容和感受總結如下：
銷售報表的彙總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;清理業務 理手上的借物及還貨情況、協助大區經理的銷售工作：
①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，並輔助他們抓住定單;②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;③合同的執行情況：協助業務經理並督促合同的完成;、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;、與集團總部清理往年應付款情況，由於往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯繫，並根據地區、行業、受衆的不同進行分析;、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極蒐集資訊並及時彙總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審覈;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關係的維繫，並不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最後，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的.情況下，建議倉庫及時與生產聯繫下單，或者與銷售聯繫提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。
(二)採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想着怎麼去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
(三)質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因爲質量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員。
一、上半年各項工作情況
（一）積極爭取項目。
圍繞全縣經濟社會發展目標，及時捕捉各類資金資訊，準確把握中央資金投向，努力創新工作方式方法，不斷加大工作力度，積極同上級部門溝通，多次上京赴省跑項目、爭資金。截止到目前，已落實到位項目個，到位資金萬元。同時，密切關注國家、省、市投資方向，深刻領會上級政策，結合我縣實際，篩選、論證、包裝了一批效益好、實施可行性大、成功率高的項目，積極做好項目前期。上半年，共儲備項目個，總投資億元，計劃爭取資金億元。
（二）做好經濟執行分析。
一是抓年度計劃。在認真總結20xx年全縣經濟社會發展情況和深入調查研究的基礎上，根據市政府有關檔案要求，結合我縣實際，擬定了《安義縣20xx5年國民經濟主要經濟指標計劃》，指導我縣經濟社會發展；
二是抓形勢分析。堅持季度經濟形勢分析工作制度，緊盯各項發展目標，密切關注全縣經濟執行走勢，加強調查研究和預警預測，提出了《關於安義縣20xx5年上半年經濟形勢分析的彙報》，並針對存在的突出問題及時提出對策和建議，供縣委、縣政府決策參考。
三是抓協調督辦。面臨諸多不穩定因素，經濟執行呈現穩中趨緩、下行壓力逐步加大的態勢，及時召開GDP、固投等主要經濟指標分析調度會。認真履行鄉鎮目標考覈工作職責，探索進一步完善鄉鎮目標考覈體系，健全考評辦法，使各項工作目標得到落實。
（三）做好規劃編制。
一是編制了《關於安義縣20xx年國民經濟和社會發展計劃執行情況與20xx5年國民經濟和社會發展計劃草案的報告》，在安義縣縣十五屆人大五次會議上審議透過。
二是紮實做好安義縣十二五規劃評估和十三五規劃編制工作。成立縣、鄉“十三五”規劃領導小組及辦公室和專家委員會等相關機構，落實規劃經費。開展並完成“十三五”規劃前期課題研究。調研先期需要納入國家、省、市總體規劃的重要事項和重大項目，報省、市“十三五”規劃辦。啓動對“十二五”規劃執行情況的.系統評估。對“十三五”《規劃綱要》將涉及的重要問題組織深化性專題調研。完成專項規劃和行業規劃基本思路。組織起草完成規劃綱要的《基本思路》。
（四）強化項目管理。
一是加強中央預算內投資項目的管理。認真履行職責，做到勤檢查、嚴監管，確保建設項目發揮效益，在資金管理上實行專戶專帳管理制與專款專用制；
二是開展20xx3年度稽查項目整改。根據省發改委稽察辦《關於20xx3年度中央預算內和省基建投資項目集中檢查南昌市項目整改意見的通知》的要求，對20xx3年度中央預算內資金和省基建投資項目稽查發現問題的項目進行全面整改；
三是按照投資項目審批（覈准）程序，做好項目行政審批。上半年共審批項目個，其中我委審批72個，轉報市發改委審批個。其中工業項目8個，服務業項目2個，農業項目4個，投資16個，社會項目42個，能源局項目0個。
同時，科學推進“三單一網”工作。制定我委全力清單，經過認真梳理，我委共有99項行政權力，其中發改73項，物價26項，權種涉及行政處罰、行政強制、行政獎勵、行政徵收、行政給付、行政確認、行政獎勵等。牽頭制定市場準入負面清單，目前縣工信委、商務局、農工部等責任單位行業准入負面清單已編制完成，
（五）維護市場價格穩定。
一是強化市場價格監測，準確把握價格走勢，加強了與羣衆生活密切相關的糧、油、肉、蛋、菜等20種商品價格的重點監測，及時地掌握了全縣的價格動態，確保了價格基本穩定。
二是規範商品房銷售價格行爲，做好了安義碧桂園、香榭大道二期商品房的價格備案手續
三是加強收費管理，取消收費許可證制度，加強事中事後監管。根據國家發改委、省、市物價局的相關檔案精神，對全縣行政事業性收費單位和經營服務性收費單位實行了收費情況報告制度，上半年取消了徵地管理費、綠化費等11項行政事業性收費。對涉及我縣的小微企業的企業註冊登記費、組織機構代碼證書工本費、土地登記費等18項收費實行免徵，對企業註冊登記費、個體工商戶註冊登記費等4項收費暫停徵收。
四是積極做好價格鑑定工作，上半年共受理價格鑑定36件。
五是加大價格調節基金徵收力度，做到應徵盡徵，認真抓好價格調節基金管理，落實徵收計劃。
（六）加強價格監督檢查。
一是加強價格監測預警。在春節、“五一”、 端午節期間對市場進行了監管，對可能引發價格異常波動的傾向性、苗頭性問題及時預警；
二是做好春季開學收費工作的價格公示及巡檢工作，使學校收費透明正規化；
三是開展了全縣涉企行政事業性收費和中介服務收費檢查，聯合市物價局重點對國土、藥監兩個部門及其下屬單位的涉企收費情況進行檢查；
四是堅持“12358”價格舉報電話24小時專人值守，隨時受理各類價格舉報。上半年，共接到羣衆投訴舉報6件，處理回覆6件，規定時間內辦結率100%，積極化解了價格矛盾，有效維護了廣大人民羣衆的合法權益。
（七）認真開展“思想大解放，發展大提速”活動。
召開了安義縣產業發展大升級組和安義縣域經濟發展要素調研組工作協調推進會。成立了一套工作機構，制定了並下發了一套方案，即《安義縣關於推動產業發展大升級的工作意見》、《“安義產業大升級”研究與對策工作實施方案》、《關於安義域經濟發展要素的分析的發建議課題調研工作實施方案》。目前，完成了課題調研提問階段的工作，縣發改委根據相關部門提出的問題共梳理彙總了涉及土地、供水、供電、用工、環境、交通、金融、產業八大問題62小項，目前已發送國土、供水、供電、人保、環保、交通、金融等要素管理部門進行解題，提出解決問題的辦法和措施。產業大升級研究與對策工作也順利推進，縣委農工部、縣工信委、縣文廣局分別着手起草縣《現代農業發展大升級思考與對策》、《新型建材產業集羣大升級思考與對策》、《文化旅遊產業大升級思考與對策》。
一、指導思想：
以幼兒園的指導思想爲指導，以幼兒園五十週年爲鍥機，創造一個和諧、奮進、創新、務實的優秀羣體，更好的服務於家長、服務於幼兒，爲幼兒終身發展打下良好的基礎，穩步提升我園的服務品牌。
二、工作目標：
本學期幼兒園後勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務實創新，不斷提高後勤工作水平，提高後勤人員思想業務素質，根據幼兒園實際情況的，搞好園容園貌建設，開源節流，加強財產的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個新臺階，不斷增強服務意識，使幼兒園後勤工作真正做到服務於教師，服務於幼兒，服務於家長，服務於社會。
三、主要工作：
（一）優化後勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。
1、後勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教爲中心的。體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據自己的職責做好工作，處理好前勤和後勤的關係。爲50週年大慶做好後勤保障工作。
2、各部門充分體現先行性、服務性、全面性的特徵。做好期初的各項準備工作，提前制定各類辦公用品、日常的。。。的用品和食品以及相關的調料品的。購計劃，。取切實可行的措施，將各項複雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。
3、加強保育人員的培訓與教育，使保育工作細化、量化，增強工作責任心，提高後勤人員素質修養，進一步規範後勤人員的工作行爲。每天的工作中體現“勤”、“快”、“好”三個字，積極主動做好每天每人每班保潔區的清掃與消毒。。工作，協助老師共同完成教育任務。
4、加強門衛管理，全天有專人值班。門衛人員按門衛制度履行職責，杜絕上課期間、外來車輛、外來人員來園，影響教學秩序。外來人員來訪需落實來訪手續。
5、各班要建立一日二打掃制度，在保管區內要求做到無紙屑、果殼、垃圾等，教師內無灰塵、蛛網，清潔完好，物品放置有序。廁所有專人負責，做到無污跡，無異味，保持。潔。
6、開展節約能手活動評比。洗滌用品由專人負責。班級和保育人員領用時需履行領用手續，本着節約的原則使用。
（二）、紮實有序地抓好幼兒園的衛生保健工作。
1、加強晨檢工作，做到一摸、二看、三問、四查。每天上下午深入各班巡視，發現問題及時處理，特別要加強對體弱兒的管理以及對患病孩子的全日觀察工作，並運用保健軟件做好記錄，落實到每個班級。對孩子所帶藥品的，請家長認真登記，問清病情，有服用抗生素的最好有醫院病歷。喂藥前核對準確姓名及劑量、班級，確保無差錯。對缺席的幼兒由班主任進行登記，並跟蹤詢問缺席原因。
2、根據春夏季節的變化，做好疾病預防，加強對傳染病的認識，預防傳染病的發生，做到早預防、早發現、早隔離、早治療。有傳染病的相應登記在傳染病、消毒登記本上。加強對保健室藥品的管理，定期消毒醫療器械和晨檢室。
3、不斷完善各項保健制度，發揮保健教師的作用，使班級保教工作緊密結合，更好的服務於孩子。
4、配合婦保所做好六一兒童體檢，登記以及兒童每季的體格發育測量及評價工作。把體檢結果及時反饋給家長，向家長講解疾病矯治的重要性及矯治方法，加強疾病矯治工作。尤其是肥胖兒，對於中度以上的肥胖兒每月要測量血壓一次，以預防其他疾病的發生。對於插班的幼兒必須要有新生入園體檢證明。
5、嚴格衛生檢查制度，繼續實行園內大環境衛生包乾制度，要求分工明確，各負其責，每半月檢查園所內環境衛生及安全工作，發現事故隱患及時。取措施避免發生意外。
6、每月更換保健宣傳欄內容，並配合班級搞活動，運用課件上好每一堂健康課，使孩子知道必要的保健知識，學會保護自己。並利用網絡平臺向家長宣傳保健知識，更好的與家長溝通。每學期開展一次保健知識講座，加強對幼兒、教師的自我保護教育、安全教育，確保幼兒、教師、園財產的安全。
（三）、做好創安工作。
1、強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置於頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的溫度。同時做好幼兒來園刷卡、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。
2、提高幼兒生活的學習環境的安全係數。勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，並進行定期、不定期檢查，發現問題及時處理，同時注意對設備設施的保養維修，並要求全園教職工勤儉節約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。每班定期對教玩具進行自檢，排查不符合安全的教玩具，請專業人員定期檢修園內的水電和消防設施，對戶外的中大型玩具器械進行保養，避免意外事故發生。
3、繼續開展百日安全競賽活動，透過活動的開展，繼續培養幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命和促進幼兒的`健康放在工作的首位。
（四）、加強膳食管理。
1、科學的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，儘量增加食譜的花樣，並保證營養的均衡，做到粗細、甜鹹、幹稀搭配合。。
2、嚴格執行國家有關食品衛生的規範要求。廚房每天一小掃，一週一大掃。並做到成品“四隔離”，用具“一衝”“二洗”“三消毒”，進一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗，每週一、四餐具煮沸消毒等衛生工作制度。生熟器具分開使用，廚房工作人員個人衛生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作。
3、做好食物貯存工作。由專人負責食品進出倉的登記工作，所有食品隔牆離地至少30公分，同時由專人負責食品的驗收和留樣工作，所留樣品標明日期，並儲存在冰箱中72小時。
4、與定點供應商的相關負責人簽訂合同。實行索證制度，索取經營管理、食品檢驗方面的相關手續。
5、把好。購――加工――分發――食用的每一個環節，把幼兒的健康和安全入在首位，堅決杜絕僞劣變質的食品流入幼兒園。
6、廚房工作人員要鞏固創建A級食堂的工作成果，工作人員要按照A級食堂的標準規範操作，把食堂的工作做到實處。加強幼兒飲食衛生安全管理，保證兩點一餐準時、保質保量的供應，同時還應備有充足的開水（特別是夏天），使幼兒對開水的需求得到保證。開展崗位練兵活動，隨時抽查食堂各項工作，檢查結果與每月考覈掛構，提高食堂工作人員的責任意識。
（五）、加強園資園產管理，努力發揮有限資產的效益。
1、認真根據資金預算計劃情況的，合。地使用好各類經費，不斷改善和優化辦園條件。
2、加強財務管理，建立健全校務公開制度。嚴格按照上級規定的收費標準進行收費，並將收費標準向教師、家長和社會進行公佈，落實幼兒夥點賬目的公示制度。合。使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節約開支，同時，儘量爭取上級有關部門和家長的支援，共建美好家園。每學期對財務賬目審查一次。每月上報結算報表，使園長能掌握資金情況的，合。安排資金。
3、堅持勤儉辦園的原則，積極倡導節約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。愛護併合。使用園內設施設備，認真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節約維修經費開支。
4、繼續努力探索物材管理的科學性，進一步完善固定資產的管理，定期檢查各班級的資產情況的，督促加強保管，降低損壞與流失。期末認真進行資產的清。覈對工作。
四、全體後勤人員堅持說普通話。提高安全意識，加強安全工作。每半月進行政治及業務學習並有記錄。多學習一些保育方面的知識，更好地服務於幼兒，提高後勤管理，爲幼兒園的發展更好地服務。
一、指導思想：
配合浙江省新一輪高中課改精神，深入開展課堂教學的有效性研究，做好校本課程的開發與規範建設，在學校領導的帶領下營造良好的教研氛圍，爭取今年的教研工作邁上一個新臺階。
二、基本目標：
推動學校規範和優化教學管理行爲，努力改進教師的教學行爲和學生的學習方式，提高課堂教學的針對性和有效性。
三、總體思路：
研究高考學考，學習高考學考，抓課堂效率，抓基礎抓落實，幫助每一位學生尋找學習的興趣，樹立學習的信心，引導學生科學求知，不厭煩不妥協不放棄，讓老師的教爭取使每個學生都能有最大的突破，圍繞學生展開教研活動。
四、具體工作：
1．落實常規工作：
A、在備課方面：要求教案的書寫，重在教學設計，要求做到：
①有學習目標；
②有教學重難點分析；
③有啓發學生思維的方法；
④有活動的設計；
⑤有教學反思；
B、在備課時，要求做到
①政治、歷史、地理各推選一名備課組長，進行集體研討，集體備課，每兩週一次，由備課組長負責，寫好集體備課記錄，主要解決高考中的主幹知識，基礎知識問題；弄清考什麼，怎麼考。確定好本章節的重點、難點及突破的方法。
②認真研究教材：確定重點，難點。
③認真進行教學設計，確定探究的問題，活動的方案，解決的方法。
④認真組織課堂教學，充分發揮學生的主體作用。
⑤認真進行教學反思：總結每節課的得失，特別是在失誤方面，尋找補救的措施、方法、進行重新設計。
⑥認真進行教學成果測試，堅持教什麼，考什麼，把學生引導在課堂上，使學生跟着教材走，跟着老師學，學有所得。
c、堅決杜絕無教案上課。每一週對教案檢查一次，嚴格執行學校的考考覈制度。
D、強化聽課，評課意識：
要求在聽課時做好聽課記錄，以學習、欣賞的態度去聽課，多聽別人的閃光點，對自己教學有啓發的地方。
在評課時，要求授課人先說課，主要說自己的教學設計，談自己在教學實踐中的`感悟。這節課最得意的地方是什麼，最大的失誤或不足是什麼，怎麼去改進。其他老師能從改進的方面，多提建議，同課頭老師，能從假如重新上這節課的角度，談自己的設計，想法，提倡一課多上。
在評課時，一定要注意從兩方面評價一個老師的教學，一是看老師的教，二是看學生的學。在評課時，要突出兩個方面：一是教學目標的設定和完成情況，另外是看課堂語言的駕馭能力。只有在目標的導引下，學生的學習纔不會顯得零散無序，老師的教學也不會是雜亂無章。語言是課堂教學中最主要的工具，教師的教學，一定要做到語言準確、簡潔，儘可能做到幽默風趣，這樣，既能曾強學生的學習興趣，又能節省教學時間，提高教學效率。
2、狠抓教研工作：
①、協助學校領導抓好常規，配合領導把常規教研工作落到實處；
②、響應學校號召，大力開展組內聽、評課活動；
③、加強與市教研員和其他學校同行的交流，瞭解多方資訊，服務於高考、學考；
④、加強本專業的考試說明和教學大綱的學習，做到備考有針對性，提高教學的有效性；
⑤、關注月考和期中考試，做好質量分析，幫助薄弱學科教師解決實際問題，切實以考促教，以考促學；
⑥、做好高考和學考的備考工作，關注細節；繼續培養組內青年教師。
孩子已經度過了半年的幼兒園生活，在這半年裏，他們的生活自理能力都有所提高，但在很多地方存在不足，爲了促進幼兒身心和諧發展，根據幼兒的實際情況，特制訂此計劃：
一、衛生保健。
加強晨間檢查力度，做好晨檢關。 晨檢做到一問，二看，三摸，四查，發現問題及處理；接受家長委託，收下藥品，按藥品名稱，孩子姓名，班級，服藥時間作好記錄。同時做好孩子的全日觀察。
二、衛生消毒。
建立室內外環境衛生消毒制度。對手絹、茶杯定期消毒。消毒櫃、紫外線燈專人負責，定時消毒及時記錄。傳染病預防，發生後清潔消毒制度。做好孩子各類用品的衛生消毒工作。培養孩子良好的衛生習慣。
三、良好的生活衛生習慣。
好的生活習慣不是一兩天就能養成的它是一個不斷完成不斷鞏固提高的過程所以一定要有細心、要持之以恆。幹任何是都貴在堅持，不要今天這樣，明天那樣，應該讓幼兒“有章可循，違章必究”。
四、意外傷害預防。
安全可謂是重中之重也是做任何事情的基礎，制定安全計劃，確立安全措施，加強對孩子與工作人員的`安全教育，加強幼兒的安全意識教育，各位教師要認真負責，制定規則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全。當班和接送幼兒的老師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問並登記。 堅持不定期的午餐、午睡、衛生安全工作檢查。
五、合理營養，教育幼兒不挑食。
幼兒正處在長身體的關鍵階段，幼兒園食堂爲幼兒準備多樣化，色香味全的營養食譜，力求營養全面、均衡，保證幼兒獲得足夠的蛋白質和維生素，滿足幼兒的生長需要；教師要鼓勵幼兒多吃新鮮水果和青菜、粗糧等，增強幼兒的抵抗力，粗纖維還可以疏通大腸，保證孩子消化吸收；春季氣候乾燥，幼兒應多喝水，有利於體內有毒物質的排出，有利於體內新陳代謝，減少患病的機率。
幼兒期是容易接受教育的大好時期，也是人生方面的奠基基礎，爲了讓孩子成爲棟樑之才，一定抓好這個教育的黃金時期。
1、 改革專業設定：公路技校原有公路施工與養護、財會計算機兩個專業。爲增加考生選擇所學專業的寬度、適應社會發展對單一工種的需求，考慮在不增加設備投入的情況下，由原公路施工與養護專業衍生出工程測量與試驗專業，由原財會計算機專業衍生出計算機應用專業，使技校招生專業達到了4個，在充分利用現有設備的同時吸引了部分生源。河北工業大學函授教育今年在原有交通土建工程、經濟管理兩個專業的基礎上又增開了交通管理工程專業，在原有專科層次的基礎上又增加了專升本及本科學歷教育層次，適應了交通系統在職職工及學校應往屆畢業生學歷進修的需要。
2、 改革機構設定：隨着我市公路工程量的減少，學校原有中心試驗室機構的試驗檢測任務銳減，造成人員閒置，同時，爲適應現代化教學的需要，需建立專門機構對學校已建成的多媒體教室、網絡中心、電教中心、微機教室等加強管理，經請示局黨委，撤銷了中心試驗室，成立了電教中心。該機構自成立以來，制定並完善了崗位責任制及各項管理制度，完成了131臺微機、3臺多媒體投影儀及70臺（套）總價值130萬元的試驗儀器設備的'分類建檔及管理工作，安裝調試了遠程教育衛星實時接收系統。有力地促進了學校的系統化、規範化管理。
面對技校招生生源不足，學校教職工大量閒置的實際，爲充分利用學校現有條件，積極實施產教結合兩條腿走路的戰略，搞好學校第三產業的經營和創收，經請示局黨委同意成立了三產辦公室。目前，三產汽車快修門市部、招待所等立項已進入實施階段，沿街10間門市房及招待所的改擴建工程已竣工，招待所在原有36張牀位的基礎上又增加100張牀位，現已能滿足136人同時住宿。三產辦公室的成立將極大的增強校辦企業的規範化管理和發展，創造經濟效益。
3、 改革辦學機制：資源共享是社會主義市場經濟的基本要求，公路技校充分運用學校現有資源，在與交通部電視中專、河北工業大學、湖南大學聯合辦學，開辦中專、大專、本科學歷教育、函授教育、遠程教育的基礎上，今年又在積極籌劃與有關院校聯合辦學。透過辦學執行機制的改革，擴大了學校發展的空間，深化了多元化的辦學格局，創造了良好的社會效益和經濟效益。
一、成立領導班子，健全各種制度
社區將成立以社區主任爲組長的安全生產領導小組，全面負責安全生產工作，成員有治保主任(對各企業的安全進行督查)，會計(資訊員)、婦女主任、社區電工等。在安全生產領導小組的領導下，及時傳達、貫徹上級主管部門的有關精神、政策及要求。堅持每月召開安全生產領導小組成員會議，適時召開生產經營單位負責人會議，同時做好各種安全臺帳，堅持每月資訊上報，完善安全檢查制度，做好事故及時上報工作。
二、加大宣傳力度，樹立安全意識
社區將利用橫幅、會議、書籍、電子屏等對安全生產知識進行廣泛宣傳，使生產經營單位負責人的安全意識得到進一步加強。同時還使各企業員工在生產工作過程中做到遵守勞動紀律，不違規操作、作業。要利用上級主管部門召開安全培訓班的契機，積極號召各生產經營單位責任人蔘加安全知識培訓，使之增加安全意識與知識，還要針對行業、對行業知識進行宣傳，同時積極深入開展“全國安全生產月”活動。
三、組織安全檢查，消除安全隱患
社區將在安全生產領導小組的正確領導下，對所轄生產經營單位、人員密集型場所進行安全大檢查，堅持每月至少檢查一次。主要檢查重點爲各生產經營單位、人員密集型場所的`消防設施、器材的完好、有效狀況，以及其佈置的合理性，檢查電器、電力裝置的可靠性與安全性。特種作業人員的持證上崗情況，以及是否違規作業。同時將根據氣候的特點，對生產經營單位進行專項檢查，夏季主要檢查各單位的防暑降溫用品，冬季主要檢查各單位的防火、防凍情況。對人員密集型場所將着重檢查其安全通道與消防設施。在安全生產檢查中，檢查出的隱患要責令各單位負責人及時、、徹底整改，並督促整改，做到不整改隱患決不生產。同時，還要檢查各單位負責人對安全生產的重視程度，檢查各單位的安全制度等。
總之，我社區下半年的安全生產工作將吸取前往的教訓，立足本責，細緻負責，使我村真正做到安全生產工作常抓不懈，從而爭取做到無重特大傷亡事故的發生。
一、強化制度建設，規範管理，防範會計風險。
會計工作是信用社的一項基礎性工作，肩負着覈算業務、反映經營成果、預測業務發展前景，參加信用社經營決策的重要職責。會計工作的好壞，直接影響信用社的信譽和地位，關係到信用社的生存發展。爲此要加大會計內控制度建設，從嚴治社，化險增效。
(一)要堅持不懈抓好會計規範化管理。從整體上改變會計基礎工作狀況，對未實現會計達標的信用社要重點檢查輔導，嚴格標準驗收，促其達標;對已達標的信用社要定期堅持檢查保證質量。力爭xx年信用社會計工作達標100%，+個信用社達標升二級，升級面達30%以上。
(二)整章建制，完善內控制度。針對轄區信用社會計的情況，進一步修改《信用社財務管理辦法》、《電子聯行和微機業務操作規程》等，制定出一套具有自身特點、便於信用社會計操作執行的內部管理制度規範體系，進一步規範財會人員的行爲，將各種會計風險控制在規定的範圍之內，達到查錯防弊、堵塞漏洞、消除隱患，保證業務穩健執行的`目的。
(三)確立激勵機制，全面提高會計工作質量。一是設立會計風險抵押金。每個會計員交500元作爲保證金，實行錯帳自賠;二是加大對會計工作質量考覈力度，對檢查發現不合規會計憑證，每張扣工資0.1元，記帳不合規的每筆扣0.2元，計息差錯的按差錯金額退賠補收入帳;三是開展會計工作評比，獎優罰劣，對會計工作成績顯著，安全無事故的會計頒發榮譽證書，給予表揚，對會計工作質量差的會計員通報批評，並進行經濟處罰。
二、重管理、抓落實、巧理財、創效益。
20xx年利潤計劃目標，確定社社盈餘，盈餘面達%，盈利額X萬元。綜合費用額壓縮到%。財務管理的主題應是加強覈算，增收節支，支援業務的發展與創新，進一步提高經濟效益。我們將以加快財會管理創新爲動力，找準財會工作改革和突破口，實行積極有效財務措施。
(一)強化成本管理，嚴格控制費用支出。對信用社實行綜合費用率、費用限額"雙軌制"管理辦法。以收定支"總額控制、單項包乾、節約留用、超支自負"。一是以收入爲基數，測算確定各社的應控費用額;並對存款、收息任務完成好的信用社獎勵費用。二是實行重大費用請示報告制度，信用社凡開支1000元以上的，無論什麼性質，事先寫出請示報告，審批後方可入帳。三是堅持財務開支公開制，每月向職工張榜公佈財務開支明細帳，增加透明度。接受羣衆監督，把住財務支出的關鍵性閘門，節支增效。
(二)大力盤活信貸資金，積極收回到逾期借款，努力提高借款收息率。實行工效工資，切實落實"以包貸、包收、包管理、包效益"內部信貸崗位責任制，增加信貸人員的工作責任心，採取靈活多樣的辦法，積極清收借款應收利息，防止人情收息，杜絕"跑、冒、滴、漏"現象。創造一個新穎生動的效益工作局面，借款收息額力爭達到萬元，借款收息率力爭超7%。
(三)立足增加存款總量，着力調整負債結構。加大對低息存款的考覈力度，積極組織低成本存款，降低存款付息率，資金成本要比上年降低0.4個百分點。
XX年我區新建留守兒童之家13所。另外接收三官託管2所和已建3所，目前共有留守兒童之家18所，服務留守兒童203人。現將我區關愛留守兒童工程實施情況彙報如下：
一、紮實穩健推進留守兒童之家建設
新年伊始，我區根據《滁州市XX年農村留守兒童之家建設實施辦法》和相關工作要求，及時調整了琅琊區留守兒童之家建設和管理領導小組，制定印發了《琅琊區XX年農村留守兒童之家建設實施辦法》。對留守兒童之家項目學校提出明確要求：1、各農村留守兒童之家建設項目學校，要高度重視留守兒童之家建設和管理工作，制定建設方案，成立工作組織，指定專人負責，按序時進度推進項目建設。2、各農村留守兒童之家建設項目學校，在省級配套設備未到之前，要主動工作，按照本《辦法》要求，準備好留守兒童之家活動用房，籌措資金，配齊相關設施，充實活動室內容，建立留守兒童檔案，做好項目建設的使用與管理等工作。3、建立資訊月報制度。各項目學校每月22日上報一次本校留守兒童之家建設、管理與活動開展情況以及月工程進度情況，每月提供不少於2條有價值的資訊。月報以紙質（須蓋章）和電子版兩種形式報區教育局電教儀器站。
4月28日在西澗小學召開了留守兒童之家建設和管理工作現場會。會議首先分析了我區農村留守兒童之家建設的情況，對3個項目學校的建設工作進行了總結。西澗小學校長樊天寶介紹了學校農村留守兒童之家建設的做法和經驗，同時查擺了目前存在的一些問題和困難，並暢談了今後進一步做好工作的打算。區留守兒童之家項目負責人徐蘇明講解了琅琊區XX年農村留守兒童之家建設實施辦法，對於今後進一步做好留守兒童之家建設工作提出了具體建議。張俊林針對託管的三官中、小學和XX年13所新建項目學校的軟硬件建設做了業務輔導。教育局副局長武道俊做了重要講話，他指出這次會議是留守兒童之家建設的推進會，是新建項目學校的啓動會，同時又是相互學習交流的現場會。他要求各項目學校要要統一思想，提高認識，深刻領會做好留守兒童之家建設和管理工作的重要意義，進一步加強組織領導，健全規章制度，加強學習，有針對性、創新性的開展工作，出色完成留守兒童之家建設這項政治任務。與會同志還參觀了西澗小學的留守兒童之家各活動室，檢視學習了西澗小學留守兒童之家的資料建設，就一些業務上的困惑進行了交流。留守兒童之家領導小組組長、教育局長張雁飛與各項目學校簽訂了目標責任書。
目前新建的13所留守兒童之家都已經啓動。各新項目學校都成立了領導小組，制定了年度工作計劃和學期工作計劃，制定了各項工作制度和工作職責，按照《琅琊區校內留守兒童之家建設和管理考覈辦法》等相關檔案要求，建立了檔案資料。
二、積極主動創造性的開展活動
各項目學校緊密圍繞留守兒童之家這個主題，透過多種宣傳等形式，營造留守兒童身心健康發展的良好環境。積極爭取關工委、婦聯、團委、企事業單位的支援，廣泛發動、精心組織愛心媽媽、志願者，積極投入留守兒童關愛工作，擔任留守兒童的臨時父母、兼職老師和知心朋友。
建立和留守兒童談心制度，隨時掌握孩子的思想動態，加強交流引導。透過互通資訊、相互交流，學校、家庭均能夠了解留守兒童在家或在校的思想動態、學習情況和生活狀況。
學校經常開展一些品德教育、文體活動、聯歡活動、社會實踐活動，讓留守兒童得到更多的人的關愛，充分體驗“家”的溫暖。
5月25日上午琅琊區婦聯主席聞梅、西澗街道辦事處婦聯主任許明祖與“愛心媽媽”趙穎梅、吳萍等一行，來到城郊中心小學向31名留守兒童奉獻愛心。婦聯首先向“留守兒童之家”捐贈圖書100冊，並向全體留守兒童捐獻了禮品（禮品包括書籍、食品、生活用品等）。教育局趙穎玖、吳萍等四位“愛心媽媽”和江志偉、桂貴四位留守兒童結了幫扶對子。雙方建立了“愛心聯繫卡”和“愛心活動登記表”，架起了親情的橋樑。“愛心媽媽”詳細詢問孩子的學習和生活情況，融融的親情感動了在場的每一個人，留守兒童情不自禁從心底裏喊出了“媽媽”。
4月24日東風小學少先隊組織16名留守兒童，到共建單位——73091部隊參觀國防教育訓練基地和軍營內務，併爲戰士們帶去精彩的.慰問演出；6月3日下午，東風小學“歡度端午，關愛留守”實踐體驗活動在東風小學留守兒童活動室舉行。活動分爲5個部分，分別是：瞭解端午節的風俗和來歷，瞭解艾草，感受糉子的香甜和香袋的美，分工合作創作龍舟，組織學生上網瀏覽查閱有關屈原的故事和詩歌。透過這一系列的活動，引導學生進一步瞭解傳統節日，喜愛傳統節日，增強愛國情感，提高科學認識，促進人與自然和諧相處。
5月18日清流社區醫院的醫生們來到工農小學留守兒童之家，他們給留守兒童上了一節特殊 的教育課——“小學生意外傷害的防範以及意外傷害的緊急救治方法；官山小學開展一場留守兒童家長交流會，幫助留守兒童監護人跟新家教觀念，同時以“爲孩子，共努力”爲主題，開展“親子1+1”、“大手牽小手”等活動。
5月28日上午，工農小學的留守兒童在老師的帶領下，來到琅琊區消防支隊。留守兒童在消防隊員的耐心講解下，近距離觀察消防車的構造、內部設施、各項功能等，還親身體驗了防火服、氧氣罩等。孩子們大開眼界，同時增強了防火意識，掌握了火災安全逃生的方法。
6月1日上午，西澗小學、揚子官山小學、工農小學、揚子路小學爲了讓留守兒童過一個快樂的節日，各舉辦了一臺聯歡會，留守兒童在代理家長的陪同下一起觀看了聯歡會，讓留守兒童們充分感受到了“不是親人，勝似親人”的溫暖。聯歡會上，留守兒童用歌曲、詩歌等展現了他們樂觀向上，多才多藝的一面。
三、督查指導進一步促進工作落實
區留守兒童之家建設和管理工作領導小組，多次到學校檢查指導工作，發現問題及時糾正。
制定了琅琊區校內留守兒童之家包保責任制和責任追究制，局機關科室負責人包保到項目學校，明確職責任務，履行包保責任。
制訂了《滁州市琅琊區留守兒童之家建設和管理工作自查評估表》，從軟硬件建設、活動開展、檔案建設等全方位進行自查，讓學校在自查中發現存在的問題，提出整改措施、介紹學校的典型經驗、提出合理化建議。透過自查發現目前存在的一些問題，揚子辦陳灣小學提出的問題具有典型性：1、學校缺少專門的留守兒童活動教室，必要的硬件設施達不到。2、師資力量不足。配備給留守兒童之家的教師，基本以兼職爲主，管理孩子主要在“雙休日”，“節假日”。老師只能犧牲自已的休息日，開展活動管理孩子，平時教師還要把主要精力投入到正常教學當中。因此教師時間少，精力少，開展活動不能保證持續性和經常化。3、雙休日或節假日是留守學生自我支配的時間，在這段時間裏，學生一方面在學習上缺少必要的指導而感到無助，另一方面，與祖輩間因認知代溝、心理代溝而缺少溝通，易受到社會不良風氣侵蝕，形成“家庭管不好，學校管不到”的“真空時段”。4、心理問題沒能有效解決。在家裏由於孩子與監護人之間的認知差距，代溝差距，心理問題不能得到解決。在學校，儘管留守兒童問題已經引起學校的關注，但因缺少專業心理教師，同樣得不到有效解決,心理問題已成爲困擾孩子成長的主要因素。下階段要針對存在的問題研究對策，進行有效的整改。
6月20日區民生辦和教育局聯合對項目學校進行了一次中期督查。督查組對揚子中心小學的檔案建設、東風小學的聘請心理醫生定期到校做心理輔導和建立留守兒童的成長記錄檔案盒等工作給予了充分的肯定，同時有指出了留守兒童之家建設和管理工作的不足：1、檔案建設需進一步規範，對照考覈指標體系，每個得分點都要有對應的資料。2、活動還需進一步、多樣化地開展。3、學生成長記錄袋內容還需進一步充實。
目前，除第一小學、東風小學因校舍加固暫時沒有活動室，其他學校活動室都準備就緒，等啓動資金（一次性投入和日常支出兩項預算經費510306.00元，正在申請）一到就可以着手佈置。
下半年工作計劃：
1、對留守兒童之家中期督查中發現的問題進行總結，認真分析情況，提出整改意見。
2、強化暑期安全教育，確保留守兒童平安健康。
3、做好新學期留守兒童情況摸底，部署新學期留守兒童之家工作。
4、各包保責任人到學校對留守兒童之家的整改情況進行督查，整改不到位的通報批評。
5、做好省配套設備的接受、安裝、驗收和使用工作。
6、落實專項經費，進一步完善留守兒童之家的硬件建設。
7、規範留守兒童之家的檔案建設。
8、要求學校創造性地開展工作，做出自己的特色，推廣先進，以點帶面。
9、重點檢查瞭解教師志願者幫扶情況、優秀學生幫扶留守兒童情況、親情電話使用情況以及兒童之家圖書、器材使用情況。做好迎接市教育局的督查的各項準備工作。並根據市教育局的督查的反饋，認真整改。
10、對項目點學校進行檢查評估。發現問題，及時採取措施，確保任務完成。
11、完成各項工作任務，做好迎接盛市、區民生辦年終考覈檢查各項準備工作。
12、認真反思，找出不足，做好總結。
![[必備]工作計劃](https://i1.gjxsg.com/eb6bd134d3d182/a92e/f5/fb27d977d2888569ec0c35e9bd5656377b330f82435b14db95ac1d771d1e7dbe-s.jpg)
